【www.shanpow.com--儿童诗】
【一】:休闲农业与室外儿童乐园完美结合案例
休闲农业与室外儿童乐园完美结合案例 来源：
网络文摘 时间：2015-02-13 15:42 作者：龙景园
这个年赚百万美元的美国家庭农场，最大的卖点是儿童户外娱乐区。只要把儿童的兴趣抓住了，就等于牵住了家长的鼻子，抓住了市场的卖点。拖拉机、轮胎、大石头、山羊、猪等元素，使整个儿童乐园具有明显的乡村风情。
1、入园及泊位
我们乘坐的是美国最常见的黄色School bus, 在翠绿茂盛的绿色植被包裹着的高速公路行进了大约50分钟后，开始拐进通往农场的柏油小路，没有想到的是，沿着山道数公里都是排队缓慢蠕动的车流，他们都是去那家家庭农场游玩的。
到了停车场后才发现，农场的几个停车场均已爆满，很多车辆只能停到指定的田地里，好在我们是学校团队，停在了指定的学校车辆停车处。农场有专门人指挥车辆入园和停泊。据指挥车辆的服务者讲，周六、周日，从早到晚约有3000—4000车辆进进出出，约二、三万人观光采摘。
2、农场里的时令主打采摘——这个季节的主打内容是苹果和南瓜采摘。
园内苹果种植区域面积最多，总计大约有五六百亩，七八个品种;另外还有樱桃、桃子、草莓及南瓜等农产品大约二三百亩，公共服务(停车、商尝娱乐、仓库等后勤服务)占地约160-200亩。秋季的主打采摘产品是苹果和南瓜。因为这两个产品属于耐存储产品，采摘时间长，有良好的经济效益和种植安全。www.shanpow.com_儿童乐园成功案例。
凡事入园采摘者，均需要排队购买采摘袋，小袋20美元一个，可以采摘约10磅苹果，并最多进园4人，大袋30美元一个，可以采摘20磅苹果，并最多可进园6人。排队的人络绎不绝，这样发售采摘袋的小屋有6处，每处都排起了长队。www.shanpow.com_儿童乐园成功案例。
排队的人络绎不绝，这样发售采摘袋的小屋有6处，每处都排起了长队。
获得进园资格后，每人发一个圆形不干胶贴儿，可以粘在衣服上
获得采摘资格的游客，可以排队等待乘坐农家大篷车入园参观，并送到采摘地点。有大约十来位农场工人，每人开一辆拖拉机及大敞篷车把客人带进园内，先观光再采摘。
绝大多数为家庭组合，男女老少，入园采摘并戏玩、拍照。
不过农场工人似乎把完好的落果挑选好后，又放在园内的商店低价销售
【二】:东京迪斯尼乐园成功案例
世界上有6个很大的迪斯尼乐园，在美国的佛州和加州这两个迪斯尼营业都有一段历史了，并创造了很好的业绩。不过全世界开的最成功的、生意最好的，却是日本东京迪斯尼。美国加州迪斯尼斯营业了25年，有2亿人参观；东京迪斯尼，最高记录一年可以达到1，700万人参观。研究这个案例，看看东京迪斯尼是如何吸引回头客的。
重视员工培养，引客回头
开酒店或经营乐园，并不是希望客人只来一次。如果今天一对夫妇带孩子逛乐园，这孩子长大了以后会再来吗？他会带他的男朋友或女朋友再来吗？将来他又生了孩子，他的小孩子又会再来吗？如果回答是肯定的，这才叫做引客回头。住酒店也是同样的道理，很少有酒店去注意到一名客人会不会来第二次和第三次，所以只强调让客人来住店，却没有想到引客回头。因此，东京迪斯尼要让老客户回头，就得在这个问题上动脑筋。
到东京迪斯尼去游玩，人们不大可能碰到迪斯尼的经理，门口卖票和剪票的也许只会碰到一次，碰到最多的还是扫地的清洁工。所以东京迪斯尼对清洁员工非常重视，将更多的训练和教育大多集中在他们的身上。www.shanpow.com_儿童乐园成功案例。
1.从扫地的员工培训起
东京迪斯尼扫地的有些员工，他们是暑假工作的学生，虽然他们只扫两个月时间，但是培训他们扫地要花3天时间。
◆学扫地
第一天上午要培训如何扫地。扫地有3种扫把：一种是用来扒树叶的；一种是用来刮纸屑的；一种是用来掸灰尘的，这三种扫把的形状都不一样。怎样扫树叶，才不会让树叶飞起来？怎样刮纸屑，才能把纸屑刮的很好？怎样掸灰，才不会让灰尘飘起来？这些看似简单的动作却都应严格培训。而且扫地时还另有规定：开门时、关门时、中午吃饭时、距离客人15米以内等情况下都不能扫。这些规范都要认真培训，严格遵守。
◆学照相
