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【一】:中国服饰鉴赏论文
中国古代服饰之我见
中国服饰的历史源远流长，从原始社会、商周、春秋战国、秦汉、魏晋南北朝、隋唐、宋辽夏金元、明清，到近现代，都以鲜明特色为世界所瞩目。因为中国古代的服饰琳琅满目，多不胜数，这里我就不一一说明，以下我就中国古代服饰谈谈自己的一些看法。
服饰，起初人们是用来遮体暖身，满足人们的穿着需求。后来随着社会的发展，渐渐地它成了一种身份的象征，成了人们区分富贵贫贱的标志，往往不是以貌取人，而是依靠着装来判断一个人的地位，家世和权力。可以说，在古代，人们很重视着装，所谓人要衣装，佛要金装。
中国古代，等级制度森严，受这种等级制度“礼”的影响，古代服饰文化作为社会物质和精神的外化是“礼”的重要内容，为巩固自身地位，统治阶级把服饰的装身功能提高到突出地位，服装除能敝体之外，还被当作区分贵贱和等级的工具，是阶级社会的形象代言人服装就如同一种符号，古代社会中服装有严格的区分，不同的服饰代表着一个人属于不同的社会阶层，这就是“礼”的表现。例如天子最为尊贵，着十二章纹，绣有日、月、星辰、群山、龙、华虫、宗彝、藻、火、粉米、黼、黻。除此之外，其他人就不许再着此衣物，它是帝王的象征，如果有其他人穿，那就是僭越，严重的话还会被定义为谋反，引来杀身之祸。在许多朝代，文官官服上的补子绣的是飞禽，武官绣的是走兽，几品的官员绣什么样的补子，不可以出错，也不准越级使用，否则就是犯罪。除了对款式的区别外，还对颜色有着严格的区分。哪一种身份的人穿着哪一种颜色的服裳, 皆有定制, 不得错乱、“僭越”。这也就是我们所熟知的“品色服”制度。公卿高官衣着朱紫, 荣宠显赫; 工商、皂隶、屠沽、贩夫身穿白衣, 寒酸卑贱, 无异于囚徒穿上囚服。例如，在隋朝, 不同品级的官员之间, 服色被严格区别开, 规定五品以上的官员可以穿紫袍, 六品以下的官员分别用红、绿两色, 小吏用青色, 平民用白色, 而屠夫与商人只许用黑色, 士兵穿黄色衣袍, 任何等级都不得使用其他等级的服装颜色。由此可见，服饰中的等级制度是多么森严。
服饰制度的森严，是为了标榜统治者的地位，而服色的规定却可以说是统治者出于“无奈”。例如， 西周以前, 统治阶级通过独享布帛来标榜自己的特殊地位,但随着纺织业的发展和商品的流通, 统治者没办法再垄断布帛的享用权了。这就意味着，他们需要寻找另一种方式来凸显自己的地位。与此同时, 由于染料行业的蓬勃发展, 统治阶级开始通过限定服色来区分社会等级。而颜色的规定，具有神秘意味和丰富的文化内涵, 与古代中国的宇宙观念和五行学说密切相关, 并在此基础上形成了颜色迷信。以邹衍为代表的阴阳五行学派提出
“五德终始”的理论, 认为历代王朝的更替都是五行相生相克的结果，即木生火、火生土、土生金、金生水、水生木, 或水克火、火克金、金克木、木克土、土克水, 终而复始, 循环不已。与五行相配的五色也相应转换, 分别成为各个朝代的崇尚之色, 并用以装饰宫廷所用的仪仗、车马、服饰等。例如，黄帝土德尚黄，夏禹木德尚青，商属金德尚白，周代火德尚赤，秦属水德尚黑。五行相克，循环发展。汉属土德，虽开始随秦尚黑，但至汉文帝时贾谊提出“改正朔，易服色”而改尚黄。
古代的服饰除了具有森严的制度来规范之外，还具有很多特殊的服装的象征意义。在阶层社会中，劳动人民无法左右服饰的色彩和形制，但是在长期的劳动和生活中，心灵手巧的人们也能够在不违反服饰制度的情况下创造自己的服饰形制符号，这就是民间的吉祥服饰，它们成了庶民阶层渴望吉祥平安生活的象征，寄托了人们在统治阶级压迫下的美好希望和理想。
