钻石的寓意和情感话术


情感散文 2019-06-18 13:10:23 情感散文
[摘要]钻石的寓意和情感话术篇(一):销售话术之钻石形状所代表的寓意每一颗钻石是一个故事,每个故事背后都代表着什么呢?其实关于销售话术的解读都是纸上谈兵,真正能运用到销售的过程中,根据每个顾客的不同来推荐最适合她 他的珠宝,才是我们最有成就感的地方。圆形(Round)在选择钻石时,圆形钻石在平衡切工、颜

【www.shanpow.com--情感散文】

钻石的寓意和情感话术篇(一):销售话术之钻石形状所代表的寓意

钻石的寓意和情感话术_销售话术之钻石形状所代表的寓意


每一颗钻石是一个故事,每个故事背后都代表着什么呢?其实关于销售话术的解读都是纸上谈兵,真正能运用到销售的过程中,根据每个顾客的不同来推荐最适合她/他的珠宝,才是我们最有成就感的地方。
圆形(Round)
在选择钻石时,圆形钻石在平衡切工、颜色和净度方面也会让你有更多灵活性。要想最大化传统圆形钻石的光度,要选择在切工方面至少有两个最高等级(Ideal或者Very.Good),以及选择Ideal、Excellent或是Very.Good的抛光和对称级别。
偏爱这种形状钻石的伴侣是古典风格的忠实拥护者,因为它愈示着善良、儒雅及热情等传统美德。
椭圆形(Oval)
椭圆形钻石有着与圆钻一样美丽等光辉色彩,椭圆形钻石(蛋形钻石)由形状较长的原石切割而来,在圆形基础上的变异使椭圆形钻石既富个性又不过于刻意雕琢,并借其长度突出女士手指的纤细,所以也是一种极受大众喜爱的钻形。对于椭圆形钻来说,长宽比在1.33到1.66之间最美观。
它适合于既具独特品位又不孤高自诩的配偶。在西方人眼中,椭圆形钻石寓意永恒的生命力。
橄榄形(OIive  shape)
橄榄钻又称马眼钻,在现代钻石磨工中有“琢形王后”之称,两端瘦窄的切割线条,将钻石的光线凝聚,这种形状可以使钻石的克拉重量达到最佳,给钻石一个比较大的外表。
选择橄榄形钻石的人,性格一般非常大胆及外向,知道自己需要什么且做事有冲劲。
祖母绿形(Emerald)
祖母绿钻属于阶梯式切割,这意味着台面被切割成台阶状,台面与边缘平行,呈现顶部被削去后的金字塔形,是拐角经过切割的边缘整洁的矩形或者正方形的钻石,一般有62~70个刻面。四方的形状令祖母绿形钻石有一种超凡气质。
它融汇古典与现代,端庄典雅,内韵深藏,最能体现胸有成竹,具领导才能人士的气概。
公主方形(Princess)