第一天下午学照相。十几台世界最先进的数码相机摆在一起，各种不同的品牌，每台都要学，因为客人会叫员工帮忙照相，可能会带世界上最新的照相机，来这里度蜜月、旅行。如果员工不会照相，不知道这是什么东西，就不能照顾好顾客，所以学照相要学一个下午。
◆学包尿布
第二天上午学怎么给小孩子包尿布。孩子的妈妈可能会叫员工帮忙抱一下小孩，但如果员工不会抱小孩，动作不规范，不但不能给顾客帮忙，反而增添顾客的麻烦。抱小孩的正确动作是：右手要扶住臀部，左手要托住背，左手食指要顶住颈
椎，以防闪了小孩的腰，或弄伤颈椎。不但要会抱小孩，还要会替小孩换尿布。给小孩换尿布时要注意方向和姿势，应该把手摆在底下，尿布折成十字形，最后在尿布上面别上别针，这些地方都要认真培训，严格规范。
◆学辨识方向
第二天下午学辨识方向。有人要上洗手间，“右前方，约50米，第三号景点东，那个红色的房子”；有人要喝可乐，“左前方，约150米，第七号景点东，那个灰色的房子”；有人要买邮票，“前面约20米，第十一号景点，那个蓝条相间的房子”„„顾客会问各种各样的问题，所以每一名员工要把整个迪斯尼的地图都熟记在脑子里，对迪斯尼的每一个方向和位置都要非常地明确。
训练3天后，发给员工3把扫把，开始扫地。如果在迪斯尼里面，碰到这种员工，人们会觉得很舒服，下次会再来迪斯尼，也就是所谓的引客回头，这就是所谓的员工面对顾客。
2.会计人员也要直接面对顾客
有一种员工是不太接触客户的，就是会计人员。迪斯尼规定：会计人员在前两三个月中，每天早上上班时，要站在大门口，对所有进来的客人鞠躬，道谢。因为顾客是员工的“衣食父母”，员工的薪水是顾客掏出来的。感受到什么是客户后，再回到会计室中去做会计工作。迪斯尼这样做，就是为了让会计人员充分了解客户。
其它重视顾客、重视员工的规定：
◆怎样与小孩讲话
游迪斯尼有很多小孩，这些小孩要跟大人讲话。迪斯尼的员工碰到小孩在问话，统统都要蹲下，蹲下后员工的眼睛跟小孩的眼睛要保持一个高度，不要让小孩子抬着头去跟员工讲话。因为那个是未来的顾客，将来都会再回来的，所以要特别重视。
◆怎样对待丢失的小孩
从开业到现在的十几年里，东京迪斯尼曾丢失过两万名小孩，但都找到了。重要的不是找到，而是在小孩子走丢后从不广播。如果这样广播：“全体妈妈请注意，全体妈妈请注意，这边有一个小孩子，穿着黑裙子白衬衫，不知道是谁家的小孩子，哭的半死„„”所有妈妈都会吓一跳。既然叫做乐园就不能这样广播，一家乐园一天到晚丢小孩子，谁还敢来。所以在迪斯尼里设下了10个托儿中心，只要看到小孩走丢了，就用最快的速度把他送到托儿中心。从小孩衣服、背包来判断大概是哪里人，衣服上有没有绣他们家族的姓氏；再问小孩，有没有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，来判断父母的年龄；有的小孩小的连妈妈的样子都描述不出来，都要想办法在网上开始寻找，尽量用最快的方法找到父母。然后用电车把父母立
刻接到托儿中心，小孩正在喝可乐，吃薯条，啃汉堡，过得挺快乐，这才叫乐园。他们就这样在十几年里找到了两万名小孩，最难得的是从来不广播。 ◆怎样送货
迪斯尼乐园里面有喝不完的可乐，吃不完的汉堡，享受不完的三明治，买不完的糖果，但从来看不到送货的。因为迪斯尼规定在客人游玩的地区里是不准送货的，送货统统在围墙外面。迪斯尼的地下像一个隧道网一样，一切食物、饮料统统在围墙的外面下地道，在地道中搬运，然后再从地道里面用电梯送上来，所以客人永远有吃不完的东西。这样可以看出，迪斯尼多么重视客户，所以客人就不断去迪斯尼。去迪斯尼玩10次，大概也看不到一次经理，但是只要去一次就看得到他的员工在做什么。这就是前面讲的，顾客站在最上面，员工去面对客户，经理人站在员工的底下来支持员工，这个观念人们应该建立起来。
香港的迪斯尼会更有“钱”途吗
香港迪斯尼目前正在动工，大概2003年就可以试运营，最迟2004年就可以开张。香港迪斯尼一开张，人们就会开始注意了。将来越南人、泰国人、马来西亚人、新加坡人、印尼人，甚至于台湾人、韩国人，是去东京迪斯尼，还是去香港迪斯尼？人们可以拭目以待。这就看谁的员工训练比较成功，哪一个真正照顾客户，客人就会在哪一家乐园里面经常光顾。这就是所谓的引客回头，也就是员工要站在客户面前，员工比经理重要，客户比员工又更重要。
