【www.shanpow.com--北京】
一：[民宿众筹]手把手教你如何众筹民宿？
民宿的兴起，众筹民宿也跟着热起来，多彩筑梦空间，致力帮助准民宿主们实现民宿梦。今天筑梦乡村干货分享依然由多彩投创始人张森华，森哥手把手教你如何来众筹最美民宿！
大数据解读最美民宿众筹
案例一
案例二
对西藏感兴趣的人群分布更为广泛
TOP1北京
TOP2广东
TOP3江苏
TOP4浙江
TOP5上海
50岁以上的人对西藏项目基本没兴趣
女性对西藏居然更有兴趣
大数据表示
不同的项目能吸引不同特征的投资人
不同区域的项目能吸引周边省市人群
30-45岁的中产阶级是众筹参与主力
男性对工业风的建筑风格以及旅行社交型酒店更感兴趣
女性更喜欢大理！
对于众筹参与人
投资——消费——参与感
众筹是一种直接权益投资行为
是一种比较复杂的决策的行为。目前中产阶级还没有到钱随便花，为了支持情怀等等不顾任何后果的一种行为，它其实是更偏投资导向的一种行为，直接的权益融资行为，包括股权、所有权都是属于权益融资，不同于普通的借贷，所以这些投资人并不是说我借钱给你，而是参与到投资，投资属性比较强。
众筹的目的物是该人群会去消费的
众筹的项目，是让参与人有消费冲动。
自身去体验，并传播。
满足自己没法开民宿的愿望
满足大家的参与感也是众筹的一种重要的因素。
这是对众筹参与人背后行为的分析。
对于众筹发起人
筹钱——筹人——筹资源
民宿精品化、品牌化、连锁化趋势
筹钱，民宿是非标准住宿的代称，很多民宿主都在做扩张，而这些民宿的发起人多数都是运营主体，他们对资金的需求非常多，民宿的特点决定了通过众筹来筹集资金是比较现实的，现在还没有银行能做贷款和机构来做投资，通过互联网做众筹是比较好的筹钱的方式。
希望众筹的人都是消费对象，并带动人
一个民宿再大，也就几十间客房，跟有一定规模的酒店不一样，通过宣传来满足它的60%、70%的入住率需求，朋友圈子的价值比较大，筹人也是发起的重要的因素。
能满足情感需求的一种圈层营销手段
从推广资源等，发现它是一种满足情感需求的营销手段，民宿也会通过这种方式来做营销。在了解发起人和参与人的诉求后，民宿通过众筹的形式来做是非常合乎情理的！
众筹发模式
私募股权
把项目成立一家公司，原来发起人大股东持有一部分股权，另外一部分以合伙企业的形式来参与，同时有一个GP，管理人来承担合伙企业的管理事务，用私募股权的形式众筹，法律高度不能超过200人，私募股权不允许公开宣传，报纸登广告这种形式是不允许的。互联网作为新的传播方式，目前来说是没有什么问题的。
收益权众筹
股权收益权转让，是把项目的分红部分或消费部分转移给特定人群，只需要用合同的形式来明确权利义务，而且是合规合法的，不需要做股权转让。我们在做众筹也需要做投后监管，包括股权质押，发起人的连带责任，这样一个项目，是给这些社会上的人一种承诺，保证大家收益，这些都是你需要履行的义务，需要合法，包括连带责任协议要落实，不只是口号。
消费众筹
消费众筹也是产品众筹，指投资人将资金投给发起方用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。
品牌股权众筹
结构而言跟一开幕的私募股权非常类似，原来拿单个项目做，现在拿母公司做，母公司本身就值钱了，一旦把品牌做起来后品牌议价非常大，现在国内五星酒店都是外资品牌主导，外资品牌很挣钱，业主不挣钱，主要是品牌议价，品牌带来一定价值，我们也有给行业内优秀的品牌做品牌众筹，他们可能也有VC和PE投，但是希望有更多的特定资源来参与投资，可以给它提供资源，比如参与人有物业资源，就可以优先的让他来用等等，更多的是一种资源的导入。
影响众筹的因素
这些因素非常好的组织起来才能达到双赢。
下面简单介绍下多彩筑梦空间
