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第一篇微商模式:这些微商新模式，不看你会后悔！！！(上篇)
主题：
一：讨论目前微商的趋势，（毕竟涉及到自己的切身利益，要有相应的应对措施。）
二：讨论2017年触电会的运作，听取大家的意见
整理：高明鞠
一：讨论目前微商的趋势——微商的线下趋势
龚文祥：很多微商现在往线下走，我最近参加了几个活动，看到了几个趋势，如一个微商（河南亦娇），在龙岗举办了一场演唱会，36000人到场，夫妻2人花了2500万做微商演唱会，一年三次投入，做到15万微商团队，微商流水15个亿，我去看过他们的微商服务中心，建了三百个微商服务中心，实际上微商服务中心就是一个会销的洗脑中心，他们不做线上任何推广，所有费用都做微商服务中心，把河南市场做的很透，他们有20-30个的微商讲师每天讲课，将成功微商的故事呈现，这是一个所谓的地推+会销的模式。微商对线上的要求越来越严，封杀、降权等，如没有一对一交流的人，基本上以后可能都无法看到我们的朋友圈。而从整个微信的趋势来看，线上的红利已经差不多了，小白微商越来越难，线上招募微商代理已经比较难了，线上基本没机会了。但目前微商人有2千万,机会还是有的。
我发现很多城市已经到了人人微商的地步，很多老百姓都在做微商，但不一定在线上做，很多都是在线下做，这也是我看到的微商的第一个趋势——线下趋势越来越明显，如棒女郎（他们现在要建一万个的创客中心，也开始往线下走），莫七七（主推会销模式，利用直销团队的模式来做微商线下会销模式，转化率非常高，100个人中就有30个代理），桑兮兮（不做小白微商，只做实体店，有实体店才能做代理，据说他们的微商可做到20个亿），小雨微商（内衣微商，今年的的内衣微商比较火），他们都专注于线下微商，至少微商现在的线下趋势、线下会销模式越来越明显。
总结现在微商的几个趋势：
1、线下趋势越来越明显；
2、针对细分人群精准市场也是微商的一个机会，如打工妹市场、服务员市场、服装批发市场（80%都被微商占领）等，如今阿里巴巴也支持微信的批发；
3、精准微商模式：如直营模式、电视购物模式、群控模式、派单模式、直播短视频+微网红+微商直营模式（如触电会员佳明已经开始实践这个我提出的最健康、最好的微商模式，他可能会成为中国的一个新的商业模式）；
还有今天我们大家探讨出的微商新模式——微信群淘宝客模式等。所以我们现在要关心、探讨一下：线下的趋势怎么样，成本到底是多少，有没有更多的新模式，我们下一步又该怎么做。
王颖：如桑兮兮他们的模式挺有一套，精准线下批发市场老板娘市场，抓住了这类人群的痛点、抓住了他们的心理需求（如给他们拍MV,让他们找到自信），这样一来，就满足了这类人群的心理所需。我们现在也在做线下模式的尝试，我发现了一个现象，去年到今年开始，不同的一大波做线下批发店和老板实体店老板都跟着进来做微商了，而代理里面很多是老板企业家，出现了很多传统非微商企业家人群进入微商领域的现象。
我目前看来感觉现在线下的成交转化率也挺高的，如我们办了一个60-100人的会议，在县城投资1000元左右，去现场开讲，发现去现场开讲的成交率比群里讲课要高多了，因为现在在群里基本上没什么人听了。人怕见面，见面以后的感觉是不一样的，我们就做现场氛围+现场政策，简单来讲，就是线上引流，线下开会，我觉得这是一个不错的方式。我现在有一个看法，其实互联网真正发展最快的还是靠地推！很多大企业都是靠地推（如美团、滴滴打车等，都是靠地推把用户积累起来的）。所以我们如果把地推做起来，黏性会很强，它会把同城代理的互动抓起来，我们接下来还要继续使用这个土方法，我们会去县城、去推人、推明星。使其成为当地的名牌。方法虽土，但很有效。
本次触电会出席人员：
王文：湖南人，10年到深圳，目前做保健品，属国内龙头企业，主要负责业务部门，国内几乎的大牌保健品都在做。
王颖：四川成都人，原来在小护士、索芙特等就职，后来创业做线下20年，做漱口水起盘。