【三】:儿童乐园的成功经营经验分享
如今市场上儿童乐园项目的发展前景不错，在开店时根据自己的儿童乐园在当地的实际的情况去制定经营策略，那么就一定能够取得创业的成功。下面，小编就小张的成功案例来做一些讲解介绍。
小张告诉小编，一般只要开儿童乐园构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，他的儿童乐园好店址虽然租金很贵，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
小张说，在开儿童乐园时，一定要提供优质的服务。顾客永远是衣食父母，尤其是老顾客，他们不仅仅能带来持续的后续消费，更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑，口碑好了，老顾客的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火，销量会越来越好。
想开家生意好的儿童乐园，在经营的过程中应灵活的进行儿童乐园的经营管理方法，任何一个加入到该行业的创业者都应该多留意。现在对开一家儿童乐园的开店方法。创业者们已经有了清晰的认识了吧。在开儿童乐园时只要熟练把握好了以上这些开店方面的技巧后，那么创业者的儿童乐园一定能获得好的发展。
【四】:儿童乐园怎么吸引顾客
儿童乐园，供儿童娱乐、游玩的场所。提供儿童游乐设施，常见于公园、游乐园一角，大型超市、购物中心内，幼儿园、小区或者其他儿童聚焦活动的地方。
随着新生儿的增加，儿童乐园的市场必然快速发展起来，造就经营儿童乐园连锁店的加盟商越来越多。经营一家儿童乐园连锁店到底需要注意什么呢?儿童乐园怎么吸引客户?今天，我们看看投资儿童乐园连锁店的相关事宜吧。
儿童乐园怎么吸引顾客?首先就是标准化。标准化是为了利于特许经营模式的复制、利于特许经营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性，这是特许经营的优势和竞争力之一。
其次即使专业化。就是特许经营体系各基本组成部分的总体分工问题，因为分工的高效，所以特许经营网络为了保障这个可能很庞大体系的良性运转，必须把不同的职能交由不同的部分来完成，然后各个部分有机协调、合作的结果才能使特许经营体系成为一个具有自我发展和良好适应外部环境能力的有机整体。
儿童乐园怎么吸引顾客?最后就是简单化。指儿童乐园连锁店的作业流程简单化、作业岗位活动简单化，由此可以使员工节约精力，提高工作效益，以最小的时间和体力支出获得大的效益。在管理实践中，特许人一般都会对作业流程和岗位工作中的每一细节作深入的研究，并通过手册归纳出来。
就目前而言，儿童乐园项目是值得我们投资的。但是在投资之前，合理考察儿童乐园连锁店是必不可少的，所以，这样才可以降低投资儿童乐园连锁店的风险，提高成功经营儿童乐园连锁店的可能性。
儿童乐园分类：
传统的儿童乐园有两种类型：一类是户外儿童乐园，一类是室内儿童乐园。
户外儿童乐园，规模相对较大，一部分是设置在公园或者游乐园内。主题定位明确，项目设施选择和配备主要针对青少年和青年。在设施的选择和配套上很难将其与服务类型的目的群体的年龄层次绝对的区分开，常常都是符合全年龄层次的标准。儿童乐园是共儿童游戏玩耍的公共场合。
室内儿童乐园包括
淘气堡乐园适合8岁至15岁儿童，其产品包括炮阵、螺旋滑梯、海盗船、波浪大滑梯、超级迷宫等。
亲子乐园专为几个月大一直到8岁(身高125cm以下)幼童量身设计的室内游乐园地，其核心的设计理念，是从在户外大自然环境中游玩的孩子们身上得到灵感，巧妙运用声、光、电、气、水、色彩、科技组合，设计环境，渲染氛围，促成孩子们在游乐中互动感染，在尽情嬉戏中释放童趣，再现孩子们天真烂漫的阳光和笑脸!设计的动力产品有：充气堡、时空穿梭、宝船、椰子树、UFO、动物摇、动物转马、七彩屋、等部分，此外还有七巧板画廊部分，它是儿童绘画和手工制作项目，有涂色、陶吧、模型、钓鱼等，该项目在配合儿童素质教育，培养孩子的专注力和耐性的同时，发挥他们潜在的绘画能力、艺术鉴赏力和动手能力。
