【www.shanpow.com--大学生手抄报】
【一】:大学生校园微信营销卖水果经验之谈
校园微信营销火的不得了，很多在校大学校也是看重了微信的传播力度以及人群基数。校园是一个小范围，是一个较大的“朋友圈”，在校园内做微信推广，要比在外面大街上的效果要好得多，况且都是同龄人，接受也比较容易，那么，我就目前比较热门的“微信卖水果”来讲一下如何在微信开店买水果及一些案例的经验之谈吧~
需要准备一个微信公众号，订阅号或服务号均可慎重选择一款正规稳定的第三方系统（本次拿微铺子作演示）一颗坚持不懈的心一支团结一致的第一步：建立微信店铺
第一步，先公众号，这里就不再多说了，公众号的网上有很多教程，而且起来也非常简单，订阅号或服务号都可以的。一般大学生都是以个人身份的，所以订阅号的比较多，当然，您也可以委托微铺子服务号
第二步，有了公众号后，我们需要到微铺子系统网站申请一个帐号，实现公众号与微铺子的对接，从而满足我们时时在微铺子管理微信店铺，申请方式如下：
第三步，成功接入微铺子后，我们可以进行新建店铺及商品进行测试，以便熟悉相关功能。第二步：策划微信营销
有了微信店铺，就要考虑如何宣传，如何取得货源，如何把产品卖出去了，其实，我们可以借助校园的有力优势，比如周边水果摊老板，可以联系货源，宣传的话，校园里太方便了，宿舍门口尽情张贴二维码吧，如果一般宅男宅女们，基本都会接受5%-10%的加价吧？毕竟宿舍到校门口近则上百米，远则上千米都有，正是抓住童鞋们的这种“宅”的性格，才能让微信点单行业，有利可图。注意
事项
以上均为个人观点，不代表任何意见至于第三方点单系统的选择，这里只是拿微铺子作为演示，具体的可根据自身情况进行选择，但无论怎样，一定选择正规的，售后有保障的，不然一旦出问题，后患无穷！
【二】:微信营销案例 水果摊用上微信月收入上万
微信营销案例 水果摊用上微信月收入上万
2013-04-08 13:08:35
如果你对微信营销有兴趣，或者你和你的朋友是开店做生意的，这个日志你必须得转走！自从微信营销专家开始整理和分享一些bluestacks微信营销企业版正式用户关于微营销的案例 以来，得到了大家的一致好评，关注我们微信公众平台也越来越多！很多网友都说让我多分享一些案例出来。好吧，我们这里再给大家介绍一个客户如何利用微信营销的案例出来，让大家好做个参考。当然，如果你觉得你也能操作这 样的事情，那就赶快行动起来——去实施吧，祝你成功！你还可以把这样的信息推荐给你的朋友们，让他们也感受一下，说不定他们还会有更牛叉的创意呢。 最近有很多朋友都咨询我们能不能给他们系统滴讲讲如何做微信营销呢？说实话，授人以鱼不如授人以渔！每个行业的特点不一样，针对的用户也不一样，自然在具体的操作方面有一些不同之处，这个希望大家有能够谅解，不要一上来就问，我刚学会玩微信，想问下我的公司应该如何来操作微信营销？ 面对这样的问题，我也只是是无语了！可以关注我们的网站相关栏目的微信营销方案，案例！当然，你还可以关注我的微信公众平台，我们也会不定期地进行相关分享的。欢迎大家和我一起来探讨微营销运营的那些事儿。。。今天所讲的bluestacks微信营销企业版正式用户的案例，水果店的微信号，名字就是XX水果批发店，签名里面注明了可送货丶联系方式等。我自己加了他们的微信帐号测试测试，一关注就有很亲切的问候，问我在哪个小区住？有没有他们
的会员卡？您最喜欢吃的是什么水果？等等，就像跟朋友聊天一样。。。为此，我们专程到他们店里学习和了解，就跟他们做微信的人简单地聊了一会，结果得到了很多意外收获。PS：你突然过去的 时候别人或许不愿意跟你聊更具体的东西，甚至还会抱着敌意的态度跟你交流，会不会？，我们也给他提出一些非常具体而中肯的建议，客户开始有点不淡定了。。。结果信任感立刻产生了，越聊越兴奋了【此处有掌声】我们在交流的过程中我的到了几组数 据：微信上面平均每天的营业额超过2700元；有1个专门送货的店员；微信上面的粉丝数量没有超过900人。我在想，如果这样可以的话，那他们要不要店铺 都是可以卖水果的吧？有没有这种可能？答案是肯定的！如果没有店铺，只通过微信做营销的话，会节省多少的开支呢？每年省下来20万的房租应该绰绰有余的， 其他开支呢？人工丶水电丶工商税务丶广告促销费用。。。你敢想下去吗？【此处有吃惊】他们具体的做法有三点比较有意思吧。首先，合理利用微信附近人功能。坚持每天用微信小号主动添加附近人为好友，再给他推荐水果店的微信公众平台，如果你是小区周围的常住户，他们就在备注里面加个标志，对每一个粉丝进行了很好的分组管理，这样就能顺利地区分出来到底哪些是目 标客户。当然他告诉我，他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通别的途径进行营销。我在想，他 们才刚刚做了两个多月而已（前期除了色狼就没有几个人愿意互动），如果这样坚持几个月下来，好友数量到万把人应该没有问题吧？PS.他们周围有几 个大型社区，总共住户应该在三万户左右吧（他们找附近的物业打听出来的）。其次，坚持每天更新发送公众平台的图文消息，给顾客介绍时令最好的水果，还有一些关于健
