travis,kalanick

【www.shanpow.com--商业对联】

【一】:17家震撼市场的美国新兴公司

17家震撼市场的美国新兴公司

2014-06-29 快鲤鱼 陆家嘴午餐

他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式。

在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果你的公司想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。为了激发你的创业灵感，我们调研了17

家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司

的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

如果你有任何关于独特商业模式的想法，欢迎在下面评论栏内留言：

1、 Skillshare

成立时间：2011年

公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

创新视角：一个能学到任何东西的平台

之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或 25美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月

10

美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。

2、Sitich Fix

成立时间：2011年

公司创始人：Katrina Lake

创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型

Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。 Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对 Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。

经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。

3、 Warby Parker

成立时间：2010年

公司创始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker

是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，

【二】:美国在玩什么

美国现在玩什么？ 17个震撼市场的新兴商业模式 2015-01-20交享越

文/via mashable

译/快鲤鱼www.shanpow.com_travis,kalanick。

在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果你的公司想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。

投资银行在线调研了17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

1.Skillshare

成立时间：2011年

公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

创新视角：一个能学到任何东西的平台

之前，Skillshare推出的是一个类似 “点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或25美元即可。

不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

▌经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。

2.Sitich Fix

成立时间：2011年

公司创始人：Katrina Lake

创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型

Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助StitchFix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。

Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”

▌经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。

3.Warby Parker

成立时间：2010年

公司创始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。

”WarbyParker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。

Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”，“AlchemyWorks”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

▌经验：改变了人们看待一个行业的眼光

4.Paperless Post

成立时间：2008年

公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下。

Paperless Post成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对，该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。

在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless Post服务，允许用户在PaperlessPost.com网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。

AlexaHirschfeld向媒体透露，60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢Paperless Post，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他们都负责为Paperless Post网站进行模板设计工作。

▌经验：重视设计美学。

5.Zady

成立时间：2013年

公司创始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。

Zady旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常专注于提供高品质，纯手工制造的商品，而且

这些商品都是在美国本土生产---“Made in America”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。

▌经验：讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。

6.Handybook

成立时间：2012年

公司创始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina 创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间，维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。

我们生活在一个定制化的时代，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在此时出现了，他们在全美26个城市提供服务，最近募集到了3000万美元资金，帮助提升团队，特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan表示，“我们成立

Handybook，就是想帮助你解决家务服务的难题，而且我们可以提供远程服务，管理这些服务。”每周Handybook的预定数量都超过1万，据该公司透露他们的增长率保持在20%。

▌经验：方便才是关键。

7.Popsugar

成立时间：2006年

公司创始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz

创新视角：多元化共生的收入流，为Popsugar女性用户提供服务。

Popsugar的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的，娱乐，名人，时装，美容，健身，食品，以及育儿等等，而且以多种形式提供服务，包括线上，App应用，电视等等。 2007年，该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle，同时，他们与Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌，网站每月有4100万独立访问量，以及2.34亿页面访问量。

▌经验：内容驱动商务，人们都喜欢一站式服务。

8.NatureBox

成立时间：2012年

公司创始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen

创新视角：一种全新的订购服务，Naturebox按月订购健康零食。

Naturebox已经获得了6400万美元融资，提供健康的零食，到目前为止，他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且，Naturebox已经开发出了120多种小吃，可以装载100万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区，在那里有丰富的有机市场，而且WholeFoods超市也不多，竞争并不激烈。“我们解决了一个难题，把更好的零食直接送到了人们家门口，”NatureBox的Amanda Natividad说道，“我们让那些爱吃零食的人感到无比幸福”。2013年该公司出现了20倍的增长，公司网站博客流量也在稳定的增长，这表明，越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。

▌经验：让你自己的产品和竞争对手不同，帮助企业获得竞争力。

9.Hukkster

成立时间：2011年

公司创始人：Erica Bell和Katie Finnegan

创新视角：通过库存量跟踪你想要的商品，通过一个类似Tinder应用的界面，让你的购物更加愉快。

Hukkster可以为消费者提供最大限度的折扣信息。这家初创公司开发的Hukk It Chrome插件为消费者提供了一键体验，轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时)，这些商品包括了服装，配件，以及家用器皿(市场上70%的打折都是通过优惠打折码来提供的)。Hukkster跟踪优惠码，然后按照库存量水平进行销售，之后给购物者发送实时提醒。根据该公司创始人Bell表示，Hukkster发送的提醒邮件，阅读率达到了70%，他认为对买卖双方来说，这都是一种双赢的模式。Hukkster直接和品牌合作，帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。“

