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【一】:80后供应链精英必读的40本书
80后供应链精英必读的40本书
选自黄刚老师微博！
40本书分为四大类！
企业管理，创业，技术，创新思维！
企业管理：
《山姆.沃尔顿：富甲美国》 《从优秀到卓越》《基业长青》 《精益思想》《项目管理》计划，进度，和控制的方法 《竞争战略》 《整合营销》《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
创业类
《创业的36条军规》 《联邦快递的生意经》
《一胜九败》优衣库风靡全球的秘密
《一路向前》星巴克创始人，董事会主席霍华德亲笔 《将心注入》一杯咖啡成就星巴克传奇
《赢遍全世界》沃尔玛创始人萨姆 沃尔顿10堂课 《ZARA》阿曼修。奥尔特加与他的时尚王国
《超级产品的本质》汽车大王亨利。福特的自传
《经营的原点》7—ELEVEn创始人铃木敏文的经营哲学 《野蛮生长》冯仑大方分享经验与智慧，创业者与年轻人必看的励志经典
技术类
《战略供应链联盟》
《企业供应链管理》——供应链的规划，组织与规划 《百年利丰》 《零售业的新规则》
《柔韧》麻省理工的供应链管理精髓
《集装箱改变世界》 《三月之限—供应链的力量》 《丰田现场管理方式》
《现场改善》读懂日本现场管理的真正内涵 《标准时间管理》田村孝文著作
创业类
《决胜移动终端》 《失控》 《数据驱动营销》 《大数据变革—让客户数据驱动利润奔跑》 《平台战略》 《品类杀手》
《影响力》 《免费》
《浪潮之巅》 《精益创业》
【二】:直销精英的10本必读书
直销精英的10本必读书
直销是一个以学习为基础的行业，要做好直销就要先学习。在参加团队培训之余，阅读一些经典实用的好书，可以让你在竞争中拔得头筹、先人一步。在此特别推荐直销精英的10本必读书给你，祝你直销事业早日成功：
《快速发展直销事业的10个秘密》
本书揭露了如何帮助团队快速发展的10大秘密。这些秘密将会帮助你推动团队快速发展，使你的直销事业发展的更轻松、更快速。 《拓展直销人脉的秘诀》
一本非常实用的书，介绍了很多非常简单有效的拓展人脉的经验和技巧，运用得当，可以很好的帮你战胜恐惧，拓展人脉，迎来直销事业的巅峰。
《直销在中国》
此书包含了多位知名直销企业高管以及政府相关领导对直销行业的看法和观点。学习这些内容，可以让你更准确的把握直销行业的发展趋势，你也可以将这些内容用到自己的事业讲解中。
《系统的力量》
“管道的故事”是很多人接触直销的启蒙书，而《系统的力量》一书则会告诉你如何将“管道”的理念运用到你的直销事业中。
《赢在直销起跑线》
进入直销行业的第一年是最具挑战也最令人沮丧的一年。作为一名直销行业中的成功人士，本书作者用亲身经历，讲述了如何通过正确的方法和技巧，顺利度过这最具挑战的一年，让你赢在直销事业的起跑线上。 《决定直销成败的3件事》
直销是一个充满魅力的行业。它看起来复杂，但其实也很简单。阅读本书会让你在发展直销事业是拥有更清晰的思路，做到书中所讲的3件事，你的直销事业即将腾飞。
《决胜直销的7大能力》
书中介绍了每一位成功的直销人都必须具备的7大能力。真实的案例以及使用的行动指导可以让你更快的掌握这些能力。www.shanpow.com_销售精英必看书籍。
《直销沟通的艺术》
本书全面的讲述了作为一名直销人需要掌握的沟通方法和技巧。从沟通前的准备工作到有效的沟通程序，从常用的沟通方法到经典的沟通句型... 掌握了这些技能，你的沟通能力将得到大幅提升，你的直销事业也必然会得到更好的发展。
【三】:成功销售必读的24本书籍
这是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生;没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习;没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力;没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》
《影响力》www.shanpow.com_销售精英必看书籍。
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《销售管理与客户关系》
《销售管理》(三本)
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
【四】:直销必读书籍推荐
直销最重要的是心态。必要时看一些直销类的书籍来调整自己的心态.以下是学习啦小编为大家整理的关于直销必读书籍推荐，欢迎阅读!