多彩投拥有一批有情怀的投资人，而筑梦乡村拥有最有情怀的设计师，多彩投和筑梦乡村的合作是互联网创投圈和建筑设计界的强强联合。筑梦乡村发挥设计优势让乡村重新焕发活力，同时为多彩投提供乡村间优质的民宿客栈项目；而多彩投会帮助这些优 质项目提供先期的启动资金。
多彩筑梦空间
认真对待每一个发起人与参与者
只因
你们值得
谢谢观赏，感恩分享
更多好作品关注筑梦乡村微信公众平台
赞是一种鼓励 | 分享是最好的支持
任何合作、建议、供稿
平台官网：http://www.zmmlxc.com
二：[民宿众筹]一文看懂火爆朋友圈的众筹民宿
春节的脚步越来越近啦！辛辛苦苦忙碌一整年，很多周围的朋友早已按耐不住驿动的心，准备来一场说走就走的春节旅游了。说到旅游，自然就涉及住宿，不知道大家有没有考虑过“民宿”这一选项？
前不久，素有“微博最火心目中的故乡”美誉的山西第一众筹民宿“垚”，正式破土动工。一时间，把几年来断断续续出现在公众视野的“民宿”一词带上了热搜。
不过，建一家民宿也挺贵的，而且民宿项目当前从银行获得融资的可能性较小，于是“民宿众筹”走到了台前。
来看典型案例——2017年11月，由薛蛮子个人推出的民宿品牌“蛮子民宿·京都”众筹项目，在众筹平台一经上线，短短1秒抢光，8分钟即实现超募。
说到这里，您可能开始有点印象了。其实，民宿众筹听起来高大上，与我们的距离却没那么远，比如在大家的微信群或者朋友圈，有不少朋友看到过各式各样众筹民宿的号召消息。
笔者就曾在朋友圈“偶遇”了一个苏州的民宿众筹项目，开出的条件同其他民宿项目也大体一致：
（1）投资门槛相对不高：10000元起投；
（2）收益较高：年收益率7%-9%；
（3）其他福利：本地游玩时，免费入住民宿。
老实讲，当时我就心动了，但是经过一番深思熟虑，还是没（mei）有（qian）投资。所幸，最近因一次契机，笔者深入研究了一下“民宿众筹”，发现这类看似条件优越的众筹民宿投资项目，有些前景着实不怎么靠谱。为什么呢？且听在下一一分解。
“民宿众筹”凭啥吸引投资者？
看到“民宿众筹”，人们最先联想到的是“共享汽车”、“共享充电宝”等“共享+”名词，以此类推，民宿众筹也就是在时下众筹热潮中衍生出的“众筹+”概念之一，看似新颖，实则背后有着“众筹+旅游业”快速发展的行业必然因素。
单从投资角度看，普通投资者投资民宿众筹项目，最看重的因素是——较高的收益率。而民宿项目收益率吸引潜在投资者的原因一般有两个：
其一，真实。比起有些平台夸张的“30%+”年收益率，10%左右的收益率倒是让人放心，而且众筹的结果以民宿（固定资产）的形式体现，起到了良好的心理保底作用。
其二，旅游行业景气度。如今我们身处一个消费升级的时代里，许多十几年前的“奢侈品”正逐渐“飞入寻常百姓家”，其中便包括旅游。放眼周围朋友，几乎每个人都有旅游的经历与诉求，让我们感觉旅游行业的发展势头强劲。因此，与旅游业紧密结合的民宿不是也应该很“火”么？
行业背景其实并不利好民宿众筹
然而，有时我们感觉不错的，其实不一定就可以。
据国家统计局数据显示，国内外游客历年人次增速和国内旅游总花费增速基本呈现出相同趋势，自2012年后分别维持在10%、15%附近，这表明当前中国旅游行业正处于“成长—成熟期”阶段，红海市场即将形成，行业内竞争加剧。
随着红海市场的形成与竞争加剧，行业的新进入者会减少，原先行业内的企业也会陆续退出，这一点，从星级饭店的历年增速或许可见一斑。自2010年开始，星级饭店的总数整体上呈现下降趋势。
面临日益饱和的旅游市场，民宿要谋发展，只能争抢现有市场份额，其外部旅游业行情事实上并不利好。
“屋漏偏逢连夜雨”，众筹行业的情况也不怎么利好“民宿众筹”。据易观智库统计，自2015年起，中国互联网众筹交易规模和平台数量的增速都出现了大幅下降，这表明市场对“众筹”这一新颖事物的热情正在褪去，而个中原因，可能就包括通过众筹形成的项目并不总会取得很好的效果。