儿童嘉年华娱乐，由模拟机、嘉年华机、运动类游艺机等组成，包括摇摆机、追逐赛车、中型转马、打地鼠、太空
漫游、五彩转盘、深海乐园、双人篮球、采矿车、有轨碰碰车、翻斗娃娃机等。
【五】:童装营销策划成功案例
竞争是市场经济发展的一种规律,有竞争,市场才有活力。今年,各童装品牌不断提升品牌推广和市场营销能力,积极化压力为动力,用一流的产品和服务赢得市场、赢得广大消费者认可。以下是学习啦小编为大家整理的关于童装营销策划成功案例，欢迎阅读!
童装营销策划成功案例分析：
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法 营销策划
与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
继欧美一些成人名牌服装成功进入我国市场后，国外著名童装品牌也开始大举抢滩我国童装市场，国内童装市场在巨大的冲击下，格局面临新的调整。尽管“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，但目前市场仍有约七成份额处于无品牌主导状态，这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。
通过进一步的市场调查，我们发现童装市场处于两极分化状态：一方面，一些国外品牌服饰质量考究，色彩搭配合理，其款式、风格比较适合儿童特点，而且其经营管理、控制科学，但市场价位普遍过高;另一方面，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销策划手段陈旧落后，竞争无序。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力。
针对童装市场，我们的营销策划人员配合专业调查公司，在几个城市的商场童装经营区内，对童装消费者迸行了调查：
在被访问者中，对童装价格、款式、质量、面料表示不满的比例大致为3：4：2：1。
调查显示：广大消费者普遍对整个童装市场的现状存在不满，特别是对12～16岁年龄段的服装短缺更是感到不满。
众多品牌的童装，一件“不怎么起眼”的就要100多元，知名品牌更让收入不丰的家长望而却步。造成品牌童装价位居高不下的原因有以下几点：
1.国外知名品牌在国内的加工及经销企业要向境外的品牌所有者缴纳大量的权利金。
2.童装生产加工比较复杂。以名牌男童衬衫为例，成人衬衫加工需56道工序，它一项都不能少，仅为此所需配置的设备就需上百万元。另外童装型号规格系列的复杂化也使生产更加费力费时，要满足0到16岁儿童消费群的需要，厂家至少要生产1024套不同尺、颜色、季节、款式的竟装。厂家在实际生产中，为方便生产的组织及管理，往往不得已舍弃部分年龄段的童装(如12～16岁)，长期下来造成该年龄段童装的短缺。
3.布料、工艺要求高。由于儿童的服装一般要天天洗，所以中高档童装从原料、染织到做工都要特别讲究，自然引起成本上升。
但不能以此就认为会“价高人怨”。近几年国外名牌童装长驱直入抢占中国市场，“把科学的童装献给中国儿童”的口号叫得家长们怦然心动，不惜高价购买。可见“贵”并不是主要问题，关键是品牌能不能深入“童心”，品牌的附加值能否让消费者切实体会到。
国外品牌童装营销策划凭借不遗余力的品牌塑造，深入童心而形成了强大的市场竞争力。如“米奇”系列，品牌所有者是美国迪斯尼公司，米奇聪明、机智、活泼、可爱的形象已被全球广大儿童所熟知，产品得到了孩子们的喜爱。“米奇”把购买行为定位在：一是收入较高家庭的购买，二是送礼者作为礼品的购买，三是节日或奖励儿童时的购买。由于其品牌塑造的成功，市场定位的准确，营销策划体系的科学，使其在国内童装市场取得了领导者地位。反观国产品牌影响力和竟争力的弱势，与之形成了巨大的反差。