直销必读书籍推荐
1《生命的觉醒》定价45元
今天每个人都在努力追求【成功】，为什么大多数人却只能事与愿违?
我们学习过如何走路，如何说话，甚至如何开车，却从未学过如何成功，如何赚钱，如何经营人生!
本书将为您揭秘成功的真相，解答您人生的疑惑，翻开鼎达教育吴沅霖老师的《生命的觉醒》书籍，一起去探求关于成功和幸福的答案。
吴沅霖老师《生命的觉醒》价值18万/场，本书浓缩了三天两夜课程的智慧精华。
2《经赢人生》定价:50元
《经赢人生》一书不仅是胡沨这么多年来对于行销经验的总结，更帮助大家构建了一个可以复制的标准与系统;
不仅可以作为组织行销行业从业人员的一本教科书，更是改变我们人生，让我们迈向成功的一本智慧的工具书。
——摘自本书晨讯传媒禹路总裁推荐序
本书分为三个篇章
上篇 经营自己 赢在起步
中篇 经营伙伴 晋级人生
下篇 经营团队 铸就辉煌
本书也是晨讯传媒·鼎达教育国际品牌课程《精英100特训营》指定教材书。
《精英100特训营》价值8000元/人，本书浓缩了精英100四个阶段，共10天集训的精华内容。
3《财富第六波》定价：29.8元
《财富第六波》在家创业：是一本颠覆全球半个世纪传统直销业态的创富圣经，晨讯传媒产业机构 禹路总裁 写的《财富第六波》一书告诉你：“互联网+”时代来临 直销如何拥抱电子商务。
揭秘了直销在家创业的E化趋势，如何利用“终极解决方案——在家创业系统”就能够用一部手机就可以轻松开展您的直销事业;
作为传统的直销企业,是保持单纯的直销模式,努力在解决问题与应对危机中寻找生存空间?还是以直销为主业,进军电子商务,拓宽经营空间,建立更加安全、高速的发展模式?相信本书会给你更多的思考和启示。
4《向萧慧玲学演说》定价：50元
演说力可以让成就高十倍、收入成长百倍!
世界投资大师:华伦-巴菲特曾表示，学习演说是他生命中最有价值的一堂课!
演说力是成本最小、威力最大的营销工具
演说力=影响力=领导力
人才不见得会演说，会演说一定是人才!
演说是我们影响他人、塑造自己的关键手段!
畅销书《向萧慧玲学演说——用演说改变人生》
公众演说培训权威——萧慧玲老师，将为您揭密说到听众心坎里的秘诀。
本书浓缩了萧慧玲老师价值39800元/人，六天六夜《说上巅峰演说家特训营》的课程精华，买到即赚到。
教你如何打造品牌及营销自我的书籍推荐:
一、《营销人都是大骗子》——SethGodin
Seth Godin震撼了长久以来我对营销的认识。在《营销人都是大骗子》(原版书《AllMarketers Are Liars》)一书中，Godin颠覆了以事实为基础的营销理论——要成为杰出的营销人，你需要告诉你的客户逼真可信的故事。
在书中，Godin提到：在读完这本书后，我希望你能向你的老板、你的同事、你的客户提这三个问题：你有什么故事?要倾听故事的听众会相信你吗?故事是真实的吗?
如果你想要更聪明、逼真地营销你自己或者你的品牌，这是我推荐的第一本书。书中有来自各个真实品牌的丰富案例，并且给予了如何将故事编织到营销中去的建议。
如果你对人类是如何伪装有极大的兴趣，你一定会爱上这本书和它的作者的!
