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篇一:[曾钧]曾钧价值100万的实操干货（上篇）
曾钧价值100万的实操干货（上篇） 2015-01-29 曾钧
大概两年多前我是从小白开始学电商、学营销的，当初一直认为最好的学习方式是：交朋友、请客吃饭。这两年通过办优士圈的聚会，有幸认识了一些优秀的网络牛人，时常跟他们泡在一起交流营销、请教问题，自己也像海绵一样吸收学习。。光学习是没有用的，只有把学的东西用出来，去实战才是有价值的。今天把这半年的实操经验，拿出来跟大家分享，以下的内容给我带来超过了100万的受益，希望对大家有帮助：
第一点：深度思考。
不管你是做什么，读书、上班、创业、当老板。。一定要每天有足够的时间拿来思考、想问题、谋发展。我早些年上班的时候，就整天想：周末参加什么活动？工作之余兼着干点啥（典型不是好员工）？有什么朋友关系要维护？当下最需要积累什么？要养成什么习惯？？到了创业的时候，就思考：失败了什么后果？市场怎么打开？产品体验怎么做？售后服务怎么做？选择什么人才？品牌怎么打造？怎么参与竞争？怎么打造企业竞争壁垒？总之，做任何事之前要先想清楚，做什么、不做什么、这件事的意义、价值等等的问题。其实，人之所以迷茫不只是社会造成的，自己有很大的因素，自己对问题有清晰的认知、对发展有清晰的规划，那么你遇到问题就会找方法。特别是一些优秀的企业家，他们对战略、对管理、对营销……肯定是每天有深度思考的。我们年轻人要慢慢培养这种习惯方式。
第二，四点基础的认知：
1、不要盲目跟风。2014年接触了很多传统企业家，他们对网络一片热衷，京东上市了上京东、阿里上市了做诚信通、O2O火了干o2o，微商火了干微商……但是真正干好的不足5%， 跟风等于找死。每个企业的网络基因、产品品类、销售渠道都不一样，找到适合自己企业的模式和平台才是关键！
2、商业的本质是人。这点我在很多场合谈过，举例像我这的人连最基础的建网站都不会，怎么做网络？其实，不需要你啥都会，你只要找到会干的人，给他合理的筹码让他帮你实现就行了。我原来是做传统行业的，个人认为网络和传统是一样的，都是做生意，只是渠道、玩法不一样，最重要的还是人，搞定人，其他都解决了。3、思维格局决定成败。借周鸿祎的一句话：永远是趋势打败优势。。问题来了，谁能把握住趋势？个人观点是由开放思维、大格局的人。问题又来了，怎么具有开放思维、大格局？？我认为有两种可能，第一种是天性里就有的，这种人做事有魄力、敢于试错、无畏失败。另外一种是多读书、融入更上层的圈子、有三五个大格局人做智囊团，不断创新、小步慢跑的壮大胆子。4、免费是最贵的。2014年我们在全国办聚会，明显感受某一些地区的人不愿意花钱学习。往往你遇到的问题，别人已经遇到并且解决了。但是有些人耗费人力、物力、时间去自我摸索，结果还是错误的，这些错误的代价比花钱的代价更高。所以，用钱可以解决的问题就不是问题。做电商其实是数字游戏（花钱挣钱）的生意。
第三，中国式合伙人的铁律。
2014年我大概入股了4-6个项目，死了两个跟股权结构、合伙人有关。一个项目做大做死都跟合伙人有关，千万不要想着自己干一番大事业，而是想想如何与人合作。我谈一谈自己合伙的经验，不一定对，仅供参考：
1、发生任何利益冲突，把兄弟情谊放第一位，钱是挣不完的，兄弟情谊是用钱买不到的。
2、对人品、口碑有至少一年以上的时间验证，确保做人、诚信没有问题。
3、对方有成功经验，有做出过结果。
4、钱在哪里心在哪里，必须现金占股，没有干股（除非团队中有核心人才可给干股）
合伙不容易，谨慎合作。合伙像结婚一样，一旦认定彼此珍惜，共同努力！！
第四：第一时间要搞定的五个事。
