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篇一:[如何做网络主播]教你怎样成为一个网络主播
有人问我NJ是什么意思，也总是有人问我怎样可以成为一个网络主播。你们是不是很羡慕那些温柔的声音，好听的节目呢？是不是觉得自己的声音也很有特质，也有这个潜力做网络主播呢？
我从大学接触播音主持，虽然不是科班出身，但却越来越热爱那种坐在话筒前的畅快感。大学毕业以后，在实体电台一年的时间让我接触到了更加专业的主播生活，也为后来网络主播之路奠定了基础。
做网络主播七年的时间，总是有很多人问我，怎样成为一个网络主播，今天，夕言就在这把我的经验告诉大家，虽然很浅显，但希望可以帮助那些在这个门边犹豫徘徊的你们。
1 你的声音
想成为主播，第一要素就是声音。很多人觉得要当主播，必须是字正腔圆，但网络给了我们很好的平台和宽松的发展环境，现在允许各种声音和语言出现在节目中，这个最好的时代，你还在犹豫什么？
你不用担心自己不是科班出身，也不用担心自己的声音不够甜美，更不用担心那些普通话的小瑕疵，在这个多元化的时代里，只要你有自己的风格，节目够个性、温暖、好听，那就一定会有你的一片天地。
所以，大胆的发声吧，你会发现，自己在做节目的过程中逐渐有了自己的风格，也有人就爱上了你的独一无二。
2 文章素材哪里来？
录节目需要素材，而且需要大量合适的素材。这些文章牵扯到了版权问题。你如果要录制节目，最好提前和作者沟通一下，以免发生一些不必要的麻烦。
当然，现在的网络这么发达，简书、微博、微信公众号上都有很多好文章，素材绝对缺不了。大部分的作者也都是很好说话的，比如很多人在简书上问我是否可以录制我的文章，我都是同意的，有人喜欢，是我的荣幸。
如果你想独一无二，我建议你也可以自己动笔。我一直录制自己写的文章，就避免了侵权的麻烦，你也可以试一试哦！自己写的文章再由自己读出来，更有体会，更加深情，也更有意义，不是吗？
至于文章的类型，鸡汤文、功能文、励志文等等都可以，任君挑选，随你喜欢。
3 录制工具有哪些？
下面就要说到最重要的了，想要成为网络主播，首先你必须会录音，最好还要会做后期，这样你才能成为一个独立的网络主播。
首先，你需要一台电脑，没有什么特殊要求，只要有声卡就行，我想现在每个人的电脑都能满足这个基本条件。当然，配置越好的电脑录音效果就会相对越好，大家在能力范围内自行配置哦。
接下来就是话筒。其实话筒是个关键，比电脑还要关键的设备。我从一开始几块钱的话筒，到之后几十块钱几百块钱的话筒都用过，音质当然也是一个个档次不尽相同。现在，我使用的是bluebird蓝鸟，算是业余话筒里比较好的，音质、稳定性都不错，性价比也挺高，当然还有blue baby bottle小奶瓶等话筒也很好，大家都可以随意挑选，这主要就看你的经济承受能力了。我建议一开始，可以选择一个一般的话筒，几百块钱以内的就行，当你熟练以后，再去选择更好的话筒，当然，如果你是土豪就当我没说。
这样，基本的设备条件你已经具备了。这时候，你需要学会使用录音软件，这也非常非常非常重要。录音软件常用的有两款，cool edit pro和adobe audition。在各种软件网站上，都可以下载到免费版本，建议大家最好下载中文版本的，不过英语好的也可以使用原版，当然，功能上没什么区别。
一般情况下，你需要先录制清晰的干音，然后选择自己喜欢的音乐，在合适的地方做好插入和渐变，让你的声音变成完整的节目。
至于两款软件怎么使用，大家可以在百度搜索教程，夕言也会另开贴给大家讲解，这里就不细说了，只是要告诉大家，真的没有你们想象中的那么难，因为你只要学会基本的使用方法就行，所以，加油加油！
