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怎样卖保险篇1:经典话术“怎么又是卖保险的？！”
经典话术“怎么又是卖保险的？！”
在陌拜实践中，常常遇到这样的客户，他们一听说我们是做保险的就表现出很生气的样子，而且态度十分不友好。很多营销员因为遇到这种情况而心境不佳，甚至产生放弃心理。其实，大可不必跟自己过不去，客户未必就是冲我们来的。客户之所以这样，肯定是有原因的，要学会换位思考。
营销员小田：您好！您是这儿的经理吧？看您公司规模这么大，进出车辆这么多，买卖一定很红火！
客户厉先生：哦，您好，我就是经理，欢迎您光临我公司！快请坐！请问您是——
营销员小田：噢，我是×××保险公司的营销员小田，这是我的名片（递上名片）。
客户厉先生：怎么又是卖保险的？！告诉你，保险免谈。
营销员小田：呵呵，经理还没告诉我尊姓大名呢，怎么就赶我走？我并没有说让您买我的保险啊！
客户厉先生：我姓厉，不卖保险你来干什么？你还有事吗？没事我还挺忙的。
营销员小田：厉经理尽管忙您的，我只不过是做业务路过您这儿，出于对您的尊敬和仰慕过来跟您认识一下，您不一定买我的保险，我也不一定非要卖给您保险，但是，每个人都有一个生活圈子，也是一个潜在的客户，甚至是一片大市场，我也未必就不是您的客户啊！
客户厉先生：你这个营销员还真有点特别，继续说，你要买我多少产品？
营销员小田：厉经理，这样说吧，我个人可能未必买您的一件产品。
客户厉先生：那不就得了，你怎么会成为我的潜在客户呢？
营销员小田：我做保险这么多年了，拥有成百上千个客户，他们分布在各个行业，做什么的都有，也有像您一样开大公司的，他们当中就有需要您这种产品的，还有，他们的亲戚朋友也有需要的，如果我们之间建立了一种朋友关系，我会介绍他们来用您的产品的，他们不但自己用，而且还会再介绍他们的亲朋好友来用，这难道不是一个潜在的大市场吗？
客户厉先生：这个……
营销员小田：厉经理，您能跟我说一下您为什么对保险营销员有烦感吗？
客户厉先生：其实，我也知道保险是好事，可是成天有您们的营销员来烦我，不管我有多忙，总是粘糊糊地，买保险吧，买保险吧！你说叫谁谁不烦哪！
营销员小田：是啊，这样的确不妥，一方面确实有些素质不是很高的人，没有站在客户的角度去思考，一味地我行我素，不但自己的业务做不好，而且也损害了这个行业的形象，但，大多数人还是蛮好的，厉经理千万别在意，十个指头还不一般齐呢，您说是不是？另一方面，这个行业的工作性质有点特殊，也希望您能理解。
客户厉先生：这个我能理解。
营销员小田：厉经理平时光顾生保险营销员的气了，一定没正儿八经听听保险是什么，到底如何，也没买份保险吧？
其实，保险与咱每个人的生活都是息息相关的，它是一个人经济生命的延伸，有了它能让我们有更充沛的精力去搞好自己的生意。厉经理看起来很年轻，今年还不到40岁吧？（搜寻客户资讯）
客户厉先生：我是二月份过生日，过了生日就刚好40岁了。
营销员小田：像您这个年龄正是创业的黄金时期，不过压力也蛮大的，上有老下有小，这就更应该让自己有个保障了，这也是对我们的家人负责呀！不过，今天我们已经谈了不少了，我还有点别的事，今天就谈到这儿吧，谢谢您对我的款待，下下个礼拜六我给您设计一份保障计划给您看看再说吧。
客户厉先生：好吧。
怎样卖保险篇2:保监会告诉你：买保险，就看卖保险的人自己有没有买
刚刚，有一位朋友吐槽，保险行业的朋友给他介绍了一份保险，这份保险包括了主险和许多附加险，一年缴费3000多，交30年，如果这30年患了重疾或出了意外都可以赔付，如果30年安然无恙，则保费都可以取出来，因为关系不错，这份保险又能一举两得...