康方面的小常识，比如什么样的人应该吃什么样的水果啦，什么时候吃比较好啦等等，都是些非常简单实用的资讯，客户都很喜欢。他们原来是想到哪里发到哪 里，没有具体的内容发送规划，后来他们把这几个主题的发送规则定好，以后就按照既定的发送规则进行发布。把内容分为：水果与生活丶新 品播报与产品展示丶与客户间的新鲜事丶小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间丶次数和内容。后来他们这样做非常好，做起来更轻松了，原来老是不知道发什么内容好，现在好了，每天都知道要发什么内容？什么时候发？每天发多少次？这两天他们搞了一个介绍小区 保安的活动，通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事，得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信 任关系。原来，他们天天都在发促销广告或者是销售信息，经过这样的规划以后，他们的内容不再那么“功利”了，这样反而给他们带来了更多的销量（改变以后五 天的数据显示）【此处是不是也会掌声呢？】再者，收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们信息的时候 产生了购买的冲动，这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格丶口感丶数量的问题，最后，一般都选择买点尝尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货， 方便也省事，当然，很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中，他们说出了自己的一个小苦恼，就是送货的问题。他们说，为了送货及时就要多两个 人一起送，但是多两个的话又多了开支不说，最关键是这玩意刚刚开始，业务也不是特别稳定，比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些，而且 让店里的人送货，店员又不太情愿。。。是呀，这确实是一个头痛的事。最后确定：每次送货收www.shanpow.com_微信卖水果失败案例。
费4块！为什么每次送货收4块钱呢？我的理解是这样的，钱不多，跟停车费差不多，如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了，因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些；再者，让你们送水 果的顾客也不会在意多这几块钱嘛，我们常常说客户需要的不是价格而是价值（这个方面我完全是出于第一感觉脱口而出的，所以目前也分析不出来个所以然来）， 这样一来就能解决送货人积极性的问题，如果所有的货都是一个人送的花，每个月至少比别人多拿一两千块的奖金，一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起 来了，为了解决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员，据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结，但是，还是在后来进行了修正（当然，前期有几个老客户也抱怨了几句，他们给客户解释说现在的人工工资太高了，请不起人，这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了，如果 不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢。。。结果也就没有顾客再说什么了），收费送水果的事情推出来一周后，意想不到的奇迹出现了：因为要收取送货费， 顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”丶为了占便宜，顾客每次都会多订一些，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都 会故意提醒客户有四块钱的送货费，要“合理利用”好这四块钱，别浪费呀（一个香蕉也是四块的送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费），现在每天的客单价比 原来竟然翻了将近一倍！！！他们给我报告消息的时候也让我很吃惊，不过细细想来也是常理之中的事情。无心插柳柳成荫呀！【此处有鲜花+掌声】这是一个活生生的现实中的例子，我们也会不断总结更多的经验和收获。其实，营销经营的就是人性和平均法。今天又给大家推荐这
个案例，希望大家要对微信创业有信心，哈哈，我们只是站在一个客观的立场上来说说我看到的微信营销到底是一个什么样子而已，提出一些思路让大家来 感受的。不管做什么事情，都要踏踏实实，要从小而美开始，而不是空想未来的大而强。朋友们，努力前行吧！创业在路上，有你在，不寂寞！
【三】:微信案例分析：卖水果并非都赚钱
自从朋友圈生意开始火爆之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，而且各路媒体也时不时报道微信卖水果成功案例很多，至少都是月赚万元，多则可达四五万元，那么微信卖水果真的靠谱吗?
