如何识别创业机会

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如何识别创业机会篇一:创业机会识别

创业机会识别
戎庆余
      机会识别是创业过程的开始，更是创业过程的关键一步，而这关键一步的核心又是“信息的获取与有效的使用”。那么，我们如何确定外界是否真正存在值得我们注意的东西呢？这是任何一个创业者都要必须经过的一道关口。因为机会不会自动跳到创业者面前，相反，机会通常是在嘈杂的背景下难于被发现。因此，准创业者面临的主要任务就是判定机会是否真正存在！
1、机会识别的工具
创业机会识别工具从哪里来？信号察觉理论给我们提供了机会识别的工具。信号察觉理论指出，人们试图明确刺激是否存在时有四种可能性，如下面四个象限。
          
象限的横轴反应的是机会本身的存在形式，纵轴反应的是判断机会是否存在的个人行为。第一象限是机会存在，而且观察者也认为它存在，我们称其为“命中”；第二象限是机会并不存在，但观察者错误地认为它存在，我们称其为“错误警觉”；第三象限是机会不存在，而且观察者也正确地认为它确实不存在，这是另一种命中，我们称其“正确拒绝”；第四象限是机会存在，但观察者没有认识到机会的存在，我们称其“错过”。
出现不同识别结果的因素很多，一些因素可能是物理属性的，与机会的特性有关，例如，它有光、有声、有形，这类相对来说能提高我们识别和判断的准确率。还有一些因素是我们自身的，包括正在做判断的人的当前状态，比如，这个人可能很疲劳、兴奋、痛苦、愉快、环境、阅历等，就会出现对机会判断的动机有强有弱。
还有一种情况会影响我们的判断，那就是每一个人对该任务使用的“主观标准”。任何一个创业者在决定机会是否存在时，都会自觉或不自觉地将个人的“主观标准”自动设定，于是，就会出现两种标准，一是更关心获得命中，一是更关心避免错误警觉和避免错过机会。出现了两种标准，仅靠“信号察觉理论”是很难做决定的。于是，又出现了另一种理论——“焦点调节理论。”
“焦点调节理论”告诉我们，在调整行为以实现渴望的结果时，人们会采取两种截然相反的观点之一。一种是“以改进为中心”的观点，另一种是“以预防为中心”的观点。
为了能正确地将机会进行识别和判断，我们不妨将“信号察觉理论”和“焦点调节理论”合在一起进行讨论。如果采用“以改进为中心”的手段，就将成就强调了再强调，识别出真正的机会，以期获得“命中”，从而避免错过机会；如果想把实际不存在的机会识别出来并加以拒绝，就采用“以预防为中心”的手段，推行拒绝拒绝再拒绝，把注意力放在“避免错误警觉”上，不去追求实际不存在的东西。
那么，到底哪一种更优于另一种呢？这完全取决于自己的基础素质，取决于自己的环境。其实，选择哪种都一样，但又各有利弊。常言道：“骏马能历险，犁田不如牛，坚车能载重，渡河不如舟。”纵观中外所有成功识别有价值机会的创业者们，似乎都是两者兼顾！他们渴望让“改进”帮他们识别真正的机会，但又喜欢“预防”为他们避免错误警觉的发生。这种现象的出现，帮创业者建起了很好的认知系统和稳定的构架，让“改进”去识别机会，让“预防”去评估机会，评估机会的潜在经济价值。相比较而言，那些没能成功地识别有价值机会的创业者，大多都是采用了单纯的以改进为中心的观点。他们只关心如何获得命中，而不太关注错误警觉的危害。实践证明，成功和失败的创业者的区别就在于选择调节焦点类型，这里并不存在谁轻谁重的问题，只存在谁先谁后的问题。一般来讲，先“改进”后“预防。”开始时先采用以改进为中心的观点，因为“改进”的态度很乐观，即使在没有预期合理的根据情况下，依然会相信好的结果会出现，这就促进对机会的寻找。尔后，改用以预防为中心的观点，因为这样能发现乐观背后的偏见，能帮助避免盲目追求错误警觉带来的毁灭性代价的发生。
值得注意的是，几乎所有的初级创业者都面临着一个潜在的问题，那就是在“错误警觉”上浪费时间、精力和金钱，而避免错误的虚假警觉的一条重要途径，就是让不同背景的精明人一起分析你所识别到的潜在机会。用对错误警觉的担忧来缓和对命中的渴望。
2、提高识别有价值机会的能力
作为一个潜在的创业者，可以采用一些措施来提高识别有价值机会的能力。如，构建广博丰富而有组织的知识基础、扩宽信息获取渠道、积极寻找机会、提高实践智能。
       案例
                     
