4s店购置税陷阱

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(1) [4s店购置税陷阱]汽车销售说：“4S店卖一辆车，利润很大。陷阱很多！”

买车和买衣服什么的不一样。花钱比较多。因此，消费者更是要谨慎，货比三家。今天呢，给大家说说4S店的套路。看看究竟有哪些方面，我们可以得到更多的优惠！
4S店的关系优惠
在4S店里，一般有销售、主管、经理。三个级别。如果您和主管和经理是比较不错的朋友。那您就可以直接找他们了。因为每一级，拿到的优惠价格是不一样的。级别越高，优惠越大，所以说，找关系这条路，还是挺好使的。
各种费用的总和
首先，我们把车的价格分为4个部分：裸车价、购置税、保险、上牌和出库费。
购置税：购置税一般是按照车辆的10%来收取的，换而言之，车的价格越低，购置税越低，最后的总价也就越低。保险也是一个道理。
上牌和出库费：上牌费我们暂且不说，如果真的是销售帮着上牌，确实省时间，您可以不追究这个费用。有些4S店收出库费。从车库开到4S店，我自己去开好么，这也收几百元的费用。赶紧让他们给免了！
有些销售比较喜欢在购置税这块儿做文章，比如说：一辆车，全款下来20万元，把裸车价格砍下去5000元，销售的销售价格是19.5万元。那如果您坎的是裸车价，保险和购置税都下调，但是销售并没有减这个价钱。
小技巧
大家在提车时候，可以多走几家4S店，然后用一家店的价格，去压另外一个4S店的价格，因为即便是同品牌的4S店，他们之间也是竞争的关系。
在选择销售的时候，尽可能选择工作时间比较短的销售。因为这些销售呢，入行时间不长，比较容易砍价。
关于贷款购车
现在很多厂家希望提升自己的影响力，在用户选择贷款购车的时候，裸车的价格会有更大的优惠。如果是无息贷款的话，那么您可以考虑！
关于装饰
如果您能在4S店提到裸车，是最好的。因为4S店的装饰，是他们一大部分的收入。比如说，4S店的装饰套餐：脚垫+全车贴膜+镀膜  有些4S店，这几样东西直接要价6000元。实际上，在外面自己做的话，也就2000-3000元。