这几样都是基础款的，如果你渐入佳境，你可以再配置一个外置的声卡，或者是小调音台，这样你的节目噪音会更小，声音会更有魅力。价格嘛，当然也有点贵，夕言用的是雅马哈的小调音台带外置声卡，价格还算亲民，建议入手哦。
4 分享平台有哪些？
做好节目的后期，你最需要的应该就是和你亲爱的听众朋友们一起分享吧。现在音乐平台的盛行，比雨后的春笋还厉害啊，一时半会还真的说不完，我就给大家介绍我上传节目的几个平台吧。
夕言现在上传节目的平台有喜马拉雅，网易云音乐，新浪音乐人，天天动听，荔枝FM，考拉FM，企鹅FM，多听FM，多乐电台，豆瓣小站，邻居的耳朵有声电台。
这些平台都是大同小异，上传的界面和步骤也基本差不多，你可以选择自己喜欢的图片作为封面，选几句喜欢的话作为节目介绍，当然，你需要建立一个属于自己的专辑，这样，可以让你的听众更容易找到你。
这些平台中，不太一样的是邻居的耳朵，别的平台都是自主上传，而邻居的耳朵是发邮件给编辑，由他们审核上传。每个平台都有自己的听众群，所以也没有办法说哪一个平台最好，我建议大家在能力范围内可以多在几个平台发布节目，多增加人气总不是坏事嘛！
当然，每个平台都有主播认证功能，一开始你还不能加V，但上传三期以上节目，有了一定的粉丝以后，你就可以在各个平台申请主播认证，这个过程不会太长，你会发现，其实一切都很简单。
好啦，这一刻开始，你就正式成为一个网络主播了，给自己取一个响亮的名字，开始你的主播生涯吧。网络主播的魅力就在于，你可以随心所欲，说自己喜欢说的，放自己喜欢的音乐，在这里，你就是老大。动心了吗？不妨马上就去试一试吧！
希望以后在更多的平台听到你的节目，希望你可以实现自己的梦想，也希望夕言这一点点的经验，可以帮到你。
篇二:[如何做网络主播]网络主播背后的故事真相：网络主播怎么赚钱及走红原因(图)
网络主播背后的故事真相：网络主播怎么赚钱及走红原因(图)
2016-04-25 22:21
北京本地宝整理报道
导语 视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲的网民找到了一个新的互动平台，大量80后、90后新生代，越来越热衷于直播秀。游戏玩得好可以直播，唱歌可以直播，甚至连吃饭也可以。或清纯可人、或热辣性感……她们享受着网友的掌声、鲜花和礼物。
(图片来源于网络)
在喜剧电影《一念天堂》里，身为“网红”女主播的马丽吼得了爷们儿气质的《黄土高坡》，hold得住少女系列的《睫毛弯弯》;当得了“国际巨星”，更打得了蹦蹦……可见，要当好一个网络主播也不是那么容易的。
视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲的网民找到了一个新的互动平台，大量80后、90后新生代，越来越热衷于直播秀。游戏玩得好可以直播，唱歌可以直播，甚至连吃饭也可以。或清纯可人、或热辣性感……她们享受着网友的掌声、鲜花和礼物。
网络主播，是时下互联网经济浪潮下衍生出的一个热门职业。近年来凭着美女、吸金、富豪、各种“门”等关键词成为人们茶余饭后的谈资，并迅速成为一个兴隆生意，是备受一些年轻女性追捧的职业。
网络主播是如何赚钱的
(图片来源于网络)
网络主播的赚钱方式是比较简单的，首先就是基本收入，一般情况来说都会给予一定的底薪，然后就是看当中网友的送花效果，网络主播们就是靠这些虚拟礼物，来实现自己的“销售收入”的，如果表现比较好的话，一般都会有过万的收入。
