【www.shanpow.com--手抄报指导】
【一】:薪酬人员工作述职
个人工作述职
述职人：罗德卿
2013年年的工作已近尾声，这一年中，在行领导的关怀下，在部室经理的带领和指导下，我认真履行岗位职责，尽力做好每一项工作，本人在较好完成各项工作任务的同时，也在业务素质方面有了更进一步的提高。现将一年来的工作总结如下：
一、社会保险管理：
1、完成分行机关人员的增减变动申报工作。根据市分行机关人员变动情况，向当地社保部门及时填报《参保人员增减变动信息申报表》，于每月15日前在市社保部门办理医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险缴费基数的变更登记、帐户衔接、帐户转移等手续，确保社保数据更新及时、准确，为职工住院的医疗费用的及时报销、门诊费的按时拔付到账保证了前提条件。
2、按时完成各项保险缴纳工作。每月23日前，根据参保人员个人缴费和单位计提情况，如实在市地税局完成机关在职和内退人员的医疗保险、失业保险、工工伤保险、生育保险的申报和缴纳，在财务系统中完成账务处理，在工商银行取得缴费回执。
3、完成退休办理工作。对今年达到退休年龄中的12名人员个人档案进行收集、整理、审核，个人账户养老金、退休养老金进行审核计算，同时送省分行和省社保局进行审核，并顺利办理退休手续。
4、清理个人养老金账户工作。多年沉积已离开和调离我行的18位人员个人账户进行审核核对，送省分行和省社保局审核办理养老金账户关系转移手续。
5、认真完成企业年金的缴纳工作。每月25日前完成次月全行人员企业年金的测算，向各支行下发《测算计提表》进行核对，每月3日前在账管系统中导入人员增减变动基本信息，完成人员调入、调出工作，5日前在财系统中完成公共账户部分计提和账管系统的个人账户和公共账户部分的导入，10月前在财务系统中完成两部分年金列支，15日前完成资金的后续支付及上划工作。
6、核对个人账户养老金。根据省分行的安排，核对全行员工自1997年建账以来的个人账户基本养老个人缴费，在核对中发现全行人员1993至1997年个人缴费丢失，我与以前经办人及各支行联系，找到手工台账，逐户逐进行维护，
7、认真完成离退休人员养老金的申报工作。认真计算、核对离退休人员调资，对当月新增和减少退休人员的养老金进行计算核对，每月10日前向省分行申报全行离退休人员统筹内《养老金结算表》，根据省分行下划时间，及时下划各支行，同进发放市分行机关离退休人员老金。
8、认真完成基本养老金的上划工作。根据人员增减变化情况，测算全行基本养老的个人和单位缴费，每月10日前上报《养老金测算表》，在发放工资时对个人缴费及时如实收缴，对单位缴费及时计提，并在25日前完成后续支付及上划工作。
二、薪资管理：
1、发放工资。按时审核机关部室人员的考勤，及时完成工资发放工作。
2、编制汇总各项保险费单位及个人应缴费额测算表。按照每月员工工资表各类保险费的缴费情况，编制汇总各行人员各项保险费单位及个人应缴费额测算表，报按月计提。
3、收缴“两金”。按照每月员工工资表的住房公积金、个人所得税情况，及时报综合办在住房公积金管理中心和地税局按时足额缴纳公积金和个人税金。
4、完成季度绩效工资考核发放。根据各支行的经营情况，分行领导、部室经理、支行行长对《各部室工作情况考核表》的考核情况，及时测算季度绩效工资并发放。
5、记载每个员工的工资台账。对每位员工的工资的各类应发项、扣发项，实发项，按明细记载台账。
6、审核各支行每月工资和机关福利费的发放工作。审核各支行每月工资发放情况，编制《工资发放审批表》，打印各行《工资表》报送财务会计部留存。
三、劳动关系管理
1、及时完成员工合同的新签和续签、解除劳动合同工作。今年全行检新签劳动合同22份，续签5份，解除劳动合同21份。
2、协助部室经理完成各支行领导变动、各网点负责人变动，向银监分局报批和备案工作。
3、及时完成员工的考勤统计工作。
每季对员工的出勤情况进行统计，依据《市分行机关员工考勤办法》对员工出勤情况进行考核。www.shanpow.com_薪酬与考核述职。
四、其他工作：
1、搞好党务工作。对入党积极分子转预备党、预备党员转正等及时批复下级党组织，及时做好机关支部的党收缴工作。
1、 参加省分行组织的线索核查，核查了郑州审计分局对平凉分行在业务经营中产生的可疑线索150多条。
2、开展2013年下半年业务部门的尽职监督检查，对渭源支行和临洮支行进行了现场检查。
3、完成上报全行人员档案目录的电子档案。