公主方钻的刻面设计亮丽多彩,呈现利落、简洁、耀眼的风情,美丽的亮度和独特的切工使其成为打造结婚钻戒的最佳选择。公主方形钻拥有冠部角和四方外形,多重、对称的造型代表着规则和专注,喜好井井有条的侣就请多留意它一点。
公主方钻朴实稳重的外观代表了简约大度的气质。它用直线展示魅力和内涵,与豁达、沉稳的男性气质自然吻合;女士佩戴,则能营造刚柔相济的感觉,彰显现代女性自信豁达的气度。
心形(Heart)
心形是所有钻石形状中最浪漫的一种,因此,佩戴水滴形钻石的女人想像力丰富,相信直觉,崇尚浪漫。 
 由于接近圆形钻石,所以心形钻石也具有接近圆形的亭部,发出迷人色彩。这一最为浪漫的钻石形状为众多热恋中伴侣所钟爱。作为浓情和浪漫的表征,心形钻是那些敢于向世人公开纯真爱情的痴情男女的选择。
梨形(Pear  shaped)
又称水滴形钻石切割,这种具有亮度切工的异形钻石有一个圆形端和一个尖端。许多人喜欢圆形但是有些人也选择这种梨形钻石。如果您选择比较长的梨形,钻石的长度为您的手指增加了纤细之感。合适的梨形长宽度比例:1.50—1.75。
梨形钻石的含义:温柔、坚韧。拥有最温柔娇俏的造型,性格活泼开朗。
上丁方形(Stung  treng square)
这种美丽的独特琢型接近于祖母绿外形,但也接近正方形。
追求时髦的新娘大都喜欢这款钻石。
雷地恩形(well  shaped)
纵倾冠部角是这种异形钻的标志。这种冠部角使钻石发出多方位的光彩。雷地恩形钻石外观如法国棍子面包状边或者像圆钻的边。如想需要最理想的角度,您可以选择长宽比例大于1.11的方形。 
长角阶梯形(Longhorn  stepped)
一个世纪以前最受喜爱的一种切割就是这种长角阶梯形钻石,(也称为枕头型)具有圆形冠,比较大的面从而在烛光下增加了其光彩。合适的长角阶梯形钻石尺度,通常使用长宽比为1—1.05。如果您更喜欢矩形  ,可以选择长宽比超过1.15。
回复关键字看更多热门文章
回复 热门 看      “近期热门文章”
回复 钻石 看      “钻石小知识”
回复 戒指 看      “戒指的相关文章”
回复 珍珠 看      “珍珠的相关文章”
回复 门店 看      “珠宝门店的相关文章”
回复 宝格丽 看   “宝格丽相关文章”
回复 蒂芙尼 看   “蒂芙尼相关文章”
回复 卡地亚 看   “卡地亚相关文章”
回复 潘多拉 看   “潘多拉及其他品牌相关文章
回复 梵克雅宝 看   “梵克雅宝相关文章”
回复 话术1 或者 话术2 看   “销售必备话术汇总”
回复 知识1 或者 知识2 或者 知识3  看   “珠宝小知识 ” 俱乐部秘书|小鱼儿ID:Tinytimes8888

