吃亏是福的例子


搞笑脑筋急转弯 2011-09-26 15:18:43 搞笑脑筋急转弯
[摘要]吃亏是福的例子(共5篇)《吃亏是福》吃亏是福大家晚上好!很高兴今晚能有这个机会在这亮丽的讲台上为大家演讲,感谢老师能给自己一个展示自己的舞台。在我演讲开始前,我先为大家出一个脑筋急转弯:你最不想吃的但却经常能吃到的是什么?答

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【一】:《吃亏是福》

吃亏是福

大家晚上好!

很高兴今晚能有这个机会在这亮丽的讲台上为大家演讲,感谢老师能给自己一个展示自己的舞台。

在我演讲开始前,我先为大家出一个脑筋急转弯:你最不想吃的但却经常能吃到的是什么?答案是‚吃亏‛。几乎在所有人的意识里,亏吃不得。亏到底吃得吃不得呢?想知道结果吧!那就请听我今天晚上为大家论述这个话题:吃亏是福。

吃亏是福,福是什么?不同的人有着不同的理解:有人以为,发财是福,当权是福,名气是福;有人认为,平安是福,健康是福,长寿是福,就是没人认为,人格尊严是福,清醒与明白是福,自由、快乐、真实是福。而吃亏是福,是站在生命的终极和最高点对世俗俯(瞰kàn)下的视线,站上这个高点,对吃亏是福才有心领神会的理解,它是一种意境。

吃亏是福,很多定会不解,一定会想说,要是一个人一大早起来在大门口摔了一跤,啃了一嘴泥,磕掉俩门牙,把这说成‘福’恐怕没人信服。这样只能说亏大而何来的福气呢?当然,你会这么说也很在理,所以,吃亏是福,与它充满哲理是分不开的,这句话从字面理解是得不到认同的,这里说的‘吃亏是福’得辩证的看待这句话。

所谓辨证法,那就是从正反方面去理解去驳论。当然,我今天为大家驳论的观点是吃亏是福,它是人生中一种最高尚的一种境界!何来境界,那是因为它汇集了道、佛、儒的渊源,如果你真正理解了,能让你物质与精神上充满财富,你即将成为最富有的人。

‚吃亏‛不光是一种境界,更是一种(睿ruì)智。能够吃亏的人,往往是一生平安,幸福坦然。不能吃亏的人,在是非纷争中斤斤计较,他只看局限在‚:

不亏‛的狭隘的自我思维中,这种心理会蒙蔽他的双眼,势必要遭受更大的灾难,最终失去的反而更多。

我现在从以下七个方面来向大家阐述吃亏是福。

1.吃亏是福:做人一定要吃得亏,很多事情看似吃亏,实则受益。‚塞翁失马,焉知非福‛,大家都都对这个故事很熟悉吧!故事是这么说的,故事里讲古时候一个老翁不小心丢了一匹马,邻里乡亲都认为是坏事,但过几天这匹丢失的马带了一群野马回来,正当大家高兴时,老翁的儿子骑马摔断了腿,大家又开始为老翁儿子惋惜,说这是一件很倒霉的事情,谁知道没过不了多久,由于发生战争,国家要添新兵,而由于国力差被征兵的青年几乎是全军覆没,所以最后老翁还是得利得福了。这个寓意告诉我们,当下的吃亏,未必就是坏事。更多的时候,损失蝇头小利会换得巨额大利吃亏后才会懂得珍惜。吃小亏在先,占大便宜在后。

2.能吃亏,还要会吃亏:能吃亏,还要会之亏,就要能透视‚亏‛后的‚福‛,亏在利益,赢得人心比对手看得更远,站在更高的境界里看吃亏。吃一堑 jià

n ,长一智,吃亏不亏,惜福得福。我曾经看过一片文章,《山不过来,我就过去》写的很好,这篇文章把山寓意成一个巨大的环境压力,在这巨大的环境压力面前,我们吃了亏,我们不能改变这样的环境压迫,只能吃亏去顺从它,他不过来,我就过去。主人公最后自己不断的改变中学习到了很多,达成了自己的目标!最后成功了,这不就论证了为救助一个困惑的灵魂而给对手找到合适的台阶损已利彼再利己吗?

3.出口往往在低处:出口往往在低处,说的就是低调做人。我们在平时为人处世中向别人低头,其实不丢人,因为我们向人家低头吃亏了,我们会不断努力,说不定最后你就站在了他人的高处,所以大家一定要牢记,低头不低人。把优越感让给对手,实时降低自己身份没关系。低头认错放下架子,投师学艺,矮

人檐下,我们为的是我们不断学学与进步,保存自己的实力。不要胆心,不要害怕,因为总有一天你会比人家更成功,比人家更富有!