1、取一个好名字。好的名字可以让客户快速记住，省下大量广告费。比如：淘宝、赶集、去哪儿、珍爱网等。我做阿胶糕，为什么取名“张药师”首先“药师”是一种职称，让人有专业感。为什么姓“张”不是姓名“李、王”，因为源自“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中提到阿胶的很多价值、功效，与我们的产品相符，所以取名：张药师阿胶糕。
2、 第一时间确定名字是否可以注册商标。创业者不是万能的，所以很多人不懂”商标和知识产权“，商标是企业的无形资产，如果商标不是你的，你做大了，别人可以起诉你，然后你只有改名字。2014年7月份国家商标局的系统升级，既不能查询又不能提交注册，很幸运好兄弟成道有商标局内部关系，几天就把张药师的受理书拿下来了。有需要他帮助的可以加成道QQ：97678859（暗号：曾钧）
考虑到商标的因素，后来我注册了一大堆备用的商标和一些国外大牌的商标，等升值！！
3、第一时间注册域名。域名对企业品牌也是非常重要的，我第一时间就上万网搜索zhangyaoshi.com 结果这个早在半年前就被别人拿下了，但是很幸运zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都没有被注册，我就赶紧注册下来。实在没有.COM域名有.cn也可以，天涯论坛、订票的12306等都是.cn域名。
考虑到“药师”这个域名的价值，我一口气注册了几十个药师。。48块钱屯一个，一年花不了多少钱，没有升值，打死不卖！
4、第一时间注册新浪微博。新浪微博是企业品牌的展示阵地，不管做不做可以先注册下来，因为新浪微博上别人注册了你就注册不了。
5、 第一时间认证微信公众账号。认证公众账号也是唯一的，这个要尽快注册下来，别人抢注了就很麻烦。
第五：选择产品品类的参照体系。
在电商圈里流传一句话，选品决定成败。不同的品类适合不同的渠道，比如工程机械类的适合阿里巴巴、垂直B2B，比如3C产品适合京东，比如中小创业者适合淘宝、有实力的适合天猫，一些特色的食品、适合用微信有赞商城。
我们早期想通过微信销售一款祛疤产品，但是发现客户使用的周期是三个月，客户有效果也不愿意发朋友圈。而祛疤的产品更适合百度竞价、淘宝卖家。
我们对选择品类有一套自己的标准体系跟大家分享：
1、明确你要赚谁的钱？做谁的生意？时常有人跟我说，他家有什么什么好产品，问我怎么卖？而我总会反问他，你要赚谁的钱？他们有什么痛苦？你的产品是否可以解决他的痛苦？一定是先分析目标客户群体，从市场出发再分析自己的产品。比如：男人、女性、老人、孩子、母婴……每一个细分群体的需求痛点不一样，所以要调整你产品的卖点来满足客户需求。
2、内部竞争力的深度分析：比如你做母婴群体的生意，你要分析自己是否有优势的产品供应链资源、对母婴群体是否足够了解、对这个群体是否真的有兴趣愿意扎根10年？通过内部分析，找到真正愿意做的市场。
3、做大众消费品产品。雷军和罗永浩为什么都做手机了？因为手机是大众消费品市场非常大。但大众消费品的竞争大、品牌多需要上规模、薄利多销，对企业运营管理要求非常高！
做大众消费品我们有四个标准：刚需（例如牙膏、洗面奶这种消费必需品）、重复消费（例如鸡蛋、洗发水，快速消费完要重复购买的）、市场足够大（例如大米、男鞋、女鞋这种用户市场大）、标准化（例如袜子、纸巾这些是成品，直接采购销售即可，不需要再加工）
4、做私人订制型产品。这类产品不透明、溢价高、稀缺，并且有一定增值空间。比如：翡翠、玉石、手串、蜜蜡、红珊瑚等。。我们现在做阿胶糕是食品，属于快速消费品，做食品对产业链和企业运营的要求是非常高的，所直白点是很苦逼的。2015年准备投一家做私人订制型的公司，有货源、有兴趣的人可以多交流。
