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一：[县域电商]2017年县域电商的十个趋势
从2014年7月参加阿里巴巴“首届中国县域经济和电子商务峰会”至今，我们亲眼见证了县域电商和农村电商在全国遍地开花、狂飙突进，包括国家积极推进的“电子商务进农村”综合示范县政策展开。虽然社会上既有喝彩，也有质疑，但从更长的时间维度来看，过去在县域电商上做的主要是两件事：松土和播种，真正的精彩也许就在今年。
趋势1舆论热点聚焦电商扶贫
“电商扶贫”的升温，不仅因为脱贫攻坚已成为各级政府的硬任务和媒体宣传的主旋律，还因为在互联网时代，数字鸿沟对贫富差距的影响，不亚于城乡差别、区位差距和资源差异。汪向东老师提出，电商扶贫就是在扶贫工作中，帮扶主体以电子商务为载体和手段，通过提高电商对扶贫的带动力和精准度，改善扶贫绩效，助力实现脱贫目标的理念和行动。
2016年11月，国务院扶贫办印发《关于促进电商精准扶贫的指导意见》，提出三重全覆盖的总体目标：一是对有条件的贫困县实现电子商务进农村综合示范全覆盖；二是对有条件发展电子商务的贫困村实现电商扶贫全覆盖；三是第三方电商平台对有条件的贫困县实现电商扶贫全覆盖。同月，国务院印发《“十三五”脱贫攻坚规划》，也将“电商扶贫”作为产业扶贫的重要内容和工程。
相信今年会涌现出更多甘肃陇南、安徽砀山这样的案例，利用互联网将青山绿水变成金山银山。在贫困县形成较为完善的电商扶贫行政推进、公共服务、配套政策、网货供应、物流配送、质量标准、产品溯源、人才培养等体系，这其中孕育着大机会，更需要大智慧。
趋势2：产品上行走向全网营销
在县域电商生态的培育中，着力加快推进本地产品触网上行，发展壮大电商队伍，带动地方经济发展，已成为各示范县去年推进“电子商务进农村”项目的一个基本共识。阿里研究院发布的2015年中国县域电商发展指数数据，用“电商应用指数”替换了2014年的“网商指数”，使各县域加权平均的“电子商务发展指数”看上去同比大幅增长，与“网购指数”对比的县域电商“逆差”情况也大面积反转。但是产品上行的本质是做生意，仅仅靠行政推动和施压平台并不能真正解决问题。
今年县域产品上行的全网营销将会加大力度，以建立和巩固地域品牌认知。各大网上交易平台和营销渠道分别代表着不同的消费客群和交易规则，只有适不适用、善不善用的问题。无论是全国一千多个“淘宝村”，还是砀山等地出现的“微商村”，最终还是要围绕客户是谁，来解决卖什么产品、谁来投资、由谁来卖、在哪些渠道卖、如何营销这些市场化的问题。互联网只是可以快速试错和跨域营销的一种手段。只有让一部分人先挣到钱，才能引导和鼓动更多人去参与，包括本地的电商、在外的乡亲，甚至全国各地的代理和分销，否则都难以持久。各县最初在网上销售起来的，既有国家政策重点支持的农产品及农村制品，也有类似安徽桐城塑料包装这样地方优势产业的产品，甚至象陕西武功这样卖新疆特产等外地的适销产品，往往先从单点突破、建立优势，再全面开花、优化配套。
趋势3：从业主题扎堆社交微商
2016年末，国家商务部等发布的《电子商务“十三五”发展规划》中，提出社交电子商务健康快速发展行动：积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费持续增长。鼓励和规范社交网络营销创新。鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式，开展粉丝互动，如实传递商品信息，建立健康和谐的社交网络营销方式。由于淘宝、天猫、京东等平台的创业门槛越来越高，微信、微博、直播、头条等已成为流量争夺的新入口。移动互联网不仅为人们提供了交友、圈粉的便利，而且通过拉黑、取观来实现圈层的筛选和细分。
目前各地社交营销课程的培训正在普及，在以熟人社会为主的乡村，社交微商有望成为今年电商从业主体扎堆的主战场。砀山等县的实践也证明，坚实的产业基础、规模的人口优势，配合政府的背书支持，不仅能培养铺天盖地的蚂蚁雄兵，而且会催生顶天立地的网红大咖，为本地农产品网销打开局面。难怪连阿里1688去年也推出“微供市场”来服务微商，社交电商平台云集微店去年12月宣布A轮融资2.28亿。社交微商爆发得快，但热点切换频繁，农产品由于毛利偏低、复购较高等特点，很容易沦为代理激活和团队组建的过渡品类，常常为整合团队和被整合团队搏奕，因此应该充分发挥电子商务公共服务平台和行业组织的作用，加强价格自律、新品开发、内容创新和渠道拓展。
趋势4：新兴载体首推特色小镇
特色小镇的概念源于浙江，它非镇非区，既不是行政区划单元上的“镇”，也不是产业园区、风景区的“区”，而是按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，聚焦特色产业，融合文化、旅游、社区功能的创新创业发展平台。2016年7月，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部印发《关于开展特色小镇培育工作的通知》，10月评出第一批127个中国特色小镇。同时，国家发展改革委印发《关于加快美丽特色小（城）镇建设的指导意见》，让以“小（城）镇”为载体的经济发展模式受到空前重视。
今年特色小镇在与电子商务的结合上，必将探索出更加丰富的成功案例。从2014年全国的8个试点省开始，到2016年，全国三批共评出496个“电子商务进农村”综合示范县，以县域为单元发展农村电商的思路深入人心，如何有效地下沉到乡（镇）将是一个重要的方向。国内拥有电商产业园区数量最多的颐高集团去年已经开始特色小镇的项目布局。安徽巢湖的半汤“三瓜公社”、砀山的唐寨“美梨小镇”和良梨“创梦空间”也在互联网特色小镇上做有意义的探索，深度结合电子商务放大自身特色优势。
趋势5：农旅结合探索体验营销