穿越水塘
      有这样一个群体，他们每天去上班都要越过一个水塘，这个水塘有些地方结冰很厚，有些地方结冰很薄。在厚冰面上行走很安全，而在薄冰面上行走，稍有不慎就会掉进冰冷的水中。
一部分人（以预防为中心）无论什么时候，总是集中精力考虑如何避免失败，而不是考虑如何越过这个水塘，他们战战兢兢，小心翼翼地往前走。每走一步，都仔细试探冰面薄厚，轻轻地落下脚步，弄清冰面确实结实之后再踩下去。然后，犹犹豫豫地再前进一步。这样一步一步地走，不惜一切代价避免失败。他们一刻不停地担心犯错误，担心掉进冰水里。如果不慎掉进水中，就痛骂自己。
另一部分人（以进攻为中心）则在没到水塘之前，先研究有关冰层的问题，找遇到过类似情况有经验的人讨论，读有关类似问题的资料。真正过水塘的时候，集中精力考虑要解决的问题，就是怎样走过去，而不是幻想掉进冰水里的可能性。因为失败的可能性很大，他们会穿上一套不怕落水的衣服。他们不为掉进水里担忧，知道自己随时可能落水。他们不停地走，即使真的掉进了冰水里，他们会赶快爬上来，接着继续往前走，决不动摇。因为在生活中，不管走到哪里，都会有“薄冰”的地方。成功者不管面临什么样的水塘，总是着眼于他的最终目的。
商机就是识别出有价值的机会，商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。这就需要我们不断地培养识别有价值机会的意识，提高识别有价值机会的能力。
              
    没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足七个“合适”：合适的产品，合适的服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间，合适的区域，合适的渠道。
     三、如何提高识别有价值机会的能力
      著名历史学家、心理学家丹尼尔J.波斯特恩曾指出：“我们阅读广告……为了发现和扩大我们的需求。我们总是乐于从一个新产品中发现……我们一直想要但还不真正了解的东西。”通常，人们都不善于描述我们的需求，换句话说，我们还不善于识别影响自身行为的因素。例如，人们都知道自己喜欢或不喜欢一些事物——一种新产品、一个新的创意或一个很有前途的好雇员。但是，并不清楚为什么会有这样的反应；知道想做什么事，但不能确定为什么要这样做。这就需要认真识别关键的产品维度。
                          
案例
失物定位装置
      你是否都有过这样的经历：将钥匙、眼镜、手机或其他小东西遗忘在家里或公寓里的某一个地方，很长时间找不到它。可以说这种现象几乎大多数人都有过，其中一些人还可能经常有。那么，这是不是就意味着可以开发一种新产品，并将这种新品定名为：失物定位装置。
这个“失物定位装置”是这样的：在钥匙、眼镜等物品上安装一个微型装置，人们可以通过一个手持的控制器来引发它发射听觉信号（或视觉信号），你是否感觉非常有趣并且非常有市场。事实上这个创意并不新，具有这种功能的若干产品早已经存在了，但市场都不是很理想。这种问题的出现，使广大的初级创业者感到了迷惑，为什么不成功呢？
要解开“失物定位装置”失败这个谜团，还需要另一种工具，这种工具的名字叫“认知图”，用它来帮助初级创业者设计产品。
顾名思义，认知图是一种反应潜在顾客认知的图表，通过认知图可揭示顾客在感知和评估产品时所考虑的关键维度。核心思想是当人们从现有的竞争性产品中进行选择时，人们会自觉或不自觉地将依据不同的维度进行比较，然后选择他们觉得在一些或所有维度上表现最好的产品。那么，产品的维度是如何表现的呢？准确地说，有些维度很明显，如价格、感知质量以及产品外观等方面；但是，有些维度是很难分辨的，以“失物定位装置”为例来分析：对“失物定位装置”的认知，潜在顾客可能根据尺寸、所发信号的响度（或光度）、将产品附着在不同物体上的容易程度等。但是这些仅仅是猜测，除非做了详细的市场调查，否则，我们并不真正知道潜在客户是根据这几个维度还是其他我们没有掌握的维度来比较和评价产品的。为了发现产品的关键维度，我们需要认知图，更需要学会如何绘制、分析、利用认知图。这又需要一个组织完成——焦点小组。
焦点小组
焦点小组一般由8-12人组成，其中一名组长做主持人，其他成员类似于潜在的消费者，而且相互会面2个小时以后，组长激发、引导组员发表各种不同的观点，描绘他们各自对产品的看法和反应。
主持人要创造一个友好轻松的讨论气氛，并确保所有参与者都有机会表达自己的观点。同时，主持人还要思考各自陈述的含义，包括言语背后的思想、创意和反应。目的是识别小组成员感知和评价不同产品所依据的关键维度。为了便于和简化操作，我们借鉴凯利方格的方法，将每一个被考察的产品列在单独的目录卡片上，然后洗牌。并由焦点小组的每一个参与者依次选出三张卡片。接着，主持人让其描述任意两种产品之间的相似之处以及这两种产品与第三种产品的不同之处。这样做的目的就是首先识别出人们用来感知该产品的一个维度。比如，对于失物定位装置来说，尺寸可能就是一个维度；重量可能是另一个维度。焦点小组可以通过新的卡片来重复这个过程，直至没有新的维度出现。然后，在关键维度被识别出来之后，参与者根据每个维度对产品进行分级，并对这些产品进行讨论直至达成共识，并通过数据整理成图。
             
