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【一】:汽车广告语大全
汽车广告语大全 （必看贴）
随着我国汽车产业的发展，这几年汽车广告的投放总量在急剧增长。慧聪国际资讯汽车市场研究所的调查数据表明，2003年仅平面广告投放额就超过了24亿元人民币，比2002年增长了近3倍！据笔者对今年的一些主流媒体如《中国经营报》、《南方周末》、《经济观察报》等汽车广告的跟踪，在大部分汽车平面广告中，我们都不难发现以下三个内容：阳光、美景、笑容，至少包含其中一项。而有的汽车厂商，都把大家庭周末出游的温馨画面，或者威尼斯这样古典精致的城市搬上荧光屏。可以说，大部分汽车厂家都在向我们传递一种精致的生活理念，或者某种意境。汽车在报纸上的平面广告主要分为以下几类： 一是企业形象广告。如中兴汽车：爱你经得起考验；现代：驾驭现代 成就未来；福特：您的世界 从此无界 ；起亚汽车：事业生活 完美和谐 ；丰田：更远 更自由--和丰田一起走等。 二是相应的促销类广告。如降价、新产品的下线、销量达到一定的比例、获得新的荣誉等等。 三是产品广告。这部分占主要的，据笔者的划分，将我国汽车划分为豪华轿车、中高档轿车、中级轿车、紧凑型轿车、微型轿车、MPV、SUV、卡车系列等。其广告呈现如下特征： 豪华轿车：个性化区分市场 豪华轿车在广告语的选择上都不约而同地倾向于功能性的宣传，广告大师奥格威为劳斯莱斯做广告时，用电子钟的声音来衬托车内的安静。宝马强调的是它的驾驶乐趣，奥迪突出的是其科技领先优势，VOLVO炫耀的是它对生命安全的保障，凯迪拉克则用“敢为天下先”这句话来显示自己卓尔不群、锋芒毕露的个性。这是汽车市场竞争同质化、市场不断细分的必然结果，每个品牌为了和别的品牌明显区分，必须不断放大自己的个性化特色，从而找到自己的目标消费者。另一方面，随着经济的发展，社会财富积累的速度也在加快，一些年轻的财富新贵迅速崛起，他们追求轿车的豪华品位，同时又敢于表现自己的个性，不随大流。在这两股力量的作用下，运动化、时尚化成为豪华轿车发展的主流。主要的广告有： 宝马：驾驶的乐趣。生活艺术，唯你独尊。 奔驰：领导时代，驾驭未来。 陆虎：百年尊荣，科技先锋 奥迪：突破科技，启迪未来。 奥迪A4 3.0：动感传奇 VOLVO（富豪）：关爱生命，享受生活 凯迪拉克：敢为天下先。 劳斯莱斯：最大的声音来自车上的电子钟。 任它岁月悠悠，好车永远风流。 中高档轿车：定位成功与身份 中高档轿车指价格在20万元至30万元之间的，向来被看成是成功人士的座驾，而为了吸引这批社会精英，广告宣传无疑也要突显品牌所体现出来的尊贵身份。帕萨特早期的广告突出的是其“惊世之美”，仅限于外形等物质性的元素，
后期广告则始终强调它与成功之间的联系，从而为品牌积淀了丰富的人文内涵。别克君威在上市之初便坚持品牌传播的文化路线，通过“动静合一”的品牌主张，与中国传统文化中的“仁者乐山、智者乐水”的思想无缝对接，成为品牌本土化的成功范例。蒙迪欧的广告语“世界，就看我的”，则自信十足。日系轿车如新雅阁、马自达6、新蓝鸟则不约而同地用技术上的领先性来提升品牌形象。雅阁强调技术与世界同步，自然可以赢得公务、商务人士的心。但马自达6一味强调其动力和科技，刚上市时还可以吸引一批注重驾乘体验的发烧友，但继续开拓公务、商务市场时便显得有些力不从心了。新蓝鸟的车型很陈旧，但它巧妙地利用各种电子装置，将自己打扮成E时代轿车的形象，结果大获成功。这类档次车的广告主要有： 帕萨特：惊世之美，天地共造化。 修身，齐家，治业，行天下。 帕萨特，成就明天。 索纳塔：中国新动力。 衡量价值新典范。 雅阁：起步，便与世界同步。 进步，就是永不停步。 激活新力量──新雅阁，新力量，新登场。 标致307：品味成功，品味生活 天赖：灵感触发，至雅风范 别克君威：心致、行随，动静合