例如，花卉等植物形态的组合、动物与其它生物形态的组合、人物与其它生物形象或抽象形的组合 劳动、生活或社会活动场景的再现。这些图案和纹样在传统民间服饰尤其是女装图案大都以美丽的鲜花作为基本的图形，其主题是以表现“美丽”和“富贵”为前提，“美丽”和“富贵”是人们永恒的追求。传统民间服饰上以表现喜庆欢乐和吉祥祝福为寓意的绣花图案大都有特定的含义，取自于民间对自然界各种花卉、植物果实及其它生物的认识，采用谐音和拟人化的手法营造喜庆和吉祥的氛围。水乡船型绣花鞋上的缠枝牡丹图案的构成，图案主体是牡丹花形，嵌绣有蝙蝠、寿桃、荸荠和梅花，取其谐音“福寿齐眉。服饰图案赋予了民族或民俗的符号并与古代神话传说有着极深的渊源，民间艺人擅长运用神话的语言符号表达艺术创意和构思，具有深刻的民族寓意。龙凤呈祥，龙凤都是传说想象中的生物。不仅形象生动、优美，而且赋予许多神奇的色彩。龙能降雨祈丰收，又象征皇权。凤凰风姿绰约高贵，牵涉许多传说，在人们心目中成为吉祥幸福的化身。龙凤又用来形容有才能的人。于时王家门中，优者龙凤，劣者虎豹。」、「龙凤呈祥」图案象征高贵、华丽、祥瑞、喜庆。图腾纹样在传统童装上运用较多凤鸟图案原形即是古代神话图腾形象凤凰，折射出人们希望保佑小孩健康、快乐成长的美好祈愿。
谈到中国服饰，就不可避免的要进入唐朝的历史，大家都知道，隋唐时期是中国古代封建社会发展的一个鼎盛时期。在这个时期，人们的着装风格，服装的颜色有了很大的变化。政治的稳定，经济的发达，生产和纺织技术的进步，对外交往的频繁等促使服饰空前繁荣，服装款式、色彩、图案等都呈现出前所未有的崭新局面，而这一时期的女子服饰，可谓中国服装中最为精彩的篇章，其冠服之丰美华丽，妆饰之奇异纷繁，都令人目不暇接。
唐朝服饰唐代服饰之所以绚丽多彩，有诸多因素，首先是在隋代奠定了基础。隋王朝统治年代虽短，但丝织业有长足的发展。加上采取开放政策，对西域、吐蕃的服饰兼收并蓄，因而“浑脱帽”、“时世妆”得以流行。丝织品产地遍及全国，无论产量、质量均超过前代，从而为唐代服饰的新颖富丽提供了坚实的物质基础。加之与各国各族人民广泛交往，对各国文化采取广收博采的态度，使之与本国服装融会贯通，因而得以推出无数新奇美妙的冠服。唐代服饰，特别是女子装束，不光为当时人们所崇尚，甚至于今日人们观赏唐代服饰，亦觉兴奋异常。这里没有矫揉造作之态，也没有扭捏矜持之姿。展现在人们面前的，是充满朝气，令人振奋又使人心醉的服饰。其色彩也非浓艳不取，各种鲜丽的颜色争相媲美，不甘疏落寂寞，再加上金银杂之，愈显炫人眼目。其装饰图案，无不鸟兽成双，花团锦簇，祥光四射，生趣盎然，真可谓一派大唐盛景。
唐代男子服饰，在延续传统的交领、对襟汉服的基础上，多了新的款式。其一是幞头，其二是圆领窄袖袍衫。相对于男子服饰的单调，女子服饰就显得华丽绚烂，褙子、半臂、高腰/齐胸襦裙、女式大袖衫等服饰琳琅满目。唐代女装的特点是裙、衫、帔的统一。唐朝女服较之其它朝代，具有强烈的自信心与流行意识，更加追求大气飘逸与华丽绚烂。唐朝服饰襦裙服系指唐代女子上穿短襦或衫，下着长裙，佩披帛，加半臂（即短袖）的传统装束。盛唐时代有袒领，即领口开得很低，早期只在宫廷嫔妃、歌舞伎者间流行，后来连豪门贵妇也予以垂青，从唐墓门石刻画和大量陶制女俑来看，袒领流行开来，或许已经遍及黎庶，因而当时艺术形象中出现的袒领女装形象为数实在不少。裙，唐代妇女下裳为裙。这是当时女子非常重视的下裳形式。制裙面料多为丝织品，但用料有多少之别，通常以多幅为佳。裙腰上提高度，有些可以掩胸，下身仅着抹胸，外披纱罗衫，致使上身肌肤隐隐显露。如周昉《簪花仕女图》，以及周濆“惯束罗衫半露胸”等诗、画即描绘这种装束，这是中国古代女装中最大胆的一种，足以想见当时思想开放的程度。唐代裙色多彩，可以尽如人所好，多为深红、杏黄、绛紫、月青、青绿。唐朝服饰唐朝还流行女子穿“胡服”。唐朝服饰中女着男装在中国长期封建社会中，是较为罕见的现象。