钻石的寓意和情感话术篇(二):【原】珠宝销售技巧479:必须收藏的3个珠宝销售话术提炼模板!

钻石的寓意和情感话术_【原】珠宝销售技巧479:必须收藏的3个珠宝销售话术提炼模板!


珠宝销售技巧:通过一次又一次地优化改进,你的话术一定会越用越自然。
珠宝销售案例:
上次分享过钻戒介绍话术的提炼方法,有人已经开始学以致用了,很好。
从学,转向用,这是一个非常好的开始。
就算第一次提炼得一般,那也总比没去学以致用的人,强N倍。
花型钻戒特点:
1、 灵感来自于新娘捧花,弧度圆润的六爪好似花瓣一样包裏住了钻石,戒托底座犹如交织花簇的美丽绸带,丝滑柔顺。
2、 一枚钻戒不仅用料考究、工艺出类拔萃,更要能传递隽永的情感。这枚钻戒采用经典的六爪皇冠镶嵌手法,对稳固性和对称性有着苛刻的要求。或许它就是你正在寻找的。
3、 花瓣正中以四爪镶嵌将每颗钻石紧紧包裹,拥有绝对完美的牢固性,尽享“克拉”视觉盛宴。
4、 灵感来自于雨后初露的莲花,整个戒指看似水袖生香,步步莲花花,莲花型水波像涟漪一样扩展开来。流畅的戒臂线条衬托的莲花更显柔美。
5、 镂空侧面塑造花的美态,释放钻石璀璨华彩
6、 简单青爽的花朵造型,气质清新。
珠宝销售关键词提炼:
六爪像花瓣、稳固性、对称性、显钻、火彩璀璨、戒臂线条流畅、花朵造型气质清新
珠宝销售话术:
这是一款花型造型的钻戒,六爪(四爪)像花瓣一样包裹住钻石,有视觉上的对称性美感,又能很好的保护钻石,同时花瓣造型不只是带来让钻戒看起漂亮的作用,由于花瓣的衬托让钻石看起会比较大,花瓣还起到反射光线的作用,让钻石的颜色和火彩会很好,也会让戒臂看起来更纤细一些,综合起来讲花型钻戒既有一般的六爪镶嵌的牢固性,也不会像一般六爪镶嵌看起来过于简单,我拿一个普通六爪的钻戒,你对比一下,是不是这样?
改进提炼:
花瓣形六爪、镶嵌牢固、显钻、火彩好、显得有气质
改进话术:
这是花瓣形的六爪款式,钻石镶嵌在中间,看起来就像一朵花一样,戴在手上会显得比较有气质。而且这种镶嵌方式会更加牢固,相比普通的六爪款式来说,也会更加显钻,30分看起来就有50分的效果,你可以对比一下这两个款式,是不是会显大一些?花瓣形的款式,不会像一般的六爪过于简单,钻石的火彩看起来会更加好。
轻奢型钻戒特点:
1、 精致交互式戒臂,使得手指纤细修长。闪耀钻石群镶设计,打造华丽优雅气质。独特的火彩延展设计,远大于实际的视觉效果。缠绕的戒臂中,嵌以钻石花蕾,视觉使主钻放大50%左右。
2、 三石款的改良版,侧面独特的镂空设计为戒指增添了一份别致的情趣,主、辅钻的火彩交相辉映,使得戒指生动有灵气,独特的火彩延展设计,远大于实际的视觉效果。
3、 “悬浮式”镶嵚,在保证镶牢固的同时,给予钻石亭部的空间与光线融合,由此提升钻石的火彩光感。
4、 豪华围钻款的设计,将一圈小钻围绕于枚4爪镶嵌的主钻,一眼望去,如同众星捧月般耀眼。以整圈围镶小钻衬托主钻,两厢呼应增添璀璨度。收拢式戒臂“收腰”的设计,让手指更纤细,凸显钻石面积。
5、 圆点四爪镶嵌,配以精工工艺打造的圆润群镶戒臂,整个戒指呈现出了一种珠圆玉润的感觉,寓意爱情圆满润泽。戒臂上精细匀勒出的颗颗露珠向中心收拢更突显主钻
珠宝销售关键词提炼:
华丽优雅、手指纤细修长、缠绕戒臂设计让主钻放大50%、主辅钻搭配令火彩延展、突出主钻
珠宝销售话术:
这是一款略显奢华的钻戒,戒臂上镶嵌的小钻令整个戒指显得很精致,并带来华丽的感觉,它又是交互式的戒臂设计,有扩张视觉的作用来,你戴上感受一下,是不是手指显得更加纤细修长了?由于整个戒指用的钻石颗粒数比较多,会让钻戒的火彩特别好,而且也会让中间这颗钻石显得更大,20分的钻石,看起来想30分一样大,我拿个独钻款,你都带上比较一下是不是这样?
