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【一】:A公司营销战略转型升级研究(毕业论文)
论文题目：A公司营销战略转型升级研究
专 业：2013 级工商管理 姓 名：崔 长 聪
摘 要
2015年是中国经济面临“新常态”的严峻一年，何为“新常态”？对于A公司也是在迷茫中寻找自我，A公司面对和适应“新常态”的过程中不断的进行自主创新、顺应并适应新的形式变化，在产品、营销、渠道、人员等方面做出的一系列新的举措，明确提出“传统营销和互联网营销相结合的营销模式”，因为A公司面临产能过剩、产品创新乏力、人力资源成本不断提高、价格竞争等诸多因素，不得不在“新常态”下形成系统性、综合性的核心竞争力，标注自己的核心定位，赢得社会化的口碑，快速融合“流量”占领移动终端和终端消费者市场，打造“塑料管道行业的物联网时代”，扩大社会化营销力。
关键词：互联网思维、微营销、自媒体、物联网、智能家居管道
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目 录
一、 引言 .................................................. 3
二、 A公司面临的主要问题 ................................... 5 1. A公司如何面对“新常态”................................ 5 2. A公司自身发展的主要瓶颈................................ 5
三、A公司的发展前景 ........................................ 8 1.“新常态”对A公司带来的主要战略机遇 ...................... 8 2.“城镇化”对A公司带来的主要战略机遇 ...................... 8
四、A公司营销战略转型升级路径分析 ......................... 10 1.A公司转型升级方向 .................................... 10 2.产品创新 ............................................ 10 3.品牌升级 ............................................ 10 4.营销模式多样化发展 .................................... 11 5.精细化管理 ........................................... 11
五、致谢 .................................................. 13
六、参考文献 .............................................. 14
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一、引言
1.研究的背景及意义
1.1选题研究的背景
2015年是我国“十二五”规划的最后一年，也是为“十三五”规划指明发展方向和前期准备的关键一年，通过国家和政府提出的“新常态”不断影响中国未来经济的发展趋势，A公司所从事的行业——塑料加工制造行业，在“新常态”的影响下保持了平稳发展；结构调整取得了积极进展，发展质量和效益得到不断提高；创新体系逐步建立和完善，自主创新能力不断增强，技术进步明显加快；装备自主化水平稳步提高，节能减排取得积极成效；科技创新和技术进步对行业发展的保证与支撑作用越发突出，但是以追赶高速发展起来的我国塑料加工业，还是以劳动密集型为主的传统制造业，其竞争优势基本是以廉价劳动力支撑的初级比较优势，在国际上仍处于产业价值链中低端。而且低水平供给能力严重过剩，有效供给不足状况还较严重，我国的塑料工业经过两个三十年的发展，由一个贫穷的缺乏石油国家和落后简单的塑料加工工业，成为世界塑料工业生产、销售、消费第一大国，占全球塑料制品总销量的2.8亿的四分之一。2013年，规模以上企业产量达6188.66万吨，实际产、销量已达8000多万吨以上，怎样看待目前经济形势，经济学界在分析当前经济形势与发展趋势中指出：从1978年到2002年是经济飞速发展阶段，2002年到2011年是高速增长阶段（平均增速10.6%），2012年是中高速增长阶段（增速7.7%），2013年是中低速增长阶段（增速7.7%），2014年到2030年，到了增速回归阶段（增速6.7%）。今后塑料工业的发展是一个中长期的发展趋势。习近平同志：处在经济增速换挡期，结构调整的阵痛期，刺激政策的消化期。李克强同志：进入中高速增长阶段，潜在增长率下降是客观规律，且经济体量已经很大，与10年前相比，GDP每增长1个百分点的数量是不一样的，客观难度也明显不同。
1.2选题研究的意义
A公司面对当前国内外经济发展的严峻形势，在营销转略角度进行转型和升级，从当前的有关研究中分析，营销战略是企业战略的一部分，更是企业战略的延伸，营销战略在我国民营企业和中小企业中没有得到全面的重视，很多企业往往是无规划或者仅限于投入成本和产出之间的分析，在传统的营销和企业经营的理念之下从事对外业务，没有形成系统性质的思维观念和经营理念，A公司是中小企业和民营企业的一个代表，我认为
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在营销战略角度在顺应并适应我国的“新常态”有十分重要的意义。
2.营销战略转型升级理论综述
2.1营销战略转型升级国内研究综述
营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。我国在现代营销方面基本是借鉴西方国家学派的观点，由于在我国政府的大力倡导下，在中国未来经济的“新常态”下，我国主要是在政府及有关官方代表的作品中体现了营销转略思维的转型，其实在我国转型升级的主要目的是产业转型升级，从低附加值转向高附加值升级，从高能耗高污染转向低能耗低污染升级，从粗放型转向集约型升级。我在本文中所阐述的是企业系统性质的综合因素转型升级——人的思维（营销战略思维），例如以我国著名经济学家——厉以宁教授在《破题中国经济新常态：三大改革最重要》一文中明确指出长期以来中国经济GDP在6.5%~7%的增长率是比较合适的，每家企业的管理都是有潜力的，营销也是有潜力的，市场是靠人来创造的。这就充分说明中国的经济转型升级不仅仅是结构性的，更是人的思维转变和心态转变，我们要保持战略上的平常心。
2.2营销战略转型升级国外研究综述
营销战略思维自从1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing Mix）这一术语，4Ps是随着营销组合理论的提出而出现的。美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）于1960年在其（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。本文重点阐述的营销战略思维转型和升级是源自于互联网思维的提出，因为在国外很多类似中国的“淘宝”、“京东”等网店都是源自于西方发达国家，包括中国的“百度”也是借鉴美国的“谷歌”，我认为“互联网”的出现改变了传统的营销，互联网的出现更能体现营销渠道、广告、价格、产品、促销的延伸和创新，彰显了不同方式的变化。通过APP的方式进行宣传企业和产品。
