【www.shanpow.com--英语作文】
【一】:商务英语对话-价格
A: It is great doing business with you, Miss Liu
B: I feel like that. May I introduce my partner Miss Shi to you? A: sure, I’m glad to meet you, Miss Shi?
C: nice to meet you, too. Miss Liao.
A: so let’s go into the topic. Which garment do you prefer?
B: we prefer to the W8602 women’s casual garment made of coolmax. A: ok. But I’m anxious to know about your order.
B: we would like to place an order of 2,500 sets.
A: I’m sorry. Our minimum order is 3,000 sets.
B: how about your large shipment?
A: 5,000 sets will be considered a large shipment and 5% reduction off the original price will be made. 降价5%
B: good, we find both the price and quality satisfactory, so we will place an order of 5,000 sets.
A: ok. We will supply the goods from current stock.
C: Excuse me, but I have some questions.
A: please?
C: could you please ship by scheduled freighter to avoid any unnecessary delays?
A: yes, we would be insurable to deliver the goods after receiving your order.
一式两份, of which signed.
A: of course. 形式发票
A: ok, we will prepare for the sale confirmation to confirm your order. C: I’m pleased that we have come to terms.
A: so am I. 我也是
【二】:商务英语谈判对话
商务英语谈判经典句
1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable. 如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。 2 We guarantee quality products which can stand fierce competition. 我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。 3 就
I 合
still 同
have 方
面some 我
questions 还
有
concerning 些
问
题
our 要
contract. 问
。
4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.
我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 6 你7 我
Do
you 认We'd 们
希
think 为like 望
there 合you 贵
方
to 再is
something 同www.shanpow.com_关于价格的商务英语对话。
有
our 虑
我wrong 问
with 题request 们
的
the 吗once 要
contract?
？ again. 求
。
consider 次
考
8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out
to
be
very
successful.
就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 10 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。
11 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 12 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties.
就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。 13
That's international practice. We can't break it.
这是国际惯例，我们不能违背。 14 我15
We 们We'll
are 可
prepared 以
to 重
to 新discuss
reconsider 考about
虑
amending 修the
改total
the 合
contract. 同
。 price.
have contract
我们不得不讨论一下合同的总价格问题。 16 你
Do 们
you 认
think 为
the 结
method 算
of 方
payment 式
is 合
OK 适
for 吗
you? ？
17 We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards
the
signing
of
the
contract.
我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。818 Here are the two originals 这
是
我
of 们
准
the 备
好
的contract 两
份
合we 同
正
prepared. 本
。
19 Would you please read the draft contract and make your moments about the terms? 请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？ 20 合
When 同
will 何
时the
准contract
备
be 好
ready?
？
21 Please sign a copy of our Sales Contract No.156 enclosed here in duplicate and return
to
us
for
our
file.
请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。 22 The contract will be sent to you by air mail for your signature. 合
同
会
航
邮
给
你www.shanpow.com_关于价格的商务英语对话。
们
签
字
。
23 Don't you think it necessary to have a close study of the contract to avoid anything missing?
你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什幺吗？ 24 We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it next week? 我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？ 25 All disputes arising in the course of the consignment period shall be settled amicably
through
friendly
negotiation.
所有在运输途中引起的纠纷都将通过友好协商，妥善加以解决。 26 We'll ship our goods in accordance with the terms of the contract.
我们将按合同条款交货。
27 You can stay assured that shipment will be effected according to the contract stipulation.
你尽管放心，我们将按合同规定如期装船。 28 They've promised to keep both we quality and the quantity of the 300 bicycles in conformity
with
the
contract
stipulations.
他们已承诺那300辆自行车的质量和数量一定与合同规定相吻合。 29 我
We 们
are 确
sure 信
the 合
contract 同
会
can 顺
be 利carried
执
out 行
smoothly. 的
。
30 The machines will be made of the best materials and the stipulations of the contract
be
strictly
observed.
