五事七计

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五事七计篇(1):《孙子兵法》始计篇：五事七计，十二种诈术

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始计篇作战篇谋攻篇军形篇兵势篇虚实篇军争篇九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇 始计篇
作者：孙武　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 　　故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 　　将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
       兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 
　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 译文　　孙子说：战争是国家的大事，它关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不认真地思考和研究。　　因此，要通过对敌我五个方面的情况进行综合比较，来探讨战争胜负的情形：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是制度。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件。将领，就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。凡属这五个方面的情况，将领都不能不知。充分了解这些情况的就能取胜，相反就会作战失败。此外，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形，即双方君主哪一方施政清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方军纪严明？哪一方兵力强大？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚分明？通过这些分析比较就能够判断谁胜谁负了。　　若听从我的意见，用兵作战就会取胜，我就留下来；若是不从，打仗就会失败，我将会离开这里。　　我的军事思想您认为能够接受，再从外交上造成大好形势作为辅助条件，就掌握了主动权。所谓态势，即是凭借有利的情况，以制定临机应变的策略。　　战争，本来是一种诡诈之术。所以，能战而示之软弱；要打，装作退却；要攻近处，装作攻击远处；要想远袭，又装作近攻；敌人贪利，就用小利引诱；敌人混乱就要攻取；敌人力量充实，就要防备；敌人兵强卒锐，就避其锋头；敌人气势汹汹，就设法扰乱它；敌人谦卑就要使之骄横；敌人安逸就要使之疲劳；敌人内部和睦，就要离间他们。总之，要在敌人没有防备处攻击，在敌人料想不到的时候采取行动。这是指挥家制胜的秘诀，不可预先讲明。　
       未战之前就能预料取胜的，是因为筹划周密，条件充分；未开战而估计取胜把握小，是具备取胜的条件少。条件充分的取胜就大，准备不充分的就会失败。何况一点条件也不具备的呢！我根据这些来观察战争，胜败也就清楚了。 注释兵：兵士、兵器、军队、军事，此指军事。地：引申为领域。道：道理，这里指的根本道理。察：观察、了解、考察，这里指考察。经：经度，引申为分析、研究。校：作动词，较量、比较。道：道理，道路。这里可引申为治国的路线或方针政策。阴阳：我国古代一对概括宇宙万象万物内在基本矛盾的范畴。这里是从气象和天象上讲，指天气晴雨，天象昼夜的变化。曲制：曲，指古代军队编制较小的单位，曲制即军队的编制。官道：官，指军队中的各级指挥员，官道即指对军队各级将领的职责划分和管理形式、管理制度。主用：主，主持，这里可解释为掌管。用，费用，这里指军队的物资费用。主用，就是指对军队后勤军需的管理。强：强壮，这里指士兵体质强壮。练：训练，这里指军士训练有素。将：这里作时间副词，可引申为衡量。计利以听：计，计较，这里引申为衡量。计利，就是指权衡利益。听，听从。乃为之势：势，这里指形势、情势。以佐其外：佐，辅佐，引申为有助于。其，指示代词，这里指实现战略或战役目标的计划。外，指外部环境或客观环境。诡道也：诡，欺诈。道，这里作途径解，引申为方法、计谋。诡道，指欺诈的方法和计谋。实而备之：实，实力。这里指敌军充实雄厚。备，准备。怒而挠之：挠，挑逗。庙，庙算，指庙堂上的计划与谋划。

五事七计篇(2):《孙子兵法》五事七计 不可不察也

《孙子兵法》是举世公认的水平很高的军事理论著作，也是各行各业、各阶层领导干部通权达变、追求成功的一部大型参考书、工具书。古人云，《孙子兵法》可为王者师。其实，在现代社会里，《孙子兵法》即可为领导者师，有可为经营者师。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。凡事未开战之前就要进行精密的筹划，筹划越多，胜算就越大。首先就要从《始计篇》中的五个方面分析、预测和七种情况进行比较，来探索战争胜负的情势。
【一】道即政治主张，管理理念，企业文化。
要求政治清明，上下同心。百姓和君主同姓同德，百姓就可以为君主而死，为君主而生，从而不惧危险。
【二】天即天气，时间。
要求知道气象的变化，四季的更替。
【三】地即地域，客观条件。
要求知道地形条件，分析出有利条件。
【四】将即将领，领导者。
要求将领足智多谋，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，纪律严明。
【五】法即法律，制度。
要求有合理的管理制度，统一的行为标准。
【一】哪一方君主政治清明？
【二】哪一方将帅更有才能？
【三】哪一方拥有天时地利？
【四】哪一方法令能够贯彻执行？
【五】哪一方武器精良？
【六】哪一方士卒训练有素？
【七】哪一方赏罚公正严明？
5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。在企业管理、日常工作生活和学习中得到广泛的应用。《始计篇》中的五事和5W也有一定的联系。
【一】道——Why（原因）
【二】天——When（时间）
【三】地——Where（地点）
【四】将——Who（责任人）
【五】法——What(对象)
【六】战——How(怎么做)
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五事七计篇(3):不翻倍我不走: 重读《孙子兵法》有感：“五事七计”选公司 最近在重读《孙子兵法》。之前也读过，每次读... - 雪球