产品：利润虽高，无特色难赚钱
记者采访多名利用微信卖水果的创业者，为什么会选择水果，其重要原因是较高的毛利润率。据介绍，水果的毛利润率至少有30%，高则达到50%。但是业内人士也指出，虽然毛利润高，不意味着销售水果就能赚钱。关键要看微信卖水果到底有什么特色，是水果有特色，还是微信有特色，还是两者相结合有特色，如果没有特色，卖点不突出，根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意，而且人们买水果也很方便，价格透明度也高，缺乏特色根本很难生存下去。www.shanpow.com_微信卖水果失败案例。
记者了解到南京一个利用微信卖水果的团队，他们的产品就很有特色，专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄，但是毛利润更高，颇受一些白领、大学生的喜欢。
服务：不到位会适得其反
做生意都要讲究服务是否到位，但是利用微信做生意，对这点要求更高，因为微信圈大多数是朋友圈，其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意，可能在一夜间你就会出名，反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。
如何能让顾客满意，这是一个极为困难的问题，目前很多举世闻名的营销大师也很难解决。
远了不说，就前文介绍的物流配送，就有很多人无法让顾客满意。要知道，投资者面对的顾客五花八门
，有一个投资者和记者说，自己曾经为了给某女性顾客配送水果，足足在对方楼下等了三个小时，期间至少损失了几百元的订单，而最后这名女性顾客居然给了自己一个差评，理由是水果不够新鲜了，她不想想水果不新鲜是她自己造成的，反而赖投资者。
再有水果是一种特殊商品，特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代，怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果，这些都是投资者需要注意的难题，一旦忽视了，即使有再好的运营模式，也只能惨淡经营。
物流：最后一公里难题难以逾越
水果不同于其他商品，对于物流的要求很高：如果配送不及时，水果就会不新鲜，其价值就会递减;如果做足了保鲜措施，整个配送成本就会很高，大大削弱投资者的利润水平;如果雇人配送，当订单量超过一定额度时是划算的，否则就会影响利润;如果自己配送，利润率是没有减少，但是势必会影响订单数量;如果免费配送，投资者能否承担高额的配送费用;如果收费，顾客又是否会认同，愿意为十几元钱的水果，多付几元钱;租赁仓库，会增加成本，特别是保鲜成本;不租赁仓库，如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……
市面上100%的投资者在这些问题上都没有得到解决。在这个环节上，超过9成的投资者都是选择就近配送或者免费配送，至于仓库问题，更多的人选择与实体店合作。
但这些都是治标不治本，就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意，但这样的模式根本不能做大，或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平;而与实体店合作，实际上是给实体店打工，更多的利润让对方赚走了。
营销：朋友圈是一把双刃剑
这些投资者之所以选择微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是随着越来越多的人介入这个领域，很多人开始对这种模式反感了，除非是现实生活中十分要好的朋友，否则对于这些喜爱做生意的朋友，基本上不闻不问，有的甚至直接删除、拉黑。
所以如何做好营销也是一门学问，就目前而言，超过9成的投资者根本没有好的办法，更多就是靠“病毒营销”，大量发送相关信息进行营销，效果并不理想。
技术：后期维护是个难题
如果投资者开始思考这个问题了，那应该恭喜您，至少说明，您度过了前期难关，有生意可做，而且还有向好的局面。要知道随着生意规模越来越大，整体的系统维护是一个工程，一两个人是肯定忙不过来的，而且当投资者涉猎的品种、数量增多，不建立一个小型数据库，根本无法管理。对于不太精通网络的投资者而言，显然这又是一个让自己头疼的难题。
如果有想利用微信卖水果的投资者不妨根据上述五个问题来衡量一下自己，到底有多少问题自己是可以解决的，有多少问题是无法解决的。如果超过3个问题都无法解决，那么还是不要碰这个生意，免得劳神耗财，如果有三个及以上的问题都能有效地解决，那么不妨勇敢向前迈一步实现自己的创业梦。
【四】:3个成功的营销案例分析
www.shanpow.com_微信卖水果失败案例。 微信现在很火这是不得不承认的事实，当初微博火的时候我们错过了、现在微信火了我想没人想再继续错过了。可是，看看目前微信营销的现状真的很让人忧伤，绝大多数的企业在玩微信的时候还用的微博的那一套刷微信、加粉丝、发广告。以下是学习啦小编为大家整理的关于成功的营销案例分析，欢迎阅读!