五、2014年工作努力方向
1、工作中要善于总结经验，有创造性地开展工作任务。
2、加强人力资源管理、薪酬管理、各项保险福利等方面的理论政策学习，工作方法的学习，在结合应用上下功夫，进一步提高工作效率。
3、既要把握原则，又要灵活应用，做好与各部门的沟通联系，不折不扣落实人力资源、薪酬管理方面的各项管理制度。
4、积极发挥个人主观能动性，加强工作计划性、超前性。
以上是我2013年度工作述职报告，如有不妥之处，敬请领导、同事们批评指正，我将认真听取大家的意见和建议，努力改进，在2014年更上一层楼。www.shanpow.com_薪酬与考核述职。
2013年12月20日
【二】:薪酬考核
保密性：■一般 □机密 □绝密 时效性：■一般 □加急 □特急
***有限责任公司
***[2013]第013号 签发人：廖昶
***公司2013年营销薪资考核制度
一、目的
为顺应行业变化、配合公司三年规划实施以及营销体系变革的要求，特制定本制度。
二、范围
适用于营销系统各级销售、推广、品牌策划、行政管理人员。 三、职责
1、营销行政人事部负责本制度制定、修订； 2、人力资源部负责制度的审核以及人员薪资编造； 3、营销行政人事部负责提供薪资考核所需相关资料； 4、财务中心负责薪资复核及发放。 四、作业内容 1、销售人员薪酬 1.1、各级人员薪酬结构
各级业务人员：公司根据年度总体销售指标，将销售任务下至销售大区，大区将任务分解到每月、每人并按照此计划予以考核。每个季度考评一次，季度排名靠后的五位经理，营销行政人事部将通知该经理、总监到公司述职，再决定能否继续留任。大区排名靠后的五位业务人员，到大区述职（公司组织相关部门参与），再决定能否继续留任，并报公司营销行政人事部备案。
1.1.1、总监级（销售类）人员薪酬=基本工资+月度绩效工资（四特酒）+季度重点工作考核+季度绩效工资（东方韵）+年度绩效考核（综合）+年度总经理特别奖+日常奖惩
第 1 页 共 10页 共印66份
注：高档酒事业部总监季度考核所有管理的高档酒系列； 临川贡事业部（副）总监按月季度考核各占15%
1.1.2、经理级（分公司、办事处、联络处）人员薪酬=基本工资+月度重点工作考核工资+月度绩效工资(四特酒)+季度绩效工资(东方韵)+年度绩效考核+总经理特别奖+日常奖惩。
注：高档酒事业部经理按季度考核绩效，全部考核高档酒销量占比40% 临川贡事业部经理按月度、季度分别考核各占比20% 总经理 特别奖获奖人数不超过全国经理总人数的20%
1.1.3、销售人员（包括主任级联络处）薪酬结构=基本工资+月度重点工作考核工资+月度绩效工资（四特酒）+月度绩效工作考核（东方韵）+东方韵季度补发绩效+总经理特别奖+日常奖惩
第 2 页 共 10页 共印66份
注：负责单一品相的业务人员按照单一品相业绩考核，负责四特酒、东方韵两个品相的业务人员业绩比重分别为40%,60%。
本月东方韵没有绩效的，月度绩效考核为零，计入季度绩效补发。 月任务超额完成部分，可以推移进入次月考核，以此类推，不计算次数。 总经理特别奖获奖人数暂定30名。
核心市场KA人员参照整体大区、分公司或办事处业绩考核，团购人员能确定负责的经销商按照以上规则计算，不能确定经销商的按照分公司或办事处整体东方韵业绩考核。
1.1.4、渠道销售人员薪酬结构=基本工资+月度重点工作考核工资+月度绩效工资+日常奖惩
注：此类渠道人员由四特公司协助经销商招聘、经销商签订工作合同，由四特业务主任管理，纳入四特管理团队，由经销商、四特共同考核，四特支配的部分薪酬工资，以货物冲抵。
公司营销行政人事部（或委托市场督察部以及商超管理部或调阅每月的事业部、市场督察部、商超管理部对各市场的考核）必须每月对渠道销售人员进行抽查，抽检比例不得低于30%，以检核考核的公正性、合理性。
月度重点工作考核必须量化，不能量化的项目尽量不要纳入考核方案。该方案适应于核心销售板块以及江西省内的渠道业务人员。具体见《渠道业务人员配置、管理考核办法》。
1.2、销售人员基本工资规定
1.2.1、各级销售人员基本工资标准按《营销公司销售人员薪资标准一览表》执行；
1.2.2、基本工资不考核，按月进行发放。 1.3、重点工作（包括季度、月度）考核
第 3 页 共 10页 共印66份
1.3.1、重点工作考核工资=重点工作考核工资基数*重点工作考核得分系数。
注：低于80分的（不包括80分），该项工资为零。（A指重点工作得分）
1.3.2、重点工作考核范围：
