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保险销售信篇一:给保险客户的一封信
【篇一：一封写给客户的信，人寿保险的功能与意义】
尊敬的朋友：
您好！
我作为一名寿险业务员，就人寿保险的功用与意义与您做如下交流。
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数风险，风平浪静时，许多人仅注重金钱的收益，而忽视了风险的存在，波涛汹涌时，只能毁于没有应急的安排。
如果说一辆汽车上路，我们会为它准备备胎和上保险，以防万一，那么我们的家庭之舟在惊涛骇浪中航行时，为什么不备上救生艇（保险），显现我们人生的价值呢？
我们拿出金钱买一份保险，虽然只是换了一种存钱的方式，却可以减轻亲人免于医疗费的沉重拖累；保证子女接受良好的教育；个人拥有尊贵风光的晚年；巧妙的保全和转移家族的财富；保障每位家庭成员都拥有幸福一生。
贫富是在变革中产生的。现在有钱也并不牢靠，许多家庭因病返贫。
疾病已不是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
人要活得轻松愉快，就必须病有钱医，残有尊严，老有所养。为此每个人都要提前规划人生。社会在变、市场在变、观念在变，但每个人对家庭的责任和义务永远不能变。
一些名人对人寿保险的见解：
李嘉诚：别人都说我富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是我给自己和家人买了充足的人寿保险。
胡适：保险的意义，只是今天做明日的准备，生时做死时的准备；父母做儿女的准备；如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这一步的，不能算现代人。
邱吉尔：如果我能办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
我对保险的理解是：保险是体现责任与爱的最好载体；是预防风险的事先准备；是急用的现金；是以小博大的理财方式；是人生命价值的又一体现；是现代生活的必需品；……
保险是人类文明最伟大的发明之一，它虽然无法避免风险事故的发生，却可使造成的损失减至最低限。
欢迎您向我咨询在任何一家人寿保险公司已投保险的保险责任和利益，以及准备投保人寿保险和家庭理财的参考建议。我将用我的专业知识，为您提供最适合您家庭保险的计划，让我们每个家庭不仅有安心的今天，还要拥有美好的明天。这是我最大的心愿。
【篇二：致保险客户的一封信】
尊敬的朋友：您好！
作为父母，谁不愿自己的孩子过上平安、富裕的生活；作为中青年人，谁不希望自己晚年生活有个可靠的保障。阳光保险能让您如愿以偿。
阳光保险公司由中国石化、中国外运、中国铝业、南方航空、广东电力等五家国有巨头企业联合组建，由国家保监局认证，资金实力超强，客户利益最高，保险理赔最快的一家保险公司。是“2010年亚洲保险行业中最佳成长性保险公司”。中央电视一台新闻联播前有阳光保险的广告，春节前中央电视三台“我要上春晚节目”由阳光保险独家冠名播出。阳光保险公司为答谢新老客户的厚爱，特别推出了适合儿童、少年和中青年人的保险产品：
阳光财富宝，投保年龄为满30天至50周岁，交10年钱保20年，每份1000元，3份起售，可多买，保单生效之日起，被保人就有了所交保险费12倍的身价，20年满期后每份价值为12000元，此外被保人还能获得60%至70%的红利。本主险可以按1：1的比例附加“财富宝附加额外给付重大疾病保险”，为被保人提供重疾治疗费保障。是中年人养老的极品。
阳光少儿万能险，投保年龄为满30天至17周岁，每年交保费6000元，（最少可交4000元，但不享有追加保费的权利）交10年钱，保到80周岁。如果0周岁投保，被保人19至22周岁取大学学费，每年取15000元，四年共取出60000元，本已取回，但帐户还在，到60岁时，帐户价值为526000元，到80岁时帐户价值为1268000元。投保越早，红利越高。本保险有投资灵活的特点，保户可以根据自己的财务规划和需求，申请部分领取或追加保险费。本保险保单生效之日起，身价至少为50000元。另外，不再交钱，保险公司为被保人提供少儿万能附加额外给付重大疾病保险，重疾保险金额为100000元，可保终身平安。
或许您认为对这两款产品不如意，没关系，请您看看阳光人寿的其它产品，我相信总有一款产品适合您。
