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第一篇集客营销目的:集客式营销：吸引目标客户的最佳途径
手中没有多少创业基金，就不能在网络上一炮走红吗？如何让目标顾客顺利找到你并心甘情愿地掏腰包？本文主要分析了如何在网上吸引到买家的策略——集客式营销作用、方法、注意事项及与传统营销方法的不同之处等。希望本文对于那些渴望在互联网时代挖得第一桶金的草根创业者有一定的启发并对企业届实施新的营销方法取一定的作用。
集客式营销：吸引目标客户的最佳途径
作者：迈克尔｜2012年4月18日译者：Shierzou?你是否在四处寻觅那些能吸引目标顾客的有效方法？你不是孤军奋战。我曾看过那些预留了一大笔广告预算的互联网企业家。如果你来请教我，你可很轻松地以小博大，用“现有”的资源来发展自己的业务，为何还要浪费自己的血汗钱呢？只要坚持我的策略，不管你在博客上或网站上花了多少心机，生意必定有所起色。现在我们在网上所做的大部分提升销售的工作，实质上与“乞讨”无异。是的，我知道，如果使用得法，陌生拜访可能是有效的，但是这是一种乞讨方式且你没有必要绞尽脑汁去打扰你的潜在顾客。与其围着买家团团转，且处心积虑地使用迂回战术，不如使用更加有效的办法。集客式营销策略（IMS）要想吸引付费消费者，让高端企业主占满你的客户名单，并成为你优质服务的对象，这便是“集客式营销”也即入境营销。“入”这一词与企业的内部架构有关。每个人都急切地想提升自己的业务——博客们、网站管理员、社交媒体审查员、搜索引擎顾问等走的却是一条崎岖曲折的路：境外营销。他们正设法说服并强迫潜在顾客消费。当你彻底地看清楚一点，这实际上是网络营销的一种错误方法。不管是在线上或线下，做生意的目标应是选好点让适合的顾客能找到你。而不是你去找顾客，他们会搜索到你，并为你的服务慷慨解囊。但是一旦你强迫他们消费，你真正的服务价值却被人忘得一干二净。别让此事发生在你身上。从集客式营销着手现在，我们已确定下来集客式营销是我们的解决之道。关于这一点，我知道你已满腹疑团——从何入手？啊，集客式营销是一种100%以强有力且有效的内容营销系统为动力的一种营销方式。有何种妙法能让你既吸引到高端客户又不会贸然地打扰他们?利基博客——“集客式营销”之法有几个网络企业家们并没有发挥出博客的最大潜力。这不仅仅是草草记录一些个人嗜好和充当冒险角色的网上日记；这可完全可在商言商，以法人实体的形式存在，并且有能力向全世界宣告你的存在。当我说全世界，我谈论的是你的目标受众——实际上你没必要需要将所有人拉拢过来，你所需的是选对人。只几个目标顾客好过那些只逛不买的百万个访客。但你知道吗？博客本身并不能吸引到潜在顾客，你需要合理化整个系统，并瞄准一个特定的市场。与其写一些关于金融的博客，为何不分拆开来，写的博客只针对一群金融爱好者。举例来说，你可写一些关于个人理财、投资、低价股票、节俭生活和生活方式等等的日志。当你专注于特定利基市场并扩大规模时，你便成为了专家，你的观点就能被整个网络世界所了解，且潜在顾客将开始通过口碑相传和搜索引擎找到你。用心写出令人印象深刻的内容现在你已选择了一个特定的利基市场作为目标市场，是时候该写下你的高见了。任何一个人都会写博文，但是能写出高质量、令人回味无穷且永载史册的文章的人可谓凤毛麟角。谷歌知道你帖子的质量，长度确实至关重要尤其是当你写的是关于新科技方面的热门话题时，必须写出一篇洋洋洒洒的长篇或起基石作用的内容。这样的话，你的博客内容将显得具有相关性、内容详细且调查充分——对于那些想要完整答案的人来说无疑是一大宝藏。集客式营销：四大重点注意事项要做到清楚且有效。下面就集客式营销如何能拓展业务方面总结了四大注意事项。请注意如下几点：疯狂的利基策略——即便你在度假，疯狂的利基市场将源源不断地把目标顾客送来。在你的利基市场中的顾客必定急切渴望找到解决办法，并且下定决心要把你的产品买下来。开博客——博客是要表达出你对某一特定主题观点的最终媒介，不要感到难以启齿或身轻言微。要快速确立你的专业地位，就这点而言，公司网站有可能作用不大，立刻创建博客吧。写下令人印象深刻的内容——谷歌和其他搜索引擎奖励辛勤的劳动、那些有充分调查的内容并能吸引住顾客的文章。如果你始终如一的大量炮制出300 – 500字的文章，你这是在给搜索引擎传统错误的信号——好像是你对这一利基市场的知识有限——选一个你可挥洒自如的利基市场。传授知识同时寓教于乐——一旦潜在的顾客最终找到你的博客，你还得在传授知识的同时还要寓教于乐。你能让那令人印象深刻的内容变得更有意思，在必要时幽默一把，然后做好准备迎接那些自然找上门来的病毒营销吗？译注：集客式营销即Inbound Marketing 直译为「入境营销」，由台湾网络营销专家邱煜庭，于《网路集客力》中首度命名提出。 从各种不同管道来的使用者，为了更有效的掌握来客者的特性，跟过去不同的是，在Inbounding Marketing中并不是直接到达网站主体，而是先进到了到达网页（Landing Page）后，在其中加注来客者的身分，网站站长便可透过分析软体，找寻出适合各种不同来客的营销文案或营销方式。
第二篇集客营销目的:什么是集客营销？