改进提炼:
精致、显得手指修长、视觉效果更大、镂空设计、钻石亭部透光性好、周围小钻衬托、戒臂收腰设计、凸显主钻、款式显得圆润、寓意好
改进话术:
这是轻奢款的钻戒,做工比较精致,而且这款你戴在手上,也会显得手指比较修长,你可以试戴看看。我告诉你这个款式哪里比较特别哈,你看,主钻的周围有一圈小钻衬托,看起来效果更佳显大。钻石的亭部又是镂空设计,透光性也非常好,那钻石的火彩自然会更加闪。还不止这些,你再看一下戒臂这个位置,专门做“收腰”的设计,这样更能凸显中间的大钻。整个钻戒看起来也是显得比较圆润的,这个款式有个很好的寓意,就是只要戴上这个钻戒的情侣,这辈子的爱情都是圆圆满满的。你觉得这个款式是不是很独特呢?
奢华型钻戒特点:
1、 围钻豪华群镶,带来非凡璀璨。底部V形设计,更显立体质感。
2、 经典圆点四爪配以圆润的底托,瞬间成倍显钻,金属质感折射凸显钻石闪耀火彩,戒臂精工钉镶排钻,低调奢华,尽在其中。谜样的女人,神秘却韵味十足,就像钻石与金的交融,将耀目与温婉调和,让内内心的欲望与柔情悄悄释放。
3、 悬浮式餐嵌,进光量增加309,人工挑选每一颗辅钻,以微钉镶技术衬托奢华品质,人体工程学戒壁设计,让佩戴成为了一种享受。
4、 别致的心形四爪在细节处増加美的感受,扭转的花式戒托,将将钻石的璀璨淋漓尽现,精工钉镶排钻,更显奢华质感,整体设计将低调奢华体现了出来。群镶小钻花式扭臂,配以顶级微镶工艺,品质无可挑别。
珠宝销售关键词提炼:
豪华群镶、成倍显钻、耀目、奢华质感、品质无可挑剔
珠宝销售话术:
这是一款豪华款的钻戒,顾名思义,就是带给人非常豪华的感觉,主旁围绕一圈小钻,带给人更加闪眼的火彩和,你看是不是特别闪?这种款式的质感也特别好,而且还有放大钻石的作用,本身就是主钻就很大有50分,现在看起来比一克拉的还显大,我拿个一克拉的独钻款你对比下,是不是这一款看起来更大?这样你就没有必要多花至少一两倍以上的钱去大钻,就拥有了更好的视觉效果,你说是不是特别合适。至于质量,你放心吧,能做这种款式的师傅,需要非常有经验而且要具备高超技艺才行。
改进提炼:
豪华群镶、V形设计,立体感强、副钻微钉镶、人体工学设计、佩戴舒适、心形四爪、花式戒托、质感好、低调奢华
改进话术:
这个钻戒是豪华群镶款,我们有很多大客户都喜欢这类型的款式。钻戒的底部是用V形设计,立体感也很强,你看旁边的这些副钻,都是用微钉镶的,就是要在显微镜下镶嵌,才能看得清楚,这种款式的工艺要求是非常高的,这看看,做工是不是很精致?还有,它的戒臂是利用人体工学的设计,会比较贴合手型,你试戴一下,是不是感觉很舒适?
话术提炼点评:
话术的提炼,不分对还是错,
话术讲究的是简单实用,能让顾客很容易明白你想表达什么意思。
话术的目的,是为了说服成交。
只有你同时把产品的卖点,结合能给顾客带来的好处,再通过试戴对比,或者其它方式来证明你说的是对的,顾客才会相信你。
这就是FABE最通俗的表达方式。
从搜集的资料中,提炼出符合口语化的词语,再根据不同款式的卖点,来组建成新的话术。
每次提炼出来的关键词,不一定要全部用上,也不一定只限定于现有的词语,你也可以根据自己的想法用词,来加以修饰。
珠宝销售的话术,不追求用词多华丽,因为你不是在写作文,不是在考试。
你的目的只有一个,
就是,让顾客感受到这个钻戒到底有多好?好在哪里?
这样就足够了。