总监人员重点工作范围：区域销售管理、区域市场提升、产品结构调整、市场管控、渠道建设、品牌建设等。
区域经理重点工作范围：区域销售管理、渠道建设（经销商开发、分销体系建立、终端网点建设）、区域事件营销、核心消费者培养、终端标准化建设等； C.销售人员重点工作范围：区域销售管理、渠道建设（经销商开发、团购分销商开发、传统分销商开发、终端标准化建设）、区域事件营销、核心消费者培养（一桌品鉴会、核心消费者公司参观等）。
1.3.3、重点工作特别说明：
必须严格按照年度KPI考核指标，将所有需推进的重点工作纳入年度考核范畴，且须经分管副总签字认可后方可执行。各级管理人员可按照所负责区域市场情况或所负责区域市场工作需要，自行增加区域各级人员季度或月度考核指标。
所有考核指标必须量化，不能量化的指标不得进入薪酬考核体系，但可以作为年度晋升、评优的指标。
所有重点考核工作本考核期限内没有完成的，自动累计到下一个考核时间段并连同下一个考核期重点工作一并考核。
重点考核项目数量上不得多于5项（含），且必须明确表述工作结果的状态、考核标准。
1.3.4、重点工作时间约定：由下级每月30日前提报，上级在两天内审核完毕；主任级（包括主任级）以下由各大区备案，经理人员由营销行政人事部备案；大区总监由营销副总批准；主任级（包括主任级）以下人员由区域经理考核，区域行政经理/主管审批；经理级人员采用逐级考核原则，营销行政人事部审批；总监由各事业部以及相关职能部门考核，分管副总审批；营销行政人事部对各级考核负主要管理责任。
1.4、月度绩效考核工资
第 4 页 共 10页 共印66份www.shanpow.com_薪酬与考核述职。
1.4.1、月度绩效考核工资=月度绩效考核工资基数*绩效系数。（B指目标任务完成率）
1.4.2、考核内容：负责渠道销售人员，按照渠道销量考核，如渠道产品销售量无法有效划分，则按整体办事处业绩或所在区域整体业绩考核月度绩效工资。
1.5、季度绩效考核工资
1.5.1、季度绩效考核工资=季度绩效考核工资基数*季度考核系数。
1.5.2、考核内容： 季度绩效考核仅限经理级联络处主任以上人员，考核内容为季度销售任务；
注：若四特酒的销售任务没有完成，而四特东方韵超额完成，四特东方韵的超额完成部分可以转作为计算四特酒销售量；反之，则不行；
若一个考核期间的完成任务超标，可以申请将超额部分（全部或部分）转到下月，反之则不行；
季度补发工资考核：由于东方韵销售计划带有一定的不确定性，为保证销售人员的合理收入，特对季度完成任务而月度没有完成计划造成收入减少的考核。
季度补发绩效工资=季度考核工资-月度考核总工资（本季度，按自然季度计算），季度补发绩效工资系数按季度绩效考核工资系数计算。
1.6、总经理特别奖
2013年度总经理特别奖分三类：总监级、经理级、业务员级 1.6.1、总监级贡献奖：
总监级贡献奖主要是为表彰对四特公司长远发展而作出重要贡献的人士设
第 5 页 共 10页 共印66份
【三】:2015年人事工作个人年终述职
为经济建设服务是新时期人事工作的根本出发点和落脚点。党的十四大以来，人事部门及时调整工作布局，提出了建立与社会主义市场经济体制相配套的人事管理体制，确立了人事工作“两个调整”的力度不断加大，人事工作服从并服务于经济建设这个大局，积极深化改革，拓宽思路，成效显著。本文是2015年人事工作的个人年终述职，仅供参考。
2015年人事工作个人年终述职一：
尊敬的公司领导：
我于10月就任公司行政人事部经理以来，由于本人有行政工作经验及地产行政人事管理经验，能很快介入到实际工作中。两个月来，在董事长及总经理的帮助下工作得以顺利开展，工作中有成绩也有不足，下面我从两大方面进行述职，请公司领导给予帮助和指正。
对于一个新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部门配合共同做好的工作较多，因此需要公司领导予以重视和支持。观念转变与否，各部门配合程度如何，都是行政人事部工作成效的关键，需要公司领导及部门予以大力协助。
第一部分年度工作总结
行政管理工作
1、公司规章制度及文字材料的拟定
根据公司组织机构，草拟和制定相关制度并下发遵照执行。有人把制度比喻成游戏规则，我更觉得制度像是尚方宝剑。有了尚方宝剑是让大家有章可循、有法可依。因此根据公司实际情况制定了《薪资制度》、《资产管理制度》、《档案管理制度》、《会议制度》、《办公用品管理制度》、《印章管理制度》、《建筑工程档案管理制度》、《员工离职审批流程》、《企业文化用语》、《询价制度》、《车辆管理制度》等等。