注册一个网络直播账号很简单,根据系统提示填写资料,之后验证手机,然后上传身份证照片进行实名认证,最后完成银行卡认证。这些认证之后提交审核,一般只要年满18周岁都可以通过审核。审核通过后就可以开播了,但前期类似于“玩票”性质,当关注度达到一定数量后就可以申请和平台签约了。
“网络主播主要分为线上和线下两种,线下是由平台提供场地和设备,需按时上班;线上需要有自己的直播场地和设备,只是和平台签有协议而已。不论是线上还是线下,都没有一个明确的招人标准,只要你愿意做,基本都可以。”据行业内人士介绍,做主播,要有才艺,要敢于大胆秀出自己,对身高、年龄、颜值没有太多要求。
(图片来源于网络)
数平米的隔间，一张摆满各种饰物的小床，一台带有麦克风和摄像头的电脑，这就是女主播工作的标配环境。她们靠嘴皮子和撒娇卖萌技能赢得粉丝的礼物，表演以唱歌为主，在唱歌间隙表演跳舞、脱口秀、模仿等，还有打电话、喝水、补妆等实景演出。
通过与粉丝、游客互动，有钟情于主播个人魅力的观众，会出手送礼物。一双“水晶鞋”6.66元、一瓶“香水”5元、一条“项链”10元、一辆“跑车”50元……这些虚拟礼物都是粉丝在直播平台上购买的，它们是网络女主播的主要收入来源。
为了管理及招募主播，直播平台之下往往会有众多的主播公会，他们和主播签有协议。根据协议，每个直播间每天收入的50%需要交给直播平台，剩下的50%，公司和主播三七分成。除此之外，公司还会给予表现优秀的主播一些奖励。
据了解，形象好、性格易亲近、有唱歌或舞蹈等才能是网络主播聚集人气的决定性因素。多数主播的月收入都在千元级别，月收入最高的超过2万元，也有的人气主播年收入可达百万元。
网络女主播走红原因
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美国《外交政策》双月刊网站发表文章，报道了中国网络女主播们走红背后的现象，文章称，网络女主播正赚着数以万计的现钞，男人们购买虚拟的法拉利、鲜花乃至贵族的虚名，只为打动她们。这种“荷尔蒙经济”将持续走高，因为中国年轻男性在网上寻求的恰恰是他们在现实生活中可能得不到的：年轻貌美女性的青睐、社会认可和自信。
文章称，对于一些年轻的中国人来说，这简直是生活在梦里：两年赚三十万美元，每周工作十小时，并且赢得成千上万的铁杆粉丝，还能舒舒服服地待在家里。这听起来可能像诈骗邮件里稀奇古怪的承诺一般，但是一群年轻的中国女性似乎已经做到了这一切，至少是目前，这都归功于中国日益增长的“荷尔蒙经济”。
这一术语与“荷尔蒙产业”同为近来中国国内媒体常见的新兴名词的标志，文章表示，荷尔蒙产业涵盖了相当多迎合中国年轻男性的业务——包括社交网站经营、日本动漫和游戏、电子书、视频——通常还涉及一些性元素，无论是明显的还是隐晦的。中国有近乎四千到五千万的单身男性，在年轻人口中性别比例严重失调。于是许多在性方面受挫的年轻男性就会藉由荷尔蒙控制的冲动，把辛苦挣来的人民币花到虚拟世界里。
据新加坡亚洲新闻频道报道，中国男“光棍”人数或将在2020年达到3000万。许多在性方面受挫的年轻男性会把辛苦挣来的人民币花到虚拟世界里。未来5年内，中国网络直播行业有望以每年80%的速度增长。
艾瑞咨询互娱分析师王静怡称，2015年的调研报告显示，游戏直播平台用户中，19岁到35岁用户达到68%，男女比例为4：1。她预测2016年，每个月看一次直播平台的用户数可能在1亿左右。
日本《朝日新闻》报道称，中国网络主播的粉丝多是普通年轻人、中年男性和沉迷网络的宅男等，不过赠送昂贵礼物的都是富豪或者“官二代”，中国有很多“有钱的闲人”。
