李仙德

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李仙德一:李仙德－李氏家族创造光伏神话

李仙德－晶科能源控股董事长
 
   
一个行业，三个亲兄弟，四年间产生了两家上市公司，创造了无数财富。
   
一个行业：太阳能光伏。
   
三个亲兄弟：李仙寿、李仙华、李仙德。
   
四年间产生了两家上市公司：昱辉阳光(英国伦敦交易所AIM板，美国纽约证券交易所主板)，晶科能源(美国纽约证券交易所主板)。
   
老大李仙寿，41岁;老二李仙华，36岁;老三李仙德，35岁。原籍浙江玉环的三兄弟，创造了中国光伏产业的传奇故事。
    大哥李仙寿
   
三兄弟中，李仙寿是名副其实的“带头大哥”：在年龄上，他比两个弟弟大五六岁;在创业精神上，他是两个弟弟的榜样;在太阳能光伏产业上，他是两个弟弟的领路人。
   
2001年，已经在玉环文化局工作了10个年头的李仙寿，“下海”成立了玉环县阳光能源有限公司，主营业务为生产和销售太阳能电池组件、太阳能电源系统。值得注意的是，同年1月，留学澳大利亚新南威尔斯大学并获得太阳能科学博士学位的施正荣，回国创办了无锡尚德太阳能电力有限公司。2005年底，无锡尚德在美国纽交所上市，施正荣一跃而成为当年的“中国首富”。也正是在这一年的3月，李仙寿和三个创业伙伴怀揣着掘金梦想和150万美金从玉环北上，来到嘉善姚庄这个小镇投资，昱辉阳光成立。
   
那时，欧洲人挥舞着支票，争先恐后采购产自中国的太阳能电池组件。这除了让太阳能光伏企业如雨后春笋般冒出来之外，也使得多晶硅的价格被爆炒：2003年，多晶硅在国际市场上的价格，从2003年的每公斤25美元，涨到了2007年的400多美元。
   
成立昱辉阳光后的李仙寿决定进入光伏产业链上游，并作出了一个让昱辉阳光领先行业的选择：变废为宝，以硅废料代替多晶硅制造硅片。
  
“全球每年丢弃的硅废料和废硅片大约为6000吨到8000吨，但当时还没有人注意到这一点。”李仙寿说。这让昱辉阳光的光伏产品成本低到了令同行咋舌的地步。2005年，在多晶硅进口价格暴涨到80美元/公斤时，昱辉阳光的价格只有40美元/公斤。当年，昱辉阳光的毛利润率就达到了40%。
   
公司成立后，李仙寿拿着生产计划和厂房设备配置的生产能力证明去见了中电光伏，寻求合作。原料紧缺的中电光伏给了昱辉订单和4000万元预付款。这是昱辉阳光在开张后的第一笔资金，李仙寿用来购买了设备与原料，并于10月份按时给南京中电交了货。此后，其他太阳能电池生产的大厂商也都顺利地成为了昱辉阳光的客户：无锡尚德的8000万元订单、江苏林洋上亿的订单，台湾茂迪在查阅了和李仙寿过去合作三年多达数千个合同的实施记录后，也预付了500万美元的现金。
   
短短一年时间，昱辉阳光的产能在2006年迅速从零增长到648吨、3200万张硅片，年产能达到80兆瓦。产品一半供应国内，另一半供应美国、韩国等海外市场。
    老二与老三
   
这段时间中，二弟李仙华、三弟李仙德也先后创业。1999年，李仙华创办了玉环阳光汽车维修公司——它后来成为玉环县规模最大的汽车维修公司;李仙德则从1996年起就开始做消防工程、水电安装，后来成为了浙江快达建设安装工程台州分公司的负责人。
   
就这样，2006年之前的李仙寿三兄弟，都在各自的行业里打拼着，企业规模也相差不大，互相之间并没有太多的生意联系。
   
然而，昱辉阳光成立后一日千里，连续翻番式的增长隐然可见。李仙寿的创富神话激励了两个弟弟李仙华、李仙德。李仙寿告诉他们：“在太阳能光伏产业界，有个说法叫‘拥硅为王’。只要生产出硅片，就不愁没有市场。”
   
2006年6月，李仙华、李仙德变卖了各自的所有资产，走到一起，总投资1000万元，在江西上饶注册成立了德晟太阳能有限责任公司;12月，又注册成立了晶科能源有限公司。在这个公司中，李仙德任董事长，李仙华任总经理。
   