一。 马自达6：魅·力·科技 蒙迪欧：世界，就看我的。 蒙迪欧：领先在于你的魄力 风神蓝鸟：人·车·生活 E时代轿车：钻石等级，旗舰风范。 中级轿车：功能诉求转向品牌塑造 中级轿车是价格在10万元至20万元之间的轿车，其品牌广告侧重于对性能的演绎，最成功的当数宝来的“驾驶者之车”，成功地树立了“动力强劲、操控一流”的品牌形象。随后，伊兰特宣称“流动的激情”，奇瑞旗云标榜“激情原动力”，在车型日益同质化的背景下，功能诉求很快走入死胡同。于是，凯越、塞纳、中华、阳光、福美来开始侧重于品牌形象的塑造，它们试图通过对目标消费群消费心理、消费行为的分析，提炼出品牌个性，从而完成市场定位。但从实践来看，只有凯越的“全情全力、志在进取”较为准确地描述了目标消费群的特征，而中华、阳光、奇瑞风云、高尔夫等车型的广告语则显得平淡无物。东方之子欲借“未来领袖、实力座驾”来切入公务、商务车市场，可惜广告语过于夸张。塞纳的“常规由我定”表现出鲜明的个性化特色，算得上是比较优秀的广告语。与此同时，“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，广告语则强调使用的低成本和便利性。比如捷达用“理性的选择”来突出其质量可靠、配件便宜的优势。“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告语更是脍炙人口，而其背后的支撑是上海大众遍布全国各地的维修服务网络。相比之下，爱丽舍的“精彩生活、精彩演绎”则毫无特色，甚至用在家电、楼盘广告上都不成问题。这类车的广告主要有： 宝来：驾驶者之车，快并快乐着。 凯越：全情全力，志在进
取。 赛纳2.0：动感与美感无须取舍 赛纳2.0：常规由我定 中华：超越期望，超越自我。 中华：蜕变 是成熟 更是新生 中华：如蛹化蝶 以革命技术呈现全新中华轿车 红旗明仕商务版：打造商务新概念 红旗世纪星2.0：从容跨越 商务新境界 阳光：体验阳光生活。 福特嘉年华：一路激情共精彩 花冠：世界心动时刻。 福美来：和谐灵动，君子风范，和谐生活新成
员。 伊兰特：流动的激情。给我一个美名，送你一部靓车 索兰托
(SORENTO)：坐拥极致美景 体验激情生活新风景 高尔夫：经典和荣耀。杰作天成，一见如故。 菱帅：人性化科技──三菱血统，世界品质。 红旗：坐红旗车，走中国路。 奇瑞风云：动静皆风云。 奇瑞旗云：激情原动力。 奇瑞东方之子：一切由我掌控。未来领袖，实力座驾。 富康：走富康路，坐富康车。 方方面面 实实在在满足您 桑塔纳：拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。 捷达：理性的选择。 捷达：理性价值超越表象 精致生活，精彩演绎。 高尔夫：很生活--世界经典两厢车 杰作天成 一见如故 经典名车 千里马：雷霆动力 纵情千里 千里马II：心有多野 未来就有多远
别克系列（以“多品牌战略显威，销量行业第一”而获得“总体营销战略创新大奖”）：
君越：1) 动中决断，静中思远。2)动静不凡，见车见志。
凯越：全情全力，志在进取。
别克品牌精髓：心静、思远,志在千里”品牌定位:别克是专为渴望在成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾。
赛欧：自主新生活
雪弗兰：未来，为我而来
一汽大众
速腾“生为强者”
桑塔纳2000上市的广告词：“汽车发动机就像人体的心脏，一辆好车需要一台好的发动机，桑塔纳2000拥有电子喷射燃油发动机，通过计算机的精确计算，让每一滴汽油都能充分燃烧”。
上海大众
帕萨特“惊世之美，天地共造化”。帕萨特，成就明天(帕萨特系列) 斯柯达在欧洲市场的广告词是“德国的品质、捷克的价格”
睿智,感悟恒久魅力.-----上海大众汽车
Passet领驭-志在掌握
北京现代
雅绅特：“幸福启程”
奇瑞汽车
东方之子“成就我生活”
东风雪铁龙
毕加索“为梦想插上翅膀”
广州本田
飞度“动感飞度,飞扬生活”
长安福特
活得精彩
华晨
骏捷 “一路有我,华晨汽车。”
宝马
有容，乃悦。
三菱：
静观其心 动达天下
静，以观全局；动，以御千里；开创人生大格局！
“世上只有两条路，一种叫由来，一种叫未来；路上只有两种车，一种由来已久，一种创塑经典。”这样的富有意蕴和哲理的广告词，配合天籁般的女声，以及气派的荣威750驶来，让人觉得，这路上没有两种车，仿佛只有一种车，那就是荣威。
