贷款展业最高效的方式

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一：[贷款展业最高效的方式]信贷客户经理展业方式汇总！105种方式任你选

本人从事信贷行业5年，从最基础的贷款专员到500强公司总监，是看着这个行业一步步发展起来的，今天有空讲将这么多年自己用过的、看过的、听过的展业方式，希望对广大从业者有帮助！
开始之前我想跟大家分析一下目前的六大展业方式：
1.插车展业法：
只要四肢健全都可以做的展业方式，从行业建立初期一直传承在全国各地。
特点：展业成本高并且耗时耗力，方法老旧效果很差，靠量提高效果。
2.电销展业法：
耐的住寂寞忍受的了孤独，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：号码源难找，成本低，对话术技巧要求严格，靠量提高效果。
3.派单展业法：
形象好亲和力强，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：成本低，对话术技巧要求严格，靠量提高展业效果。
4.短信展业法：
可信度低，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：成本高，号码源难找，可信平台难找，靠量提高展业效果
5.广告展业法：
晚上出击，从行业建立初期一直都现在。
特点：展业成本高并且耗时耗力，方法老旧效果很差，靠量提高效果。
6，转介绍展业法：
社会经验丰富，从行业建立初期一直到现在。
特点：成本高，对个人阅历要求很高，入行三个月者基本无法执行。 随着市场竞争越来越激烈,加入金融行业的人群也是多如牛毛，行业初期在用的展业方式我们现在依然在乐此不疲的盲目遵从，而我们却忘记了人最重要的部位："脑子"。思考永远都是最重要的步骤，送给大家一句话：穷则思 思则变 变则通 通则达。
做销售业和做市场是划等号的，如果你只会卖东西缺不会做市场，那你要相信根本就没有什么职业上升机会给到你，没有上升机会等于你到了40岁或者50岁的时候你还是停留在你现在的人生阶段，开发自己的潜能，改变从此刻开始： 主动展业的技巧我给大家分享以下这些：
网络方式
1. 网络宣传,做主页和个人平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站(融360，好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传 广告宣传:
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汽车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋 依靠交际圈介绍客户:
47.注意对老客户的回访和维护
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传
依靠交际圈介绍客户:
47.注意对老客户的回访和维护
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传 电销:
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销 陌拜:
66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜 派单:
79.中午时间到写字楼进行宣传派单
80.放学时间到学校门口宣传派单
81.早晚上班公车站发宣传单
82.到医院门口派单（掌握时间）
83.到国营单位工厂门口派单宣传
84.到银行房产局派单宣传（掌握时间）
85.村镇大集，二手车市派单宣传
86.工商局审批服务大厅宣传派单
87.到车管所办理抵押的地方宣传派单
88.到车展会房销会等各类会展中心进行宣传派单
89.到房产交易大厅派单
90.元宵会、展会派单插车
91.到新开的楼盘小区拉横幅宣传派单
92.赶大集的时间可以拉横幅
93.针对中高端的客户群可以到机场大巴，咖啡厅，大型的饭店展业
94.与快递人员合作帮助派单
95.百货商店派单
96.人民银行，光大银行附近派单
97.小区里插门缝派单
98.加气站加油站进行宣传派单
99.注意各行业协会时间进行宣传
100. 关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传
101. 机关单位附近要注意贴单方式和位置
102. 同行业收集名片资料，取长补短
103. 白天派单，晚上贴单
104. 利用下班时间进入封闭小区…
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二：[贷款展业最高效的方式]还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！

作者 | 朱瑶
出品 | 信贷风险管理（ID：minjianjinronglawyer）
随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。
 
一、七种基础展业方式
 
（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉
 
多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。
缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
 
（二）专业的贷款服务平台
 
优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。
缺点：部分平台入驻需收费
 
（三）大街散发小广告、宣传单、名片等
 
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
 
（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等
 
任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。
优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。
缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。
 
（五）客户群体分析精准推广
 
根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。
优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。
缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。
 
（六）电话营销
此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通
 
优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。
缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。
 
（七）维护好老客户，转介绍新客户
 
结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。
缺点：百利而无一害。
通过以上方法找到贷款需求客户之后，也需要好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响客户信贷成功与否的直接因素，好的信贷员需要在这些方面解决好客户的后顾之忧。
 
二、常用的93种展业方式
 
（一）网络方式
 
1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传
10. 手机APP会推送客户
11．各种论坛发广告
 