“其实成立德晟时，我们的想法很简单，就是为昱辉阳光做配套，因为哥哥生产硅片需要大量的原材料。”李仙华告诉记者说。
   
但当两兄弟进入太阳能产业后，很快就发现，太阳能光伏产业有着无可限量的前途。相对于这个大海般的市场来说，自己当初“只为哥哥做配套”的格局未免太小了些。很快，兄弟俩及时调整了战略，将产品战略扩展到硅片、电池、组件等光伏产业的上下游。
   
从此，李氏三兄弟被太阳能光伏这个新兴产业拉到了一起。
飞速发展
   
2006年，急需资金扩大产能的李仙寿向英国的投资者们讲了一个关于太阳能光伏产业的“故事”，尽管投资者们对这个刚成立一年的年轻公司所讲的“故事”没有完全听懂，但他们显然对企业的盈利能力和太阳能产业的未来满怀信心。8月8日，昱辉阳光在伦敦创业板上市，成为继无锡尚德之后第二家海外上市的太阳能企业。它以1.5美元一股的发行价成功募集了5000万美元资金。此后股价一路上扬，最高涨到12美元。
   
2008年1月29日，昱辉阳光又成功地在纽约证券交易所挂牌上市，筹资规模达1.3亿美元。半年后通过增发再次融资2亿美元。
   
在这期间，2007年，昱辉阳光在河南林州投资了年产300吨多晶硅的项目。这个带有试验性的项目为昱辉阳光积累了丰富的经验。于是他又于2008年在四川瑞能投资26亿元，建设年产3000吨多晶硅的项目。
   
李仙寿飞速前进的同时，李仙德和李仙华的晶科能源也在江西上饶散发出逼人的光芒：2007年，晶科能源硅片产能80兆瓦，实现销售收入7.8亿元，纳税3860万元;2008年，硅片产能扩大至220兆瓦，实现销售收入30亿元，纳税1.2亿元。
   
晶科能源何以有这么多的资金，达到如此快速的发展?“借鸡生蛋。”李仙华说，这一招也是跟李仙寿学的。
   
2005年，李仙寿从南京中电、无锡尚德、台湾茂迪等公司拿到了数亿的预付款，用这些预付款大大加速了企业的规模扩张;同样，晶科能源也在2007年从下游客户那里拿到了近2亿元的预付款，用这笔钱投资于企业的产能扩张。
   
但这笔钱依然不能满足投入的需要。2008年，晶科能源开始寻求融资。5月份，新加坡一家私募基金看中了晶科能源，投资3500万美元;8月，深创投等8家基金联合给予晶科能源2000多万美元。
危机之后再上坦途
  
“2008年8月份那一笔资金拿得真是及时!”李仙华至今还非常庆幸，“如果再晚一点，我们拿不到这笔钱，公司就惨了!”
   
2008年9月，金融危机气势汹汹席卷而来，国际市场上硅片价格应声而落。“从25美元涨到400美元，用了三四年的时间;但从400美元跌到40美元，只用了半年不到的时间。”李仙华至今还对2008年9月到次年2月那场价格大跌心有余悸。
   
不过，令李仙华、李仙德庆幸的是，晶科能源拿到钱后，金融危机马上就来了，他们因此就暂停了相关投资。
   
然而，李仙寿的昱辉阳光却在这次危机中损失惨重。“前几年原材料一路上涨，我们存了不少货;但那一波猛跌，把2008年赚的钱全拖进去了。”李仙寿回忆说，2009年上半年，昱辉阳光碰到了成立以来的最大一次亏损。“不过，2009年下半年开始，市场就回暖了。”
   
一场疾风暴雨般的金融危机，让三兄弟惊出一身冷汗。李仙寿首先调整了扩张的进度：将产值100亿元的目标从2009年推迟到2010年，而1000亿元的产值目标，则从2015年推迟到2020年。
   
金融危机对李仙华、李仙德两兄弟来说，算是“有惊无险”。2009年2月，正值金融危机后的资产价格处于“洼地”时，晶科能源就开始与江苏两家太阳能生产洽谈收购事宜，不过一直没有谈判成功。然而2009年6月，仅仅经过不到一个星期的谈判，晶科能源就收购了浙江海宁第一家进入光伏产业的企业——浙江太阳谷能源应用科技有限公司。“太阳谷”是2007年投产的嘉兴第一家太阳能电池片生产企业，2008年销售达4.3亿元，也是昱辉阳光的重要客户之一。晶科能源以近3亿元将其收购后，在原有75兆瓦的产能基础上，又扩建了300兆瓦的产能。
   
