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天津大悦城品牌篇(一):为什么大家爱去大悦城？
如今的大悦城正在成为朋友们经常聚会的场所之一。
就如大众点评网的@想飞de更高 所说：一直都将这里视为津门现在最具人气的活动场所了，不仅集合了普通商场的服装街本质，还集合了很多餐饮娱乐的项目，这样就更加的具有吸引力，店商也随时的变换门口的装饰摆设，以此招揽了很多不知其所为何的游客们，比如麦兜、大木船、还有很多店家与大悦城的互动促销活动，都是吸引卖点的亮点，影城的植入为无数的情侣增加了约会地……
目前，大悦城已经搭建出一套完整的“体验经济”战略体系，包括建筑体验、品牌体验、服务体验、营销体验四个层面，从实际操作执行的角度讲，完全覆盖了大悦城项目从商业定位、建筑施工、招商策划、开业运营的全生命周期。这些覆盖全方位的体验，给消费者带来的是不一样的味道，正是这吸引着越来越多的人。
“悦”的温度
建筑体验，大悦城在对空间舒适性、节奏感和柔软度的把控较强。如高耸的建筑挑空及更加开阔轩敞的公共空间、跨越多层的飞天梯、更多丰富趣味的景观等，在最大化购物便利性和舒适度的同时，打造室内动线节点上的地标型景观美陈，为购物中心冰冷的空间赋予“悦”的温度。
新鲜与趣味
品牌体验，包括保持品牌商户组合在市场的引领性、以丰富的业态组合满足全方位一站式的消费需求、引入新兴业态挖掘消费者的潜在需求、打造室内主题街区提升逛街的趣味体验和淘宝乐趣。为了营造新鲜与趣味的体验感，大悦城的招商团队在招商策划阶段就做好对室内主题街区的定位打造、对各楼层业态和品牌组合的有机混搭规划，并引进一些新进入中国市场的热门品牌、新兴业态等。
比如：天津大悦城400余家品牌中有20%为天津市场独有，如INDITEX旗下的Massimo Dutti，日本人气品牌MOUSSY，创意香水品牌气味图书馆，猫的天空之城概念书店、外婆家、港丽餐厅、澳门味道、花舍餐厅、探奇乐园等，都是天津的城市青年客群最追捧的品牌商户。另外，位于天津大悦城北区5层的主题街区，“骑鹅公社”，由天津大悦城和创意平台“疯果”联手打造，总建筑面积2000平方米的街区，目前已成为天津最具创意的市级地标性创意市集，与上海田子坊、北京南锣鼓巷相比肩。骑鹅公社共有34家店铺，包括22个原创设计师品牌，汇集首次来到天津的阿狸、PMT、八六子、BUYBYE、丹宁海、声音堂&丁大红、春年花开等知名设计师品牌。70后熟悉的陶瓷杯，80后热爱的明信片，供90后展现个性的不插电舞台，“镇上限速”、“单眼皮路”等个性标牌，骑鹅公社里的每个角落都散发着诱人的个性和文艺气质。
归属感
服务体验，包括细致化一致性的顾客服务、量身定制的专属会员服务等，同时大悦城还将新的科技技术运用在大悦城为顾客所提供的服务中，如室内定位系统、反向寻车系统，集中点餐排号系统等。大悦城认为，细节化的、统一化的、完善的顾客服务是商业经营层面最重要的取胜因素。2012年大悦城的消费者满意度数据中也显示，消费者对购物环境、购物品位的重视程度已经超过了对商品的重视程度，足以说明消费者已经从最基本的商品购买需求转变为对服务体验的情感满足。在会员忠诚度维护方面，大悦城更加注重对会员的文化归属感培养，通过大悦城官方网站、大悦城智能手机APP、大悦城微信平台、实体店会员中心，四个渠道的打通，建立全方位的360°会员服务平台，让会员感受到24小时的服务覆盖，并提供更加定制化的专属服务和优惠折扣、定期举行会员专属活动等，提升会员对大悦城的文化归属感。
另一个角度看世界
针对全国超过75万会员，大悦城进行了精准营销、大悦城的新媒体营销、和不断推陈出新的主题推广活动。大悦城每年举办大型主题活动五十余场，各类小型活动百余场，这些富于创意的品牌活动，如几米、愤怒的小鸟、HELLO KITTY、哆啦A梦、麦兜、漫威英雄联盟等主题景观展，万圣节、美食节、圣诞档期等年度固定的主题推广互动，以及“大悦城JOY24小时传递正能量”等品牌公关活动、让年轻人感受用另一个角度看世界的生活，开拓思维与视野，真正启发他们生活方式的改变，让年轻人能够用想象的力量，推动城市未来的发展。
完善体验
在诸多体验中，大悦城一直在不断完善创新，以来维护和保障持续性的商业增长和品牌的基业长青。例如，通过对2012年大悦城购物环境的满意度再进行二级指标细分后，大悦城发现， “背景音乐适合程度”指标的满意度比较偏低，需要在之后的物业运营管理工作中持续提升。因此，从2012年开始，大悦城着手与专业的背景音乐管理公司合作，特别定制与大悦城品牌调性相一致的背景音乐曲库，并通过同一个网络后台向各大悦城卖场同步发布统一的背景音乐，同时还特别为圣诞、新年、春节、情人节等打造节庆主题背景音乐，以及店庆、促销等不同的推广活动主题所用不同曲风的背景音乐。
这些直指人心的体验，使得大悦城品牌影响力不断积累与爆发。一方面，大悦城全国已经积累了超过75万的会员基础，在消费者中已经产生了非常良好的口碑效应和美誉度，在大悦城的全国复制战略中，这将极大降低大悦城的营销成本，来自一线、二线城市消费者对大悦城的认可和口碑推介，让大悦城不必花费过多的成本去新的城市建立品牌认知。另一方面，商户在大悦城所取得的良好的经营业绩也让很多品牌商户愿意追随大悦城的拓展脚步，更提高了大悦城在招商谈判时的溢价能力和谈判筹码，为大悦城的全国复制提供了良好的商户资源基础。
天津大悦城品牌篇(二):大悦城要全面开挂了！新产品、新内容、大系统、大平台，大悦城品牌悦向新未来
12月6日，“鼎新十年、悦向未来——大悦城十周年品牌推介会”在北京举行。大悦城核心管理团队与众多战略品牌商户高层、行业协会大佬、大悦城合作方高层、投资者代表、重要媒体代表、消费者代表，共同就“新零售环境下，实体商业发展趋势”等话题进行了深入的探讨和头脑风暴。
会上，大悦城正式推出了大悦城第二条产品线，命名为“大悦春风里”,英文名Joy Breeze，将“生活美意”作为品牌本质。“做有品格的品牌地产开发者，真正引领新兴中产的美好生活，是大悦城一直以来努力的目标。”大悦城地产总经理周鹏在演讲时表示。
与会嘉宾还共同参与了大悦城商业新纪元启动仪式，标志着走过十年历程的大悦城，正式迎来新的发展阶段。
在过去十年，商业趋势、互联网技术、消费者需求等不断变迁，大悦城始终围绕18-35岁新兴中产阶级的目标客群，用年轻、时尚、潮流、品位的品牌精神感召和经营客群。2017年1-10月，大悦城购物中心销售额近133亿元，同比增长10%，客流超1.13亿人次。目前大悦城在运营、在建及储备项目已有19个，五年二十城的目标基本实现。十年有新，大悦城将牢牢把握体验和平台两大基本点，不断提升运营实力。随着大悦城第二条产品线的开启，大悦城品牌更加多元，在未来的规划中，大悦城及新产品线将在一种纯粹和竞合关系之中实现促进品牌价值和规模的快速提升。