纵观中国各个朝代服饰的发展，我们可以看出，在森严等级制度的制约下，服饰失去了发展的动力，成为了统治者用来标榜自身的尺度，而服饰的根本是衣服，它不止是一种物品，更是一种文化。虽然在民间能工巧匠的努力下，创造自己的服饰形制符号，服饰也得到了一定程度的发展，但总体来说，服饰不管在形制上还是色彩上，都略显低调。而唐朝的历史告诉我们，服饰想要发展，靠的是开放的思想，先进的生产力和与各国各民族的文化交流。只有更多的交流，更多的学习，才能使服饰更好的发展，创造出更绚丽夺目的文化。
【二】:服饰与中国文化论文
服饰文化艺术鉴赏
论文
学院：经济管理学院 专业：农林经济管理 班级：1班 姓名：赵倩 学号：201041627
关于中国古代女性服装的论文
关键词：服饰 古代 女性
摘要：古代女性的服装从襦群发展到了旗袍经历了一个漫长的过程，旗袍的出现无疑成为了一个绝美的点睛。那些美丽的裙纱加上精美的首饰反应了我们中华民族千年文明在不同朝代的不同风貌。服装不仅起到了保暖避寒的作用，更是一种文化的体现，是对一个文明历程的记录。
服饰是在社会的发展中自然而然产生的。最初的衣服是动物的皮毛，仅仅起到避寒和遮体的作用，然而随着社会的发展，人类的文明，服饰在我们的社会生活中扮演着越来越重要的角色。它不仅是一种身份地位的象征，显示了一个人生活背景环境；更是一种人们对美的需求，人们通过美丽的服装，按自己的喜欢来装扮自己，增加了对生活的自信。我们可以从一个人的穿着看出一个人的性格，地位和生活的环境条件。如今服饰已经成为了一种文化的象征，同时也是一个民族的符号，不同的场合穿不同的服装也是一种必需考虑的重要礼仪。国君为政之道，服装是很重要的一项，服装制度得以完成，政治秩序也就完成了一部份。一个国家人民的服装是政治的一部份，是一个国家的外在形象的表现。
中国服饰风格统一在中国文化精神之中，它的俊逸飘洒正如写意的中国画，展示了瑰丽的东方神韵，它随时代而变异的风格记录了中国文化走过的绚丽脚步。在服饰文化的这个范畴中，女性的服饰更显得丰富多彩，这和女性在社会中扮演的角色和所处的地位有着很大的关系。由于女性的性格是属于温婉，柔美，而且大多数女性是不需要做繁重的体力劳动还有打仗，所以女性的服饰要比男性的服饰有更多的变化，更多的装饰。“碧绿的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。娇媚无骨入艳三分。”“大朵牡丹翠绿烟纱碧霞罗，逶迤拖地粉色水仙散花绿叶裙，身披金丝薄烟翠绿纱。低垂鬓发斜插镶嵌珍珠碧玉簪子，花容月貌出水芙蓉 。”这些描写古代女子装扮的句子都是我们在以古代为背景的小说中常常可以看到的，我们可以从这些文字中看到古代女性服装的这种唯美的意韵。如果说男性的服饰注重的干练和庄重，那么女性的服饰则更多的是注重美观，盛装包裹下的华贵。
早期，女装和男装类似，穿深衣，后来则以襦裙为主。汉代的有直裾，男女均可穿着。一般女性的服饰多为上身着襦服，下身为裙装，整体风格朴实无华。《汉乐府·陌上桑》中写："缃绮为下裙，紫绮为上襦"，就是对两汉时期女性衣着打扮最好的描述。
魏晋时期妇女服装承袭秦汉的遗俗，在传统基础上有所改进，一般上身穿衫、袄、襦，下身穿裙子，款式多为上俭下丰，衣身部分紧身合体，袖口肥大，裙为多折裥裙，裙长曳地，下摆宽松，从而达到俊俏、潇洒的效果。