保险是今天做明天的事，没有人不需要保险。常言道：“时间不等人，过了这个村就没了这个店。”买保险，宜早不宜迟，早一天购买，就早一天获利，早一天得到平安保证。上述两种产品为阳光保险公司答谢期产品，时间和数量有限，欲购从速，君莫错过良机！
作为一名政治教师，我责无旁贷地学习了《中华人民共和国保险法》，反复研究了国内多家保险公司的保险产品；作为一名长期负责处理学校安全事故的学校领导，亲身经历、亲眼目睹了发生在师生身上的一些惨剧，一桩桩惨剧时刻刺痛着我的心，时刻唤醒着我大声疾呼——“责任！”作为一名共产党员，能够尽自己所能，唤醒民众的责任意识与保险意思，给千家万户送财富、送平安，为社会和谐与进步作些贡献，我死而无憾！
亲爱的朋友，我衷心地祝愿您和您的家人身体安康，财源茂盛，衷心地祝愿您的孩子健康成长、终身幸福！您若有意购买保险，敬请与我们联系，我们将竭诚为您服务。我们承诺：为您选择最合适的保险，给您提供最优质的服务，让您明明白白买保险，清清楚楚获保障！
【篇三：给保险客户的一封信作文】
尊敬的客户您好！
认识您很高兴！有缘结识，非常荣幸。因怕打扰您繁忙的工作，今天特用此方法与你沟通。希望你在白忙之中，抽出十分钟时间亲读一下我用心为您送上的这封信；
随着生活水平的不断提高，科学技术的不断发展，国人关心的不再只限于吃得好，穿得暖，住得舒服，还在考虑将来的生活是否还能顺心如意；我们现在拥有的财富是否能保全，是否让我们的下一代依然能成为富人等等问题。关于这些问题如何解决，做为从事保险专业五年多的我希望我下面的一些观点能与您产生共鸣！
“飞机没有保险不敢上天，火车没有保险不敢上轨，汽车没有保险不敢上路，人生没有保险缺了些安全和责任的体现”
保险的目的：不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
保险就是：为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一并回到解放前。保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女儿孙教育钱！保险是我们快乐时最容易忘记的朋友；
保险是我们痛苦时第一个想去找的朋友；保险是给我们送来及时雨而不用说谢谢的朋友；保险是我们惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生很幸福！保险是天，保险是地，有了保险可以让我们顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险让我们可以呼风唤雨；财富不是永远的朋友，但保险却是永远的财富！
多数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”
掏出今天少量的保险费，提高您的身价也省去明天高昂的医药费，无论利息加与减，但买保险的人有增无减。算得出利息，但我们算不出风险！病了的人十分想买医疗保险，买不了。老了的人渴望享有养老保险，来不及。受益的人都后悔买少了保险，补不上了。人生是一次单程旅途，我们不能等待，一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。
人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。望子成龙望女成凤，但是，子女儿孙的教育费用知多少？人寿保险可以强迫我们储蓄，又能在必要时代替我们的收入，完成我们的心愿。如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能够做到。所以，只有预先准备。保险就是为明天作准备，在我们失意的时候能够帮助我们，不至使我们的生活滑入深渊，让我们一直能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是我们坚强的经济后盾。没人喜欢打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚固可靠的铁门“人寿保险，”才可高枕无忧。
什么样的选择决定什么样的生活，买保险不是消费，而是把钱从我们的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，我们愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，而不是保险费。
养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。
