【www.shanpow.com--自我介绍】
【一】:校园单车租赁策划
校园单车租赁创业策划
目录
（一）项目摘要
（二）项目介绍
（三）市场分析
（四）营销策略
（五）经营策略
（六）财务核算
（七）发展战略
（八）风险应对
（九）结束语
（一）项目摘要
1.项目简介
本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式
2.项目背景
据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择
(二)项目介绍
1.服务说明
定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润
2.租赁实施细则
为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则
（1）当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项
（2） 与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押
（3）对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车
（4） 归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件
（三）市场分析
市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要
1.行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间
2.外部环境分析：
A.随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐
B.单车已经成为在校大学生追求的潮流
C.单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景
3.SWOT分析
为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWOT分析
S(优势)
1.在校园市场内部的行业环境良好
2.投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小
3.学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势
4.有着方便周到的服务
5.单车租赁程序简单快捷
W(劣势)
1. 经营知名度低www.shanpow.com_校园自行车租赁。
2. 没有树立公众形象，信任度低
3. 内部管理问题，车辆损伤赔偿问题
O(机遇)
1. 学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场
2. 仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争
T（威胁）
1. 易被效仿，同行业的竞争
2. 单车易丢失，难于安全管理
3. 部分学生拥有个人单车
SO策略
1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户
2.及时开发与创新，增加新产品
ST策略
【二】:关于在大学校园建立自行车租赁系统可行性的分析报告
关于在大学校园内建立自行车租赁系统可
行性的分析报告
姓名与班级： 曹震 1104110927
王健飞 1104111017
唐维 1104111008
徐晓宏 1104111024
学院：
专业班级: 指导老师： 2012年10月24号
目录
⒈整体方案概述----------------------------------3 ⒉市场调查--------------------------------------6 ⒊消费者人群分析--------------------------------10 ⒋服务设计--------------------------------------11 ⒌自行车营销策略分析----------------------------17 ⒍经营财务分析----------------------------------20 ⒎风险评估与解决方案----------------------------22 ⒏结论------------------------------------------29
大学人群中建立自行车租赁计划的可行性
大学，是一个小型的社会，在这个社会里充满了无数的商机。而这些商机需要有心的人去寻找，留心。只要发现了这些商机，就可能给我们带来无数的财富。
基于此，我们也留心地观察了中南大学附近的商铺情况以及我们的询问，我们构思了一个关于“在大学人群中建立自行车租赁计划”的方案，我们想通过我们自己的调查以及对商铺的分析来总结这个方案是否可行，是否能给投资者带来利益。所以我们通过了七个步骤来分析这个方案。
一、整体方案概述
1.方案名称：在大学人群中建立自行车租赁计划
2.实施方案的步骤
首先，我们得闲考虑如果我们要实施这个方案，我们得投入多少资金，这个是一个方案能否实施的一个大前提。没有钱的投入，这个方案怎样都只能是纸上谈兵，都是将来大家热一下心的。关于实施这个方案，我们的投入资金可以是十万元。
其次，我们得寻找一个地理位置优越的商铺。关于这个商铺的选择也关系到我们资金投入的多少，如果我们想要在学校附近人流量大的地方建立商铺，那这个商铺每个月的各种开销将会很大。但如果我们把商铺选在了一个偏僻点的地方，虽然我们每个月的开销节省了，但我们商铺的知名度就会大打折扣。所以这个问题成为了我们实施这个方案首先遇到的一个大问题。到底是该选地理位置呢还是先考虑开销？
再次，我们做不光光是考虑眼前，凡是都得把它想得远一些，实施这个方案也不能只是说把这个店开了，而不去管它以后的生存情况。这就像一个妈妈把孩子生了出来而不管他的死活。我们不能做出这种绝情的事，况且我们都是这个这个商铺的投资人，我们的钱都在这里面，不为了别的，就为了那些该属于我们自己的钱我们也得绞尽脑汁来让我们的商铺不仅要生存下来，还要在以后为我们带
来效益。所以我们得想出了一个属于我们商铺的营销模式。
最后，我们得考虑大学生是否对自行车租赁有需要以及他们对于这样一个娱乐方式的渴望程度，这个是对方案是否实施取决定性作用的。毕竟只要考虑到别人的需要以及需要程度，我们才能把这项投资的风险降到最低。这个方案的实施对象是大学生，而作为大学生的我们也应该知道大学生对于自行车租赁的需要。在大学，虽然学习还是学生的主要任务，但相对于初中高中，我们玩的时间相对增加了不少，所以他们需要更多的娱乐方式。还有，大学里面恋爱已经是公开化了。这可以成为我们商铺的一个商机。
3.营销模式：多种营销模式相结合，达到稳赢的效果。
①营销模式一：可以发售会员卡，凭卡可以打折（此卡的获得前提是在我店的消费达到一定程度）。还可以凭学生证，身份证打折。对于情侣，我们也可以做一些促销活动。
