【www.shanpow.com--对联故事】
折扣价一:原价与折扣价的区别！你所不知的秘密！
有这么一个真实故事：
一位珠宝商老板，将店开在旅游景区，但他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他为此事心烦意乱时候，决定出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。
过了一段时间，他旅游回来后，惊呆了，店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是比以前的2倍的价格卖出!
原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好。
这是为什么呢？
“原价与折扣价的秘密”
你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息?然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折!然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。
你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密！
当客户看到原价1888元的衣服时，会觉得这个产品好贵。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。
“原价代表产品价值”
当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时，在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。所以商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价(1888元)，也就是为商品标上价值。
“折扣价代表真实销售价格”
原本商家就只想把这件衣服卖378元，如果直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。
通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格。也就是说，客户感觉到产品超值的时候，他们的消费动力最强。
“使用【原价与现价】策略的细节重点”
在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。在看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。应当注意：
1折扣产品不能是大家都熟知价格的产品
比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。
2要为产品打折给出合理的解释
产品不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。服装店经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。
当然，理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，要给客户一个相信产品是真诚打折的理由。
再看一个例子：
当客户准备去报名学习英语培训的时候，打电话给第一家机构，他给客户报了一个价：1980元；
当客户打电话给第二家机构的时候，他给了客户3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元；
当客户打电话给第三家机构的时候，他给了客户4个价格，分别是：1280元，2580元，5980，9980元。
请注意上面的3家英语培训机构的价格，当客户打完3家电话的时候，客户会想，第一家可能是屌丝机构，只做低端的，这不能去啊，担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。
于是客户锁定了后面两家。此时客户内心消费倾向于“2280-2580元”这个价格，他们只差300元，对吗?于是客户开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是客户发现第3家最贵有9980元的。9980元，这个数字开始在客户心里发酵【人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱？】于是在客户心里会认为第3家比第2家要强一些。
那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么？就三句话。
1“第一句话：高价代表价值”
客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的时装会所，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市最贵的。
当然，产品不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这里，赶紧修改你的产品价格体系吧!
2“第二句话：中间价赚取利润”
中间的产品价格是利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢?因为客户不喜欢廉价的感觉，也不喜欢上当受骗。既然客户不确定商品的价值多少，那么客户就会避开过高或过低的价格，选择中间价格产品。
再看一个例子：
客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。
第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。
商家核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看出，其中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。
3“第三句话：低价确保客流量，防御竞争！”
为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢最残酷的“价格竞争”，竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。
低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们消费中间价产品。
另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它客户都纷纷跑到竞争对手消费了。
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折扣价二:买房的均价、折扣价和开盘价有什么不同？
（一）均价
市场均价：某个区域、地段售卖的房产平均价格。
楼盘均价：是指整个楼盘或该座楼栋在售的平均价格，例如均价23000元/平方米，说明价格在23000上下波动，不同的楼层、朝向、户型、价格都不一样，可以说是一房一价，通过每一套房源的价格/总套数来计算均价，不过现在房地产政策以政府指导价来备案，具体以备案价为准！
（二）折扣价
很多楼盘根据市场的需求和消费能力来给楼盘定价，在不同的时间段（例如：淡季、旺季、节假日等等），会在价格上做一定的调整，以折扣的方式（例如97折、95折等等）让利出售进行楼盘促销的行为，但大部分的折扣价房源一般都不是非常好的房源，例如楼层、朝向、户型等，在整体的房源里相对来说算是稍微差一些。
（三）开盘价
楼盘第一次公开售卖或者是新一批房源公开售卖，以较低的价格来进行销售，把楼盘的人气先做起来，也更有利于后期的产品出售，我们所熟知的开盘基本都是在抢房，大量的购房者在抢购少量的优质房源，让首次开盘形成热销的氛围，这也是一种宣传、推广、营销的手段。
总结：前期均价、折扣价、开盘价最大的不同在于销售价格上的不同，但是最终成交价都是“羊毛出在羊身上”，现在的房地产政策均以政府指导的备案价为准！
折扣价三:做生意赚钱的老板都是这么玩的!你不得不知的秘密!!
有这么一个段子
有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他心烦意乱时候，准备出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。
过了一段时间，他回来后，惊呆了，店的里珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是比以前的2倍的价格卖出！
原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好？这是为什么呢？
大兵天生地对数字，对价格感兴趣，于是花了一些时间研究定价方面的趣事。
原价与折扣价的秘密
你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折！
然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。
如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。
当客户看到原价1888元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，你算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。
因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。
原价代表产品价值
当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格（1888元）时，你就在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。
所以那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价（1888元），也就是为商品标上价值。
折扣价代表真实销售价格
原本这个商家就只想把这件衣服卖378元，但是直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。
通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。
客户内心消费的动力就是：价值（原价）远大于价格。也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。
使用“原价与现价”策略的细节重点
在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。看你看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。
1.你的产品不能是大家都熟知价格的产品。
比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打
1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。
2.你要为你的打折给出合理的解释。
你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。你看那些服装店，经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。
当然，你的理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，你要给客户一个相信你是真诚打折的理由。
说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系。很多朋友不清楚如何使用价格杠杆轻松赚取利润。
价格体系背后的秘密！大老板们都不让说的！再看一个段子：
当你准备去报名学习英语培训的时候，你打电话给第一家机构，他给你报了一个价：1980元
当你打电话给第二家机构的时候，他给了你3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元。
当你打电话给第三家机构的时候，他给了你4个价格，分别是：1280元，2580元，5980，9980元。
请你注意上面的3家英语培训机构的价格，当你打完3家电话的时候，你会想，第一家可能是屌丝机构，只做低端的，这不能去啊，担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。
于是你锁定了后面两家。此时你内心消费倾向于“2280-2580元”这个价格，他们只差300元，对吗？于是你开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是你发现第3家最贵有9980元的。
9980元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱？于是在你心里你会认为第3家比第2家要强一些。
那就差300元的钱，去第二家还是第3家呢？相信各位看官心里有答案了吧？
那么价格体系在营销中的秘密到底是什么？
就三句话。
“第一句话：高价代表价值”
客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。
君不见，很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的时装会所，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市最贵的。
试想：你判断一个人是否有钱，是不是会看他家里最值钱的玩意儿是什么？同样的，你判断一家公司，一家店是否有价值，就会看他店里卖的最贵的东西是多少钱。
当然，你不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这里，赶紧修改你的产品价格体系吧！
“第二句话：中间价赚取利润”
中间的产品价格是我们利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢？因为我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。
再看一个段子：
客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第 三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的 啤酒。
第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。
你的核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看中，他的中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。
“第三句话：低价确保客流量防御竞争！”
为什么要设置低价产品呢？这是为了打赢那场最残酷的“价格竞争”，你的竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。
低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们消费中间价产品。
另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它客户都纷纷跑到竞争对手那里去了