刚刚，有一位朋友吐槽，保险行业的朋友给他介绍了一份保险，这份保险包括了主险和许多附加险，一年缴费3000多，交30年，如果这30年患了重疾或出了意外都可以赔付，如果30年安然无恙，则保费都可以取出来，因为关系不错，这份保险又能一举两得，所以朋友当时没想太多就买了。
过了一些天，朋友越想越不对劲，渐渐有一种买亏了的感觉，他掏出手机，打开相片薄，指着拍了照的合同说，30年，钱都不知道贬值到哪里去了，这么算肯定是亏了，哪里还有什么理财的功能，合同还掺杂了各种附件保单，复杂得看不懂，这其中该有很多用不着吧？
此话一出，就有好几人附和：就是，每次买保险都是一大堆烦心事，总要给我们推荐这推荐那，这个险种收益高，那个险种保障好，最后把人给绕进去了。
唉，其实，金投网小编真的有一句良心话想说，如果中国的老百姓人人都来学保险，人人懂保险，那就不存在保险骗不骗人的问题了。
像保险或保险观念这样的利国利民的东西真的是我们要去运用的，保险本身不坏，关键是我们除了保险之处还有很多路要走！
保险不骗人，那么卖保险的人呢？连保监会都说了：买保险，要找对人！如果这位卖保险的没给自己或自己家人买，那你要三思了。
很简单的道理，需要有人去推销的东西会有好事吗？真正有好事的东西早就被钱权交易了还会轮到一般人吗？
要说：保险公司的人会给自己买保险吗？内勤人员：有买的，有不买的，有跟风买的，外勤人员：有自己掏腰包买，也有自己不买也游说别人别买的。
有的人对保险认识比较深刻，也会给自己和家人买商业险，健康，医疗，养老，教育，一般都有，对保险认识不够的，也可能不买。
也有一种是完不成任务了，就拿自己凑数，再完不成任务了，就拿家属凑数，还完不成任务了，就拿亲戚朋友凑数，最后数也凑不齐了，就被开除了。
不管怎么样，买保险，必须找对人，小编有一个朋友就是卖保险的，是小学同学，一直相处挺好的，前段时间，问我要不要买份保险，刚好他家跟我家不远，我跟我妈说了，我妈就说他自己妈妈都没买，包括他自己也没买，让我不要买。
大家说，一个卖保险的，居然都没给自己家人买，这保险你说还能买吗？也有可能是他自己都不信保险，一个不信保险的人在卖保险。
那么，我们该买哪种保险呢？公司交了五险一金，还有必要自己买一份保险吗？就是害怕生什么大病或意外事故。
小编告诉你：对常见病，社会医保非常有效，对慢性病、重大疾病，杯水车薪，能报销的还得根据当地，有些是60%，有些70%，有些还得看医院等级是二甲、三甲。
有很多事情是社保不管的，有很多费用是社保管不了的，商业保险是很有必要补充一些的，你也意识到了怕意外和大病，那就买份意外险和重疾险，分红返还型保险请三思。
擦亮眼选重疾险：重疾险根据保费是否返还来划分，分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。
“消费型重疾险”只用来购买风险保障，可一年一年地买，如果没出险钱就等于白交了，保险公司是不会返还你之前缴纳的保费的，而消费型重疾险相对来说保费低、保额高，属于小投入大保障。
不建议购买的保险：分红险、万能险、投连险等，由于期限较长，保障性不高，不建议年轻人将其作为保障产品购买，如在完善自身保障后，可作为投资品种选择。
保险经纪人比较喜欢推荐返还型保险，但我们应该知道，倘若这款保险真的那么“合算”的话，早就该一统天下了。
一份重大疾病保险对于每个人的作用就不言而喻了，如果你要买保险，请一定要先看看细则，看看它到底有啥用、能赔多少钱、规则是啥啊、有啥要求！
怎样卖保险篇3:如何向有钱人卖保险
王秦梅：深圳，太平洋人寿。美国百万圆桌（MDRT）顶级会员；美国注册财务策划师（RFP）；亚太寿险大会特约讲师；太平洋深圳分公司五星讲师；01-10年连续十年获深圳市“优秀保险代理人”称号；多次荣获总公司最高荣誉“蓝鲸奖”，并获终身会员；10年团队全年期缴保费1亿元。
一、如何解决见面难的问题
1、有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。
2、情感化操作：在与大客户签单以前，首先要建立非常信任的感情关系，一定要注意做好售前服务，最主要是看客户有什么需求，你要不断地问自己你能为他做什么。 给客户做服务的过程中，要让他感受到你是真心的关心他、帮助他。我举个自身的例子：在签单之前客户住院了，家人又在外地，没有人去照顾他，他做的是嗓子里的息肉手术，只能吃流质食物。我就拿保温杯在家的楼下买汤送到医院给他喝，送了一个星期，中午一顿、晚上一顿，还给他换了不少花样。我拿的是自家的保温杯，所以他会以为这是我自己煲的汤。经过我这一个星期的照顾，客户很感谢我。所以这个单在后期追踪的过程中，虽然遇到了同业的竞争，甚至要返佣，客户还是要在我这买。 所以，服务走在前面，就根本不怕竞争。