机器将用最好的材料生产，合同的规定也将得以严格履行。 31 The two parties involved in a contract have the obligation to execute the contract. 合
同
双
方
有
义
务
履
行
合
同
。
32 Unless there is a sudden change of political situation, it is not accepted to execute the
contract
only
partially.
除非有什幺突然的政局变化，否则执行部分合同不能被接受。 33 任34
Any 何The
违
deviation 背
合has
from 同the
the 之
contract 事
都of
will 是
be 不
利the
unfavorable. 的
。
buyer option canceling contract.
买主有权撤消合同。
35 Any kind of backing out of the contract will be charged a penalty as has been stated
in
the
penalty
clause.
任何背弃合同的行为将受到惩罚，这已在处罚条款里写得很清楚了。 36 We want to cancel the contract because of your delay in delivery. 由于贵方交货拖延，我方要求取消合同。
37 The buyer has the right to cancel the contract unilaterally if the seller fails to ship the
goods
within
the
L/C
validity.
如果卖方不能在信用证有效期内交货的话，买方有权单方面取消合同。 38
You cannot break the contract without any good reason.www.shanpow.com_关于价格的商务英语对话。
如果没有什幺正当理由，你们不应撕毁合同。 39 We have every reason to cancel the contract because you've failed to fulfill your part
of
it.
我们完全有理由取消合同，因为你们没有完成应遵守的合同内容，履行合同。 40 One party is entitled to cancel the contract if the other side cannot execute it. 如果一方不履行合同，另一方有权取消合同。 41 Generally speaking, a contract cannot be changed after it has been signed by both parties.
一般来讲，合同一经双方签订就不得更改。 42 Some relative clauses in the contract have to be amended owing to the unexpected situation.
由于这种难以预料的情况，合同中的有关条款不得不做些修改。 43 Since the contract is about to expire, shall we discuss a new one? 这个合同将到期，我们来谈谈新合同的事宜吧。 44 包45 包46 买47 不48 一
装Packing
直Packing 装Buyers 方Different 同Buyers, 般
来商通有接
has 关will 助always
常articles 品generally 说
，
需
于pay 很require
要a 系
close 到help
推great 注different 不bear 应
承
同the 担产
bearing 品push 销attention 意
包forms 的change 包
装
of 包of 费产
to
装
的
on 销the
品售
sales. 。 sales. 。 packing.
。 packing. 装
。
speaking, 买
方
packing. 用
。
49 How much does packing take up of the total cost of the goods? 包
装
占
货
物
总
成
本
的
百
分
比
是
多
少
？
50 The packing must be strong enough to withstand rough handing. 包
装
必
须
很
坚
固
，
能
承
受
野
蛮
装
卸
。
51 Strong packing will protect the goods from any possible damage during transit.
坚固的包装可以防止货物在运输途中受到任何损失。 52 纸
箱
Cartons
适
合
are
海
运
seaworthy.
。
53 This kind of article is often bought as a gift, so exquisite and tasteful design is of prime
importance.
人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。 54 We'd like to hear what you say concerning the matter of packing. 我们很想听听你们在包装方面有什幺意见。
55 Do you have nay objection to the stipulations about the packing and shipping marks?
有关包装运输唛头的条款你们有什幺异议吗？ 56 我
We'll 们
将
pack 按
the 你
goods 方
的
according 要
求
to 进
your 行
包
instruction. 装
。
57 The goods will be packed in wood wool to prevent damage. 货58 应59
物
将
用
细should 取
措on 刨
花be
施packing
包taken
加
are 装to ，
以
防
损the
箱坏
。
Measures 采
reinforce 固
纸greatly
cartons.
。
Suggestions appreciated.
我们非常欢迎大家对包装方面提出建议。 60 Our standardized packing has been approved by many foreign clients. 许多国外客户已经认可了我们标准化的包装。 61 必62 包
It's 须Packing 装
费
urgent 马charges
用
上are 未
to
改excluded 算
在improve 进in
包the 报
the
装quoted 价
中packing.