2016年8月18日，我们结合中国县域互联网+行动联盟安徽启动会，组织了一场“中国（池州）生态农旅电子商务高峰论坛”，嘉宾赵志强分享了内蒙古农旅融合的案例。通过“互联网+旅游+农特产品”的设计，让开放牧场的体验式旅游实现超高的口碑和评价，从而带动羊肉等高品质特产的网上超高回购率。用合理的利益分配机制，让牧民用6-9月的旺季接待旅游交朋友，一年中的其余8个月时间通过电子商务继续卖羊肉、面粉和奶食等，业绩不俗。
移动互联网的人口红利基本结束后，线上的流量越来越贵，精耕用户成为“下半场”的重点，农旅融合将是很好的商业模式。做好农旅融合要注重参与性和融入性，这比传统的观光更加注重游客的亲身感受，通过互动和体验，让乡村旅游过程成为一段美好的回忆，这已成为县域打造品牌、圈定客户的有效手段。电子商务将原来较低频次的旅游消费变成了体验营销的入口，带来较高频次的网上产品消费，甚至引导客户通过自媒体分享自发做内容的分享传播，从而全面扩展农业的功能和领域，延长农业价值链，实现生态效益和经济效益双丰收。
趋势6：农村网点痛入“中盘绞杀”
浙江遂昌“赶街”2013年首创在农村设立电商服务站，来解决村民网上代购、增值服务及代收发快递等问题，把乡村消费连上了互联网。潘东明的这个创举因为2014年阿里启动的“农村淘宝”，以及国家实施的“电子商务进农村”综合示范政策，在全国迅速复制、演化。据商务部通报，到2016年末，阿里“千县万村计划”已覆盖全国500个县2.2万个村，发展2万多名合伙人；京东在1700余个县建立县级服务中心和京东帮扶店，培育30万名乡村推广员，覆盖44万个行政村；中国邮政“邮掌柜”系统已覆盖20多万个农村邮政服务站点。魏延安部长在《角逐农村电商的六种力量》中提出，以阿里巴巴、京东、苏宁为代表的电商巨头在“大兵压进”中开始“转换阵形”，以中国邮政、供销总社、中国电信为代表的“国家队”高调加入农村电商竞争，以浙江赶街、山西乐村淘、深圳淘实惠为代表的地方电商土豪“虎踞龙盘”……
预计今年农村网点的数量扩张将明显放缓，痛苦的“中盘绞杀”已经开始，各地的农村电商服务站可能会频频爆出关店潮或僵尸店，各家都必须把合伙人增收作为比跑马圈地更重要的指标。村里的网购机会主要集中在大事（红白喜事、起楼装修等）、农资、年节三项，网上批发分销的潜力也很大，不能仅靠留守村民的日常消费。再说城里基本都在用手机网购了，村里除了现金支付，还有什么理由要费口舌指着电视屏幕找人下单？电子商务迭代得太快，死抱着以往的做法，无疑是拿政府补贴，甚至自己贴钱去培养未来的市场。
现在除去忽悠的，本质上我们认为有两条路：一条是在玩“+互联网”，通过寻找、合作并支持农村传统商贸从业者，帮助他们用信息化或互联网手段去改善效率、规范管控、扩展业务。能在农村开店做生意，肯定在当地得有些人脉关系，关键看你能给他们带来多少切实利益。这条路虽然起盘比较快，但控制力弱，走远很难。另一条是在玩“互联网+”，通过寻找、培养并支持当地年轻人创业，帮助他们用互联网手段从不同切入点去颠覆乡村现有的传统商贸体系，寻找商机。这条路各地成功的个案不少，但推进上必然会有不小的牺牲及较长的反复过程。青年人比较经得起折腾，创业的背后有家里的支持，包括自己多年打工的积累。当然也有大的电商平台连打带收编，这两条路兼用的。
趋势7：乡村物流需要整合共赢
2016年7月《关于开展2016年电子商务进农村综合示范工作的通知》中明确：支持建立完善县、乡、村三级物流配送机制。充分发挥邮政点多面广、物流、资金流、信息流合一及普遍优势，着重解决从乡镇到村“最初一公里”、“最后一公里”物流瓶颈问题，鼓励包括邮政、供销、商贸流通、第三方物流和本地物流等企业在内的各类主体，在充分竞争的基础上，采取市场化的方式建立农村电子商务物流解决方案。中央财政资金支持物流的比例原则上不低于30%。即国家商务部等要求要“软硬兼施”，将政策资金的最大块投入乡村物流基础设施建设，并鼓励在充分竞争的前提下市场化整合县域物流基地和配送线路，形成农村电子商务物流解决方案。
农村电商的“牛鼻子”在县、乡、村三级物流，主要是乡村快递，这是县域电商最难啃的“骨头”，今年有希望在整合共赢上见到更多的突破。缺乏普惠和效率的县、乡、村三级物流快递体系支撑，农村电商服务网点基本上就是空架子，农村产品网销的门槛也降不下来。反之，没有快递业务量的支撑，乡村物流快递整合又不到位，县级物流中心及通往乡（镇）、村的配送线路也很难维持运营下去，靠政策补贴只能是过渡办法，最终需要考量的是县域揽派件量及增速、快递的起续重量及价格降幅等。
目前，邮政在全国各县域的物流基础设施和覆盖面较全，但由于体制原因，除去个别先进试点县，很难有动力去全面改善服务和提高效率，也缺乏整合民营快递的市场化手段。菜鸟的乡村物流整合在快速推进，阿里“千县万村计划” 覆盖的40%县到村物流已经能够当日送达，99%次日送达。可喜的是，在湖北英山等地已经发现有各民营快递合作商合资组建股份制公司，走抱团发展壮大之路的案例。
趋势8：电商园区加速服务升级
在全国见过太多“高大上”的电子商务园区，确实有不少源于县里的政绩冲动，平时冷冷清清，每当接待外来参观时还得安排人去填位子。据阿里研究院和伟雅网商俱乐部发布的《中国电子商务园区研究报告（2016）》统计，截止2016年3月，全国电子商务园区数量达1122家，同比增长约120%，其中县域电商园区数量300多家。到2016年底，估计县域挂牌及在建的电子商务园区数量至少会再翻一倍。如果说县域电商有泡沫，最大的泡沫可能就在电子商务园区。为此，国家“电子商务进农村”综合示范政策特别强调：示范县要充分利用县域内现有各类产业园区、闲置厂房与第三方电商平台，最大限度利用社会化资源，避免盲目建设电商园区、重复建设和资源浪费。
