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医药产品专员【一】:医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的
医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的？ 2010-12-14 22:59 提问者： cloverhe |浏览次数：1858次我本科毕业四年，在医院甲乳外科工作，目前合同到期回到老家，刚应聘到一家厂家做医疗器械的厂家做产品专员，我对这个职业不了解，不知道这个职业的发展规划是怎么样的。我来帮他解答
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2010-12-16 22:22这个属于营销系统的初级职位，主要职能如下：%协助产品主管了解用户需求，编写需求说明，并协调产品的研发、测试、实施和服务等工作；%协助产品主管进行产品市场活动、推广方案的策划和执行；%撰写和制作各种产品宣传文档、销售工具；%协助产品主管对销售人员和渠道进行培训；%进行产品市场分析、竞争分析；%在市场活动中进行产品讲解、演示；%维护和协调合作伙伴的关系。如果只是围绕产品来看，该职位上升空间并不大，往上走的话，大致是产品专员－产品主管－产品经理这样的角色。到了产品经理之后，你可以选择三个方向：一是继续在该方向上往上走，成为品牌总监。二是转向市场部，朝市场总监方向发展。这两个方向差别不是太大。第三是转向销售，朝着营销总监的方向发展。至于具体在哪个方向上发展，关键要看你个人的综合素质适合什么，在什么方向上更有潜力。我估计你应该是毕业没多久的情况，没有明确的目标。建议去第一职场论坛做一个专业的、系统的职业规划，全面认识自己的优劣，规划以后的成长路径，可能会更好。祝你成功！赞同4|评论求助知友yaren81 |来自团队教练式职业规划 |十三级采纳率52% 擅长领域：求职就业校园生活提问者对回答的评价：
谢谢，很好
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2010-12-29 23:25大街网|网友国内大部分医疗器械的产品专员，都是做销售的，他们主要看中了你在医院工作的经历，除了你的专业知识，更需要的是你有渠道、人脉的掌握和对行业的了解。主要职责是：经销商管理及经销网络的建立；处理市场投诉；给客户进行产品培训；反馈市场信息；完成渠道和销售业绩。职业发展，要看你自己在这个岗位上的想要得到什么和积累如何。一般，前三年，就是基础开拓、产品销售、搭建和维护人脉。岗位和级别基本是以这样脉络的发展：升迁的路径：产品专员(销售专员)→产品经理(销售经理)→渠道经理(区域经理)→大区经理/总监→中国区销售负责人→公司领导者/或自己开公司当然，其中，也可能因各种各样的原因，调岗、换岗、离职赞同0|评论
2010-12-15 15:19hjj0319|一级目前国家对此好象没有具体要求，只是厂家在取得医疗器械生产许可证时，要求要有具有执业药师资格，产品专员只是工作单位会针对相应的产品对人员有所考核而已。
市场的策划和推广,如何开展销售工作???有独到的销售思路我来帮他解答
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2008-03-09 12:17 这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的 希望可以帮到你 “财神爷”的心理分析 ，市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议
营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。 对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。 尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。 其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。 “敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。 “拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付