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如何推出新产品？
大悦春风里打造品位生活方式中心
随着消费升级，消费场景更加细分。与生活场景更紧密的第一生活的高频消费场景与目的地驱动的第二生活低频消费场景区隔日趋明显，大悦城是基于时尚驱动的目的地消费，属于第二生活的范畴。围绕第一生活的消费场景存在很大的潜力空间，大悦城有了开辟第二产品线的动因。新中产在生活中的回归，对于第一生活具有日趋成熟的诉求。大悦城需要新产品线与大悦城各司其职，攫取更多品牌机会。
大悦城针对行业环境及消费升级新需求，针对新中产的第一生活，打造了第二条产品线。
大悦城第二产品线命名为“大悦春风里”，英文名“Joy Breeze”大悦城第二产品线是以一、二线城市的新兴中产阶级为主力市场，以高频日常生活需求为品类导向，包涵餐饮、休闲、娱乐、社交、家庭、亲子在内的生活类业态和零售类业态的一站式生活方式中心。作为品质生活服务商，引领区域型商业中心的行业趋势，提升周边区域价值。品牌本质为生活美意，代表着美好的生活形态和丰富的生活意涵。
大悦春风里是围绕新中产的第一生活诉求，以“温馨、时尚、惬意、品位”为主线，将丰富多元、亲和温度、延展生活、美学志趣作为品牌特质的区域型生活方式中心。
在客群特征方面,大悦春风里以25-45岁新兴中产和成熟中产作为核心客群，与大悦城相比，大悦春风里客群基数小，但到达率高，因而客流坪效与大悦城差距并不明显。
消费逻辑特征：
大悦春风里，是体验式消费的目的地，到店及消费频次较高，零售配比较大悦城产品线偏低，更强调体验及生活业态，零售业态占比为40%甚至是30%。
总体而言，大悦春风里将重点布局在一线非核心商圈或者二线城市核心商圈，为区域型商业，以生活方式业态和体验式业态作为特征，建筑形式更加灵活，以盒子 街区方式。
大悦城与大悦春风里将是纯粹和竞合的关系，新产品线清楚定义“生活”并驱动大悦城将“潮流”做的更纯粹，进而强化大悦城本身的品牌价值；同时，新产品线传承大悦城核心内涵进行延展，并在业务层面上形成交集和互补，进而打造竞合关系的地域性战略部署。
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如何开展新内容制造？
大悦城IP化催生向内容制造商转型
从产品到内容，是购物中心经营升级的必然路径，是体验化的高级阶段。内容生产上是消费升级背景下业主角色的必然转变。渠道商主要是以商品推销为核心目的，促销是营销的核心。平台商以拉动客流为核心，强调体验化，从购物中心向生活方式中心转变，整合文化、时尚、艺术、环保多种资源，购物中心成为了城市新中心。
大悦城从成立之初，就将经营客流作为核心命题，营造主题消费空间，打造多元推广活动，通过共建平台、第三方合作、智慧系统等手段，构建智慧MALL，打造成为优质的平台商。
在未来，大悦城在坚持“年轻、时尚、潮流、品位”的基础上，完成从平台商向内容制造商的转变，由生活方式中心向内容制造中心发展，依托大悦城自制内容缔造社群，真正把大悦城顾客变成悦粉，实现产品、客群、体验、服务的升级。
目前，大悦城已经初步形成IP化内容生产“双向路径”。一方面将大悦城自身强势建筑空间、品牌组团、营销活动和客户关系版块产品内容化，一方面拓展内容本身的产业化合作，是大悦城建立IP内容矩阵的双向路径。
具体来说：
路径一可以概括为IP赋能，大悦城依托十年场景运营与营销推广经验，将创意、运营及商务三方面成为优质IP的“制作人”。大悦城与无内容的优质IP进行深度合作，通过高调落地与强势宣传，利用自有平台数据优势，将IP推广到更多的目标受众。
路径二可以叫做联营。大悦城将利用敏锐的判断力寻觅并联合市场上优质项目，对内容经营者在股权等方面的深度介入，共同运营，共享价值。
大悦城不断发掘市场具有潜力的IP资源，通过首展、联展等方式，催生新的IP热。目前，Line friends、吾皇等热门IP已经实现在大悦城在联展。Line friends全球首展落地上海静安大悦城，展览共接待观展顾客35.4 万人次，展览的票务收入及衍生品收入超过1000 万元。之后，Line friends已经在朝阳大悦城、成都大悦城、天津南开大悦城陆续落地。基于客群和品牌特性的契合，大悦城选择与这一IP合作，大悦城深度挖掘IP内涵，团队主导策划吾皇万睡展览，催化IP热度从线上延续到线下。带动朝阳大悦城客流同比提升10.8%，全场销售同比增长14.1%。此后吾皇万睡展览在上海静安大悦城、成都大悦城、天津南开大悦城推开，总展览近20万人次参展，实现大悦城品牌调性及吾皇IP的双向提升。
造节仍然是内容制造的重要手法。大悦疯抢节自2013 年首次在天津试水成功后，现已成为每年4 月、9 月的一档全国范围内的新锐IP活动。经过不懈探索，无论是销售、客流还是品牌影响力，大悦疯抢节都已成为购物中心商业营销活动的经典案例，成为释放消费欲望的全民狂欢和资源打通的利益共享平台，通过线上线下的全新玩法，多城联动，全民造节，被称为实体商业的“双十一”。2017年9月16日疯抢节，实现单日销售1.85亿元，319 家品牌商户成为当日全城销冠。大悦疯抢节已经成为大悦城独有的IP。
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如何保持新潮时尚？
大悦城体验式街区引领消费升级
当下，我们正迎来一个全民消费与消费升级变革的新时代，大悦城聚焦客户价值，重新构建体验式商业产品，为越来越挑剔和细分的消费者们提供兼具场景化与智慧感的消费空间解决方案，主题商业街区应运而生。大悦城通过构筑空间环境的情景化、消费圈层的共鸣度、业态跨界的想象力与商业美学的感染性，形成目的地式消费吸引，将体验和社交属性最大化，大悦城希望凭借实体消费空间的社交属性与主题体验在Mall里植入自成一体的“客流发动机”。
大悦城在全国大悦城项目3年主题空间产品打造及运营经验基础上，形成以骑鹅公社、悦界、拾间、摩坊166、5号车库为代表的五条主题空间产品形态，为大悦城的扩展和对外输出形成“主题空间产品教科书”，改造商业体“神经末梢”，让冷区与非商业面积成为一座座人潮涌动的热点社区。
随着各条产品线运营及梳理成型，目前，大悦城新式主题空间的主要矛盾，已从创造空间，转变成为运营空间。重视空间运营，保持常态常新，尤其要加强内容运营，提升空间持续生命力与吸引力，真正实现由一个空间品牌，成为一个自营IP。
