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西安高新一小欢迎您【一】:西安市高新一小一年级上册数学期末试卷
★保密★
西安市高新小学一年级上册数学期末试卷
（时间：60分钟 命题：西安市高新小学数学教研组）
班级： 姓名： 成绩：
一、
(20分)
⑴、看图写数
⑵、16里面有( )个十和( )个一； 10个一就是一个( )。 ⑶、13中的1表示( )个( )，3表示( )个( )。 ⑷、在○里填上“＞”、“＜”或“＝”。
9
11 6 + 2 8 10－4 4 9 +8 16
⑸、看钟表，填写时间
( ) ( )
( ) ( )
⑹
从左往右数，第3盆开了( )朵花；第( )盆和( )盆都开了3朵花；开5朵花的是第( )盆；0朵花的是第( )盆。
西安高新一小欢迎您【二】:西安市高新一小一年级上册语文期末试卷及答案
西安市高新小学一年级语文上册
期末考试试卷
（时间：60分钟 命题：西安市高新语文教研组联合编写）
一、 我会填。看图，给音节补上声母。(8分)
___ǎ ___ī ___áng ___ù
二、 我会连一连，给水果找名字。(8分)
西安高新一小欢迎您【三】:西安市高新一小二年级上册语文期末考试试卷及答案
www.shanpow.com_西安高新一小欢迎您。西安市高新一小二年级语文上册
期末考试试卷
（时间：60分钟 命题：西安市高新一小语文联合编写）
一、读拼音，写词语。比比谁的字写得最漂亮。（16分） xiū xi qiān bǐ ɡào sù qí guài
shí h?u zǐ xì yǐ jīng gū niáng
二、我能分清下面的字，并会组词语。（12分） 三、填写正确的字。（8分）
西安高新一小欢迎您【四】:高 新 一 小 分 机 号
高 新 一 小 分 机 号
一年级办公室A8810、B8801 一年级一班8101
第一音乐教室8713第二音乐教室8714第三音乐教室8715第四音乐教室8716第五音乐教室8717第六音乐教室8718第七音乐教室8719
管乐教室8720 民乐教室8721 第一舞蹈厅8722 第二舞蹈厅8723
民间美术武老师8705 国画孟老师8703 油画侯老师8702 陶艺侯老师8701 画家工作室8709 科学办公室8400www.shanpow.com_西安高新一小欢迎您。
综合材料刘成虎8706 工笔画刘红柱8707 素描孟老师8708 书法曹老师8710 第一微机室8181 第二微机室8182 第三微机室8183 第四微机室8184第五微机室8185 第六微机室8186 图书室8991 多功能教室8731
录课教室8777 科学仪器室8180 科学准备室8187 文印室8222
科学1实验室8188 科学2实验室8189 科学3实验室8190 科学4实验室8191 科技活动室8192 体育办公室8100 音乐办公室8200 美术办公室8300 英语办公室8500 外教办公室8550 信息中心8600 心理办公室8700 教室阅览室8991 大队部8995 8998 8997 电教资料室8000
刘校长8888 杨校长8885 韩校长8886 校长办公室8887 王校长8889 财务室8666 餐厅办公室8369 报告厅8732 校办8999 教导处8555 总务处8169 阶梯教室8726
档案室8333 基教办公室8880 家委会8733 德育处8800 保健室8900
西安高新一小欢迎您【五】:防溺水主题班会记录
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主题班会 班会策划书 设计方案 学雷锋 防溺水 安全教育 感恩教育 文明礼仪 学风建设
缅怀先烈 交通安全 法制教育 心理健康 食品安全 我爱我班 养成教育 珍爱生命 诚信教育
下面是整理的防溺水主题班会记录，欢迎参考。
防溺水主题班会记录(一)
教学目标：
1、使学生了解生命的来之不易与宝贵，感悟生命只有一次要好好珍惜。
2、使学生懂得溺水的主要原因和自救的方法，强化防溺水的意识。
教学过程：
1、导入
现在正是天气逐渐转热季节，暑期即将来临，中小学生溺水伤亡的事故也明显多了起来。据教育部等单位对北京、上海等10个省市的调查显示，目前全国每年有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天约有40多名学生死于溺水、交通或食物中毒等事故，其中溺水和交通仍居意外死亡的前两位。让我们一起来看看2008年的一组溺水事故数据。
2008年5月1日(假期)，安徽省铜陵县小学生张回、舒毫在水塘游泳，溺水死亡。
2008年5月17日(周六)下午，安徽省宣城市十二中八年级学生凤元彬、李建平等6人私自结伴到水阳江游泳，凤元彬、李建平溺水身亡。
2008年5月25日(周日)中午，安徽省黄山市黟县实验小学二年级学生涂荣刚和第二中学小学部五年级学生程毅峰2人私自在村旁小河边游玩时，涂荣刚的钥匙不慎掉落水中，徐下河去捞取钥匙被淹，程毅峰又去救他，结果造成2人溺水身亡。
2008年5月25日(周日)，安徽省安庆市宿松县汇口镇中心小学五年级学生郑佳松、何耀，四年级学生级李攀，三年级学生何千等4名同学私自结伴于当日下午去长江游泳，因江水湍急，郑佳松、何耀和李攀等3名同学不幸溺水身亡。
2008年5月30日(周五)下午，马鞍山市当涂县石桥镇陶村小学2名五年级学生和其中1名学生的胞弟(5岁，未上学)外出玩耍，一直未归，直至第二天早晨被发现溺水身亡。