在李仙华、李仙德兄弟进行并购的同时，李仙寿也加紧了并购步伐。晶科能源并购太阳谷后一个月，2009年7月，昱辉阳光花了近3亿元，收购了位于江苏宜兴的无锡佳诚太阳能科技有限公司。三兄弟同时走上了并购发展的快车道。
   
李仙华在总结三兄弟的成功经验时说：“是太阳能光伏这个行业，造就了我们三兄弟的辉煌。”

李仙德二:晶科能源李仙德的野心：全球第一之后的下一战

文 | 光伏头条  宫羽
本文首发《分布式光伏》创刊号。本文版权归作者和《分布式光伏》杂志所有，转载请务必注明来源。
在中国的企业界，有些企业家喜爱走上前台，却可能在日渐喧嚣中步步势微；而有的企业家始终低调，但四季流变，你却愈发感觉到这种掌舵者无可忽视的力量。
如你所知，晶科能源从去年第一季度开始便牢牢的占据了全球出货量最大的光伏企业宝座；翻开财报可以发现，这家企业不只出货量冠绝全球，而且很赚钱。但和多年前相比，晶科能源的“掌门人”李仙德似乎鲜有变化，他依然是习惯性的保持低调，稳如石、静如水，在晶科背后掌舵春秋。 然而，仅从他的新年致辞，或者偶尔的小文中，我们都能感觉得到这位“少帅”的野心，更能看到其对产业未来10年、甚至20年的清晰预期和分解。在晶科能源背后，这个若隐若现的“面孔”始终让人难以忽视。
“过去我们和对手在奔跑，比产能，比出货量，比毛利率，毫不轻松；但未来要比对市场变化的感知力，适应力，行动力。”“在春夏之交的暴雨中，过往的成绩，今日的不安，都会被冲刷干净。”——在2016年的6月30日，李仙德撰文点评630抢装潮落幕给行业带来的恐惧。
而在公司官方微信上，李仙德似乎无意间表达了晶科能源的底气和野心：“不要害怕竞争和厮杀，晶科已经具备了和任何强敌争千秋的实力。”世界千变万化，如今的光伏已非多年前的光伏，数字化潮流的汹涌，万物互联日趋明显，各种技术一日千里，这都要求光伏企业要有更强的“感知力，适应力，行动力。”
那么，面对分布式时代的来临，已占据“全球第一”宝座的晶科能源和他们的少帅，又将如何应对与布局？
突破产业瓶颈
从2007年最初的几十兆瓦、不到10亿元的收入，再到组件产能第一，李仙德已默默地将晶科能源带上了年收入超百亿元的第一梯队，其表示“光伏行业正面临着最大的机会，也面临着巨大的挑战，未来这是个只有强者能生存的行业。”
“这是一个催人老的行业，虽然我不愿意承认；这是一个让人没法优雅的行业，虽然我试图改变。油价、经济、补贴、电价、原料、政策、各国利益绑架下艰难的博弈， 任何一个事件都牵动它的起起落落。”始终保持低调的李仙德其实时刻关注着产业的变化与趋向，而且从他2015年的新年献词中就可以看出，他不是个“闲得下来的人”，“心脏在跌宕中强大，悲喜在淋漓间淡定。但是我还是相信，即使再困难，只要真诚的专注于一些有价值有意义的事，世界不会在我们的眼前倒塌，而我们就是每天在做着一件很有意义的事，改变能源结构，承担未来责任。”
 三年前，“分布式”已成为一个火热的概念，彼时有记者问李仙德“为什么更多人愿意投资大型地面电站，而对分布式光伏发电犹豫不决？”在李仙德看来，这跟分布式光伏发电仍未形成可操作的商业模式有很大关系，“事实上，虽然上一年各项《意见》、《方案》、《修订案》等政策相继出台，分布式的补贴和管理细则也日渐清晰，但分布式光伏发电仍未形成可操作的商业模式。
