套路的问题

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(1) [套路的问题]练太极套路的四大问题

练太极套路的四大问题
                           来源：KungFu  作者：KungFu 
               一、中正问题
 
               何谓中正？广义地说，由不同原则。思想甚至可以是互相对立的矛盾的双方，融通协调，最后产生一个恰到好处的点。这点能满足不同方面的要求，做到这点是正确的，超过它或不及它都将损害原则，那是错误的。简言之，能无过不及，正好达到这一点，这就是中正。
             《十三势行功心解》中有“立身须中正安舒”，今人常把它理解成“身体须正直安舒”，把“立身”等同于“身体”，“中正”等同于“正直”。
              正直标准是身躯直竖与地面垂直，百会与会阴在一竖线上，认为盘架子时身体一定要保持正直。这种认识在太极拳界相当普遍，已根深蒂固到把它尊为“规矩、准则”的地步。
              众所周知，一个有目共睹的事实是，在各式太极拳里，像海底针、栽捶、斜飞势等式，及杨澄甫、吴鉴泉、杨振铎弓箭步都不是身躯直竖与地面垂直、百会与会阴在一坚线上的。
 
            “立身”不是人的某个姿式、动作、造型，而是一种行为，是指练太极拳时，如何处理协调好意形诸方面的矛盾冲突，其内容极为丰富，笔墨难以详述。
            举一例：如“虚领顶劲”与“气沉丹田”这对矛盾的协调、处理。前者要通过挺膝。顶腰、拔背、竖项等形方面的安排，配合以自下而上的虚领意气做成；后者要有足踏实地，身如根植大地的体验。
           往上虚领顶劲一端，往下气沉丹田一端，这两端是个相反的操作过程。初学者不可能一开始就做到既满足这一端，又同时满足另一端，就是全力做一端也困难。必须一端一端来，可一时期专执往上一端，另一时期专执往下一端，而后，执两端兼而有之，最终获得这两个相反过程的中正。这才是“立身须中正安舒”的真意。
 
          ‘气宜鼓荡”与“神宜内敛”，“极柔软”与“极坚刚”，“内固精神” 与“外示安逸”，“曲”与“直”等的协调处理，都是“立身须中正安舒”的内容。
 
          《十三势歌诀》中有“尾闾正直”。
           尾闾是人体中一个很小的部位，相对整个人体近于一个点。由于小，它就像几何学中的“点”的概念一样不存有是直是弯、是偏是正、是长是短的讨论。尾闾中正是要求练习者在操习时保持以尾间为中心的不大的范围有得力感、存在感，不是对形方面的要求。
          太极拳中所讲的“中正”是指身体内部的顺达得力，非简单的形态之谓。
          百会与会阴在一竖线上直竖着身躯，没错；前俯、后仰、倾斜，只要尾闾不失得力感，无不可以。一个标准，即各部不失互争互抗味道，没有必要在形迹中过于局限呆板。
          任何拳种都有立身中正的要求，东倒西歪的醉拳也不例外，且对此要求较高，难度不小。太极拳走中庸之道，最忌绝对，每动都留有余地，都着意相反过程的存在，在每一对矛盾的相反过程都下一番功夫，最终练出能同时满足矛盾双方要求的中正功夫。
          中正这一点不是固定不变的，它要随功夫的变化而变动。随着练功的深人，中正的质量日益提高。
 
 
           二、呼吸问题
 
        “快练是拳，慢练是功”，说得是凡快练的练的是拳，练习过程要突出一招一式的技术含义。
         凡慢练的如太极拳，练的是功，练习过程要突出对每动得力感的体认。快慢相间的陈式、杨式和吴式的快架，个别动作快练是要突出动作的攻防意识，慢练匀缓连绵时要突出对得力感的体认。凡做攻防想象时，动作由小到开大到发劲，是取呼，发劲前取吸。凡匀缓连绵时，取自然呼吸。
         慢练，匀缓连绵的走架，它不像快练，不是练拳练的是功，所以拳式中不存在某招如何去攻击，某一手法如何去化解。要说有攻击和化解，那就是式式势势都在化解，也同时都在攻击，这是内家拳法的整体观和整体效应。
         在日常生活中，人们不会去管迈左腿摆右臂是先呼还是先吸，人在不经意情况下的呼吸为自然呼吸，无意识呼吸，是“忘息”，人并不察知自己在如何呼吸，甚至忘记了自己在呼吸。人在猛然发力时的呼吸也是无意识呼吸，是一种有规律的无意识呼吸，是条件反射使然。
        如，猛力抛掷物体，其发力的一刹那必定是用呼，不会用吸。
        又如，冲拳的瞬间发力也必定用呼。发力之瞬间用呼不用吸，那是人人都会，无需专教，从生活经验自然而就。若就此而专论专讲，反而要把它弄复杂了，无事生出事来。
 