贝吉塔(音)是股市淘金者，现金充裕，号称以亿计。他已经在某直播平台花了200多万，其中80万花在一位主播身上。“不是所有人都抱着想要和主播发生什么才刷礼物的，那些人很庸俗。”贝吉塔说。
一名在广告公司做设计工作的24岁男性表示他每天都会收看网络主播的节目，并称“也没有女朋友，算是消遣吧。送礼物是对主播的肯定”。他每月收入八九千元，其中近10%被用来送礼物给主播。
另外，技术的发展和社会需求也助推了网络直播产业的发展。与十年前或更早时候不同，更快的网速让在线播放变得更加容易，让普通人可以成为网络主持人或观看节目。视频网站也从视频上传和在线点播的简单2.0，变成了可以在线视频直播秀、直播过程中可交流的深度2.0。
复旦大学新闻学院教授周葆华说：“在线视频网站迎合了社会需求，人们忙碌且面临压力，他们需要有什么让他们感受温暖和安全。中国年轻男性在网上寻求的恰恰是他们在现实生活中可能得不到的：年轻貌美女性的青睐、社会认可和自信。”
(图片来源于网络)
灰色地带“擦边球”不断
要想做一名有人气的网络女主播，总是聊天唱歌不行，除了不时讨好观众，还要有一些“新技能”。近年来，伴随着网络游戏、真人秀直播日渐深入，国内视频直播平台迅速崛起，天鸽互动、YY、斗鱼、战旗、熊猫TV、花椒、趣播、映客、KK等直播平台纷纷布局落子。市场火爆，要想站稳脚跟，出奇招、抓眼球成了个别直播平台的“吸粉利器”。为了提高关注度，增加点击量，有些网络主播铤而走险，做出不少刺激出格的举动，普遍的是，直播室中的女主播在视频中“不小心”露点、故意穿着暴露，或者中途换衣、洗澡，一次次打着“擦边球”。前段时间的主播郭mini“脱衣门”事件就造成了恶劣的影响。
按现在的准入标准,谁都可以当网络主播,但要成为真正的“网络红人”很不容易。“颜值”高者,往往会发现有数不清的更高“颜值”者;有才艺、智商“爆表”的人会悲催地发现,“学霸”太多,想脱颖而出也很难。于是,炒作便成了网络主播跻身更高层次、获取更高关注和更多资源的最基本手段,但炒作的人太多,就越来越考验独特性、稀缺性。空前的竞争压力,催生了网络主播的炒作方式不断推陈出新。
“月入六位数”“打赏”……万花筒般的网络直播,让主播们名利双收,招人艳羡。与此同时,一些主播为了“出位”而不择手段。据报道,一名为“play有喜”的网络男主播闯入南京某学校，公开直播骚扰女生。更为吊诡的是,这名网络男主播的行为被校内保安阻止后,其粉丝未谴责该主播反而在网上辱骂师生……
有的网络主播应粉丝要求,不该脱的也脱,不该露的也露,不该做的也做,不该说的也说,目的是让“金主”得到所谓的刺激和快感。因此，原本干净的直播间被搞得乌烟瘴气。
“欲带皇冠，必承其重”，这或许是对网络女主播生活的写照。她们比一般行业更有机会拿到超高额的工资报酬，却也会为此付出常人难以接受的代价。
这个行业至今游走在黑白之间的灰色地界，有人说游戏行业前景看好，网络主播也会继续壮大;有人说这是互联网下的色情行当，终有一天将被取缔。网络主播——
一个“平民的娱乐圈”，让默默无闻的普通女孩成功的一呼百应，也让草根感受到一掷千金后被众人刷屏膜拜和仰视的感觉。至少到目前为止，她们能走多远，现在谁都无法给出答案。
结语：走在路上，她们是高回头率的美女，进入网络，她们会撒娇卖萌、摇身变成收入不菲的女主播。透过网络摄像头，他们展现出才艺、幽默、搞怪、呆萌、纯情、魅惑等形象，无数拥趸昼夜围观，刷出铺天弹幕;土豪打赏一掷千金，赏金瞬息翻倍。万花筒般的网络直播，让主播们名利双收，招人艳羡。但退出直播间，不少人气主播仍要面对疏于友情，精神空虚的现实。而总有一道题会横亘在他们面前：在这个新人层出的江湖，这条路还能走多久?
