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一：[丁云生]重疾险
中国重疾险之父——丁云生对重大疾病的理解
他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？
【个人简介】
2002年加盟寿险业
历任背景朝阳医院 心脏外科医生
创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录
香港文汇报报道《中国重疾险之父丁云生——做医生与求医者间的纽带》
【丁氏经典语录】
①一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。
②医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。
③我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
④大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！
⑤原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。
⑥重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。
丁云生谈重疾——什么是重大疾病
①长期不能参加工作及日常生活
②需要长期住院治疗
③需要大额医疗费
④需要长期被他人照顾
⑤需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险：
精神上的
肉体上的
经济上的
丁云生重疾险经典销售逻辑
1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程是生命驾驶确认的过程。
2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是工人的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位保险。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？
4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！
5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
7、人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。
事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？
B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
8、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。
健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
9、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
A.一次存30万定期存款，以备不时之需；
B.每年存1.5万必须坚持20年；
C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
10、重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；
B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；
C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。———重疾险发明者马里优斯?巴纳德(MariusBarnard)
二：[丁云生]丁云生：重疾险之父倾谈丁氏销售七大武器
连续100天每天1张重疾险的记录!震撼吗？
中国重疾险之父丁云生即将做客《专家有约》。丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？
10月19日（周三）晚上丁老师会为您分享重疾险方面的案例、数据以及独家的重疾销售“丁氏七大武器”。不要错过哦！
如果您有关于重疾险专业知识和销售技巧方面的疑问，您可以在回复此帖，活动现场丁老师将优先为您解答。
【经典丁氏语录】
◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！
◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。
◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。
◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。
从事保险4年时间了，当初走进这个行业纯属为了混口饭吃，没想到一眨眼四年过去了，这四年比平常人看到了更多的生死弥留，看到很多感激的热泪，也看到很多无知的人送来的冷漠与白眼。仿佛自己从开始到现在是一次人生的蜕变。
朋友问我什么是保险。
保险是生活的尊严。
经常看见新闻有播出，XX小区有为孤寡老人没有人抚养，XX兄弟因为年老父母生活费反目成仇。做人“孝”字为先，没有人不懂得“乌鸦反哺”，“羔羊跪乳”。
当生活的压力让人喘不过气，可能这些道理在一些人的眼里慢慢就淡去了。
作为30岁左右的我们，大多数可能在为自己刚刚稳定的家庭“添砖加瓦”，更没有时间去考虑自己的未来是何去何从。一个人的幸福生活不是看50岁以前是否潇洒安逸，而是50岁以后能否衣食无忧，是否有生活的尊严。如何保证自己在将来有尊严，那就是看我们如何能保证自己的口袋在50岁以后依然“鼓鼓囊囊”。也就是怎么能让自己辛苦挣来的钱不因为一场风险，一场疾病，或者一些自己不能把握的事情付之东流。
保险是对生命的尊重
没有人愿意在自己的身上试想意外，也没有人愿意试想最糟糕事情发生在自己身上。每当最真的惨剧发生在身边的时候，自己最多的是唏嘘感慨。难道这些惨剧真的是茶余饭后的段子？5.12地震，九路公交车事件，新疆的暴力事件，福州动车事件，上海教师公寓火灾。成千上万不愿试想意外发生在自己身上的人离开了我们。成千上万个家庭支离破碎，无数的家庭也面临经济危机，当一个家庭的顶梁柱轰然倒塌，那家庭面临的也是土崩瓦解。
有人死后潇洒离去。
有人死后留给家人的却是累累债务。
房贷，车贷，信用卡，生意三角债。
可怜的父母妻儿不但要为累累债务操劳，还要为将来生活徒劳奔波。
。。。。。。
生命与生活就是这样
有人总以为自己看世界看的很明白，忘记了一切。总是把眼前的得失看的非常的重要，总会把为将来做准备看成是消费。真是这样么？？？
人吃五谷杂粮，我们的器官，我们的五脏在时间的流逝中都会不同程度的损伤，我们都有洗车的经验，头一天洗过车，第二天摸车会发现很黑很脏。我们可以联想肺里面是湿润的，空气污染非常严重，所以我们在重大疾病里面最容易患上的是肺癌，其次是胃癌，最后是肠癌，而作为女性，乳腺癌与宫颈癌也是比较高发的两种重大疾病。
人这一生早晚都会发生重大疾病，只是有的人还没来得及发生就因为别的原因先离开这个可爱的世界。
对于重大疾病有一个词叫“五年治愈率”。
这个词是全世界的医学组织都在关注的一个词，重大疾病五年治愈率是标志着每个国家医学水平的一个重要指标，全世界来看高达50% 。也就是说，当身边的朋友不幸患重大疾病，只要诊断的早，手术的早，治疗的早，有50%人是可以存活下来的，治愈5年后生存的几率和我们健康人是一样。通过这个比例我们可以分析出，重大疾病其实本身并不可怕，但是治愈重大疾病需要的花费是一笔不小的数字。我们在治愈重大疾病5年期间的花费，以及收入的减少也是一笔不能不算的数字。所以我们把重大疾病险也称做事业收入损失保险。
重大疾病开销花费如下
比如某人不幸患重大疾病，首先面临的是住院押金，其次三甲有名的医院选择医生红包费用，第三，手术费用，手术中所有的自费器材费用。第四ICU自费药物费用。第五：住院期间家属额外的开销，比如陪床，务工等等。。第六：住院期间工资以及奖金的减少。第七．治愈后因为身体状态未来工资收入的减少。如果恢复的差 不能胜任原来工作，导致收入水平达不到原来的水平，恢复期间后续的衔接医疗费用。。。。
以上7大开销是重大疾病社保无法报销的部分。
也是为什么把重大疾病称作事业收入损失险的原因。
我遇见很多客户总是把 重大疾病险和小病住院险扯在一起，重大疾病险是对重大疾病本身的保障，也就是说只要是发生合同约定的重大疾病的范围，以及重大疾病约定的程度，就能按照合同约定的程序提前做出给付。而小病住院则是在发生了医疗行为以后做出的赔付。所以我们经常有客户会说，我生这个重大疾病只花了8万块，保险公司多给我赔付了20万我赚钱了的说法。
到这您一定在想“我的重大疾病做多少的保额才算是很科学的？”其实重大疾病的保额要做到与5年收入相等就算正常了，因为在前面我们说过我们的重大疾病险也是我们的工作收入损失险。在生重大疾病5年内无法赚钱而且要花费的数目就是我们要做的那么多。