         练陈式太极拳时要施爆发劲，在爆发瞬间用呼，很自然，如改用吸，非但爆发不出来，还十分难受，除了爆发时用呼，其余均取自然呼吸。
         在陈式以后的诸式太极拳都是匀缓连绵，不似陈式快慢相间，更无陈式的柔运劲，刚落点。因匀缓连绵，无始无端不施爆发劲，近于人平日生活常态，故已无动作配合呼吸的必要了。
         有些人对动作配合呼吸深信不疑，乐此不疲，经多年练习，习惯成自然，确实有了他自己的乐趣，这些人就成了呼吸配合动作的倡导者。
         实际情形是，在姿势由小向大、向外伸展变化时，尽管不在意呼吸，仍是呼多于吸，用呼舒服。如果配合呼，确有劲整力实的感受。
 
         问题在于：
          1、呼时有劲整力实的感受，那么吸时肯定不能保持这种感受。对于那些断断续续的他种运动，可以有反差较大甚至极大的张弛，但唯对于匀缓连绵。无始无端的太极拳，不能有如此大的反差。必须做到无使有凸凹，无使有缺陷，无使有断续，周身一家，浑然一体。打拳中尽量减少或避免有时得力、有时不得力的凸凹、缺陷、断续现象，即尽量做到呼也得力，吸也得力，时时得力，处处得力。要达此，只有忘息，取自然呼吸，舍此别无他途。
         2 .套路的动作姿势是固定不变的，但行拳的快慢、架势的高矮是随意的。打一遍拳可以是40分钟或更长，也可以是10分钟或更短。这样就势必出现同一动作快打时2秒完成，慢打时8秒完成的现象。如果打拳时动作配合呼吸，那么用2秒完成时就得急吸急呼，用8秒完成时就得屏息闭气，这哪儿是在练功夫，简直是害命。
 
          在我们身边，因动作配合呼吸练拳的受害者不是少数，他们的共同症状是胸闷气短，头昏脑胀。如果练太极拳纯是为健身，那么可以把太极拳当作气功来练习，取几个式子出来，配合呼吸，速度不变地反反复复练，其健身作用是明显的。
 
          练太极拳功夫就是从粗到精深，从方到圆，从粗疏走向境密的过程。因圆、缜密，使得精深阶段的架子更趋匀缓、无始无端、浑然一体。如此，此阶段的走架绝对是忘息，只有忘息才可能处处得力、时时得力。把精力放在呼吸上，对于技击、养生到底有多少收益？值不值得？大家都要去思考一下。
 
          古人对呼吸的态度如何呢？王宗岳《太极拳论》、武禹襄《太极拳论》《十三势歌诀》《十三势行功心解》《打手歌》等古典论著里均无有呼吸方面的只字记载，没有指示。郝少如编的太极拳书中，无一有动作配合呼吸的表示。杨澄甫的《太极说十要》里也无有表示。
 
         在匀缓的走架中动作配合呼吸是多事的今人的画蛇添足，与技击毫无益处。有识之士看到这一行为造成的混乱，不得已的注解应运而生，孙剑云先生道：“呼吸，所谓气沉丹田，就是指深长腹式呼吸。但切勿用力向下压气，一定要使呼吸纯任自然。”陈想先生道：“打拳以调养气血，呼吸顺其自然。”
 
 
          三、内气问题
 
          气功功法各异，有些讲究体内内气导引，如大、小周天功，有些立足“人身无处不丹田”，对于体内诸如胀、麻、冷、热等气感不做导引，任其自然发生或消失。
          少部分人练气功气感微弱，甚至练很长时间没有气感。导引内气、任其自然或气感不能感知，于强身健体效果难分仲伯。
         气功用于技击，其效应与用于强身健体时的情形极为相似，内气被导引、不导引和不能感知，于技击几无二致。直白地说，外气伤人不可信，内气在技击时的作用几乎为零，国内外搏击现实即为明证。
         有人抗击打能力强或奇强，是内气作用还是靠千百万次的锻打？泰拳手的硬度世间少有，靠烟打；自由搏击选手的硬度靠煅打；太极拳手的“硬度”靠千百万次劲力的搓揉，百炼成钢。
         心窝为人体薄弱部位，其抗打力的培养有两个可做比较的练法。一是意念导引结合硬棒抵心窝；另是不导气引气，直接硬棒抵心窝。只要循序渐进不操之过急，效果几无二致。如果没有硬棒抵心窝或其他形式的力的假打，只凭脑子用功，只凭引气导气，导上一辈子也无用。
 