网络主播谈高收入背后的心酸：私人时间少，找不到男友
文章配图(图文无关)
近日时报记者特意走访了杭州一家网络游戏主播工作室，采访了其中4位“网络主播”，为大家揭开网络主播这个群体的神秘面纱。
在这家工作室的网络主播经纪人章文韬看来，这个行业入行门槛很低，“重点是看脸。只要你长得不错，性格开朗，能和网友互动，粉丝就愿意给你送礼物，收入自然不会低。”章文涛告诉记者，主播的主要收入就是网上粉丝送礼的分成，他们工作室的女主播月薪大多过万，每个主播直播时间每天只需要三四个小时。但是四个主播却都告诉记者，自己“完全没有私人时间”。
私人时间都用来维护粉丝
“直播之外，我每天要花费很大一段时间去维护粉丝。”Monica是典型的东北大妞，有着招牌式的大眼睛，性格大大咧咧的，深受粉丝的喜爱。虽然她的收入比普通白领高很多，但是，Monica还是抱怨工作太累，“其实我们工作的时间比白领长很多，我昨天直播游戏下班就12点了，到家洗洗睡觉就已经三四点了。今天早上起来吃个午饭，就赶到这边做户外直播，路上还上线和我的粉丝互动。直播完这场，吃个晚饭又要晚上的游戏直播。”会如此维护粉丝，其实是因为他们的收入，主要是靠粉丝的礼物的抽成。
“除了睡觉就是做主播。”Monica觉得主播让她的生活圈子变得很小，所以，长得标致、性格开朗的Monica至今依旧单身，“今年的愿望就是能找到男朋友，不要再过光棍节啦!”
如果找到男朋友会换工作
国内的网络主播主要分秀场类和游戏类，秀场类主播方式千奇百怪，主要有唱歌、跳舞等方式，奇葩的就有人直播吃饭、睡觉……只要你吸引了粉丝给你送礼就成功了。相对而言对游戏比较了解的，才能做好游戏主播。
虽然是游戏主播，但SUKI更擅长唱歌，在做游戏主播之前，做过一段秀场类主播，“游戏主播轻松多啦，每天唱3个小时的歌，喉咙很难受的。”SUKI有一对小酒窝，笑起来特别甜，所以粉丝对她都特别的友爱，“每次我身体不舒服他们都很关心我，跟家人一样。”
SUKI至今也单身，“你也知道现在的社会，大部分男人不能接受自己的女朋友做网络主播。”小B很羡慕韩国的知名网络游戏女主播李由美，“她找了个同行男主播结婚，婚后也不需要隐退。”但是，中国的网络主播混出点名气的，大多是找个好的老公就退出这个圈子了。SUKI说虽然希望能找一个支持自己事业的男朋友，但是如果男朋友不喜欢自己的工作，她还是会换工作的，“毕竟也怕男朋友的亲戚朋友说闲话，就是很舍不得我的粉丝们。”
遇到“潜规则”要说不
网络主播主要分两种形式：直播和录播。在国内90%的网络主播是直播方式。通过直播和粉丝互动，而让粉丝当场送礼，是主播最终的目的。同样直播也有一些风险，此前YY平台上一个主播就曾忘记关闭直播，直接播出了隐私镜头，引起争议。
除此之外，与粉丝的互动也会和网上传闻的一样，Linda说自己遇到过想要“潜规则”的。很多“土豪”送的礼物多了，或者是和主播聊得熟了，主播也会把自己的联系方式给他们，比如微信、手机号码等，接下来自然是见面。“有遇到过直接约的，一个粉丝来杭州玩，就给我私信说要跟我约，送我豪礼，大约价值近万元。”
Linda果断地拒绝过几个类似的邀约，“还是要有自己的原则，虽然拒绝了之后他们再也不会给我送礼物了，但是失去这样的粉丝，会有更好的粉丝来支持我。”Linda也直言，还是有一些女主播抵挡不住诱惑会接受类似的邀约，但并不是多数。
最终目标是进娱乐圈