1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？
2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？
3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收。
保险的作用：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。
保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。
我相信智慧、睿智的您一定会让您的家庭拥有足够保障理财计划，让您未来的家庭更加幸福美满！听候您的佳音！
【篇四：致广大保险客户的一封信】
尊敬的朋友：
作为一位从业多年的保险代理人，我惊讶于周围有那么多的人对风险的熟视无睹。认为不幸的事情只会在别人身上发生，而灾难永远不会降临在自己头上。当然，我衷心地祝愿大家一生平安！可同时也善意地提醒大家，达观地看待人生，理性地规范风险。因为，意外发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是灾难。风险的存在和你做不做保险没有关系，可是保险的存在就和你抵御风险的能力大有关系了。
我首先最想和您说的几句话是：
1、世上没有绝对的安全，可您和家人不能没有绝对的保障。
2、保险不是万能的，没有保险是万万不能的。您留出了过冬的粮食了吗？
3、老有所养、少有所教、病有所医、残有所助”是我们构建和谐社会、和谐家庭的基本。平时我为人人，有困难时人人为我，这是一种多么真正与公平的和谐。
4、保险是爱与责任的具体体现，没有规划保障的家庭不代表没有爱与责任；只是在无情的人生风险面前，我们多少次看到了这种爱与责任是何等的苍白与无助……多少次我们力所能及的捐助带来的只是不能解决他们根本问题的心痛或不忍……
6、保险不是您什么时候想做就能做的，想买不等于随时能买。就是因为这种想法，多少人失去了做保险的最佳时机……
7、人和车都不一定需要保险，是您的赚钱能力需要保险。没有保险的您等同于在高速路上驾驶一辆没有制动的车辆，您何来的如此勇气作文吧http://wWw.ZuoWen8.Com/？！大哥！想想……醒醒……马上找一个保险代理人谈谈平时不喜欢或没有时间的涉及保险好吗？没有人喜欢医院，但您有没有见过谁会因此而放弃对疾病的治疗？对吗？再想想……行动！
其次最想告诉您的几件事是：
1、没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有的家庭因为没有购买保险而倾家荡产……。
2、不要把鸡蛋放在同一个篮子里，最科学的、最理性的、最稳健的理财方法是排列组合。太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。金融保险是国际公认的金融理财首选和必选基础工具，是一切家庭理财计划的根基。是能够保证留住您赚到的钱的唯一工具。您是否还在通过感性的理财方式去运作一棵无根的家庭财务的理财树？！
3、重大疾病不再是现代人生命的意外，医疗费用已经成为每个人生命过程中必须防范的风险和不得不计算的生命成本。这和迷信也没有丝毫关系。每个人都在买保险，只是是在向自己买还是向保险公司买。昂贵的医疗费用，对一般家庭而言是一个沉重的负担。您是选择自己买单，还是将风险转嫁给保险机构？保险是我们人类共同的智慧，也是一个国家文明程度的体现。
4、人的一生有一个必然和两个偶然：养老、疾病和意外。一个人无论再有本事，有两件事是无法把控的：疾病和意外。面对这些事实存在的人生风险，您是过于自信还是一片茫然而还没有着手准备规范您的人生风险？您有没有静下心来认真考虑过只要是人生就要面对的这些风险？我们又可以通过什么途径或方法方法规避这些风险？还有没有其它更好的方法？每个人都有危机意识，储蓄就是具体体现。您是否真正清晰地想过您按惯性传统思维的银行储蓄的目的到底是为了做什么的？
5、根据《中国年鉴》显示：一个人一生中躏患重大疾病的几率高达72。18%。随着生活节奏的加快、环境污染的加剧，重大疾病的发病情况呈逐年上升趋势和年轻化趋势……高发于40岁左右的人群，较10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。大部分的重大疾病患者和他们的家人将面临的是复活和生命延期所需要的巨额医疗费用。这个时候无疑有钱就等同于有命、还有人格的尊严、甚至涉及道德伦理……