钻石的寓意和情感话术篇(三):珠宝技巧:实用K金销售话术!

钻石的寓意和情感话术_珠宝技巧:实用K金销售话术!


珠宝技巧:实用K金销售话术! 11-08 23:04166 大

点击标题下方“疯狂珠宝人”每日前⑩位关注粉丝,获取《系统宝石学》(779页新版)一本
先看福利
关注“疯狂珠宝人”
自助回复领取!
1.回复“微信”, 将获得【免费微信多开版】
2.回复“通讯录” 将获得【珠宝圈通讯录】
3.回复“红包”, 将获得【红包】一份
4.回复“微商”, 将获得【珠宝微营销秘籍】
5.回复“ppt",将获得【百套精美PPT模板】
6.回复“抢红包”,将获得【抢红包神器】
《珠宝技巧:实用K金销售话术!》
在日常销珠宝销售中,可以根据顾客疑问,从以下几点详细说明!
特点上
K金硬度高、韧性小、亮度高,不易变形,不易磨损,价格相对低廉(与铂金相比),而足金太软,复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高,回收熔金后,只剩五成半,来回损耗后仅剩五成,故回收价格较低,制作成本较大,多以国外成品进口。此外,它的硬度与耐磨性,能更牢固的固定钻石。

工艺上
K金工艺要求比足金高,要经过十多道工序(压块、拉丝、热处理、电镀等),因此,做工细致,外观清爽,表面光洁,内光感强。足金加工相对简单,一般手工作坊都能加工;而K金加工难度大,往往需要许多大型机械和精密仪器,加工人员也更加专业,成本和管理费用也因此增大。此外,原料的配比在K金中也是一个很重要的环节,而足金相对来说要求没这么高。
款式上
与黄铂金相比,K金的款式较多,对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做,而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好,熔点低,故易于塑形、造形,极富表现力,因此能制造出不同的款式,能更细腻、更丰富的传递时尚的信息,而黄铂金相对款式较少,且比K金磨损快(因为比K金软)。K金首饰设计因材质较硬,配戴时间长,所以更强调其艺术性,设计需专业人员,而足金流行范围窄,大多采用传统式样,不需太多设计。

颜色上
K金颜色变化丰富,能根据不同的配方满足顾客对不同颜色的需求,时尚而凸显个性,简洁而不简单。
搭配上
由于K金有不同的款式及颜色,更易与不同颜色及款式的时装搭配,起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金,显得大方率真;而年纪较大的女性选择彩金,使人看上去气色好,显得更年轻。此外,K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群,选择的余地较大。
潮流上
K金是国际流行的新式饰品,代表时尚、前卫、品质、魅力,凸显个性,它工艺精细,造型变化多端,充满欧陆风情。与黄铂金相比,更能与国际流行接轨,代表了一种现代女性的自信、从容与优雅,而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变,对珠宝产品保值的概念越来越淡化,更需要一种艺术价值、艺术品位的体现,而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

价格上
与铂金相比,K金价格更实惠。K金不但以价格取胜,而且色泽亮丽典雅,富于变化,更为适合性格多变的时尚人士,让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。
美观度上
K金比黄铂金更具亮丽光泽,棱角分明,造型大方,内光感强(K金项链特别适合与钻相配)。服装变化,也是促成K金产品热销的原因之一。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求,而K金产品多变的色彩,能跟上时装的变化节奏。
情感上
K金能凸显现代女性的时尚、独立、自信,且更加衬托其内在的气质与品味,以及传达女性内心细腻的情感。

K金简介
由于纯金太柔软,难以镶制出各种精美的款式,因此,古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最为流行,国内主流的18K金分为白18K金、红18K金、玫瑰金、彩18K金。

K金与铂金
由于白色K金呈现出白色,因此最容易跟铂金混淆。事实上白色K金与铂金是完全不同的,白色K金的主要成分是黄金,铂金的成分就是铂金。最易区分的方法就是K金的标识为“Au”,而铂金的标识为“Pt”。
K金的三大卖点及保养

K金销售卖点一:
价格实惠,大众亲民
凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人,K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望,而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比,K金的价格相对要便宜得多,K金的价格主要集中在200元—1000元之间,性价比超高。所以K金一直是我们店内销量最好的产品。时尚好看又实惠,K金绝对是您自己佩戴,或者送给家人朋友最好的选择。

K金销售卖点二:
硬度大,韧性强
想必您在生活中也发现了,很多首饰都是用18K金镶嵌的,那是因为K金,由于它含有其它金属,因此它具有特别好的硬度和柔韧性,不容易变形或被刮伤,因此K金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K金镶嵌的饰品不走形、不褪色,并且相当牢固。简单来说,就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。