出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。 当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。 “服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。 有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。 找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。 大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。 总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
这个属于营销系统的初级职位，主要职能如下：%协助产品主管了解用户需求，编写需求说明，并协调产品的研发、测试、实施和服务等工作；%协助产品主管进行产品市场活动、推广方案的策划和执行；%撰写和制作各种产品宣传文档、销售工具；%协助产品主管对销售人员和渠道进行培训；%进行产品市场分析、竞争分析；%在市场活动中进行产品讲解、演示；%维护和协调合作伙伴的关系。如果只是围绕产品来看，该职位上升空间并不大，往上走的话，大致是产品专员－产品主管－产品经理这样的角色。到了产品经理之后，你可以选择三个方向：一是继续在该方向上往上走，成为品牌总监。二是转向市场部，朝市场总监方向发展。这两个方向差别不是太大。第三是转向销售，朝着营销总监的方向发展。至于具体在哪个方向上发展，关键要看你个人的综合素质适合什么，在什么方向上更有潜力。我估计你应该是毕业没多久的情况，没有明确的目标。建议去第一职场论坛做一个专业的、系统的职业规划，全面认识自己的优劣，规划以后的成长路径，可能会更好。祝你成功
医药产品专员【二】:药品注册专员-职业规划
药品注册专员-薪资 职业规划 (2011-10-28 11:54:15)
药品注册专员
所属职业分类：研究型 - 药剂·化验·检验人员
由于药品注册专员工作完成的数量与质量和从业者的工作年限、就业经验、社会关系等紧密相关，而待遇水平与工作效绩直接挂钩，故薪酬浮动范围相对较大。 职业概述
药品注册，是指SFDA根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市销售的药品的安全性、有效性、质量可控性等进行系统评价，并决定是否同意其申请的审批过程。其中“注册申请人”承担的工作一方面指填写、翻译、整理及审核申报资料，并依照法定程序向药品监管部门报送，另一方面，接受药品监管部门为其进行的政策培训，与之建立相应联系，及时将药品注册的信息、政策和结果反馈给企业高层；而申请人工作完成与否，质量好坏，直接关系到企业的自身利益，也牵系着百姓的健康乃至安危：这也就是前文所述的“纽带”作用。《北京市药品注册专员登记办法》对这个职业给出的官方定义是：熟悉药品注册的管理法律法规和各种规定要求，熟练掌握药品注册申报程序的、从事药品注册申报工作的专业人员，即药品注册专员。
工作内容
1、审核报送药品注册资料，按照程序及时申报，并配合药品监管部门办理相关手续；跟踪药品注册进度，使注册申请得以顺利批准；
2、通过多种途径，掌握药品注册政策和品种动态，及时办理药品注册；或对不公正的注册提出行政复议、行政诉讼，维护企业利益；
3、承担药品监管政策法规宣传任务，向企业各部门提供药品监管的政策法规信息，为企业决策层做好参谋，对违法违规行为及时制止；
4、为企业销售提供信息支持，及时将申报品种与市场同类品种的比较情况等反馈给企业市场部，以帮助其制定与调整销售政策；
5、为药品研发接轨国际提出指导性意见，在充分理解ICH（人用药品注册技术要求国际协调会）制定的国际公认标准的基础上，针对自身实际，将这一标准结合到企业生产中去；
6、设计出最适合企业的药品知识产权保护方案，从而使产品的市场占有期和专利保护期达到完美结合。