在李仙德看来，对于投资人而言，他需要经济效益，他需要清楚看到一个可计算、可预估投资的回报率，才会愿意参与进来。但如果终端用户消纳的不确定性会影响投资收益、电站完工后产权的风险性、终端用户消纳的持续能力这三个问题没有清晰地解决，分布式发电恐仍难有实质性进展。他告诉记者说，之所以有更多的人愿意投资大型地面电站，主要是地面电站所发之电全部并网收纳，按发电量结算，非常清晰，投报率也能计算。
他也给出了自己的解决建议：“如果分布式光伏发电也采用同样的电网全部收纳，再通过电网类似水库的调节能力输配掉，上述的三个问题就迎刃而解了。”
冷暖进退之间，产业存在各种问题和掣肘原属平常，对于有进取心的企业和企业家而言：存在问题也意味着存在更大的机遇。去年1月25日，在首届“2016全球浙商金奖”颁授典礼上，作为获奖嘉宾，李仙德表示：未来，我们将继续凭借业内领先的技术优势与全球化战略布局，着力打造以屋顶分布式光伏为核心的智慧能源体系，为人们创造前所未有的能源消费新体验，并进一步加速新能源产业变革。”
在李仙德看来，世界在发生巨大的变化，能源结构的调整、互联网的发展、全球化的深入、政经博弈的难料，世界正在呼唤并将迅速进入一个新的能源商业的时代，“旧的能源时代是以政府为中心，以政策为中心，以产品为中心，未来将是以市场、客户体验、开放平台为中心，以分享和责任为中心。”
李仙德分析，对于家庭能源管理，只要有屋顶，就能建光伏发电站，光伏发电让普通人实现了自发自用的梦想。拥有屋顶光伏电站以后，普通人可自行生产能源并使用自发能源，同时还可进行能源交易，这也让能源互联网成为了可能和必需。
加码分布式
 “这个行业从来没有平淡过，总在不断给我们更多的变化和刺激，填满、扩张、再填满。我们应该习惯这样的起伏，应该以比它更快的速度适应这样的节奏。”去年9月，李仙德如此表述着光伏行业大势所趋、独当重任的未来，“在本世纪的第三个十年里，光伏就要开始全面替代火电了。” 企业家的秉性决定企业的发展，这样的例子在中国民企的洪流中俯拾即是。李仙德的洞察与视野早已体现在晶科能源的战略发展上。分布式趋势初露端倪之时，晶科能源已在广泛寻找顶尖的合作伙伴，有条不紊地布局分布式市场。
相关数据显示，仅去年8月份，晶科能源开工的分布式投资项目就达40余个，总计超过100MW，项目装机容量从1KW-10MW不等。在晶科能源开发的分布式光伏电站里，主要有户用屋顶项目、工业屋顶项目、商业屋顶项目、公共设施屋顶项目等，其中以工商业屋顶居多。在晶科能源的客户名单中，TCL、中车集团等具备环保意识的知名企业大有人在。
事实上，自2015以来，晶科能源就着手布局分布式市场，其旗下的晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个，累计超过350兆瓦，成为我国安装分布式电站最多的公司之一。
晶科能源副总裁钱晶曾对媒体表示：依托母公司晶科能源的晶硅电池和组件以及硅片技术，子公司晶科电力发展分布式投资具有得天独厚的优势，从提供优质太阳能发电产品、负责优质电站安装和智能运维到提供完全的零投资的清洁电力和能源合同管理服务，“只要你有适宜的屋顶以及长期稳定的用电需求，不需要一分投资，不需要任何费心费力，晶科就能帮你企业实现使用上便宜清洁电力的愿望，让企业大大节省电费开销的同时，也成为一家标杆型的绿色企业。”   
而作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。
赢取新未来