6、保险的真谛就是让每个家庭拥有足够的医疗保障，当灾难发生的时候免于灭顶之灾。
如果您目前正在考虑家庭保障计划，我一定要给您的几点建议您是：
1、买保险头件事就是选择保险公司，您是否知道为什么要选择保险公司？您了解了选择保险公司的依据是什么吗？
2、最关键提醒您的是；买对保险最关键是找对代理人，一位优秀的代理人必须具备专业，诚信，责任感，良好心态，全面系统知识，高尚人格特质。能为你考虑，不会为了个人利益推荐不适合险种，会尽量帮你省钱，保障做的更全面。好的代理人后续服务会做的很周到。买保险第二件事就是选择保险代理人，您知道为什么要选择保险代理人？怎样选择保险代理人吗？
3、重点提醒：保险的根本是保障，其次才是分红。
保险计划的根本是保障，产品形态其次。如果在选择保险产品时，往往计算所谓的“保险的投资回报率”，这是误区一。保险其实是分散风险的财务型风险管理工具，平时我为人人，受灾时人人为我。分红险、万能险、投连险，是在保险保障基础上追加的投资，溯本清源，是保险公司提供的保险保障 投资组合。
4、您此刻最应该考虑的是符合自身条件的家庭保障计划而不是哪一款保险产品最便宜或最赚钱。优秀的保险代理人会教您怎么做。闻道有先后，术业有专攻，请充分信任他们。
5、知行合一，马上行动好吗？为深深爱着您的人，为您深深爱着的人！
【篇五：致保险客户的一封信】
笑东，黎小姐：
两位好！
很高兴上周日拜访你家，能与你和太太聊到关于事业，关于孩子，关于未来，并探讨理财规划的话题。
一直以来，笑东经营事业的理念和为人处事的见解，都让我耳目一新，受益匪浅。
你讲到对孩子的严格要求，原则是棍棒之下出孝子，我理解了严厉是大爱。
谈到亲子2代的关系，我们有共识：随着生活条件的改善，人们寿命的增长，未来4代或5代同堂的现象一定普遍，如果我们不解决好自己的养老医疗问题，转移到下一代依靠孩子是不现实的，且直奔40的我们为此准备越早越好，越从容。
你憧憬未来一年，新车新房尽在掌握。
小弟我的建议是：车，房，保险是现代家庭3大件，车和房体现的是现在生活品质，保险可以保证家人明天的生活底线。曾经苦心经营，付出了辛劳和汗水，收获来之不易，一定要珍惜和保护好。
家庭的运作良好，赚钱是前提，理好财是关键。
其实买保险也只是存钱，在拥有其他银行户头之外，再多存一个银行账户，此账户更具安全和增值性，拥有中意银行的保险应急金，可以锁定我们经营成果！
对于保险公司运作的担心，可以理解，同时也可以了解基本常识：
《保险法》第八十五条规定：人寿保险公司除分立，合并外，不得解散。第八十八条：依法破产的人寿保险公司，其保单合同和保证金，必须转移给指定的保险公司接受（客户的利益得到维护）。这就是为何在2008年10月面临金融海啸，同样作为金融机构的雷曼兄弟（投资银行）和保险公司的AIG美国国际集团（友邦的母公司），前者批准破产，而后者AIG美国政府要注资800亿美金，将它国有化帮助度过难关的原因！可以看出，由于保险公司涉及的是国计民生和千家万户的安稳，国家的安危，在民众利益保护方面，保险公司的信用保证实质等同于国家和银行，更高于投资银行！
在行业服务水平上，保险是有更大的提高空间，其他如车险财产险我不好评述，但在于人身险，重大疾病险方面，由于统一的费率厘定，国家监管给出的条款变数不大，保险单保值和返还部分由保单现金价值确定，合同里有详细注明，就如同我们存折的存钱，是雷打不动的，在保单生效任何期间都可以控制挪用，如同银行提款。
在寿险赔付方面，如果涉及风险赔付，那就是大件理赔，在保监会监督和在民众关注之下，保险公司的赔付一定是要客观合理。因为如果真有纠纷，法院和仲裁机构会偏向于作为弱势的客户，可见保险的保障是由相当基础的。
了解到您与太太相知相守的缘分，回忆起当年的落泊拮据，我深切感受到笑东强烈的男人责任感和坚定信念。
对太太天长地久的关爱，再加一个郑重的承诺，关怀直到永远！
一般来说，女性要长寿于男士5-6年，且结婚时女士又年轻过先生4-5岁，那在未来悠悠人生路上，太太可能要面对孤独老去十几年，而那时一份保证的年金收入就最为关键了，那维护的是生活品质和人格尊严。
（我推荐的计划保证太太55到99岁每年领24000元，88岁再领20万，累计214万的年金和108万的中等红利，20万的重疾终身关怀，值得拥有）
我们都爱自己的孩子，愿意尽力呵护他，其实对孩子最好的礼物是父母安康，父母自己拥有一份重疾保障，是真正负责的选择！