选择产品还有很多的经验不方便公开透露，私下可以多交流！还有更多从零做到百万流水的经验，下篇分享。。。
下篇什么时候出呢？看大家的反应了。。。
作者介绍：曾钧，互联网创业家，优士圈联合发起人，张药师阿胶糕创始人，多个电商项目股东。
曾钧私人微信：716313（欢迎切磋！）
如果觉得有帮助，欢迎分享朋友圈~谢谢！！
篇二:[曾钧]王冲天-微商指导教练第一人的逆袭人生
历经九九八十一难，方能取得真经
“只有全力以赴的人，才会赢取人生的机会。”这是王冲的名言，说起王冲，微信名“王冲天”，在东北微商界可谓无人不知，无人不晓。他是起步最早的微商，经历过微商红利期的起起落落，一路走来，成就了他今天的能力与地位，得到了众多行业微商人的认可与钦佩。
他是藏御堂的执行董事，是藏御堂21天稳赚系统“总教头”，他是微商指导教练第一人“王冲天”。王冲天曾操盘与运营多个品牌项目，并亲自带出一大批微商，帮助一大批微商创业。
微商指导教练第一人“王冲天”
在藏御堂2017百城联动哈尔滨站活动之前，我们对王冲天进行了采访。在此之前听他人口中的赞美与钦佩，曾以为对方是一位威严的长者，令人意外的是王冲天今年不过29岁，他的西装剪裁合适，穿着得体，身材偏瘦，整个人看起来阳光而充满自信。
就是这样一个人
却有着一段非常艰辛的岁月，而正是这段经历成就了今天的他。
王冲天出生于黑龙江五常市的一个小镇——安家镇，幼年家境并不富裕的他，家里还有一个大他7岁的姐姐。因为家境因素，姐姐16岁时就开始外出打工，而王冲天也在初二那年辍学走上了社会。王冲儿时的梦想是穿上军装，成为一名光荣的人民解放军战士。但是因为家里父母担心，坚决不同意他参军，孝顺的王冲天不得不放弃了曾经的梦想。
19岁的王冲天
辍学在家里沉淀了一段时间后，王冲天天离家走上了社会。当时家里人想“人一定要有一门手艺”，所以让姐夫安排了汽车维修的工作。但是年轻气盛的他对这份工作很不喜欢，面对着每日又脏又累的工作，他觉得这不是他想要的。
干了三个月之后，王冲告诉家里自己要辞职，他的想法非常坚决，这让家里人很不理解，决定送他去饭店工作打磨掉青年的戾气。哈尔滨中央大街的香江世纪大酒店是一个招待军区机关单位重点场所，他在18岁那年进入到了这里做传菜员工作，每个月仅有一千一百元的工资。但是他看到正直酒店红利期中的服务员每月都能赚到四千元左右，心有不甘的他决心要从传菜员做到服务员！
在当时，酒店服务员的要求非常严格，而且只有女士才能当服务员。王冲天的申请被驳回了。但他并没有放弃，他做了一个决定，他要为成为服务员做好准备。于是王冲每天第一个来酒店上班，却是最后才走，他自己分内工作做好后，都会去帮助同事做事，帮助前厅服务员做事。
持续了三个月，他终于迎来了一个机会。有一次董事长宴请军区首长，因服务人员人手不够，王冲天发挥出了自己与服务员学习的三个月成果，解决了当时服务人手欠缺的困难。他的行为得到了董事长的嘉奖，并且被董事长告诉了酒店总经理，因此他成为香江世纪大酒店的唯一一位男服务员。
之后凭借着自己的努力，王冲天短期内又做到了领班、主管，之后更是27天时间就被提升为餐厅经理，那一年他仅19岁，是哈尔滨餐饮行业高层管理中年龄最小的一位。他的努力得到了认可，而这背后的一切，都是他大量的付出与努力一点一点争取来的。
餐饮时期的王冲
做了五年餐饮管理的他，每天忙于工作、处理问题、解决事情，还要应酬招待，每日大量的饮酒让他原本魁梧健硕的身体变得日益消瘦，出现了肠胃不适等疾病，终于因身体健康问题退出了餐饮行业。
在他看来，“这还不是我追求的目标，这只是我生活中的一段经历，也是一份考验，我需要寻求更大的舞台，更大的发展空间。”于是他选择了从事从未接触过的护肤品销售工作。
