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云南白药微商篇1:“云南白药”进军微商，接下来好玩了（第17天）
今天是微商项目直播的第17天，今天匡方老师找我，问我朋友圈发一条内容多少钱，我问是谁的，他说是一家上市公司的，我说那就几千吧，他把文案发给了我，这条广告没有留下任何联系方式，仅仅是一个品牌预告，这家公司叫“云南白药”
没错，接下来会有越来越多的上市公司进入到微商这个领域，市场就是这样，萌芽期的时候，大企业是不会去动手的，当市场被培育的差不多的时候，大集团就开始进入了，比如电商，现在能够真正赚大钱的，除了草根出身的裂帛，韩都衣舍，其实我也数不出还有哪些继续疯狂的草根组织了。
但也要记住，并不是所有行业，机会都会一直给你留着，如果你认为有时候仅凭自己的实力够大，任何时候进入都能吃香那么你可能就错了。
腾讯最恨的不是马云，也不是百度，而是360，当初在杀毒市场开始被颠覆的时候，腾讯以为只要我想进入的行业，基本上都可以干掉对手，事实上腾讯的算盘错了，360的快速崛起让腾讯再也没有办法干掉360，成为一个无穷的后患。未来还有太长时间，360能否在下一个风口找到机会谁也说不准。
所以微商也是一样，接下来肯定是疯狂爆发，市场规范化的时代，强者更强，弱者淘汰，市场太大，谁也吃不完，像思埠这样的企业，只要不犯错，还是可以继续走下去的。
回到另外一个话题是，很多人还在质疑微商，跟我说微商不靠谱，我说我没精力和你解释，我只告诉你，太太集团做微商了，百雀羚做微商了，接下来云南白药做微商了，不管你怎么想，市场都在良好的往前发展。
就好象刚开始淘宝起来的时候一样，只要你说你去网上购物，你的家人亲戚都是鄙视你的，认为你傻，会被骗，事实上什么，你看今天的淘宝即可。
还有人说，微商是寄托于腾讯的一门生意，只要马哥哪天说不让你们干了，你们都得死，对于这个问题，我这么解释你估计就懂了。
腾讯一开始时有打击微商的，打击的原因是因为微商的疯狂刷屏严重影响了朋友圈的用户体验，所以必须要管制，可是后来大家发现刷屏只会被屏蔽，并不能带来更多的收益的时候，大家开始反思，开始规范，不再刷圈了，而是变成有条理的分享，朋友圈变得清净了蛮多。
这其实不是重点，重点是假设微商变成了另外一个淘宝，一年会有多少的交易额？1000亿？10000亿？甚至更恐怖，假设腾讯说以后你们这些干微商的，给我听好了，不准用支付宝，不准用银行卡，只能用微信支付，并且每笔交易扣百分之2的手续费，那是多少？
所以腾讯不至于断自己的后路，才一直不去管控，而是静观其变，看市场的发展，任其裂变，寻找敛财的机会。
对了，今天咱们的新包装终于出来了，合伙人都很满意，明天工厂投入生产，不过因为欠货太多，暂时不可能满足每一个人的订单，我希望大家多多理解，另外今天晚上的培训有点失败，原因是高希雯只分享了半个小时，虽然很真实，很有用，很接地气，不过大家还是听的不够过瘾，这件事情再次提醒我，加强管理，加强管理，加强管理。
三里人家要做一匹黑马，绝对不允许经常犯错，请大家监督。
另外公司继续狂招人，马上成立一个服务团队，加大服务力度，让大家更快速的发展，同时我们的授权查询网址也上线了，网址是www.5203.cn
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我希望大家给夫子一些时间，虽然我们已经很努力，但是还是让大家不满意了，再此我跟大家说声抱歉，你们的宽容不会让我们放肆，而是鞭策我们变得更加优秀。
写完就发了，如果有错别字请大家理解，时间紧张。
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云南白药微商篇2:合凯汇： 打造顶尖品牌微营销服务平台·每日商报
合凯汇： 打造顶尖品牌微营销服务平台
2016-09-19
商报见习记者 王然