今年县域电子商务园区的软实力将得到政府和社会更多的关注，必须要在营造软环境、升级软服务、构建电子商务生态上发挥重要作用。由于电子商务园区的建设和运营缺乏行业规范和评价体系，目前存在着重“硬”轻“软”、进入门槛低、运营水平低、行业集中度低等问题。一位县商务局领导告诉我们，电子商务园区做得好不好，只要去看看食堂里的伙食和人气就知道。县域电子商务园区如何孵化足够的从业人口、吸引年轻人聚集，是必须面对的现实问题。园区在租金收益的基础上，还需要不断提升服务收益和投资收益比重，增强园区运营的“造血”功能，不能指望政府补贴和免租的长期“输血”维持。
像江苏泰州2014年起运营的歌德电子商务生态园等，电子商务园区应该成为县域加速培育电子商务的空间载体，不仅要建立健全完善的电子商务公共服务体系，而且要鼓励发展与当地优势产业、优势品类相关的电子商务增值服务。另外，电子商务园区还应该做好与众创空间、教育培训基地、产学研中心、行业协会等的结合，加强与电子商务物流基地的业务联动，实现从网商办公聚集，向服务聚集、生活方式，乃至互联网+服务中心的演进。
趋势9：农村电商示范县应对政策“断奶”
国家从2014年起连续三年实施的“电子商务进农村”综合示范政策，去年已经完成首批64个示范县的绩效评价，第二批192个示范县的绩效评价春节前后正在进行。全国发现的共性问题包括：电商公共服务中心功能单一，农村电商服务网点重复建设或不具开放性，乡村物流整合的效率或效益难以满足市场化需求，电商培训效果差、转化率低，农村产品网销促进缺乏稳定体系及可靠的数据支撑，政策资金使用率低或不符合要求等，目前正在督促示范县进行整改，问题严重的开始启动追责程序。国家商务部、财政部及国务院扶贫办已确定将继续扩大该项政策的支持范围，从今年起再用三年时间，对具备条件的国家贫困县实现全覆盖。
对于已经或即将完成绩效评价的示范县，在国家政策“断奶”后如何继续推进县域电子商务发展，让“电子商务进农村”综合示范政策投入的基础设施和公共服务持续发挥作用，既是衡量项目建设成效的要求，也是对示范县的考验。国家财政的有限资金主要支持农村电子商务发展基础投入的“规定动作”，如何结合本地优势和特色实现差异化发展，更好地调动市场要素，打好“自选动作”，示范县应该更加重视。电子商务发展得太快，示范县对此要有清醒的认识，提前做好预案，一方面要从数据变化和情况分析中发掘亮点、摸清难点、寻找引爆点，另一方面要有针对性地配套本级财政资金，继续引导社会投资加大投入，才不致于使项目前功尽弃，保持县域电子商务的市场化繁荣。
趋势10：跨界合作倒逼重度垂直
县域电子商务发展三年，已经积累了较多的成功案例和模式经验，初期遇到的很多困难和问题逐渐有了较成熟的解决方案，从行政化推动向市场化激活的步伐也在加快。电子商务毕竟是充分竞争行业，阿里巴巴、京东、苏宁这些巨头们的领先地位是在没有政府政策时打出来的。“电子商务进农村”综合示范政策培育成长起来的各地“县域电子商务一站式综合服务商”，其“大而全”、“小而全”的业务模式在县域电商发展初期虽然有利于整合资源，实现项目不同模块间的联动和促进，但并不代表着市场竞争的方向，需要尽快升级优化。互联网的机会在于专注于解决某一类问题，就像腾讯满足社交、百度满足搜索、滴滴满足出行一样，做得越专，成功的概率越大，做得越宽，失败的可能越多。
县域电商领域的跨界合作案例今年会增多，倒逼更多的县域服务商放弃低效业务，强化垂直优势，这也是走向成熟的标志。在县域范围内，由集成服务商牵头与园区服务商、网店外包服务商、物流服务商、培训服务商、金融服务商等第三方服务商及品牌供货商分工合作，县域范围外与平台服务商、数据服务商、技术服务商、创投服务商等的加强联动与合作。像嘿喵的第四方服务，通过整合行业资源和经验为第三方服务商服务，帮助他们做精做专，市场机会也很大。通过合作，促使县域电商各项业务走向重度垂直，提高行业集中度和投资收益率。
来源：县域电商
二：[县域电商]2016年最火的8种县域电商模式，看看你家乡适合哪种？
特别是2016年两会上，互联网+农业，农村电商被多次提及，也写入政府报告中，可见国家的重视程度。再加上电商巨头的布局，目前县域电商已经是发展的如火如荼，也在很多地方形成了自己的特色模式，那2016年有哪些县域电商模式呢？我们一起看看。
一、遂昌模式
早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，请您到网上搜索一下。限于篇幅和时间，我这里只把核心要点简单地介绍一下。
传统经济特点：遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县。所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧。
电商模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：
生产方+服务商+网络分销商
据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧。
关键特点：“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属半公益性质。其核心业务有三块儿：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。
“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。2、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。3、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。4、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。5、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。