4.舍得小利,方得大益:在商场上,拿‚小头‛才能做大,宁可自己吃亏,也不让顾客失望,不要怕便宜了别人,因为你会先予后取,小损失大收获,愚笨的人才要赚今天,智者赚明天。商场玩的就是吃亏是福。平时生活种不少看见某某产品不够达标被销毁,损失了公司大量的财力物力,但最后还发展的更好,因为他们吃了亏,损害了自己的利益而受到了消费者的信任。

5.难得糊涂益身心:真智者装傻充愚,不必知道辱人者是谁,委心任运顺其自然,快乐是生活最高的境界。不要担心你吃了亏,因为你领悟了天道,明白了吃亏是福的意境。难得糊涂益身心。有些亏吃得难受,但你又何必自己苦自己,不妨装装糊涂,才有安然平顺的心情。糊涂得福,让嫉妒你的人心顺,我们不拿别人的错误惩罚自己。

6.必有忍,乃有大成:忍一时,风平浪静,退一步海阔天空,好汉是能吃眼前亏的。让一‚忍‛化百‚危‛,忍耐才能等待最好的时机,忍耐而后一定能够见成功。你要知道吃亏忍怒,得来幸福。

7.多做一点,赢得更多:别人打小算盘,你打大算盘。加班不亏,反是福多做一点,在坐的各位同仁,随着公司规模不断扩大,你们很快就要独挡一面,要想提升自己的工作能力,就得在工作中一定不能够怕苦,吃一定的亏没关系,每天工作比别人多一些也没关系,你要相信你们的上司也是吃苦过来人,是有文化有思想的人,你们的努力付出一定不会白做,也许就是因为你的吃亏才使你受到领导上司的信任,深受提拔。

根据以上七个方面的论述,所以我认为,有些吃亏,看似‚亏‛,实则在积蓄‚赢‛,站在更高的层面上,就要敢于吃这样的亏。吃亏是福!

所以我觉得,吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度,更是一种坦然,一

种达观。一种超越。在坐的各位同仁们,最后我送你们这几个字,相信它一定对你终生受用:沉默是金,忍让是银,帮人是德,吃亏是福。 我的演讲完毕,谢谢大家

你最不想吃的 但却经常 能吃到的是什么?www.shanpow.com_吃亏是福的例子。

汇集了道、的渊源 佛、儒

【二】:吃亏是福故事

吃亏是福

据说有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,但生意却出奇的好,而且历经多年,长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。

如此一来,凡是与他合作过一次的人,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,也都成了他的客户。人人都说他好,因为他只拿小头,但所有人的 小头集中起来,就成了最大的大头,他才是真正的赢家。

吃亏是福,因为人都有趋利的本性,你吃点亏,让别人得利,就能最大限度调动别人的积极性,使你的事业兴旺发达。

但现实生活中,能够主动吃亏的人实在太少,这并不仅仅因为人性的弱点,很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份,也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光,不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏,实在还和实力有关,因为吃亏以后利润毕竟少了,而开支依然存在,就很可能出现亏空,如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住,反之,吃亏就等于放血,对体弱多病的人来说,可能致命。

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团,借壳之前是个传统的进出口公司,从1994年开始,短短三四年间,资产从3个亿发展到30个亿,主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德,是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业,在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模?价格是关键!和德的报价永远是同行业中最低的,它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔?其实不然。一方面,和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%~50%的订金,合同一般都是三个月以上的远期合同。这样,就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内,和德就可以白白占用大量资金。另一方面,由于和德在业内的绝对垄断地位,使得它在银行的信用很高,又可以在不具备任何抵押的情况下,获得180天的信用证额度。两者相加,和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。

有了钱就好办事,仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购,20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金,还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势,则更是外人看不到的。 和德的董事长毕福君,后来虽然因为盲目进军高科技而落败,但在饲料进出口方面却算得上是英雄,用他的话来说:“经商其实很简单,就是三个字――卖!卖!卖!” 大量的销售才能保证大量的现金流,而大量销售的秘诀就是让利。

强者恒强,很多时候就因为强者有吃亏的本钱;而弱者,就算想吃亏也吃不起,所以弱者的生存,实在是更难。

吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,让你被占了便宜还感激不尽,这也是经商的智慧。

强者恒强,很多时候就因为强者有吃亏的本钱;而弱者,就算想吃亏也吃不起,所以弱者的生存,实在是更难。

天使餐的故事

有个人作了一个梦,梦中他来到一间二层楼的屋子。www.shanpow.com_吃亏是福的例子。

进到第一层楼时,发现一张长长的大桌子,两旁都坐着人,而桌上摆满了丰盛的佳肴,可是没有一个人能吃得到,因为大家的手臂受到魔法师的咒诅,全都变成直的。手肘不能弯曲,而桌上的美食,夹不到口中,所以个个愁苦满面。

但是他听到楼上却充满着欢愉笑声,他好奇地上楼一看,同样的也有一群人,原来每个人的手臂虽然不能弯曲,但是因为对面的人彼此协助,互相帮对方挟菜,结果大家都吃得很尽兴。

点评:

没有人可以不依靠别人而独立生活,这本是一个须要互相扶持的社会,先主动伸出友谊之手,你会发现原来四周有这么多的朋友,你并不孤单。 有个人作了一个梦,梦中他来到一间二层楼的屋子。