目前，Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物，(合作伙伴通过支付更多的佣金，可以发送更好，更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道，“Hukkster非常兴奋，因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈。”Hukkster通过自己的App

【三】:2015年度十大风云人物

　　学习啦小编今天为大家推荐一些关于2015年度十大风云人物的分析探讨。供大家阅读参考，以下是正文。

　　扎克伯格

　　扎克伯格在2015年年末迎来自己的女儿，尽管有关「慈善or逃税」的争议持续发酵，但扎克伯格过去一年带领Facebook在诸多领域取得重要进展，他押宝人工智能、虚拟现实和无人机上网，从人才招募到技术收购再到软硬件的开源，Facebook早已不再是一家社交媒体，而成为硅谷前沿科技的代表性公司。而在投资人马克・安德森看来：扎克伯格是这个地球上最好的CEO之一。

　　伊隆・马斯克

　　2015年的伊隆・马斯克异常忙碌。为了进一步研究人工智能对人类的影响，在7月份与霍金、沃兹尼亚克发表禁止自动化武器的公开信后，马斯克又在年底和Y Combinator的Sam Altman联合创立了一家名叫OpenAI的研究机构，旨在研究人工智能的危害。马斯克的几家公司在2015年收获颇丰。特斯拉 Model S 软件升级后已开始支持自动驾驶，首款SUV上架。Space X公司的火箭终于实现了成功回收，而随着亚马逊创始人杰夫・贝佐斯加入火箭商业发射大战，未来太空领域的争夺会越来越精彩。

　　Travis Kalanick(Uber创始人)

　　2015年8月，Uber完成新一轮10亿美金的融资，估值超过500亿美元。执掌这家超级独角兽的Uber CEO特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)正在成为硅谷新的代言人，不过他的形象或是安・兰德笔下的创业超人、抑或是翘起小胡子的江湖恶棍。过去一年，为了推进Uber自动驾驶研发，卡兰尼克几乎挖走了卡内基梅隆大学下属的一个机器人实验室。他穿梭与中国互联网之间，为Uber的中国化奔走呼号，也使得Uber成为中国打车市场的重要变量。

　　拉里・佩奇

　　拉里・佩奇在2015年完成了对谷歌的重新定义，在Alphabet母公司的架构下，谷歌的整个业务被分成几个独立的子公司运作。这既保证了核心业务的盈利状况，也能够给予面向前沿科技的基础研究更多支持。拉里・佩奇对谷歌的重组效果正在加速，多个独立的子公司开始正式运作：原来谷歌生命科学部门已经成为更名为「Verily」公司，并和强生集团成立一家旨在研发手术机器人的公司，而在挖来底特律汽车业老兵John Krafcik之后，谷歌无人驾驶部门也将正式独立。www.shanpow.com_travis,kalanick。

　　Palmer Luckey

　　在被Facebook重金收购后，作为Oculus创始人的Palmer Luckey依然站在虚拟现实的最前线发声。他成为《时代周刊》的封面人物，背靠Facebook这棵大树，Palmer Luckey正在打造一个虚拟现实平台，利用Oculus的硬件产品以及与多个媒体的合作，虚拟现实技术将在游戏之外提供更多想象空间，这一切耕耘，将在未来几年陆续变现。

　　Sebastian Thrun

　　当2011年Sebastian Thrun着手成立Udacity时，相信没有太多人把这当一回事。但在2015年9月23日，Sebastian Thrun辞去其在Google X的职务，全职投入到Udacity的教育项目中。Sebastian Thrun是Google X部门和Google自动驾驶汽车项目的创始人，为Google孕育了多个可能改变世界的项目，而他的下一个创业项目Udacity将聚焦在终身技能培训，「Udacity的在线学习和传统教育可以如同电台和电视一样共存。」

　　Nick Bostrom

　　2015年的Nick Bostrom继续为人工智能即将威胁到人类生存而奔走呼号，他是牛津大学哲学系的教授，又是人类未来研究院的创始人和主任。在《纽约客》的特写文章中，Nick Bostrom展现了一位未来学者的研究和生活态度，他反复重申其新书《超级智能：途径、危险与战略》里的观点：「在智能爆发的情况下，人类就像拿着炸弹玩的孩子。尽管我们把炸弹放到耳边能够听到微弱的滴答声，但是我们也完全不知道爆炸会在何时发生。玩具的威力和我们行为的成熟度是如此的不匹配。」这本书也于2015年2月在国内上市。