职业要求
教育培训：药品注册是一项专业化程度较高的工作，需药品注册专员在药化、药理、药剂、生化制药多个领域有所涉猎，一般要求具备药理学、药学等专业本科以上学历。
工作经验：对法律法规有充分了解。除了熟悉《药品管理法》、《药品注册管理办法》外，还需要对其他相关、甚至非医药行业的法律条文有充分的认识，如《药品进口管理办法》、《知识产权保护法》等。具备良好的沟通协调能力。熟悉SFDA、药检所、海关等的工作流程，并能高速、有效地与之沟通。此外，越来越多的企业，特别是跨国业务较多的部门，要求从业人员具有较强的英文听、说、读、写能力，以适应进口药品和国际临床申报业务的需求；而计算机办公软件的熟练运用也成为信息时代不可或缺的基础条件。
薪资行情
由于药品注册专员工作完成的数量与质量和从业者的工作年限、就业经验、社会关系等紧密相关，而待遇水平与工作效绩直接挂钩，故薪酬浮动范围相对较大。一般来说，初涉此行者，尤其是应届毕业生，月薪一般在1000左右，随着经验的积累和业绩的提升，两三年内往往可增加至3000-5000不等，而具备丰富经验和较高业务水准的从业者，则可能月薪上万，年薪达到15万—20万甚至更高。
达人谈药品注册薪酬
1、如果是做医疗器械：要有该方面的经验（国内注册和进口注册）、1、2、3类医疗器械最好都做过。
2、如果是做药品：最好是有分析、研发和与CRO公司打交道的经验，能自己整理申报资料，具备点临床医学方面的知识。GMP、GLP、GSP都要懂点，对相关法规要精通，至少碰到问题，随时能找到答案。
3、如果是做保健食品、化妆品：最好也要有该方面的经验（国内注册和进口注册）。
最后：去外企的话，一流的外语是必需的。
薪水情况：
1、上海外企：注册专员一般4－7k，注册主管6－10k左右，注册经理8－20k左右，注册总监10－30k左右。
2、国内企业，注册专员一般2－5k，注册主管4－8k左右，注册经理6－12k左右，注册总监10－20k左右。
职业发展路径www.shanpow.com_医药产品专员。
目前，药品研发的技术要求不断提升，并逐步走向国际市场，因而对药品注册专员也提出了更高的要求。为了更广地拓展发展空间，更好地发挥自身作用，药品注册专员不应满足于机械地为企业注册“品种”，而是要对企业的品种实施一系列有序地申报和管理，考虑企业品种的结构情况、研发方向、专利保护、注册后标准的转正与提高、工艺改进以及品种的再注册、再评价等问题；协调不同项目、不同部门之间，申报注册与技术复核之间，临床研究与上报考评之间的关系；从药理、技术、社交、管理等多个层面整合药品研发注册到投产的全过程。若能具备以上素质，加之更高的学历要求（硕士及以上）、职称要求（工程师及以上），丰富的一手研发经历，药品注册专员可以逐步向药品注册经理的方向发展。
药品注册经理简介
职业概述：
药品注册经理主要负责组织、实施公司研发药品的注册工作。
工作内容：
1、组织、实施公司研发药品的注册工作；
2、临床试验项目策划、管理与实施；
3、国际合作和学术交流，建立和SFDA的良好关系；
4、开拓药物临床试验市场，建立与CRO和国内外药厂的合作关系；
5、发展和建立药物临床试验部团队等。
职业要求：
教育培训： 药理学、药学或相关专业本科以上学历。
工作经验：从事药品注册两年以上经历；熟悉FDA、SFDA相关法规；有较好的英语读、写、听、说能力，以及较强的文字撰写能力；具备良好的协调与沟通能力，有团队精神。
薪资行情：
国营企业的药品注册经理年薪一般在20,000-30,000之间。私营企业的年薪可达到100,000以上。www.shanpow.com_医药产品专员。
药品注册相关知识
药品注册，是指国家食品药品监督管理局根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市销售的药品的安全性、有效性、质量可控性等进行系统评价，并决定是否同意其申请的审批过程。
药品注册申请包括新药申请、已有国家标准的药品申请、进口药品申请和补充申请。
新药申请，是指未曾在中国境内上市销售的药品的注册申请。已上市药品改变剂型、改变给药途径、增加新适应症的，按照新药申请管理。
已有国家标准的药品申请，是指生产国家食品药品监督管理局已经颁布正式标准的药品的注册申请。