最近在重读《孙子兵法》。之前也读过，每次读都有不同的感受。今天，结合投资，和大家交流一下最近再读的一些感受。战争是政治的延续。国家间的冲突到了不可调和的地步，就只能兵戎相见了。在战场上，靠得是实力说话、胜负说话，是结果导向的。影响胜负的因素有很多，《孙子兵法》总结了“五事七计”。我在读的过程中，一种感觉很强烈：就是“符合‘五事七计’的军事集团，都是未战而先胜的，如果我们投资的上市公司也具备这些特征，岂不是也立于了不败之地了”？越想越兴奋，那么，我们接下来看一看，“五事七计”是个什么鬼？“五事”即天、地、道、将、法。原文说，这五事”“要较之以计，而索其情”。怎么计？要“七计”，即主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。结合商业竞争，我按照个人理解，把天地道将法分别作了以下对应：天：天时——政策环境。就是所谓的干事的时机。军队打仗要选择战机，商业竞争要选择时机。比如说，第一次世界大战的时候，美国一开始没有参战，向同盟国、协约国两国卖军火，大发战争财。一战末尾，加入协约国，没打几仗，就成了战胜国，参与战后利益分配。一战拖垮了欧洲列强，美国顺理成章崛起。在这个过程中，美国也经历了外交政策的变化。具体到商业领域，我们举个国内的例子（个人理解，不一定恰当），陈天桥的“盛大娱乐帝国梦”。陈天桥在2004年就意图打造类似于迪斯尼集团的综合娱乐集团。但是那个时候的政策环境还没有完全放开，以他一己之力怎么可能撕开那张政策大网？没有成功，所以浪费了时间和资金。如果是近几年来推进这个梦想，相对而言，成功的概率就高很多。正是基于政策环境逐步放开的有利态势，乐视、优酷土豆、阿里、腾讯、万达等巨头纷纷进入文化传媒领域，并初显成效。时机不对，先锋就变成先烈。时机对了，先锋就是先进。地：地利——产业环境。打仗也要选择地形，要占地利。秦军据函谷关之利，虽然兵少，但进可攻略关东六国，退可保关中平安。马谡失街亭因为没有占据地利，虽然兵多，却自陷无水死地。可见，地利是可以转化为战斗力的，关键就看有没有转化条件了。在商业活动中，我个人认为，宏观方面，除了政策环境，产业环境也极端重要。美国镀金时代，出了很多大富豪。石油行业出了个洛克菲勒。但是，他进入石油业不是最早的，而是半途进入。他开始考察石油业的时候，发现原油开采技术门槛低、需要资金少，是个人都能干，就预示着未来石油价格会暴跌，后来果然不出其所料。在众人纷纷离开这个产业的时候，他一举买下当时最大的炼油厂，进入了这个产业的价值创造环节。伴随着美国铁路、输油管线等相关配套产业的大发展，逐渐把标准石油打造成了托拉斯。现在，我国在大力发展光伏产业、新能源汽车、健康产业，要打造美丽中国，试想，如果早在十年前“GDP第一”的发展理念下，环保产业能像今天这么火热吗？所以，如果说，政策环境是“接天线”，那么产业环境就是“接地气”了。没有地气，怎么能脚踏实地地干呢？道：道义——社会责任。打仗讲究“上下同欲者胜”。说白了，就是老大和下面的小弟利益要一致，或者要把老大的意志贯彻到小弟这个层级，让大家无脑跟随。刘邦当年讨伐项羽用的名头是“为义帝报仇”。唐朝骆宾王追随李敬业造反时，写了《代李敬业讨武曌檄》。根本目的，就是阐述自己的理念，最大程度获得世人的同情乃至支持。用现在的话，就是营造舆论、造势借势。当代商业社会，特别是上市公司，大多数都是有愿景的，想做百年企业。所以，各公司都会有自己的定位，其中包含了相当的社会责任，说我这个企业有哪些存在价值，如对员工、股东、社会等等。格力电器的企业灵魂就是“给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报”。伊利股份就“以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务”。