从高收入的生活跳跃到到前期没有任何收入的销售工作，王冲天从未后悔过。他走出了餐饮业，又通过护肤品这一行业证明了自己。从刚介入护肤品行业到第一家店的谈判加盟成交王冲仅仅用了14天，他只用了3天的时间学习，就开始下市场跑业务，走遍了黑龙江省每一个角落。他在护肤品行业也做出了不错的成绩，更因这份护肤品业务的工作，在公司结缘了自己现在的爱人。
2013年，两位有缘人组建了一个家庭
原本一切都是非常的顺利、美好的，可生活就是这样的变幻莫测。婚后王冲天辞去了公司大区总监的工作，做起了自己的小生意。他用10万元盘下来一家烧烤店，经营起了自己的小买卖，在这一年，他的爱人也怀上了他的宝宝。可是生意并不如愿，经营了大半年的时间，因市场竞争压力以及政府对烧烤大排档的管控，他不但没有赚到钱，还整整的赔进去20万左右，原本就没有多少积蓄的他，在宝宝即将出生前更是身负重债！
人生还真是多坎坷，还记得采访时王冲天说，那年中秋节的下午，他和即将生产的妻子走在去往岳父家里的路上，爱人说想吃一块月饼，当时他们的全部积蓄只有5元钱！而附近卖月饼的地方只有米旗这一家店，可笑的是5元钱怎么能买来一块米旗月饼呢？他的妻子什么也没说，只是忍不住默默地流泪。妻子的泪水重重砸在王冲的心上，王冲天说，“从今天起我会让你一天过的比一天好！”
一块月饼都买不起！这样的人会有怎样的未来？
王冲天与他的妻子和可爱的宝宝
2013年年末，微商逐步兴起，王冲的爱人看到了做微商的便利性，决定在家里一边照顾宝宝一边做微商赚钱。而王冲对微商非常排斥，但拗不过爱人的坚持，他默许了。他们的第一笔资金是宝宝满月朋友给的份子钱，一共两千，正是这两千元钱，成为了王冲天夫妇微商起家的成本。
由于以前做过护肤品销售，王冲知道美容院产品高端品质好，而且其他地方没有售卖。他们开始在朋友圈卖护肤品，就这样进货卖出去，再进货再卖出去，一个月下来净利润剩下了一万四千多！这大大超出王冲的预料，他想不到自己做生意没赚到反而一个微信却能做到如此。“没有任何风险投资、没有任何人员开工、不需要店铺，我当时真的是没想到会有这样的结果，不过我却看到了妻子每日每夜的辛苦付出。”王冲感叹道，这个堂堂七尺男儿目光中流露出温柔，那是对爱人的心疼。
第二个月，妻子又赚了一万多。起初产品只有朋友亲人买，后期陌生人也来购买。第三个月他们赚了六万左右，而跟着一起卖产品的伙伴增加到四十多人。王冲天彻底被微商这个行业体系征服，终于开始正视微商的经营，他对妻子说；“媳妇儿，这事不能等，我们好好干。”
做管理，做培训，创立公司，王冲天一心要把微商做大。之后一个朋友加入到王冲的微商公司，两人联手开始真正打造品牌。很快，高层核心人员就从最初的七十多人迅速增长至三百多人，而所有代理人数加在一起已经过万！2015年年末到2016年6月，公司的利润达到峰值，王冲累积了几百万的财富。
王冲天做微商累积下的第一桶金
王冲天和朋友的微商公司刚有起色，却又峰回路转。同年9月，公司正式推出一款新的外用减肥产品，而他们推出产品的时间已经过了减肥的旺季，冬天减肥人数少，虽然产品本身对身体没有伤害，但是使用产品后需要60天才能看到效果，见效十分缓慢，导致很多客户不满意，要求退货。
最终王冲天不得不将代理的货全部退掉，自己先拿钱返回给代理商。直到2017年2月份，王冲才等到供货公司给出可以调换其它产品的政策。虽然这为王冲解决了部分难题，但是事件已经持续了将近五个月，辛辛苦苦创建起来的品牌信誉受损，顾客不再相信，代理信心受打击，小代理不跟进，团队不发展，团队人数锐减，王冲天的微商团队迅速瓦解。
众多的磨难并没有让他放弃，反而让王冲在29岁的年纪就爆发出了非常大的能量。他的能力得到了微商界权威人物茶道长的认可，并收为弟子。经茶道长的引荐，王冲天与微商界的元帅相识，真可谓是遇见了人生中的伯乐。经过几番交流双方达成共识，在2017年1月8日藏御堂年度盛典当天，王冲天成为藏御堂执行董事。王冲天彻底舍弃以前的人脉圈子，从头开始。他逐渐组建了自己的团队，十几天的时间里从零代理快速增长到百人代理。