业界评论：“2016年是品牌微商元年，一个又一个的微商品牌被打造推出，一家又一家传统品牌企业，打开微商渠道。”在义乌微商群雄纷争中，浙江合凯生物科技有限公司（以下简称“合凯”）如一匹黑马，强势突围，在短短一年内接连拿下知名品牌云南白药和百雀羚的微商渠道运营权，接连推出云南白药眼罩、卫生巾，在本月24日，百雀羚面膜又即将重磅面市，可谓大动作连连。
走进合凯位于义乌的运营总部，西餐厅、咖啡吧、桌球馆……私人会所式的办公环境，为原本严肃认真的工作场所，添了一份人性化和舒适化。合凯核心创始人之一、运营总负责人张赢告诉记者：“我们希望能和代理在休闲放松的环境中，碰撞出更好的合作火花。”
微商品牌与品牌微商
仿佛一夜之间，微商在朋友圈“遍地开花”。就这两年，微商野蛮生长的境况，大众也是褒贬不一，一种声音认为这是一种创新的商业模式，极具发展前景；而另一种声音则表示对以朋友之间的信任为噱头，夸大产品卖点，疯狂刷屏的微商感到反感；还有一种声音尖锐地指出许多微商不过是想借着热潮捞一把，靠级级囤货圈钱……但无论外界对微商持何种态度，就事实情况来看，微商作为一个新兴的行业已经发展起来，并且开始走向自我规范、品牌化发展的路径。
都说今年是品牌微商的元年。那么，究竟何为品牌微商？张赢告诉记者，从合凯诞生之初，他们就有自己的见解：“品牌微商与微商品牌，别看只是前后两个词调换个位置，其含义大不相同。就我的理解，微商品牌是指某一微商在推出产品的同时，打造出一个全新的品牌。而品牌微商，把品牌二字放置在前，它定的基调就是先有品牌，再有微商，如云南白药眼罩。消费者接触到产品时的第一印象是‘云南白药’这个品牌。而我们合凯试图做的是，与大品牌进行合作，共同开发产品，开拓微商运营渠道。”
通过比较微商品牌和品牌微商这两个概念，可以发现，做微商有两种思路：第一种找产品；第二种找品牌。在张赢看来，如果单纯只以产品为出发点，在同质化竞争日趋激烈的现状下，终究逃不过陷入价格战，产品生命周期缩短，再忙着找爆款的轮回怪圈。而依靠品牌这棵大树，不失为促进微商往长线茁壮成长的一计良策。
如今品牌的理念被滥用，不是说有个商标、有个牌子就可称为品牌。而合凯对于期望合作的品牌有自己的考量：首先，是驰名商标，老字号；其次，品牌要有文化和生命力。于是，合凯将合作的目光锁定在云南白药这一医药知名品牌上。
搭建资源共享平台“合凯汇”
本周六，一场微商新品发布会将在义乌举行，届时合凯新合作伙伴百雀羚将正式登场，两者联合共推百雀羚面膜套盒。
对于推出面膜新品，也有人表示过怀疑，认为面膜等美妆类产品早在微商产生初期就刷爆朋友圈，早已成为红海，没有市场前景。但在张赢看来，有需求就有市场。面膜是高损耗高复购率产品，百雀羚又是能够牵动国民情结的老牌子，“好品牌+好产品”的市场潜力，不容小觑。
目前，合凯已牵手云南白药与百雀羚国内两大知名品牌，手握眼罩、卫生巾和面膜三款产品，发展了15万人成为微商。据张赢介绍，他们希望与更多的品牌结成战略合作伙伴，不仅只是作为产品微商总代理的身份而存在，而是在洞悉市场需求的基础之上，与品牌方一道对产品进行研发和销售。
除了寻找合作伙伴，合凯的另一项重要工作就是搭建“合凯汇”这一顶尖微营销服务平台。在这一平台上，由不同的代理组成的社群，通过做一些共同的事情，参与一些共同的活动，相互之间形成信任链。在信任链的连接下，代理们不仅可以分享到“合凯汇”平台上的品牌微商产品资源，而且还可以将自己发现的产品，倒推到平台上，产生效益。这也正是“合凯汇”平台宗旨所要强调的：让信任产生价值。
一个月之后，一年一度的中国义乌国际小商品博览会（以下简称“义博会”）即将拉开帷幕。而合凯也将携手云南白药和百雀羚两大品牌，带着三大产品入驻2016义博会，除了在中国品牌微商馆（展位号：T9）参展，还会在C2馆设置200平方米的主展位。作为品牌微商的引领者、平台微商的开创者，合凯不曾停下创新与拼搏的脚步，希望在不久的将来，构建起一个健康的微营销商业生态圈。
