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高露洁广告一:十大经典广告营销案例之高露洁
高露洁：牙膏市场独树一帜的广告策略
中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司2001年最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣势（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁广告策略的兴趣。
高露洁在进入中国市场之前，曾花大力气做市场调查。调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。针对这些弱点，高露洁采取了独树一帜的广告策略。
首先，高露洁风格鲜明，它都以少年儿童做广告片的主角。高露洁为什么不以主要购买者——成年人做广告主角，而“反其道而行之”呢？因为当时的牙膏广告，一个赛着一个比美女，比微笑，比洁白，让消费者心中生厌。高露洁采用迂回战术，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消费者观感上的好评。此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很合广大儿童口味的广告。
还有一点就是，高露洁想让中国现在的一代儿童在“高露洁”的陪伴下成长。这些每天都刷高露洁牙膏的未来的一代，一旦建立了对高露洁的亲切感，培养了忠诚度，必将终生选择高露洁，并且影响到他们的下一代子女，这样无形中又延续了这个品牌的生命周期。由此也可见高露洁野心之大。
高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。恐怕大家对这个电视广告都有印象。高露洁为什么要设计这样一个恐怖广告？原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。
通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名。
分析：高露洁采用了迂回的，长期品牌的战略，区分了与其它牙膏产品的宣传方式，让消费更容易接受，同时也建立起长期的信任感。
高露洁广告二:高露洁牙膏创意插画广告
十二 2, 2011 39 views
一组高露洁(Colgate)牙膏广告。以插画的形式有趣的说明了口臭对于周围人的影响，但是如果你使用高露洁的话就能解决这一烦恼。
高露洁广告三:中国广告史上最成功的10大广告~~
自上个世纪初到现在的约十年中，是中国营销传播发展最快的阶段，而广告在其中扮演了非常重要角色。
下面所列十个被人记住的广告仅仅是笔者观点，或许有人感觉如果只评选十个被人记住的广告，还有其它。但这都不重要，重要的是我们在其中得到些什么启发。本文于广告本身并不浪费笔墨而只作简单介绍亦是此意。
十个被记住的广告
1、恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊
“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个企业，成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
2、保护嗓子，请选用金嗓子喉宝
自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝，其广告操作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意，又没有大腕明星的广告，不厌其烦地播放了8年，使其家喻户晓。
3、孔府家，叫人想家
如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话，那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然，也成了品牌的第一记忆点。
4、英特尔，噔噔噔噔
绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔，那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔？
5、高露洁，没有蛀牙
有一个笑话：大学老师讲完微积分后问大家：学习微积分，我们的目标是 -“没有蛀牙！”学生回答道。随是一个笑话，却反映出了高露洁的深入人心。“没有蛀牙”，显然成了高露洁广告的最大记忆点。
6、农夫山泉有点甜
或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。
7、收礼只收脑白金
虽然很多人都在批评脑白金的广告，但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念：礼品。
8、喂，小丽呀
步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时，突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星。“喂，小丽呀？”是幽默广告的点睛之笔，成了该广告的记忆点。
9、希望工程的大眼睛
“希望工程”也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中，被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属。“大眼睛”是成了希望工程的第一记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不但让人们记住了，而且还触发及人们内心深处的爱心，震撼人心。
10、沙市日化，活力28
虽然活力28早已失去了往昔的“活力”，然而该广告词却依然印在人们的心海里，虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。
对中国广告的启示
1、广告贵在坚持；
大量投放是广告被人记住的基础，我们不浪费笔墨。我们得到的启发是广告贵在坚持，如果不坚持，隔几日换一个，大家还是记不住的，上面的十个广告且不谈创意本身，却都因做到了“数十年如一日”才被大家记住的。你的品牌坚持了吗？片子天天换，要让大家记住什么呢？
2、叫卖式广告依然有效；
大多数的中国老百姓在消费方面还不成熟，所以我们说中国的市场还是“大忽悠”市场，你一忽悠，你一叫卖，大家就认你了。近来批评“金嗓子”8年一个声音的人不少，但是为什么不换？根本上还在于广告对市场有效，最起码企业自己认为是。
3、没有记忆点的广告不是好广告；
广告首先要让人记住，但如何让人记住，你得提供一个让人记住的东西，观众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。哈六药的广告奇猛，但试想，广告一听还有谁会记住？不能提供让人记住的记忆点，这是广告最大的失败。
4、“煽情”的广告怎么做？
“大眼睛”是很“煽情”的一个画面，直达观众内心深处，震撼人心。“妈妈，洗脚”篇和“妈妈，我能帮你干活了”篇是“共鸣论”的实践，应该说赢得了部分天下父母心之共鸣。而相较之下，雕牌牙膏的“我有新妈妈了”篇却是失败之笔。首先新产品上
市不宜做情感诉求，其次，“后妈”毕竟很少，普通观众却“共鸣”不起来。我们的启发是，中国的消费者文化素质还不够高，“煽情”广告要慎用，不要创作者自己在那儿感动得痛哭流涕而观众却不以为然。一切从消费者出发才会有效。不要让创作成为个人的自我陶醉。
5、广告的幽默何在？
幽默向来是广告表现最主要的方式之一，步步高的幽默广告为大家引了一条好路。而为什么我们还是不经常看到幽默的出现？为什么片子出来之后又是平淡如水？幽默广告在国外历来是倍受重视的，以至奥格威数年前就在告戒大家不要让广告成为娱乐大众的工具，然而，我们还没有学会去幽默。广告时，请考虑，是否可以幽默一些呢？
6、广告需要在坚持中创新
喜新厌旧是人之本性，虽然“数十年如一日”的坚持让大家记住了你，但是大家不一定会喜欢你，专业术语来讲就是只得到了品牌知名度却缺少美誉度。这样的品牌是缺少生命力的。“金嗓子”广告打了8年，是不是还能继续一成不变地再打8年呢。悬。
7、品牌的核心价值如何在广告中得到体现和延续？
为什么活力28的广告虽然被人记住但却没有了价值？因为其广告记忆点没有品牌价值的体现。同样的经营不善，为什么孔府家的品牌依然坚固——虽然企业不值钱了但品牌价值依然很高？因为同样的广告传播，孔府家在这个过程中传播了价值。这是广告中对品牌价值体现与延伸的差距。相较之下，国内其他酒类品牌虽然有的经营很好，但在品牌方面却比孔府家差了，五粮液、茅台、沱牌、景芝、燕京等等。