凯迪拉克品牌形象定位与营销策略思考
顾客买产品是在买他自己的“感觉”，这是顾客通过产品来表现他们是一种什么样生活方式、人生境界。产品一方面作为顾客的使用工具，另一方面通过它向他人间接表达产品的主人是什么样的“形象”，并在产品个性与品牌精神帮助下，让他人理解自己这种“形象”。因此，顾客本身所要追求的“形象”，正是产品与品牌所要表现的。在高端豪华车市场上，宝马表现富有、活力与欲望，奔驰表现富有、尊贵，奥迪表现权利、地位，雷克萨斯表现稳重、成就与令人敬仰。这些品牌所包含“形象”都能在产品设计上找到它们的影子，顾客所要表达的形象就是希望通过产品个性直接找到他们自己的影子。若要成功推广品牌，必须首先成功推广其产品。当产品成功了，品牌的印象会慢慢地清晰地留在人们心中。在品牌发展过程中，产品会一代一代演变下去，产品的个性也会不断变化，然而这些产品所体现的共同东西会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵与精神。不同时期品牌下的产品，应该表现不同时期顾客对自身“形象”的追求。因此，一个顾客对自身“形象”的追求应该包含在品牌精神诉求与产品诉求当中。品牌精神最大程度上是对顾客持有的价值观表现，但是考虑到抱有相同价值观的群体有很多，若要清晰表达顾客是一个什么的“形象”，必须通过产品诉求来表现顾客人生境界（或生活方式），而产品诉求恰恰是融合了产品个性特征。当品牌精神，产品诉求，产品个性，与顾客需求（形象）达到完美统一，就会引起市场的共鸣，这种共鸣不仅在潜在顾客意识中，在其他大众脑海中也会产生相同的观念。
形象定位。可以将凯迪拉克的“形象”定位为智者、智慧的象征，这种“智者”不是隐市中的智者，而是商业社会中的“英雄人物”。正是因为他们的智慧，可以在他们的领域内披荆斩棘，锐不可挡。而这种境界正是商业社会中企业最高层领导人所要追寻的人生境界，追求这种“形象”潜在顾客很自然地成为凯迪拉克的目标群体。 目标顾客的需求点。处于企业最高层领导人，尽管他们事业取得巨大的成就，但是他们隐约感觉到事业发展的瓶颈是来自自身制约。他们渴望实现更大的自我超越，获得更大的智慧，他们渴望智慧能给他们带来更大的力量与自信，具有锐不可当的境界，成就更大的事业王国是他们的目标。其代表人物有通用电气的韦尔奇，万科的王石。
产品名称。如果凯迪拉克表现的是这种“形象”与人生境界，那么凯迪拉克的代表性产品名称可以命名为“凯迪拉克·智尊”，喻意“智者，九五之尊”。好的产品名称是成功的一半，它可以给人们带来无限的遐想，表现出强大传播力。
产品诉求。产品诉求是对顾客人生境界具体表述，又必须与产品个性特征相统一。智慧因为需要思考与观察，从一个人锐利的目光中可以表现出他的智慧，所以智慧是一种锐利。对智慧的领悟是在一种自我超脱中实现的，是在一种孤独、寂静环境中与自我沟通时发现。渴望智慧是因为希望获得锐不可当的力量与气势。因此产品
【二】:汽车广告语
1路上。安全感。你想要哪一种？www.shanpow.com_汽车广告语参考。
不再错过风景。
不再封锁内心。www.shanpow.com_汽车广告语参考。
不惧颠簸。
不惧突如其来的改变。
一切都在你的方向盘中。
你想要去到哪里？
告诉我。
路上 安全感
自己自足。
我相信
你就是你的路。
2 享受工作，就像沉迷个人兴趣；享受生活，就能变成专业玩家。在工作和生活间轻松穿梭，这个游戏，你有实力，就玩得起。因为，享受没有规则限制，工作只是业余爱好。
懂得EASY SELECT
人生的目的地绝对不只是在路的尽头
3 长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，一切由我掌控。
4 对“杰克逊”来说，没有一座山可称为陡峭，也没有一片沙漠可称为广漠 （“杰克逊”四轮驱动越野车）
5有一种触动心弦的风度，给心一万个奔腾的理由，
沉稳中，毫不掩饰自己的热情，演绎人生每一个自由的梦想
6 Buick: In Search of Excellence.
别克轿车：志在千里!