K金销售卖点三:
工艺精湛,设计时尚
您真是非常适合佩戴K金的人,也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求。K金一直都是时尚界的天后,国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用K金作材料。而且毫不夸张的说,我们六桂福最有设计感的作品也都是K金打造。因为K金可以打造各种形状,而且颜色多种多样,适合各种皮肤的人佩戴,不仅如此,K金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么,搭什么都好看。

K金保养须知:
细心呵护,避免伤害
与所有首饰一样,K金首饰也需要细心的保养和维护。佩戴K金首饰时,要尽量避免接触化学物品,如漂白水、洗洁精等,做家务时应取下K金戒指、手链等饰品。游泳或洗澡时也应取下K金首饰,以避免因接触到海水或泳池水后首饰表层可能产生的化学变化。此外,香水、喷发胶、指甲油等高挥发性的化学品也会影响到K金的表面光泽,所以应避免让K金首饰与这些化学物接触。

K金的清洁方法:
小心擦拭,定期清洗
如果佩戴后的K金因污渍或者灰尘的沾染而失去光泽,您可以将K金放在温水稀释的清洁剂中浸泡清洗,用软布吸干水分,再用眼镜布等非研磨性的布块清除其表面手指纹及污迹。如果想长久地保持K金表面的光泽及亮度,则可经常用绒布擦拭K金首饰或者隔一段时间就送到我们六桂福珠宝店进行专业清洗。
销售中必记的K金经典FAB
1
突出K金镶嵌的色彩丰富性
金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌,更有K金镶嵌各类宝玉石,如碧玺、红蓝宝等。在做销售时,突出色彩搭配的优点,但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体,颜色明亮更适合年轻群体。


FAB话术示例:
这是一款豹头纹的K金吊坠,选用各色彩宝镶嵌,十分时尚,佩戴它,不仅华丽大气,更突出非凡的个人品味,非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。
2
突出K金镶嵌主石的材质
在推介K金镶嵌产品时,要注意说明主石的材质,主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。


FAB话术示例:
这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠,镶嵌的碧玉温润典雅,佩戴它,既可彰显你的身份,K金的融入又增添了现代感,让人神采奕奕,精神焕发。
3
突出K金镶嵌主石的功能
如果想避开K金镶嵌主石的材质问题,另一个办法就是突出说明主石的功能。


FAB话术示例:
这是一款碧玺镶嵌K金的戒指,碧玺能调节人体血液循环,还能防辐射,长期佩戴它,起到养生保健,强身健体的功效。
4
突出K金镶嵌的造型与寓意
K金镶嵌产品时尚多样,不同款式的产品适合不同人群佩戴,在销售时,注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。


FAB话术示例:
这是一款蝴蝶造型的K金吊坠,可爱俏皮,象征美好纯净,佩戴它,预示着爱情的幸福美满!
疯狂珠宝人 CJ
微信号:CRAZY Jewelry
我们提供价值,而非吸引眼球
(长按二维码关注)展开剩余78%

本文来源:https://www.shanpow.com/wx/340826/

《钻石的寓意和情感话术.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式

相关阅读
  • 情感散文《小巷细雨》范文七篇 情感散文《小巷细雨》范文七篇
  • 我想你了的情感散文汇编6篇 我想你了的情感散文汇编6篇
  • 温暖的家情感散文(合集七篇) 温暖的家情感散文(合集七篇)
  • 我想你了的情感散文汇编5篇 我想你了的情感散文汇编5篇
  • 情感散文《小巷细雨》【8篇】 情感散文《小巷细雨》【8篇】
  • 情感散文落叶的情怀精选六篇 情感散文落叶的情怀精选六篇
  • 温暖的微笑情感散文精选三篇 温暖的微笑情感散文精选三篇
  • 说你爱我情感散文锦集七篇 说你爱我情感散文锦集七篇
为您推荐