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二、A公司面临的主要问题
1.A公司如何面对“新常态”
“新常态”最重要的信号就是中国未来一段时间的GDP在7%左右的增长速度，也就是说从高增长率到中高增长率的转变，人口红利、储蓄率、廉价劳动力逐渐丧失优势，从工业大国向服务强国转变，打破金融垄断，让利实体经济等一系列的变化，A公司在在面对这一系列的变化中，A公司也在加大自主创新，特别是在生产设备和产品研发，同时也在拓展产品带，增加产品类别和项目，寻找新的增长点，其实在面对“新常态”的经济形势下，A公司在品牌战略、竞争战略、企业文化战略等做出了重要改革。
2. A公司自身发展的主要瓶颈
在塑料加工制造行业，A公司面临的主要发展瓶颈是“融资难”、“盈利难”、“招人难”三大难题，首先是融资，融资对于中小企业来讲是最难的事情，国家对金融领域没有完全放开，银行程序繁琐，民间借贷不可取，找担保公司贷款金额不大，企业手里没有钱，限制了企业的发展，很难在市场和产品研发上投入；其次是盈利，盈利对于塑料加工行业是比较低端的制造加工，利润空间不大，很难维持企业基本的运营；再次招人，好的人才是企业的基础，没有可用之人，企业是永远发展不大，A公司地处江苏苏南地区，人力资源成本高，好的人才需要高费用，对于A公司来讲更是比较大的投入，面对上述问题也充分说明A公司所面对的具体问题如下：
（一）A公司已进入增速放缓的换挡期，增速明显放缓在国内外金融危机持续影响下，A公司已进入增速放缓的换挡期，已从高速增长进入中速增长的新阶段。A公司2012年产量增长为8.99%，2013年为8.02%，2014年1-8月为7.85%，预计“十二五”期间平均增速9-10%。不到“十一五”期间平均增速20.1%的一半，同时出口增幅明显回落。增幅回落和增速放缓原因是多方面的，一方面国际金融危机导致全球经济需求不足，增长乏力，受此影响，我国经济下行压力加大；另一方面国内经济增速放缓，对塑料产品需求不足，两项需求减少的叠加为导致塑料制品增速放缓的重要直接原因。除国内外宏观环境影响外，也应看到A公司自身的问题。一是产品结构不合理，中低档产品比例过高。二是部分产品出现结构性、阶段性过剩。三是技术创新能力不强，新增长点尚未形成。除此之外，这种增长速度放缓也是经济发展规律和经济进入新的发展阶段的必然。
（二）传统优势不断弱化，A公司属于劳动密集型传统产业，丰富的劳动力资源和低人工成本与引进国外先进装备技术的结合，推动了A公司高速发展，并形成了较强竞争
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【二】:中国企业网络营销的现状及对策 毕业论文
北京XX大学 (本科)
毕业论文
题 目 中国企业网络营销的现状及对策
专 业 工商管理
班 级 11级工商
学 号
姓 名
指导教师
2012年 5 月 20 日
摘 要
随着计算机技术在世界范围内的迅速普及，网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑，必将成为新世纪企业营销的主流。我国企业的营销活动在网络营销浪潮的冲击下面临着巨大的挑战和机遇。本文首先从网络营销的国内外研究现状出发，论述了网络营销产生的技术基础、现实基础、观念基础，分析了网络营销的特点及在现代企业营销活动中的优势。其次，论述了我国企业网络营销发展的认识方面、管理方面、人才方面的障碍和阻力，并针对网络营销发展中存在的来自于政府、企业、消费者、网络、商品等方面的问题进行具体分析，预测了中国网络营销未来的发展趋势。最后，针对网络营销发展中的问题和未来的发展趋势，提出网络营销发展的对策，即打破现有网络营销思路、发展中国式网络营销、加强互联网建设、加强网络营销的宣传力度、完善网络营销的立法与监督。
关键词：中国企业；互联网；网络营销；发展趋势
Abstract
Along with the computer technology in the world rapidly, network marketing activities are in rapid development. Compared with the traditional marketing mode, network marketing advantages show undoubtedly, will become the new century enterprises marketing mainstream. Our marketing activities of enterprises in the network marketing under the impact of the wave is facing enormous challenges and opportunities. This paper from the marketing network of domestic and foreign research present situation, discusses the generation of network marketing technology basis, realistic basis, basic concept, analysis of the characteristics of the network marketing in modern marketing activities of enterprises advantage. Secondly, discussed our country enterprise network marketing development understanding, management, talent obstacles and resistance, and in view of the network marketing development exists from government, enterprise, consumer goods, network, and other issues specific analysis, forecasting the future development trend of Chinese network marketing. Finally, in view of the problems in the development of network marketing and the future trend of development, put forward the countermeasure of the development of network marketing, breaking the existing network marketing ideas, the development of China's network marketing, strengthening the Internet construction, strengthen network marketing propaganda, improve the marketing network of legislation and supervision.