虽然当前互联网众筹交易规模和平台数量的增速仍然维持在较高水平，但是预计未来进一步放缓、回归常态增速是大概率事件。
民宿众筹项目存在三大潜在风险
行业层面的利空对民宿众筹的影响是间接的、慢性的，而民宿众筹面临的直接的、破坏性的危机则来源于项目的风险。
当前，民宿众筹存在三大风险：
（1）政策风险：民宿类项目或面临整改。由于部分民宿项目前期无序开发，无土地使用证、建筑许可证、不办理相关手续就上马等违规行径，后期被勒令整改几乎势在必行。
实际上，整改已经初现迹象。2017年10月1日，国家旅游局颁布了首个民宿标准《旅游民宿基本要求与评价》，新规施行三个月来，很多民宿预订平台和民宿企业积极按照标准整改、发展，但安全、隔音、卫生等困扰游客的民宿乱象仍难终结。按照政策实施的“习惯”，一揽子规定或许正在路上。
（2）市场风险：民宿投资已过红利期。据迈点研究院（MTA）统计，自2016年下半年开始，大量民宿品牌入住率增长减缓甚至出现了降低的趋势，多地客栈民宿数量大幅下降。比如，在半年不到的时间里，云南的客栈民宿由2016年末的8000余家降至5090家，仅在大理一地，就减少了近700家。
此外，前文提到民宿需要争抢现有市场份额来谋发展，那么，酒店将是其必须正视的一座“大山”。而据艾瑞咨询数据显示，中国在线酒店交易规模的增速受旅游业行情的影响，自2015年起下滑，但是其增速未来几年仍将大致维持在17%左右的高位，总体来看，酒店的经营表现也算得上亮眼。所以，作为将要向酒店争夺市场份额的潜在进入者，民宿的胜算又有几分呢？
（3）经营风险：项目收益调研难度大。目前，民宿行业仍处于草莽期，运营团队素质不一，房屋、用地情况也异常复杂，这都给投资者前期调研带来了非常大的困难，也为后期收益安全埋下隐患。
民宿众筹会是投资新雷区吗？
民宿众筹到底是互联网金融的新风口还是新雷区？这个问题不能绝对定义，因为“风口”和“雷区”都是动态的概念。
比如，虽然现在“共享汽车”产业面临不少麻烦，陆陆续续有公司退出，这算“雷区”；但是我们不能否认头几年“共享汽车”概念乘着共享经济的“东风”，如火如荼，确实也算得上是个小“风口”。所以，大家认识一个产业是不是“风口”，关键得看它已经行至哪个发展阶段了。
那么，现在民宿众筹产业还有投资价值么？在这里，笔者建议审慎进入，原因如上文所述，主要有以下三点：
（1）行业层面，旅游业与众筹行业的发展阶段利空民宿众筹；
（2）民宿众筹目前存在政策、市场、经营三方面的风险；
（3）历史经验告诉我们，当我们从多种渠道认识到某一“风口”时，周围已然有很多人知道这一事实，随着市场日趋饱和，这个“风口”可能正在向“雷区”转化。直观上感觉，民宿众筹如今正在向“雷区”迈进。
做好民宿众筹投资的两点建议
不过，虽然笔者苦口婆心说了这么多民宿众筹的“坏话”，相信肯定还是有真情怀、真自信的朋友打算一越“雷区”，套用时下佛系三言“都行，可以，没关系”，在此给投资民宿众筹的朋友们两点个人建议：
（1）调查众筹发起平台的合规详情。例如，平台是否具备相应资质、是否设计了风险回避措施来保障投资人的利益、该项目发起人的真实背景状况等。
（2）仔细研究项目的地理人文关联是否恰当，在市场上有没有潜力发展，这点很重要。最好有过当地的旅游经历或者亲自调研项目，不然在现今的“红海”行情下，大家还是不要轻易“涉水”为好。
最后，市场研究中最精髓的部分非做预测莫属，对“民宿众筹”感兴趣的朋友，可以持续关注这个话题，假如届时笔者预测对了，心里点个赞即可；不对，也欢迎拿着本文来“打脸”交流哈。
三：[民宿众筹]选择民宿众筹平台，这些都是你必须知道的事！
为自己喜欢的电影发起一个聚会，为需要帮助的人贡献一份力量，开家有格调有情怀的民宿……众筹已经不单纯是融资行为，逐渐演变成一种生活方式。在这个全民众筹的时代，你有开一家自己的民宿的想法，就有人来帮你实现。
今天客栈群英汇就为大家整理部分成功完成民宿酒店众筹项目的平台。