未来，在坚持用主题空间制造细分客群场景化体验的战略下，大悦城将完善主题空间的智能化与品牌化，并探寻对外输出可能。用十年积累的主题化生产和管理标准和持续运营细分客群的策划方略，将主题空间产品进行标准化构建，持续探索“新兴”主题的空间化可能性，并通过新技术与线上平台的整合善用，创造具有大悦城标签的超级新零售产品。
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如何创新智慧大系统？
大悦城大数据应用平台实践精细化运营
面对零售业物种融合与全面进化的新零售局面，大悦城认为，实体商业前台全渠道销售遭遇困境，重心转向中台，通过客户资产管理等系统能力的增强，实现SAAS级扩张与精细化运营。大悦城致力于研发一套完善的智能系统，以消费者体验为中心进行数据驱动；能够完成数据获取、数据加工、数据应用和数据合作的全闭环，提供内外兼修的双重解决方案；成为商业操盘手们战略决策的依据，同时带来数据衍生出的价值机会。
过去的十年里，大悦城开发了智能POS系统，高集成度的智能收银终端，有效连接顾客与会员管理系统，实现了会员采集和管理、交易处理、快捷收银、卡券核销、数据监控和信用支付六大功能，不断增强消费者与大悦城的关联性，保持旺盛的生命力。大悦城开发了大数据智能BI系统，将POS数据、CRM会员数据、客流探针数据、车场数据、微信数据、APP数据有效整合，建立成熟的主题化经营分析体系和一些列专题分析方案，有效指导日常经营，探索与商户共享利润的商业模式。
未来，大悦城在坚持发展与完善智慧商场建设，实现更智能消费场景的基础上，将打造智慧商业平台----“悦云”，用十年积累的数据管理方法和数据变现策划能力，建立智慧POS平台、中央结算平台、CRM平台、营销平台、D客平台、数据交换和通用接口平台。通过建立零售应用模型、与BAT等外部平台打通偏好信息、复合社会行为信息，建立应用模型；输出更全面透彻的经营决策，更精准高效助力业绩提升，并将之凝练而成的方法论形成系统工具，对同业进行数据管理解决方案输出，构筑真正属于购物中心的数据生态圈，让十年数据资产真正成为商业变现的富矿。
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如何打造新型商业生态圈？
大悦城共生新平台革新商业形态
过去的十年里，大悦城是O2O的探索者，以引领性的姿态实现“线下”拥抱“线上”，共同获取新时代商业的红利，成为“互联网 ”的领先者，以创造性产品革新商业形态，让会员成为“用户”。
大悦城通过资源整合，精诚跨界合作，为商业注入无限可能。多渠道联动，与行业巨头跨界合作，与百度、阿里巴巴、腾讯、美团点评、京东等电商巨头深度合作，发挥线上线下品牌联动的强大生命力；与可口可乐、蒙牛乳业、我买网等中粮集团内部品牌资源共享，打造疯抢节、良食局、体验馆等跨界合作的极致体验。
未来，大悦城将继续突破“线上”与“线下”的边界，着力打造以会员为核心的商业平台，在支付端、O2O用户端、线下体验端创造新的场景，塑造一个拥有极高兼容度的能够以实体商业为接驳中心的共生大平台，对内联手商户、互动升级，对外创新合作、打通资源，形成新形态商业共生生态圈。
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如何开展多元化融资？
大悦城大资管平台助推资本腾飞
通过品牌和运营优势，大悦城品牌获得了资本市场的认可和青睐，这些在资本层面的探索和实践，为大悦城提供长期、稳定、低成本的拓展资金，建立可持续资本循环平台，支持其他业务的发展，进而拓展除商业物业租金收益之外的其他业务收入；盘活存量，实现资产的快速扩张，通过资产溢价变现，释放资产价值，带动上市公司估值；降低资产负债率，改善资本结构，降低融资成本，提高未来融资的灵活性。
2016年9月，大悦城地产成立国内第一个房地产核心基金。核心基金的成立标志着大悦城地产运营模式朝着合作开发、基金管理与管理输出方向迈进。通过基金管理模式，大悦城可以在项目和基金两个层面享有资产增值收益，能够有效地提高股东回报，最终释放资产价值。2016年11月，大悦城地产正式对外发布了“大资管”战略，开启了大悦城地产由开发运营商向资产管理商的跨越式发展。2017年8月，大悦城地产有限公司与多名知名机构投资者共同成立并购基金，为盘活大悦城地产并购市场上现有存量商业项目、实现品牌管理输出、加速战略扩张提供充足资金保障。
2016年，大悦城地产正式对外发布了“大资管”战略，开启了大悦城地产由开发运营商向资产管理商的跨越式发展。大悦城在中粮集团的大力支持下，持续聚焦资本力量，创新大资管平台，通过成立并购基金、核心基金等多元化融资方式，加快发展步伐，实现快速复制和资产增值，有效提高股东回报。
大悦城地产还成立专门的商业管理公司，提供全流程的商业运营管理服务，将选择国内优质存量项目进行管理输出，凭借优质品牌和运营实力进行项目操盘。
商业与地产ID:Commercialproperty
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天津大悦城品牌篇(三):【大悦城】购物中心已死？大悦城绝对是个例外！
中粮地产打造的大悦城在年轻一代消费者心目中已经是一个无可替代的品牌，大悦城常常是你周末散心、朋友相聚的首选目的地。从第一家大悦城开业起就直接瞄准窄众客群——年轻人。分楼层的体验业态细分、主题商业街区以及自主开发的客流预测系统，都在给商业地产不断的增加创新成分和想象力。
中国的商业地产已经进入过剩时代，在唱衰商业地产的背景下，相对于大规模快速扩张的商业地产范式，大悦城选择的是一条注重品质和精细化之路——这可能是一个很难复制的样板。钛媒体记者潇棋深入采访大悦城，还原大悦城通过精准定位构建独特商业品牌的历程，重磅封面报道值得细读：
中国的商业地产正处于过剩、洗礼、死亡与蜕变的时代。
购物中心在经历了稀缺、扩张的前两个阶段之后，今天已经演变为过剩的阶段。根据公开数据，过去3年中，中国购物中心以每年开业近400家的速度增长。截至2014年，全国购物中心已经接近4000个。预计到2025年，将有7000家新购物中心建成开业，中国各类购物中心总数将超过1万家。
购物中心和商业街加上原本就存在的传统商业，已经使绝大多数城市的人均商业面积超出了2平方米的警戒线。而当城市里的商业面积超过人均1.2平方米时，就意味着一场激烈甚至是惨烈的同质化竞争。