          在中国，何以对内气有如此神奇之崇拜，是有其历史根源的。
          天地、道、气、阴阳等是中国古代文化的一些最基本的概念。
          以其中的“气”来看，哲学中谈气，“天地合气”“太虚不能无气”；中医谈气，“元气”“精气”“肺气”“胃气”；文艺谈气，“气韵生动”“书卷气”‘文气”。
          简言之，一切都有气，天有气，日天气；地有气，日地气；历史有气，日气运、气数；社会有气，日民气、风气、正气；人有气，日气节。气质、气势。
          中国古代的“气”无所不在，它在传承、发挥的过程中，其概念被广泛、反复地用于囊括自然、社会、人的各个方面，并不是什么稀罕东西。
 
          但在用于近代武侠小说时，二人打斗，空中飞来飘去，轻功了得，掌风过去岩裂石开，人体不用接触，全凭“气”作为。在用于严肃的太极拳时，严谨负责的王宗岳在他的《太极拳论》中仅讲过一个“气”字，即气沉丹田，再无第二个“气”字了。气沉丹田，用现代语言来讲，与腹式呼吸无多大区别，就是这么简单朴素，一点也不玄虚。
 
          搞搏击的练气成不了气候，搞体育的练气出不了成绩，世界冠军不是气功家，气功家成不了世界冠军。练气用于疗伤。稳定情绪是有独到之处的。
          内气这个生理现象客观存在，它需要特定的方法才能被感知，虽然方法极为简单，但不实践是不易被感知的。学容易，坚持难，你坚持不下去了，人家说无限风光在险峰，你接着练、练、练，就是看不到无限风光，怨谁呢？
 
         走架时意守丹田，沉溺于丹田的冷。热、蠕动，意守手指尖、手掌心、某穴，导弓呐气等，在健身方面毋庸置疑。
         走架的目的是什么？求内气？若果真如此，不如改练气功来得直接来得快。从技击角度讲，太极拳手具备一举动周身浑圆，周身无处不得力才能在技击时打出内家拳风格。而意在局部的发麻发热，热衷气感，做气感的奴隶，与太极拳的整体观、周身一家相浮，不可取。要于技击几乎无作用的气感还是要实实在在的体内各种劲道，这是要捡芝麻还是要抱西瓜的问题。
 
         走架着意于有限的一把钥匙开一个锁的每动的招式招术效能，还是立足无限的每动皆是攻击，同时皆是防守的思想，同样是要捡芝麻还是要抱西瓜的选择。此类问题在太极拳里还有不少，播什么种子结什么果。
         古人太极拳文献中出现的“气”字，主要作气势、意念、存想解，与呼吸的问题一样，简单朴素，不玄虚。
 
 
           四、腰的问题
          从武术谚语“形意拳、八卦掌、太极腰”中可看到腰在太极拳里的地位。
          人们都知道腰在太极拳术中的重要，都知道腰尤要灵活。问题就出在这“灵活”两字上。
         “气为旗，腰为纛”。纛是古代军队里的大旗，大旗稳定军心，一般是竖着不动的。
         “气如车轮，腰如车轴”。轴一般也是不动的，起承接、主宰作用。
         只有腰的“不动”，才能保证四肢的“灵活”。
         走架时，一动无有不动，四肢动度为最大，躯体动度次之，腰最小。腰大动不如小动，小动不如微动，微动不如不动，不动之动才是真动，才能确实做到主宰全身。每举手投足，不能有强化转腰的想法和念头，根据拳式需要严格腰的动度，不要画蛇添足特意增大转腰幅度，更不要在教习时“转腰”两字不离口。松腰、着意腰隙是真谛，转腰不妥。灵活是建筑在沉稳之上的，腰的稳稳重重，才能得到四肢躯体的活活泼泼。