 
     由“物体定位装置认知图”可以看出，对失物进行定位的产品，在几个关键维度上存在不同（价格、尺寸、中量、声音、配件、信号的响度等），但是，没有一种产品在各个维度上都是最好的。也就是说没有明显的赢家。
 
   
 
 

如何识别创业机会篇二:创业如何识别与把握创业机会？

 中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。
　　创业是基于机会的市场驱动行为，创业机会实际上是一种亟待满足的市场需求随着世界经济与科技的进步，创业活动作为创新与企业家精神的集中体现，对经济增长、科技进步与国际竞争力的提高发挥着越来越重要的作用，创业活动也日益成为经济发展的强劲推动力。　　创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业活动的本质体现在：创业活动的显着特点是机会导向，创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的；创业活动的机会导向表现为创造价值，创业意味着要向顾客提供有价值的产品和服务，透过产品和服务使消费者的需求得到实质性的满足；创业活动的机会导向决定了创业活动必须突出速度，并做到超前行动；创业活动是在资源不足的情况下把握机会，创业者必须创造性地整合资源；创业的实质是创新和变革，没有创新的创业活动就难以生存和发展。如何识别与把握创业机会并成功创业，是创业者亟待解决的问题。　　识别四类创业机会　　创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会：　　1.现有市场机会和潜在市场机会　　市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。　　　　2.行业市场机会与边缘市场机会　　行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。　　3.目前市场机会与未来市场机会　　那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。　　4.全面市场机会与局部市场机会　　全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。　　把握创业机会有六招　　创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。　　1.着眼于问题把握机会　　机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。　　2.利用变化把握机会　　变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等；人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。　　3.跟踪技术创新把握机会　　世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。　　4.在市场夹缝中把握机会　　创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。　　5.捕捉政策变化把握机会　　中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。　　6.弥补对手缺陷把握机会　　很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。

如何识别创业机会篇三:如何识别创业机会

机会识别是创业的开端，也是创业的前提。围绕创业机会，有些基本的问题是所有想创业的人都关心的，比如：为什么是他而不是别人看到了机会？未经系统论证调查的（甚至可以说偶然发现的）机会，为什么可以以及怎样成为创业机会的？机会识别要进行哪些可行性论证？等等。
 
机会青睐于特定创业者
理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征：
第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。
第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。
第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。
第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。
尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。
 
先有创意，再谈机会
创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。
对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：
独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。
客观、真实，可以操作。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义，具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出可以把握机会的产品或服务，而且市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。
另外，有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验。好的创意需要进行市场测试。同时，好的创意必须给创业者带来价值，这是创业动机产生的前提。
需要注意的是，创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，进行创业的人在产生创意后，会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。例如，帮助球手把打丢的球找回来是一个创意，容易把球打丢是实际存在的问题。而有人试图要解决这个问题，在高尔夫球内安置一个电子小标签，开发手持装置搜索打丢的球是解决问题的手段。
创业机会指那些适合创业的机会特别是创意。看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着创业者识别到机会，至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要认真的论证。
 
是不是机会，先做市场测试
创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。牛根生在谈到牛奶的市场潜力时说：民以食为天，食以奶为先，而我国人均喝奶的水平只是美国的几十分之一。也许这就是他对乳制品机会价值的直观判断。这样的判断看起来绝对不可信，甚至会觉得有些幼稚，但却是有效的。机会瞬间即逝，如果都要进行周密的市场调查，经常会难以把握机会。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。
创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。
此外，商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，尽管创业者在机会识别阶段难以设计出完整的商业模式。商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。
需要注意的是，不能把盈利模式简单等同于商业模式。例如：将福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是盈利模式，报纸通过低价和好的新闻扩大读者群吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业的广告费也是盈利模式。这样的盈利模式显然容易被模仿。盈利模式仅仅是商业模式的一部分，商业模式往往包含了更长链条的赚钱逻辑。只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商等参与合作，创建成功的新企业才更具有可行性。
创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。

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