。 prices.
。
63 To minimize any possible damage, we've packed our goods in the way to suit for long
sea-voyage.
为使损失减少到最低限度，我们对货物的包装足以承受长途海运。 64
Please make an offer indicating the packing.
【三】:商务英语短对话：价格谈判
对于企业里说来说，商务英语是非常重要的工作、交际、升职的必需品。尤其是与外企有利益关系时，商务英语尤为重要。下是小编整理了怎样才能做一个好的销售员?，希望对你有帮助。
1 It is very difficult for us to further lower our price.
对于我们来说，再降低价格非常困难。
商务交谈
A:Do you think it will be possible to offer a better deal as we are buying a large quantity?
B:It is very difficult for us to further lower our price.
A:你觉得我们大批购买的话，价格还有可能再优惠吗?
B:对于我们来说，再降低价格非常困难。
在用商务谈判
句型替换
We cannot take anything off the price.
我们不能再减价了。
There is no room for any reduction in price.
价格毫无再减的余地了。
♦reduction n.减少，缩小;下降，降低
2 Could you bring your price down a little bit?
你能把价格降低一点吗?
商务交谈
A:Could you bring your price down a little bit?
B:I'm sorry.It is our rock-bottom price.
A:你能把价格降低吗?
B:对不起，这是最低价了。
句型替换
Could you reduce the price a little bit?
你能把价格降低点吗?
frock-bottom price 最低价，跳楼价
3 Can you make it a little cheaper?
你能不能再便宜点儿?
商务交谈
A:I'm not entirely sure that deal is going to be possible on these terms.
B:OK，can we each make some concession?
A:我不能完全肯定按这个条件交易是否能成。
B:好的，我们能各自做些让步吗?
句型替换
How about meeting each other halfway?
我们各让一半怎么样?
♦concession n.让步，妥协
*halfway adv.让步
商务交谈
A:Can you make it a little cheaper?
B:Sorry，I'm afraid I can't.
A:你能不能再便宜点儿?
B:抱歉，恐怕不能。
句型替换
Can the price come down a little?
价格能便宜点吗?
Can you reduce the price?
你能降低价格吗?
4 Would you please tell me your target price?
能告诉我贵方的目标价格是多少吗?
商务交谈
A:Would you please tell me your target price?
B:It can not be higher than$100 per set.
A:能告诉我贵方的目标价格是多少吗?
B:每套不能高于100美元。
♦target price目标价格
5 Can we each make some concession?
我们能各自做些让步吗?
【四】:商务英语写作实训心得体会3篇
商务英语课程是为满足国际经济交流日益频繁的新形势发展和用人单位对从业人员的要求而开设的一门商务知识与语言知识相结合的课程。下面是带来的商务英语实训心得，希望大家喜欢。
篇一：商务英语实训心得
此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。