Queen虽然还只是个学生，却是几个女主播里各方面条件最好的，自己在杭州开了一家整容医院，出行都是豪车代步，对她而言，做网络主播并不是为了赚钱，而是想要做网红，然后混进娱乐圈。
“来做主播就是觉得好玩，而且现在看到很多主播红了之后都去娱乐圈发展，拍电影、电视的很多。”当然Queen当主播出于“玩票”，收入就显然不如另外几位高，她也接受这个现象，想要更高的收入，肯定付出的要更多。
90%网络主播背后有经纪公司 色情诈骗不在少数
夜幕降临，当北京的上班族从写字楼里蜂拥而出，尽情享受一天最后的闲暇时光，小欣(化名)才刚刚起床。和往常一样，她洗漱完毕对着镜子画上鼻影，贴上双层假睫毛，打开影楼里用的摄影补光灯，闪耀的白光和自带美颜功能的摄像头，瞬间让小欣的脸在屏幕里变得格外白净透亮。
这一幕并不陌生，多年前随着YY和9158等网络直播平台的兴起，女主播这个灰色职业便开始为外人所熟知，但相比以往，近半年焕发第二春再次火爆的直播行业，其社会环境和市场环境已经发生巨大变化。
这场直播盛宴的参与者，既有大牌明星、网红、三四线模特、普通白领，也有从色情行业转行的所谓外围女;既有高调闯入的亚洲首富之子“国民老公”王思聪，也有腾讯、360、陌陌、淘宝电商、聚美、优酷土豆、YY等传统互联网公司;既有追逐获利的投资人，也有俨然“造梦师”的创业者和经纪中介，而最终支撑起这一火爆市场的，则是大大小小的智能手机屏幕，以及背后数亿模糊的中国网民面孔。
有第三方数据显示，中国女主播群体至少已达百万人级别，而且还在迅速膨胀之中，直播活跃时间也放大到每天24小时，内容涉及游戏电竞、生活娱乐、工作教育等诸多细分领域，搅动全国数亿网民参与其中。
一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场，但另一方面，色情低俗的质疑依然是悬在直播行业头上挥之不去的枷锁，这一半是因为大众已带上有色眼镜，另一半，则是因为尽管监管部门查处不断、各平台禁黄措施频出，但猎奇心理、窥私欲和荷尔蒙依然是目前驱动直播市场发展的主要原因，行业背后社会价值、可持续商业模式的建立还远待时日。
而一旦人口红利消失，网民的新鲜感和荷尔蒙耗尽，无数渴望在直播行业掘金的女性真的能过上体面而尊严的生活吗?
蜂拥而来的掘金者
今年春节后，眼看着身边越来越多女性朋友通过手机直播赚钱，家在内蒙古包头的小欣也在百度贴吧里发布了一个“新人小白想当主播”的帖子，令她惊讶的是，短短一个小时内，就收到来自酷狗繁星、网易CC、YY、来疯、爱奇艺奇秀等多个公会经纪人的邀约。小欣联系到其中一家平台的经纪公司的下属公会，三天后便从老家包头来到北京，主播生涯就此开始。
彼时，互联网资本和创业者不断涌入直播行业，为越来越多年轻女性制造了工作空间。“红衣教主”周鸿祎力捧花椒直播，王思聪投资17和熊猫TV，异军突起的映客曾斩获苹果排行榜榜首，知名足球评论员段暄离开央视担任香蕉体育CEO，腾讯投资斗鱼，就连Facebook的扎克伯格都不禁直言“直播是目前让我感到激动的事”，已经“被直播迷住了”。
据《深网》不完全统计，从2015年初到现在，便有易直播、趣播、花椒、KK开播、映客、蓝鲸直播等数十家主打手机移动直播的产品陆续上线，分别定为在生活类全民直播和电竞游戏直播等领域。
《深网》根据公开资料整理
不仅是中国，直播在大洋彼岸的美国也受到巨头和资本青睐。去年3月，移动在线直播平台Periscope还未正式上线之前，Twitter就以接近1亿美金的价格收购了它。
究竟是什么让原因让直播行业引来了资本和创业者的无限青睐?
