微信群运营

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微信群运营篇(一):微信群经营的四大秘密

微信群经营的四大步骤是：
第一：活动创造娱乐化，形成弱关系；第二：体验创造一致性，形成强关系；第三：冲突创造自组织，第四，众包实现一体化
一、弱关系的形成：娱乐，只有娱乐，才能发生关系
娱乐有两个重要的特点。
（一） 娱乐社会性：要让人们来参与一件事，或者做部落量的扩张，最好的方式，就是做娱乐。电商赚钱很难，但是有一类电商很容易赚钱，就是游戏，游戏公司创造的就是快乐，在快乐中了解，熟悉并成为朋友，这就是娱乐的社会性。
（二）娱乐本能性：喜欢快乐，逃避痛苦，这是是人性快乐基因决定的。人们喜欢让自己高兴，这是天然的人性本能。娱乐因人性本能，而成为吸引人的入口。
大家还记得吗？微信曾经有段时间，做了一款游戏叫打飞机。很多人甚至是因为打飞机比赛而上微信，这就是快乐。。
那微信又为什么把打飞机去掉呢？这是因为微信发现以强关系为主的社交体系，反而会被打飞机的纯粹快乐所取代，打飞机游戏的快乐体系，冲淡了已经建立起的强社交关系，这正是微信把打飞机游戏去掉的原因。
由此我们就得出O2O创造部落的两个重要的结论：
第一：建立一个娱乐化的入口。我们要做人数扩张，把没有关系变成有关系，或者变成弱关系，最好的方式是建立一个娱乐化的入口。
娱乐化为主创造出的娱乐，不光光是娱乐，他会慢慢的产生以这种娱乐为基础的社会关系，聚集人群，这就是娱乐也有社会属性。
第二：入口是基于娱乐创造的社会关系，是一种弱关系。微信之所以去掉打飞机游戏，因为打飞机虽然可以带来更多的人，但是反而会把人们的关系弱化，开心农场就是最典型的案例。
当然我们把娱乐性作为一个入口来做，从没关系到弱关系，这是进步。持续娱乐性会让人群从强关系回到弱关系，这就是退步，中国传统文化有句话对此作了生动的描述：玩物丧志。
二，从弱到强：活动体验创造文化
体验，实际上是感知体系，每个人的感知体系包含六种：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、幻觉，这些都是我们体验的源泉，如果没有这种体验，我们就没有了感知。
事实上移动互联网创造了感知体系的扩大化。比如视觉，过去视觉是要眼睛当面才能看见。现在基于移动互联网，全世界的东西通过手机我们马上就能看到。
当移动互联网扩大了我们的感知体系时，我们发现过去看到的被我们大脑储存，今天通过微博、微信所看到的图片、视频，被当成一种知识体系存储了起来。
比如网络授课与面对面听课有什么区别？首先，通过移动端以听觉为基础存储的课程可以反复听，还可分享给朋友，这就把感知体系变成了知识体系
移动互联网最大的突破在于把人类的感知体系上升为知识体系，或者说，“手机已经构成了人类中枢神经的延伸。”手机扩大了我们的视觉，扩展了我们的听觉，甚至通过交流，可以扩大触觉或者幻觉。
从这个意义上讲的时候，移动互联网不仅仅是扩大了我们的感知体系，更重要的是以知识体系的形式将感知存储了下来。这种体验一旦能存储，在这个体系里就出现了一种全新的聚合方式——知识聚合。
基于移动互联网的交流，以知识体系形式存在，它可以存储，被追溯，被反复阅读或收形成了文化，跟标准化、工业化下的文化大不一样，我们称之为小众文明。
三、冲突创造边界，边界形成自组织
从强关系到自组织是由两种力量产生的，一种是融合，志同道合自成一体。另一种是冲突，通过冲突实现关系的质变。
在生活中，我们常看到这样的情境内，两个关系很好的人，为何会有冲突呢？大家回顾下自己恋爱的场景,两个人刚相爱时，很少吵架，爱都爱不过来呢，吵什么？