(2) [套路的问题]有了套路，为什么还是解决不了问题

细心的读者可能会发现，每周二的“圈圈三问”栏目暂时停了。
为什么呢？你们大概可以猜到答案：我懒……当然不是！因为大部分问题其实都差不多，而且这些问题都可以在我过去的文章里找到解决方案。
所以，我决定把精力花在对大家更有价值的事情上，比如每周五的思维模型（这周五的思维模型，下周上半周发，刚好连同另一个福利一起发，期待哦）。
似乎这是个普遍现象：我知道了很多方法论，然而还是无法解决现实问题。
我也一直在思考，这中间的障碍到底是什么？今年9月份开始，我每月都在做思维训练营，带着大家一起解决问题、梳理思路、实践方法。
最近做了一次复盘，让我渐渐接近了答案，那就是：大部分人运用方法论的最终目的，就是为了用一个更加科学的方法，来强化自己的固有想法。
一 大多数人学习方法论，就是为了更科学地证明自己固有想法的合理性
训练营里面，有位学员要解决这样一个问题：我的上级是个特别难相处的人，管得很多，自己想法也老变，我每天上班都很不开心，该怎么办？
接下来，他按照课程里学到的分析模型，去分析上级这么做的一系列可能原因，然后提出了他的假设，是上级的领导能力差。
不仅如此，他针对找出的原因，还分析和筛选了解决方案，如下图：
是不是很完美？很符合我之前文章里所讲的解决问题的套路呢？这5个步骤，让你从烦恼变成思考
然而，似乎有哪里不对。
你们有没有觉得，即便不看后面过程，只看他的问题描述，大致也能得出这个结论？
实际上，他在定义问题的时候，已经带进了主观意见“上级特别难相处”，而上级难相处、管得多、想法老变，这基本不是自己能够改变的。
并且，他在描述的时候，已经认为“很不开心”是上级导致的，那么接下来，他得出“跳槽躲开这个上司”这个结论，一点儿也不意外。
如何破解呢？
我问了他几个问题：上级管得很多，具体是管什么？他只管你一个人，还是对别人也是如此？他的想法总变，变化的频率如何？你所在的行业和公司是否面临快速变化？
一连串问题下来，大概了解了情况：他是在一家初创的互联网公司，本人是传统行业转过去的，做的事情是之前尚未接触过的。
加了这些信息，你现在还觉得，他的分析很完美吗？——嗯，完美地支持了他本来就想要跳槽的想法，但是，却歪曲了本来应该解决的问题。
经过这一澄清，他最后意识到，自己原以为要解决的是上级领导力的问题，实际上要解决的是，自己与初创互联网公司的适配问题。
不止这一个，我惊讶地发现，在解决问题的时候，我们面临的最大困难不是提出解决方案，而是澄清问题。
解决问题的五步骤里面，澄清问题花掉了一半以上的时间。
但是，所有人都觉得，这一半以上的时间非常值得，因为澄清清楚之后，问题就被解决了一大半了。
为什么澄清问题如此困难？
有个心理学概念叫做“认知失调”，很多人都知道，它指的是当我们的认知和行为不一致时，我们会尽量改变我们的态度来与行为相适应，以减轻心中的不和谐感。 比如上面那位学员，在他的认知里面，自己很努力、很聪明，然而在现实中，他的努力却不被认可，这种不匹配感让他非常不舒服，所以他需要把错误归咎于他的上级，来减轻这种不和谐感。
因此，才导致他把问题选错了，而解决方案当然就更偏了。
“认知失调”现象存在于我们的生活和工作中。
前阵子几次去北京出差，每次都赶上大雾霾，但我发现，路上的很多人是不带口罩的。
当然有不方便、不了解等等原因，而另一个重要原因是，人们的内心不愿意相信自己有那么危险，如果戴上口罩，无疑是承认了这一点。
这就是认知失调所导致的，你只接受跟自己判断一致的信息。
二 接近问题本质的方法：别让大脑太舒服
似乎，真正造成我们前进障碍的，不是缺少方法，而是缺少颠覆自我的勇气。
而如何不让“认知失调”成为阻碍我们发现真正问题的障碍呢？如何让我们更加接近问题的本质、避免在表面问题里徘徊呢？
别让自己的大脑太舒服。当你觉得，很多答案来得理所当然的时候，不要轻易相信它。
接近问题本质的方法1：反向思考
作为80后，年轻时候没少看那些职场鸡汤。我现在猜测，80后作为第一代独生子女，不像70后那么顺从，所以那时候很多所谓职场资深人士，看不惯他们，开始写文章教他们做人。
比如有这样一个故事，最近还在微信里借尸还魂了：作者公司里有个助理，觉得自己做的事情太杂、太没意义，然后就跳槽了，临走的时候，作者给她讲了自己的故事，当年作者自己也是个小助理，每天干些贴发票、接电话的活儿。
但是作者非常踏实肯干，在天天帮老板贴发票的同时，细心分析，最后从老板的花销里面看出了公司的经营方向，学到了很多商业知识，逆袭到现在的管理层位置。
这种故事，一个反向问题就能破：不帮老板贴发票、不从低处做起的那些人，是不是都没能升到管理层？
再者，去年奥运会女排夺冠的时候，大家都在说女排精神。然后我就反过来想：女排没夺冠的时候，精神去哪儿了？精神一直都在，那之前怎么没夺冠？如果不是因为精神，还能因为什么？
所以，当你有一个想法的时候，不妨反过来思考一下，会让你更加接近问题本质，而不是流于表面。
接近问题本质的方法2：多问为什么
感受一下A和B两人的对话：
A：我想了解一下，咨询的发展空间怎么样？
B：你为什么想了解咨询这行呢？
A：我觉得咨询工作看起来很有挑战性，我喜欢有挑战性的工作。
B：其它职位也很有挑战性的，譬如销售，这么多有挑战性的职业，为什么选择咨询呢？
A：我觉得咨询的工作性质跟投资很像，都是专业服务，而我希望能从咨询开始，接着转做投资，所以我还想问你，咨询转投资的机会大吗？