Key words：Our country enterprise；network marketing；implication；present situation； question； countermeasure；trend of development
目 录
摘 要 .................................................................................................................................................................... 2
ABSTRACT ............................................................................................................................................................. 3
引言 ...................................................................................................................................................................... 6
1 国内外研究现状 ............................................................................................................................................... 7
1.1 国外研究现状 ................................................................................................................................................... 7
1.2 国内研究现状 ................................................................................................................................................... 7
2 网络营销概述 ................................................................................................................................................... 9
2.1 网络营销的兴起 ............................................................................................................................................... 9
2.1.1 网络营销产生的技术基础 ...................................................................................................................... 9
2.1.2 网络营销产生的现实基础 ...................................................................................................................... 9
2.1.3 网络营销产生的观念基础 ...................................................................................................................... 9
2.2 网络营销的概念 ............................................................................................................................................. 10
2.3 网络营销特点 ................................................................................................................................................. 10
2.3.1节省开支 ................................................................................................................................................. 10
2.3.2 网络营销信息传播速度快，反馈快 ..................................................................................................... 11
2.3.3 良好的双向沟通 .................................................................................................................................... 11
2.3.4 信息量大 ................................................................................................................................................ 11
2.4 网络营销的优势 ............................................................................................................................................. 11
2.4.1 市场范围扩大 ........................................................................................................................................ 11
2.4.2 减本增益 ................................................................................................................................................ 11
2.4.3 信息沟通高效 ........................................................................................................................................ 12
2.4.4 拓宽消费者的选择空间 ........................................................................................................................ 12
2.4.5 竞争趋向公平 ........................................................................................................................................ 12
3 我国企业网络营销的发展问题 .......................................................................................................................13
3.1 我国企业网络营销发展的障碍 ..................................................................................................................... 13
3.1.1 认识方面的障碍 .................................................................................................................................... 13
3.1.2 管理方面的障碍 .................................................................................................................................... 13
3.1.3 人才方面的障碍 .................................................................................................................................... 13
3.2 我国企业网络营销存在的具体问题.............................................................................................................. 13
3.2.1 政府方面 ................................................................................................................................................ 13
3.2.2 企业方面 ................................................................................................................................................ 14
3.2.3 消费者方面 ............................................................................................................................................ 14
3.2.4 网络方面 ................................................................................................................................................ 14
3.2.5 商品方面 ................................................................................................................................................ 14
4 我国企业网络营销未来发展趋势 ....................................................................................................................16
4.1 搜索网站是最主要的网络营销工具.............................................................................................................. 16
4.2 网络视频广告突显优势 ................................................................................................................................. 16
4.3 社区营销的深入发展 ..................................................................................................................................... 16
5 我国网络营销发展的对策研究 .......................................................................................................................17
5.1 打破现有的网络营销思路 ............................................................................................................................. 17
5.1.1 网络营销并不是单纯的网上营销 ......................................................................................................... 17www.shanpow.com_转型时期中国企业营销升级对策浅析论文。
5.1.2 网络营销不能仅限于网上 .................................................................................................................... 17
5.2 立足我国实情，发展中国式网络营销模式 .................................................................................................. 17
5.3 进一步搞好中国互联网的建设 ..................................................................................................................... 17
5.4 进一步加强网络营销的宣传力度.................................................................................................................. 18
5.5 通过完善网络营销的立法与监督改善网络市场的诚信问题 ...................................................................... 18
结论 ....................................