随着互联网+对商业零售模式的冲击，人们的传统消费习惯已然发生重大改变，城市商业零售份额日益受到挤压。2009年中国网络购物市场规模不到2500亿元，到了2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，其中，移动端购物市场规模达到9297.1亿元，年增长率达到239.8％。
过剩的压力，互联网的冲击，使得商业地产进入“招商难”、“选址难”和“运营难”并存的“三难”时代，而所有的业内人士都形成一个共识，不致力于O2O模式的探索，不致力于精细化运营，今后将没有出路。
然而，有了共识却少有成功的模式。当大多数实体商业项目之间的竞争由过往的促销战、品牌战转向体验战、文化战、网络战的时候，中粮旗下的商业地产品牌大悦城凭借着18～35岁的新兴中产阶级的精准定位、不断的产品创新和组织管理的改变，得以快速发展。2014年西单大悦城、沈阳大悦城、朝阳大悦城、天津大悦城、上海大悦城、烟台大悦城（按照开业顺序排列）销售额近100亿元，单体项目平均销售额为16.67亿元，约是万达广场单体项目平均销售额的1.75倍。
主题商业街区，新一代产品
大悦城正酝酿着一场新的产品变革。
朝阳大悦城的“悦界”，原来是一个停车场。但现在这个1万平方米联体通透的空间中，中心花园、水系及街景就占了约一半的空间，中央公园中生长着一株永生植物——高10米、直径1.5米、树冠9米的榔榆树。
原木、绿植、水系环绕处，有回转楼梯、临花园的露台，有实现了听觉、视觉、触觉到味觉的全方位“阅读”的“单向空间”；有首次进入内地的周杰伦主题餐厅“J大侠中华料理”；还有由大厨亲自指点的厨艺课程“曼思欢乐厨房”等32个别具特色的品牌商组合，是一个“店即景，景即店”交融的商业空间。
在开业于2014年9月的骑鹅公社二期——神兽寺街里，供奉着奇葩的“天津四大神兽”——鬊（shun）鸟、走鸡、幺蛾子、拿拿龙。可膜拜、可祈愿、可求签、更可拍照互动，已成为整个购物中心的地标性景观。
在这条150米长的街区上，11家实体创意店铺与15家景观式虚拟店铺搭配组合，以主题街区为载体，让传统地域文化与时尚文艺风格碰撞出颠覆性的幽默效果，成为华北地区文艺青年的又一处聚集地，去年国庆假日期间客流高峰达到1.5万人次/天。
而即将于年底开门迎客的上海大悦城二期和成都大悦城则在开业初期就将主题街区融进商业策划。
在上海大悦城二期的屋顶，一座直径50米，距离地面100米，拥有30个极具时尚感的轿厢的摩天轮正在拔地而起，成为魔都新的爱情地标，与之相呼应，八九楼的轻艺术街区，也是全城唯一爱情主题艺术街区。8楼主打文艺个性风格，集聚各种手作人DIY工匠店铺、创意礼品店等；9楼则是以摩天轮为背景的户外露天广场，错层建筑、外摆露台，符合年轻人追求的小资、格调，西式化生活方式。
定位购物公园的成都大悦城，则结合成都人特有夜文化打造了国内首个mall中mall的主题潮爆街区——悦街。悦街总建筑面积2万余平米，占成都大悦城总建筑面积的5%，98家店铺分布1～3层，囊括酒吧、小剧场、餐吧、KTV、便利店、时尚买手店、本地特色美食、街舞教室等多元体验业态，24小时不打烊更创下新的大悦城商业之最。
主题商业街区是针对大悦城的客群细分及需求所形成的具有鲜明主题和明确客群的体验式商业空间。构筑空间环境的情景化、消费圈层的共鸣度、业态跨界的想象力与商业美学的感染性，形成目的地式消费吸引，并最终起到引领顾客需求、增加顾客体验、改善商业动线、提升商业收益的作用。
对于主题商业街区，大悦城地产有限公司执行董事兼总经理韩石有这样一个比喻：“这里是品牌组合形成一个主题空间，是一个立体的组合。这个主题街区表现一个思想，大悦城就是一个导演，品牌都是演员，年轻人喜欢什么、更关注什么、兴趣点在什么地方，都通过大悦城的主题商业街区做一个表达。可能各个大悦城的主题商业街区各不相同，但是都有一个共同的特点，大街区小品牌，消费者逛完之后记住的不是某一家店的名称，而是在大悦城商业主题街区里的某家店。”
韩石认为，主题商业街区的出现，是源于商业运营最核心的问题——“变化”。
伴随着消费需求的挖掘与释放，零售业显然正在向不断细分的方向发展，儿童城、青年综合体等商业形态的不断问世彰显着开发商们对细分客群的野心。大悦城作为在诞生之初就聚焦18～35岁新兴中产阶级窄众定位，显然也感受到了这批“最挑剔客人”不断变化的需求。
近几年，零售、餐饮加娱乐成为许多购物中心的主要形态，几乎所有的购物中心，都充斥着ZARA、HM、IT等品牌，品牌“泛滥”、同质化严重，人们记住的永远是ZARA、HM、I.T等品牌，对购物中心品牌的概念则被淡化。
这种大品牌小购物中心的状况让大悦城意识到，必须要做出改变。在研究分析后，大悦城认为购物中心正在过渡到第三个阶段——基于商业主题街区的体验式购物中心阶段，各个大悦城的主题商业街就是大悦城在产品和业态创新的论证和实践。
2014年2月，大悦城总部和各项目负责人到天津大悦城骑鹅公社开了一次专题分享会，2015那年4月，又在朝阳大悦城“悦界”里开了一次深入的主题商业街区专题研讨会。“我们想做的，不是跟着市场走，而是要引领市场走。无论是从市场的角度，或者从消费者的角度，我们都是在深度挖掘他们的一个需求和想法。”大悦城地产商业管理部总经理吴谷丰向《商业价值》表示，“大悦城商业管理中心30人的团队成员中，20多岁的年轻人占了绝大多数，最小的甚至跨到了90后。这和大悦城的核心客群年龄是吻合的，弄懂他们，抓住他们，才能把握大悦城客群的价值。”
韩石的比喻、吴谷丰的观点，都指向一点：大悦城正在通过产品的不断创新提纯客群，并和会员一起，构建一个新的商业生活平台。
大悦城地产有限公司执行董事兼总经理韩石
灵魂是最难以被模仿与复制的
与许多购物中心不同，大悦城切中窄众客群，是为年轻人打造的专属地和空间。韩石说，“从商业角度，大悦城最成功、最基本、最主要的就是精准的定位。抓住18～35岁的年轻人和新兴的中产阶级来做客群细分，其实是很有竞争力的，也符合大的发展的趋势。”
地处西单商圈的西单大悦城是大悦城系的第一个项目。2007年，大悦城团队进行了一次头脑风暴，一起讨论年轻人喜欢什么，最后总结出年轻人的49个想法，比如：喜欢看电影、追求性感、爱交朋友等。这49个想法，后来就变成了西单大悦城10个楼层的不同定位和业态。
西单大悦城开业时，国内还没有ZARA的店，所以西单大悦城在国内开第一家ZARA店时，吸引了许多人。为了让其他购物中心无法复制，西单大悦城把苹果、ZARA、H&M、丝芙兰等9家店形成一个组合，成为“无敌首层”，其他购物中心即使模仿也只能做到其中几个品牌组合，而无法做到全部复制。