成功的营销案例分析1：
微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。
成功的营销案例分析2：
微信卖栗米，三个月进账200万2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来**式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。
成功的营销案例分析3：
“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名**，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名**，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
结语：微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品信息，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。
【五】:女性网络创业故事
近年来，由于就业压力等因素的影响，我国选择自主创业的女性人数越来越多。以下是学习啦小编为大家整理的女性网络创业故事相关文章。
案例1：山东聊城90后女孩微信卖葡萄，诠释种植创业的互联网+
一个山东聊城90后姑娘利用微信平台卖葡萄的创业故事，她叫孙云朵，山东聊城市云朵电子商务有限公司的总经理，在她身上，贴着“90后”，“女汉子”，“研究生”，“女老总”等一连串标签，一起来看这位90后女孩的创业故事，一个在“互联网+”上勇敢追求自己创业梦想的姑娘，用心动诠释奋斗的青春最美丽。
巧借微信平台 销售滞销葡萄
谈到孙云朵的创业，故事还要从2015年夏天说起。
2015年7月，正是东昌府区张炉集镇周庄村葡萄丰收、销售的时候，此时作为上海大学新闻学专业研究生一年级学生的孙云朵暑假回家,看到的却是由于市场原因家中葡萄滞销的场景。
看着妈妈着急的样子，孙云朵开动起了脑筋，怎样帮妈妈把家里的葡萄卖出去呢?攻读新闻学硕士学位的孙云朵突然想起在自己看过的许多新闻报道中，互联网+、农业电商、大众创业、万众创新很多次被提及。她想，何不利用现在正时兴的微信朋友圈来销售自家的葡萄呢。
有了这个主意，说干就干。于是，学新闻专业的她在朋友圈发了一条名为《聊城5万斤葡萄免费送，女研究生帮妈妈卖滞销葡萄》的帖子。网络的力量是巨大的，没过几天，这条帖子便被广泛转发传播，前来购买葡萄的人一下子就多了起来……
但仅仅在朋友圈发帖是远远不够的，云朵又向妈妈申请去市区做活动，免费送葡萄。让孙云朵没想到的是，这一送就免费送出了近五万斤葡萄。通过做活动和朋友圈的转发，线上线下同步进行，大家都认可了孙云朵家的葡萄，销售也就自然不再是问题，就连北京新发地批发市场的水果经销商都主动找她订购葡萄，一天就要采摘一万斤。不仅自家的葡萄找到了销路，也帮助了村子里的其他葡萄种植户。不到一个月，村里500多亩的葡萄便被销售一空。
怀有担当 毅然休学创业
这次销售葡萄的经历，让孙云朵感叹小小朋友圈竟有如此大的能量的同时，也陷入了思索——虽然今年帮妈妈把葡萄销售出去了，可明年会不会还遇到同样的问题?妈妈的葡萄销售出去了，会不会有其他像妈妈一样的农户，种出的绿色天然的农产品却不被人所知，整日为销售发愁呢?
开学回到学校的孙云朵，心中平添了许多思虑。直到有一天她收到一条微信，一位谷子种植户看到了关于云朵的报道，问她是否可以帮忙把自家产的绿色健康的小米卖出去……孙云朵心想，农民风风雨雨、辛苦一年，不就盼望有个好收成、卖个好价钱吗，可是很多农户丰收之后却总是遇到销售难的问题。深思熟虑之后，云朵再也坐不住了，她觉得自己有必要做些什么。
另所有人想不到的是，孙云朵做了一个大胆的决定——休学返乡创业!没几天，云朵就带着大包小包回到了聊城。跟她一起回家的，还有一个大大的梦想——打造农户和消费者之间最直接的桥梁，建造一个最方便的互联网农产品销售平台。
打造电子商务平台 梦想扬帆起航
回到聊城后，孙云朵注册成立了云朵电子商务公司，召集了七名有同样梦想的合伙人。不到一个月，云朵商城上线试运营。商城推出的第一件产品，便是之前那位谷农的小米。
此后，自家鲜磨的玉米面、自产纯绿色花生压榨的花生油、自种地瓜做的无任何添加的地瓜粉条、桃园内生态散养的笨鸡蛋、麻鸭蛋等，先后“落户”云朵商城。通过线上大力宣传、线下免费送地瓜做活动等方式，产品销量稳步提升。商城打造的生态农业品牌理念，也逐渐走进市民生活。
2015年，云朵电子商务公司被聊城电子商务产业园授予2015年度“最佳创业项目”奖，孙云朵本人被东昌府区妇联授予“三八”红旗手称号。
“我们要搭建一个联系消费者和农产品源头的平台，把最好的提供给大家，不管是吃喝玩乐还是体验生活，一应俱全。只要你想要的农产品，就能从我们平台找到。最近我们正在推行‘葡萄树认领计划’，下一步，我们准备建设农家餐厅，搞农家乐。”面对采访，孙云朵憧憬着自己的事业。
孙云朵，这个青春靓丽、积极向上的姑娘身上闪烁着奋斗的风采，她用自己的实际行动改变着家乡的面貌，用自己的努力付出让家乡变得更美好。相信，在不久的明天，云朵庄园的农产品将会走入更多水城人民的家中!