等到真正相爱深入之后，情况就发生变化了，爱的越深架就吵得越多。为什么？这需要我们重温一下冲突的社会学原理。
在社会学中，冲突是有下面意义的，那就是人们以敌对的方式，以相反的方式把潜在的问题暴露出来。比如恋爱中冲突分手的时候，人们才会真正的问一个问题，对方对我意味着什么。
由此发现，在恋爱中失恋的双方，在冷战中都会去不停的指责与反省。当你这样去思考的时候，双方的关系就会发生一种实质性的变化。
应当说，自组织每天都是在冲突中渡过的，在冲突中，，所有的人分成“他们”与“我们”两个阵营，每个人都需要做出选择，这就是自组织的形成机理。
这也是民族国家产生的机理，只有存在着敌对国家的时候，人们才会有所谓的“爱国主义”情怀，这也是为什么一些国家统治者们会不时挑起国家之间的冲突，以激发人们的爱国主义情怀。
什么叫自组织？同趣同频，即大家自愿或者潜意识中自发按一个步骤去做。就像多年的老朋友一样，你不需要告诉对方，对方就知道怎么跟你配合，这就叫老朋友。或者像我们在组织中一样，不需要告诉大家怎么做，但大家就知道该做什么，这就是自组织。
结论：冲突甚至有意识利用一些事件制造冲突，是非常重要的自组织机制。正是这种机制把人分为了：我们和他们，如果是我们，那就会自觉的去做；如果是他们，那就要离开我们，自组织的边界创造出来了，这就是冲突的意义。
一个部落必须有自己边界，如果没有边界就无所谓部落，这个边界就是符号体系的由来，这就像每个少数名族都有自己的服饰，语言，图腾，这就叫边界。
这种边界明确的把各个民族划分开来，这就是部落的特征。
四、消费众包化：全民参与的无边界运动
自组织的完成，创造了一种特殊的生态，那就是消费众包化。部落创造了生活，生活创造了需求，需求创造了部落化的产品定制或服务定制，这种定制的核心内容，就是消费者的自发参与。
过去10年，世界各地的人们显示出一种前所未有的社会行为：人们集合在一起，共同完成任务，有人甚至分文不取；而这些任务曾经是由某个专业领域的企业雇员完成的。简单地说，“众包就是社会生产”。
众包体系中，消费者不再是消费者，消费者同时也是产品的创造者，而让这些人如此无私地付出的，是他们的兴趣、爱好，或者是自我实现的追求。
消费上存在的这种“众包效应”，甚至产生了一个新的词汇，即所谓的“创客（maker）”。所谓创客，讲的就是在产品创造的过程中，消费者会越来越参与到其中，甚至可以成为其中的主导者，这就是创客这个词的由来。
创客时代说明，当消费者既是消费者，又是创客，具有如此双重角色的时候，企业创造价值的方式就改变了。
“消费者”这个词本身，就带着标准化的色彩。每一个在标准化下的购买与使用行为，都是消费行为，而不是创造行为，因为企业是为“标准”而不是为客户的需求而生产的。
当互联网时代来临，消费者不再是“消费”，而是所谓的“创客”的时候，当3D打印技术来临的时候，消费者自己甚至可以生产的时候，标准化是什么？
可以想到的趋势是，在移动互联网的O2O时代，公司与消费者之间的界限将会消失。消费不再是简单的消费，消费本身就是生产的一部分，或者说是公司经营过程的一部分，公司不仅要经营生产体系，更要经营消费过程体系。
同样，消费者也不仅消费产品，还要消费生产过程，在这里，我们把一切产品从原料到成品的过程，都当成生产过程，这一过程，消费者会借助移动互联网手段深入其中。
消费者与公司一体化的时代就要来到了！

微信群运营篇(二):运营微信群的八大秘籍

2015年扯谈的最多关键词是社群，听的很多，知道很好，可是让好多人很迷茫。一是不知道什么是社群，二是什么社群适合自己，三是进了社群不知道怎么去玩。