Mercedes-Benz:Engineered to move the human spirit.
梅塞德斯-奔驰：人类精神的动力。
Toyota:Poetry in motion, dancing close to me.
丰田:动态的诗，向我舞近。
Not all cars are created equal.
三菱汽车: 并非所有的汽车都有相同的品质。
Buick: Buick-your key to a better life and a better world.
别克轿车: 别克--通往美好生活的秘诀.
Our wheels are always turning.
五十铃汽车: 我们的车轮常转不停。
Mazda ：Harmony of style and performance set this new Mazda 6 a part． Qualities are at the heart of every Mazda．
马自达：式样与性能的协调一致使新型马自达6与众不同。质量是马自达的核心 。
new Audi A4 ：We would never say the new Audi A4 is the best in its class． We don’t have to． 奥迪A4： 我们根本不必说新型奥迪A4同类车中最好的。没有这个必要。
Honda: For the Road Ahead.
本田：康庄大道。
Chevrolet: Future for my future.
雪弗兰: 未来，为我而来。
NISSAN : Life is a journey. Enjoy the ride.
NISSAN 汽车：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。
NISSAN：Shift the future
尼桑：改变未来
LEXUS:The relentless pursuit of perfection.
雷克萨斯:不懈追求完美。
7梦想在春暖花开的季节面朝大海，细数星辰
梦想着在拂面清风中仰望蓝天，放风心情
梦想着在午夜两点的都市见证璀璨，自由驰骋
飚风出乎你想象的大空间，大气派
再多生活梦想，都可承载
8 心跳驾临
--------名爵MG7汽车广告语
心中没有第一，只有始终如一。
---------广东本田雅阁汽车广告语
尊贵，上无止境。巅峰，从此入境。--------路虎-揽胜广告语
9
【三】:经典汽车广告词
汽车广告语是一种说服性语用言语行为,其目的和功能在于劝说消费者购买其宣传的汽车产品。本文是学习啦小编为大家整理的经典的汽车广告词，仅供参考。
经典汽车广告词：
1.现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来
2.宝马汽车广告语―――即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人(国外)。驾乘乐趣，创新极限。
3.宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊
4.奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来。
5.福特汽车广告语———你的世界，从此无界
6.日产汽车广告语———超越未来
7.奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来
8.卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体
9.富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车
10.大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范
11.沃尔沃(VOLVO)汽车广告语―――关爱生命、享受生活(ForLife。For)
12.邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
13.甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
14.丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由
16.克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。
17.菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
18.斯柯达汽车广告语———简单、聪明;
19.北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福;
20.索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范
经典汽车广告词精选：
1.广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承;
2.GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界
3.奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观
4.中华汽车广告语———超越期望、超越自我;
5.别克汽车广告语―――当代精神，当代车
6.别克君威汽车广告语———心致、行随，动静合一;
7.雅阁汽车广告语―――激活新力量新雅阁新力量新登场
8.马自达6汽车广告语―――魅力科技
9.蒙迪欧汽车广告语―――领先在于你的魄力
10.宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着
【四】:汽车广告策划方案范文3篇
汽车这一消费品越来越成为社会地位、财富、能力、幸福等社会涵义的象征。现代的市场营销和广告传播行为实际上是一套符号运作行为。本文是学习啦小编为大家整理的汽车广告策划方案范文，仅供参考。
汽车广告策划方案范文一：
社会与市场背景
作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
p; 近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。
2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。
战略：精确锁定目标对象
春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。 在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。
此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。
因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。
这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点
A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
而其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。
B、需求特点
由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。 定位：新一代 春兰卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。
春兰赋予这个定位以下的内涵：
•春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进;
•无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准;
•春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。 而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。
春兰卡车品牌形象
•爱美、干净
•向往幸福
•充满理想、欣欣向荣
春兰卡车产品优势
•外观设计好;
•驾驶室舒适、内饰好、密封性好;
•全部电气化
围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。
执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。
一、总体策略
1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主;同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。
大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。
2、大量加广告总体投放力度
如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。
3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应
卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。
二、目标传播
在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。
它包括如下一些项目：
1、DM及电话回访
给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。
2、宣传品、礼品派发
在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。
3、路演试驾活动
效果
春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：
一、产品品牌层面
1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。
2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。
年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。
二、市场营销层面
与同期相比，2OO3年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OO3年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OO3年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲(据《中国汽车报》2OO3年4月1日相关报道)。
三、企业形象层面
此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象——
在2OO3年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。