（保额是保险公司赔付给我们的钱，而保费是我们自己交的钱）
可以按照自己的收入来计算自己应该有多少钱的重大疾病的保额。
有人会想我的年龄现在做重大疾病已经不合适了，因为费用已经很贵了。没有错其实道理很简单，保险是一种很奇特的商品当我们需要的时候是买不的到得，而当我们买的时候一般都是用不上的。所以我们的保险费率开始增高的时候说明我们的身体已经开始走下坡路，出现重大疾病的几率已经大大的增加，按照科学的计算，在这个时候我们已经开始“使用”我们所交的保费了，所以为将来的事业损失做风险转移，没有合适不合适的
我们很多客户在投保过程中，做过体检后因为“增加费用”放弃保障计划，那种行为真的很不值得，加费说明身体患重大疾病的几率要比普通人高出很多，此时是正需要保障的时候。如果放弃保障计划是非常愚蠢的。
在这在重大疾病与原位癌作解释。
在诊断出癌细胞时会发生两种情况，一种是良性癌细胞，第二种是恶性肿瘤，这两种癌细胞之间有一个转换的过程，中间的这个过程就叫做原位癌。
主题：作为一名医生，为什么要来做保险？
丁云生先生简介：98年 医学院 临床医学 大学毕业98年---2002年 北京三甲医院 心脏外科医生2002年 友邦北京首批代理人中央财经大学保险理财规划师友邦北京重大疾病的行销工具“财富人生图”发明者友邦北京专为女性设计的产品“护花神”专职讲师荣获06年友邦北京“守御神英雄”称号创下“连续一百天每天一张重疾险”的记录2006年《职场》第三期 以题为《以诚待人》入选《16位超级销售的极致工作体验》中的一位2008年度以《我不是专家是杂家》入选《生命因你而珍贵》2009年3月26日 中国保险报专访《保险搭台，做医生和求医者间的纽带》2009年9月19日 北京商报 《新保险法实施在即 新旧重疾险更替引热议》代表友邦保险 发表对重疾险的观点2010年2月5日 香港文汇报 《中国重疾险之父丁云生--做医生与求医者间的纽带》近十年来受邀在全国各地做过数百场关于健康险尤其是重疾险的演讲2009年度第十一届亚洲寿险大会（澳门）演讲嘉宾 主题“健康成就财富人生”2010年4月2日 ＭＤＲＴ中国上海站 受邀演讲嘉宾 主题“健康成就未来－－重疾险是必需品”
三：[丁云生]丁云生名言
【转发】听丁云生重疾之父的学习心得：1、老人家唠叨是好事，不容易得老年痴呆，2、小腿粗157,158左右的人寿命较长，3、室内和室外温度最好不要超过8度，脑中风远离你，4、淋巴癌和睡眠有关系，5、40岁以上适当吃阿司匹林，吃之前跟熟识中国有1亿人是糖尿病患者，要注意胰腺癌（北京301医院是治疗这病最好的医院），不要吃太多高蛋白的东西，比如海鲜，重味，酒精等，6、乳腺癌一般因为雌性激素分泌絮乱，胸部大的女生更要注意，7、肠癌是最不容易发现的癌症，发现一般晚了，超过40岁最好去医院做个肠镜肠检，早上起床过吃饱的时候是最好排便的时候，不要错过这两个黄金时间，错过了就是过错了，8、癌症是通过病例报告确诊的，突然发现的但绝不是突然发生的，发现了绝不要着急切掉，特别是乳腺癌，切不切死亡率是一样的，因为，压力导致癌症，9、吸烟每天支数*吸烟年数超过400，医生认为肯定会得肺癌，另避免被动吸烟，比吸烟更可怕，10、大于40岁，持续咳嗽，病情反复，被医院诊断慢性肺炎，基本上都是早期肺癌，11、一个癌症患者挺过五年就基本和正常人一样，中国的机率是百分之三十，12、没有引起生命体制的改变，切不切一样的，切了白切，得了癌症中国医生一般想着切不切，外国医生想着怎么通过健康生活让你康复，13、没事要多深呼吸，对你的肺有好处，低剂量螺旋CT是确认肺癌的好方法，超过40岁可以去检查，14、超过30岁没生过孩子的女性要注意乳腺癌，15、癌症性格要避免，16、礼拜一到礼拜五做手术，一天比一天死亡率高，如果真要做手术，选123，17、情绪波动对癌症影响最大，同一种癌症为什么有些一下死了有些活了很久，都是跟自己的情绪有关系的，18、海绵类的，钢圈类的内衣真的不好，事业线偶尔露一下就好了，19、支架每个心脏不要超过3根，除非3个外科手术医生根据病人情况同意做超过3根以上，20、癌症并不意味着死亡，它是一种慢性病，可以和我们身体和平共处很多年，21、名人都会患病，我们又怎么能说自己一定不会患病呢？22、医学只能救一个人的生理生命，却不能救他们的经济生命，住院时有社保，5年康复期还有大量的花费怎么办？23、重疾险保额为什么要做年收入的5倍？年收入10万的和年收入100万的人，得了同一种病，花了一样多的钱，谁的损失大？24、万一罹患重疾，先去各大症状的前5名的医院检查一下，不要着急着切，永远记住癌症随时突然出现却不是突然发生的，它已经潜伏很久了，所以不要急着那几天。