“我想这个行业里的很多人和我一样，就像过了河的卒，只能朝前走，不能后退。”这显然是一个勇于创新和尝试的企业，对于分布式光伏，晶科能源也在找寻更多的合作模式、尝试更多的商业模式，打开更多可能的市场空间。
最新的消息是， 2月21日，晶科能源将为华南最大的高铁站分布式光伏屋顶项目——广火新能源·广州南站提供7MW Eagle 系列高效组件。该项目位于广州南站动车检修车间屋顶之上。
广州南站作为中国最大的铁枢纽之一，总建筑面积约61.5万平方米，此次新建的屋顶光伏项目位于高铁站西南侧，项目将依托原有彩钢瓦屋顶进行建设，设计上保证原有屋面结构不受损坏的前提下，以安全可靠、系统优化、功能完整、美观整齐为主要依据。且动车机修车间屋顶面积大，周围没有任何遮挡，从建筑结构上看，非常适合铺设光伏发电站。
对于此次合作，晶科能源总裁陈康平表示：“我们始终致力于推广分布式光伏发电与各大产业的有机融合，尤其是在公共交通领域的广泛应用。作为最绿色且最高效的清洁能源之一，光伏发电可为交通系统提供更清洁、更符合成本效应的动力能源。继欧洲首条太阳能高铁隧道提供高效组件、山东省首条分布式光伏隧道项目之后，此次晶科能源再次为广州南站供应光伏组件，可有效缓解客运站日常巨大的能耗压力，并在一定程度上优化广州南站的能源供应结构。”
也就在最近，由晶科电力与齐鲁交通发展集团有限公司合作的济南绕城高速公路南线隧道127kW光伏电站成功并网发电。这是山东省境内第一条分布式光伏隧道项目，也是晶科能源为世界上第一条比利时高铁隧道光伏项目提供高效组件之后，晶科电力再与国内的大型公共事业首次合作，这对综合利用高速公路等大型交通网络土地资源具有很强的示范意义。
一直以来，如何高效地利用高速公路闲置的土地资源问题，都是国内外研究关注的重点内容。而光伏行业的逐渐兴起，为解决这一问题提供了一个绝佳的方案。同时利用在高速公路沿线土地资源、停车场、服务区等巨大的市场潜力，也将成为推动光伏电站建设的一大助力。利用高速公路存量的土地资源建设光伏电站，实现的不仅仅是商业上的互利共赢，同时也是公路交通资源可持续发展的有效尝试。
种种迹象表明，晶科能源的分布式进程还在提速。而作为公司的创始人和掌舵人，李仙德已将目光投向更遥远的未来。在在2016年的新年献词中，李仙德如此表示：“很多人会觉得过去10年世界的变化太快，超越大家的期望和想象；可未来20年、30年很多的变化会更快，甚至都没有时间给你去期望和想象。以前你和机器比体力、比速度、比耐力、比效率、比记忆力，未来你和它比智力、比想象力，甚至比情绪。”
他描摹了一幅这样的“未来画面”：智能化的家居控制系统和屋顶的光伏系统联动。家里的洗衣机、扫地机器人、除湿机会智能地选择屋顶系统发电量最大，或电力价格最低的时段自动开启工作。空调、电饭煲、烤箱会根据主人定位，在主人回到家前自动启动，而它所用电力是由电动车蓄电池一天所充满的光伏电来供应。晚上，你的手机显示今天的发电量、各电器的用电时间段和用电量，完成一天的电费结算，并告诉你盈余收益。
在李仙德看来，无论是智能交通、智能家居、智慧城市，还是革新的电力交易平台，都将与光伏系统密切联动、息息相关。而光伏系统的运维，也在智能化发展，“对于百万的分散各处的屋顶分布式系统，无人机会定期按照指定巡逻路线逐家巡查，为分布式做常规体检，并根据巡查数据结果，确认系统发电运营正常与否，有无维护需求。”
●注：