通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。在准备谈判的阶段，我们收集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。
在模块二外贸单证缮制中，审核合同，信用证，缮制商业发票，装箱单，提单，保单，产地证，汇票，装船通知，受益人等全部在电脑上操作，这样又让我们熟练了Office办公软件和Excel填表。同时，通过准确无误的填这些表，培养了我的耐心细致的能力。此次实训为我们提供如此好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验!希望学校以后能有更多类似的实训，去磨砺我们，提高我们的专业技能，比同级其他学生更有竞争优势﹗
篇二：商务英语实训心得
本次持续两周的毕业综合技能实训，给我很多感触，也让我重新回顾了一下我近四年的大学生活，有不舍，也有遗憾。确实，四年的时光让我学会了应该珍惜每一次让自己提高的机会，认真对待和把握每一次学习的机会。这次实训主要是考察大家对外语的相关方面的认知，口语，以及舞台表现力等。看的出来，班里同学各方面都有提高，而且最重要的是，大家的态度都很好，认真的准备每一次的项目，而且不乏创新，让人眼前一亮。接下来是我对每一次实训项目的体会：
实训项目一：“竞选大餐”——我们的主题是竞选副班长，我担任的角色是学生代表，汪莹和李舍舍竞选副班长。我们的灵感来源于进入毕业班，班级有很多事，关于找工作、应聘、考研等等。各位班委特别是班长事务很繁忙，要指导大家完成各项事务。我们的分工是：一个主持人主持这次班级的副班长竞选，三个学生代表审核评估此次竞选活动，两个竞选人。此次竞选考验团队合作力，竞选人的选择标准不是他成绩有多优秀，也不是他能力有多强，最重要的是有集体荣誉感，有责任感，有为班级奉献的心。不过因为这是此次两周实训的第一个项目，所以我们没有很多关于这方面的感觉，而且时间比较紧，所以总体比较匆忙。
实训项目二：“英语国家漫游”—— 我们小组成员分别从经济、政治、自然风光、文化和社会生活等各方面介绍了以花园城市著称的新加坡，我负责描述旅游方面。这个实训项目结束之后，指导老师指出好多小组都存在一些不足，首先我们选的严格来讲不是母语是英语的国家，而且都是大同小异地从政治、经济、文化、旅游等方面介绍某一个英语国家，缺乏趣味。我觉得之前我们组准备的不够充分，在上台演说时也没有小组成员之间的互动，只是小组里面每一个成员个人在台上演说，只看到了小组成员的明确分工，却看不到团队协作。如果我们能够充分准备，把“英语国家漫游”这个实训项目用对话体或者旅游主题节目的形式表演出来会更好，因为这样可以看到小组成员这件的团队合作，也可以看出大家在认真准备。但是我们小组的这个实训项目也不是完全没有特色，我们在形式上还是具有一定程度上的创新，我们是以旅行社周年庆活动为背景，让广大顾客对新加坡的各方面进行描述，以赢取去新加坡的十日游。
实训项目三：“产品发布会”，这是我们国际商务英语方向的任务，这也是和工程翻译方向不一样的。我们组以耳机为灵感，加上夸张的一些想法，“创作”出了不同于以往的拥有高端技术的魔力耳机，它可以自行下载你想要的任何歌曲，有自己的局域网，等等功能。这是发挥大家想象力的时候。我们个个组员同力合作，共同确定了耳机的各种功能及价格等各种具体的问题。我是活动的新闻记者，周晶晶担任设计师，汪莹详细的描述了财政的分配问题，李舍舍分析了我们产品的市场前景，付艳衫就销售渠道谈了一下自己的看法，雷咪咪负责售前咨询以及售后服务。
实训项目四：“人在囧途”，主要要求是以戏剧的形式表现出工作中的囧事。对于这个项目，我们组争论颇多，最后还是决定引用商务谈判课上老师举出的案例，是关于商务中的由于缺乏了解不同国家文化而造成的误会，由此我们创作出了一个戏剧。内容是韩方和中方即将签订合同的时候，中方谈判代表为表示我们中国人的热情好客，就邀请韩方代表吃饭，然后不停地给韩方代表倒酒，而韩方则认为这是对他们的不尊重，之后就没立马签合同。之后，中方经过仔细的一番分析，原来是中方酒桌文化而产生的不悦，才导致合同没顺利签成，最后中方代表赶紧赴酒店赔礼道歉，几经波折，合同还是顺利签订。虽然形式不够新颖，语言不够真切，也或许没有达到我们所想表达的那个效果，可是对于这个剧本我们真的是非常的用心，而且由于一些小问题，预先做好的ppt也没有在表演的时候用上，使得我们整个表演更加淡然无味。所以我自己觉得这是几次实训项目里面表现最差的一次了。