　　Gary Marcus

　　在纽约大学Yann LuCun等学者将深度学习带上巅峰的同时，Gary Marcus等学者已为后深度学习时代的人工智能打下坚实的地基。像任何一个自豪的父亲一样，Gary Marcus非常乐意谈论他两岁儿子的最新「成果」。但更不寻常的是，他相信蹒跚幼童的学习和推理方式中蕴含着让机器更加智能的秘密，那批评深度学习的Gary Marcus能让人工智能更接近人类吗?我们不妨拭目以待。

　　吴恩达

　　作为百度首席科学家，吴恩达担负着如何通过深度学习改造现有业务并开拓新业务的艰巨任务。在吴恩达的努力下，百度的高性能计算效率从一年前的20%提升到现在的80%。2015年两会上，百度创始人李彦宏正式提交「中国大脑」提案，吴恩达也将在一个更大的舞台展现其研究成果。

　　小冰

　　2015年的小冰早已不再局限在微信聊天应用中，她也开始有了新职业。小冰将在东方卫视晨间直播新闻节目《看东方》，负责主持每日天气播报板块，此时的小冰，其语音自然度达到4.32分，接近人声(人声为4.76分，满分5分)，并基于云计算和大数据的人工智能技术，懂得了天气预报的预测方式。

【四】:美国创业网站

　　创业要站得高一些，视野广一些，了解一些国外创业资讯，能让你提前接触到机会。以下是学习啦小编为大家整理的美国创业网站相关文章。

　　以美为鉴：今年美国最火的13家创业公司

　　Hungryroot：用蔬菜做意大利面

　　它是神马：前Groupon高管Ben McKean成立了Hungryroot公司，致力于将各种蔬菜变为色香味俱全的意大利面。Hungryroot生产的意大利面含有70%-80%的蔬菜成分及20%的蛋白质。面条的主料是土豆、水萝卜、甜菜、南瓜以及其他种类的蔬菜佐以秘制酱汁，而且可选是否加入蛋白质成分。在其销售的第一个月，订单数即过万。

　　融资额：200万美元

　　投资方：erer Hippeau Ventures, Crosslink Capital, Brooklyn Bridge Ventures, and KarpReilly

　　官方网站：https://

　　Periscope：含着“Twitter金汤匙”出生的流媒体直播服务app

　　它是神马：今年三月，Twitter正式将流媒体服务app Periscope上线，而早在2月份还未发布之时，Twitter就已斥资将Periscope收购。通过Periscope，用户可以很容易地向其他人直播视频音频，而且观众可以对主播进行评论。和其竞争对手Meerkat不同的是，直播的内容会被保存，可以再次重播。

　　融资额：未公布

　　官方网站：

　　The League：精英人士专属的婚恋软件

　　它是神马：The League是一款精英人士、成功人士专属的婚恋软件。它于今年的早些时候在旧金山成立，而且刚刚在纽约也成立了办事处。Amanda Bradford，这位斯坦福大学的毕业生，创建了The League，致力于为有着积极向上幽默风趣的单身贵族们寻找他们的另一半。

　　融资额：210万美元的种子轮投资

　　投资方：Vlassopulos, IDG Ventures USA, Roman Feola, Naomi Gleit, Cowboy Ventures, XSeed Capital, Peter Kelly, Russ Siegelman, Mark Leslie, Allen DeBevoise, SherpaVentures, Structure Capital

　　官方网站：Gogoro ：电动踏板车界的特斯拉

　　他是神马：Gogoro于2011年成立，在今年之前一直鲜有耳闻。该公司刚刚在本届CES大会上发布了一款免充电的智能电动踏板车。踏板车由可拆卸电池来提供能源，公司称电池用完时可以在Gogoro位于各大城市的电站进行替换。Gogoro电动踏板车主要用于通勤或是短途旅行。它的最高时速可达每小时60英里，续航为100英里。与Gogoro电动车配套的手机app可以通过网络与云端相连，实时监测行车状况。

　　融资额：3亿美元

　　投资方：Dr. Yin and Cher Wang(HTC)

　　官方网站：Ride：让通勤更加低廉，方便，环保

　　它是神马：Uber前首席技术官并且也是Garrett Camp和Travis Kalanick的第三创始人Oscar Salazar在今年早些时候创办了“乐搭”(Ride)。“乐搭”app着眼于方便上下班拼车，特别适用于公共交通覆盖不到的地方。它的工作原理是将一位有车而且想拼车省钱的员工和与他有着将近通勤路线的同事进行配对，以满足双方的需求。