（存钱9千马上拥有40万重疾再加40万寿险保障，值得参考）
能帮助两位及时拥有以上保障的同时，也帮到了何永郴，帮助我达成本月的全国高峰会学习，冲刺晋升的目标！两位一定是我保险事业的贵人，滴水之恩当涌泉相报，相信2年后作为总监的团队平台，一定有我在为您服务！
从事保险服务近10年，我有彷徨过，但相信保险的精神没有放弃。我坚信一个人能成功，关键在有许多人支持他成功，我现在需要做的是，与时间赛跑，在意外疾病年老风险来临之前，让更多的身边朋友，及时尽早拥有一份保障，可能过程中太多不如意，但我坚信保险的科学功用，坚信选择保险的正确！
我由衷地期望，以上的保障，您和太太可以及时拥有！
为您全家的爱心保障，让我们共同见证，包括我那5个月后出生的孩子，也在关注呵！恭候。
感谢！
保险销售信篇二:保险销售
一、什么是保险销售和保险营销？
保险营销是指以保险产品为载体、以消费者为导向、以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，包括保险市场的调研，保险产品的开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动。
保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节。这一环节可能是通过保险销售人员（包括保险公司的直接与间接销售人员）推荐并指导消费者购买保险产品的，也可能是消费者通过获取相关信息后主动购买保险产品而完成的。
保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨。做好保险销售，能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务规模经营，满足大数法则的要求，保持偿付能力，实现保险公司的利润目标。
二、保险销售的主要环节
专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
（一）准保户开拓
准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是在做准保户的开拓。
1．准保户的鉴定。对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。
2．准保户开拓的步骤。第一，获取尽可能多的人的姓名；第二，根据这些姓名了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；第三，建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；第四，经人引见，拜访准保户；第五，淘汰不合格的准保户。
3．准保户开拓的途径。保险销售人员常通过有陌生拜访、缘故开拓、连锁介绍、直接邮件和电话联络等途径，了解准保户感兴趣的产品，发现他们的真正需求，从而决定是否需要面谈或约定面谈的具体时间。
（二）调查并确认准保户的保险需求
为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有：
1．分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同，每个企业的生产情况同，决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。
2．分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析，可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。
3．确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后，需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言，可以将其分为必保风险和非必保风险。对于必保风险，最好采取购买保险的解决方式，如购买汽车第三者责任保险是强制性的，汽车第三者责任风险就是必保风险。那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险，属于非必保风险，如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话，就可以投保；否则可以不投保，而是选择自保或其他风险管理方法。