②营销模式二：发展更多的附带产品。我们可以销售一些自行车装备，装束。每个月还不定期在人群中做一些活动来提高本店的知名度以及可信度。收获利润是我们店的目的，但这并不是我们的唯一目的，我们考虑的绝不是单纯的眼前利益，我们得在人群中扎下深基。让它枝繁叶茂，要达到这个效果，质量是我们必须保证的。每个人的钱都是血汗钱，都不希望自己的钱花得冤枉，所以我们得提高我们产品的质量，服服务态度。让我们的品牌在人群中间赞声更多，怨声更少。这样我们的品牌才能发展得长久。
③营销模式三：对外加盟连锁。当我们的商铺的品牌运营稳定后，我们可以考虑发展一下连锁店。大学人群在这个拥有十三亿人口国家只能是沧海一粟，所以，当我们的品牌运营稳定后，我们有多余的资金的时候，试着在更广的人群中发展我们的品牌而不是局限在大学人群中。这可以让我们的品牌更具大众化，也更接近老百姓。
4.未来的发展战略和经营目标
租车的方式以及收费标准。凭自己的有效证件办理自行车租赁卡。租车半小时内我们可以按情况进行免费，若租车在一小时以上在五小时以内按两元一小时的收费标准，若租车在五小时以上则按照三元一小时的收费标准。对于采取这样一个收费标准，主要是能用收费来督促借车者能够及时还车，能够有效提高租车
频率以及车的使用频率。
5.实施方案的竞争分析
在长沙大学城已经有提供自行车租赁服务的公司，在长沙的公路上可以看到一群群人骑着自行车在大街上穿行，特别是那种情侣车尤为多。但这些公司提供的自行车服务都不齐全，而且价格昂贵。我们可以实行自行车一天龙服务，包括自行车买卖，自行车修理，自行车出租。在中南大学，由于学校大的缘故，学校的寝室与上课的地方有很大一段的距离，所以在中南大学自行车也可以叫着这一学校的一大景观。所以我们发展这个方案有很大前景。
6.可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫„„那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
【三】:校园自行车租赁商业计划书3篇
为满足学生出行需求和单车骑游等实践活动,大学生日益依赖自行车,此项目针对学生需求,开展公共自行车有偿租赁服务。通过在小范围内的租赁服务实践,探索校园公共自行车租赁模式。本文是校园自行车的租赁商业计划书，仅供参考。
校园自行车租赁商业计划书一：
一.背景
随着“十二五”规划的出台，绿色环保，低碳生活思想深入人心，自行车作为绿色无污染，节能环保的交通工具，已经越来越受大众的欢迎。华大校区较大，生活区与教学区距离较远，同学们出行很不方便，学校后勤管理不善，自行车经常又被盗的情况，大多数同学表示自行车买来之后被利用的次数较少，不考虑买自行车 。泉州作为海上丝绸之路的起点，名胜古迹多而分散，乘坐公交，等车难，而且车内环境不好，扒手多，财产容易受到损害，打的车费贵。现代大学生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求属于自己的个性生活，因此华大校园自行车租赁业务应运而生。
二.项目简介
乐享华大有限责任公司，引进会员制，统筹公司和社团两种工具，服务华大打造品牌，使“乐享”自行车成为继
三.特点及对策(1) (2)
(3) 表)，避免争议。
四.股东的形成
(1) 会员因缴纳一定数目的金额，成为公司的普通股东。普通股东代表可参加股东大会。享
有与其他股东对等的权利。
(2) 允许生产要素按贡献参与分配，也就是允许以生产要素股份成为公司股东。
(3) 对公司发展有过突出的重大贡献的人可聘请为名誉股东，参与红利的分配。
五.管理办法
会员制
会员以缴纳一定的金额成为会员。
会员的权利：凭会员卡租车，还车，挂失的权利，规定时间的使用权。
会员的义务：保护，爱护自行车的义务，缴纳费用的义务。
校园自行车租赁商业计划书 关键词： 租赁 会员 公司 社团 策划人：柳平三 1
仅供内部人员参阅
六.组织架构
(1) 公司化运营
名称：乐享华大有限责任公司 地点：华大某办公室(待商议) 结构：
董 事 总 经 (2) 名称：爱单车协会
(同时受学校团体联合会，与乐享华大有限责任公司管理，其总负责人由乐享华大有限责任公司宣策处处长担任。)
目标：通过一系列的宣传与活动，增进人们对自行车的热爱，培养绿色出行的理念;以自行车为载体，引导同学们对美好爱情生活的向往。 组成：设宣传组织部长各一名，干事几十名不等。
七.前期准备
(1) 造势 通过学校广播，报纸，视屏，官方微博，微信，张贴海报，分发传单等方式
校园自行车租赁商业计划书 关键词： 租赁 会员 公司 社团 策划人：柳平三
仅供内部人员参阅
(2) (3) (4) (5)
宣传乐享品牌，增强品牌的知名度。 占领市场 (登记) 公司成立 社团成立
制度的完善 包括租赁人基本信息的录入，发放会员卡(缴费，充值 软件系统 监控摄像头 GPS等)注 租赁点(待商议)暂定为每楼栋前;考虑到自行车的最大化利用，数量初步定为会员数量的四分之一。收费制度：考虑到前期市场的狭隘性，采用第一小时免费，第二小时后每小时一元的收费标准;奖惩制度 ;损坏赔偿制度
八.总结
高校在空间建设上正趋于集团化(大学城)行车租赁业务将面临很大的机遇。今天我们以华大为试点，其模式可以很快沿用的其他的高校，这一天不再那校园自行车租赁商业计划书
关键词： 租赁 会员 公司 社团
策划人：柳平三
校园自行车租赁商业计划书二：
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、市场分析
1、可行性分析
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐„„的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫„„那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。
2、产品分析
出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。
3、竞争分析
目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。
4、宏观环境分析
目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。
三、SWOT分析
1、机会与威胁
面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
2、优势与劣势
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。
四、目标战略
一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。
五、市场营销策略
目标市场：在校大学生
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务
配销渠道：专营连锁店
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)
设计一个标志：(有待制作)
塑造一个品牌：随心
形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。