进到第一层楼时,发现一张长长的大桌子,两旁都坐着人,而桌上摆满了丰盛的佳肴,可是没有一个人能吃得到,因为大家的手臂受到魔法师的咒诅,全都变成直的。手肘不能弯曲,而桌上的美食,夹不到口中,所以个个愁苦满面。

但是他听到楼上却充满着欢愉笑声,他好奇地上楼一看,同样的也有一群人,原来每个人的手臂虽然不能弯曲,但是因为对面的人彼此协助,互相帮对方挟菜,结果大家都吃得很尽兴。

点评: 没有人可以不依靠别人而独立生活,这本是一个须要互相扶持的社会,先主动伸出友谊之手,你会发现原来四周有这么多的朋友,你并不孤单。

故事三

《卖别墅的故事》——旅游营销、吃亏是福

哲理故事中的旅游营销策划感悟(交广传媒-胡森)杂想系列十五 卖别墅的故事

有一位从事售楼业务的孙小姐,接手的是别墅楼盘。别的售楼小姐都是待在办公室轮流接电话,孙小姐不一样,她在自己的名片背面,写上一行秀气的小字:“当您准备购买租赁别墅的时候,请别忘了来个电话!”然后,她就拿着一摞这样的名片,来到一个高速公路收费处,满面笑容地和收费人员商量,如果有奔驰、凯迪拉克之类的豪华车通过,请将她的名片递过去,并告诉车主,“您的过路费,这位小姐已经替您付了”。www.shanpow.com_吃亏是福的例子。

当然,孙小姐会给收费人员一笔合理的“劳务费”。车主突遇“天上掉馅饼”的事情,多半会惊讶、好奇地探问是哪位小姐,收费员手一指,孙小姐在远处笑容可鞠地朝车子挥挥手。

【三】:吃亏是福_中外名人励志故事

  那年,35岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子,准备发掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。

  在此之前,休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保管员,没有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工,他想自己做老板,干一番事业。

  谁也没想到,休斯顿的水果批发生意异于常人,他经营的所有水果价格均是全市最低价。本来,质优价廉未尝不可,但业内的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低,那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是说,休斯顿不仅赚不到钱,还要每月赔上房租、水电等费用。

  休斯顿果真是没有任何生意经验的人,居然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问,休斯顿从不多作解释,始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头,休斯顿又将自己7年的工作积蓄全部取出来,在斯图尔市涉足首饰加工业和服装干洗业。而且,价格上仍然是以零利润经营。

  所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻?不可否认,休斯顿所经营的生意,无论是水果批发,还是首饰加工和服装干洗方面,从来都是顾客最多、生意最为繁忙的,但谁都清楚一个不争的事实,那就是在顾客络绎不绝、一派繁华的背后,是休斯顿必须付出不断赔本的代价。很多人预测,休斯顿撑不了多长时间。

  事实印证了人们的猜想,一年之后,休斯顿停止了自己所有的生意,将所有的店面都关停了。

  之后,休斯顿迅速筹措了资金,居然又新开了一家店面,而且是全市除他之外绝无第二家的店面——经营中国什锦。这次,休斯顿改变了零利润的经营思路。

  休斯顿的中国什锦生意并没有让人们继续看笑话,从开业之初,美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球,加之品种繁多、质量优异,休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间,他就连开了5家分店,且生意都非常兴隆。有人嗅到了商机,看着休斯顿的什锦生意眼红,也开类似的店面,但他们都奇怪地发现,几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店里,很少光顾别家。无奈,他们只得草草收场。

  很多人都在为休斯顿感到幸运,称他这个“成事不足,败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。其实,真正的秘诀只有休斯顿知道:自己的成功并非是他们所说的“幸运”,而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。

  原来,休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不过,他清醒地认识到,要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强,除了产品的质量和价格外,还必须打出属于自己的个人品牌。因此,休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间一久,所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示:休斯顿出售的东西,价格都是最优惠的。在行内人看来,休斯顿“零利润”背后是不断地损失,而在消费者心目中,“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。

  休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨,但经过了他聪明的市场运作和对人性的精确分析,却成了绝妙的智慧体现:眼前的损失是暂时的,个人的品牌和实在的长期回报才是真理。