B：为什么一定要从咨询转投资，而不是一开始就做投资呢？你不是有一些经验吗？而且你还是学金融的。
A：其实我也很想，不过我现在投简历出去，很少收到面试通知，所以才想着，能不能先从咨询做起，以后再转投资。
经过以上对话，问题从“如何进入咨询行业”变成“如何写好简历、收到更多投资职位的面试通知”，B是圈外的一位学员，这是他帮自己朋友澄清问题时候的对话。
不断追问“为什么”，能够帮助我们接近问题本质。当然，问问题的方法，之前的文章也有提到过这6个问题，可以帮你省80%的无用功，可以回顾一下，我先不展开了。
接近问题本质的方法3：注意前提
看足球赛的人都知道，世界杯、欧洲杯等等大赛事来看，点球命中率挺高，基本上在75%。
现在想象一下，如果你是守门员，你会选择什么策略：根据点球射来的方向，还是根据该球员过去的数据。
一般人乍一看，会选择前面那个，但实际上，职业球员的点球球速是非常快的，球到球门的时间大概只有0.35 秒，而世界顶级门将的反应时间大概将近0.3秒，还得加上身体扑救的动作时间，根本不可能来得及。
关于点球策略，有个著名的故事：06年德国与阿根廷点球大战，门将莱曼凭借教练递上的小纸条，猜对了阿根廷7个点球中4个的方向，扑救成功，后来那张凝聚了50位精英智囊团心血的小纸条拍卖了1000万欧元。
那么回到现实场景，如果你参加学校的院系足球赛，是不是也照做这个策略呢？
如果真这样，可能会死很惨，因为：
1）这种业余比赛，球速根本没这么快，通过脚部动作来判断，其实来得及；
2）未经专业训练的球员，踢法是很随意的，你收集不到对方的数据。
曾经有两个德国体育记者单挑卡恩，结果10个点球全被卡恩扑住。他通过数据判断么？当然不可能。
所以，任何理论，都要想想它的适用前提是什么，否则，再好的理论也会成为你发现问题本质的障碍。
三 但为什么有些人靠直觉就能轻松地触达问题本质
话说回来，有读者问我：圈圈，我们每天面对那么多问题，需要作那么多判断，每个问题都这么来一轮，耗时俩小时以上，虽然效果好，但效率会不会太低了？而且，有很多人反应很快，他们靠第一反应的直觉就切中要害，并没有用这么复杂的套路啊。
原因在于，人和人的直觉不一样。
我们在解决问题和进行决策的时候，一般是靠两种方式：靠直觉，或者靠分析。诺奖得主丹尼尔卡尼曼的书《思考，快与慢》里面，也提到了这两个思维系统。
这两者各有优劣：直觉是第一反应，非常快速；而分析，则需要经过一系列理性推断，耗时较长。
然而，这两者又不是完全割裂开的，他们相互作用：
“直觉”给“分析”提供建议：在你分析问题的时候，直觉会给你建议，比如，我给一家公司做咨询方案，分析他们效率低下的理由。
这时候，我有理性分析的部分，它帮助我将效率低下的潜在原因都列举出来，但是，我的直觉也会做出一些判断，它告诉我，这家公司的官本位文化是最有可能的原因，然后，我基于这种直觉，再去进行验证。
“分析”不断内化到“直觉”：当分析过很多相似问题之后，你会对这类问题形成更加敏锐和准确的“直觉”。
比如，很多经验老道的销售，跟潜在客户只要接触很短的时间，就能判断对方是怎样的人，他到底是不是自己的目标客户。
关于直觉、感性这类事情，目前的科学研究还没能完全解释清楚，但基本可以肯定的是，它跟神经元有关。
人工智能专家金出武雄在《像外行一样思考，像专家一样实践》一书中提到，人类的直觉其实也是计算，只不过是一种捷径式的计算。而且，越是高等的动物，大脑中用于处理特定问题的编码神经元回路就越多。
而且，神经元是可以被训练的。斯坦福大学的心理学家卡罗尔德韦克Carol Dweck花了几十年的时间证明，多巴胺神经元需要不断接受培训和再培训，否则它们的判断准确率就会下降。
所以，犯错和反馈，是学习的最有效方式。这就是为什么，你花了3个小时理性分析得出的结论，还比不上经常思考的人在3分钟内的第一反应。因为，他们把处理特定问题的方法内化了。
同样的道理，我们刚开始学开车的时候，战战兢兢，提醒自己刹车和油门别踩错，又提醒自己别忘了抬头看红绿灯、注意路况，还得看着导航确定别开错了。但随着不断练习，这种技能就内化成了，那些出租车司机，可以边开车边抽烟边抢单（当然，这里不是鼓励大家这么做）。
所以，我一直不断地强调练习的重要性。思考、沟通这些都是能力，而不是知识，不是“知道就好”，也不是“用来吹牛”，而是“能用才行”。
我经常跟训练营里的学员打比方：学习思维和沟通，就跟学习开车一样，你把刹车、油门的功能和交通规则背一万遍，如果你不会开车，这些知识并没有什么X用。
思考也是一样，你把我的文章倒背如流，如果用不起来，其实看这些文章就是浪费时间。
所以，练习才是学习思维和沟通这种能力的正确姿势。
但是，为什么我们都不愿意练习？因为采纳第一反应的答案简直太轻松了，而苦苦练习又不会产生新的知识，一点新鲜感都没有。
但长此以往，如果我们一直使用自己的第一反应，脑回路会变得非常简单粗暴。
相反，那些坚持思考的人，本身分析系统就锻炼得更完善，而且因为他们经常思考，直觉也比一般人要准确。
思考的人和不思考的人，最终的差距是指数级的。
今天的第二条消息，是圈外运营童鞋写的《分析与解决问题》训练营招募通知。如果你对“如何将知识内化成能力”、“如何在面临问题的时候，不再烦恼，而是思考”，以及有兴趣加入圈外的社群，可以去看看。
下周补发的思维模型，将会写：如何用模型来分析人的行为？