(班主任老师还可以结合自己了解的实例教育学生)
老师：听了这些实例，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失?此刻，你在想什么?请同学谈谈你的看法。
小结：人，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习珍爱我们的生命——防溺水教育
2、因此，关于游泳我们要严格遵守“四不”：
①未经家长老师同意不去;
②没有会游泳的成年人陪同不去;
③深水的地方不去;
④不熟悉的江溪池塘不去。(当然，也不能到河塘捞鱼摸虾)
3、溺水原因主要有以下几种：
①不会游泳;②游泳时间过长，疲劳过度;③在水中突发病尤其是心脏病;④盲目游入深水漩涡。
4、如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生?对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，首先应打110报警，然后积极自救：
(1)对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止;
(2)若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直;
(3)要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。
5、对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救：
(1)若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物，首先应清除，保持上呼吸道的通畅;
(2)溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出;
(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。可使溺者仰卧，救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托着他的下颚，吸一口气，然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。吹完一口气后，离开溺者的嘴，同时松开捏鼻子的手，并用手压一下溺者的胸部，帮助他呼气。如此有规律地反复进行，每分钟约做14—20次，开始时可稍慢，以后可适当加快
6、课堂总结：
同学们，珍爱我们的生命吧。珍爱生命就是珍惜每一天。请同学说说-------怎样珍惜每一天?
结束语：同学们，生命的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在无穷的探索里，你会看到光辉、灿烂的前景。
祝愿大家今天好，明天会更好!
7、作业：阅读下面的材料进行自我教育
《安全知识"如何防溺水》
游泳，是广大青少年喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故。
为了确保游泳安全，防止溺水事故的发生，必须做到以下几点：
1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。
2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。
3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。
4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳。
5、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。
6、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。
7、在游泳中遇到溺水事故时，现场急救刻不容缓，心肺复苏最为重要。将溺水者救上岸后，要立即清除口腔、鼻咽腔的呕吐物和泥沙等杂物，保持呼吸通畅;应将其舌头拉出，以免后翻堵塞呼吸道;将溺水者的腹部垫高，使胸及头部下垂，或抱其双腿将腹部放在急救者肩部，做走动或跳动"倒水"动作。恢复溺水者呼吸是急救成败的关键，应立即进行人工呼吸，可采取口对口或口对鼻的人工呼吸方式，在急救的同时应迅速送往医院救治。
学生溺水事故案例(供参考)
案例1：2006年7月12日，四川省自贡市第十五中学6名初一学生在水库玩耍时发生溺水不幸死亡。
案例2：2006年7月11日下午，浙江省缙云县壶镇小学4名小学学生和湖川小学1名学生溺水身亡。
案例3：2006年7月5日，陕西省咸阳市杨凌区李台乡永安村小学4名学生在渭河边游泳时溺水死亡。
案例4：2006年6月29日，安徽省合肥市长丰县陶湖乡杜圩小学2名学生在村附近池塘洗澡时溺水死亡。同日，水湖镇农场小学初二学生和前圩小学学生2人在闫小圩组附近池塘溺水身亡。29日晨5时许被发现落入新街村18号楼附近积水沟内死亡。
案例5：2006年6月28日，新疆巴音职业技术学院1名学生游泳时溺水身亡。
案例6：2006年6月27日，新疆维吾尔自治区阿勒泰市五拉斯特乡寄宿制学校1名初二学生放学后在一深水坑中游泳时溺水身亡。
案例7：2006年6月27日，北京市通州区柴厂屯小学1名四年级学生于放学途中在永乐店镇熬硝营村南口路旁水坑内溺水死亡。