模仿提示：“遂昌模式”仿照工业上的“流程化”模式建立起了农林产品的社会化大协作，自己把货源整合、商品数据、仓储、发货及售后这些比较琐碎复杂的工作承担起来，让上游的生产端和下游的销售端专注于自己最擅长的工作，不用操心全产业链的事，提升了当地电商的整体运行效率和竞争力。这种模式在县域电商的发展初期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批量发展。问题是， “网商服务中心”是整个遂昌整个电商链条上的“单一故障点”，一旦这个环节出了问题，上下游都会受到很大的影响，整个链条都有可能停止运行。这就像把辛辛苦苦养的鸡蛋都放在一个篮子里，虽然看着省事儿，一旦这个篮子翻了就麻烦了。
适用地域：此模式比较适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。
二、“通榆模式”
趁热打铁，咱们顺便说说“通榆模式”，因为它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和销售环节有自己的特色。
传统经济特点：通榆县隶属吉林省白山市，是典型的东北农业县、国家级贫困县；地处偏远、交通不便，以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品；农村电商发展基础落后；是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。
电商模式：为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式：
生产方+电商公司
通榆的“云飞鹤舞”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，“云飞鹤舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。
关键特点：1、“云飞鹤舞”以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。2、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。3、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。
模仿提示：与“遂昌模式”类似，这家电商公司也是通榆县整个电商链上的“单一故障点”，如果出现问题，容易降低整个链条的运行效率，甚至“停摆”，需要特别注意。另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未对当地小网商的发展起到较好的拉动左右，因为当地的小网商不多。在将来，如果措施得当，利益分享机制合理的的话，“云飞鹤舞”也有可能把当地逐步成长起来的小网商纳入分销商体系。
适用地域：适合电商基础薄弱，产品品牌化程度低，当地小网商稀少的区域。
三、“货通天下农商产业联盟”模式
背景：“货通天下农商产业联盟”（简称“联盟”）的运营总部位于上海，目前的定位是非盈利组织。
电商模式：“货通天下农商产业联盟”正在努力打造一种适合大宗农产品交易的电子商务流通模式BAB（Business AgentBusiness）：
农产品供应商+联盟+采购企业
这属于B2B的一种。其中，联盟是这个模式的核心。联盟的主要任务是左手整合优质的农产品供应商（农民合作组织、合作社、生产基地和农产品加工企业等），右手整合品牌好、需求量大的农产品采购商（包括加工企业、餐饮集团和流通企业等），中间还有多种涉农服务机构，为采、供双方提供以交易为核心的多种服务。联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。
据“国务院发展研究中心”的数据，自2014年下半年“货通天下”农商产业联盟电子交易平台正式上线以来，已拥有正式会员近2000家，待审会员3000多家；交易品种涵盖农产品十大类2900余种，累计实现交易额3.5亿元，意向订单十余亿元。交易平台会员（包括供应商和采购商）分布在河北、辽宁、山东、浙江、安徽、上海、福建、四川、陕西、新疆及台湾等十余个省份，涉及农民联合社、民企、国企、央企及外资、台资企业，覆盖种植和养殖、生产加工、餐饮、内贸外贸及金融保险等五大产业链节点，包括百胜集团（必胜客、小肥羊）、海底捞、真功夫、永和大王等餐饮百强企业，以及中储粮、中农发、北大荒、卓信等粮食十强企业。目前，正在匹配的年度采购需求总额超50亿元，呈现出良好的发展前景。
关键特点：1、无论是上游的供应商，还是下游的采购商，联盟主要整合的是有一定实力和信誉的企业，不是面向个体农户和消费者。2、建立了电子交易平台，提供了交易撮合、信息查询、委托采购、拍卖招标、网上结算、物流管理、品质评定和折扣管理、第三方审核仲裁等功能。3、组织制定了多项涉农产品的交易和管理标准。
模仿提示：“货通天下农商产业联盟”模式的出发点是解决规模企业之间的大宗农产品的交易问题，所以，整合大型企业（尤其是采购企业）的任务较重。另外一方面，为了满足大型采购企业的需求，供应方的产品质量、数量都需要比较稳定，具有一定的规模门槛。这种模式还要开发和运营专业的交易平台，以实现信息、资金流和物流的三合一，也具备一定的技术门槛。自建平台而不采取第三方交易平台，因此不适合拉动借助淘宝等第三方平台发展的小网商。此外，这种模式明显地具有平台化的特征，理论上讲可以为全国范围内的大宗农产品的产/购双方服务，其它地域是否还有必要建第二家、第三家…….?