2、加强沟通，做好上传下达、内外协调
搞好各部门间相互配合、综合协调工作是我工作的重点。在与上级沟通中充分领悟上级领导的意思，做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。把握方向、分析观察，有效传达到各部门;在与各部门沟通中严格贯彻执行上级决定，并收集整理各部门信息意见，做到及时反馈与完善。同时本着“真诚、谦虚”的原则，与合作单位部门和外界政府机关做好沟通协调工作。
3、固定资产、办公用品管理
行政主管就相当于一个管家。要想把所有的费用降到最低，首先要了解太原本地的市场价格。我特地跑去市场多家询价，货比三家，在保证商品质量的情况下，最终在低价格的三家中确定最低价。为使公司对内对外沟通更便捷，对程控电话进行了重新布线安装、按照公司科室分部情况制作了公司科室标牌，保障公司的正常办公秩序。
为有效管理公司内固定资产、更好的控制办公消耗成本，规范办公用品的发放、领用及管理工作，我目前已将公司内固定资产、办公用品归类、编号、粘贴标识并责任到人。同时按照《资产管理制度》每月进行一次资产抽查，年底与财务部门联合进行一次清查，共同点、监督，并建立电子台账与明细帐，做到帐物相符。
4、车辆管理
为加强公司车辆使用管理，合理安排调度车辆，保障正常公务用车，行政人事部制定了《车辆管理制度》及使用了《车辆派车单》，对车辆使用情况做到了如指掌。办理了包括公司汽车的证照、年审、保险、日常维护、保养、检验、清洁、派车等事项，过程中严格按照制度执行，做到管理有序。
在接手工作两个多月以来，对行政管理事务做到统一计划、统一管理，积极想办法降低各种成本费用。当好“管家”是我对自己的要求，为公司开源节流、创造好的办公条件是我最终的追求。
人力资源管理工作
1、人员配置与档案建立
招聘工作是人事管理工作中的一项重要工作，首先是分析公司部门人员合理配置需求。在招聘工作中，挖掘应聘人员的潜能，分析应聘人员、整体特征。在原有一个招聘网站的基础上，扩大了招聘范围，加强了招聘力度，并与三晋就业、智联招聘签订了招聘合同。本月22号、23号参加了山西人才网举办的现场招聘会。截止目前为止，虽然有关岗位人员还没有到位，但对太原本地专业人员就业情况有了一定了解。相关岗位不需要即日上岗的，都做了储备资料。为公司发展经营提供了动力支持，适时调整招聘用工管理。
除此之外，每月对公司员工档案进行整理完善，对新进、离职人员情况登记造册。做好人力资源储备及档案管理工作，提高办公效率。
2、薪资体系的建立
通过薪酬的导向作用，实现人员合理调配和价值的体现，真正建立起适合企业发展的战略性的薪酬体系。根据太原本地的薪资水平状况制订了本公司的薪资体系，使企业的薪酬水平与本地区同行业相似规模的企业比较，以及本地区同行业的市场平均薪酬水平，以确保企业的薪资在市场中保持竞争力，能吸引并留住所需要的核心人员。
3、组织企业资质所需的证件
办理资质需要专业人员资质证件，积极想办法，通过自有的人脉关系和员工的努力已基本完成了资料的准备工作。
后勤保障工作
1、办公环境秩序维护
对现有的办公区域进行卫生区的划分和检查;对办公区域的用电缴费及使用水票情况进行台账管理;对工作时间内员工的工作状态进行巡视和检查;下班后对办公区域电源及空调情况进行检查是否关闭电源。维护办公环境的正常秩序。
2、宿舍管理
为使外地员工更踏实和专心的工作，积极为外地员工找房源并置办相应的家具和设施，为他们在生活上排忧解难，使他们工作之余有回家的感觉。
3、接待工作
热情接待公司董事会成员及合作单位的到来。安排好董事会成员的吃、住、行，认真听取董事会成员的意见和建议。坚持勤俭节约、热情周到的原则，根据来宾的身份和任务执行不同档次的接待标准，杜绝铺张浪费。
第二部分工作计划
行政管理工作
1、制度的推行实施
规章制度是维持企业正常运转、良性发展的重要保障，是企业内的“法律”，必须严格执行。制度完善了，即定目标有了，关键就是要做好。在公司领导的悉细心领带下，在各部门的协助配合下，我相信我们会建设一支规范有序的地产铁军。
2、档案文书管理工作
所有档案都涉及商业机密，如果档案工作没有统一管理和保密意识，不
但对于查找历史数据受到影响，而且会给企业造成不可估量的损失。档案工作的管理对推动工作、提高办公效率和质量起着重要作用。目前已对公司内现有的文书、档案、通知、制度做了编号归类整理。已经制定《建筑工程档案管理制度》，并按照执行。
