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【一】:双十一大促活动方案
一、 促销主题
中欧英语双十一狂欢大放送
二、 促销目的
促进老带新，加强知名度
三、 促销时间
2015年11月11日
四、 促销对象
中欧英语新老学员
五、 具体方案
1、 ① 针对老带新：老生送20个课时（翻倍送），新生折上折；
2、 ② 非老带新当天报名直减1000元；
3、 ③ 11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。
特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周一次，每月四次，每次主题不定
【二】:520大型促销活动方案
520 Show love
2013年
宜昌地区商品活动
策
划
案
目 录
1.1．概述……………………………………………………………2 1．活动背景………………………………………………………………3
1.2．活动宣传要点…………………………………………………3
1.3．活动执行要点…………………………………………………3
2．活动主题………………………………………………………………4
3．活动内容………………………………………………………………4
3.1.活动时间………………………………………………………4
3.2.活动内容………………………………………………………4
3.3.1. 520 Show love浪漫鸭翅7折…………………………4
3.3.2.520 Show love…………………………………………5
3.3.3. 520 Show love………………………………………6
4.活动支持……………………………………………………………8
4.1.促销政策……………………………………………………8
4.2.促销产品……………………………………………………8
5. 活动执行 …………………………………………………………8
4.1．工作节点……………………………………………………8
4.2．活动组织 ……………………………………………………8
4.3．物料清单 ……………………………………………………9
4.4．广告宣传……………………………………………………9
4.5．现场氛围营造………………………………………………9
6.活动督导 ……………………………………………………………10
7.活动评估 ……………………………………………………………10
8.活动注意事项……………… ………………………………………10
1.活动背景
1.1.概述
曾几何时，互联网世界悄然兴起了一个由数以亿万计的网民自发组织的网络节日——网络情人节。这是虚拟网络世界的第一个固定节日，定在每年的5月20日和5月21日，因为
“520”和“521”的谐音都是“我爱你”。在如今网络盛行的年代，营销也不能脱离网络这个大市场，为凸显本年宣传主题“啃定快乐”将娱乐进行到底，将周黑鸭精神进行到底，520具有这个特别的日子具有较大推广价值。同时也为周黑鸭月度促销模式转变成节日营销、故事营销、事件营销做准备，为公司在促销模式上更加贴近于会娱乐更快乐的品牌理念。
本次促销活动围绕520展开。520有别于传统214情人节，520谐音“我爱你”，源自于网络，网络文化张扬个性、崇尚自由、释放情绪的地方。当下社会环境依然还有大部分年轻人对爱比较羞涩，不愿大胆的表示，可能是缺乏合适的环境和一种轻松的气氛。2013年周黑鸭年度宣传语“啃定快乐”，同样也是要正视自我，肯定自我，学会快乐，“520 Show love”也正基于这一点，打造人们敢于面对自己，面对爱情，面对亲情等“爱”的表达。采取夸张的形式，使人们从心底释放自我，活的快乐，享受快乐。所以此时贯彻执行该方案，不仅能达到吸引消费者注意，达到销量的目的，还能帮助周黑鸭品牌在当地赢得良好的市场口碑，提升品牌形象。
1.2.活动宣传口号
（1）520 参与520 Show love话题赢取周黑鸭100元现金卡 还有海量大礼等你拿
（2）520 Show love
1.3.活动执行要点
（1）前期宣传造势尤为重要
本次活动传播尤其重要，要在事前，事中以及事后进行宣传造势，活动当天并不是重点，重要是借这样一个特殊的日子，去营造一个大胆说爱的平台，无论微博、微信、APP等平台都借话题让消费者关注宜昌，关注周黑鸭，同时由于宜昌的地域特色，城区范围相对狭小，又处于湖北的二线城市，对新媒体的关注程度低于武汉等城市，所以我们在进行媒介组合的时要强调高效性。当然后期宣传也是重要之一，我们要融合宜昌当地的情况，尽量的把宜昌人的特色精神凸显出来，让人认为宜昌是一座活力的城市，这样我们将形成口碑效应。
（2）现场活动的维护