(2) [4s店购置税陷阱]【4S店骗局大全】看看自己被坑了没有？

消费者在进行消费行为时，难免会遇到消费陷阱，而且总是让人防不甚防。在购车方面也是如此，总会因一时大意而误入“深渊”，为帮消费者在购车时避免消费陷阱，我们为您收集一些比较常见的购车陷阱。望您能在购车时提高警惕！
一、裸车价格实为虚价
在购车之时，不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。
提醒：消费者在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理费用等。
二、惯用推销高配车
同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价购买高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌子。
三、何时出手买车最划算?
通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间内维持现有价格，相比之下，4S店的降价则带有一定的偶然因素。另外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆安全性能和安全指标方面的变动，则需要注意了。
四、警惕“黑”车
黑车大多为进口车，虽然便宜，但是由于来历不明售后很难有保障的，所有消费在在购买时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这些车一般出现在大型汽车交易集中地。
五、赠送礼品实质为强迫购买
为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同都是最好的方式。
【案例】
今年年初时，车主关先生在某家4S店购车时，当时经销商口头承诺可相应赠送车内饰品，因觉得划算，关先生便一次性付清了全款，然后后来才发现原来所谓的赠送，仅是吸引顾客的一种方式。
据关先生介绍说，在当时购车之际，销售人员口头说，如果可以一次性付清全款便可以获得优惠、且可以免费赠送车内饰品，可没想当付过全款车内也做好配套装饰之后，销售人员却又开始赖账，不承认车内饰品为赠品，且需要强制性购买。对此，关先生真是进退两难，如果不付汽车装饰用品的费用，也难以提到车，并且如此僵持下去，已付的车款也无法得到退款，只好强制缴纳了装饰费用。
【提醒】
类似关先生这样的案例可以说并不是头一回，在汽车销售的过程中，若车主遇到类似情况，一定要注意学会取证，因为以这种销售方式强买强卖含有诈骗嫌疑，所以一定不要轻信口头承诺，车主要学会用合同签字、盖章的形式来保证自己的利益。
另外，对于一些二级或是三级经销商，如果出现购车手续不齐等现状，消费者的权益是比较难以维护的，加之不少消费者因贪求便宜，购买了一些未经授权的进口车，对于这样的车辆，往往是很难有售后保障的，购买时尤需谨慎。
六、验证费无需缴纳
工商验证是完全免费的，如果当经销商向您收取验证费时，千万要问清楚，因为根本没有那些费用需要缴纳。当然，购置税是国家统一的，费用标准为车辆的开票价除以11.7方位购置税价格。
七、验车上牌300元合理
目前，市面上不少专门做验车上牌的行业，收费标准也都大不相同，合理价格应该为300元左右，市场普遍报价为500元，如果消费者知道实情可以适当还价，因为检测费和牌照费如果是自己去办理的话，基本200元可以搞定。　
八、购车发票看清是否是本地区发票
这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了票面上的金额，但是发票地址却被忽略，尤其是在北京购车，如果不是北京4S店的发票，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，这样很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。
九、地下场提车需谨慎
有的车主在提车时会被告知去地下场提车验车，由于光线暗，车主往往会忽略一些小问题，所有交车时，一定要仔细按照交列项目进行验收，如果没有问题才能签字。　　
十、降价补偿需注意
有的经销商在售车时会承诺消费者，如果该车在一段时期内降价了，会如数返款给车主，而经销商之所以敢拍胸膛，是因为他们知道厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。所有，当销售人员在跟你承诺降价补偿时，千万别轻易相信他的口头承诺。
【以上内容来源于网络】