刘德良：电商老炮，湖北人。曾做过电商代运营，现在想做抑菌的洗衣液、洗衣片。
张书碧：复购率女王，曾任娇兰佳人产品开发经理，主要走产品的高客单与高复购。
汪义隆：湖北人，在移动支付微分销领域排名靠前，拥有海外顶级资源。
罗剑锋：负责触电的管理及触电报的内容运营，考虑对触电会会员做一个人物专访，通过平台呈现出来。欢迎会员提供好的内容进行分享。越分享，越成功。
邹雨：巴黎雨，毕业之后一直做时尚奢侈品代购，不招代理，只针对朋友圈里的5000人精准客户，一年有千万流水。
李剑：主要做电视购物，方向主推男士保健品和儿童教育，现想转型做微商。
柱子哥：陈柱子，触电会老会员，现主推竖屏思维。
勇哥：电商律师、夜夜勇，直营微商等多重身份，现在主要做直营微商，主推了一个群控系统吸粉，做为链接，之后会转型为平台，给客户做培训及产品，初步预计做5个亿粉丝，为他们供货。进入触电会后微电商思维有了极大的转变，互联网时代一定要先干，不要质疑。
廖志福：做线下代理，也做体检资源，现考虑如何转型做微商。
思哥：现做跨境电商。
佳明：之前做代理卖货，现做零售卖货，卖化妆品等，自己建团队卖货。
陈水娇：广东人，刚加入触电会，主要卖货，做化妆品精油。
韩小信：曾通过电商做过旅游，现创办了乔布斯互联网公司，做群控系统。
16.舒雄：90年，曾做过淘宝、天猫。今年上半年意识到粉丝的重要性，也想往群控方向发展。
17.一凡：做智能硬件平台，众筹做入口整合产品。开始做众筹影响力，无人机做到2000多万。想把智能硬件用社群的方式来做，整合软件。淘宝众筹20%以上、京东众筹、海外众筹。
18．炮爷：做微商直营模式出生，现做代理压货模式。
第二篇微商模式:这些微商新模式，将改变2018年微商格局！
2018年微商的5种模式1. 直营（个人）微商
个人微商也叫直营微商，主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。目前个人微商占微商的比例在逐渐减少，因为缺少包装缺少宣传，个人微商大部分都转去做品牌微商了。
2. 网红微商
网红微商是社交电商的一个分支。微商不只是在朋友圈刷屏卖面膜，网红也是社交电商的一种。这几年，映客、YY、快手等直播平台层出不穷，很多网红依靠直播，收取虚拟礼物，或者在直播中打营销广告，有些网红做直播一天能赚几十万甚至上百万。
3. 内容微商
内容微商是个人影响力来进行销售。像逻辑思维、万能的大熊、吴晓波频道等，他们通过直播或者内容分享，转换粉丝为消费者而实现经济变现。这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。
4. 品牌（代理制）微商
品牌微商也就是最原始的微商状态，微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。这些品牌微商大由比较正规的公司生产销售，有自己的销售培训、价格控制体系以及包括渠道。它的优势是能够在短时间之内把一个产品做透做深，打造成一个极致的爆品。
代理制微商，现在还没有一个明确的定位，所以非常容易被诟病，但这种模式目前是社交电商的主流。
5. 平台制微商
像云集、环球铺手、微盟V店等就是平台制微商，它们是去中心化和去流量化的交易平台。
这种模式有一整套完善的交易机制，不用自己囤货，不用自己发货，有统一的文案和视觉，可以一件代发。从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。平台制微商是代理制微商的一个升级，这种模式发展的周期会比较长久，因为平台的货多。
这个类型的微商既是零售者，又是消费者，我们称之为叫自用省钱，分享赚钱。但是平台微商有一个弊端，小的微商平台相对而言比较难引流。一手代理制微商，一手平台制微商我一直强调一个观点，一手代理制微商一手平台制微商。原因很简单，微商是个新兴行业，我们要选择能最大限度地让自己有收入有保障的模式，微商的模式是灵活多样的，没必要把自己限定死。2018年微商模式的四个关键词1. 品牌化