进口药品申请，是指境外生产的药品在中国境内上市销售的注册申请。
补充申请，是指新药申请、已有国家标准的药品申请或者进口药品申请经批准后，改变、增加或取消原批准事项或者内容的注册申请。
进口药品注册，如果境外生产企业在中国没有合法办事机构，必须委托中国的专业机构代理注册。
招聘案例
工作地点：北京
工作职责：
1、建立产品质量档案，收集质量标准；做好产品质量信息的收集、整理和归档工作；
2、在检验周期内完成各项检验任务，保证检验数据准确、及时；协助其他部门做好各种试剂、标准溶液、对照品、菌种及生化试剂的管理；
3、负责原料、辅料、中间产品、成品及留样的检验；
4、收集、分析国际国内药品注册资料、研发信息；协助研发部完成新药临床前研究工作；
5、根据药品注册管理要求，组织撰写相应的注册资料；制定注册方案，并组织实施（现场考核、上报资料受理、补充意见的下达、注册发证等）；
6、协调处理或解决注册过程中的有关问题，做好与新药审评、审批、技术复核部门的沟通工作；及时交纳与新药审评有关的审评费用。
职位要求：
1、医学或药学相关专业，硕士以上学历，应届毕业；
2、熟悉药品开发及申报流程、注册法规者优先；
3、具备对医药信息和专利进行检索、分析的能力；
4、英语6级以上，专业英语听说读写译熟练；
5、性格开朗，有较强的团队协作能力，良好的协调与沟通能力；www.shanpow.com_医药产品专员。
6、招聘人数1-2人
医药产品专员【三】:医药市场专员的岗位认识,岗位职责,岗位要求。
岗位认识：
公司和各地区市场之间的纽带，协助各办事处经理完成市场开发和临床上量工作，树立良好的企业形象，帮助各代理商更好的销售产品，把市场的潜在销量进行挖掘，提高我公司产品的市场份额。
岗位职责：
1. 协助各办事处经理完成市场开发和临床上量工作
2. 协助各办事处经理更好的完成代理商教育工作，改变办事处经理和代理商的“老旧观念”
3. 完成公司新产品的市场调研和销量评估还有后期推广工作
4. 完成领导交付的各项任务
5. 了解各办事处实时情况并及时帮助办事处经理解决问题
6. 了解各地区市场情况，包括价格变动，市场销量的督促
7. 汇总和计划各市场评估文件和表格
8. 汇总产品卖点，方便公司销售人员的推广工作
岗位要求：
1. 独立自主（在市场上要有主观能动性，可以独立完成公司下达的各项任务，并进行延伸）
2. 认真勤奋（及时发现自己身上的不足并进行改正，在市场时不要有惰性和侥幸心理）
3. 真诚随和（站在客户的角度来与客户进行交流就会得到客户的回应，团结同事协作精神）
4. 积极向上（对公司和自己的未来要充满信心，这样就会发现工作是快乐的）
5. 诚实可靠（对待工作不要有侥幸心理，对待市场上出现的问题要及时解决，要有担当）
医药产品专员【四】:药学学术专员
什么是学术专员
（一）概念
学术专员负责公司产品在市场的学术推广、信息的收集、整理及市场调研；配合事业部申报新农合及招投标工作。负责药学的学术支持工作，与公司的相关各部门配合，编写申报的公司产品有利资料，设立并跟催药检的项目，设计专科用药的药剂学特性项目，整理汇总相关信息与文件，为相关部门提供学术的有力支持
1、根据总部医学部课件结合市场需求编写整理产品的各种课件并推广；
2、销售代表的产品知识培训；
3、参与相关的各种市场活动；
4、负责所有品种与产品治疗相关的售后直接处理；
5、建立医师档案并固定联系；
6、配合事业部完成新农合招标及省级医疗机构招标。
7. 负责找到产品优势，汇总编写公司的产品价格申报资料；
8. 设计对产品有利的试验，在药检所进行、得到试验报告；
9. 设计专科用药的药剂学特性项目，辅助药政部实施；
10. 负责将整理的有利产品特征，给药政部人员培训；
11. 整理汇总相关政策信息与文件，提出合理见解；
12. 对药政商务部门的学术要求提供有力支持；
13. 不断深入学习产品知识，并组织内部讨论
（二）能力要求
1、学术专员应是医药学相关专业毕业，扎实的药学基础知识。
2、熟练操作电脑办公软件及PPT书写技巧。
3. 快速的综合分析能力。
4. 准确的执行能力
5、身体健康，能胜任长期出差。
6、虚心好学，认有较强的沟通协调能力，口齿伶俐，普通话标准，能准确表达。
7、细致，耐心，有亲和力，能快速构建人际关系；