案例2：永州85后湘妹微信卖自制芝士条创业，月销售40万
湖南85后湘妹微信卖自制芝士条，月赚40万
陈小鹿，85后的湖南永州妹子，剪着干练的短发，做过7年的化妆师，曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作，平均月入7000元，过着小资而平静的生活。然而，2014年初，在家养病期间，她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条，竟改变了她的人生：从化妆师变身为美食经营者，她的芝士条风靡了整个长沙，并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录，月销售额高达40万。
经过近一年半的经营，她的吃货粉丝累计近8000人，发展了20多个代理商，代理商的利润少则两千元，高则达4万元。
每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”
见到小鹿时，她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌，她说：“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期，早上7点半起床，打包发货到中午12点，下午就一直接单、回复微信，都要弄到凌晨三点。”
外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了，陈小鹿笑言：“确实是这样的，可背后的辛苦只有身边的人才知道。”
刚起步时，她自己一个人在家，所有的事情都需要亲力亲为，常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条，身体吃不消，她说不想拖欠着朋友，接单了就想让他们第一时间收到芝士条。
为了保证芝士条的口感，她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着，通常用来研究和测试新产品、培训代理。
为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤
芝士，又称奶酪，是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品，被誉为乳品中的“黄金”，特别受女性喜欢。在陈小鹿看来，只有不断研发和测试，新品才能成功推向市场。
从小就热爱美食的她，曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤，虽然现在瘦回来了，但是还是忍不住，她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅，包括各式各样的烘培，长沙哪家烘培店出了新品，她一定会买回来试味，这样可以碰撞找出更多新品灵感。
说起美食秘诀，陈小鹿说，和市面上普通的芝士条不同，她烘焙的芝士条，原材料都是进口、新鲜的，比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油，做出来的芝士口感明显不同，目前共推出了三种口味，分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
400人争做代理 只选了20个
一个人完全忙不过来，她想到了发展代理的方式。今年下半年，她在家附近小区租了一套房子，简单装修了一番，聘请了9个阿姨帮忙，并发展微商代理。
“当我发朋友圈说招收代理时，报名的有400多人，我在这些人里面选了20多人，她们大多是是银行工作者、老师、医生，成为我的代理就算是我的合伙人，会提供专门的销售培训。入伙之前，需要交一万元押金，如果他不愿意干了，会退还押金，实行末位淘汰制，一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理，7天时间挣到了4万，我都觉得很吃惊。”
陈小鹿说，目前她的粉丝发散至全国多个省市，由于芝士条最好冷冻，可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递，长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候，芝士条价格是98元/盒，榴莲坨坨是128元/盒，现在工作室做起来，成本也提高了很多，但是原料我一直坚持用最好的，价格也不变，我也不会让我的代理随意更改价格，我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹，就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”
她说没想过开实体店，“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责，也许以后会开一个体验店，但不售卖不盈利。”
化妆师从小就是创业达人
大学专业主修室内装修设计，使陈小鹿对审美有一定的认知，她认为“美”的东西都有互通性，从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元，7年间结识了许多爱美的女性，为她的创业道路提供了许多帮助。
事实上，朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业，她14岁便拉起推车卖羊肉串了。
“当时暑假在老家的超市门口摆摊，自己当厨子学着烤羊肉串，当然是以失败告终。大学期间，坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖，行情不错，挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师，所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品，还曾出过化妆攻略，甚至还有人找我来出书，后来自己开了化妆培训学校，陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道，都说葡萄酒与芝士绝配，说不定以后还会去酒行业摸索。
因为创业遇到了失联多年的挚友
每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持，完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了，管理成为一个难题，不同的阶段有不同的问题，这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的，不管是顾客还是身边的朋友都很支持她，平时过年过节都能收到很多礼物，都是微信上的顾客寄过来的。
“我有一个特别好的朋友，失去联系很多年，没有电话，我有试着通过社交网络，微博、人人网等去找她，都没有找到，后来有听说她出国了，就没有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我买芝士条，绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面，原来她现在也在长沙。”
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