经过我的细心服务，后来我去见客户，他从来不会拒绝我，一定会挤时间来见我。 再举个例子：我有个客户在国外留学，他非常的优秀，还获得了免费与巴菲特（股神）吃晚餐的机会，他很兴奋地在网上给我们看他和巴菲特的合影的相片，其实就只是一封邮件。但我用U盘把这个照片拷下来拿到照相馆，然后用最清晰的冲洗技术把相片洗出来，并且给它做了个很精美的镜框，然后把它寄去客户家。客户的父母不懂电脑，但是他们可以看到身在国外的儿子真是非常地高兴。他们开心了，自然就会对着儿子说一定要在我这里买保险。 这些都是很细心的动作，可能客户很忙没有办法去做，但是你做出来以后，他会非常地开心，他会觉得你是一个很用心的人，当你用心的时候他也会用心的对待你。
二、与客户沟通时选择什么话题 如何进入客户的内心，让他打开心门？这个首先要倾听客户讲奋斗发展史。 在讲保险以前，你对他并不了解，所以了解他过去最好的办法就是让他讲人生中最艰难的一段，谈能够勾起他回忆的话题。有钱人有个通病，就是最喜欢讲过去的生活如何艰辛，奋斗的日子如何难忘，这个时候你要做一个很好的倾听者，并竖起大拇指告诉他“你真不容易，你有今天我很佩服你”，那么他就会继续滔滔不绝，话语更多地往外讲了。 这是你了解客户的好机会，可以从中得知他是做什么起家的，现在的状况如何，这么辛苦的目的是什么，现在的现金流怎么样，和家人的关系怎么样，家庭和孩子情况怎么样等等。通过这个深入的交谈，其实你已经不需要提什么问题了，完全可以掌握客户的情况，并拉近了你与他之间的心里距离，建立同理心，这就是这个单成功的开始。
三、高端客户匹配高端话题
1、你一定要明白这张保单对于他有什么用，能给他带来什么，能帮助他解决什么。比如保全财产，避债避税，规避风险，合理的资产组合配置，传承财富，这些都是高端客户想了解的。我们说保险是一种保值增值的财产，实际上是指它具备的两个功能，第一是放大的功能，用最小的成本抵御最大的风险；第二就是确保的功能，也就是它能确保在生命的某一时刻拥有一笔钱，其他产品是没办法解决这个问题的。
2、与客户灵活交谈这些话题的首要基础是：一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他考虑问题一样的去思考。否则，除非你有很硬的关系，不然你都要通过积累，才能获得高端客户的资源。财经知识，判断能力，对趋势走向的分析，了解多种投资渠道，这些都是与有钱人沟通所必备的，如果你能把他的顾虑和担心，以及他的希望都考虑到，你才能有信心去说服他。
3、一定要用符合客户的话题去谈，别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱，客户会说这些我都付得起。
其实，有钱人购买保险的理由主要归结为5点：①规避风险的财产；②保证生命资产的财产；③建立企业与家庭“防火墙”的财产；④保值增值的财产；⑤节税传承的财产。
四、高端客户匹配高端计划
1、高端客户需要的计划书可能是一个组合方案，而不是单一的险种，所以要善用高额的附加险。比如高额的附加意外险，保障高客户才会感兴趣。举个例子：你跟客户讲我给你设计保额100-200万的保险，客户眼皮都不眨一下，为什么？那是因为他的身价上亿。如果你说我给你做个保额4-5亿的计划书，客户才会对此认同，觉得这是给我做的。
2、很多业务员犯一个错误，就是计划书做得太小了。那为什么做得小呢？因为不敢做，拿自己的收入水平以及普通客户的水平去衡量高端客户，根本不了解高端客户的需求。其实大客户不缺，而是缺敢做大单的业务员。如果业务员的气场和霸气不足，那到客户那里就会不敢说、不敢谈、不敢把计划做到大。 我一般会把附加意外险做到上百万。你可能会做理财分红、大病，但是都别忘了加高端的意外。也许客户会说我已经有意外险了，在银行买的、在公司买的……那也要让他买。因为客户一旦出现意外，这个都是各自赔的，不会嫌多。高端客户需要高保障，才能真正起到避税，客户一年能挣500万，要保他十年的生存价值就要5000万了，如果你给客户设计的保额不是5000万以上，那他会觉得自己现在就有500万，这就没有意义了。很多有钱人实际都是没有现金流的有钱人，当风险发生时，他已经有很多债务了，那如果只赔偿一点对他没有意义，他宁愿去冒险，把这些钱投资到高风险上。
3、备注：三大一挺 营销员想要做大单必须：心里要想得大，嘴里说得大，计划书方案要做得大、做得完美、做得全面。这个“大”表示保费大、范围大、组合要做得比较巧妙。 一挺，胸要挺起来，别畏畏缩缩的。不管客户多有钱，他也不会比你服务的保险公司有钱。你一定要明白，客户发生任何风险，都是保险公司去负责赔偿的，你只是一个讲解和服务的角色，即使你的收入比不上客户，但是你的背后有强大的公司在支持，你一定要有自信。