现在信息很发达，很多人拿到资料后，第一个反应就去百度，搜这个人、这个团队或是这个品牌有哪些资料，于是在网络端树立自己的各种品牌形象宣传很重要。
所以，微商的品牌化建设非常重要，现在的微商已经不走之前的烧钱圈人路线了，而选择在在品牌建设上做投入。
就算你刚入行，你也要在自己小圈子中打造出自己独特的属性。我的很多社群伙伴都有非常明显的IP属性，我的伙伴晓岚诸葛，坚持每天跑步，现在已经坚持了2000多天了。
2. 规范化
什么叫规范化？就是你的每一个环节都要诚信自律，包括退换货制度、售后制度、商品质量、产品宣传等，都按照正规方向去发展。把微商事业当成企业那样，有良心、有良知、有责任地运营。
3. 差异化
以前，微商做过各种线上的引流、电视引流、公众号引流、报纸引流等，现在已经不好做了。很多品牌都已经开始走线下的推广，像开实体店，做招商会、培训会、明星会等，形式多种多样。也有些品牌以前是主攻一二线城市，现在主攻三四线城市，或者转向农村。
线上线下的结合会是社交电商一个重要的突破口，谁能做好线上线下的布局，谁就能抢占流量制高点。
4. 立体化
所谓的立体化，就是要让海陆空三方都能看到我们的商品，将厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。
渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。
此外，我们要重视产品的体验服务，不要只是在朋友圈发文字图片或小视频，要有真实的场景让消费者去现场体验我们的产品。
第三篇微商模式:微商的运营模式
微商的运营模式大致可以分为三种：自营、找代理做分销、以及微商营销培训。
1、自营
自营就是通过微商平台销售产品，多劳多得。这种形式多以渠道低层代理商和以淘宝迁移过来的卖家居多，他们借助微信平台进行推广，甚至建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，当然偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系，最终向微友们销售商品。
2、 找代理做分销
找代理做分销是企业和渠道高层代理商最常用的一种手段，他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人，在微信朋友圈暴力刷屏，或在不同的社交平台、论坛上铺天盖地的发广告，更有甚者还会利用群发功能一键群发、一键推送。
找代理做分销对于企业和渠道高层代理商来说，确实是一种不错的渠道营销开发模式，它让更多的人参与到你的产品销售过程中去，就模式来说，这模式笔者非常认可，只不过在具体操作过程中，层层压价、层层代理的现象无法控制，容易走向网络传销的方向。
3、 微商营销培训
自从微信出来之后，关于微信营销、微商营销的培训可以说风生水起，一时间研究互联网营销的人纷纷转进微商领域，开始了铺天盖地的培训。相信大家一定听到过这样一句话：“10年前，你错过了淘宝，5年前，你错过了微博，今天，你还会错过微信吗….”。不可否认，从2014年开始到现在，关于微信营销培训和移动电商培训太火爆了。
当然在热火朝天的微商营销培训中，除了有一些真正有本领的人士之外，也不乏有半吊子的营销人士打着微信的旗号四处招摇撞骗，我自己就见过几个刚毕业的毛头小子，看了几本书、听了几堂微商培训的课，就打着“微商营销专家”的旗号做培训，各种营销兵法、秘籍武器横行其道，月入百万、微信创业做老板等各种利益诱惑不绝于耳，有不少人“上当受骗”。但现在，随着大家对微信认识越来越深刻，“忽悠”的成本越来越高，半吊弄子也越来越难以继续，当然有本领的大师们依旧活跃在微商培训领域。
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