一些志向高的企业，不是只想赚钱的企业，是值得我们持续关注的。将：将领——人才队伍。军事斗争的残酷性，在于一招不慎，非死即亡。所以，军队的统帅、将领等各级指挥员的军事素养非常重要。都说，“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。战国时期，纸上谈兵的赵括一战断送赵国40万大军，使赵国提前退出争霸大局。南北朝时，在淝水之战中，东晋军队在谢安的指挥下，以八万兵力打败了号称百万的前秦军队，为东晋赢得几十年的安静和平。近代，法国的拿破仑指挥法国军队横扫欧洲列强，奥地利、普鲁士、俄罗斯等都是几次被狂虐。军队还是哪些军队，为什么换个人指挥，就从羊群变成了狮群了？关键还是在以最高统帅为首的各级指挥团队的质变。现在，各个公司都会有自己的核心团队，一些团队核心人物离开公司时，一些人甚至是整个团队都会追随他离开。最近看新闻，说中青宝公司核心人才大量流失，股权激励也不要了，也许能说明一些问题（仅举例）。事业是人干的，人才队伍不行了。没有了，就什么都不行。一句话，人心一旦散了，队伍就不好带了。法：法度——治理结构。军队里讲究的是下级服从上级，绝对服从，要赏罚分明。孔子《论语·子路篇》中有句话“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。虽然，在强权之下，下级也会屈服，但是内心肯定是不服的，这就会产生隐患。辽国后期，因为辽国国势衰退，很多小部族就不停招呼了，很快在金国的攻击下分崩离析。相反，清军入关时，只有8万正规军，外加吴三桂等汉奸军4万左右，也就12万人，但是依靠他的八旗制度（关于这个制度的优越性，仅限于战争，别过度解读），打败了百万明军。我国现在很多企业做不大，什么原因？其实根子还在治理结构上，家族企业、公私不分，让团队觉得看不到希望，还不如自己单干，所以核心人员流动快、市场被叛将分食，反过来使老板更不敢相信外人，由此形成恶性循环。英国在建设澳大利亚时，发配了很多犯人过去。运送这些犯人需要很多船只，政府与商协议每运送一个犯人给10英磅。船商同意了，为了挣更多的钱，只能装下50人的船，他们装了上百人。运送途中不给犯人食物，不让犯人活动、晒太阳，导致很多犯人死了。此事被政府知道后，修改了支付运费的方式：按到岸价支付。从此，每个船商在运送犯人的时候，对每个犯人都照顾得很好，死亡率大大下降。这个例子是真实的，也很生动，充分说明了“好的制度让魔鬼变天使，坏的制度让天使变魔鬼”的道理。按我个人理解，治军和治企本质都是一样的，统帅（管理层）要懂得抓住时机，辨别利害，进行科学决策。内部管理上，要完善内部治理，不看人执法，要赏罚分明，正面激励（如股权激励、现金奖励、提拔重用）和负面激励（调整岗位、罢黜等）相结合。要注重人才队伍培养，培养后备军，做好人才储备。要立志高远，打造正义之师，不兴不义之战（各企业合力把市场做大做健康，岂不是更好？），在实现自身价值之时反哺社会，体现企业的社会价值。按照《孙子兵法》的“五事七计”去选企业，我个人认为，即使不是个高成长的企业，也绝对是个令人放心的企业。当然，具备这些特质的企业，我相信一定会在激烈的市场竞争中胜出，只是时间问题、早晚问题。@无声 @孥孥的大树 @蓝风潇湘 @小小辛巴 @天道骑牛 @天山龙江 @福男读股票牛市史@耐力投资 @万法归宗 @唐史主任司马迁 @今日话题 @方舟88 $游族网络(SZ002174)$  $顺荣三七(SZ002555)$  $奥飞动漫(SZ002292)$  $中文在线(SZ300364)$ $禾欣股份(SZ002343)$  $伊利股份(SH600887)$  $云南白药(SZ000538)$  $格力电器(SZ000651)$

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