纵观目前童装市场，我们发现两点：第一，通过细分市场，我们看到整个童装市场不仅发展极不平衡，而且存在巨大空缺，有时消费者费了很大精力还是买不到称心如意的服装，特别是12～16岁的学生装;第二，至令还没有一家国产童装品牌能和国外品牌相抗衡，并且众多国内童装企业大都处于市场下限，品牌童装市场长期被国外品牌所占领，并有进一步被垄断的趋势。其实，这些国外品牌的童装大多数是由国内企业生产加工的，这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。可是我们都清楚，对市场及市场利益分配而言，重要的是品牌的拥有。拥有品牌，不仅可以占得更多的财富，而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢得市场的关键。
当然，创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。据有关资料显示，在目前市场状态下创立一个新的知名品牌，单资金一项投入至少需要约l亿元人民币，每年需5000万元左右作为广告支持，成功率尚且不足10%。难道创立品牌就没有捷径可循吗?很多成功经验告诉我们：名人带名牌不失为创立品牌的捷径，利用名人的形象塑造，可以推动品牌的树立。
著名功夫片童星释小龙自两岁开始习武，多次在全国武术比赛中获奖，四岁步入国际影坛，塑造了一个又一个可爱的银幕形象，深受广大观众特别是少年儿童的喜爱。这是一个很好的品牌资源。
树立“释小龙”品牌童装的先决条件是进一步提高明星释小龙在内地的知名度，为此我们专门成立了宣传营销策划班子，先期着重进一步提高释小龙的知名度，并实施了一系列行动：
1.在《羊城晚报》、《齐鲁晚报》、《时代电影》、《中国少年报》、《中国青年报》等大型媒体进行宣传报道，介绍其成长经历和取得的成绩;
2.营销策划活动，让明星多参与社会公益活动，并参加了中央电视台春节晚会;
3.在郑州、广州、武汉等地组织“释小龙”杯有奖征文比赛;
4.精心组织释小龙艺术团和释小龙时装表演队。
9月12日，甲B足球联赛赛场，释小龙率艺术团及中国嵩山少林寺武术学校的近百名学员，现场助威表演了精彩的武术节目，并和现场3万多球迷一道为球队摇旗呐喊助威。此次活动被中央电视台《足球之夜》录制播放，释小龙的名字在全国迅速传播开来。
在提高释小龙知名度的同时，我们成立了释小龙影友会并出版了《释小龙影友会刊》向关心小龙的全国影友详细系统地介绍小龙及“释小龙”品牌服装，并开通影友热线，由释小龙每月定时接听影友电话，让影友们及时与明星进行沟通。据电信部门初步统计，自热线开通后，每小时有35个电话由于占线而打不进来。另外工作室每天大约要接听影友电话50多个。经过近一年的重点宣传，释小龙知名度在内地有很大提高，得到越来越多观众的喜爱。
调查显示：经过近一年的扎实工作，释小龙的知名度在全国范围内得到很大的提高。目前释小龙在内地影视圈童星中地位超然，其聪颖、活泼、键康的形象已经成为国内儿童的代表，在广大影友心中，释小龙成了新一代少林英雄的标志。
一个企业80%的利润来自于20%顾客的重复购买，培养品牌的忠诚消费群体，是我们的营销策划人员在产品进入市场前花费最大精力考虑的问题。在大量论证的基础上，我们组建了“释小龙影友会”，会员们不仅可以定期参加活动和明星联欢，还可以得到明星VCD碟、影友会刊、明星专辑等赠品。现在全国已有二十多个省、市成立了影友会的分级组织，会员入数达5000多人，并呈上升趋势。他们不仅是释小龙的忠实观众，更是品牌的潜在忠诚顾客和义务宣传员。关系营销策划thldl.org.cn在运作中得以充分应用，明星效应的巨大优势逐步显现。在大量市场调查的基础上，我们确定了产品的定位和市场策略：
1.产品市场定位：中、高档童装;
2.产品文化定位：将中华武术文化与现代时尚有机结合，体现运动、健康、向上的文化内涵;
3.产品价格定位：高档服装中档价位，中档服装低档价位;
4.产品开发策略：以儿童运动装为起点、逐步开发休闲、牛仔系列;