(3) [套路的问题]教你几个说服别人的套路

我们总以为，说话是一种天生的能力。
事实却并非如此。一直以来，讲故事这一重要的说话技巧，常常受到人们的忽视。
很难说服别人？因为你没用这些套路！
一、讲故事是一项被严重低估的能力
如果你是一个律师，你的当事人是一个有很多案底的惯偷，并且警察当场在他身上搜出了失主的钱包，然而他声称自己的钱包也长这样，所以他是误拿。
你会怎么帮你的当事人辩护呢？好像挺难的。
然而Boston Legal里面，Sally Heep却为她的当事人成功进行了无罪辩护！她是这样对陪审团说的：
“在我小的时候，有天看到自己的狗Fred，叼着邻居家的兔子进来，而兔子已经死了。于是我马上意识到，Fred咬死了那只兔子。为了保护Fred，我决定隐瞒下来，所以我把兔子洗干净、毛吹干，放回了邻居家的兔笼，我想这样就没人知道了。”
“可第二天，邻居来我们家说了件趣事，他们说，自己的兔子三天前就死了，他们把它埋到树林里，可不知哪个神经病，把兔子挖出来、洗干净又放回了笼子。这时候我才知道，是自己错怪了Fred。”
“表面看来最符合逻辑的，最后却不是真相。这起案件，表面看来是我的当事人偷了钱包无疑，但或许他真的是误拿呢？我们所有人都无法100%确定，他不是误拿。而这，就是我们所说的合理质疑。”
为什么这段话可以产生那么大的影响力呢？
亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候，可以用逻辑、用理性，然而，当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候，只有逻辑是不够的。
我们需要故事，因为只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。
百度竞价排名，不是一天两天了，然而直到魏则西事件，才引起了巨大的舆论漩涡，为什么呢？因为魏则西的故事让你产生了共情，它胜过一切冷冰冰的数据。
同样的，联合国一直在公布偷渡溺亡的难民数字，但直到那名叙利亚儿童死后被冲上岸，各国政府和民众才真正改变对待难民的态度。
任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事。然而我看到的是，大多数人对讲故事嗤之以鼻，认为这根本没有什么用，更不值得去学习。甚至我周围一些技术背景的人，认为讲故事纯属忽悠。
所以说，讲故事是除了结构化思维以外，另一个被我们大大低估的能力。
二、好的故事其实是有套路的
我们所熟知的TED，演讲都无比精彩，直击你的内心。但事实上，TED演讲嘉宾，很多都是一辈子搞研究、很少与人沟通的学者，他们如何可以做出这么精彩的演讲呢？
实际上，在演讲前，TED官方会给所有演讲者进行特别的培训，重点就是教他们“如何讲好一个故事”。由此可见，讲故事不仅能够增加语言感染力，还是一项可以后天习得的能力。
如何习得呢？我们会发现，一个有吸引力的故事，总是有套路可循的。
莎士比亚深谙此道：罗密欧与朱丽叶秘密结婚了，之后罗密欧被放逐，已经够惨了。然而莎士比亚继续虐读者，朱丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯。最后，莎士比亚又让假死逃婚的朱丽叶，醒来看到罗密欧殉情，跟着也自刎身亡。
这个故事有什么特征呢？虐！用行话来说，就是“冲突”。
实际上，冲突是讲故事套路中最大的核心。可是，要如何制造冲突呢？
想象一下，如果罗密欧跟朱丽叶开始就没看对眼，两人各自发生了一些事，那这部悲剧还会如此吸引人吗？不会，因为这不是冲突。
所以，冲突=渴望+障碍。两人的爱情是渴望，两家的世仇则是障碍。只有障碍而没有渴望、只有渴望没有障碍，都不能构成真正的冲突。
除了冲突之外，故事还需要什么要素呢？一个好的故事，需要包括三个基本要素以及两个附加要素，如下图：
基本要素很容易理解，因为有冲突，必然是需要行动的，行动之后到底结果如何，这就是结局了。那么，附加要素：情感和展示，到底是什么呢？