襦裙也是唐代妇女的主要服式。隋唐时期，我们的社会达到一个空前繁荣的盛况，国家统一，在经济等方面与周边交流频繁，"女为胡妇学胡妆"是唐代妇女的一个独特爱好。在隋代及初唐时期，妇女的短襦都用小袖，窄袖长到手腕，肩披长巾，下着紧身长裙，裙长可拖地，裙腰高系，并以丝带系扎，脚穿高头鞋碌，造型瘦俏，给人一种俏丽修长的感觉。中唐时期的襦裙的比初唐的较宽阔一些，但无太大变化。唐代妇女喜欢穿长裙，这种上衣极短而下裙拖长的服饰，更能显示出比例上的节奏感而表现出体态美，表现出唐代妇女的体态丰腴的绰绰风姿。唐代时还流行一种袒胸大袖衫襦，是贵族妇女在庭院散步、菜花、促蝶、戏犬时常穿的。服装式样袒露胸部上部，大袖，对襟衫，长裙，肩披批帛，饰有织文和绣文，裙腰高至胸部以上，以大带系结，大胆地夸张了女子的腿部。所谓的‘绮罗纤线见肌肤’，以轻纱蔽体，这种装束体现了唐代文化开放的特点。另外唐代妇女还以戎装、男装为美，西安博物院收藏的一件女扮男装俑，女俑头戴幞头，身穿圆领长袍，内着半臂，腰束革带，站立于托板上，表现了在女着男装风尚影响下，一位妙龄少女身着男装的卓越风姿。此外，唐代妇女也很喜欢追求时髦与新异，"时世妆，时世妆，出自城中传四方"，宫中有什么新式样流传出来，民间即竞相仿效，成为全社会的风尚。比如唐初衫裙窄小，至盛唐变的宽松肥大，中唐后越来越宽，又如画眉，颜色样式一时一变。当是唐弦宗的杨贵妃最爱穿一种黄裙，后来这种黄裙逐渐在宫缤妃、仁官之家的太子家中流行，唐朝诗人李商隐的诗句：“折腰多舞阴金裙”就说明了这一点。唐代妇女服饰的这些特色，正是唐代社会风貌的写照。
到了宋代，妇女也穿纱，罗衫襦，但从穿着的方式，面料透明的程度上都无法以唐代比。但是不违背从古至今的发展共性，宋朝妇女的服饰也是别出心裁，花样百出，呈现百家争鸣的盛况。唐朝妇女以丰腴为美，而宋代妇女的便装却时兴瘦，细、长，与以前各个时期不太相同，衣着的配色也打破了唐代以红紫、绿、青为主的惯例，多采用各种间色粉紫、黑紫、葱白、银灰、沉香色等。色调淡雅、文静，合理地运用了比较高级的中性灰色调，衣饰花纹也由比较规则的唐代图案改成了写生的折枝在纹，显得更加生动、活泼、自然。但这种服装是宋朝贵妇的穿着，对于一般的平民女子，由其是劳动妇女或婢仆，因为劳作的需要，仍然穿窄袖衫襦。只是比晚唐、五代时的更瘦更长，颜色以白色为主。裙裤也比较瘦短。从总体来看，宋代妇女的装束，除了北宋时曾一度流行的大袖衫襦，肥阔的裙裤外，窄、瘦、长、奇是这一时期妇女服装的主要特征。
发展到了明朝，女装与前代已经有了很大的不同。明初服饰还能看到一些元代的影响，左衽、窄袖长袍仍可见到。明代文人的审美较唐有了很大变化，主要表现之一就在于对服饰色调的偏好有所改变。明代贵族妇女的服色规定用真红，鸦青和黄色，而一般女子只能用紫绿，桃红和浅色。背子是明代贵族妇女的礼服之一，又称“披风”，与前代的背子、背心相似。一般妇女把背子做为礼服穿，式样是大袖宽身。长袄、长裙是一种便服。长袄的式样是盘领、交领或对襟，领子上用金属扣子系紧，窄袖领袖和下摆都有缘边，与明代前的袄不同的是，一般长到膝下，故叫“长袄”。由于明代妇女裹足，追求行不露足，所以贵族妇女都穿长裙来掩饰金莲小脚，裙上绣着缠折枝花纹，或在裙幅下边绣上花边作为压脚。到了明代末年，裙幅是八幅，腰间的细褶很多，走起路来好象粼粼的水汶一样，甚是好看。
清代的汉族妇女服饰大多沿袭明代，一般是窄袖袄、衫、坎肩、裙、裤等。袄衫多是圆领，右衽，大襟，对襟，琵琶襟，大袖，且锦绣镶边。袄的质料多用
棉、缎，衫多用纱、罗、绸等，也有舍织蜡染的花布。颜色以天青、湖蓝、粉、白、红等为多。冬天也用貂、狐之类的皮毛的。镶边也是极为复杂、精美、当时有“十八镶”的说法。裙子式样较多，一般好的裙有苏州妇女的“白褶裙”，“弹墨裙”，“凤尾裙”，“金泥簇蝶裙”等等，这些裙各具特色，突出了妇女纤瘦修长的身段，显示了华丽丰富的装饰美。清朝妇女服饰中最为显著的是纽扣。纽扣原来主要在礼服上使用，清代纽扣成为各种衣服上不可缺少的衣饰。最初纽扣只装饰在领子上，使以前的交领，盘领、直领等一改而成了高领，将脖子隐藏在高领里面。