西单大悦城取得成功后，超过50%以上公共空间面积，挑空、广场、连廊、过道留足的舒适空间；大中庭、飞天梯、主题街区、室内水景等建筑形式；越来越明显的体验业态细分，每个月不同的主题活动就成为之后几个大悦城的标配，也在行业中被后来者不断效仿。
2012年，开业刚两年的朝阳大悦城做出了一件令人们吃惊的决定——与主力店永旺百货“分手”，这在北京范围内几乎没有先例。
时间已经过去近3年，谈起去百货化，韩石表示“那是一件挺大的事儿”。
“在购物中心的具体运营中，百货店与品牌店可以互相借势，但随着彼此发展的进程，也出现了一些冲突的地方。”韩石向《商业价值》阐述了与永旺分手的原因：“当初永旺百货撤出，是我们基于双方特质和消费需求友好协商后做出的决定，是相互认同的主动调整。”
百货店最开始作为主力店的引领带领作用在降低，管理自成体系，与业主的协同性、互动性较差，给购物中心运营带来了不小的麻烦。随着朝阳大悦城运营管理渐入轨道，自然地会降低对主力店的依赖，同时品牌新鲜度需求的提升、购物场景的体验化趋势，对主力店的要求也将随之变化。这时的非新型百货店就变成了一个黑盒子。
数据拿出来以后，永旺百货也觉得发展速度赶不上朝阳购物中心发展速度，在仅保留地下一层超市的基础上，和平分手了。
这种“推倒重来”式的调整，却是强化“年轻、时尚、潮流、品位”的定位的重要一步。
也正是在腾挪出来的这片区域上，朝阳大悦城强化了品牌组团理念，将年轻人喜爱的将ZARA Home、H&M、Aape、Holister的品牌纳入其中，从一层的时尚潮牌到四层的Hi百货、到五六层的悦界，完成了整个片区的时尚升级，营造出时尚潮酷的组团氛围，焕然成为新的商业金矿口。
大悦城在几年前提出的去百货化是基于客群的变化和数据的支撑下做出的战略性调整。后来，在天津大悦城招商时，大悦城就直接取消了这个意向，沈阳大悦城也取消了百货店。
现在，大悦城的主力店由过去的百货向几个次主力店的组合变化，超市面积在逐渐缩小，原来可能要1万平米，后来是8000平米、6000平米，天津大悦城则只有3000多平米。这个阶段里的大悦城，更强调通过不同品牌与业态间搭配出的“化学反应”带来新鲜消费体验。
但在韩石眼中，仅仅做品牌组团，还远不能成为不可复制的核心竞争力。
伴随着做体验、创新和客户价值的年度主题，大悦城发现：主题式商业街区能够有机规划业态，合理搭配品牌，重塑空间结构，营造景观氛围，给消费者带来新颖的多层次的消费体验与全方位的感官视觉冲击，而且街区的主题灵魂与景观氛围是最难以被模仿与复制的。
对于已开业的购物中心而言，在“大盒子”里重新规划一个主题街区并非易事。受制于既定空间结构的约束，很难突破原有结构，大悦城的管理团队经常戏称：“做个主题空间，跟做个新的购物中心差不多。”
具体到每个大悦城，吴谷丰认为，这样的空间调整一般可以通过两种手段实现：一是对非商业空间或动线死角进行整体性规划再造。如朝阳大悦城就是将位于项目北侧5、6层的高位停车场重新改造，开辟出一个将商业与自然、艺术与消费相互交融的主题街区。二是在原有的商业空间基础上，通过调整品牌组合和业态配比，辅之以视觉景观的设计，对空间进行再定义。如天津大悦城就通过重新梳理品牌组合，将一条普通的“通道”打造成全国首个以“颠覆艺术”为主题的国际名品折扣主题街区——0618主题街区。
天津骑鹅公社已经被视为主题空间改造的教科书式案例。其所在空间原本是天津大悦城的一个“不良面积”，那个“不良面积”因为层高有限制，面积有限制，注定不能做成像主动线一样宽阔、敞亮。
在研究如何把那个“不良面积”好好利用时，韩石一下子就想到南锣鼓巷。南锣鼓巷是一个由50来个小商铺组成的商业街，给他留下了很深的印象。后来南锣鼓巷拆迁了。“我当时就想，可不可以把胡同里的那些店弄到大悦城来？”
大悦城找到了疯果的创始人王三石。
王三石是大悦城的合作商家。学油画出身的他2007年创办疯果网，聚集了5万名称为“盒主”的设计师。“疯果盒子”是一家特别的店铺，没有柜台，没有货架，没有自己采办的商品，有的只是数百个层层堆叠展示商品的盒子。盒子里展览的创意作品千姿百态。王三石的希望，是将“疯果盒子”店开到国内各大城市。
双方一拍即合，那些搞艺术的，没成名的、没什么资金，却想有一个空间展示自己创意的年轻人很快就聚在了一起，骑鹅公社成为中国首个购物中心内的创意文化主题街区。
据记者了解，未来，天津大悦城可能会有多种街区产品问世。比如：2015年下半年，5号车库把18～35岁的客群再细化，针对返璞归真的都市新贵，“IF”街区定位在追求惬意精致生活的乐享家。“大悦城的商业主题街区是一个战略性产品，由商业管理部统筹，在已经比较成熟的大悦城先做试点，在开业期大悦城注入规划，然后有一定资源和方法上的积累之后推而广之。”在吴谷丰眼中，一个项目什么时候做主题街区，做什么样的主题街区都是需要经过缜密思考的，这就是为什么，在大悦城内部主题街区也是因地制宜的发力，而不是千篇一律的机械复制。
“但其实，他们都在展示同样一个灵魂——青年时尚”。天津大悦城骑鹅公社做的是年轻文化，做的是窄客层里的窄客层（18～35岁的客群细分为18～25岁）；朝阳大悦城核心客群年龄在25～35岁,这个客群年龄层次、收入水平、知识层次高一些，对于品质生活、生活方式的需求要比那些做草根潮流文化的18～25岁的年轻人挑剔，悦界这种主题街区比较适合；上海大悦城的摩天轮+轻艺术街区扣住了“我的约会主场”爱情定位；成都的悦街则摸准了当地人喜好夜生活和会耍爱玩的特点。据透露，未来的西单、沈阳、烟台大悦城中会有更多这样的主题街区问世。
从领先时尚品牌，到调整主力店引入品牌组团营造商业氛围，再到有灵有肉，不可复制的原创性主题商业空间，大悦城的每一次形态跨越，都围绕着青年时尚的“圆心”发力。“永远与18~35岁年轻人为伍，经营好这部分客流，是大悦城不可复制的灵魂”，吴谷丰说。
我们做的不是一个产品，而是一个服务系统
不管是消费者接触到的大悦城产品，还是亲身参与的大悦城的营销活动都是非常感性的，而在这些感性的产品与营销背后是大悦城非常理性的思考与缜密的商业逻辑。在韩石眼里，“经营客流”是大悦城做商业的核心命题，怎么网罗住这批顾客，是贯穿大悦城商业运营的一条主线。
大悦城的母公司，中粮集团董事长宁高宁有句话，“作为一个消费者，最大的权利就是选择不来。”年轻人追逐新奇，商业本身千变万化，大悦城开业的项目越来越多，如何管理这些变化，保证每个项目有足够的创新力又和母品牌保持一致，成为韩石领导的大悦城商业团队面临的最大挑战。
“大悦城一开始就特别注重数据，我们想的比较长远，不是三五年，因此，从一开始做每一项工作，想的不是一个产品，更多思考的是如何做一个系统。”在接受《商业价值》采访时，韩石说：“做第一个大悦城的时候，大悦城就开发了一套数据分析系统，通过数据采集、加工、应用，可以对消费者的行为、商户的、客流量等进行分析，对客群进行识别、扶持商业经营，指导商业运营。”