（三）设计并介绍保险方案
1．保险方案的设计。保险销售人员根据调查得到的信息，可以设计几种保险方案，并说明每一种可供选择方案的成本和可以得到的保障，以适应准保户的保险需求。一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但损失后果严重，则应优先投保。一个完整的保险方案至少应该包括：保险标的情况、投保风险责任的范围、保险金额的大小、保险费率的高低、保险期限的长短等等。
2．保险方案说明。就拟定的保险方案向准保户进行简明、易懂、准确的解释。一般而言，方案说明主要是介绍推荐的产品，对重要信息进行精确的解释，尤其是涉及到有关保险责任、责任免除、未来收益等重要事项，必须确认准保户完全了解方案中的相关内容，以免产生纠纷。
（四）疑问解答并促成签约
1．解答准保户的疑问。准保户对保险方案完全满意的情况是极为少见，若准保户提出反对意见，保险销售人员要分析准保户反对的原因，并有针对性地解答准保户的疑问。
2．促成签约。促成签约是指保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户签约的过程。
3．指导准保户填写投保单。投保人购买保险，首先要提出投保申请，即填写投保单。虽然投保单在保险公司同意承保并签章之前并不具有法律效力，投保人不能基于自己填写的内容提出任何主张，但投保单是投保人向保险人要约的证明，也是保险人承诺的对象，亦是确定保险合同内容的依据，因而投保单是构成完整保险合同的重要组成部分，一旦投保单存在问题就可能导致合同无效，或者是部分内容无效。为了体现客户的真实投保意愿，维护客户的利益，避免理赔纠纷，如实、准确、完整地填写投保单是非常重要的，保险销售人员有责任和义务指导和帮助客户填写好投保单。
投保人在填写投保单时，应当遵守《中华人民共和国保险法》所规定的基本原则，如实填写各项内容，确保所填写的资料完整、内容真实。需要特别约定时，要特别说明或注明。填写完毕并仔细核对后，投保人应当在投保单上亲自签名或盖章。切忌投保人代被保险人签字，保险代理从业人员代投保人签字，否则，将使保险合同无效。
三、保险销售渠道
保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅可以减少保险公司经营费用的支出，而且还可以促成保险商品的销售。
按照有无保险中介参与，保险销售渠道可分为直接销售和间接销售。直接销售是指保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售模式；间接销售是指保险公司通过中介（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式。
（一）直接销售
直接销售渠道（亦称“直销制”）是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，利用一个或多个媒体，引导消费者或潜在购买者产生立即反应或适当反应，如购买或咨询保险产品。具体方法有：
1．直销人员销售。直销人员销售是指保险公司利用自己的职员进行保险产品销售的方式。这是一种传统的保险销售方式，即保险公司自己的销售职员通过上门或者柜台方式销售保险产品。
2．直接邮寄销售。直接邮寄销售是一种以印刷品形式，通过邮政服务来分销保险产品或提供相关信息的销售方式。直接邮寄销售使用的是一种包括准保户需要用来做出投保决策及投保申请的所有信息及表格的套装邮件，一般包括的材料有：一份产品介绍信，即母信；一份描述特定产品的小册子；一种反馈手段，如投保单或获取更多信息的咨询表；一个商业回复信封。套装邮件的设计首先从外观风格上要对目标客户群具有吸引力，使其有兴趣从众多的邮件当中选出套装邮件。套装邮件被邮寄发送至清单上的潜在客户。
3．电话销售。电话销售是利用电话来进行销售。电话销售一般指利用特定电话线进行销售，这样可以享受特定号码区直拨电话的折扣优惠。电话销售包括拨出、拨人和两者结合使用的方式。
①拨出电话销售。拨出电话销售是公司为销售而同目标市场中的个人进行电话联络，建立与潜在客户之间的联系，招揽生意，促成新的签约或老客户的保额增加。同时还可以利用拨出电话对发出的邮件进行跟踪，督促对已收到邮件但尚未回应的客户做出反馈。