实训项目五：“创业资金筹集”，本项目我们依然是以魔力耳机为生产产品，组成一个创业团队，来筹集大商业集团的资金。我担任此次活动的主持，为了保证形式上有一定的新颖度，我们组以参加创业资金筹集大赛的形式展开我们的表演，先以一个人为代表参加此次大赛，然后再以现场播放video的形式让其他组员上台表演，每人负责一个部分，资金的合理分配，产品的前景，宣传推广等等，此次我们都是组员自己创作的稿子，虽然没有华丽的语言，可是都很朴实。
实训项目六：“群英荟萃”，就是每个人分角色，大致有几个来自社会各界的精英和有名人士，讲述其成功的经历，以及为现在的年轻人提点建议。我们组则是以一个慈善沙龙晚会为背景，由主持人引出其它五名来自各界的对慈善事业做
出过巨大贡献的精英。此次我扮演的是不管是商业界还是运动方面都是赫赫有名的人物李宁，主要我谈论了一下我是什么时候出道的，经过不断的努力奋斗以及持之以恒的精神，最后取得了辉煌的成就，以及给年轻的一代提出了两点忠告：nothing cannot change ;nothing is impossible 。在这次的演讲中，我觉得还是在很多方面有待提高的，演讲能力、语调控制以及发音等各个方面。
总而言之，此次实训让我收获了好多，而且我们小组的每个成员也拿出了自己该有的态度和潜在的创造力来完成这为期两周的实训。不过经过这两周，我也深刻的认识到自己还有很多的不足之处，不仅就英语的能力本身，舞台表现力也不行，一上讲台还是会很紧张，希望这些方面在以后的学习和工作中会有所改进。
篇三：商务英语实训心得
为期一周的实习周很快就结束了，在这一周实习周中，我们在学校进行了一系列的讲座竞赛，虽然没有去公司里实地了解，但也实则学到了很多知识，知道很多关于创业的知识。
简历大赛是这次实习周的一大重点，大家都纷纷进行自己的简历的制作，最终决出了一些优秀的简历。从这次简历，我知道了自己的不足，可以说，我几乎没怎么花精力去做自己，简历，只是随便一写，草草了事。甚至都不知道自己在未来到底想干什么职业，也不知道怎么去规划自己的简历内容，所以以至于自己在这一部分没锻炼到。在看到其他同学进行精彩的简历解说后，我才发现自己的不足，在一番对比之后我便重视起这个事了。简历是找工作的一大重要部分，我应该做的是重视简历的制作，多做锻炼，这样才会在以后的找工作洪流中通过优秀的简历让面试官双眼一亮，从而脱颖而出。
扎克伯格的视频让我知道了在一个公司中需要怎样的人才。具有创新能力，有自己的想法对于一个公司来说很重要，这些都是一个公司的活力源泉所在，当一个公司失去了有创新的人才，那这个公司就走进了一个死水潭了。这也警示了我们，作为一个还未毕业的大学生，我们要积极锻炼自己的创新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一个有个人独特想法的人才。不要认为有丰富经验就足够了，如果没有创新的思维，就只是一个工作了很久的机器，没有一点的活力，这样的人对于很多需要创新能力的公司来说是没有多大作用的。
接着一个让我对创业的了解上升了一个层次的就是企业知识讲
座。学院邀请了一位毕业了然后自己在创业的师兄，他给我们降讲了一系列的有关于企业的知识还有就是有关于创业的问题。我印象最深刻就是他说怎么样去找到客源和对于一个小型公司会遇到怎样的挑战和机遇。对于一个小公司而言，有稳定的客源显然不容易，别人会因为公司规模小的原因和知道公司急需客源的问题而进行价格压制，这样的话小型公司会遇到一些利润的问题。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多数量小的交易，对于客户来说选择小公司而让他们最快的获得货物，减少拖延的时间。在讲座上，主讲人还给了我们很多问问题的机会，把我们所不了解的问清楚。说到毕业后你会选择什么公司工作，大公司还是小企业的问题?我想大部分人都会选择去大公司工作。我觉得吧，无论去大公司还是小公司，都有各自的好处。小公司可以花更多的精力去培养一个新人，新人也能更快的融入到工作生活中，从而学到很多基层的知识;在大公司，接触的东西会更大，见识会更广泛，这也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去寻找大企业，即使进不去大企业工作，也可以考虑一下小企业，可能会给你带来意想不到的惊喜。