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【四】:大学生心得演讲稿——吃亏是福

    尊敬的老师,亲爱的同学们:
  大家晚上好!
  很高兴今晚能有这个机会在这亮丽的讲台上为大家演讲,感谢老师能给自己一个展示自己的舞台。
  在我演讲开始前,我先为大家出一个脑筋急转弯:你最不想吃的但却经常能吃到的是什么?答案是“吃亏”。几乎在所有人的意识里,亏吃不得。亏到底吃得吃不得呢?想知道结果吧!那就请听我几天晚上为大家论述这个话题:吃亏是福。
  吃亏是福,福在什么?不同的人有着不同的理解:有人以为,发财是福,当权是福,名气是福;有人认为,平安是福,健康是福,长寿是福,就是没人认为,人格尊严是福,清醒与明白是福,自由、快乐、真实是福。而吃亏是福,是站在生命的终极和最高点对世俗俯瞰下的视线,站上这个高点,对吃亏是福才有心领神会的理解,它是一种意境。
  吃亏是福,很多定会不解,一定会想说,要是一个人一大早起来在大门口摔了一跤,啃了一嘴泥,磕掉俩门牙,把这说成‘福’恐怕没人信服。这样只能说亏大而何来的福气呢?当然,你会这么说也很在理,所以,吃亏是福,与它充满哲理是分不开的,这句话从字面理解是得不到认同的,这里说的‘吃亏是福’得辩证的看待这句话。
  所谓辨证法,那就是从正反方面去理解去驳论。当然,我今天为大家驳论的观点是吃亏是福,它是人生中一种最高尚的一种境界!何来境界,那是因为它汇集了道、佛、儒的渊源,如果你真正理解了,能让你物质与精神上充满财富,你即将成为最富有的人。
www.shanpow.com_吃亏是福的例子。   “吃亏”不光是一种境界,更是一种睿智。能够吃亏的人,往往是一生平安,幸福坦然。不能吃亏的人,在是非纷争中斤斤计较,他只看局限在“:不亏”的狭隘的自我思维中,这种心理会蒙蔽他的双眼,势必要遭受更大的灾难,最终失去的反而更多。
  我现在从以下六个方面来向大家阐述吃亏是福。
  1 吃亏是福
  做人一定要吃得亏,很多事情看似吃亏,实则受益。“塞翁失马,焉知非福”,大家都都对这个故事很熟悉吧!故事是这么说的,故事里讲古时候一个老翁不小心丢了一匹马,邻里相亲都认为是坏事,但过几天这匹丢失的马带了一群野马回来,正当大家高兴时,老翁的儿子骑马摔断了腿,大家又开始为老翁儿子惋惜,说这是一件很倒霉的事情,谁知道过不了多久,由于发生战争,国家要那新兵,而由于国力差被征兵的青年几乎是全军覆没,所以最后老翁还是得利得福了。这个寓意告诉我们,当下的吃亏,未必就是坏事。更多的时候,损失蝇头小利会换得巨额大利吃亏后才会懂得珍惜。吃小亏在先,占大便宜在后。
www.shanpow.com_吃亏是福的例子。   2 能吃亏,还要会吃亏
  能吃亏,还要会之亏,就要能透视“亏”后的“福”,亏在利益,赢得人心比对手看得更远,站在更高的境界里看吃亏。吃一堑,长一智,吃亏不亏,惜福得福。我曾经看过一片文章,《山不过来,我就过去》写的很好,这篇文章把山寓意成一个巨大的环境压力,在这巨大的环境压力面前,我们吃了亏,我们不能改变这样的环境压迫,只能吃亏去顺从它,他不过来,我就过去。主人公最后自己不断的改变中学习到了很多,达成了自己的目标!最好成功了,这不就论证了为救助一个困惑的灵魂而给对手找到合适的台阶损已利彼再利己吗?
  3 出口往往在低处
  出口往往在低处,说的就是低调做人。我们在平时为人处世中向别人低头,其实不丢人,因为我们向人家低头吃亏了,我们会不断努力,说不定最后你就站在了他人的高处,所以大家一定要牢记,低头不低人。把优越感让给对手,实时降低自己身份没关系。低头认错放下架子,投师学艺,矮人檐下,我们为的是我们不断学学与进步,保存自己的实力。不要胆心,不要害怕,因为总有一天你会比人家更成功,比人家更富有!
  4 舍得小利,方得大益
www.shanpow.com_吃亏是福的例子。   在商场上,拿“小头”才能做大,宁可自己吃亏,也不让顾客失望,不要怕便宜了别人,因为你会先予后取,小损失大收获,愚笨的人才要赚今天,智者赚明天。商场玩的就是吃亏是福。平时生活种不少看见某某产品不够达标被销毁,损失了公司大量的财力物力,但最后还发展的更好,因为他们吃了亏,损害了自己的利益而受到了消费者的信任。
  5 难得糊涂益身心
  真智者装傻充愚,不必知道辱人者是谁,委心任运顺其自然,快乐是生活最高的境界。不要担心你吃了亏,因为你领悟了天道,明白了吃亏是福的意境。难得糊涂益身心。有些亏吃得难受,但你又何必自己苦自己,不妨装装糊涂,才有安然平顺的心情。糊涂得福,让嫉妒你的人心顺,我们不拿别人的错误惩罚自己。
  6 必有忍,乃有大成
  忍一时,风平浪静,退一步海阔天空,好汉是能吃眼前亏的。让一“忍”化百“危”,忍耐才能等待最好的时机,忍耐而后一定能够见成功。你要知道吃亏忍怒,得来幸福。
  7 多做一点,赢得更多
  别人打小算盘,你打大算盘。加班不亏,反是福多做一点,在坐的各位同学,我们很快就要步入社会,要寻求自己的工作,在工作中我们一定不能够怕苦,吃一定亏没关系,每天工作比别人多一些也没关系,你要相信你们的上司也是成功人士,是有文化有思想的人,你们的努力付出一定不会白做,也许就是因为你的吃亏才使你受到领导上司的信任,深受提拔。
  根据以上六个方面的论述,所以我认为,有些吃亏,看似“亏”,实则在积蓄“赢”,站在更高的层面上,就要敢于吃这样的亏。吃亏是福!
  所以我觉得,吃亏不但是一种胸怀、一种品质、一种风度,更是一种坦然,一种达观。一种超越。
  在坐的各位同学,最后我送你们这几个字,相信它一定对你终生受用:沉默是金,忍让是银,帮人是德,吃亏是福。
  我的演讲完毕,谢谢大家

