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(1) [售电公司盈利模式]新电改后售电公司如何运营？盈利模式是什么？
2016.11.11本答案已改写成了完整的售电专栏文章。下有链接。2016.11.05增加了售电公司的定义，方便无电力市场知识背景的同学理解。----------------------------------------------假装有一排鸟---------------------------------------------九号文就不提了，那是大家都查得到的东西。写这篇文章的时候，就打算从长远出发，预测一下售电将来的样子，并没有想要纠结于国内当下的政策。如果各位更希望看到政策解读的文章，请移步各类微信号，相信您会找到比这篇有价值的多的文章。此答案已经作为行文一部分，收录到了我对售电行业完全体的分析文章里：售电公司-电力行业的下一个洼地还是陷阱？ - 关于电改你应该知道什么 - 知乎专栏。有兴趣的知友可以关注下。此答案适用于所有人，没有背景知识也一样。因为估计五到十年内，普通家庭也应该需要接触并自主选择售电公司了。（本文大约2500字，吃瓜群众不愿读完的，可直接拉到最后的电信行业类比。）1）首先说说什么是售电公司？通俗的说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。2）再说说为什么需要引入售电公司？有的知友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。）。PS:关于拥有配电网的售电公司模式在这里先不涵盖，回头放到专栏里的配电文章去写。首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：
第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateral contract），写明你的用电时间（比如下午4点到5点）和需求幅值（比如50MW）。
第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-ahead market in US and wholesale market in UK）里自行报价（black box形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。
第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况 （in balancing market），随时命令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。
1. 售电公司的运营模式首先谈谈作为对照组的直购电。因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：
用电需求是否足够大，足够稳定
用电时间是否固定
所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么？）。所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用diversity of demand, 得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为1000户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。你可以尝试再用另外1000个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同（第一步），再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电（第二步），从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况（第三步）。2. 售电公司的盈利模式1）基础模式电改刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：
利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。
利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。2）进阶模式由于给E.ON UK（E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：
作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。）
拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。）
做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮E.ON做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟，但是这次是带EHP的了：你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW）。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。3）终极模式说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）
当然，售电公司还是有他最独特的一面，因为在未来你可能会接到如下短信：“亲...?(? ?·?ω?·? ?)?....，今晚六点到八点别用电，我给你送片PIZZA行不？”以上，谢谢。很多公众号不守规矩，所以本答案和上面提到的那篇专栏文章需私信作者获得转载授权，并且文字转载时请在开头按照以下形式醒目标注，否则作者会通过知乎进行维权举报。谢谢。作者：Kevin Zhang链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/23493764来源：知乎