谈到清朝女子的服饰就不能不提到旗袍。旗袍是满族妇女中很流行的一种长袍，后来也成为汉族妇女主要的服饰之一。旗袍最初极为宽大，腰身为筒式，后来渐渐变小。清代满人穿的旗袍与后来我们称为旗袍的服装是有着很大的区别的，但后来的旗袍是在满人这种长袍基础上发展而来的，同时也融入了很多西方的元素。在20世纪上半叶，旗袍由民国汉族女性改进，中华民国政府于1929年将其确定为国家礼服之一，旗袍成为了女性服饰的代表之一。1949年之后，旗袍在大陆渐渐被冷落，尤其文革中被认为封资修象征大量毁坏。但发展到了现在，旗袍有逐渐被越来越多的女子所喜爱，我们可以看到在很多重要的场合，礼仪小姐的服装一般都是旗袍，而且很多女性在出席一些颁奖晚会等重要的场合也喜欢穿着旗袍。旗袍设计紧贴女性优美的身躯，显示了女性玲珑的曲线美，衬托了女性温文尔雅的古典美，凸显了穿着者高贵的气质和风韵。近十几年来，旗袍在国际频频亮相，风姿绰约有胜当年，并做为一种民族代表意义的正式礼服出现在各种国际礼仪场合。现代旗袍的外观特征一般为右衽大襟，立领盘纽，摆侧开衩，单片衣料，收腰，无袖或短袖。旗袍既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在。旗袍本身就具有一定的历史意义，她保持了传统韵味，同时又能体现时尚之美，加之可欣赏度比较高，因而富有一定收藏价值。古代女性的服装从襦群发展到了旗袍经历了一个漫长的过程，旗袍的出现无疑成为了一个绝美的点睛。那些美丽的裙纱加上精美的首饰反应了我们中华民族千年文明在不同朝代的不同风貌。服装不仅起到了保暖避寒的作用，更是一种文化的体现，是对一个文明历程的记录。而女性的服装华丽多变更是反应了我们对美的品味，诠释了每一个时期人们的思想变迁，也展示了我们古代的人民精巧的女红。让我们越来越多的人透过那些妩媚的偏偏轻纱去探究那些繁华历史的绚烂。现代的女装多以时尚方便为美，很多衣服的样式逐渐与男装靠拢，这也是女性在社会中地位变化的一个体现，是一种社会现代化的需要。然而古代服装的那种唯美的意韵依然被人们所钟爱，那是一种对历史的敬仰和膜拜。我们相信无论社会怎么发展，服装怎么变迁，那种蕴涵在服装中的精神美和文化元素是会一直继承下去的，她将永远向世人展示着中华历史文化绚丽的舞蹈。
参考文献： 《中国古代服饰风俗》(山西人民出版社，2002年版） 《中国衣冠服饰是述略》
《中国服饰史年表》
【三】:服装销售实习报告范文3000字3篇
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键,服装销售人员才能有的放矢。本文是小编为大家整理的服装销售实习报告范文3000字，仅供参考。
服装销售实习报告范文3000字篇一：
今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。
一.实习简介
实习单位：西安开元商城
实习部门：服装部
实习岗位：导购 店助
实习时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日
二.实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
三.实习内容
我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。
刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。
一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。
(一)企业营销问题分析和建议
1.品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。
2.盲目的减价策略
适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100