【五】:经历困难后成功的故事

  困难只能吓倒懦夫懒汉,而胜利永远属于敢于攀登科学高峰的人。以下是学习啦小编为大家整理的关于经历困难后成功的故事,欢迎阅读!

  经历困难后成功的故事1:

  1928年7月29日,李嘉诚生于广东潮州潮安县北门街面线巷的一个教师之家。5岁那年,李嘉诚在父亲李云经的引导下,祭拜孔子儒学,进入观海寺小学念书。1937年7月7日,日本侵华战争全面爆发,1938年日军轰炸潮州。

  1940年李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港,当时他才14岁。李嘉诚的父亲本为教师,到香港后一时找不到工作,举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病,临终时,他没有交代什么遗言,反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺:“日后一定会令家人有好日子过。”

  父亲病逝后,作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业,去一家钟表公司打工,之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知,要想成为一个出色的推销员,首要是勤奋,其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中,李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候,李嘉诚就工作十六个小时,天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是:“对自己的分内工作,我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口,向老板交差了事,而是将之当作是自己的事业。”就这样,李嘉诚只花了一年时间,业绩便超越其他六位同事,成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩,是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识,被擢升为部门经理。一年后,他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲:他在厂里当销售员时,再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学,老板为挽留这个人才,便索性把他提升到总经理的岗位上了。

  “长江”最初的创业故事

  经过这短短一役,李嘉诚开始估量自己的实力,他相信若自立门户,成绩可能更好。一九五○年,二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职,尝试创业。当时,李嘉诚的资金十分有限,两年多来的积蓄仅有七千港元,实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元,再加上自己的积蓄,总共五万余港元资本,在港岛的皇后大道西,开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂,并取荀子《劝学篇》中“不积小流,无以成江海”之意,将厂名定为“长江”。

  起初,李嘉诚只知不停地接订单及出货,忽略了质量控制,致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间,就是引起退货并要赔偿,工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱,银行又不断催还贷款,“长江”被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急,低估了当老板的风险。

  如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂?李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信,与员工有义。他召集员工大会,坦言自己在经营上的失误,衷心向留在厂里的所有员工道歉,同时还保证,一旦工厂可以度过这段非常时期,随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后,李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间,逐一赔罪道歉,请求他们放宽还款期限,同时拼尽全力,为货品找寻客户,用蚀本价将次货出售,筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到一九五五年,高筑的债台终于拆掉,业务渐入佳境,没多久还开设了分厂。

  1957年初的一天,李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志,偶然看到一小段消息,说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花,全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到,这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力,而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机,亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”,在引入塑胶花生产技术的同时,还特意引入外国的管理方法。返港后,他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”,积极扩充厂房,争取海外买家的合约。

  在“长江”的客户中,有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品,打算运到美国销售,后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿,他对马素说:“日后若有其他生意,我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚的年轻的创业者,是个可做大事的人,于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。自此,美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感悟“吃亏是福”的道理。

  投资房地产业

  创业五年后,“长江”逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的雅号。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高,这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。

  1958年,他投得北角英皇道的地皮,兴建一幢十二层高的工业大厦,留下数层自用,把其余的单位出租。大厦落成后,香港物业价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为,于是开始部署把资金投放到地产市场。

  20世纪六十年代中期,香港的房地产经历一场狂炒后,一落千丈。李嘉诚独具慧眼,认为土地价格将会有再度回升的一天,决定实行“人弃我取”的策略,用低价大量收购地皮和旧楼,在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦,全部用来出租。不出三年,果然风暴平息,大批当年离港的商家纷纷回流,房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利,并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖,全都用来兴建楼宇。七十年代初,他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺,出租物业超过三十五万平方英尺,每年单是收租,已达四百万港元。

  1971年6月,李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江置业有限公司”。在“长置”成立大会上,他为日后定下的目标,是超越号称香港“地产业王”的“置地”。置地公司由英国商人保罗·遮打,跟当时“怡和洋行”的香港负责人祈士域联手创立,号称全亚洲最大的发展商,也是全港最大的商业机构。一九七二年七月,李嘉诚把“长置”易名为长江实业(集团)有限公司,自任董事长兼总经理。这年十一月,“长实”在香港挂牌,在市面公开发售。