②拨入电话销售。拨入电话销售是一种允许消费者使用免费电话进行产品咨询或订购产品的销售方式。在直接销售中，拨入电话销售主要用于通过处理媒体的广告反馈来支持其他的直销媒体。保险公司通常利用电信部门提供的免费电话提供相关服务。当消费者将电话打入公司询问有关保险产品或其他事项，公司会利用拨入电话来向消费者进行产品销售，或者鼓励客户通过增加保险金额或增加保障范围而将现有保单升级，进而通过提供主动服务来保持现有业务、拓展新业务。
4．网络销售。网络销售是保险公司利用互联网的技术和功能，销售保险产品，提供保险服务，在线完成保险交易的一种销售方式。具体来讲，网络销售就是这样一个过程：客户通过登录保险公司开设的专业保险服务网站，在网上选择该公司所提供的保险产品。如有意愿投保某一险种，则在网上填写投保单，提出投保要约。经保险公司核保后，做出同意承保或拒绝承保的回复，由投保人在网上或通过其他方式支付保险费，保险公司收到保费后，向其寄发保险单。随着IT技术的发展，可以预见网络作为“第四媒体”将成为21世纪无时区、无疆界的保险销售工具。
（二）间接销售
间接销售（亦称“中介制”）是指保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险品的方式。保险中介不能代替保险人承担保险责任，只能通过参与代办、推销、提供专门技术服务等各种保险活动，来促成保险销售的实现。间接销售的具体方法有：
1．保险代理人销售。保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。广义而言，目前我国保险市场上的代理人主要有专业保险代理机构、兼业保险代理机构和保险营销员三种类型。
2．保险经纪人销售。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。我国目前只允许法人单位从事保险经纪活动。保险人通过保险经纪人争取保险业务，从而实现保险的销售。
保险销售信篇三:致·老客户的一封信
致·老客户的一封信尊敬的朋友： 您好！非常感谢您一直以来对我的支持和帮助，正是您和您家人、还有很多客户对我的信任，让我从普通的保险从业者成为资深理财规划专员！ 从事保险工作以来，我们从陌生到好友，我深深体会到自己肩负的不仅是一张张简单的保险合同，而是客户对自己、对家人、对未来的希望与重托，随着时间的延续，“终身从事保险服务，为更多家庭送去最全面的保险保障！”——已经成为我的职业宣言和人生理想！ 为了践行我的职业理想、兑现我的服务承诺，我一直努力提升自己的专业水平、寻找最佳的服务方式。 随着保险公司数量的快速增加，市场上出现了多种新的保险产品与服务，而我仅在一家保险公司工作，没有更多空间为客户挑选产品，同时客户除了保险还有其他理财需求，我受制于平台局限性，很难完全站到客户的立场提供整套财富风险管理解决方案。 一个偶然的机会，我接触到中国首家全国性保险销售服务机构——大童保险销售服务公司 大童成立于2008年，拥有强大实力与外资背景，是中国保险监会批准、拥有专业经营牌照、国内规模领先的“大保险、O2O”专业第三方服务平台，集风险管理、寿险财险、资产配置等线上线下服务为一身，客观、中立地为广大客户提供一站式、专业化服务，它是消费者的产品议价平台、权益维护平台、服务采购平台和解决方案定制平台，它拥有中国最优秀的金融管理与服务人才、在全国拥有二十多个省的地面服务网络。大童与60余家产寿险保险公司合作，拥有上千款优势保险产品，是国内最大的保险产品专业采购商！通过深入了解，我感到大童的商业使命 “建设老百姓身边的金融保险超市”与我的职业宣言不谋而合，我终于找到了真正的事业归属！ 因此，我果断地对自己的事业平台进行全面升级，成为大童保险服务平台的合伙人。更令我信心百倍的是：在大童我结识了许多志同道合的事业伙伴，他们大多是各保险公司顶尖的销售服务人员，也包括来自其他行业的优秀人才！ 我们在一起郑重宣读大童宣言：让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障！ 今天写信与您分享我内心的喜悦与力量，并再次庄严立下誓言：我的选择不是离开，而是继续！我虽然不再以XX保险公司的名义为您服务，但我将从整个金融保险行业的视角出发，用我未来的职业生命为您提供最满意、最适合、最安心、最便捷的保险保障和理财服务！ 请您相信我、相信大童将会带给您全新的服务体验！我也希望得到您一如既往的支持和信任！ 祝福您及全家身体健康、和谐美满！谢谢您！ 我的联系方式不变。 您一生的朋友 致老客户的一封信版权归大童保险销售服务有限公司所有，对于需要复制、转载、链接和传播本内容的需注明出处，严禁抄袭，特此声明！