适用地域：比较适合规模化产地与大客户间的大宗农产品的电子商务交易。
四、沙集模式
早在2011年，当时的阿里研究中心调查总结出了“沙集模式”。与后来出现的“北山模式”类似，他们都是完全不依赖当地的传统产业，“无中生有”发展电子商务的代表。这对于工农业基础都比较薄弱的中西部地区来说，可能更具有示范效应和激励作用。
背景：“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。沙集镇是典型的苏北农村，年年以人均不足1亩的盐碱地种植着水稻和玉米，收入很低。青壮年多依靠外出打工增加收入。这里曾全镇发展养猪业，但毁在了1998年东南亚金融危机手里。后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”之说，但毁在了2008年全球金融危机和我国日益严格的环保政策手里。从2006年开始，以孙寒为首的“电商三剑客”开始尝试做简易家具电商。
电商模式：沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”的话，他们的模式是：
加工厂+农民网商
这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。
关键特点：1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。
模仿提示：县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。除非像沙集的简易家具产业一样，所选的类目的进入门槛不高，否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。但是，正是由于进入门槛不高，这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。
适用地域：比较适合传统产业都不突出的地域。
在这里，我们顺便简要地介绍一下“北山模式”。所谓的“北山模式”源于浙江省丽水市缙云县壶镇北山村。他们的电商所经营产品也与其当地传统产业没有任何关系：在传统的农耕土地上发展起了全新的产业——户外用品，帐篷、睡袋和背包等等。与“沙集模式”的不同之处在于：1、产品类目不同，这里主要做户外用品。2、品牌单一。北山村95%的电商都做户外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分销商。很显然，这又是一个产业链上的“单一故障点”。如果这个品牌或这家企业出了问题，几乎北山村全部的网商都将面临着“卡壳”的风险。县域电商如果要模仿“北山模式”的话，同样需要同步培育起较强的创新能力和高效率的产业协作链，否则的就面临着激烈的市场竞争和很低的行业利润。
五、清河模式
清河县是历史名县，如今更以其强大的羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号，更有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。这里拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力；山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。清河电子商务正是依靠着这个专业的、传统的大市场得到了快速的发展。
背景：清河电商的起步也与2008年的全球金融危机有关。受其影响，清河羊绒的出口额下滑很大。在这种情况下，清河县委县政府实施了许多举措，其中之一是大力发展电子商务，提出了 “网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。
电商模式：依托传统优势产业，清河电商走出了一条独特的县域电商发展模式：
专业市场+电子商务
到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。
关键特点：1、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。2、看到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。
模仿提示：传统产业发达的地域，其企业的自我发展意识和能力很强。政府只要营造好电商氛围、整合好电商生态，通过树立一批典型，就有望实现“多米诺骨牌”效应。但是，由于产业相同，产品类似，这种地域在发展电子商务的过程中，要注意做好行业自律和政府监督，引导企业创新发展，走品牌化和差异化竞争之路，不要陷入“价格战“这种低层次的竞争，给各家企业，最终也将给整个地域带来不可估量的损害。
适用地域： 有发达的传统产业的地区，尤其是消费品产业占优势的地方。
六、武功模式
相对于区位优势，武功县的产业优势并不算突出。之所以要介绍武功县的经验，正是因为他们对自己电子商务的定位充分发挥了自己长处。
背景：武功地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道。武功县东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里；西宝高速公路、陇海铁路、 西宝中线、西宝北线和省道 107 穿境而过，交通十分便利。这里地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。
电商模式：基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，也就是说在网上也做“西货东进的集散地”。武功的电商模式可以归纳为：
集散地+电子商务
由于武功县的“铁公机”优势明显，多年的经济发展已经在物流、冷链方面有了较好的基础，这将对电子商务最核心的竞争点——供应链产生很强的支撑，继而能提升当地电子商务的整体竞争力。
关键特点：1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。
模仿提示：在没有互联网的时代，集散地的价值非常大。不仅是因为这里的物流四通八达，更重要的是商品比较集中，大家都可以批量看到实物；买卖客商很多，信息交流更快。互联网，尤其是快速发展的电子商务，为商品展示、试用和信息交流带来了便利，不断地在削弱传统集散地的价值。尤其是随着原产地电商的崛起，武功这种集散地的货源就可能会出现波动，甚至断供。所以，模仿“武功模式”做网上集散的同时，必须要防范产业链上游“截流”甚至“断流”，建立稳起定的供应体系。
适用地域：交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质的地方。
七、成县模式
甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起用微博、微信推动当地的优质核桃网销。成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅销”的路子。
背景：成县属于甘肃省陇南市。这里不是黄土高原，却是“山清水秀”之地。因为这里属于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右。这里工业经济差，山地较多，从汶川大地震开始，这屡受地震的影响。这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记李祥就带头用微博、微信推广成县的核桃。
电商模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。他们的发展模式是：