案例8：2006年6月24日，新疆维吾尔自治区阿勒泰市第五中学1名学生在大渠边玩耍时擅自下水游泳溺水身亡。
案例9：2006年6月18日，陕西省西安市长安区兴隆乡沣惠初中2名学生在校外溺水身亡。
案例10：2006年6月18日，陕西省宝鸡市陈仓区周原镇王家村小学3名四年级小学生相约离家外出玩耍，在该区千河镇黄家崖村采石场一挖沙水坑戏水时，不幸溺水身亡。
案例11：2006年6月18日安徽省枞阳县横埠镇后方初中一年级4名学生在学校附近水塘游泳时不幸溺水身亡。
案例12：2006年6月17日，广东省汕头市潮阳区恩溢学校1名五年级学生在游泳池游泳时溺水身亡。
案例13：2006年 6月7日，广西壮族自治区北海市合浦县常乐镇车板小学3名小学生在村附近的江边玩耍时不幸落水身亡
案例14：2006年6月7日下午，海南省昌江黎族自治县乌烈镇一小22名学生(12名男生、10名女生)一起到乌烈村不远的昌化江玩水。男生在下游游泳，女生在上游涉水到河中心沙洲玩耍。当她们手拉手从沙洲下游另一处涉水回来时，由于河水较深，水流较急，10名女生在过河时被水冲走，两名获救，8名不幸溺水死亡。
案例15：2006年6月4日下午北京市房山区交道中心校和交道中学3名学生结伴到小清河游泳，因水情不明，3人不幸溺水死亡。
案例16：2006年6月1日海南省儋州市雅星中心学校新村小学3名女生到离村三公里的山塘水库游泳，溺水死亡。
案例17：2006年5月31日，四川省泸州市江阳区况场小学3名男生放学后，在回家途中私自到双河水库游泳，不幸溺水身亡。
案例18：2006年5月31日，陕西省西安市雁塔区高新二小两名学生放学后到枫叶新都市小区泳池游泳时不幸溺水，经抢救无效死亡。
案例19：2007年今年5月19日16时左右，重庆市江津区白沙镇驴溪河发生一起群体溺水事件。6名小学女生在结伴游泳时发生险情，中学男生杨某在救起1人后不幸遇难，其余学生中有4人溺水身亡，1人失踪。
案例20：2008年5月1日(假期)，安徽省铜陵县小学生张回、舒毫在水塘游泳，溺水死亡。
案例21：2008年5月17日(周六)下午，安徽省宣城市十二中八年级学生凤元彬、李建平等6人私自结伴到水阳江游泳，凤元彬、李建平溺水身亡。
案例22：2008年5月25日(周日)中午，安徽省黄山市黟县实验小学二年级学生涂荣刚和第二中学小学部五年级学生程毅峰2人私自在村旁小河边游玩时，涂荣刚的钥匙不慎掉落水中，徐下河去捞取钥匙被淹，程毅峰又去救他，结果造成2人溺水身亡。
案例23：2008年5月25日(周日)，安徽省安庆市宿松县汇口镇中心小学五年级学生郑佳松、何耀，四年级学生级李攀，三年级学生何千等4名同学私自结伴于当日下午去长江游泳，因江水湍急，郑佳松、何耀和李攀等3名同学不幸溺水身亡。
案例24：2008年5月30日(周五)下午，马鞍山市当涂县石桥镇陶村小学2名五年级学生和其中1名学生的胞弟(5岁，未上学)外出玩耍，一直未归，直至第二天早晨被发现溺水身亡。
案例25：2009年4月17日下午，江西抚州市广昌县实验小学四(三)班五名学生放学后，回家途中结伴私自在县城旴江河东桥上游二百米处下水游泳，其中三名学生不幸被水冲走。
防溺水主题班会记录(二)
时间：4月11日
地点：一年级一班教室
参加人员：一年级一班全体师生
主题：预防溺水，珍爱生命，学会自救。
活动过程：
1、导入----讲故事
听了这个故事，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失?此刻，你在想什么?请同学谈谈你的看法。
小结：人，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习珍爱我们的生命——防溺水教育。
2、溺水已成为我县中小学生的“头号杀手”，去年5月以来，已发生数起中小学生在节假日溺水事件。随着天气逐渐变热，溺水的危险将增加。
在炎热的夏季，许多人喜欢游泳，因为缺少游泳常识而溺水死亡者时有发生。我们外出游泳洗澡严格遵守“四不”：未经家长老师同意不去;没有会游泳的成年人陪同不去;深水的地方不去;不熟悉的江溪池塘不去。
3、溺水原因主要有以下几种：不会游泳;游泳时间过长，疲劳过度;在水中突发病尤其是心脏病;盲目游入深水漩涡。
4、如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生?对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，积极自救：
(1)手脚抽筋，若手指抽筋，可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止;
(2)小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直;
(3)大腿抽筋，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。
对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救：
(1)首先应清除溺者口鼻中杂物，保持上呼吸道的通畅;
(2)溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出;
(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。每分钟约做14—20次，以后可适当加快。
5、课堂总结：
同学们，珍爱我们的生命吧。珍爱生命就是珍惜每一天。请同学说说-------怎样珍惜每一天?