很多人进了一个群从来不冒泡，交了钱，没有得到自己想要的价值，然后就说这个群没有用，浪费了钱；而有些人早就赚回了那个学费，不仅认识一些人，还招到了很多代理，把货卖出去了，回报超过五倍，十倍，甚至几十倍，为什么有这种差距呢？关键是在于，你不懂怎么混社群，不懂的怎么融入进去。
建立一个社群就三个目的:学习知识和技巧，销售产品，拓展忍耐人脉。很多人到社群都是学习知识，因为他们不想自己落后与别人。2015年，想做好微商，一定要学会经营自己的社群。
首先，给大家说一下什么是社群营销？
社群营销是基于圈子，人脉，人脉空间概念从而产生的营销模式。
社群是有共同兴趣爱好的人聚集在一个兴趣圈，打造一个消费家园
建立一个社群就三个目的:学习知识和技巧，销售产品，拓展忍耐人脉。很多人到社群都是学习知识，因为他们不想自己落后与别人。
很多人做微商，微商成交的前提就是信任，没有信哪来成交，因为信任产生价值，信任就是货币，信任代表一个人的形象，所以现在很多人加入不同的社群，就是借助社群的公信来消除彼此之间的不信任。如果我们有一天需要点赞的时候，社群里面的人因为认识你，所以请他点赞，点赞率也会更高。
微信朋友圈只是一个展示的平台，真正的成交就在社群里面。如果我们没有人组建这样的社群，我们如何建立信任，最后销售产品那？
所以不管是做微商还其他的，我们每个人都有很多社群，但是社群建立起来，如果没有互动，没有交流，我们如何跟群友发生关系，建立信任有一句话大家应该都知道：组织靠活动，人情靠走动。
只有不断的互动和活动，我们的感情才会加深因为好的创意都是在相互交流之中产生的。没有任何活动的群是没有价值的。
做社群微商就是三步：
1、打个人品牌，塑造自己的形象企业形象
2、混圈子，吸引圈子里面的伙伴成为我们的客户，朋友
3、把圈子里的人引导到成交上任何生意必须具备三个条件有需求：购买力，权利，权力三个缺一不可。
重点说下购买力：购买力=有大米的人。对于我们微商去哪里找到有大米的圈子？答案就是付费群。有人会问为什么不是免费群？因为有了付费群这个门槛限制，他们也不敢在群里面明目张胆的胡来。
一句话客户在哪里，你就到哪里去，不入虎穴，焉得虎子，他们在论坛，我们就到论坛，在贴吧就到贴吧，这个我们需要对我们产品的用户搜寻进行分析。
最后分享一下养社群的八大秘籍
1、隆重的欢迎仪式给大家的感觉就是一种家的感觉。
群成员进群第二件事情就是在自己的名称后面加上自己的生日日期
生日当天群主三轮红包，带头给大家发红包，管理员其次，群内其他成员也是，因为有的人在外地打工不容易，生日当天看到这样的仪式是不是很感动。
2、群每进一个新的成员大家来一个欢迎仪式。
3、重复群文化。为什么要重复群文化？因为口令重复千万遍就是执行力。
进来一个新人我们就发一次群文化，如果有人违法群规，我们就把群规发到里面如果他不听我们可以私信他，在群里面说对面子不太好，有伤尊严
例：本群禁止:①讨论与群宗旨无关，无价值的话题，让生命在微社群颠放 ②禁止发消耗流量，图片，语音，和表情刷屏等 ③群活动:围绕群宗旨的主题分享，培训，项目操作线下沙龙。
建群容易，维护群难。如一周分享几次，或者线下活动线上交流线下体验，两者结合效果最大化。
4、修改群的名称。让大家有进入了一个新社群的感觉。
5、定时清人。我们每个月可以把一个月不冒泡的人清理掉。不说话如何建立新人，交流，销售产品需要学会做减法，给群里面输入新的血液
6、制造神秘感。因为人都有好奇心，越不想让别人知道他就越想知道。有时候我们可以在群内说送资料，这个主要针对微商的，开始先送给群内比较活跃的人，他们受到在群里面说一句，秘籍收到，太给力了，如果群里面说的人太多，有的人一看到消息是不是害怕自己被遗忘啊
7、组织活动。组织线上交流或者唱歌，线下聚餐，思维碰撞，交流都可以，拉近关系。