几年时间，如今的大悦城通过每天收集购物中心内几十万消费者的手机WiFi数据，可以做到许多事：绘制出客流在购物中心内的热点图及消费者的行走轨迹；通过室内ibeacons定位数据精准的了解消费者在哪个商品前停留了多长时间，关注了哪件商品；通过对这些大量数据的分析，将消费者的行动与商品间建立关联分析关系，对消费者开展高效的精准营销；在客流稀少的区域组织营销活动，使购物中心内客流冷热区域的平衡；并能根据消费者的到店频率数据，商品浏览数据，以及优惠券核销数据，分析出消费者关注的超级单品。
为了提前计算预测出每一个进入购物中心消费者的行走路径，大悦城总部首创自主研发了一套客流预测系统。以每一个消费者的步距70cm为基础，推算出一个消费者在购物中心内约占0.7平方米的面积为标准。利用大数据算法，在图纸上为每一个楼层进行了栅格化处理，将消费者的关系在每一个楼层计算出3万个可计算栅格。一座大悦城项目可以在电脑里模拟计算出33万个客流栅格，然后统计整个购物中心建筑中大门、滚梯、直梯、通道等308个客流进出口的空间位置，再以“客流预测模型”计算33万个客流关系栅格，与308个客流出入空间的关系是怎样的？这种计算量达到了1.1亿次。最后再对1.1亿次的计算结果，引入空间、销售、品牌三个维度的识别。
2013年9月19日，朝阳大悦城店庆。在策划之初，团队内部也曾产生过分歧，到底应不应该在商业的淡季做这样大规模的SP（促销）活动，信息部调取了3年来的小长假的数据记录进行分析，根据销售曲线变化，最终决定把销售冲高的日子放在了当年的中秋节，并最终核算定下了1500万的销售任务。
研策部根据超过100万条会员刷卡数据的购物篮清单，将喜好不同品类不同品牌的会员进行分类，将会员喜好的个性化品牌促销信息精准地进行通知。同时设置会员到店礼、高额买赠等活动，还根据会员的消费记录，抓取出了在零售方面最有爆发力的TOP100会员，并对其进行电话邀约，针对这些高端VIP设置了当日满万赠全年免费停车。
通过以上措施，活动当天会员销售集中爆发，比历史前高增长142%，据朝阳大悦城统计，当日销售总额、会员销售、坪效纷纷刷新历史新高，同比之前最高纪录增幅达46.9%、142.2%和45.3%。
随着全国大悦城大数据的打通，专门团队可以通过数据分析，给予商家和不同大悦城项目信息反馈与支持。比如ZARA在6个大悦城项目每天的销售情况对比分析，某个大悦城项目销售特别好或者特别不好的原因分析，甚至会对新品推出给予预测。同时，商业管理部还可以实时看到全国的销售及CRM数据库，总部整合全国的数据给出很多商业的专题分析，比如节庆专题、气候与商业专题、电商与实体商业专题，看整体商业规律，发现大悦城更多的商业趋势。
在对大数据运用中，大悦城还发现：运用大数据预测模型，量化可以节省后期招商调整费用，建筑改造费用，单项目都过近亿元。
与年轻人为伍的大悦城并没有仅仅止步于智能系统在销售上的应用，而更赋予了其“社交化”的意义。
在WiFi、微信、App、移动支付、Beacon摇一摇、线上秒杀疯抢肆虐的时代，一个通过移动互联平台建立起来的生态社交圈中，“砸大钱赚客流”已经成为最笨最不可行的营销策略。想要赢得80、90甚至00后的心，必须通过全渠道整合营销，为实体商业赋予更生动有趣的线上社交属性。
2014年，沈阳大悦城的突飞猛进让大悦城体系和整个行业为之一振。2014年，它的总销售超过8.8亿元、与2013年相比增长38%，总客流2212万，2015年1～5月与2014年相比，总销售增长1.6亿。这背后，恰恰是一步步狠抓痛点，各个击破的成功。
沈阳大悦城“五一”疯狂大聚惠活动期间，通过线下Beacon点位铺设，引导到店客流摇一摇获得活动信息，一组生动有趣的H5专题页面代替了传统的纸质版DM单，转发朋友圈获得奖励，同时也拉动线上社交圈关注到沈阳大悦城的主题活动、并整合全部营销资源宣传5月1日当天的“大聚惠”活动，吸引目标客群到店。5月1日当天，既汇集了来看展体验电影实景还原空间的远端客群、又聚集了来专享“大聚惠”全城折扣狂欢的会员客群，当日16点全场3000多消费者在店内同一时间打开微信“摇一摇”，获得了包括哈根达斯等多家餐饮和娱乐商户的体验卡和优惠券，再次推动晚间销售达到高峰，一个完整的O2O闭环通过一周的传递一气呵成。这次活动也是沈阳大悦城与优科整合营销首次尝试结合线下实体景观与线上传播的有机结合。沈阳大悦城5月1日单日销售突破1550万元、同比提升270%，客流超过13万人、同比提升28%，300余间零售商铺中，超53%以上的品牌创沈阳市场销售新高，同时也带给大悦城近15%的抽成租金收益增长。
今年4月ICSC中国购物中心颁奖礼上，上海大悦城的“智慧社交平台”一举摘得新媒体营销金奖。该平台基于“微信公众账号+ PC官网+APP端”三位一体，通过跨平台交互，实现商户信息、商业资讯和会员的同步即时互通。其中，上海大悦城微信公众账号（服务号）作为最关键的一环，整合粉丝的诉求，打造“六大创新功能”，在信息发布和社交互动的基础上，强调功能性，并将目标聚焦引导客流，并通过几次创新案例，成功实现线上线下引流。以小王子展微信邀请函活动为例，覆盖人群超过200万以上，线上23万人领取邀请函，实际拉动客流超过6万人，转化率超过30%，零成本创造O2O营销神话，成功引爆微信O2O营销新模式。
烟台大悦城团队的调研显示，本地目标客群与国内一线城市相比，移动互联网所造就的“零距离”，社交化媒体在传播中的排位更靠前;借鉴粉丝经济、在Social CRM理论基础上搭建平台，Social是渠道，CRM是平台。
2014年4月25日，在烟台大悦城成立了由推广、IT、运营、财务等部门组成的SCRM工作组。SCRM工作组提出了：“借助社交化媒体，做传统行业的新‘粉丝经济’”的核心创意。同时，快速响应粉丝需求，充分整合资源，多平台多渠道，线上线下全打通，并通过多次活动，例如粉丝招募，票选明星、美食护照、“十一”大惠战打通微信支付，“双十一”打通支付宝双通道等，逐步融合升级。通过半年的努力，烟台大悦城将SCRM项目最终的成绩定格为：2014年度注册会员招募量10万，线上粉丝18万，微社区流量达300万，其中，悦姐说微社区更一举夺得了当年国内同行业第一。
商业地产正在进入“招商难”、“选址难”和“运营难”并存的“三难”时代。大悦城选择的是一条注重品质和精细化之路“大悦城”这个感性的品牌，其背后是理性的思考与缜密的商业逻辑。
标准和创新的平衡
