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第一篇艺术培训机构很难赚钱:艺术培训的免费模式：揭秘艺术培训行业免费背后的赚钱秘密！
对于儿童来说，大家最关心的就是艺术培训了。现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。对于孩子的艺术培养不亚于学习成绩的提高，现在的家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。
艺术培训行业在传统行业里说，应该也算是一个比较高利润的行业了。但是，竞争也很大。今天就和大家分享一些目前在艺术行业的一些老板采用的玩法（当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联行业的看客可以参考借鉴）。特别是暑假的时候，艺术培训行业应该是旺季了，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。
对于激烈的竞争，商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动：当你还在采用降价或者低价模式的时候，有人已经用免费模式了！明明是高利润产品竞然有钱不赚，他们到底玩的是什么？
下面，先和大家说一个比较简单的免费模式（1.0版本），可以很快的实行。这种模式就是全民免费学钢琴：这对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！
那么，在这钢琴免费学的免费模式背后，到底藏着一个什么样的玩法呢？
基础班免费：但是，需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长，不玩任何的套路！对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。（这就巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品，避开了各种竞争，在免费面前，没有任何竞争，广告所到之处，处处是生源！）这是不是袁老师在免费模式课堂上讲的十六个免费模型中的“体验模型”？
这种免费模式，如何盈利呢？
盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。
盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。另外，有押金的学费还有更大的优惠。
有个前提：需要团购，你要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。
这种模式简单的地说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体，然后赚取后端的进阶课程费。这种就是免费加收费的模式，简单的理解就是免费模式十六个模型里面的免费体验模型。用在这里，再适合不过。
那么，除了以上方法以外，还有一个更厉害的免费模式（2.0版本）。但这个免费模式就需要学校有一定但基础跟实力：三年免费学，这就是针对高端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程了。所以，这种就是学费比较高，通常是几万块。那么，孩子学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费！
那学校怎么赚钱呢?毕竞学费三年后全额返还，学校的师资等日常费用也很高。通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。
这钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱。也就是说，他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
盈利点一：跟1.0版本一样，旷课扣押金。家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；
盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握；
盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事；
盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱；
盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。
其他盈利点：老板能对接到的所有盈利项目。
所以，免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式！学会了免费模式，也可以引入到其他各个行业，而不仅限于此！而对于一个特定的行业来说，掌握了免费模式最核心的设计思维，那么设计的思路也会更广，模式也会多样！
想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式。
第二篇艺术培训机构很难赚钱:秦绪文：免费学习竟然还能赚钱
从去年开始到现在，不知道大家发现没有，越来越多艺术行业的培训都开始玩免费模式了。0元学艺术，学费还100%全返。
那么今天我和大家分享一下这种模式他们是如何玩的。这背后又是怎么赚钱的。对于艺术培训行业的痛点，相信不用我说大家都知道了，竞争大，招生难。
那么在这种情况下，就有几家公司搞了一个免费学艺术的模式。免费学一门艺术，不是一节课，也不是一个月，而是一整年。
免费学艺术是不是不要钱呢？当然不是，他们是交多少返多少，但是他们返还的不是现金，而是代金券。
这种模式其实也很好理解，就是你交多少钱学艺术，我直接返还等价值的产品给你。但是如果是个人或者单个公司，很难玩转这种模式，为什么？
因为你量不大，很难拿到低价产品，这样你返还的只能是一些低成本高价值的产品，但是对于用户来说，这些产品又不是那么的实用，所以成交率并不高，但是如果你搞一些实用的产品，你的利润又减少。
所以就有几家公司直接搞了一个线上的商城，去对接源头的货源，然后一端对接线下的实体店。
实体店这端采用加盟的模式，你想对接他们的商城，你还要交钱加盟，那么对接他们的商城有什么好处？
你可以利用全返的模式来吸引更多的用户来培训，当你吸引的用户多了，知名度打响以后，你再开小课，小班赚钱。对于家长来说，相当于学艺术不花钱，满足孩子还不花钱。