王冲天与师父茶道长
王冲天和藏御堂CEO元帅
王冲天和藏御堂操盘手曾钧
之所以如此迅速地加入藏御堂并且发展出如此多的代理，王冲天说，“首先，我非常喜欢藏御堂传承孝道文化这一点，“愿天下父母好梦”是藏御堂二十八泡的内涵，本身我很恋家，可以说这个产品包含了我对父母的最大祝愿；其次，藏御堂做的是大健康产业，市场发展前景非常广阔，每一个家庭都需要，是一个中国最简单的家庭养生方式；最后综合考虑产品和运营团队，藏御堂二十八泡最直观的效果就是帮助我们消除脚部异味，帮助我们有一个好的睡眠，缓解压力，产品非常好普及好销售。藏御堂拥有顶级的操盘手，他们对产品厂家和微商经营都非常懂，他们就是做大事的人。2017年藏御堂一炮而红，我要跟着藏御堂干大事，让微商界都能够颤一颤的事！”
王冲天与微商“马云”、三里人家CEO夫子
王冲天与劲家庄CEO何家劲
2017年3月，重磅消息来了。由藏御堂CEO操盘手元帅、三里人家CEO操盘手夫子以及明星何家劲强强联手，筹备了一年多的劲家庄新品终于拉开了帷幕，这款新品可以说是呕心沥血，在微商界属于首款，它就是：劲家庄红薏米芡实茶。携手代言人谢娜打造养生市场，开启劲家庄微商时代。
王冲天更是敏锐的抓住了这个“红利期”，果断带领他的团队加入了劲家庄的大军中。
在我们问起王冲天2017年的目标时，王冲毫不犹豫地说：“不需要打造每个人年入百万的宏伟蓝图，但是跟着我的人三个月后人人收入过万，这是一个标准，让你做到。我的目标是打造一个人人月收入过万的万人团队。”
这个目标并不是凭空捏造的，在此之前，王冲天已经在十天之内让一百多名代理实现月入过万。王冲将运用独创的系统的培训方法，将目标细化，逐步完成目标。“我们之前都知道客户裂变，代理裂变，模式裂变，但是很少有人提及培训裂变。培训体系不是一个人在做，一个人是培训不过来的，只有培训裂变，让团队成员不断复制你的培训，不断的更新培训内容，才能把这个团队管理的越来越好，越做越大。这样才能够实现目标，单一一个人做不到，只有每个人实力提升，目标才算达成。”
“不怕你经过什么，就怕你收获不到什么；历失败不要紧，最终能够让你有收获，让你锻炼出自己的眼光和执行力。”从少年时代开始，王冲天就不是一个甘于平凡的人，他天生带有一股“闯”劲，从来不怕失败，想做就做。在最潦倒的日子，王冲天也依然信心十足，对未来充满希望，因为他知道，每一次失败都将让他学习到更多，让他更接近成功一步！
篇三:[曾钧]龚文祥微博又送10万元现金，这绝对是微博史上最简单粗暴的抽奖！
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一、 乐于付出、分享的兄弟。
记得龚文祥老师2014年10月第一次招募触电会会员的时候，我应该是第一或第二个付费入会的，并且后来我至少推荐了10个人加入触电会。很简单，自己为有价值的买单，也把好的东西分享推荐给朋友。
2012年我参加站长大会认识了网络营销牛人“胡应邦”，仅仅通过这1个人，我便踏入了网络行业。当初完全是小白，怎么在网络行业崛起的呢？很简单：请客吃饭。
我和应邦有个约定，每周五晚上办一个”优士晚宴”，彼此邀请4-5位牛人朋友，因为饭局很纯粹也聚焦网络营销，因此大家吃好喝足，很愿意分享绝活、分享资源。不装逼谁装逼，下次就没机会来了。
这样的饭局我自个掏钱大概请了10次，每次都有不同的牛人、不同的干货， 我就想海绵一样疯狂的吸收学习。更重要的是和几十位牛人成为朋友。请客吃饭，让我在网络行业里积累了最宝贵的信任资产。