　　融资额：未公布

　　官方网站：Honor：为老人需要找护工的app

　　它是神马：Honor可以为老人们寻找上门护工，而且可以让家人随时获知老人的情况。Honor并不像Uber、Lyft这些基于需求的服务，它更希望在为老人的护理的同时，能够和他们建立长期的感情。Honor会对护工们进行培训，而且为他们匹配最合适的客户。比如说一位讲普通话的老人会匹配一位同样将普通话的护工。

　　融资额：2000万美元

　　投资方：Kevin Colleran, Slow Ventures, Homebrew, Jessica Alba, Jeremy Stoppelman, Max Levchin, Kapor Capital, Andreessen Horowitz

　　官方网站：https://

　　Eero：消除家里的Wifi盲点

　　它是神马：家里网络卡顿十分令人烦闷。Eero顺势而生，用于解决室内Wifi盲点，解决方法是使用三个Eero无线路由器，通过蓝牙或是网状网络连接到彼此，进行网络扩展。三个路由器中有一个连接至调制解调器，然后三个路由器之间通过内部信号两两相连，为用户提供最佳信号。售价为每只125美元，三个一组售价为299美元。现已开始预售，预计今年夏天开始大量铺货。

　　融资额：500万美元

　　投资方：AME Cloud Ventures, Initialized Capital, Great Oaks Venture Capital, Homebrew, Menlo Ventures, First Round

　　官方网站：Https://

　　Even：助你每月收支平衡

www.shanpow.com_travis,kalanick。　　它是神马：Even是一款智能手机app，它可以帮助低收入者们进行收支平衡。当前，硅谷的科技创业公司们瞄准的都是富人，但Even却剑走偏锋，开发了帮助低收入者以及无固定收入来源的人们

　　收支平衡，并辅助他们提高信用度。当他们手头拮据时，Even也会为他们提供帮助。为此，Even只收取较少的管理，而非抽成这种常见做法。用户们每周的收入不尽相同，Even帮助用户管理他们的银行账户，并且替他们规划每月的花销。Even也为用户提供应急资金以及自动还款服务。软件也为经济拮据用户设置了“剁手键”，防止乱花钱。

　　融资额：150万美元

　　投资方：Andrew Kortina, Joe Ziemer, Red Swan Ventures, Slow Ventures, Sam Lessin, Adam Rothenberg, David Tisch, L. Michelle Wilson, Mike Krieger, Kevin Systrom, Homebrew, Keith Rabois

　　官方网站：https://whatiseven.com/

　　Jet.com：挑战亚马逊电商的初生牛犊

　　它是神马：前Quidsi CEO Marc Lore开创了Jet.com这家“神奇”的网站，目标是未来接替亚马逊在电商领域坐上头把交椅。今年，Jet.com启动了试运营，仅向1万名“内部会员”开放。它获得了包括中国电商巨头阿里巴巴在内的众多资方的投资。Jet.com承诺，其网站商品的售价将比包括亚马逊在内的任何地方都便宜10%-15%。Jet.com并不打算通过差价来盈利，而是赚取用户每年缴纳的50美元会员费。

　　融资额：2.25亿美元

　　投资方：David Spector, Primary Venture Partners, MentorTech Ventures, Bain Capital Ventures, Accel Partners, New Enterprise Associates, Silicon Valley Bank, Western Technology Investment, Citi Ventures, Thrive Capital, Temasek Holdings, Norwest Venture Partners, Google Ventures, Goldman Sachs, General Catalyst Partners, Coatue Management, Alibaba

　　官方网站：https://jet.com/

　　M.Gemi：意大利手工鞋界的Warby Parker(在线眼镜销售商)

　　它是神马：前时尚品闪购网站Ruelala的创始者之一M.Gemi希望能够为世界各地的顾客们提供质优价廉的意大利手工鞋。意大利制鞋每双售价一般在500-2000美元，而在M.Gemi，通过产地直销，每双鞋子的价格可低至98-300美元。M.Gemi依旧是快速时尚品牌，每款手工鞋从设计到发售仅需60-90天。

　　融资额：1400万美元

　　投资方：Breakaway Innovation Group, Forerunner Ventures, General Catalyst Partners

　　官方网站：Meerkat：在今年的SXSW大会上引领风骚的流媒体直播应用

　　它是神马：Meerkat一款新鲜出炉提供实时流媒体直播的应用，而且可以与Twittter账户关联。这款app在Product Hunt中一经上架便引爆流行风潮。在今年的SXSW大会中更是引领风骚。TechCrunch报道，有消息称Meerkat的用户已超过30万。Meerkat最初依靠Twitter扩展其社交图谱，但是，当它的竞争对手Periscope上线后，Meerkat遭到了Twitter的限制。从功能完善的角度讲，两款软件都有很长的路要走。