二、《从“为什么”开始——伟大的领导者如何激励每个人都行动》——Simon Sinek
对营销人员和品牌领导来说，常为该如何传达自身的信息而苦恼。除了最令人注目的信息之外，还应该包含什么呢?我想听听你的回答。
Sinek解释说：“‘为什么’这三个字，不仅能激励我们自己，也能激励我们身边的人。
在《从“为什么”开始——伟大的领导者如何激励每个人都行动》(原版书：《Start With Why:How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action》)一书中，Sinek从最本质上解释了领导与品牌如何最有力地激励我们，他们虽拥有强大的营销平台，但都用同一种方式传达：就是从问“为什么”开始。他继续补充解释为什么我们人类，天生就被人或者品牌关于为什么的问题而吸引;究竟如何能找到你自身吸引他人的“为什么”，以及如何将你的信息围绕“为什么”去定制。
虽然这本书的目标受众为领导者，但这本书中的每一个章节，同样为寻找营销或者公关灵感的任一水平读者提供了丰富多样的建议。
三、《营销：一个爱情故事：如何维护你与客户的关系》—— BernadetteJiwa
这是一直放在我书桌上的一本书，因为我常常需要参阅它。
在Jiwa获奖的部落格中(TheStoryofTelling.com),可以找到她优秀作品的整合编辑。《营销：一个爱情故事：如何维护你与客户的关系》(原版书:《Marketing:A Love Story:How to Matter toYour Customers》)这本书教授了营销者如何维系他们的客户。(注意：不要再将目光局限于晋升，尝试将目光聚焦到如何帮助他们真正的解决问题上。)
在这本书中，Jiwa结合了引人入胜的轶事及故事的使用诀窍，在最后，同样为读者呈现了许多有心的营销建议。
四、《脑控术：运用神经学营销说服客户的100种方法》 ——Roger Dooley
《脑控术：运用神经学营销说服客户的100种方法》(原版书《Brainfluence:100 ways to Persuade and Convince Consumers WithNeuromarketing》)这本书其实有所犹豫，特别是在我读到摘要时看到：“运用神经营销说服客户的100种方法。”这看起来似乎是一本虚假营销、令人毛骨悚然，想要远离的一本书，对吗?
这本书覆盖了从大脑处理不同价格点的过程到肢体语言对购买决策影响的所有细节。例如，研究表明，在价格方面，相比于20美元，人们更倾向于购买19.97美元的相同产品，不仅仅是因为价格低，而是因为较低的那个价格有更显著的精确性。换句话说，客户更愿意相信它价值19.97美元，因为这是一个具体且精确的价格，而不是约等于20美元。
总之，这本书中有多种多样的精品案例能对营销人有所帮助，并且值得放在营销人的口袋中。另外，这本书的写作方式同样能够让非神经科学研究者快速地消化和理解。
五、《三个故事搞定成交!用神经科学颠覆顾客心理的新销售法则》——Michael Bosworth and Ben Zoldan
《三个故事搞定成交!用神经科学颠覆顾客心理的新销售法则》(原版书《What Great Salespeople Do: The Science of Selling Through EmotionalConnection and the Power of Story》)这同样是一本充满有趣营销建议的好书。
在这本书中，最重要的一 点便是，它强调了需要和顾客建立情感上的联系并且为顾客提供如何去做的建议。其中，我最喜欢的一个建议是：记住，你的顾客不是思考的理性机器，而是会思考的感性机器。
同时它也包含了研究与故事营销重要性相关的事物，并附以了极好的品牌案例解释说明。
虽然每一位作者的观点、轶事、研究和建议都不尽相同，但是最关键的是，这五本书教会我们三件相同的事情：
1、阐明了现在我们的营销方法要比传统营销更加真实可靠的原因;
2、如何找出最有人情味，与品牌最相关的故事;
3、如何将这些故事作为我们营销的基石。
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www.shanpow.com_销售精英必看书籍。10.20部人生必读励志书籍排行榜
【五】:2015销售心理学励志书籍推荐
以下为学习啦网小编推荐的销售心理学书籍都是众人推荐的经典书籍，排名越靠前，推荐度越高，值得大家好好看看。
一本书读懂销售心理学(畅销书)(珍藏版) 风靡全球的最新销售攻心术，郎咸平倾情推荐!销售就是做细节，销售就是要搞定人，定位营销，用心理学灵修销售的最高境界!