李仙德三:分布式光伏政策待完善 民企建议市场化杜绝路条倒卖

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内光伏市场启动后，在快速增长的光伏装机之下，也面临着政策完善、企业转型和应对的问题，突出的有国家能源局三令五申治理倒卖“路条”问题，分布式光伏发展依然达不到预期，融资难等。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）
在接受《第一财经日报》专访时，晶科能源董事长李仙德认为，市场需求还会继续增长，但已经从早期种种光环下走出来，不单凭靠规模和资本，逐渐成为一个需要比拼技术、成本控制、精细化管理的行业。
针对争论较多的分布式光伏政策，李仙德接受《第一财经日报》记者专访时称，分布式屋顶光伏电站目前的商业模式不确定性因素仍较多，政策还需要完善，同时要加强政策执行。
地面分布式电站是机会
《日报》：今年年初国家确定一年8GW的分布式光伏装机目标，从目前进展看，目标肯定完不成，从专业角度看原因在哪里？
李仙德：2014年光伏行业最热门的话题之一就是分布式的发展，年初也定下来8GW的装机规模，然而实际项目并网情况与8GW确实会有差距。其主要原因还是在于目前分布式的商业模式不成熟，尤其是屋顶分布式项目：终端用户消纳的不确定性和持续能力、电站完工后产权的风险性，这几个问题都会影响分布式项目的投资回报率。
另外一方面，分布式项目结算新政推出的时间相对晚。今年9月份，国家能源局新的分布式政策规定：单个项目20MW装机以下，接入35千伏以下电网，利用荒山荒地的光伏电站都算分布式，并且可以按照“全额上网”的方式，即项目的全部发电量由电网企业按照当地光伏电站标杆上网电价收购。我们可以称之为地面分布式，地面分布式的前景很好，未来装机量会比较大，带动总体分布式装机装模扩大，可以弥补屋顶分布式电站数量的不足。
所以尽管今年分布式接入电网的项目规模不到8GW，但项目开工量并不少，甚至可能超过8GW。主要是因为9月份的分布式新政之后，东部地区11月，12月有不少地面分布式电站正在开工建设。
《日报>：以往光伏电站分为大型地面电站和分布式光伏电站，而且地面电站更受开发商青睐，从补贴和政策角度，地面电站、分布式的优劣在哪儿？
李仙德：地面电站的优劣也非常明显，地面电站通常建设在光照条件较好的西部地区，结算统一、投资回报清晰可预见，商业模式成熟，因此投资者也比较青睐。但它存在的问题就是资金补贴滞后，对企业的资金实力要求比较高。
分布式的劣势如我们之前谈的，商业模式不成熟、投资回报率不确定，因此项目的融资比较难，另外项目的管理成本也较高。
其中的地面分布式电站，从投资角度而言，9月新政之后，如果按照全额上网方式，电价标准参照当地光伏电站标杆上网电价，比如东部地区按照1元/度上网电价。这样的话，地面分布式电站当月结算，电网公司代付，不需要走财政补贴的程序。如此就解决了我们之前说的分布式投资回报不确定、补贴滞后的问题。
但另一方面，如果分布式业主的电力消纳情况好，发电能全部自行消纳，在东部地区工业电价0.9元左右的基础上加全国统一度电0.42元的补贴，可以得到1.32元/度左右的收益，则就高于全额上网1元/度的水平。
但不管怎么样，9月份的新政，对于推动分布式的发展大有利处。
《日报》：国家对分布式光伏寄予厚望，并不断出台政策推动分布式光伏发展。对国内分布式光伏政策设计有什么建议？
李仙德：这是一个商业模型，即投资回报率的问题。大型地面电站的商业模型已经成熟，投资者可以参照电站建设运营成本、太阳能资源情况、上网标杆电价计算出未来投资收益。
分布式电站则比较复杂，风险较大。具体来说，像屋顶分布式电站牵涉到三方利益。一个是投资电站的开发商，第二个屋顶的产权方，还有电网。开发商利用业主的厂房屋顶，双方签署能源管理合同，业主消纳不完的电力余电上网。
首先面临电费收取的问题，地业主方可能存在拖欠电费的风险。此外还有用电数量和用电持续性的不确定性，开发商的电卖给业主按照工业电价标准是0.9元，加上国家补贴0.42元，合计1.32元/度，财务模型清晰可预测。但如果业主消纳不了，余电上网部分，是按照脱硫标杆电价加0.42元补贴，合计在0.82元/度左右，财务模型就完全不同了。
屋顶分布式电站的产权也不清晰。屋顶是业主方的，电站是开发商的，如果业主未来要拆掉厂房建大楼，就会面临电力消纳、产权的纠纷。
国家在推广浙江嘉兴屋顶分布式的经验。嘉兴分布式电站实行统一管理，统一收电费，并成立部门专门协调电费收取，还调剂余电消纳。一家没用，可以调剂到另外的工厂用电。嘉兴民营企业多，又是缺电区域，经济比较好，当地还有额外的补贴，是否能推广还要看各地实际情况。