5.市场策略：采用连锁专卖店(柜)、特许经营方式，为加盟商提供全面支持和较大的利润空间，追求双赢。
服装款式的设计是服饰的关键所在，对儿童心理、生理、保健和各阶段成长发育知识的掌握也是必备的技能，服装设计人员及营销策划、营销策划人员及时的知识补充是做好各项工作的基础。为此我们专门成立了培训部进行必要的强化培训，并聘请国内知名营销策划专家、设计专家授课，吸收新思想。先期推出的“释小龙”品牌健身服，色彩鲜明、款式设计前卫、穿着舒服，在全国各地武术学校的推广收到了很好的成效。在此基础上，贺岁服、神童服、练功服等特定意义的服装，进一步推向全国。
童装营销策划成功案例:
案例1：巴拉巴拉盒子礼物公益活动
2012年4月，童装品牌巴拉巴拉发起的盒子礼物公益活动，延续了一贯：“童年不同样‘盒’你齐分享”的活动理念，把礼物送到贫困山区孩子手里，同时把爱和关怀的力量传递到需要帮助的孩子心中。
点评：巴拉巴拉盒子礼物公益活动采用公益营销，创意上来讲十分独特，不提企业自身而只提倡关爱贫困山区，抓住了人们的好奇心，提高了关注度，融合了公益活动的最新趋势，将贫困地区教育、留守儿童等当下人们比较关注的因素融合进去，显示了企业较强的社会责任感。
案例2：绿盒子第二届公主加冕礼
2012年3月，绿盒子第二届公主节决赛在上海举行，7位外表美丽、心地善良的小公主，从数千位报名选手中脱颖而出，参加今年5月举办的香港迪士尼乐园加冕礼之旅。作为电商童装代表的绿盒子，此次活动引发了众多媒体的广泛关注与消费者的持续支持。
点评：数据挖掘和CRM管理是绿盒子的核心竞争力，品牌的打造全靠这两大支撑点。绿盒子组建了数据研究部门，从实际销售量、用户留言等多方面来研究好卖的设计元素和款式;采用了系统供应商“管易”的解决方案，打造出一个完备的主页。赶上电子商务爆发期，众多网络推广同时进行，新型品牌绿盒子的崛起，的确值得传统童装品牌深思与借鉴。
案例3：好孩子信任之旅
2012年5月，童装品牌好孩子集团通过其官方网站等多个渠道进行选拔，最终选择了12组幸运家庭，这些家庭受邀远赴日本东京，参加为期7天的好孩子信任之旅第二季——东京亲子游活动。
点评：好孩子信任之旅第二季的活动过程中，通过幸运家庭对好孩子全系列产品的免费体验，让消费者切身感受好孩子优质产品给宝宝的贴心呵护，渗透好孩子品牌对儿童的关爱，受到广泛关注与好评。让消费者亲身体验，增强对产品的信任感，是好孩子此次活动的首要目标与营销方向。
案例4：ABC创想微生活网络征集大赛
2012年5月，知名童装品牌ABC在网络上掀起了“创想微生活”网络征集大赛活动，该活动延续ABC品牌“因为爱”的品牌理念，提出了“爱就让TA去创想”，很好地切合了当前儿童教育的实际情况，以释放孩子的无限想象力及创造力为目的，以孩子成长的真实需求为出发点。呼吁家长秀出孩子的微创想，亮出孩子的微生活，活动在刚上线不久便引来上万名家长的积极参与，影响非常大。
点评：ABC“创想微生活”网络征集大赛采用创新的独特的微媒体传播策略。首先，该大赛在新浪、土豆、太平洋亲子网、宝宝树、摇篮网、妈妈网六大门户、垂直类网络媒体广告同步上线，对大赛进行推广宣传;其次，利用时下最热门微媒体工具：新浪、腾讯两大官方微博进行每天播报，结合红人辣妈微博进行推广;最后，在传播媒体选择上，ABC品牌注重双向结合，合理利用门户网站、行业网站与专题页面三者的互动，实现与目标群体的有效沟通，提升ABC“创想微生活”活动的知名度，吸引目标群体参赛，从而实现品牌营销。
案例5：米喜迪潮童大赛
2012年3月，米喜迪第二届潮童大赛正式启动，再次为热衷潮流、追求品质的儿童及父母们带来一场潮童时尚盛宴。鉴于品牌的广泛影响力以及活动的积极含义，米喜迪潮童大赛得到媒体的广泛关注与目标群体的重视支持。
点评：2011年米喜迪决定高调进军童装市场，短短一年多，经过大力开拓加盟，在2011年销售额达到2亿元，店铺数达到500家。2011年米喜迪与新丝路合作，正式推出“米喜迪第一届潮童大赛”，是其品牌爆发的一个起航点。看来，米喜迪虽然没有大力对品牌进行知名度的宣传，但背后进行着一系列大手笔的举动，是米喜迪品牌营销的首要法宝。