8、红包爆破。 红包可以带动大家的积极性，参与感。如果我们遇到什么问题，需要群里面的成员帮助的话，可以先拿红包把群里面的成员给引出来让更多人的参与你的问题，得到的结果有可能会更好。发红包需要注意几点:发的时间要对，发红包之前可以预热，前五分钟可以预热。
最后要说的就是，社群的核心在于为会员提供价值，没有价值的社群是没有生命力的。

微信群运营篇(三):微信群该如何运营？

　　我建过几个微信群，都有200+人数以上，最多一个是500满人。但经过两多月的时间，这些群都挂掉了~为什么？因为管理不当，微信营销缺乏互动，多人发广告，没有提供足够的价值。没关系，失败是成功他妈，今天来跟大家说说微信群该如何运营，这是我整理的一些干货。
　　1、微信群价值比朋友圈公众号都大
　　微信群在消耗着生命的灯油，也在闪烁着群体智慧的光芒，有的人在狂欢中逃避寂寞，有的人在庙堂高处享受万千恩宠，还有的人在潜伏中默默敛取能量。是存在感的刷屏行为折冲了人生的乏味，也是偶尔的妙语连珠在众人面前玩了把惊鸿一瞥。
　　微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性！
　　2、微信群是社交O2O的线上平台
　　多少人在微信群相识，又沿着微信群的发号施令走到了线下。人生的几多奇遇、邂逅，也都是在微信群里发酵、酝酿后，幻化为现实。
　　有心人可以忖度一下，自从有了微信群，你的社交半径一下子拉长了，你认识的人，认识你的人，好像比原来多了不少。群，在改变着你的社交格局，而这一切都在悄然发生着，只是你太忙，而忽略了所背负的惊喜。
　　3、微信群是有生命的
　　差不多每个群都会经历这样几个阶段：匪夷所思的邂逅、如胶似漆的热恋、迫不及待的杂耍、激情过后的微笑、莫名其妙的冷场、突如其来的广告、悄无声息的退群。微信群像极了一夜情，如风而来，如云而散。
　　你可以扒拉一下自己手头的那些群，再对照这7个阶段，大概可以测试各自的年龄。且不管最后的悲剧如何怆然，我们要感谢微信群，它来的那么突然，而又走的那么轰烈，群成员在里面哭过笑过，付出过、索取过，总之，它像一只鸟兽一样，存在过生命的表征，它配得上感念和赞誉！
　　4、高手把微信群玩成了渠道
　　微信群最痛恨的是广告，但微信群本来就是一种渠道。高手们在后端加工好内容后，就开始在N多群里做大尺度分发推广，如果内容质量够高、推送时间卡的到位、目标微信群选择得当，总能掀起一片波澜。
　　群角色具有天然的渠道属性，因为它集结了一群有温度的个人，万一群里的意见领袖再做深一步代言，微信群的渠道价值就会瞬间爆表！群的渠道属性暗含了群的其中一个意义：价值观输出！
　　5、黏度是微信群质量的检验标准
　　检验微信群质量的标准，不是群的活跃度，而是黏度，当然高质量微信群的活跃度一般不会太差。
　　群质量的高低与群成员人数的多寡也没有必然联系，而群成员关系的松紧度，相反，人数太多会稀释群质量，可以设想一下，你见过几百号人叽叽喳喳说话吗？当然见过，火车站候车室嘛，但你觉得候车室是你想要的群落吗？
　　总之，通过群话题磨合群价值观，并凝合群成员关系，会是微信群运营的阶段性目标。
　　6、微信群要培养10%的积极分子
　　在一个微信群里，你要有10%的人是积极分子，剩下的基本为围观者，当然，这10%的积极分子同样也会在其他群里频繁出现。他们是真正的线上领袖，是每个微信群应该争取的火种，而其余90%的围观者则钝化为隐藏的僵尸。
　　微信群更像个坟场，90%的群成员不过是躺着的牌位，而10%的积极分子则成了跳舞狂欢的守墓人！但这又有什么关系？
　　7、不要奢望群友就是同类