国内的政策很有针对性，但还要看实际执行落实情况。屋顶分布式还需要一些政策调整，解决各方担忧。政策执行层面需要进一步具体化，比如江西在地面分布式发展中的问题，80%是林地，不属于荒山荒地范畴，或许可以变通一下。
市场化方式杜绝路条倒卖
日报：国内政策推动下，市场发展很快，也有一些新问题。比如，炒卖路条一段时间很突出，应该怎么杜绝这种情况？未来整体市场前景如何？
李仙德：目前光伏电站的审批权已经下放地方，能源局只管理和分配装机规模。地方政府有自身考虑，把路条批给当地企业。但光伏电站的建设不仅对企业的实力有要求，同时也要求企业具备行业专业度专业性。
当地获得路条的企业不一定是专业光伏公司，从银行融资又有难度。对电站建设不专业，难以保证电站质量，所以就寻求转让。现在进入光伏电站的资本越来越多，路条转让价格也水涨船高，中间赚取暴利，加重了行业成本，对行业发展不利。
地方政府在批路条时，应该选择有资金实力和行业专业的公司，对推动地面电站大规模、高质量的建设有好处。
我倾向于市场化方式选择电站开发商，不要草率规定门槛，否则又成了限制某类企业投资，其它类企业独享市场。国家出台政策限制炒卖路条是好事，但目前更像是和地方政府的约定，没有具体配套措施，如果还有倒卖路条，怎么惩罚、怎么制约企业，还不清楚。
对于未来，市场需求讲，我认为从2004年以来市场需求增长很快，全球光伏装机容量从1GW到45GW以上，系统和组件成本都在不断下降，如果2020年做到平价上网，市场的前景还是很好。
《日报》：晶科能源制造业排名不断上升，同时也在做晶科电力，制造业见长的公司在电力领域有什么优劣势？
李仙德：很多公司做下游电站，是为了推动上游制造业出货量。我们不同，晶科能源制造方面的产品质量、成本控制、规模化优势，已经在行业内处理领先地位。我们做电站，是公司从制造行业到能源供应商的转型。
基于此，我们把晶科电力从晶科能源中分拆出来。制造业和电力投资是不同的商业模型。我们定位是，无论制造业还是电力投资，都要在市场上有竞争力。制造业和电力投资面对的竞争对手不同，制造业的竞争对手是传统的制造企业，电力投资的竞争对手是国有发电集团，中民投，顺风等。
晶科电力分拆吸引了三家股东，分别是麦格理、国开金融、新天域，再加上商业模式的优势、集团母公司的技术专业性，我相信晶科电力在行业内具备很强的竞争力。
《日报》：电站开发商与传统制造业差别很大，需要的资金、管理能力都更高，对于光伏制造公司转型发电企业有什么看法？
李仙德：经营模式还是最重要的。每个企业的经营模式都不一样，每个区域市场产生的经营模式也有区别。公司转型要选择适合市场的经营模式。常见的能源公司，是购买电站并持有经营。我们从制造业转型做能源供应商，涉及的产业链条更长，包括了项目开发、EPC、项目融资、项目建设、电站运维。
这种模式有优势，就是成本低，相关产品都是自己做，质量有保证。也有弊端，产业链太长，需要管理到位，衔接不好就会出问题。
《日报》：电站开发需要沉淀很多资本，如何应对随之而来的融资挑战？
李仙德：太阳能发电站更多是一个投资行业。建设期需要投入巨资，收回成本的时间较长，资本金可能需要7到8年才能收回。建成后，只要太阳升起就能发电，后期供应链和管理成本都可以忽略不计。
也是因为如此，国外光伏发电发展很好，很多大型投资机构包括社保基金、养老基金都持有行上市融资，为电站建设不断筹集资金。
另外也要不断创新融资模式。国内电站资产证券化一直为业内关注，在我看来，新的融资形式主要看政策。比如余额宝可不可以为光伏电站集资，需要相关部门审批。目前看，国内也有一些创新的金融产品，比如融资租赁等模式。
对于企业而言，资金成本非常关键。无论何种融资方式都是资金成本的比拼，电站收益高于资金成本就是成功的融资途径。
光伏电站，获取稳定收益，从不担心后期有什么问题。
对于晶科电力来说，我们已经完成麦格理、国开金融、新天域三家的股权投资，接着还将进接着还将进行上市融资，为电站建设不断筹集资金。
另外也要不断创新融资模式。国内电站资产证券化一直为业内关注，在我看来，新的融资形式主要看政策。比如余额宝可不可以为光伏电站集资，需要相关部门审批。目前看，国内也有一些创新的金融产品，比如融资租赁等模式。
对于企业而言，资金成本非常关键。无论何种融资方式都是资金成本的比拼，电站收益高于资金成本就是成功的融资途径。
(编辑:余佳莹)

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