　　融资额：1820万美元

　　投资方：Raine Ventures, CAA Ventures, Vayner/RSE, WME, Chad Hurley, David Tisch, Ooga Labs, Aleph, Entree Capital, DreamIt Ventures, Gigi Levy, Ron Gura, Eyal Gura, PLUS Ventures, Jared Leto, Universal Music Group, Broadway Video Ventures, Comcast Ventures, SherpaShare, Vaizra Investments, Slow Ventures, Kevin Colleran, Soma Capital,

　　官方网站：

　　21 Inc：用手机挖比特币

　　它是神马：最近，一家名为“21”的比特币创业公司终于浮出水面。最近的计划是生产一种基于智能手机的嵌入式芯片，名为比特币芯片。通过此芯片可以使智能手机成为“挖矿”的工具。生产出来的比特币可以用于购买一些低价的服务。生产比特币，也就是俗称的“挖矿”。比特币是一种数字货币，它们通过电脑不停地进行特殊的运算来产生。这个应用可以被使用在物联网，电子商务以及微支付领域。在一篇博客中，21公司解释说：“我们希望能够用产生的比特币来全部或部分支付云服务费用，而非支付一张又一张的账单。”

　　融资额：1.211亿美元

　　投资方：Winklevoss Capital, Pantera Capital, Peter Thiel, Qualcomm Ventures, Data Collective, Khosla Ventures, Yuan Capital, RRE Ventures, Andreessen Horowitz

　　官方网站：https://21.co/

　　Vive：99美元包月的护发服务

　　它是神马：仅需99美元，Vive用户可不限次数的在Vive的合作商家中接受护发服务。公司创始人Alanna Gregory之前也饱受护发不便的困扰。她常去的Drybar需要提前几周预定。不像竞争对手Glamsquad 以及 Priv那样，Alanna Gregory希望顾客能去美发沙龙中接受服务。Vive已经开始在纽约开始试运行，同时也开展了类似的美体课程服务，同样也是包月价格。

　　融资额：未公布

　　官方网站: https://vive.co/

　　美国最热25个创业项目

　　1.Neverware

　　运用云端最新软件，让旧计算机也能像新计算机一样运作，对于无力负担更新硬件的学校、小型组织、或贫穷国家来说，是不可或缺的解决方案。

　　2.Artsicle

　　让用户可以月为单位租借昂贵的艺术作品，看看摆在家中感觉如何再决定是否要购买。

　　3.Tutorspree

　　高质量的家教网，让用户可以依据所在地来搜索，每天与身为Posterous博客平台共同创办人的顾问密切联系。

　　4.TurnTable.fm

　　任何人都可以当DJ的团体版Pandora(一家网络电台)，不同地点的好几名用户可以同时聆听同一播放列表的音乐并增加歌曲。

　　5.BillGuard

　　它能够扫描你的信用卡然后找到所有的可疑活动，包括隐藏收费、账单错误以及欺诈等，用众包的方式来找出欺诈的信用卡扣款，只要有一个人宣告账单上的费用，其它拥有相同费用的信用卡持有者就会被通知。入围了今年TechCrunchDisrupt创新大赛的决赛。

　　6.Kohort

　　为团体而设计的社交网络，就像是Facebook加上美国邀请网EvITe，在上个月推出前已有超过1万名注册用户。

　　7.Turf

　　游戏版的Foursquare，综合了玛莉兄弟的收集金币，模拟城市的建造事业，以及地产大亨的统治城市房地产元素。

　　8.SpotOn

　　从Foursquare和Facebook个人档案获取社交信息，来提供个人化的推荐与朋友FB去处，入围了今年TechCrunchDisrupt创新大赛的决赛。

　　9.JIBE

　　借由LinkedIn、Twitter、和Facebook联络人，让求职者找出和招聘人员有哪些共同认识朋友的社交任务栏表，并在用户申请工作时把朋友名单附加在履历表上。