  “长实”在香港准备上市期间,李嘉诚遇到不少障碍。在那困难的时刻,他都得到夫人庄月明的鼓励。庄月明是他的表妹,比他小四岁,两人可说是青梅竹马。庄月明的父亲庄静庵是香港著名的钟表商,拥有老字号中南表行。庄月明从香港大学毕业后,曾到日本明治大学深造。一九六五年事业有成的李嘉诚跟庄月明成婚。

  “长实”在地产业屡出大手笔。先是拿出六千多万元资金购买物业及地皮,并积极兴建高级住宅与商业楼宇。到一九六七年,又动用二亿三千万港元,买入美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店,开创了华资在港吞并外资机构的先河。而李嘉诚历时两年半之久,全面进军“和黄”的整个过程直如“蛇吞大象”,实为香港开埠以来华资收购英资的经典之作。“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到一九八○年,“长实”终于持有“和黄”超过百分之四十的股票,李嘉诚当上了“和黄”董事会主席。至此,李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置,“李超人”的绰号不胫而走。

  树大招风

  2000年10月25日,欧洲议会发表报告,点名指责以李嘉诚为首的李氏家族生意,在香港市场占有率太高,可能对香港经济造成支配性影响,甚至会出现垄断情况。报告又关注李嘉诚两名儿子在若干的上市及收购事件中,获得有关当局的优惠,而这种不公平的特权,将不利于外国商人在香港投资。报告声称:“这个家族的业务共占香港股票市场资本估值约四分之一到三分之一,当中包括的行业有电话、移动电话、电力、超级市场及地产等等。”

  报告中还提到,2000年初,李嘉诚次子李泽楷夺得香港最大电讯公司——“香港电讯”的控制权后,香港不少传媒均关注李氏家族日渐增大的影响力。还有未经公开招标的“数码港”,以及tom在创业板上市时获多项豁免条件,这些事件都惹来很多争议。报告更认为,香港有需要引入公平竞争法防止垄断。

  李嘉诚纵横欧亚多年,从未被国际间如此高调抨击,故对欧洲议会的报告,立即作出回应,通过旗下的长实集团发表声明反驳,指出该报告不但计算错误,且指李氏家族影响力巨大的评论更属谬误。“长实”发言人称,李嘉诚名下四间公司市值,只占港股市值一成半,连同次子李泽楷的“电讯盈科”,五间公司占股市总市值也不足一成八。

  香港联交所行政总裁霍广文亦驳斥有关报告,指tom在创业板获豁免部分上市条件,当时只是属于弹性安排,非李氏家族享有特权。他更指称,芬兰、加拿大等地也有个别公司在整体上市公司市值中占了颇大比重,不明白为何欧洲议会的报告只提及香港而不提其他地方。港府也强烈否认在“数码港”事件或tom.com上市事件上对李家有任何偏袒。

  至于市场占有率高是否即等于垄断?身兼港府公平竞争委员会成员的浸会大学经济系教授曾满基指出,高市场占有率不代表一定有垄断。垄断是取决于公司的行为,如业内公司实施限制性行为,共同定价或限制供应等。

  正当各界争议不休时,事情只相隔一天,李嘉诚再被欧洲委员会警告,指“和黄国际港口”在一九九九年收购鹿特丹欧洲组合码头时,可能违反欧盟竞争法,并强调如果被裁定属实,有关合并的交易可能要被取消,“和黄”更要面对罚款。据悉,欧委会所持的理由,是这个商业计划未被知会,这宗交易可能违反合并条例。

  欧委会追查一宗未被通知的商业合并计划,这种情况实属罕见。“和黄国际港口”当即发表声明,否认有违反条例。

  欧洲议会如此高调地把李嘉诚点名,引来了很多猜测。香港著名经济学者曾渊沧在《香港经济日报》发表评论文章,认为欧洲议会突然管起香港的经济,这主要是欧洲商人已经开始对李嘉诚的商业王国进军欧洲感到不安,因为不少欧洲商人已经尝过败在李嘉诚手上的滋味。他在文章中指出:

  “千千万万的欧洲人已经在使用‘和黄’欧洲提供的电讯服务。‘和黄’卖英国的Orange(英国一移动电话通讯公司),获利一千一百亿港元。之后,‘和黄’再卖MMN电讯(德国最大的移动电话商)与沃达丰(全球最大的移动电话公司之一)的部分股权,不但获得近千亿港元的现金,也轰动了整个欧洲。欧洲商人才真正明白一位来自香港的商人李嘉诚,是一个很强的竞争对手。他们开始惧怕李嘉诚,因为他们不是李嘉诚的对手。

  “看李嘉诚从卖Orange开始,每一仗打得多漂亮。不但不断地增加现金收入,也取得了英国3G牌照、意大利3G牌照。当人人出高价抢德国3G牌照,‘和黄’急流勇退。全球电讯股股价急跌后,拥有大量现金的‘和黄’才来买平货,以低价取得德国的3G牌照。这样出色的商业手法,是应该赞扬的,为什么欧洲议会会反过来抨击李嘉诚呢?”