同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事;与此同时，春兰(集团)公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。
汽车广告策划方案范文二：
一、 营销环境分析
(一) 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素
1、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。
2、 市场的政治、法律背景
20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。
(二)、市场营销环境中的微观制约因素
1、企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。
2、 供应商与企业关系www.shanpow.com_汽车广告语参考。
一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。
(三)市场状况
1、市场规模
根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20xx年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。
2、市场的构成
中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。
(四)、营销环境分析总结
在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。
二：消费者分析
(一)、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。
(二)、现有消费者分析
1、消费者构成
随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。
2、消费者行为分析
购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。
3、现有消费者的态度
消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。
(三)、潜在消费者
1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚
2、潜在消费者的购买行为：
潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。
3、 潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车
4、 消费者分析总结
经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。
三：产品分析
(一)产品特征分析
大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。
(二)产品生命周期分析
奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。
(三)、产品的品牌形象分析和定位
产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。
四：企业和竞争对手的竞争状况分析
宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。
五：企业与竞争广告分析
(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果
奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。
奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。
(二)、总结
宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。
六、广告策略
(一)广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销量
(二)目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。
5、 产品定位策略
奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。
6、 广告诉求对策
奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。
7、 广告表现方案
(一) 奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。
(二) 要提升个人魅力就买奥迪
七：广告计划
一、 广告时间
开始时间：20xx.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。
活动结束时间：20xx.1.5
二、 广告目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。
八、推广方案
(一)、广告媒介策略
可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。
(二) 促销活动
1、 在元旦节的时候布置场景，主要在大众奥迪的4s店，打出宣传海报。
2、 举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。
九：媒体实施计划
(一) 媒体选择
LED屏媒，网络，杂志，报纸
(二) 媒体组合
根据奥迪汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。
(三)、媒体形成策略
1、网络广告
在5月的第一周到12月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放奥迪汽车广告。
2、杂志广告
在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。
(四)、具体投放措施
LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。 网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。
十：广告费用预算
广告预算总金额为500万
1、策划部:5000.
2、广告设计费2万
3、广告制作费用3万
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击：5元|次。共计200万
5、报纸广告费用50万
6、制作LED屏媒80万
7、促销活动90万
8、汽车杂志，娱乐杂志等费用30万，剩下的为机动费用。 十一：广告效果评估与预测
1、 通过媒体的选择与组合基本达到对大众奥迪汽车的宣传目的。
2、 提升大众奥迪汽车在消费者心中的认知度。
3、 加深自身形象，提升印象分。
4、 通过一系列的媒体宣传达到提高销量以及营业额的目标。
汽车广告策划方案范文三：
一，市场分析
企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力;第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能;第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。 市场的政治、法律背景20xx年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
二，凯美瑞简介
作为广州丰田投产的第一款车型，凯美瑞是全球累计销量已破1000万辆的全新换代的第六代丰田CAMRY，按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是，整车外型在“Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下，展现出焕然一新的面貌，尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性
加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。
三，消费者分析
1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2 现有消费者分析
年轻、30-45岁年龄区间的成功人士 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
四 广告策划
1广告的目标
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2目标市场策略
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬.
3广告定位： 凯美瑞—— 动感、尊贵 、舒适、 环保
凯美瑞的在其全面的配置和外观上突出了它的动感性和尊贵风格。在其开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能上则体现了它的舒适性。混动版凯美瑞车对城市拥堵路况有天生的适应力，在低速行驶的时候，它一般会启用电池能量，能更有效地利用燃烧汽油所产生的能量，因而有突出了它的环保性。在这个丰富多彩，科技发达的时代，追求动感无疑是那些年轻人所追求的，而尊贵则体现出成功人士的地位。舒适更是消费者一直以来的生活追求。对于环保方面，更是每个国家提倡的，符合新时代新能源发展的要求。 4广告诉求策略
凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
5广告表现策略
凯美瑞动感、尊贵 、舒适、 环保给你带来无限机遇
要提升个人魅力就买凯美瑞
6广告媒介策略
以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
五，广告打算
1广告时间
开始时间：20xx年10月1日，国庆开始可以做个促销活动，把广告打得更响。活动结束时间：20xx年1月4日
2广告的目标市场
北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。
3广告发布打算
广告发布的媒介
a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。
c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。
d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
2、各媒介的广告规格网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。
报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。
杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面广告。