集客营销又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。它的方法体系主要应用于搜索引擎营销，其并非是一种守株待兔的营销策略，而是透过各种不同的渠道，做到分众且精准的网络营销。利用付费或是投入人力时间的媒体去加强信息的传播，得到更多免费的传播机会，并且加强数字资产的优化以及关键字的锁定，确实的达到每个广告以及信息的露出，都能确实的导入至目标产品。
集客营销分六大步骤：
一、建立一个成功的营销战略
回答以下几个问题：
1、我的目的是什么？我的目标是什么？
2、我的营销现在面临怎样的挑战？
3、谁是我的理想客户？我该如何吸引他们？
4、我的潜在客户会在意我的公司的什么？
5、我应该在营销上投资多少？
6、我的营销计划会给我带来多少的回报？
二、创建与优化网站
一个高效的网站是你做数字营销与创造销售机会的中心，你的网站需要：
1、简便的导航
2、专业的外观
3、优化搜索引擎
4、适合在移动终端商浏览
5、简便于更新
三、建立更多流量
如果你可以增加更多的网站流量，也就意味着你增加了更多的潜在客户访问你的网站
四、把流量转换成销售机会
对于不同层次的顾客提供有诱惑力可能唤起行动的服务被证明的步骤：
1、建立着陆页面，形容你的优惠并且让你的客户可以填写相关信息
2、在填写完信息后，用户可以得到优惠
3、放置可以唤起行动的页面可以帮助你产生更多的潜在客户
五、把销售机会变成真正的销售
1、销售智能化
2、细分你的销售机会
3、培养销售机会
4、邮件营销
5、CRM
六、任何步骤都需要衡量
最重要的几点需要衡量的数值：
1、带来销售机会的流量
2、销售机会变成客户的数字
3、建立销售机会的成本
4、获得客户的成本
第三篇集客营销目的:企业为什么要考虑集客营销？
首先，我们来看看什么是集客营销。
集客营销又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道数字营销方法体系。博众互动"营道"用几个步骤对集客营销进行了准确的定义:
1. 有潜在需求的客户会利用搜索引擎、社交媒体、官网、新闻、电子邮件、800电话、线下活动、甚至登门拜访等各种渠道主动接触品牌。
2. 品牌需要在以上接触点通过优质的内容打动客户，以拉动客户访问数字营销平台(官网/活动网站等)上的不同着陆页面(landing page)。
3.在着陆页面上对客户身份进行识别，并记录客户访问行为，适时干预客户访问路径，择机利用表单和在线客服等手段捕获客户需求信息和联系信息，这些信息都被临时储存到大型数据仓库中。
4. 根据计分卡规则把有效数据输出到CRM系统，形成潜在客户的商机列表，开始进入商机培育阶段，在此阶段销售或电销人员与客户之间频繁通过邮件、短信、电话等方式互动，这些互动记录需要被有序管理，便于计分卡重新为商机打分。
5. 销售人员通过计分卡把成熟商机筛选出来，进入实质的销售环节，最终形成销售转化。
所以，跟过去不同的是，为了更有效的掌握各种不同渠道来的客户的特性，在Inbounding Marketing中并不是直接到达网站主体，而是先进到了到达网页(Landing Page)后，在其中加注来客者的身份，网站站长便可透过分析软件，找寻出适合各种不同来客的营销文案或营销offer。
Inbound Marketing 并非是一种守株待兔的营销策略，而是透过各种不同的渠道，做到分众且精准的网络营销。利用付费或是投入人力时间的媒体(Paid Media)去加强信息的传播，得到更多免费的传播机会(Earned Media)，并且加强数字资产的优化以及关键字的锁定，确实的达到每个广告以及信息的露出，都能确实的导入至目标到达网站，同时做好SEO、SMO、 UEO的全网站优化，才是确实的做好集客式营销(inbound marketing)。
网络使用者不会不请自来，而是你要确实的告诉他们:该怎么进来!看完影片，告诉他哪里可以得到更多讯息，这是Inbound Marketing;看完一个电视广告，告诉他要用什么关键字搜索进到你的网站，这是Inbound Marketing;看完一个博客食记，告诉使用者他们可以怎么去你的餐厅或是怎么上网看更多菜色，这是Inbound Marketing;创造使用者需求，刺激他上网搜索特定关键字，这是Inbound Marketing。创造各种不同管道让使用者进入到你的网站，并且做好分众营销策略，这才是Inbound Marketing。
那么企业为什么要考虑集客营销，它的有点比较多，利于企业的长久发展。
价格:未填
品牌:网络推广
发货:3天内
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可以为客户提供服务
让客户获得所需的信息是为客户服务的重要方法之一。但是如果你仔细研究了为客户服务的方法，你就会发现许多利用网络技术为客户服务的方法。企业可以让员工开发客户所感兴趣的产品和服务，并且放在网上，使企业迅速掌握第一手的统计数据，既不费力也无需花费太多精力就可以在互联网上从事上述活动了。
可以吸引公众的注意力
企业不可能将你的新产品信息在素有的媒体平台上发表，但企业可以把上述信息放在企业网站上向全部的用户发表。有了网站上的信息，任何一个人都可在网上浏览你的网页，都的会成为你的潜在客户。