在实习周这一周，我收获最多的就是有关于创业大赛的这一部分了。对于创业，在这次比赛之前我是几乎一点都不懂的，但是为了完成这一次的创业大赛，我和小组的组员一同去网上找资料，了解创业要具备什么条件，要分析什么因素，要预测到来的风险，还要做资金预算一系列的事，对于我们大部分学生来说就是一个空白的区域。给我们带来了很大的麻烦，但是在一次次的努力中，我们对于这一区域
的空白页慢慢在填充。在这次比赛中，我们都在尽全力在制作策划书，学到了许多的知识。在这次大赛中，我们组在决赛中失败了，但是却学到了很多的知识。对于创业大赛中我们组的策划方案是有欠缺考虑持续的一个发展前景，只是考虑到了目前的情况，没考虑到以后企业的发展，决赛中老师们的点评给了我们提示，相信再有此类的竞赛，我们一定会做到更好的。
最后一部分就是岭南文化知识讲座。讲师讲了很多岭南的文化，有关于诗词书画的，还讲了与国际之间的文化交流。在国际文化的交流中，对自己文化的理解非常重要，如果对于自己的文化都不能做出一个很好的诠释，又怎谈得上去传播自己的文化呢?对于我们也是这样的，如果你去和一个外国友人交流，别人对于自己国家的文化侃侃而谈，而我们却不懂自己国家的文化，这会让别人对你的印象降低不少。文化是一个国家的传承问题，无论从哪一个方面来说，对于自己国家的文化一定要了解，不然出去外面丢脸的就只是自己了。
对于这次实习周，虽然在没有去公司实地学习这方面是有点失望的，但是对于在学校举行的这些活动我们也学习到了很多。
总的来说，在这次实习周中，学习到了制作简历的要点，对于创业所需的素质，对于公司需要怎样的人才我都学到了一点基础知识，尽管这些都是基础，但却是给我带来了无比宝贵的知识。团队合作精神贯穿于整个实习周中，和小组的分工合作让我学到了很多，毕竟人不是万能的，不会的时候要寻求帮助。商务英语实习周记认真投入实习周真的可以锻炼一个人，也可以学到很多知识，所
以不要轻视任何一件事，认真对待，或许会给你带来你所预料不到的后果。如果不认真对待，知识草率应付，那就真的是一无所获。学习最重要的就过程。
【五】:关于商业的英语对话
下面是小编整理的关于商业的英语对话，以供大家学习参考。
【商业英语】Lesson 1： Getting Started 成立公司
Wendy：Let's review our start-up plans. When do you think we will be able to move into our new office?
温蒂：我们再看一遍我们的初步计划。你想什么时候我们可以搬进新的办公室?
Lester：Well, we can move in any time after July first, but moving in and actually getting started are two different things.
莱司特：七月一号之后我们随时可以搬进去，不过搬进去和实际开始工作是两回事。
Wendy：Good point. Anyway, I have our new marketing manager, Helen Parker, helping us get set up.
温蒂：说得好。无论如何，我会要我们新任的市场经理，海伦_派克帮忙我们打点一切。
Lester：What is she doing?
莱司特：她是做什么的?
Wendy：She's overseeing the purchase of equipment and so forth.
温蒂：她监督机器设备的采购等等。
Lester：Does she have a background in that sort of thing?
莱司特：她有那方面的背景吗?
Wendy：As a matter of fact, it turns out she practically ran her last company, from marketing to finance.
温蒂：事实上，她上一个公司从行销到财务，实际上都是她在运作的。
Lester：I'm looking forward to meeting her.