大悦城的管理层每年都会确定一个主题，2007、2008年做一个品牌，2009年做一个行业，2010年做布局，2012年是管理提升，2013年做的是整个的体验，2014年做的是创新，2015年是聚焦客户价值。“每年一个主题这种管理方式是一个引导，大悦城的竞争优势就是差异化，所以在各个大悦城都强调这一点，出新的东西是被认可的文化。”韩石说。
每年圣诞节，西单大悦城都会在东大门外面做一个景观，成本都在几百万上下。这几百万的投入能够产生多少回报，韩石自己也很难判断，但是他还是坚决支持，“搭花架子，这个不用——领导们只要说这样的话，下面各个项目就没有主动性弄了。但是有这样的文化，今年做一个爱丽丝梦游仙境，明年做一个马达加斯加电影主题展，下面的年轻人就会做出不同的花样。时间长了，年轻人就有一个期盼，变成他们的一个圣诞节节目——去西单大悦城照一张相，然后体验体验聚一聚。”
创新不意味着失去标准和识别性，大悦城结合不同城市开发的阶段，对其进行统筹管理，各个城市的大悦城项目与总部的商管中心形成矩阵式管理，既保持大悦城品牌的统一，又能突出各地的特色。例如品牌的复制，基本是按照343品牌复制模型来进行的，第一类（30%）是最核心的品牌商户，他们能充分体现大悦城的品牌性格，大悦城与他们形成战略合作，传承大悦城的定位与品牌组合。第二类（40%）商户是大悦城与之形成良好合作的品牌库，一些销售冠军类品牌，会推荐项目招商，并保持一定比例，灵活保持大悦城性格，同时提升租金收益。第三类（30%）大悦城还会留出空间满足大悦城之间对个性与新鲜的需求，促进大悦城与地方文化与特色的结合。另外大悦城的理念不是做一个区域的，而是做一个全城概念的，韩石更多是鼓励做当地的年轻人喜欢的购物中心。
天津大悦城作为一个自己选地自建自设计的项目，在设计上有更大的发挥空间。设计是美国最著名的商业设计RTKL团队完成，整个动线简洁明快、流畅，有自然采光，每层的层高比以往的大悦城空间感更强一些，为的就是消费者在里面行走、购物、休憩增加他们的舒适感。
北京西单大悦城和朝阳大悦城的开业，不但为天津大悦城奠定了一个很好的招商基础，而且人们对大悦城的品牌认知度也有了一定认可。在开业时，25%左右的品牌如I.T、ZARA旗下的Massimo Dutti，都是首次进津，给天津消费者特别新鲜的感觉。
事实上，每个大悦城购物中心从开业到运营，都有许多琐碎的工作。在这个过程中，商管中心起到战略统筹、资源协调和管理管控的作用。
为确保大悦城在各个城市都能够体现一致性的品牌属性，大悦城通过总部与重点品牌建立品牌战略合作，保证那些有市场号召力和吸引力以及能够体现大悦城品牌内涵的一类品牌商户在每一个大悦城项目的占比达70％左右，而其他的30％左右则是规划在本地比较流行的业态和品牌进行配比。
每个大悦城开业前都是忙碌、状况频出的阶段，招商团队几乎每天都要“巡场”。“巡场”的主要任务就是严密监控每家商户的装修进度，并协调商户装修与商场运营部及工程部之间出现的问题。针对商户复杂性和运营人员的繁琐工作性质，商业管理部专门开发了国内首个智能巡场App软件，通过App巡场软件达到分级管控、资料共享、追踪管控，极大地提升管理效率。烟台大悦城，大悦城系中唯一的一个三线城市的项目，在开业的前2个月，几乎每天，烟台大悦城的招商团队都要处理多起商户装修进度落后，或与商场内部管理产生矛盾的事件。这对于大部分都是从烟台和周边城市招聘而来、多数仅有百货业招商经验、甚至是一张白纸的烟台招商团队来说，无疑是头痛的。而对于烟台大悦城这样的新开项目，大悦城商业管理中心都进行资源输出，从总部抽调经验丰富的骨干力量进行新项目开业援助。
大悦城总部商管中心花了很多心思进行培训，帮他们建立起对购物中心的认知。培训使用的，就是被内部称为“宝典”的《大悦城商业操作指引》。它是由大悦城总部商管中心牵头，组织多位专业线员工共同编撰的文件，记录了商业工作可能出现情况的处理方法，汇集了不同大悦城项目的团队针对自己与商户打交道遇到过的问题总结，记载了类似情况的处理方法，对于团队熟悉大悦城招商管控流程颇为奏效。目前的突发情况还没超出宝典范畴。即使没有经验的员工，都可以在其中找到处理各种问题的答案。
针对主题街区这一战略产品，大悦城总部又先后发布《大悦城街区商业工作计划》、《大悦城街区商业发展规划》等文件，为各个项目的商业主题街区的实践提供了指导性意见。各大悦城项目结合自身商业发展实际，围绕街区商业的五个维度：街区模式、产品形态、资源整合、系统管理和客群分化布局了各具特色的商业主题街区。
如今，大悦城不断进行经验总结，已经完成了招商3355机制、343体系、商业调整六步法、推广红皮书计划等一系列管理工具，确保各个重点环节科学决策。
每年，总部会把租金的收入等关键的一些财务指标、运营指标下达给各个大悦城项目，并对其进行考核，商管中心提供一些帮助、规范、指导和监督。
“这个指标的把握是特别重要的，是一个综合维度的考量。每年业绩的问题和物业的增值，作为一个平衡，增长和长期的增长、单年度的增长和历史值比较。通过考核，查找问题。”韩石在接受《商业价值》采访时表示：“KPI指标考核有四个维度。财务指标看租金的收入、盈利的数据、回款和回报情况；运营维度看销售额、客流量，提带率等综合考核；第三个维度就是消费者满意度，第四个维度则是商户的满意度。”
人流不代表客流，未来争夺的，不是客群，而是会员
产品是大悦城与消费者的接触点，而精准科学的数据分析和精细化的运营管理是赋予产品持久生命力的有力后盾。
但仅有好产品在互联网+时代是远远不够的，大悦城这些年其实一直在用互联网思维做商业，其最终目标是将实体商业打造成一个综合服务平台，而对于这个平台最核心的依然是客户。
据记者了解，大悦城有一个VALUE+计划，这是一整套基于客户价值的商业运营分析系统。它以客户（Customer）为中心,包含客户价值识别及客户价值实现两个子系统。客户价值识别系统，通过建立360度全渠道客户理解体系，深耕客群，有效筛选“超级顾客”，科学挖掘价值，预判商业趋势；客户价值实现系统，通过商业空间产品升级、智慧功能服务体系建设，形成接驳线上线下，兼具消费、休闲玩乐、信息传播、社交、艺术体验、文化交流等多种功能的综合服务平台。
事实上，在这项计划前，大悦城早已有所行动。
从2013年开始，大悦城在开始把线上客流导入线下的同时也在将大悦城优质的客群从线下导入线上。
如今每一个大悦城都有自己的App，西单大悦城、朝阳大悦城和天津大悦城的会员关联度都在80%以上，有的月打开率都超过10次。