[1] N. Good, L. Zhang, A. Navarro-Espinosa, and P. Mancarella, “High resolution modelling of multi-energy domestic demand profiles,” Appl. Energy, vol. 137, pp. 193–210, Jan. 2015.----------------------------------------我是分割线----------------------------------------------------------喜欢还请点个赞，让更多的人看到。欢迎浏览我的编辑推荐：
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(2) [售电公司盈利模式]售电公司盈利模式
按照资源类划分，售电公司可以分为：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、皮包型售电公司。
按照电改方案，售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等。鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。
一般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润。
赚取差价电力市场交易的批发
这种方式适用于具备雄厚的资金及拥有渠道的售电公司，优点是能够快进快出、获利丰厚;缺点是风险很大，稍有差池，就会带来巨大损失。
对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的。一方面具备供电侧资源，可以拿到低价电量;另一方面拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，获取厚利;还有一种是从供电侧拿到电量后，批发给其他中小零售售电公司，进行合同电量转让(批发)交易。
此类公司的重点在购电侧、交易侧和批发侧或大客户侧，特点是资金雄厚、人才齐备、公关得力。
电力市场交易的零售
在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。电力市场交易的零售的特点是交易灵活，选择余地大。可以不限于资金和业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。具备灵活的展业能力和终端签约能力。
其中价格是主要变动因素，这需要价格策略和反应及时，比如：差价比例分成、固定价差、固定价差加差价分成、集量价差调整(注：集量价差调整：分成比例根据总量或总价变化呈变动状态，即阶梯式分成比例调整，满足客户最大量和最大节减成本心里)等;其次是服务，也就是客户的满意度，包括专业能力、处事能力、及时跟进、促销搭赠、积分累计等等。
批发兼零售
体量大的售电公司可以一揽子全包，实行产供销一条龙。好处是一个声音，一个团队，执行力强。缺点是，在当前售电形式下，两头都抓好比较难。售电领域的批发零售说起来容易，做起来难。客户的抓取和交易中心的成单都极具不易和风险。
对于偏向客户的售电公司来说，粘性是最核心的竞争要素。
微电网
所谓微电网，是一种由负荷和微型电源共同组成系统，它可同时提供电能和热量;微电网内部的电源主要由电力电子器件负责能量的转换，并提供必需的控制;微电网相对于外部大电网表现为单一的受控单元，并同时满足用户对电能质量和供电安全等要求。具备自发自用的特点。分为并网型和独立型两种，可实现自我控制和自治管理。其中，并网型微电网既可以与外部电网并网运行，也可以离网独立运行。
前不久，国家发改委、能源局公布第一批28个新能源微电网示范项目名单，文件中特别提出：新能源微电网可以作为独立的购售电主体，与配电网内部的电力用户或微电网外新能源发电项目直接进行电力交易。微电网内部的交易电量配网费由双方协商确定，对微电网与用户和发电企业的直接电力交易，若使用电网企业设施，则由微电网电压等级对应的输配电价;若当地输配电价尚未核定，可暂按电网企业购销价差模式执行。当新能源微电网与外部用户和发电企业的电力交易无法满足电量平衡需要时，其与当地电网公司开展电力购销业务，购电价格按当地燃煤机组标杆上网电价加微电网接入主电网电压等级对应的输配电价，售电价格按当地燃煤机组标杆上网电价。有资质的售电公司不妨试水。
碳交易
碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大气污染物。
据资料显示，全国统一碳市场有望今年7月正式启动，以帮助实现碳排放在2030年左右达到峰值的目标。
增值服务合同能源管理
通过合同能源管理的方式为客户做一个能源的综合策划，包括为客户搞一些节能，通过节能来投入合同能源管理这种方式就可以实现对用户的长期的锁定，通过能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客户粘性会很高，另外还有节能信息化等服务，储能站、多能互补等等一些新的业态。
综合节能
像综合节能和用电咨询等服务，或者选择以利益分享和风险共担机制，这些服务可能是赚钱的，也可能是不赚钱的。但目的是满足客户的需求，以此增加客户的黏度和用户进行深度合作。
用户用电设备的代维
对于用户用电设备的代维这一块，市场是客观存在的且有大量用户需求的，也是可以赚点小钱的。
另外，售电公司在市场交易中还有相当重要的问题需要提起注意：转移偏差考核风险。
对于售电公司来说，最头疼的一件事莫过于偏差考核，可以说，偏差考核是一把双刃剑，运用的好,它能帮你斩杀绝大部分同行,一马当先。把控不好,它将使你损失惨重,黯然退场。
售电公司如何将偏差考核降到最小，使自己的利益最大化?从各地规则规定来看，用户侧偏差电量是指“用户侧实际用电量”与“合同电量”的偏差。与用户侧签订《售电合同》时，增加责任承担条款，约定如果因为用户呈报电量与实际使用出现偏差考核时，由用户承担考核风险;增加用户的责任心和风险意识，用户自然会精心准备，仔细考量，慎重呈报。
与电网企业或调度机构签订《用电过网合同》(暂用名)时，明确责任界限。
与企业用户共同研究、共同报量，出现偏差量共同承担考核。
电力用户之间、售电公司之间签订电量互保协议，一方因特殊原因无法改变合同电量时，经电力调度机构安全校核后，由另一方代用部分或全部电量，在事后补充转让交易合同并报电力交易机构。