情感的作用是，建立跟观众或读者的链接，引起共鸣。比如，“小明背负着巨大的家庭债务，还常被极品老板责骂、侮辱，很可怜”，这样的一段叙述很难让你有共鸣，你需要把小明被辱骂时候的情绪描写出来，他是愤怒、委屈、或是隐忍？而这些情绪他又是如何表现的？
展示的作用是，让观众或读者身临其境。比如，你想说一个人很美，用沉鱼落雁、闭月羞花，很难打动人，因为展示不够鲜活。
可如果看这段：“杨过抬起头来，只见一只白玉般的纤手掀开帷幕，一个少女走了进来。那少女披着一袭薄薄的白色布衣，犹似身在烟中雾里，看来约莫十六七岁年纪，除一头黑发之外，全身雪白，面容秀美绝俗，只肌肤间少了血色，显得苍白异常。”你脑海中便能想象出小龙女的美。
知道故事的五要素之后，我们不妨来练习一下：你的女朋友问你：“为什么爱我？”你会如何回答呢？
不用故事的话，你可能会说：“因为你漂亮、聪明、温柔、体贴、大方……”
然而，如果用以上故事套路的话，你可以这样：“去年我工作压力大的时候，经常失眠，没有食欲，还老跟你发脾气（冲突）。有天早上，我昏昏沉沉地起床，看到你在厨房，一边用手机查菜谱，一边帮我做早餐（行动）。后来，你把做好的鸡蛋饼端给我的时候，我暗暗发誓，一定会爱你一辈子（结局）。“说这些话的时候，你眼含泪花、深情款款地看着她（情感）。说完之后，把她拥抱在怀里（展示）。
用了故事套路之后，是不是效果不一样？
三、讲故事的套路，如何应用到商业环境中
看到这里，你大概会说：嗯，圈圈，我知道讲故事的套路了，这在生活中好像很有用。然而，要如何应用在工作中呢？
假设你是一家企业的CEO，有两位咨询顾问，分别帮你进行了管理体系的诊断，结论都是一样：组织架构冗余、资源重复配置。你听取了两位顾问的汇报，看看你更喜欢谁的方案：
顾问A：“我们访谈了贵公司高管，调研了主要竞争对手，也研究了贵公司的组织架构。我们发现，贵公司组织架构冗余，比如各工厂间研发资源重复配置，导致它们之间产品同质化、恶性竞争。”
顾问B：“正如您所知道的，行业面临严重产能过剩。贵公司要继续发展，优化资源配置、淘汰落后产能、开发高端产品是成功关键。”
“然而，目前组织架构冗余，比如各工厂间研发资源重复配置，导致内部恶性竞争（XX与XX两家工厂已在互相压价）；同时资源分散，导致高端产品开发能力弱（高端产品占比是XX，而竞争对手是XX），只能在中低端产品上打价格战。”
“因此，我们建议将XX与XX资源集中到总部来应对这些问题，实现继续发展，且这样做，可以节省10%的人力成本。”
两种汇报思路，显然顾问B更容易受到认同。我们不妨来拆解一下两种汇报思路的结构：
由此就可以知道，B相较于A有三大主要优势：
第一，通过制造冲突，让CEO更意识到问题的重要性：渴望-面临产能过剩，需要优化资源配置、聚焦高端产品；障碍-组织架构的冗余，导致资源浪费、开发能力弱。所以，这就构成了一个冲突。
第二，通过数据、案例等展示方式来支持观点。
第三，给出了可行动的解决方案及正面展望（解决问题并节省10%人力成本）。
作为一个CEO，每天看到的管理问题很多，只能挑最要命的去解决。如果不能够说清楚，你找到的问题（组织机构冗余）跟他的渴望（公司发展）之间到底有什么冲突，他不会意识到问题的关键性。
四、商业环境中，讲故事要注意什么
从刚才的例子里面，你应该可以觉察出来，虽然商业故事跟小说故事套路相同，但似乎是有差异的，商业故事的特点主要在于以下四个方面：
1. 渴望通常是对方认同的。在小说故事中，渴望是人为制造的，比如让罗密欧与朱丽叶一见钟情，万般美好，让观众内心生出巨大的渴望，希望他们终成眷属。
但在商业故事中，你不能人为制造渴望，而是需要挖掘：你想要影响的对象，ta的渴望是什么，并将这种渴望描述出来。
比如，上面的顾问B，从描述行业产能过剩问题开始，迎合了CEO内心的渴望，在此基础上制造冲突（提出机构冗余问题），才会让CEO有兴趣接着听他的解决方案。