2013年“双11”时，朝阳大悦城推出“双11来了！我做你的线下试衣间”的活动；2014年3月8日，朝阳大悦城、上海大悦城与阿里巴巴合作，初尝移动支付，开始探索O2O；2014年“双11”期间，朝阳大悦城推出线上平台——“未来商电”，将线上消费与线下体验进行了一次“店”与“电”的有机结合；2015年3月，朝阳大悦城携百度外卖，跨进平台对接；西单大悦城则联合腾讯在线下购物中心首次开通“微信支付”；而上海大悦城则创立了基于微信公众账号+ PC官网+App端三位一体的“智慧社交平台”，强化会员体验，微信电子会员上线一个月，已成功注册人数达1万余人，其中大悦城实体卡会员比例占30%以上。
这些动作的背后，大悦城发现了一个问题：人流不代表客流，未来争夺的最终归属，一定是高黏度核心客群——会员，将客群转化为客人再转化为会员，并培养成忠诚的顾客是大悦城的会员体系一直在走的路径。
2013年，大悦城就实现了会员系统的全国通存通兑，在任何一家大悦城消费都可以同步完成积分和礼品兑换。与此同时，各大悦城更利用自身优势，不断探索会员领域的新玩法。
天津大悦城经过4年的经营，年客流量稳定实现2000万人次，积累了大量线下会员和年轻有活力的线上粉丝，利用这一优势，天津大悦城将有边界的实体商业拓展为无边界的粉丝平台，良食局应运而生。
良食局由App线上商城和线下实体店组成，是全国首家O2O会员体验平台。线上，良食局利用天津大悦城自身稳定的客流、会员、粉丝资源，吸引粉丝登录App积分消费，引流至线下领取商品参与体验成为忠实会员，做大做实线上平台；线下的良食局实体店，也在以移动化宣传、连锁式合作、社区化体验店、商圈旗舰店四种形式进行有序扩张。
第一家良食局的线下体验店，是在天津大悦城地下一层主动线位置上的200平方米的店铺。在这个可玩、可兑换、可购物、可聚会的生活空间里，记者遇到了许多来这儿兑换礼品的会员。与许多购物中心会员只能被动免费兑换一些礼品不同，在这里积分换礼所有的东西都是经过筛选的、有意思的、符合客群喜欢的产品，可以是年轻人比较喜欢的水培、多肉；可以是一把种子；也可以是亲手转动一款小巧别致的咖啡机。
良食局App上线7个月，装机量超过20万次，电子会员量达10万，日均打开率实现9.8%，良食局首家实体正式亮相4个月，实现总客流3万人次，店铺提袋率高达80%，开业第3个月即实现盈亏平衡。2015年上半年，良食局会员体验平台带动天津大悦城整体会员销售额突破2.2亿元，同比去年增长80%。2015年底，良食局预计平台整体销售实现500万元。
2014年，朝阳大悦城和沈阳大悦城都举办了哆啦A梦展，消费者花50元可购买特展纪念礼物和门票一套，上海万圣节活动、上海马力欧活动，沈阳的蜡笔小新，都有门票售卖。“通过售票来创造一部分收益，同时又通过App团购、早鸟票等方式来带动App的装机量和使用量，线下线上相辅相成。”吴谷丰这样表示。
上海大悦城将主题展览与微信购票结合，成为上海首家实现微信在线支付的购物中心。粉丝可在微信公众平台实现订票、购买、支付、取票、验票一站式功能服务。在泰迪熊展览中，单月微信销售额突破20万元，带动线下观展客流超过1.5万人以上。日前刚刚结束的“不可思议多肉植物展”，官方微信售票量是7196张，销售额突破17万元，在实现在线支付功能基础上，已经成为合作的各大售票渠道中(包括大众点评、格瓦拉等网站)交易量最高的购票平台。在微信公众平台开通微信购票功能，采用微商城功能技术，通过微信支付高级接口，快速方便购票，商场线下验证换票。
更深一步，大悦城还在不断创造与会员的情感连结。
连续3年举办的JOY24小时品牌活动，是大悦城一档团队自创的全国性的联动活动，活动仅开始2周就有6万人参与。通过和穷游网、LEVI"S、ASOS这样深受年轻人喜爱的品牌跨界合作，在全国进行线下巡展，同时结合线上网络营销的方式来宣传参与的形式，让大悦城真正走入年轻人内心，影响城市年轻人的生活方式。
7月1日，“JOY UP最世界”为的主题的大悦城JOY24小时时尚行走活动在沈阳大悦城落地启动，之后将按照沈阳-西单-朝阳-天津-烟台-上海-成都的路线，从北至南开启全国热力巡游，遍访全国7个大悦城。
在经过线上平台选拔和落地PK之后，来自各大悦城所在城市的7位幸运儿跟随大悦城出发，去日本踏上生活方式寻找之旅。活动一开始，众多的潮酷年轻人就纷纷参与：线上游戏平台上线2天即收获15000+参与量，线下互动装置——“世界最美公路生活馆”更是评论如潮。
“把真实的消费者带出国，这个想法太酷了！”
“就带7个人出去，这会不会太窄众了？”
“我们没有办法把所有大悦城会员都送到时尚之都，但是我们希望能借由这样一个活动为契机，搭建一个平台，真正去影响一批年轻人，再由他们去影响更多人。”吴谷丰说。
尽管大悦城线上线下做的风生水起，但韩石却说“线上线下的潜力还有很多”。他认为年轻人晚上10点以后的消费和需要并未得到满足。晚上10点之后，孩子们都入睡了，路上也不堵车了，这时候是最轻松的时候，妻子到大悦城的网站去购物，丈夫马上到大悦城的实体店去取，或者第二天或者是周日一起到大悦城去取。这样24小时不打烊的思路，可以带动线下的销售，可以让大悦城的销售翻番。
在韩石的眼中，未来大悦城应该是为年轻人打造的线上线下的一个综合服务平台。这个多元平台将消费者、会员、租户、外部资源、电商、跨界资源进行整合，接驳线上线下形成多维度O2O生态圈，是一个兼具消费、休闲玩乐、信息传播、社交、艺术体验、文化交流等多种功能。O2O作为大悦城综合服务平台的介质将消费者、租户、电商、跨界资源进行整合，将大悦城有形空间商业空间进行无限延伸，突破商业体价值瓶颈，真正实现商业价值无边界。
大悦城有6个运营项目，到今年年底就会有8个，5年的时间要做20个大悦城。在这个平台上，大悦城100多万的粉丝会员就形成一个宝贵的财富。目前，大悦城的客流量每年有1亿人次，这1亿人中，现在有100多万会员，未来会达到200万甚至更多，一个大综合服务平台将可期。
“我从来没有把大悦城当成一个国企，而是把大悦城作为一个百年老店、一个商业运营公司、一个上市公司、一个金融产品来做。”韩石在接受记者采访时表示：“去年大悦城销售额近100亿元，同比增长20％。大悦城看重的是发展趋势，是通过运营让整个公司价值最大化，最终提升物业价值空间，而不是一两年具体的业绩。”
站在中粮集团的角度，一个大悦城如果值50亿，20个大悦城1000个亿，既可以提供一个稳定的现金流，还可以销售很快变现。
“大悦城的发展模式是对的。”韩石对记者说：“未来几年会出现一个收购的窗口。前几年，许多地产公司转型做商业地产，经营了三四年以后，没有好的团队，经营的产品也没有任何的差异化和特色，同质化竞争又很厉害，肯定会感到压力太大。而此时，机会就来了。”