莱司特：我期待认识她。
Wendy：Have you begun to investigate factories? I'm so glad we aren't going to try to run our own factory at first.
温蒂：你开始调查工厂了吗?我很高兴我们没有先试图设立自己的工厂。
Lester：Yes, I've started. And I've found some good people for R and D, too. Then there are the art people designing our logos-
莱司特：是的，开始了。我也替研发部门找了些好人才。然后有一些美术人员设计我们的商标——
Wendy：Oh, no! Millions of details: logos, slogans, letterhead, name cards . . .
温蒂：噢，天哪!有好多的细节：商标，标语，信头，名片……
Lester：You thought setting up a company was going to be easy?
莱司特：你觉得创立一间公司会容易吗?
【商业英语】Lesson 2： Quality Control 品管
Lester：We're having some quality-control problems, Jim. We need to go to the source to work them out.
莱司特：吉姆，我们有一些品管的问题。我们必须找出问题根源并设法解决。
Jim：What problems are you having, exactly?
吉姆：你们究竟有什么问题?
Lester：The complaint rate for our new product line is very high, almost seven percent.
莱司特：我们新产品的抱怨率非常高，几乎高达百分之七。
Jim：That's high.
吉姆：的确很高。
Lester：Yes. We keep finding problems when testing the boards.
莱司特：没错。我们测试声卡时一直发现问题。
Jim：But your promotional materials claim the boards are the least expensive of their type on the market.
吉姆：可是你们的促销材料要求这种声卡必须是市场上同类型产品中最便宜的。
Lester：The least expensive, but still fully functional. And we think that your factory needs to take measures to improve quality control.
莱司特：是要最便宜，但仍要有完备的功能。我们认为你们工厂需要采取措施来改善品管。
Jim：That will involve additional expenses for us, which we'll have to pass on to you as a rate hike.
吉姆：那意味我们会有额外的开销，而我们会把价格增加部分转嫁到你们身上。
Lester：I'm afraid that's unacceptable. Your contract says that you will deliver a product with a reject rate of less than five percent.
莱司特：恐怕我们无法接受。你们的合约上说你们会以低于百分之五的瑕疵率交货。
Jim：Well, I'll tell you what, Mike. I'll review the contract and talk with management. Then we'll get together and hash this out.
吉姆：嗯，莱斯特我跟你说，我会再看一遍合约，并和管理部门讨论。然后我们会一起讨论解决这个问题。
商业英语】Lesson 3： Production Problems 产品问题
Grace：We're going to have a problem meeting the budget for the production of our new sound board.
葛蕾丝：我们拨给新声卡产品的预算会有问题。
Lester：How much of a problem?
莱司特：问题有多严重?
Grace：Well, it seems that we underestimated the costs. According to the factory, it will cost about eight percent more than initially projected.
葛蕾丝：看样子我们似乎低估了成本。根据制造厂商的说法，成本会比原先计划的还高出百分之八。
Lester：Let me see . . .Looking at this, if my calculations are correct, we are about three thousand dollars over budget?
莱司特：我看看……看这状况，假如我算得没错，我们大约比预算多出了三千美金。
Grace：That's right. It's going to cost about three thousand more to complete the first order.
葛蕾丝：是的。大约要多花三千元来完成第一批订单。
Lester：I see...
莱司特：我明白了……
Grace：But if sales go as well as they should, that's still well within our profit margin. Proceeds from sales of the first order will easily cover the cost of the second order.
葛蕾丝：不过假如销售状况有应有的表现，那就仍在我们的获利范围之内。第一批定单的营收将会很容易就抵过第二批定单的成本。
Lester：In other words, you only need a budget increase for the first order.
莱司特：换句话说，你只需要增加第一批定单的预算。
Grace：Exactly. After that, the product should finance itself.
葛蕾丝：完全正确。之后，产品本身就可以获利，不需要再增加预算。
Lester：OK. Well, you know, all major budget decisions must be approved by our CEO and the financial officer.