2. 故事通常是结局倒推的。写连载小说，常常可以不用想好结局，反正就是不断制造冲突，结局可以最后思考。
但商业故事是有目的的，你需要根据目的来定好结局，然后倒推需要唤起对方众多渴望中的哪一个，才能跟你想说的问题形成冲突，并导出最终结局（目的）。所以，以终为始才是正确的讲商业故事的方式。
总之，商业故事的套路，用一句话概括就是：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见。
3. 情感的运用通常不会太夸张。比如你去拉投资的时候，讲你的梦想；你给员工画饼的时候，激情展望。除此而外，大部分的商业场合，并不像生活中讲故事那样，需要太夸张的情感。
4. 展示常常是数据或者案例。商业故事中，数字和案例，往往比语言更加有力。
五、工作中有哪些常见的故事可以讲
如果你仍然不知道如何应用到工作中，那么接下来，我可以给你工作中可用的一些常见故事：
故事1. “我是谁”，这个故事用来增加双方感情。
毕业找工作的时候，我去一家公司面试，面试官跟我说：聊聊你自己。然后，我就开始做准备好的自我介绍。他马上打断：“这些都是你的标签，简历上都有，我只想知道，你是怎样的一个人。”
所以，会讲自己的故事很重要，包括你的梦想、成就、失败、价值观等等，这些才构成了你，将你与他人区分开，变成一个活生生的人。
当你加入一个新团队、跟陌生人交往、进行面试等等时候，不妨适当讲讲你自己的故事，有助于建立双方的情感链接。
故事2. “我为什么在这儿”，这个故事用来解释你的目的。
咨询行业，贩卖的是非标准服务，而且会提前支付大笔费用，所以在谈合作的时候，客户常会担心：谈的时候承诺很多，未来都做不到。
所以，我常会告诉他们，客户满意、公司声誉才是公司考核我的重点，而我个人并没有项目提成。同时，我谈的项目，公司会让我负责到底。所以，我没有任何动机，为了拿下项目而承诺未来做不到的事情。
另外，我也常跟他们分享，为什么我会在咨询行业这么多年，为什么甲方高价挖人我不会动心，以及替客户解决问题会带给我多大的成就感。
当洽谈合作、进行谈判等等时候，不妨讲讲你为什么在这儿的故事，有助于建立信任。
故事3. 教育，这个故事用来让他人有所改变。
在希望对方有行为改变的场景中，我们也可以讲故事，也就是讲：这样做了之后，于对方有何益处。这类故事通常用在培训中，或者团队管理中。
我近期写的文章，都是关于能力提升的，这是需要读者去改变的。所以，我其实没有在文章一开始直接说提升方法，而是先将这个能力的重要性，通过一些故事或者案例讲出来，然后再进入主题，这也是一种教育的故事。
很多公司喜欢在内部树立员工典型，通过榜样员工的故事，来激励大家向公司鼓励的方向努力，也是教育故事的一个应用。
当希望他人做出努力、进行改变的时候，不妨讲讲教育的故事，因为展望未来才能改变现在。
故事4. 我知道你在想什么，这个故事用来更好地解释自己、或者告诫他人。
5月份的时候，我出过几期视频，视频里常会有一个小朋友的声音出来，问我问题，然后我再继续解答。其实，这就是一个“我知道你在想什么”的故事。
当你讲到一个观点的时候，你预计会受到别人的哪些质疑甚至反对，然后提前讲出他们心中的疑虑，再自己解答，让他们继续跟随你的思路，而不是往相反方向去。
当然，这个故事还可以用来告诫他人，讲出他们心中所想，意思是“别以为我不知道你在搞什么小动作”。
所以，当你传递一个可能引起质疑的观点、想要警告他人的时候，都可以用这个故事。
六、如何练习才能提升讲故事的能力呢？
以下是几个练习方法：
练习1：拆结构——看到有感染力的文章，就试着用故事五要素来拆解一下它的结构。
练习2：累故事——针对常见的四个故事类型，结合你的工作场景，预先准备几个故事，以备不时之需。
练习3：多训练——当你需要演讲、开会、写报告等等之前，先按照故事五要素列好提纲，然后再准备内容。
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