　　10.OnSwiPE

　　让出版商可轻易在各种触控屏幕装置(iPad和iPhone等)上创造软件般的经验，而不需要做出真正的软件，一切就像创造一个wordpress博客一样简单。

　　11.Sonar.me

　　能显示两个身处同一房间中的陌生人，有哪些共同朋友而如何连结在一起的移动软件，入围了今年TechCrunchDisrupt创新大赛的决赛。

　　12.Fridge

　　能让用户和特定群组朋友分享照片、讯息、投票、和活动等，也可以在上面管理好几个群组及其档案。

　　13.Quartzy

　　专为生命科学家量身设计的在线存货管理软件，也是BusinessInsider今年创业大赛的赢家。

　　14.Shelby.TV

　　根据用户联络人在其社交媒体上分享链接而打造的个性化视频频道，让用户能更快浏览到这些朋友分享的爆红影片。

　　15.Goodsie

　　让即使完全不懂设计或程序的用户，也能轻易打造网络商店的电子商务网站，刚被Time杂志评选为纽约市不能不注意的10大创业公司之一。

　　16.Lot18

　　葡萄酒的限时抢购网站，推出6个月内员工数就成长到75人，现在每月营收高达七位数美金，每天有超过1千名新用户加入。

　　17.Signpost

　　让商家可以自由决定折扣数的团购平台，用户可以依所在地来搜寻，而且提供好几项不会终止的交易，很快也将依照个人偏好来提供交易。

　　18.SinglePlatform

　　企业只要将信息与它链接，它就会将所有细节推送到Foursquare、Groupon、MenuPages、和Yelp等当地网站，也可以用它的面板来管理所有信息。

　　19.CrowdTwist

　　社会化忠诚度与奖励平台，针对社交媒体进行营销，以活跃和奖励品牌的目标群众。

　　20.ThinkNear

　　让商家可针对附近潜在客户传送移动广告的平台，型式可以是软件中横幅广告、推送通知、或文字短信等，满足率大概有30%。

　　21.ImmersiveLabs

　　运用脸部辨识技术让户外广告变得和路人相关，根据对方的年龄和性别来陈列最有关的广告信息，测试中增加了60%的浏览者观看时间。

　　22.SkillShare

　　众包式的教学，任何人都可就自己的专长开课，只要找到场地并决定学费，SkillShare会从中抽取25%学费收入。

　　23.Nodejitsu

　　提供规模化且容错的云端主机，不论是个人还是企业都可使用。

　　24.MoveableInk

　　能在用户每次开启email时更新，为email营销提供实时内容，这样一来将可大幅减少收到的mail数量。

　　25.OfAKind

　　专为时尚女人设计，用户可以寻找新的设计师、了解他们的故事、并购买限量版产品，使得购买经验变得个人化，也增加了消费者对产品的信任度。

【五】:15个病毒营销成功案例

　　互联网的具有免费强大地定律告诉世人：只要能提供精彩、优秀的作品，都会有用户为你传播。以下是学习啦小编为大家整理的关于病毒营销成功案例，欢迎阅读!

　　如今，让消费者通过社交媒体注意你的产品似乎变得越来越难。每隔60秒YouTube的用户就会上传100小时时长的视频，每24小时内Facebook上会分享47.5亿个视频片段;每天Twitter上面的新推文数量超过5亿条。你希望自己公司的品牌从这些海量内容中脱颖而出完成病毒式传播?不亚于天方夜谭。

　　但聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。Jonah Berger是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，也是畅销书《传播力：它为何流行》的作者。Berger说，有些营销内容能令人捧腹大笑，而有些又让人心碎不已，但这些内容最终都成为人们热议的话题。

　　“情感是驱动人们分享内容的一个因素，在YouTube上我们发现很多有趣的东西都像病毒一样传播，但一些令人愤怒的政治内容也在疯传。”Berger说，“任何能够点燃情绪的内容，都能激发人们分享的冲动，包括幽默、惊叹、兴奋、愤怒、焦虑等。”

　　社交媒体就像是一个均衡器，任何公司都能在上面发声，它和你的品牌知名度无关，也无须花费太多营销预算。只要你有一个聪明的点子，再加上一些执行技巧。

　　病毒营销成功案例一

　　Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。如今他们给自己的口号加了点儿料，通过和设计工作室Moonbot Studios(这家工作室曾荣获奥斯卡奖)的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。

　　《稻草人》动画片虚构了一个未来世界：人类环境已经被破坏，食品行业被一家名为“乌鸦食品公司”的企业所垄断，稻草人不再守卫农田，而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆。但一个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活，从这家残酷的黑食品工厂里逃回家，当他意外找到一个红辣椒(Chipotle的Logo)后，一切都发生了变化：世界的颜色变得鲜亮，音乐也随之响起，稻草人重新找回了自己的生活。他种植新鲜蔬菜，到处旅行，还开了一家玉米煎饼店。而同名iOS游戏也很有趣，玩家需要开垦草地，重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值，然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。