农户+网商
成县的电商化模式很简单，但成县发展电子商务的路径和勇于尝试的精神值得尊重。2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元。当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设。
关键特点：1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。
模仿提示：在知名度和影响力较低的情况下，县域电商的可信度有赖于权威的背书，当地政府是重要的权威之一。在资源有限的情况下，县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。从另外一个角度看，这种小网商大规模出现的局面虽然能显示出当地电子商务大发展的热烈态势，但其后续的竞争力往往不足，甚至可能会出现批量死亡的现象。当地政府需要尽快出台有利的措施，完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化发展，做大做强。
适用地域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域。
八、“赶街”模式
“赶街”不是地名，是浙江一带农村对“赶集”的称呼。“赶街网”遂昌网商协会创始人潘东明创建的一个网站，主要是帮助农村消费者网购。太黑之所以要介绍“赶街”模式，是因为前面的几种模式讨论的都是“如何把县域产品卖出去”，那么乡村消费者怎么买东西呢？目前，农村拥有电脑和和宽带的家庭很少，对城里人司空见惯的“网购”在农村难觅踪迹。所以，被电子商务“遗忘”的农村消费者仍然承担着高昂的渠道成本，这与他们相对很低的经济收入极不匹配。赶街网解决的就是这个问题，他们的模式是：
赶街网+农村电商代购点+农户
“赶街网”其实就是一个“小淘宝”，上面围绕农村生产和生活的需要整合了大量的商品，包括农资。赶街网在每个村子里物色一个代购点，一般是村里的小卖部；给他们配置电脑和宽带。代购点负责帮助农民下单购物，并从达成的交易里提成10%左右作为自己的酬劳。赶街网不仅帮助农民购物，为了的规划包括缴费、购电及金融等多种服务。
“赶街”模式的价值在于能提高县域农村网购的规模，降低农民的消费成本。但对于县域的社会消费品零售体系来讲，这会带来一定的冲击。当然，这种模式可以倒逼县域外销型电子商务的发展，也不失是一件好事儿。
想玩转县域电商？这些法宝教给你
据国内首份县域电商研究报告显示：县域经济现今在中国具有举足轻重的作用——GDP在全国约占50%、人口约占全国70%。
现在，县域经济也正在和电子商务进行结合，两相碰撞，催动着县域以及农村传统生产方式和消费方式的转型升级，并让农民的思维也接受了一次大洗礼，一场农村经济腾飞的大变革正在中国各地延展开来。
县域电商营销怎么做？
总结起来，现有平台的活动营销中关于电商活动营销有以下几个类型：社会热点型、名人站台型、讲故事型。我们一个个来说明：
一、社会热点型： 分为两种情况
1、顺水划舟，紧跟平台
跟着平台走：平台看国家政策，抓社会热点来策划活动吸引眼球，地方政府可结合当地情况，响应政府政策和社会热点，顺势参与活动。比如聚划算2015年活动主题围绕“跨境电商”，“前所未聚”、“汇聚系列”和“团中央青年创业大赛”，死盯他们，输送话题。
2、留意热点，带领平台
带着平台走：关注时事，留意社会热点，评估事件性质与影响力，策划活动带着平台走。
案例：到日本买马桶就可以搞“中国质造”莆田鞋子上聚划算
案例：美国亚洲鲤鱼泛滥成灾，动用军队射杀，我们就联动卖亚洲鲤鱼。
二、名人站台型： 找个“权威人”来站台 “傍大款”。利用政府的号召力与资源，请明星、有社会影响力的企业家、各国大使、政府官员等为地方活动站台！
三、讲故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖学会做一个会讲好故事的人。
每个辛勤创业者背后都有或悲怆、或激昂的感人故事，历史悠久的中国，每片土地上都有自然风景、人文故事可挖！
以下为新疆福棉聚划算活动案例：
我们不妨通过几个成功案例来分析一下县域电商是如何做营销的。
案例一：《海上第一网》，获2014年电商金麦奖
此次活动是我们（农鲜达）与浙江瑞安政府、华盛渔业合作，通过一艘亚洲最大的海上加工船，创造了海上捕捞，海上加工，海上收订单发货的新型产销模式，将原来从捕捞到加工所需的50小时缩短至30分钟。
此次活动中，实现了微博实时现场直播，通过政府背书，获得淘宝首焦2天、聚划算首焦3天等各种免费广告资源。同时，政府还亲自出马邀约，营造高规格的嘉宾、媒体矩阵，中央电视台等45家媒体全程跟踪报道！除了浙江省、市相关领导出席活动，还特别邀请了行业、美食大咖以及经销商代表、渔民代表等众多嘉宾与会。
此次活动三天成交金额高达2,595,776元，成交人数33,584人，成交商品数41,250件，宝贝页面成交转化率10.23%。跃居生鲜类目第一。相关资讯1000万人次点击转发，在农产品电商界引起轰动。
案例二：《中原花博会》
我要说的另外一个案例，是2015年9月份的中国（鄢陵）中原花博会。
河南许昌的鄢陵县是中国著名的花木之乡，全国休闲农业与乡村旅游示范县。自2001年开始，每年九月以鄢陵国家花木博览园、鄢陵花木市场为载体举办中原花卉苗木交易博览会，至今已连续成功举办了14届。
对于本届花博会，我们提出了以“注重内涵创新，打造会展品牌”为思路，以“互联网+花木产业”为切入点，集线上+线下花博会、三大有针对性实效论坛及高层次立体传播的系统方案，打造了一场史上规模最大、创新性最强、内容最丰富的一届花博会。
本届花博会选择中国最有影响力的电商平台——淘宝网，采用了PC端、移动端双管齐下的策略。在推广上，主打淘宝首焦与钻展，展现9694080次，点击数194851次，成功在网上扩大了中原花博会的影响，让打响了鄢陵花木的知名度，取得了销售各种花木5000余种和近百万的销售额。
这几个案例，政府与营销公司在活动中都发挥了重要作用，并促使了活动的成功举行。
现在，我们来小结一下。
首先，政府需明确自己在营销中的角色。
县域电商发展，顶层设计非常关键。县级党委、政府对电商的认识高度、定位精度、推进力度将在很大程度上决定一个县域一段时期内的电商发展走向。
其次，县域电商营销有六大要素。
县域电商营销应以产品为原点，通过专业团队的整合策划并选择有针对性的媒体、平台进行传播造势，系统实现打造地域品牌的目标，它包含以下六大要素——
再次，县域电商的发展有密切关联的五个环节。
我们不妨用循环相生的五行理论来阐述，这几个环节环环相扣，互为支持，才能保证县域电商的发展更加顺畅有序。
最后，我们要强调的就是，做县域电商首先要转换的是思维，思维，还是思维。
采编：商歌，综合自网易科技、电商在线等
转载请注明来源：TOP电商（ID：itopec）
三：[县域电商]中国八大县域电子商务模式解读及启示
中国八大县域电子商务模式解读及启示
2015-07-06 12:42:33 来源: 网易科技报道
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文|周太黑
太黑在跟各县域的朋友交流时，常听到的一个问题是：我们县也想搞电子商务，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的实践经验简单地总结一下，供大家参考。需要说明的是，不要把这些所谓的“模式”简单粗暴地直接拿回去直接套用，因为不一定符合您这里的情况，搞“本本主义”和“教条主义”可不好。太黑希望您能在借鉴他人经验的基础上摸索出适合自己的独特“模式”来。到时候可别吝啬，一定要把太黑叫去学习学习，把您的经验再介绍给别人。互相切磋，大家的进步更快。