该活动现场可能出现两种情况，非常火爆和冷冷清清，在火爆的情况下我们要做好安全措施，一定要防止出现拥挤和暴力事件出现；在人很少的情况下，要加大对路人的宣传引导，发动微博和微信平台的传播影响力，现场召集消费者体验互动，以确保活动的时效性与延续性。
（3）门店活动链接
该项操作必须重视。线上宣传也是为当天活动做准备，所以门店当天要预估好当天的定量，同时也要考虑活动当天是周一。
鉴于在活动执行的时候会遇到一些困难和疑问，现将活动执行时候的一些需要注意的地方阐释如下：
（1）兼职的数量和DM单的数量
通过在很长一段时间对市场的深入调研和了解，有的门店在DM单的投放这个环节往往通过自有店员来完成而非兼职，这样做从表面来看是减少了活动期间的人力资源成本，却从根本上未影响到活动期间销售的提升。所以兼职的使用并非是增加了成本，其实质是节约了成本，提高了销量。
所以建议在活动期间增加商圈店的兼职人数如万达店、雅斯店、云集路店附近，在活动前三天做DM单派发宣传。
（2）宣传媒体的选择及周期和针对性
一个活动的宣传要获得深入有效地开展，通常情况下它的宣传媒体的选择上面，目前宜昌现有媒体资源主要为平媒和网媒。根据本次活动的诉求点，所以本次活动将选择微媒体进行传播和电台传播。首先微媒体将有武汉大号发出，层层渗透至宜昌本地媒体，然后在借助宜昌电台进行传播，形成一个话题炒作。通过以上的手段，我们基本上可以达到将活动宣传做到让我们的客户群体都知晓的目的，同时，也只有扎实地进行前期的宣传，才能对我们的销量带来切实有效的帮助；
（3）短信群发
建议针对宜昌本地消费人群进行一次短信群发；
（4）产品包装非常重要。
本次现场活动将全部采用周黑鸭礼品袋进行宣传。
2.活动主题
520 Show love
3.活动内容
3.1.活动时间www.shanpow.com_99大促活动方案。
2013.5.10—2013.5.30
3.2.具体内容
3.2.1.520 Show love 浪漫鸭翅超值价7折
活动当天鸭翅7折
3.2.2. 520 Show love
活动内容：通过微博召集100位周黑鸭粉丝前往万达店，5月20日18:00-20:00
一声大于100分贝最爱人的名字和“我爱你”三个字（例：周黑鸭我
爱你）+一元人民币即可换取价值100元周黑鸭产品（以会员卡形式发放）
一份
活动操作要求：
1、粉丝需按照要求在规定时间内到达万达店参加此活动；
2、市场部派人员维持现场秩序，于5.20日上午8点到达万达店进行准备工作；
3、工作现场人员将分为三组：
（1）安保队，维持队形（让粉丝排成三队）并引导粉丝成队形购买
（2）助销队，负责按照游戏规则引导粉丝参与活动，并评判粉丝音量分贝
是否达标，在粉丝不足100人时，引导围观群众参与此活动
（3）导购队：协助门店派货装袋，并负责会员卡办理
活动组织：
1、市场部负责召集粉丝及活动物料制作，及整个活动宣传。
2、促销商品组织由营运部执行。 责任部门：营运部
3.2.3.520 Show love 以一换百
微博以【520Show love】作为主题发起活动，关注周黑鸭官方微博，对你亲爱的TA唤出你的爱，并@3个好友，即有机会获得参与周黑鸭以“一”换“百”活动资格（即以一元换取周黑鸭百元产品）（限10名，并选择宜昌地方微博大账号转发）
微信发布【520Show love】活动，编辑爱的宣言，发送至“周黑鸭”微信平台，即有机会参与周黑鸭以“一”换“百”活动资格（即以一元换取周黑鸭百元产品）（限10名）
二、活动操作流程（活动画面如图）
【三】:2014年网上商城春节大促活动策划方案
2014年网上商城春节大促活动策划方案
一、活动主题 迎春巨献 后惠无期
——全场底价19元起 百万代金券大派送
二、活动时间安排
2014-1-9至2014-2-10 三、目标客户
企业白领、学生、老人 四、主推产品： ? 国产热销手机 ? 老人机 ? 苹果系列 五、活动主要内容： 1、销售政策
（1）产品政策：在山东电信网厅购买手机、号卡即送300M流量卡。购智能手机新入网送4G流量。（标注在详情页面“赠品”一栏）
具体价格及政策以最终页面为准
（3）抽奖政策：订单金额满500元及以上支付订单获得抽奖机会
1次，抽床品四件套、移动电源、16GSD卡、无线鼠标、蓝牙耳机、300M流量卡、天堂伞等，中奖率100%。 抽奖具体流程如下：
抽奖说明：
2014年1月9日至2月10日，凡在山东电信网上营业厅购买手机或者手机号卡额度在500元及以上的用户均有机会获得抽奖机会，赢取新春豪礼。礼品相当丰厚，包含床品四件套（价值631元）、移动电源（价值200元）、无线鼠标（价值110元）……等大奖，100%中奖。本次活动所有奖品实时抽取、实时公布。 参与办法：
① 在山东电信网上营业厅春节促销活动购手机/手机卡，点击订单支付结束页面“抽奖”链接，进入抽奖活动页面点击“立即抽奖”参与。
② 在山东电信网厅春节促销活动购物成功，进入抽奖页面，点击“立即抽奖”，参与抽奖。 抽奖规则：