结束语：同学们，生命的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在无穷的探索里，你会看到光辉、灿烂的前景。祝愿大家今天好，明天会更好!
防溺水主题班会记录(三)
时间：6月8日
地点：一年级二班教室
参加人员：一年级二班全体师生
主题：预防溺水，珍爱生命，学会自救。
活动过程：
1、导入----讲故事
听了这个故事，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失?此刻，你在想什么?请同学谈谈你的看法。
小结：人，应该珍爱生命。今天这节课我们就来学习珍爱我们的生命——防溺水教育。
2、溺水已成为我县中小学生的“头号杀手”，今年5月以来，已发生数起中小学生在节假日溺水事件。随着天气逐渐变热，溺水的危险将增加。
在炎热的夏季，许多人喜欢游泳，因为缺少游泳常识而溺水死亡者时有发生。我们外出游泳洗澡严格遵守“四不”：未经家长老师同意不去;没有会游泳的成年人陪同不去;深水的地方不去;不熟悉的江溪池塘不去。
3、溺水原因主要有以下几种：不会游泳;游泳时间过长，疲劳过度;在水中突发病尤其是心脏病;盲目游入深水漩涡。
4、如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生?对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，积极自救：
(1)手脚抽筋，若手指抽筋，可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止;
(2)小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直;
(3)大腿抽筋，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。 对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救：
(1)首先应清除溺者口鼻中杂物，保持上呼吸道的通畅;
(2)溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出;
(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述处理外，要进行人工呼吸。每分钟约做14—20次，以后可适当加快。
5、课堂总结：
同学们，珍爱我们的生命吧。珍爱生命就是珍惜每一天。请同学说说-------怎样珍惜每一天?
结束语：同学们，生命的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在无穷的探索里，你会看到光辉、灿烂的前景。祝愿大家今天好，明天会更好!
西安高新一小欢迎您【六】:医药营销实习周记
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实习周记 | 实习日记 | 实习报告范文 | 实习心得体会 | 实习自我鉴定
医药营销很考验你的口才和能力，同学们有没有兴趣一试呢?小编为您收集整理了一些关于医药营销实习周记的内容，欢迎阅读与参考。
医药营销实习周记(一)
一、 实习说明
1. 实习时间：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日
2. 实习单位：XX制药有限公司
3. 实习地点：浙江杭州
二、 实习目的
1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发 现问题、分析问题、解决问题的能力。
2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。
4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。
5.体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗 位打基础。 三、 实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以 医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。
其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药 研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布中国主要省份。
经过多年发展， 公司己建成一支高素质、 专业化团队， 拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万零售药店。
2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳 税企业”。2006 年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007 年，公司获评“百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获“医药类品牌中国总评 榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008 年，公司荣 获“2007 年度中国商业科技 100 强”和“2008 中国民营科技企业 500 强”荣 誉称号。2008 年 3 月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。
2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60 年 60 人’”，赵涛先生获山东 省“富民兴鲁劳动奖章”;赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强 的主推动力，2010 年纳税 9.6 亿元，累计为国家纳税近 40 亿元。2009 年 跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位。2010 年 11 月，丹红注射 液荣获“中国首个中药专利金奖”; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强”; 赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。
公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。
公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅;社会公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。
2009 年 6 月， 由公司发起组织， 中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中 国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病 患者进行免费救助。2010 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动“共铸中国 心”项目可持续开展。4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。“2010 中国慈 善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二;“2010 胡润慈善榜”上， 赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司连续两年荣获“中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。 发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司成立。11 月，步长脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。
1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年企业 的奋斗目标。
1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。
1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP 药厂动工。公司总部迁西安高新区。