一、遂昌模式
早在2013年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，请您到网上搜索一下。限于篇幅和时间，我这里只把核心要点简单地介绍一下。
传统经济特点：遂昌县属浙江省丽水市，山地占总面积的88%，素有“九山半水半分田”之称，是个典型的山地县。所以，遂昌的工业经济一般，以农业经济为主。但这里农林特色产品丰富，这也算是老天爷为遂昌人开的一扇窗吧。
电商模式：遂昌的电商协会在当地政府的支持下摸索出了这么一条销售特色农林产品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：
生产方+服务商+网络分销商
据阿里研究院的统计，到2014年，遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入2.66亿元。两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利吧。
关键特点：“遂昌模式”的核心是“服务商”，就是“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，属半公益性质。其核心业务有三块儿：整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。
“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。2、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。3、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。4、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。5、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。
模仿提示：“遂昌模式”仿照工业上的“流程化”模式建立起了农林产品的社会化大协作，自己把货源整合、商品数据、仓储、发货及售后这些比较琐碎复杂的工作承担起来，让上游的生产端和下游的销售端专注于自己最擅长的工作，不用操心全产业链的事，提升了当地电商的整体运行效率和竞争力。这种模式在县域电商的发展初期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批量发展。问题是， “网商服务中心”是整个遂昌整个电商链条上的“单一故障点”，一旦这个环节出了问题，上下游都会受到很大的影响，整个链条都有可能停止运行。这就像把辛辛苦苦养的鸡蛋都放在一个篮子里，虽然看着省事儿，一旦这个篮子翻了就麻烦了。
适用地域：此模式比较适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域。
二、“通榆模式”
趁热打铁，咱们顺便说说“通榆模式”，因为它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和销售环节有自己的特色。
传统经济特点：通榆县隶属吉林省白山市，是典型的东北农业县、国家级贫困县；地处偏远、交通不便，以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品；农村电商发展基础落后；是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花等多项农产品的产量居全国之冠。
电商模式：为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式：
生产方+电商公司
通榆的“云飞鹤舞”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，“云飞鹤舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。
关键特点：1、“云飞鹤舞”以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。2、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。3、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。
模仿提示：与“遂昌模式”类似，这家电商公司也是通榆县整个电商链上的“单一故障点”，如果出现问题，容易降低整个链条的运行效率，甚至“停摆”，需要特别注意。另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未对当地小网商的发展起到较好的拉动左右，因为当地的小网商不多。在将来，如果措施得当，利益分享机制合理的的话，“云飞鹤舞”也有可能把当地逐步成长起来的小网商纳入分销商体系。
适用地域：适合电商基础薄弱，产品品牌化程度低，当地小网商稀少的区域。
三、“货通天下农商产业联盟”模式
背景：“货通天下农商产业联盟”（简称“联盟”）的运营总部位于上海，目前的定位是非盈利组织。
电商模式：“货通天下农商产业联盟”正在努力打造一种适合大宗农产品交易的电子商务流通模式BAB（Business AgentBusiness）：
农产品供应商+联盟+采购企业
这属于B2B的一种。其中，联盟是这个模式的核心。联盟的主要任务是左手整合优质的农产品供应商（农民合作组织、合作社、生产基地和农产品加工企业等），右手整合品牌好、需求量大的农产品采购商（包括加工企业、餐饮集团和流通企业等），中间还有多种涉农服务机构，为采、供双方提供以交易为核心的多种服务。联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。
据“国务院发展研究中心”的数据，自2014年下半年“货通天下”农商产业联盟电子交易平台正式上线以来，已拥有正式会员近2000家，待审会员3000多家；交易品种涵盖农产品十大类2900余种，累计实现交易额3.5亿元，意向订单十余亿元。交易平台会员（包括供应商和采购商）分布在河北、辽宁、山东、浙江、安徽、上海、福建、四川、陕西、新疆及台湾等十余个省份，涉及农民联合社、民企、国企、央企及外资、台资企业，覆盖种植和养殖、生产加工、餐饮、内贸外贸及金融保险等五大产业链节点，包括百胜集团（必胜客、小肥羊）、海底捞、真功夫、永和大王等餐饮百强企业，以及中储粮、中农发、北大荒、卓信等粮食十强企业。目前，正在匹配的年度采购需求总额超50亿元，呈现出良好的发展前景。
关键特点：1、无论是上游的供应商，还是下游的采购商，联盟主要整合的是有一定实力和信誉的企业，不是面向个体农户和消费者。2、建立了电子交易平台，提供了交易撮合、信息查询、委托采购、拍卖招标、网上结算、物流管理、品质评定和折扣管理、第三方审核仲裁等功能。3、组织制定了多项涉农产品的交易和管理标准。
模仿提示：“货通天下农商产业联盟”模式的出发点是解决规模企业之间的大宗农产品的交易问题，所以，整合大型企业（尤其是采购企业）的任务较重。另外一方面，为了满足大型采购企业的需求，供应方的产品质量、数量都需要比较稳定，具有一定的规模门槛。这种模式还要开发和运营专业的交易平台，以实现信息、资金流和物流的三合一，也具备一定的技术门槛。自建平台而不采取第三方交易平台，因此不适合拉动借助淘宝等第三方平台发展的小网商。此外，这种模式明显地具有平台化的特征，理论上讲可以为全国范围内的大宗农产品的产/购双方服务，其它地域是否还有必要建第二家、第三家…….?