注释：
1.目前各家众筹网站的分类模式各有自己的特色，所用词汇也不相同，所以本文对众筹模式统一分为回报众筹和公益众筹。其中回报众筹包括：股权回报，产品回报，服务回报等等。公益众筹为没有回报的公益项目众筹。
2.平台的收费方式中基础服务费为在平台发起众筹的费用，多数平台会通过提供升级服务收取升级服务费。
适合民宿客栈众筹平台 1 京东众筹●平台特色：
京东众筹是京东金融集团第五大业务板块，以京东为依托，不担心流量问题。平台上的众筹项目基本以预售为主，产品的丰富多样。
●众筹模式：
回报众筹 公益众筹
●成功案例：
1.花间堂云南迪庆店，成功众筹金额400万。
2.丽江老宅故事客栈，成功众筹金额202万。
●平台收费：
收取募集总金额3%的基础平台服务费。
●项目结款：
众筹募集成功后，发放70%众筹资金作为启动资金，项目完成后结剩余30%众筹资金。 2 淘宝众筹
●平台特色：
淘宝众筹是在淘宝特卖里的一个分项，没有app，没有单独的网页。与京东众筹相似的是，背后有大平台依托，流量大，项目也是以预售为主。
●众筹模式：
回报众筹 公益众筹
●成功案例：
1.亚朵酒店杭州玉古路店，成功众筹金额660万。
2.西双版纳普洱茶主题客栈，成功众筹金额172.5万。
●平台收费：
完全开放、免费的平台。
●项目结款：
众筹募集成功后，发放一定启动资金（比例根据具体与淘宝众筹签订合约时制定），项目完成后结剩余众筹资金。 3 多彩投
●平台特色：
多彩投平台的天使轮投资人是小米创始人雷军。多彩投主要关注和发布的项目为客栈民宿，健身工作室等新型空间的众筹项目。
●众筹模式：
回报众筹 公益众筹
●成功案例：1.亚朵轻居成都春熙路店，成功众筹金额500万。
2.阳朔诗莉莉漓筑蜜月客栈，成功众筹金额400万。
●平台收费：
收取募集总金额5%的基础平台服务费＋项目盈利分成。
●项目结款：
募集总金额扣除服务费一次全部转款给发起者。 4 开始吧
●平台特色：
开始吧也叫开始众筹。由三位资深媒体人发起，专注于新型生活消费领域众筹。开始吧众筹的不是项目是故事，带有媒体传播属性，目前纪录项目发布到筹款成功只用3个小时。
●众筹模式：
回报众筹
●成功案例：
1.莫干山从前慢，成功众筹金额247万。
2.丽江印心石屋客栈，成功众筹金额404万。
●平台收费：
收取募集总金额5%的基础平台服务费。
●项目结款：
募集总金额扣除服务费一次全部转款给发起者。 5 众筹网
●平台特色：
众筹网是被选理理财网评委2015年国内最具影响力的众筹平台。众筹网的项目包括智能硬件、娱乐演艺、影视图书、公益服务等多个领域。
●众筹模式：
回报众筹 公益众筹
●成功案例：
1.登巴客栈泰山店，成功众筹金额1.3万。
2.大理一席客栈，成功众筹金额 33.5万。
●平台收费：
收取募集总金额5%的基础平台服务费。
●项目结款：
募集总金额扣除服务费一次全部转款给发起者。 6 人人投
●平台特色：
人人投直属于北京人人投网络科技有限公司，平台专注实体店面项目，针对的是身边的特色店铺。
●众筹模式：
回报众筹
●成功案例：
1.26Life族迹·云南民族创意客栈，成功众筹金额200万。
2.汉庭酒店吉安城南点，成功众筹金额 550万。
●平台收费：
收取募集总金额5%的基础平台服务费。
●项目结款：
发起者向人人投申请使用众筹资金，每次申请比例不能超过总额25%。 7 一米好地
●平台特色：
一米好地直属上海米地信息科技有限公司，专注于房产众筹的网络平台。众筹项目的领域包含：青年公寓、联合办公空间、民宿客栈、会展空间、新概念建筑空间等。
●众筹模式：
回报众筹
●成功案例：
1.亚朵酒店西安大雁塔店，成功众筹金额 2109万。
●平台收费：
无平台服务费，但一米好地会在投资项目中占有在5% - 8%的收益权。
.END.