1997 年实现销售回款 4 亿元， 陕西国际商贸学院经省政府批准建立， 并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元; 第一个五年计划胜利结束; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年;咸阳 GMP 药厂竣工; 第二事业部成立 1999 年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。
2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届 毕业生全额安置。
2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各 省市召开;第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国药准字 2002 年第 1 号， 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局“诚信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。
2003 年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周 年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛总裁荣获 “2003 中华十大英才”。
2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。
三、 实习内容
在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习， 进行市场的熟悉， 对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访 客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学 习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识 的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应， 并及时反馈给公司， 以提高产品质量。
“医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都 发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质， 并 采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的 准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》 的基础上制定的。www.shanpow.com_西安高新一小欢迎您。
在中国， RDPAC 于 1999 年率先在其会员公司中推广“药 品推广行为准则”， 规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。
在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规 范、 流通不畅、 等等， 促使“医药代表”变味， 成为不择手段卖药的代名词。
他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从 中赚取暴利， 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医 药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维护关系”等环节，提供了 各种各样的公关手法， 成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。
最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是
1、
2、 在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务; 根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 3、
4、 开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护; 充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场 动态、提出合理化建议;
5、
6、 制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动; 树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
四、 实习总结和收获
这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作充满 了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区别，有 很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被 动，等别人给自己分配任务。可能是因为在大学期间实习时间较短，对于 这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期待但同时也充满挑战， 这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵，通过这次实习，让我个人从 各个方面都有了很大的提高， 同时我也对自己即将从事的工作有了一个更 深层次的了解。
通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药 代表所需要的基本素质
1. 专业知识
专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一， 相对于其他 行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定 要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好 也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规 制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景. 2. 善于交际 医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同， 医药代 表讲究脑力、 体力、 沟通力， 三力于一体。
脑力负责记录药品的成分、 疗效、副作用等专业信息;体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于 各医院间;沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院 方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区 域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的 沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的 自觉性。
3. 职业道德
医药代表是一个较敏感的职业， 许多企业在招聘医药代表时 已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表 有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它 表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上 司的心中留下可靠的好印象。
在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药 专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导 医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在 招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解 正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息， 从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。