　　微信群是自组织，也是散组织，它聚集了众多人，而这些人未必是同类。同行是冤家，大家即使在一起也会出招谨慎，或干脆隐形。熟人不喜欢群聊，因为彼此那点心思都懂，信息不对称早被强关系打破。
　　维系一个微信群正常运行的，要么是互利，即在你这里等获得赤裸裸的利益，要么是有大咖做义务的价值观输出。
　　8、严禁拉人和广告，这是硬标准
　　建立一个微信群很容易，把这个群玩儿死也不难，比如广告和拉人！记住，一条广告可以干死一批人。不要以为有了很多群就以为拥有了天下，群成员不傻，谁利用谁还不一定呢。
　　另外，攻陷一个群的最好办法是把自己的亲信都拉进来，前期可以通过潜伏、伪装，在群里扮演成群价值观的重度拥护者，在与群主混成熟人之后，开始布施自己的价值导向，时机成熟，翻盘倒戈，把群主也“缴获”了。这事儿不少！
　　9、把自己干成带头大哥，否则别建群
　　对于一个人，微信群的最大价值有三：
　　第一，寻找自己的合作伙伴，比如上游供应商，中游搭档，下游客户；
　　第二，通过价值观输出，建立个人品牌，收获的是粉丝认同；
　　第三，通过近距离互动学习，获得知识，把每个群成员当成老师。
　　这里顺便透露一个潜规则：牛逼的人从来不自己建圈子，而是在别人的圈子里做最好的自己，最后变成自己的圈子！如果你不是带头大哥，就等着你的群成为别人的圈子吧。
　　10、微信群其实要没有那么难搞
　　第一，把微信群看成圈子的一个小平台；
　　第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力；
　　第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出；
　　第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯；
　　第五，重视互动数据的积累。
　　喷了一堆理论，先来点干货：
　　微信群：基于粉丝的精准
　　首先是面对面建群的方法。这个基本上都会的吧？
　　其次就是运营。
　　原理：裂变
　　建群：名称 
　　三点式运营法则：拉人、管理、文案
　　群管理特别重要，群可以分为大中小三个层次。大群500人以下，中群100人左右，小群40人左右。
　　500人的大群基本上是管理不过来的。 小群40人左右是最好的。可以形成良性的互动。人数不在多，而在于群活跃。
　　微信群最核心的原理是：为了我们除了朋友圈之外的第二次和他的连接。
　　为什么？因为你发了朋友圈，他可以屏蔽你。
　　但是，如果你把他放到你的微信群里，只要他不离开的话，你就有机会向他展示你想展示的东西。
　　微信群是为了无处不在的微信朋友圈连接之外的第二次连接，除了微信群，没有第三个。
　　公众号他关注了可以不打开，但是群不一样了。
　　另外为什么500人群可以迅速拉满呢？因为扫二维码只能进100人，剩下的就只能靠人拉人了。人数一多就成了广告群了。当一个群里一发广告的时候，这个群基本上也就废了。
　　所以要建群，100人以下就可以了，40人以下最好。大小群配合用。
　　微信群的三个作用：通知营销，无处不在的连接，价值传递。 
　　大群做鱼塘，中群做鱼娄，小群放鱼归海。
　　微信群承接：转介绍、开发拉个人标签、自己主动添加
　　微信群发红包原则：
　　小群大红包
　　中群不发红包
　　大群小红包，被动加好友
　　微信群秘密：大号，小号，托号 
　　怎么建立微信群才能保持活跃度，听完我的分享，相信你已经理解了不少东西，但是只有真正的执行，才能不断的发现问题，从而解决问题！这是微信营销四大秘密武器之一，很关键，很重要。

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