让下级代理持续赚钱
说起为何选择云南白药作为合凯的第一个合作伙伴，其实还有一段不得不提的渊源。同样作为核心创始人之一的刘仲乾在创立合凯之前，曾是云南白药的经销商，对云南白药旗下的产品十分了解。在2013年，云南白药就通过电商渠道推出了眼罩这款产品，希望利用互联网思维推动产品销售业绩。但是，做电商的实际结果却不容乐观。当时花王眼罩在电商市场一家独大，在与它的竞争中，云南白药眼罩根本不是对手。
既然电商渠道走不通，为何不试着走走微商渠道？带着这样的思考和决心，在刘仲乾、张赢以及另一合伙人王锋的共同努力下，合凯拿下了云南白药微商渠道运营权。“微商与电商的选品标准存在差异。既然决定做微商，那么产品必须与电商时期的有所差别。”张赢指出。于是，依据打造微商产品的几大核心要素，从眼罩本身到外包装，合凯团队与云南白药研发团队一起，对产品进行了改进升级。去年12月，第二代云南白药眼罩通过微商渠道全新出发。
有知名品牌的影响力做基础，加上合凯核心创始团队不分日夜地实干，新一代的云南白药眼罩在微商市场一经推出，就受到热切关注，借用张赢的原话“硬是让曾经卖不动的眼罩，成为了热门产品”。目前，云南白药眼罩已在PC端全面下线，只在微商端进行销售。
“当然，做微商想要抱有长时间的生命力，仅靠一个或几个爆款是远远不够的。”张赢指出，“关键在于要让你的下级代理持续赚钱。只有产品流通、资金流通了，才能盘活整个供应链。”
张赢始终认为，想要在微商这行走下去，不是想方设法去一夜暴富，而是重在探讨如何细水长流，往长线发展。为此，他的建议是要做好“两个控制”，即风险控制和结构控制。所谓风险控制是，品牌要有足够的信用背书、产品要有足够的安全背书，在开发客户时，尽可能降低信任损失。而所谓结构控制就是，要把握好团队的人员结构。贪多嚼不烂，团队不是人越多越好，得按照时间和步骤进行规划和建设。
云南白药微商篇3:云南白药首涉微商成为展会新亮点·每日商报
一枚眼罩引燃义博会体验浪潮
云南白药首涉微商成为展会新亮点
2015-11-02
■撰稿 赵玥
微信的出现，几乎重塑了人与人交往的新格局。近年来，伴随着微商行业的兴起，不少传统品牌企业中的佼佼者也纷纷高调进军这一片蓝海。
在10月21日开幕的第21届义博会上，位于E2馆的云南白药展位前的热敷蒸汽眼罩体验区，引来了采购商与游客们的驻足。戴着眼罩，舒适地坐在椅子上打着瞌睡……采购商在体验了云南白药旗下的这款蒸汽热敷眼罩后表示，“太舒服了，整个人都很放松，几乎快要睡着了。”
据悉，作为一家大型国企，云南白药除了凭借其“中华老字号”和“国家保密配方”的杀手锏在医药市场上站稳脚跟，也因为其产品质量的追求与保障，赢得了消费者的信任与口碑。在被称为是“微商元年”的2015年，云南白药也正式宣布跨足微商行业。“目前，微信的用户群体主要由80、90后构成。80、90后人群工作压力大，生活节奏快，生活不规律，身体健康令人担忧。此次云南白药进军微商主打的这款热敷蒸汽眼罩也是突出了‘轻生活，漫养生’的理念。旨在为都市人提供健康养生的生活选择，我们也充分考虑了微信营销的商业特点从而进行产品投放。”云南白药微商团队创始人青衣介绍到。
云南白药微商团队创始人青衣透露，仅面向全国招商两个月，就不断有微商洽谈加盟成为下一级代理，有的甚至放弃了原先代理的产品，转而代理销售云南白药的产品，“云南白药是国内最大的药企，在传统销售模式下，一般一个省只有一个代理商，如果代理商没有几千万元的资产，谈都不要和他们去谈。而加入微商创业团队，根本不需要这么高的门槛，只要你有志于成为销售云南白药产品的微商，都可以加入到我们的代理团队中。”据悉，云南白药首涉微商主打的这款蒸汽热敷眼罩在电商平台已上线发售。整合现有资源，积极发展微商渠道，在“云南白药”走向全新发展模式的征途中，一定有机会成为微商市场里的行业风向标。