  是非不断,但公道自在人心。在未来的日子里,“李家商业王朝”当然会继续在全世界绵延下去。除了迎接无限的商机外,它还将不可避免地迎接更多国际间的挑战。

  经历困难后成功的故事2:

  黄恺的低调早有耳闻。但当这个来去匆匆的高瘦男孩,端着纸杯子出现在记者面前时,还是让人觉得意外:一件紫色的横条毛衣(如果留心注意,他曾几次穿着这件衣服出镜接受采访),随意裹在身上的宽大棉服、运动鞋、凌乱的发型……如果在街上遇到,一定以为他是中关村某公司做IT的。谁能想到,这个表面上毫不起眼的年轻人就是三国杀的创始人,如今,他更是登上了《福布斯》中文版三十岁以下创业者的榜单。

  提起自己这次上榜,黄恺显得十分平静:“我的宣传通知我,我要被选进《福布斯》榜单了,也没人征求我的意见,反正我觉得周围也没人看这个。”

  采访中,他时而自信,谈到“游戏是一门艺术吗”,他笃定地说,“当然是,游戏太是艺术了,和创业家比,我更承认我自己是艺术家”。时而感性,“我最近看《源代码》,在电影院里哭得稀里哗啦的”。时而和记者辩论起“达芬奇是个感性的人还是理性的人。”但更多的,是他在采访过程中几乎一直保持着的“云淡风轻,处变不惊”的状态。

  每个问题,他都会思忖良久后慢慢作答。他会在回答一个问题时突然思维跳跃,然后又不留痕迹地绕回主题。只有在谈起他面前桌上摆满的桌游产品时,他才略显激动,语速加快。

  然而这样一个不善言辞的人,却总能化百炼钢为绕指柔。面对不想回答的问题,他会巧妙地绕开、推回并反问记者;问到创业初期的艰难,他会问宣传:“哎,我不记得了哎,你说,我有过什么艰难啊?”当记者让他用一个词评判自己,他会说:“我很少评判自己,你看见我是什么样,我就是什么样。”最后拗不过,只得说,“如果非要贴一个标签的话,我觉得低调可以算一个吧”。

  的确,低调如他。就像几乎没有人不知道三国杀,但却很少有人知道它背后的黄恺一样。

  “他们不让我玩电子游戏,那我只好自己做游戏玩。”

  如果说“天分”这个概念真实存在的话,黄恺一定是有桌游天分的。10岁,在大多数男孩子还在外面灰头土脸疯跑疯玩儿的时候,黄恺已经开始自己做游戏了。因为父母是最早的一批知识分子,所以对黄恺管教很严不让他玩电子游戏,甚至把他的漫画都封起来禁止他看。在硬件条件不足的情况下,黄恺自己做了很多桌面游戏。他在纸上画地图、画小人,在地图上打仗。这个游戏被他周围几个比较铁的哥们儿从小学一直玩到初中。

  上了高中,热爱游戏的黄恺就给自己定了个小计划:以后一定要考个和游戏相关的专业。但那时国内还没有游戏专业。直到高考时,他发现了传媒大学新出的游戏专业。“就好像被提醒了一样,那个专业好像远远地告诉我,这就是我想要的,很宿命的感觉。”

  “三国杀有很多优势是杀人游戏没有的。”

  如愿上了自己从小就喜欢的专业,黄恺开始寻求更广阔的桌游领域。在网上,他了解到了国外桌游的发展,于是主动寻找国内桌游的门路。“但在国外桌游发展的几十年期间,国内是一点都没有发展的。”阴差阳错间,黄恺在大二的时候去了西直门的一家桌游吧,“那有可能是全国最早的桌游吧了”。在桌游吧里,一小撮人玩着国外的桌面游戏,这个场景让黄恺感触颇多。“我当时在想,有没有一款桌游的题材和概念是可以让中国人方便接受的,不会像国外桌游那样难以领会。”

  2000年时,杀人游戏在国内开始流行起来,但到2007年以后,逐渐开始没落。黄恺看着杀人游戏从辉煌到衰败,看着很多“杀人”吧经营不下去,一家家关门,感触良多。“我当时觉得这个游戏不那么耐玩,也有很多局限性。接触了很多国外桌游后,我想设计一款可以改变杀人游戏的局限性,又可以融合本国特色的桌游。”

  然而“三国”的题材也不是黄恺一开始就确立的。他之前想过很多题材,甚至想把大学同学、老师、教导主任都作为角色编到游戏里。“但最后放弃了这个想法。类似的想法蹦出了一个又一个,随着想法深入后又不断被否决。就连想到三国的题材后,也经历了漫长的设计过程。”

  “三国杀淘宝店的最佳客户就是杜斌。”

  一开始把自己做的三国杀放到网上去卖,黄恺只是想赚点零用钱而已。“最开始的两个月只卖出去一两套,但是第二个季度就能达到十几、二十套。那段时间的发展速度是比较惊人的。”