适用地域：比较适合规模化产地与大客户间的大宗农产品的电子商务交易。
四、沙集模式
早在2011年，当时的阿里研究中心调查总结出了“沙集模式”。与后来出现的“北山模式”类似，他们都是完全不依赖当地的传统产业，“无中生有”发展电子商务的代表。这对于工农业基础都比较薄弱的中西部地区来说，可能更具有示范效应和激励作用。
背景：“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。沙集镇是典型的苏北农村，年年以人均不足1亩的盐碱地种植着水稻和玉米，收入很低。青壮年多依靠外出打工增加收入。这里曾全镇发展养猪业，但毁在了1998年东南亚金融危机手里。后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”之说，但毁在了2008年全球金融危机和我国日益严格的环保政策手里。从2006年开始，以孙寒为首的“电商三剑客”开始尝试做简易家具电商。
电商模式：沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”的话，他们的模式是：
加工厂+农民网商
这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。
关键特点：1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。
模仿提示：县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。除非像沙集的简易家具产业一样，所选的类目的进入门槛不高，否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。但是，正是由于进入门槛不高，这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。
适用地域：比较适合传统产业都不突出的地域。
在这里，我们顺便简要地介绍一下“北山模式”。所谓的“北山模式”源于浙江省丽水市缙云县壶镇北山村。他们的电商所经营产品也与其当地传统产业没有任何关系：在传统的农耕土地上发展起了全新的产业——户外用品，帐篷、睡袋和背包等等。与“沙集模式”的不同之处在于：1、产品类目不同，这里主要做户外用品。2、品牌单一。北山村95%的电商都做户外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分销商。很显然，这又是一个产业链上的“单一故障点”。如果这个品牌或这家企业出了问题，几乎北山村全部的网商都将面临着“卡壳”的风险。县域电商如果要模仿“北山模式”的话，同样需要同步培育起较强的创新能力和高效率的产业协作链，否则的就面临着激烈的市场竞争和很低的行业利润。
五、清河模式
清河县是历史名县，如今更以其强大的羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号，更有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。这里拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力；山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。清河电子商务正是依靠着这个专业的、传统的大市场得到了快速的发展。
背景：清河电商的起步也与2008年的全球金融危机有关。受其影响，清河羊绒的出口额下滑很大。在这种情况下，清河县委县政府实施了许多举措，其中之一是大力发展电子商务，提出了 “网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路。
电商模式：依托传统优势产业，清河电商走出了一条独特的县域电商发展模式：
专业市场+电子商务
到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。
关键特点：1、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。2、看到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。
模仿提示：传统产业发达的地域，其企业的自我发展意识和能力很强。政府只要营造好电商氛围、整合好电商生态，通过树立一批典型，就有望实现“多米诺骨牌”效应。但是，由于产业相同，产品类似，这种地域在发展电子商务的过程中，要注意做好行业自律和政府监督，引导企业创新发展，走品牌化和差异化竞争之路，不要陷入“价格战“这种低层次的竞争，给各家企业，最终也将给整个地域带来不可估量的损害。
适用地域： 有发达的传统产业的地区，尤其是消费品产业占优势的地方。
六、武功模式
相对于区位优势，武功县的产业优势并不算突出。之所以要介绍武功县的经验，正是因为他们对自己电子商务的定位充分发挥了自己长处。
背景：武功地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道。武功县东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里；西宝高速公路、陇海铁路、 西宝中线、西宝北线和省道 107 穿境而过，交通十分便利。这里地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。
电商模式：基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，也就是说在网上也做“西货东进的集散地”。武功的电商模式可以归纳为：
集散地+电子商务
由于武功县的“铁公机”优势明显，多年的经济发展已经在物流、冷链方面有了较好的基础，这将对电子商务最核心的竞争点——供应链产生很强的支撑，继而能提升当地电子商务的整体竞争力。
关键特点：1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。
模仿提示：在没有互联网的时代，集散地的价值非常大。不仅是因为这里的物流四通八达，更重要的是商品比较集中，大家都可以批量看到实物；买卖客商很多，信息交流更快。互联网，尤其是快速发展的电子商务，为商品展示、试用和信息交流带来了便利，不断地在削弱传统集散地的价值。尤其是随着原产地电商的崛起，武功这种集散地的货源就可能会出现波动，甚至断供。所以，模仿“武功模式”做网上集散的同时，必须要防范产业链上游“截流”甚至“断流”，建立稳起定的供应体系。
适用地域：交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质的地方。
七、成县模式
甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起用微博、微信推动当地的优质核桃网销。成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅销”的路子。
背景：成县属于甘肃省陇南市。这里不是黄土高原，却是“山清水秀”之地。因为这里属于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨沟的直线距离不过150公里左右。这里工业经济差，山地较多，从汶川大地震开始，这屡受地震的影响。这里农林产品丰富，有大约50万亩的核桃林。从2013年开始，成县县委书记李祥就带头用微博、微信推广成县的核桃。
电商模式：“靠山吃山”是成县发展电子商务的基本思路。他们的发展模式是：
农户+网商
成县的电商化模式很简单，但成县发展电子商务的路径和勇于尝试的精神值得尊重。2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元。当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设。
关键特点：1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。
模仿提示：在知名度和影响力较低的情况下，县域电商的可信度有赖于权威的背书，当地政府是重要的权威之一。在资源有限的情况下，县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。从另外一个角度看，这种小网商大规模出现的局面虽然能显示出当地电子商务大发展的热烈态势，但其后续的竞争力往往不足，甚至可能会出现批量死亡的现象。当地政府需要尽快出台有利的措施，完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化发展，做大做强。
适用地域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域。
八、“赶街”模式
“赶街”不是地名，是浙江一带农村对“赶集”的称呼。“赶街网”遂昌网商协会创始人潘东明创建的一个网站，主要是帮助农村消费者网购。太黑之所以要介绍“赶街”模式，是因为前面的几种模式讨论的都是“如何把县域产品卖出去”，那么乡村消费者怎么买东西呢？目前，农村拥有电脑和和宽带的家庭很少，对城里人司空见惯的“网购”在农村难觅踪迹。所以，被电子商务“遗忘”的农村消费者仍然承担着高昂的渠道成本，这与他们相对很低的经济收入极不匹配。赶街网解决的就是这个问题，他们的模式是：
赶街网+农村电商代购点+农户
“赶街网”其实就是一个“小淘宝”，上面围绕农村生产和生活的需要整合了大量的商品，包括农资。赶街网在每个村子里物色一个代购点，一般是村里的小卖部；给他们配置电脑和宽带。代购点负责帮助农民下单购物，并从达成的交易里提成10%左右作为自己的酬劳。赶街网不仅帮助农民购物，为了的规划包括缴费、购电及金融等多种服务。
“赶街”模式的价值在于能提高县域农村网购的规模，降低农民的消费成本。但对于县域的社会消费品零售体系来讲，这会带来一定的冲击。当然，这种模式可以倒逼县域外销型电子商务的发展，也不失是一件好事儿。
到这里，太黑把自己认为有一定代表性的八种模式介绍给大家了。因为篇幅所限，介绍得很笼统简略，希望能对大家有所帮助。在将来，也许会有更多的模式出现，太黑将陆续补充。如果您还知道一些太黑没有介绍的好做法，莫忘跟大家分享分享，谢谢了！
作者：周太黑，原名周长青，国科大管理学院MBA、国科大——中关村网络经济开放实验室、国科大管理学院吕本富教授团队特聘研究员；主要从事县域电子商务、传统企业电商化、电商园区、大数据、互联网+等方面的研究和咨询服务。
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