(3) [4s店购置税陷阱]你造吗？这些4S店购车陷阱！

从十几年前至今，中国车市迅猛发展，已成全球最大的汽车消费市场，过快的增长速度让汽车销售领域存在很多的不规范，这些现象在一段时间内都为汽车销
售与服务提供了巨额利润。反观消费者，很多都是首次购车，却对所谓的“朋友”、“有人”过于信赖，反而因为习惯“走后门”中了4S店挖好的各种坑。近期，
小编将从看车、订车、提车三个角度解析4S店惯用的购车陷阱，为大家的购车之旅保驾护航。
●看车篇
▲关键点：买卖关系需确认
4S店的销售顾问是与消费者打交道最多的人员，贯穿整个购车流程，走进4S店，他们都笑脸而来，嘘寒问暖。这时候作为车主内心一定确认双方的买卖关系，不要被催眠。
▲实景重现：
隔壁老王在购车时认识了4S店的销售顾问小张，一番交谈下来，老王希望在已有的优惠基础上再砍2000元，小张一脸诚恳，表示自己只是个销售顾问，手上
的权限只有这么多优惠，要老王假装是一个亲戚，然后自己去跟销售经理争取更多优惠。然后老王就看见小张进了经理办公室，10分钟后小张出来再添油加醋说一
番，老王感激涕零决定下单。
▲编辑点评：
小张报出的优惠远没有达到自己作为销售顾问的权限限制，小张利用了老王“走后门”的心理，实际上进经理办公室只是走个过场，搞不好办公室里连个人影都没
有，即使真的找来经理，人家也很愿意陪小张演完这出戏。其实，这种欲擒故纵的手法可以举一反三出，例如某某活动刚刚结束，优惠已经结束让你等等，他去疏通
疏通，反正就是花式让你受他的人情，制造“伪·后门”。
▲关键点：预算底线要死守
购车预算是必须要考虑的因素，其中包括裸车价、购置税、上牌费用、保险费用等等。购车前需要明确这几样费用，且在与销售顾问交流过程中切莫透露自己的购车预算，否则，在销售顾问会千方百计榨干你的预算，将自己的利润最大化。
▲实景重现：
隔壁老王看朋友买了辆揽胜极光甚是喜欢，于是携60万元巨款前往4S店看车。老张看4S店的展车配置更丰厚，比朋友的的更豪华，在得知上路总花费依
旧不超过60万后决定下单。陪同的销售顾问小张看出来这是位金主，果断带他看了少有问津的揽胜运动版，老王看后果然欲罢不能，几番周折后，老王又找朋友借
了40万元才拿下揽胜运动版。
▲编辑点评：
高配比低配利润高、高端车比低端车利润高、冷门车比热门车利润高，这是行业的规则。老王因为不太了解这个规则，被销售顾问牵着鼻子走，最终还欠下40万
元外债买了一个超过自己承受能力的车，可以想象回家后一定少不了老婆子女的一顿埋怨。作为消费者在选车阶段就要明确自己的预算，列出各项花费的表格，在承
受范围内酌情加装自己喜欢的配置，切勿冲动消费。
▲关键点：国家政策需了解。
为了刺激消费，政府经常出台各项政策扶持汽车产业，例如最近出台的1.6L排量及以下排量购置税减半政策，还有新能源车的各项补贴政策等等。一些粗心的消费者往往对这类利好车主的政策了解不多，反而让4S店占了便宜去。
▲实景重现：
隔壁老王的揽胜因油耗太高，保养太贵一直舍不得开，家里人商量着再买一辆实用的小车，老王于是相中了福特福克斯。有了上次的经验，老王这次做足了功课，
在跟4S店的小张纠缠半个月后终于开着新车回家了。老王媳妇看了新闻后才知道，福克斯属于小排量车型，会有政府补贴的。
▲编辑点评：
小张这几天愿意跟老王扯皮就是因为政策还未完全落实，每次催单，小张都说车太火，订单慢，还在路上，但实际上小张是等到政策落实以后才下的单，即使是老
王回来扯皮，小张也可以说是因为你订太早，不能享受政策。政策瞬息万变，但消费者往往跟不上节奏，在购车之前，消费者需要了解一下实时的政策情况，否则国
家补贴给消费者的钱就有可能落入4S店的腰包。
▲关键点：试乘试驾要规范。
试驾是很多消费者购车必走的一个流程，在试驾前需要出示驾照、身份证，销售顾问会保存你的个人信息，签协议，上路。试驾时一定要按照规范进行，全方位检
查汽车性能。需要注意的时候，签协议时一定要明确试驾车上的险种，必须要选择上全险的试驾车，避免出事故后试驾者承担过重的责任。
▲实景重现：
隔壁老王带着老婆一起去4S店看车，试驾时老王媳妇（有驾照）也想试试，但不慎撞到路灯，前保险杠破损。随车试驾专员脸顿时黑了。老王理赔时才看到保险单，这个试驾车只上了简单几个险种，结果搭进去几千块。
▲编辑点评：
在签署试驾协议的时候，就需要明确关于试驾车出事故的各项赔偿规定，如果协议上没写，消费者要主动让4S店提供试驾车保险单，确认驾驶者的责任。一般4S店的试驾车上的都是全险，也有可能4S店为了省钱没上全险，结果都是试驾的客户背锅。
●小结：
在明确要购车的前提下，看车阶段是最迷茫也是最难熬的，因为对汽车知识和行业知之甚少，所以容易因“眼缘”冲动购车。在这里推荐大家在购车之前多找专业
人士（中立）咨询、多逛一逛各大汽车网站、微信公众号等等，全方位了解知识和行情。另外，不要过度相信网上给出的优惠信息，多跑几家当地的4S店了解优惠
信息，货比三家才是王道。
下一期，小编将为大家解析订车阶段的注意事项，都是4S店的埋地雷的重点区域，包括定金、装潢礼包和各种服务费用，敬请期待。
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