电力用户之间、售电公司之间签订电量互保协议，一方因特殊原因无法改变合同电量时，经电力调度机构安全校核后，由另一方代用部分或全部电量，在事后补充转让交易合同并报电力交易机构。( 来源：北极星售电网、部分引用于丛庆春《售电公司实务及盈利模式》)
(3) [售电公司盈利模式]干货|电改下的售电公司盈利模式分析
2017售电研讨会第四期(总第十一期)
6月26日-28日·北京
电力交易员仿真训练第二期
6月28日-30日·北京
报名热线：
陈老师 13693626116 齐老师 18910816293毋庸置疑，本轮电力市场化改革、售电侧改革及配网改革给售电公司带来了广阔的前景和发展机遇，2016年电力交易市场近3万亿元的规模，令众多公司跃跃欲试分享这块巨大的蛋糕。虽说售电公司前途是光明的，但道路却是曲折的。所以，成立售电公司必须搞清楚盈利模式。
按照资源类划分，售电公司可以分为：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、皮包型售电公司。
按照电改方案，售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等。鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。
一般来说，售电公司可以用赚取差价和增值服务两种形式来获取利润。
赚取差价电力市场交易的批发这种方式适用于具备雄厚的资金及拥有渠道的售电公司，优点是能够快进快出、获利丰厚；缺点是风险很大，稍有差池，就会带来巨大损失。
对于实力雄厚的售电公司来说，这种模式是比较适合的。一方面具备供电侧资源，可以拿到低价电量；另一方面拥有大客户资源，直接赚取大客户价差，获取厚利；还有一种是从供电侧拿到电量后，批发给其他中小零售售电公司，进行合同电量转让（批发）交易。
此类公司的重点在购电侧、交易侧和批发侧或大客户侧，特点是资金雄厚、人才齐备、公关得力。
电力市场交易的零售在电力市场上，有一种中小型客户群体的存在。电力市场交易的零售的特点是交易灵活，选择余地大。可以不限于资金和业务实力，只进行用户侧售电业务或同行电量调剂业务。具备灵活的展业能力和终端签约能力。
其中价格是主要变动因素，这需要价格策略和反应及时，比如：差价比例分成、固定价差、固定价差加差价分成、集量价差调整（注：集量价差调整：分成比例根据总量或总价变化呈变动状态，即阶梯式分成比例调整，满足客户最大量和最大节减成本心里）等；其次是服务，也就是客户的满意度，包括专业能力、处事能力、及时跟进、促销搭赠、积分累计等等。
批发兼零售体量大的售电公司可以一揽子全包，实行产供销一条龙。好处是一个声音，一个团队，执行力强。缺点是，在当前售电形式下，两头都抓好比较难。售电领域的批发零售说起来容易，做起来难。客户的抓取和交易中心的成单都极具不易和风险。
对于偏向客户的售电公司来说，粘性是最核心的竞争要素。
微电网所谓微电网，是一种由负荷和微型电源共同组成系统，它可同时提供电能和热量；微电网内部的电源主要由电力电子器件负责能量的转换，并提供必需的控制；微电网相对于外部大电网表现为单一的受控单元，并同时满足用户对电能质量和供电安全等要求。具备自发自用的特点。分为并网型和独立型两种，可实现自我控制和自治管理。其中，并网型微电网既可以与外部电网并网运行，也可以离网独立运行。
前不久，国家发改委、能源局公布第一批28个新能源微电网示范项目名单，文件中特别提出：新能源微电网可以作为独立的购售电主体，与配电网内部的电力用户或微电网外新能源发电项目直接进行电力交易。微电网内部的交易电量配网费由双方协商确定，对微电网与用户和发电企业的直接电力交易，若使用电网企业设施，则由微电网电压等级对应的输配电价;若当地输配电价尚未核定，可暂按电网企业购销价差模式执行。当新能源微电网与外部用户和发电企业的电力交易无法满足电量平衡需要时，其与当地电网公司开展电力购销业务，购电价格按当地燃煤机组标杆上网电价加微电网接入主电网电压等级对应的输配电价，售电价格按当地燃煤机组标杆上网电价。有资质的售电公司不妨试水。
碳交易碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。把市场机制作为解决二氧化碳为代表的温室气体减排问题的新路径，即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大气污染物。
据资料显示，全国统一碳市场有望今年7月正式启动，以帮助实现碳排放在2030年左右达到峰值的目标。
增值服务合同能源管理通过合同能源管理的方式为客户做一个能源的综合策划，包括为客户搞一些节能，通过节能来投入合同能源管理这种方式就可以实现对用户的长期的锁定，通过能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客户粘性会很高，另外还有节能信息化等服务，储能站、多能互补等等一些新的业态。综合节能像综合节能和用电咨询等服务，或者选择以利益分享和风险共担机制，这些服务可能是赚钱的，也可能是不赚钱的。但目的是满足客户的需求，以此增加客户的黏度和用户进行深度合作。用户用电设备的代维对于用户用电设备的代维这一块，市场是客观存在的且有大量用户需求的，也是可以赚点小钱的。
另外，售电公司在市场交易中还有相当重要的问题需要提起注意：转移偏差考核风险。
对于售电公司来说，最头疼的一件事莫过于偏差考核，可以说，偏差考核是一把双刃剑，运用的好,它能帮你斩杀绝大部分同行,一马当先。把控不好,它将使你损失惨重,黯然退场。
售电公司如何将偏差考核降到最小，使自己的利益最大化？从各地规则规定来看，用户侧偏差电量是指“用户侧实际用电量”与“合同电量”的偏差。与用户侧签订《售电合同》时，增加责任承担条款，约定如果因为用户呈报电量与实际使用出现偏差考核时，由用户承担考核风险；增加用户的责任心和风险意识，用户自然会精心准备，仔细考量，慎重呈报。
与电网企业或调度机构签订《用电过网合同》（暂用名）时，明确责任界限。
与企业用户共同研究、共同报量，出现偏差量共同承担考核。
电力用户之间、售电公司之间签订电量互保协议，一方因特殊原因无法改变合同电量时，经电力调度机构安全校核后，由另一方代用部分或全部电量，在事后补充转让交易合同并报电力交易机构。
(( 来源：北极星售电网 部分引用于丛庆春《售电公司实务及盈利模式》)