★一本利用心理学化解销售难题的最佳读本
★“早一日看到，少奋斗十年”的销售职场宝典!
★洞察客户心理活动，引导客户轻松成交!
★我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。
李昊轩 著 /2012-10-01 /中国商业出版社
销售攻心术：不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)最实用的销售圣经，教你把销售技巧和销售心理学完美结合进行销售培训，迅速搞定客户拿下订单。
一本利用心理学战术化解销售难题的最佳读本。洞察顾客心理活动，引导顾客轻松成效!了解心理学，洞察客户的心理;学习心理学，提升销售的技巧;掌握心理学，赢得客户的青睐;善用心理学，增加成功的筹码。
曹华宗 /中华工商联合出版社有限责任公司
一本书读懂销售心理学 : 实战版(畅销书)(珍藏本)金牌销售员瞬间掌控客户心理的最佳读本，最高效、最实用的销售必杀技，让你学会如何卖得又多、又快、又轻松!
李昊轩 著 /2014-05-01 /中国商业出版社
每天学点销售心理学全集
销售心理学感悟：销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 心理战的双方是客户与销售员，但是销售员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。 金牌销售员瞬间掌控客户心理的必读枕边书
王俊峰 编著 /2010-01-01 /石油工业出版社
100%成交的销售心理学 从客户心理入手夺得订单!
卖东西是与买家的心理较量，关键是掌握沟通、处理危机、达成交易的诀窍。推销商品的过程，蕴藏着狡猾的智慧只要触到心理的欢喜点，人很容易被自己的冲动所左右全球顶级杂志《销售力》掌门人的巅峰力作!
[美]杰哈德.葛史汪德纳 /2014-10-01 /机械工业出版社
《你其实不懂销售心理学 》
★为什么费尽口舌理由说了一大堆，客户就是不买账?
★为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?
★为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?
靳会永 著 /2014-03-01 /南海出版社
每天学点销售心理学 大全集
《每天学点销售心理学大全集(超值白金版)》内容更全面 案例更经典 方法更实用 讲解更透彻。销售就是一场心理战，是心与心的较量心理战的双方是顾客与销售员，销售员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。每天学点销售心理学，增强心理技巧，使顾客变拒绝为顺从：实现心理制胜，让销售员变平庸为卓越。
谭慧 编著 /2011-11-01 /中国华侨出版社
《我最想学的销售心理学》(去梯言系列)+ 销售攻心术，不懂心理学就做不好销售，拿来就用的客户心理操纵术。销售新人成长路线图，销售精英奋斗说明书，让你不交学费少走弯路，驶入职场快车道，直达销...
盛安之 著 /2014-07-01 /立信会计出版社
销售心理学大全集(向汽车、房产、保险等20个行业的推销大师学攻心术)
收纳了多个行业行销大师的销售技巧和心理战术。2 深挖客户心理，揭示最有效的销售法则。3 精彩的案例，深刻的解析，为读者呈现最直接的、最有效的销售策略。
墨墨 编 /2012-06-01 /北京理工大学出版社
销售心理学基础(第3版)
林莉 主编 /2011-03-01 /中国财政经济出版社一
最轻松的销售心理学
本书的宗旨就在于帮助读者了解消费者的心理，满足消费者需求。从心理学方面为读者剖析销售技巧，从细节中窥视消费者的思想，改变以往一味推销的坏习惯，使得销售工作变得更加轻松，打造出销售人员与客户之间的双赢局面。
王保蘅 著 /2013-04-01 /北京工业大学出版社