（二）广告宣传
 
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋
 
（三）交际圈
 
47. 回访维护老客户
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传
 
（四）电销
 
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销
 
（五）陌拜
 
66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜
 
（六）派单
 
79.中午时间到写字楼进行宣传派单
80．放学时间到学校
81.早晚上班公车站、地铁站
82.到医院门口
83.到国营单位工厂门口
84.到银行房产局
85.二手车市场
86.工商局审批服务大厅
87.车管所办理抵押的地方
88.车站会方晓辉等各类会展中心
89.元宵会、展会
90.新开的楼盘小区拉横幅
91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店
92.百货商店
93.加气站、加油站
 
二、新型展业方式：微信营销
 
据统计，目前微信用户已超6亿，连国家发改委都开微信办公了。信贷员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢？下面为您介绍九个技巧，以利您用微信平台更好地拓展信贷业务。
 
（一）好友数量
 
前期至少要有200个以上的微信好友，而且必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。
 
（二）提高自己在好友心中的印象
 
见过面和没见过面的好友，肯定是两码事儿，口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿，大家对你评价如何，这一点非常重要，大多数的单子都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?所以，你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系，包括隔壁老王、李大婶，这些都是无形的资源和财富。
 
（三）社会资源
 
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
 
（四）文案功底
 
如果你写不好文案，无法吸引好友阅读你的内容，你发的再多信息也是无用功。不用文字描述，只发图片，抱歉，你根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字，99%的人会很厌烦，关系好的屏蔽，关系一般或者不认识的已经直接拉黑，剩下的1%要不是爹妈，要不就是女票男票。所以，一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。
 
（五）会营销
 
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，信贷人想利用互联网思维展业获客，可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗？听听牛逼的信贷员怎么说》一文，干货杠杠的。
 
（六）情感策略
 
情感策略第一步就是加强互动，根据研究表明，爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀，秀恩爱、晒幸福，无非都是想引起别人的注意，所以请时刻加强与好友的互动，给予赞赏，这样的好处是啥呢？让别人加深对你的印象，知道你的存在，对你产生好感，时不时来个微信红包刺激下也无妨。
 
（七）不装逼，把最真实的一面呈现给大家
 

三：[贷款展业最高效的方式]79种展业方式总有一些适合你！

一 网络方式:
1. 网络宣传,做主页和个平台发帖 2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布 3. 在贷款网站上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名 9. 微信漂流瓶宣传
二 广告宣传:
10.在小区显眼位置拉横幅 11.小区宣传栏广告 12.小区设置咨询点（摆台） 13.各住宅区门缝插置宣传单页 14.居民小区的报箱内投放宣传单页 15.乘坐出租车时放置宣传单页 16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 17.与汔车美容店合作，搭条幅单页 18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品 19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片 22.有线电视短信发广告销售 23.在单位楼外挂置喷绘广告 24.短信群发 25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 26.过节在各种福字类产品上做广告 27.公共厕所里制作公益小广告 28.报亭做一下小广告 29.彩票站可以做一下小广告 30.制作一些公共场所的警示牌 31.制作出租车上的名片盒 32.把鼠标垫做成广告放在网吧里 33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌 34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告 35.在小摩的的车身上面打广告 36.一些休闲场所做一些广告牌 37.在超市前摆放易拉宝 38.中介门口立体广告宣传 39.车体广告 40.交朋结友，婚宴派单 41.去流动量大的地方插车 42.报纸等媒体类广告宣传（注意质量） 43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页） 44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传 45.拜访高速路出入路口拉横幅 46.制作礼品袋购物袋
三 依靠交际圈介绍客户:
47.注意对老客户的回访和维护 48.与银行工作人员打好关系 49.客户朋友转介绍 50.找做生意的朋友介绍客户 51.保险人员资源介绍 52.房产，汔车类销售人员转介绍 53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 55.证券金融圈里资源共享 56.制作名片的店里要一下留底的名片 57.与各公司财务沟通宣传
四 电销:
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销 59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销 60.可以从小区物业搞一些业主名单电销 61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 62.健身房的会员名单电销 63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 64.教育培训机构的优质人员名单电销 65.装饰城找客户名单电销
五 陌拜:
66.多做自我推荐，现我资源的发掘 67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜 69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 70.要求自己每天跟陌生人交谈 71.扫批发市场 72.扫工业园 73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨） 74.扫镇上的加工厂 75.汽车站周围展业 76.对车友会进行宣传 77.公司酒会及各种宴会类宣传展示 78.各缴费点陌拜
六 派单: 79.中午时间到写字楼进行宣传派单
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