很多牛人来过一次饭局，还想再来饭局，又不好意思，怎么办？他们主动建议我和应邦成立一个圈子，这些牛人自愿的交餐费和圈子运营费，于是我们有了“优士圈”。我在圈子里像海绵一样吸收学习网络营销。也让我积累了最宝贵的人脉、信任、资源。
既然是圈子仅仅有饭局不够了，行业里的朋友建议我们办沙龙活动，请嘉宾分享，反正圈子里牛人嘉宾一大把。于是，我们开始全国办沙龙、聚会、峰会，从刚开始到30人、60人、200人、500人再到2014年的武汉1000人、2015年全国办了3场1000人、1场1500人的峰会……所有活动从来不推销东西，只请一线实战的人讲干货，坚守创立优士圈的初衷：纯粹、有态度。
圈子不能当主业，2013年我开始通过网络，经营自己的公司。优士圈交给合伙人经营管理，2016依然在办活动，只是活动形式不同、群体不同。唯有初心不变！
付费，是过滤信息，更是过滤人。
不是所有的付出，一定有回报。但不付出，永远没机会。
越分享越受益，先为朋友考虑，帮助朋友，朋友总会回来帮你。
二、有一群利益捆绑、价值观相同的创业兄弟。
2012年发起优士圈，我找了四个投缘的兄弟一起做创始人，他们当时已经是牛人了，所以推动了圈子的壮大。现在我们五兄弟是非常铁的，一位现在是垂直门户的老大、两位是网络年销售均数亿的老板，一位拥有互联网超多的资源。
我最庆幸身边有9位不同项目的合伙兄弟，每人拉出来都能独挡一面。
如何找到合适的合伙人，跟大家分享几点经验：
1、至少有2年以上的交往，路遥知马力日久见人心，时间会沉淀人。初期可以从同学同事中找，到一定阶段要找锦上添花的人。
2、人品，这人是否诚信？是否重利益？是否有私心？别人怎么评价这人？
3、有结果的人。有一技之长，有行业经验、成功经验。合伙人一定是有比自己更强的地方，跟自己互补，可以推动公司的发展。
4、现金入股。钱在哪里心在哪里，没有干股。
5、这人是不是孝顺，一个不孝顺的人直接ps掉。
6、 在发生利益关系的时候，能不能把兄弟情谊放第一位，钱是赚不完到，兄弟情谊是一辈子的。
自己是小白没关系，我也是从小白走过来的。人要对自己自信，很多人是自卑的，小白和牛人的人格是平等的，不要自我设限、低估自己，永不设限。（牛人也很愿意结交有追求有想法的年轻人）
人是环境的产物，多和有福气的人在一起，你也更有福气。
有创业兄弟真的是一辈子的福气，祝大家都有很棒的创业兄弟。
说不定那天，咱们也合作一把。
三、低调的幕后推手，重新出山。
因为有圈子的缘故，这几年我了解到一些很挣钱的信息和机会，但自己骨子里有个价值观：不图快钱、不卖乱七八糟产品，做正道的生意。
曾钧不是大咖，性格里也不喜欢抛头露面。所以这几年一直在幕后经营几家公司，顺便入股一些小而美的项目。我很享受一次次的从0开创业务，再把业务做大规模，这是最有成就感的。
2012年7月我从一个小白入行，短短四年时间实现了一个男人应该完成的基本梦想：结婚、有儿子、有房子、有车子、有稳定的事业、身体健康、家庭和睦……
原本，我可以享受生活轻松工作的。
但我觉得，趁着年轻，在30岁前这几年再做一件“微电商行业“有意义的事。
具体是什么有意义的事呢？
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一位百万级的微电商团队老大。一位要成为儿子榜样的宝妈。一位热爱养生的养生达人。一位无数小白跟随的人。一位美貌的成功女性。
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永远心怀感恩。
很荣幸在2015龚文祥816微商论坛分享。
感谢我的家人、合伙人、同事。
感谢龚文祥老师对我的支持和帮助。
感谢有你，相遇微博。
曾钧微信：716313
有生之年，并肩前行！
by曾钧
啥也不说了，我先去转发了~