莱司特：好的，你知道，所有主要的预算决策需要总裁及财政主管的批准。
Grace：Yes, I know. But I thought that if I could get your support first, it might make getting approval easier.
葛蕾丝：是的，我知道。只是我觉得如果我能先取得你的支持可能会比较容易得到批准。
Lester：Well, you've got my support on this. I'll see what I can do to get the top brass to agree.
莱司特：嗯，你已经得到我的支持了。我会看看有什么方法可以让高层主管同意。
【商业英语】Lesson 4： Advertising 广告
Helen：We want to use the right marketing mix to reach our target market.
海伦：我们想要使用正确的行销媒体来达到市场目标。
Leonard：Certainly. We've done some tactical planning already. We think we've come up with a good plan.
李奥纳德：当然。我们已经完成一些战略计划。我们认为我们已经提出一项不错的计划。
Helen：What media do you plan to use?
海伦：你们准备使用何种媒体?
Leonard：Well, taking into account the image you want to project, we've asked our copywriters to prepare copy for computer magazines and the Internet first.
李奥纳德：考虑到你们想要表现的形象，我们已要求撰写文案的同事准备好计算机杂志稿及网际网络用稿。
Helen：So that way, our advertising dollars would be focused on people we know are computer users.
海伦：这样一来，我们的广告花费就会针对在，如我们所知，计算机使用者身上。
Leonard：Yes. We'll also run billboard and newspaper ads to help create broad brand recognition.
李奥纳德：是的。我们还同时刊登广告看板及报纸广告来帮助创立明显的品牌识别。
Helen：Will there be any direct mail?
海伦：会有任何广告邮件吗?
Leonard：No. That would not be correct for a manufacturer like you. Leave that to the retailers.
李奥纳德：没有。对像你们这样的制造商来说，那并不是正确的作法。把这种方式留给零售商吧。
Helen：Good point. Please prepare a more detailed proposal, and then I'll pitch it to the higher-ups.
海伦：说得没错。请准备一份更详细的提案，然后我会把它推销给高阶主管。
Leonard：Great. We'll get started right away.
李奥纳德：太好了。我们马上准备。
【商业英语】Lesson 5： Promotional Activities 促销活动
Lester：As you know, the FastTrek 2000 is due for release next month. I think we've finally worked the kinks out.
莱司特：正如你所知，FastTrek 2000 预定在下个月推出。我想我们已经解决了所有琐碎的问题。
Helen：Great. That's vital. Quality is the focus of the ad campaign. The boards must work well if they're going to be the cash cow we want them to be.
海伦：太好了。那很重要。品质是广告活动的焦点。如果要让这些适配卡如我们所要的成为摇钱树的话，就不能出乱子。
Lester：Let's go over our promotion plans again.
莱司特：我们再看一遍我们的促销计划。
Helen：OK. We have six major retailers running demonstrations at most branches. And our exhibition team is already on the road setting up for computer shows.
海伦：我们有六家主要的零售商在大部分的分店做展示。而且我们的展示队伍已经为计算机展在起跑了。
Lester：Good. What about print and radio?
莱司特：很好，那印刷品和广播呢?
Helen：We've taken out full-page ads for two large trade magazines. And more important, our press releases have been well received.
海伦：我们在两家大的商业杂志刊登了全版广告。更重要的是，我们的新闻稿已经全被采纳了。
Lester：Any larger ads?
莱司特：有再大一点的广告吗?
Helen：Yes. We're putting the same full-page ad in the Sunday edition of three major newspapers.
海伦：有的。我们在三大报的星期天版面放了相同的全版广告。
Lester：Sounds perfect.
莱司特：听起来很周全。
Helen：But nothing ever works out as you want it. So I have a number of other tricks up my sleeve, as well.
海伦：不过有时候就是会事与愿违，所以我还有很多其它的妙计。