医药营销实习周记(二)
(周记一)
放寒假的第二天，我提着行李，坐着南下的汽车，去运城一家药品连锁公司去实习。
山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。自1989年创建至今已经发展了23家门店和几家规模中等的商品超市。由于没有药学背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提货员。
去物流中心报到，已经是当天的正午，柔和的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员熟练地敲击着键盘;打印机不是吐出一长串提货单……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗?它和我的专业有何联系?
上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈列的上万种叫不上名字的药品，我的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单，熟练地取下货架上的药品，心中真是羡慕万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟悉的工作呢?这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要着急，先熟悉药品和它们在货架上的位置，并简单向我介绍了整个仓库的基本情况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。
(周记二)
忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简单的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气格外冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门口。
这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆陆续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名册开始点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，终于轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算认识了，之后散会，各自回到岗位上，忙碌的一天就开始了。
我们的组长是一个和蔼可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不论有多忙，总是耐心的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前边提货单像雪片似地飞来，大家都忙碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在忙碌中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。
之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，寒冷的街旁到处是亮灯摆摊的人们，摊上陈列着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边吆喝，热情的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的快乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打游戏，吞云吐雾。
我回了家，我唯一的爱好就是看书，在昏黄的灯光下打开自带的《福尔摩斯》，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，迷糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的讨论游戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到第二天滴滴的闹铃把我从甜蜜的睡梦中唤醒。又开始了新的一天。
(周记三)
如此日复一日，过了大半月，我每天的基本工作就是陈列商品，到了二楼照着缺货计划提了药品，往货架上补货，有时候师傅也让我拿着简易的提货单去货架上提取药品。在此期间，我记住了不少商品的通用名称和简单的药理药效。此外就是药品的陈列位置，对仓库慢慢熟悉起来：这个仓库按药剂类型分为四区域：针剂区，片剂区，保健品器械区，和中药材区。每个区都有上千种商品。每个大区又分好多货架，每个货架上陈列着功效相近的药品，便于提货，诸如治疗感冒类，神经类，妇科等药品;还有某一厂家的药品，也是分区陈列，像天津力生制药，大同星火制药，山西华康药业等等，不过以前者居多。
后来我对仓库流程熟悉起来，和他们一样拿着大的提货单，穿梭在一排排货架之间，不过比起同事们，我的速度慢了许多，很多时候我提了一张单，师傅们已经提好三四份了，提好单之后，推着箱中的药品，去找检验员复核，检验员身后排着一长串箱子，他仿佛被埋在货堆中一般，检验完药品，就分装好，贴上标签，等待出库;在此期间，检验员要做极其复杂的工作，对着密密麻麻的提货单检验提取的药品，很多时候，提货员不是把药品规格提错，就是把厂家提错，还有其他种种错误，诸如药品数量等等。
我刚来时就经常提错药品，检验员在堆积如山的药品后，粗声大气的喊叫我的名字，那声音真是太刺耳了，像魔鬼的声音，整个大厅都可以听见，弄得我面红耳赤，战战兢兢的到他旁边，挨了一通训斥，拿着提货单重新返工，谁让我出错呢?几周之后，这样的错误越来越少，不过偶尔也会听到检验员喊我的名字，我赶紧跑过去，拿了单，钻到货架后提药去了。
(周记四)
阵地转移：在药店干了一月有余，恰巧遇上省级药监局对我们单位进行验收和认证，大家忙前忙后，整理货架，做陈列，盘点药品，精确库存，统计上报数据;我们每天加班加点，晚上一两点才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，脸也懒得怕洗，倒头呼呼大睡，第二天睁着两只熊猫眼去上班。
虽然每天很辛苦，但这是特殊时期，该完成的任务一点也不能落下，否则要点通不过认证，就得关门歇业整改，这是谁也不愿意看到的事情。所以大家干起活来特别卖力，也不计较什么，我那些天跟着做了很多繁琐的工作，从中学到不少东西。三天后结果出来了，我们公司顺利通过认证，可以开门营业，送走了药监局的那几位大神，大家心头的那块石头终于落了地，每个人脸上都洋溢着春天般的热情。是啊，我们辛苦付出，通过了五年一度的检查，心中的自豪与骄傲溢于言表，大家干起活来充满激-情，走起路来，步履也轻快了许多。
转眼间，元旦快到了，年关降至，药店回货量特别大，我们在辛苦工作之余，还要为迎新晚会准备节目，每天下班后组织大合唱，慷慨激昂的歌声响彻整个交易大厅。领导和总经理也特别的忙，我在闲谈中得知，我们单位这些天，有两家非药品门店即将开业，位于人民公园的千城汇和新地区医院超市;千城汇主要经营陶瓷和工艺品，新地区医院超市主要经营礼品，鲜花百货和副食，我对工艺品很感兴趣，很想去千城汇工作，较之医药行业，和我们专业挂钩，这些天我想了很多，但是调动工作并非易事，况且我又是实习生，很多时候只是在心里想想罢了。
元月三号的早上，我在药店仓库二楼整理整件商品，推着沉重的药箱穿梭于各个堆头之中，忙碌间恍然听到有人在喊我的名字，回头一望，原来是经理过来了，他一连喊了三四声，我才回过神来，原来是副总经理找我有事，我三两步下去，同事们告诉我，副总要调我去新中心医院超市上班，他们还打趣到是不是调我去当店长?去做什么根本无所谓，超市和我们的专业联系密切，所学的知识终于可以有用武之地了，我心中很是兴奋，忙脱掉脏兮兮的工服，把手套转赠给一位伙伴，向大家道别，钻进门外已经发动的面包车，一溜烟的朝新中心医院驶去。自此之后我就在新中心医院超市开始了我的第二份工作。
(周记五)
百业待兴：在车上，司机告诉我，新院超市处于试营业阶段，他们一天往返好几次，不停的跟领导出去跑业务，都累的快趴下了，那边的一切都是乱糟糟的，我也不知道自己过去后究竟会干什么，就这样我跟着他们进了超市，才印证了他们口中所说的话语。是啊，这边太乱了，整个卖场里边一片嘈杂：超市员工有的在挪货架，有的在陈列商品，贴价签;新货回来了，又有几位忙跑过去接货，还有一些人在笔记本电脑前拿着扫码抢，对着商品一阵狂扫，飞快的敲击着键盘(后来我才知道他们这是在入库);还有些人在和供货商谈判;前台收银员传来一连串声音，原来是