① 本次活动持续32天，自2014年1月9日至2月10日。 ② 总金额为500元及以上成功支付订单均可参与抽奖，中奖率100%。 ③ 本次抽奖活动只针对在线支付订单，货到付款订单不能参与。 ④ 订单支付成功，若未实时参与抽奖，可在抽奖主页面点击“立即抽奖”—登录系统，即可参与抽奖。抽奖机会将顺延至支付后3小时，过期抽奖机会作废，请您支付完订单后及时参与抽奖。 ⑤ 如您所中奖品将随订单配送地址一起寄送给您，不接受另外配送。 ⑥ 若在订单配送成功后，您需要退货，请将产品及奖品一并完好的回寄，若奖品已用或以损坏将按市值在退款金额中扣除奖品金额。 中奖后，您可在“中奖查询”页面，点击“中奖查询”，所中奖品均不提供发票。 中奖查询流程如下：
点击抽奖主页面中“中奖查询”链接，进入查询页面。
① 若判断用户是登录状态，进入查询页面，点击“查询”按钮，直接展示用户中奖结果，查询结果替换“查询”按钮位置显示数据。如下图：www.shanpow.com_99大促活动方案。
进入查询页面效果
点击查询按钮后的页面效果
② 若判断用户未登录，进入查询页面，点击“查询”按钮，弹出登录页面，用户填写账户密码登录，展示用户中奖结果，查询结果替换“查询”按钮位置显示数据。如下图：
【四】:五一大促活动方案
白沟宜佳旺购物中心“五一欢乐购 感恩母亲节”活动方案
一、活动主题：宜佳旺购物中心“五一欢乐购 感恩母亲节” 二、活动目的：
（1）通过五一长假期间的活动增加客流量，带动销售，提高营业额
（2）本次活动以宜佳旺购物中心为主，并与国际商贸城五层联仓服装（尾货） 批发城的正式开业活动相结合，达到相互拉动的效果 三、活动时间：2011.4.30—5.8，共9天 四、活动现场布置:
1、北门放一个附条幅拱门，条幅内容为活动主题； 2、宜佳旺购物中心一楼服务台放置一个抽奖箱；
3、服务台准备纸张供顾客填写信息及想获得的物品，以便核对信息发放奖品 4、推出“母亲节特价”、“母亲节推荐”商品的商户用POP广告标示 5、活动期间，商城晚上适当延长营业时间 五、活动形式：
1、五一活动期间4.30—5.8商城经营的各类新款商品打折优惠
2、4.30—5.8宜佳旺购物中心北门广场鞋服特卖会，主要销售旧款、特价商品
3、5.1—5.3，共3天，购物满200元的顾客凭购物小票可在表格上填写一种想要的商品（商品价值不高于600元）放入抽奖箱，5.8当天由商城经理抽奖， 若中奖者当时不在场，奖品将作废。（或将名单公布在展板上） 奖项：一等奖1名：获得顾客自己填写的商品为相应奖品 二等奖5名：获得顾客自己填写商品的5折优惠卡 三等奖10名：获得顾客自己填写商品的8折优惠卡； （备注：商品必须是商城内能够买到的，奖品费用由商城提供）
4、5.4青年节，针对青年消费群体的促销活动；
适合年轻人的化妆品、服装、鞋类品牌打折促销，与商户协商后确定折扣价，购物满300元凭小票可领取雨伞一把（印“”），只累计当天小票
5、5.8母亲节当天的销售重点放在化妆品、珠宝、女装、女鞋等与女性相关的商品上，推出5.8“母亲节特价”“母亲节推荐”商品；凭5.8购物小票在母亲节当天可领取小礼物一份（由商户提供）或康乃馨一枝
6、幸运大转盘：
4.30—5.8活动期间，当天购物的顾客，可凭借购物小票获得参与幸运大转盘的机会，指针指向的商品名称即为所得奖品（奖品由商户提供），每位顾客最多有3次机会 游戏要求：
100元—199元1次机会、200元—299元2次机会、300元及以上3次机会，只可累计当天小票
7、4.30—5. 8在宜佳旺购物中心消费的顾客保留小票，在5.28日中国白沟国际商贸城开业一周年活动期间
8、凭白沟肯德基的消费小票可以获得白沟宜佳旺购物中心一楼儿童乐园免费卡一张
9、乒乓球大赛决赛于5.1举办，当天参加“冠军猜猜猜”的顾客若猜中冠军得主有机会获得一份奖品（详情见乒乓球大赛活动方案）
六、活动人员及各项工作安排： 1、商城经理
（1）负责与商户协商，确定商户参与的活动形式，两个商城做好沟通 （2）筹备活动资金 2、行政人事部www.shanpow.com_99大促活动方案。
（1）协调工作人员派发单页；
（2）协调活动过程中需要配合的工作人员 3、宣传策划部
（1）联系当地电视台、报刊等媒体进行活动期间的新闻报道、宣传； （2）设计活动现场布置的版面、宣传版面及相关的文案写作； （3）在网络、本商城电子屏上发布信息；
（4）负责安排各项活动需要的工作、时间、场地、人员，并密切关注活动进度， 发现问题及时调整；
（5）跟踪、统计、调查、分析顾客的消费意向。 4、市场运营部
（1）负责活动期间商城内的信息广播 （2）负责维护场内活动期间的整体运营环境； （3）与保安部随时沟通，维护场内客流秩序。 5、保安部
负责活动现场的安全及停车秩序 6、物业部
负责活动现场供电
七、活动预算：
是否可行，请领导批示！
宣传策划部 2011年3月29日