　　该部动画短片在2013年9月推出，登陆YouTube不到两周就获得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果App Store上架仅6周，下载量就突破了50万。截至本文发布，该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。

　　病毒营销成功案例二

　　多芬：推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。

　　短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。

　　短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅用户。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。

　　病毒营销成功案例三

　　依云：如果从数字营销的角度来看，依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水，依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出营销短片“Roller Baby”，应用计算机三维动画技术(CGI)，塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放，并在当时创造了吉尼斯世界纪录，成为在线广告史上观看次数最多的视频，该片在推出后不到两个月的时间里，浏览量就超过了2500万次。

　　2011年，依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子，回到了自己的婴儿时期，并且能做出与自己相似的动作。

　　“Baby & Me”在YouTube的浏览量达到5000万次，推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助，访问浏览量很快就超过了1亿次。

　　依云并没有停止这一系列的营销活动，2014年5月又推出了Baby & Me移动App应用，支持安卓和iOS系统，用户只要上传自己的照片，就会生成一个相对应的婴儿形象，还能在Facebook或Instagram上与好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖，但依云另辟蹊径，做出了一套系列广告。

　　病毒营销成功案例四

　　乐事：推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番)，谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”，如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味，这位获胜者将获得100万美元大奖，或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。

　　2012年，活动吸引了大批“垃圾食品爱好者”参与，通过Facebook应用和短信息两种渠道，搜集了400万个口味创意。随后，乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味：芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。2013年5月，经过100余万名消费者在Facebook、Twitter上和短信中的投票评选，乐事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味获得了最终大奖，获奖人Karen Webber-Mendham来自威斯康星州蓝多湖，是一名儿童图书管理员。

　　对消费者来说，“Do Us a Flavor”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。2014年1月，乐事决定再次使用这种营销方式，这次他们加入了一项新规则，让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行投票，但每种新口味都必须基于乐事的三款原创口味来延展。

　　病毒营销成功案例五

　　GoldieBlox：也许无法赢得权利，但他们愿意为此而努力。GoldieBlox是一家专门为女孩儿设计故事书和玩具的公司，旨在提升女生对科学和工程专业的兴趣。2014年2月，该公司成为首家在超级碗电视直播中投放商业广告的小公司。

　　2012年秋季，GoldieBlox在社交媒体开展营销活动，当时他们通过Kickstarter众筹了30万美元，帮助公司解决了首批产品的生产成本问题。2013年末，GoldieBlox在社交媒体圈也引起了不小的风波。他们推出了一个视频，3个小女孩儿在Beastie Boys乐队创作的“Girls”歌曲旋律下唱着改编的歌词。视频推出后短短一周就获得了超过800万浏览量，在Twitter上也受到了艾伦秀主持人Ellen DeGeneres和亚利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的热捧。但Beastie Boys乐队从未授权这首歌在商业广告内使用，GoldieBlox被该乐队告上了法庭，并被指控抄袭模仿歌曲，侵犯了歌曲版权和商标。2014年3月，双方最终达成和解，GoldieBlox同意发表一份公开的道歉申明，并且将其收入的一部分用于慈善捐款，受捐对象则由Beastie Boys乐队挑选决定。

　　GoldieBlox未受影响，在美国职业橄榄球联盟总决赛超级碗开赛前，财务软件开发商Intuit举办了一场“小公司，大比赛”竞赛，获胜者将会获得第48届超级碗比赛中长达30秒的直播广告机会。这一届直播广告时段由Fox广播公司承办，预计30秒电视广告时长的价值将高达400万美元。最终，GoldieBlox从1.5万家小企业竞争对手中脱颖而出，经过粉丝投票赢得了这场竞赛。这次GoldieBlox又改编了Slade乐队的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一堑长一智，这次的歌曲已经授权在商业广告上使用。

　　病毒营销成功案例六

　　GoPro：是一家生产高清摄像机的公司。现在如果你要录制滑板、冲浪和其他极限运动视频，GoPro几乎成了该领域的代名词。但GoPro在社交媒体里面用另一种方式获得了成功。他们推出了一部关于消防员救小猫的视频，和极限运动毫无关系。

　　这个故事发生在2013年中，当时加利福尼亚州的佛雷斯诺小镇上发生了一起火灾，消防员Cory Kalanick在营救过程中救出了一只小猫。刚好他的头盔上安装了GoPro Hero3高清摄像机，整个过程都被记录下来。之后这部视频被上传到YouTube，几周内吸引了150万浏览量(不幸的是，最后这只小猫因吸入烟雾颗粒而死亡)。2013年秋季，GoPro重新编辑了视频，新增公司Logo并发布在自己的官方YouTube频道上。这次经过重新剪辑的视频更加饱含深情，并吸引了更多关注。视频上传后仅一周就获得了500万访问浏览量。