  黄恺实话实说,这样的好销量一开始是没想到的。但他有一种直觉,一定还有很多像他一样喜欢桌游的人会接触到并喜欢上他的产品。

  的确,黄恺做的手工三国杀在淘宝经历了一段时间的积累,玩的人越来越多,清华、北大、广院的客户纷纷反馈,说非常喜欢这个游戏。

  最典型的例子,就是现在游卡桌游的CEO杜斌了。

  杜斌当时在清华读博,因为一个瑞典朋友,也接触到了桌游。为了了解国内的桌游情况,他随手在淘宝搜了一下,结果搜到了黄恺的三国杀。而后杜斌和黄恺一拍即合,成立了桌游创意公司。

  本着对淘宝累积销量的反馈,黄恺清楚地认识到,在现有环境下做桌游创意,前景还是不错的。“反正投入的也不多,就算是小小的冒险,也不会赔掉太多,还有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里,黄恺、杜斌和相熟的三四个同学组建了“游卡桌游工作室”。

  “每当产品做出来时,就觉得当初的争论其实没那么重要。”

  提起最开始创立工作室的日子,黄恺回忆起来都是满脸的笑:“那个时候最欢乐的就是,大家每天混在一起,出了游戏测试,就都凑在一个小屋里玩儿。包括给我们做卫生的阿姨,那时候也玩得很不错,现在已经是我们公司管库房的资深员工了。”

  一直到2008年夏天,加入工作室的人越来越多,杜斌和黄恺终于决定成立公司。但人多的地方就有江湖,黄恺和他的公司成员们经常因为概念或者意见不同引发争执。“因为桌游这个事物太新了,大家都没有什么有说服力的观点,所以就从讨论,到针锋相对,最后演变成唇枪舌战,甚至会闹一些情绪。但是最后肯定会做一些让步,多半是我让步。”黄恺说完大笑。“因为我有我的理念嘛,我会在一些非常细微的细节上较真,比如我之前接触国外桌游比较多,国外都是顺时针进行,但大家都觉得可能逆时针操作起来会更方便一些……就是这些小细节,我们都会为自己心目中完美的想法去争论。”说完后,黄恺顿了一顿,补充道:“都是为了游戏。”

  “躺在床上大脑供血量多一些。”

  身为游卡桌游的创意总监,黄恺的大部分工作是设计好玩的游戏。最近,他也遇到了压力。“我们在做的事情是国内没有人做的,就算在国外,这种以一个公司的形式研发桌面游戏的模式也是非常少见的。”因为客观原因,黄恺经常要在游戏的产品质量和出品时间之间做权衡,做妥协。“肯定是要有一些取舍的,如果我因为一些事情较真,肯定会影响产品的运作周期。”提起这些不得已的情况,黄恺满脸无奈。

  “我习惯于把很多问题自己憋着想,很少和别人讨论,可能我老觉得这个问题我自己一个人能搞定。”提起自己事业的坎坷,黄恺不得不老实承认自己的处事方法,“如果自己实在想不出来,要么放弃,要么找另外一条路,但就是很少拿出来和别人说。”

  “那你灵感枯竭的时候怎么办?”记者问。“我最喜欢的方式就是躺在床上闭着眼睛慢慢想,因为躺在床上大脑供血量比较多一点。”说完黄恺又忍不住笑起来。

  “其实桌游最主要的标准就是能玩。”

  现在,黄恺手下带领着四五个设计师,在开发新桌游的道路上奔波。现在市面上的桌游产品黄恺也会关注,但是“一些原创的桌游时间都还不够长,都是这几年刚刚做出来的,需要市场和时间的考验,还有很多都有点急功近利了。一款游戏,如果只是为了一个比较古怪的题材,而忽视了游戏内涵、美术、产品包装,这样的游戏是不行的。但是也有一批比较优秀的作品,比如《风声》,我自己就很喜欢。”说到桌游产业,黄恺侃侃而谈。

  “衡量一款桌游,最基本的标准就是要公平。”黄恺的公司有一套衡量游戏的标准,每出一款游戏,他们就要按照标准严格打分。“分数比例最高的是包装和产品美术设计,因为这些都是非常直观的东西,能让玩家一眼就喜欢。还有很大一部分是来自于游戏的平衡性和公平性,这也是让玩家持续玩游戏的根源。剩下的比例都不太大。”

  “但是每款游戏都有自己的饱和度,三国杀、网游都是这样。”谈到今后桌游的发展趋势,黄恺有自己的担忧,“而且桌游这个圈子现在很小,除了三国杀,其他游戏的流行程度都不太大。”黄恺说,自己要在三国杀的品牌上,建立更多的游戏,让三国杀成为桌游的桥梁:“我要利用群聚效应,让不玩桌游的人通过三国杀接触桌游,再让已经接触桌游的人多玩一些不同类型的游戏,试着做到让大家不会对某个游戏产生厌烦吧。”

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