对于搞线上商城的，通过大量的开招商加盟，吸引这些线下的培训机构，然后商城上面通过集中采购，用最低的成本采购产品，这些都是一些大家说生活常用的产品，比如，化妆品，大米，包包，儿童用的产品，当然这些都不是普通几块钱几十块的产品，因为能学艺术这些家长起码来说也是中高端的人群，讲究生活品质的。
通过这模式，他们就可以顺利的把线下的中高端用户引流到线上的商城，因为你返还的钱都在商城上面，所以你就经常要到他们的商城浏览产品，购买产品。这样长期以往就能形成一种购物习惯，从而产生其他的消费。
也就是说这些用户其实一年花费的钱远远超过学艺术返还的钱，为什么这么说？因为这些都是测试过的，要不然他们怎么赚钱。
另外他能把你聚集在线上的，就很容易延伸出来其他的赚钱模式，比如，比较火的直播，邀请一些全国有一点知名度的老师在线上做直播，开设课堂，这样可以吸引更多的用户来学习，他们直接和这些老师分成，又可以赚钱。
第三篇艺术培训机构很难赚钱:我准备创业开一家少儿艺术培训公司，要注意什么？
开店前的准备分很多步骤，从选址—课程定位—预算—人员规划—营销准备—时间周期表。每一步都需要详细的规划。
每一步该怎么做，作者用创业5年来的经历，用详细的案例进行了说明，都是作者创业5年以来的经验总结，一个一个坑踩过来的。
用5个专题，告诉你创业前期准备中，每一步都至关重要，无案例不干货，都是干货分享，
有兴趣的话，可以去看一下。
《地址选对了，让你少奋斗3年》
《课程定位，前期基因决定一切》
《开店前准备（三）》
《开店前准备（四）》
《开店前准备（五）》《最后一步没做好，前面工作全白费》这里没有办法用超链接跳转文章详细内容，下面贴出部分，详细的内容可以添加 钱雷 公众号查看。地址选对了，让你少奋斗3年
我遇到太多太多的朋友，叫我过去帮他看看，看能否帮他调整一下。看了很多都会让我有些无语，几乎都是没有做什么前期的准备就开了。一问开培训机构的原因，回答都是我觉得这地方还可以啊，别人那个样子做的还可以，我怎么做也不会比他差吧？
可事实就是你比别人差了，天时、地利、人和你一个都没有占，这样也能成功的话，那真是满大街的富豪了。如果依靠我怎么可能比别人差，这样的心态就能成功的话，大概你也早就被别人给干掉了。
今天我们就来聊聊开店前的最重要二个点：选址与定位。 很多朋友开店的时候，我问他为什么选这里？他的回答单纯的让我不知道再说什么好。 “我觉得这里还可以，看到这里的小孩子也蛮多。” 直接晕倒！什么叫还可以呢？孩子蛮多具体又是多少呢？ ………… 基本上都是答不上来，完全是凭感觉。
你跳个舞凭感觉可以，你弹个琴凭感觉也可以，你谈个朋友凭感觉也行，你开店只凭感觉？你如果真有钱没地方花，给我得了，我保证大声对你说谢谢，过年过节还来给你送礼。（哈哈）在一个地方开店，背后是需要有强大的数据来支撑的，人家唱的跟着感觉走，那是在讲爱情，不是在讲生意。
首先你必须去了解这几个数据：1. 1.5公里范围内的学生有多少？详细到中，小，幼各有多少？这个是你前期的主要生源，如果你连这个范围内的人群都搞不定70%，你就别再想外面的了。
2. 向外1.5公里内的中小幼学生又有多少？（百度地图上一查就可以知道所有的学校了，然后一个一个的去跑，给支烟门卫的大爷问问就清楚了。）什么？你不抽烟？让你给他抽，又没让你抽。他也不抽？你连套近乎都不会？那你还开啥子店啊？
3. 3公里范围内的常住人口有多少？每个社区里的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？
这一块的数据调查是很多人的短板，一不知道怎么去查，二是根本就没这个意识。简单说几个例子吧。
E1：我曾到一个朋友那玩，他店开在一个高档小区，很有钱的那种，入住的情况也比较好，可就是没学生。我帮他去门卫那问了问情况，差点没让我笑喷。
那门卫说住这里的基本上都是……（你们懂的）
再就是很多有钱的都是把孩子送到寄宿学校和国外了。跟他把情况一说，我只能跟他说句“兄弟，节哀吧！你这谁都帮不了。”
这就是没了解人员结构的问题。
E2：还有一个朋友，这个小区入住率非常的高，他带我到小区广场坐的时候，总能看到十几个孩子在玩，还有爷爷奶奶们推着小车带着小宝宝们玩。 他开了大半年了，学生总共就十几个。为了帮他搞清楚问题，带着他深入的在小区里走了一圈，发现一栋楼里贴了七八个喜喜字，从这颜色看最多也就只是贴了半年，再问了问里面的人了解到，入住的基本是单身和新婚夫妻。这种情况下我也只能安慰他说慢慢的守吧！（过了半年就转出去了） 太多太多各种各样的问题都遇到过了，不一一说了。
说这个问题是想告诉大家，前期的调查工作是非常重要的。其实你们也发现了，我们的调查工作也非常简单，你只要开口多问问，多走走看看，一些基本的情况就可以了解了。 4可是我们这行大多老板都是艺术老师，你让他开口问人比让他出去卖唱还难。这是病，要治。 消费能力和消费意识你往停车场转一转就知道了啊，而且停车场是个很好的地方，你看几天的停车场出入流量就可以分析出这里的人群结构了。早上七八点出门多的那就是工薪层多，10点左右出门的那就是老板多，女士车多的说明整体家庭环境不错。你真想做调查，哪都是线索，什么都可以给你分析。
再比如周边高档美容院多的，那肯定就是贵妇多嘛！儿童关联的店多，孩子也肯定多。婴幼用品店很全很多的那说明这的新婚人群和宝宝比较多，你有见过老社区里面这种店开的很多的吗？如果这个社区的花店开得比较好，那说明这的人群对生活品质要求也非常高。
就一句话，你不懂分析，你就去看看周边都开了什么店，他们都会告诉你了。
这些调查完了就是定位了。
1档次定位 首先你需要根据这里的人群结构来档次定位，你的店子开什么类型的。消费能力差的地方你开个高端大气上档次的，那你就是在找死，只是满足了一下自己，告诉朋友开个牛逼的店，瞎显摆而已。高端人群你开个低档的，那你就是把客户往外推了，别人要的是整体品质，你却只给别人所谓的教学。打个比方，让你在大排档上吃西餐，你会是什么感觉？偶尔一二次还觉得可以，长时间呢？
2规模定位接下来就是你的规模定位。很多人总是问我要开多大的合适，投资多少合适？你没把前面的人源数据调查清楚，我哪知道开多大合适啊？你知道这地方就500人的总量，你还会投资搞个装1000人的吗？你知道这的总量有3000人，你会只开一个装100人的吗？ 个人建议开总量的35%左右，竞争你也不怕，35%的市场份额你还做不到，那就别干了，你就真不是这块料。为什么定在35%？一，投入小，压力没那么大。二，做到爆满，让客户排队的往你这挤。三，万一哪天市场有变化，死的最快的就是那些大家伙。
最后你需要好好想想你的课程定位了。 好了，课程定位咱就下期来聊吧。