　　营救小猫的视频获得成功也有多方面原因，一方面它让人心碎，同时唤起了人们对生命的感触;另一方面，它向人们展示了GoPro摄像头在极端环境下的超高性能和有效捕捉感人瞬间的高科技。此外值得一提的是中国电子产品制造商富士康在2012年末以2亿美元的价格获得了GoPro公司8.88%的股份，而在2014年2月，GoPro已经提交了IPO申请，并于6月底上市。

　　病毒营销成功案例七

　　HelloFlo：走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。

　　HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视频The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。

　　视频讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。

　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视频登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视频推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视频上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。

　　病毒营销成功案例八

　　Kmart：　　知名打折商品零售商Kmart最近经营并不景气，收入也一直呈下降态势。因此他们决定和广告代理公司FCB合作，重振日薄西山的品牌形象。为了推广公司的产品递送服务项目，Kmart设计了一部很有趣的广告片。

　　这部线上视频Ship My Pants巧妙地告诉消费者，如果Kmart实体店内的库存售罄，他们将会免费把商品寄送到顾客家里。在视频里，一位上了年纪的顾客说：“我刚刚快递了裤子，真是太方便了。”另一个顾客则不服气地说：“我刚快递了这张床。”截至2013年年底，视频浏览量已经超过2000万次，而且每9个观众中就会有一个人转发分享这部视频，证明美式幽默还没有过时。

　　另外，这部视频还使用了许多双关语，也让人忍俊不禁。但即便如此，这家零售连锁店似乎并没有从中获利。2013年，该公司收入依旧下跌了3.7%。

　　病毒营销成功案例九

　　Playworld Systems：　　运动场地开发商兼健身设备制造商PlayWorld Systems最近也开始进军社交媒体营销，在其Facebook官方主页上推出了Write to Play大赛。这项竞赛要求参赛者在线上论坛发布一篇短文，阐述为什么要在社区里面推广运动健身。同时，如果你认为某个地点能兴建运动场所，可以拍一张照片并上传给PlayWorld Systems。之后，PlayWorld Systems挑选了6名入围者，凡是在公司Facebook主页上点赞的用户都可以投票。最终两个场地获胜，分别是爱荷华州梅森市的Parker’s Woods公园和伊利诺伊州的Norbert学校。PlayWorld Systems免费为他们建设运动场地。

　　Write to Play比赛是PlayWorld首次尝试社交媒体营销，但效果非常好。在大赛举办的两个月内，其Facebook主页粉丝从600人增加至9000人，当地社区也非常支持PlayWorld。各大媒体竞相报道本次大赛，帮助该公司“免费”宣传。

　　病毒营销成功案例十

　　Poo-Pourri　　浴室洗手间芳香剂生产商Poo-Pourri获得了“沁人心脾”的成功，这得益于一部名为“Girls Don’t Poop(女神不上大号)”的病毒式营销视频，巧妙地让一件难以启齿的事为主流所接受。

　　视频把厕所幽默提升到了一个新境界。一个优雅的女子坐在马桶上，用搞笑的口吻说：“你绝对不敢相信我刚上完大号，但你一点儿都闻不出来!”解决方案正是Poo-Pourri除臭芳香剂，它能在马桶内的水面上生成一个气味保护层，让臭味无法扩散，保持卫生间气味清新。

　　自2013年9月推出这部营销视频以来，许多媒体和网站纷纷转载，包括《赫芬顿邮报》和Jezebel网站。此外，这部视频还吸引了美国著名节目主持人Ryan Seacrest和美国达人秀评委Howard Stern的关注。这部视频推出后仅一周内就有600万的浏览量，转发量也超过27.8万次，这意味着每22个观看该视频的人中，就有一个人会在自己的社交媒体圈里转发分享。不仅如此，得益于这部视频的Poo-Pourri Facebook官方主页粉丝数量也增长了354%。

　　病毒营销成功案例十一

　　耐克：病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

　　病毒营销成功案例十二

　　特百惠：社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的方法，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。

　　病毒营销成功案例十三

　　微软公司：病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。

　　上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践经验和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。

　　病毒营销成功案例十四

　　百事可乐：百事可乐在利用病毒营销一开始保持隐秘、悄无声息 对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

　　病毒营销成功案例十五

　　INTUIT公司：病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”;电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人财务管理软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

本文来源：https://www.shanpow.com/dl/8908/