“去年国庆节，台湾的17短视频直播一下子火起来，我们体验之后就明白了。现在手机性能非常好，拍视频非常流畅清晰，4G便宜而且网速也好，移动视频直播绝对是一个大的发展方向。”曾投资映客的金沙江创投董事总经理朱啸虎回忆说。
一名映客内部高管向《深网》透露，截至上周，该直播应用的下载量已超过6000W，日活跃用户超过800万，男女比例大概5：5，其中iOS用户占比79%。但该人士未能提供其中主播的具体数量，因为主播和用户互相有交叉。
华创证券的一份研究报告则预估，起始于2015年120亿的市场规模，2020年直播行业市场规模可达1060亿。
从模式来看，现在直播行业大致包括秀场、游戏和泛生活娱乐类三类。秀场模式主要以传统的YY、9158、六间房为代表;游戏类包括斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、战旗、龙珠等;泛生活娱乐类则包括映客、一直播、企鹅直播、ME直播等市场上100多家手机直播APP。
据《深网》统计了解，YY、9158模式有公会环节的存在，主播、公会和平台的分成比例大致为30%，10%和60%;六间房没有工会环节，主播与平台分成大致为40%、60%;后来兴起的各类直播APP，有底薪+分成，主播的分成比例也大多在30%~40%左右。
游戏直播平台的产业链则包括主播、平台和游戏运营商等环节，与其他直播秀场的区别在于，上游游戏厂商所掌握的赛事资源、玩家规模会对游戏直播平台格局产生很大影响，而知名游戏电竞主播也成为抢手资源，合作方式是巨额底薪加分成模式，比如若风、Miss等工资都在2000万量级。
事实上，资本和资源被认为是直播行业里的重要筹码。“如果你体验过这些在线直播软件，会发现这个行业里几无差异化可言，创新真的很难，大家拼的就是钱和资源。”某直播平台创始人向《深网》表示。
此前，映客便拉来女星刘涛和本山传媒旗下艺人入驻，腾讯直播在《跑男》第四季开播发布会上和七位明星独家合作，响巢看看不久前也耗资数亿推出主打明星粉丝互动的明星空间，而各大游戏直播平台的主播也基本是靠钱砸出来的，所以电竞主播才能拿到动辄百万、千万级别的年薪。
经纪公司推波助澜：90%主播靠他们赚钱
越来越多主播在直播平台大把吸金的同时，主播本身也成为赚钱的金矿。经纪公司、公会、经纪人甚至骗子都在想方设法地从这些光鲜靓丽的主播身上大捞一笔。随着网红经济走热，为了将关注度变现，网络平台、公司、经纪人、策划以及主播逐渐形成了一个完整的生态链。
而经纪公司是连接主播和平台的最大渠道，直播市场的火热，经纪公司功不可没。
正规的经纪公司会在网络主播向经纪公司提出申请后，进行面试，考察合格后会和主播签约，签约后经纪公司会根据每个主播的外形和声音特点向不同的直播平台进行推荐。
“中樱桃”为“上海艾企锐文化传播有限公司”旗下的知名艺人经纪品牌，两小时直播收到粉丝礼物折合人民币26万元的主播曹安娜就是中樱桃旗下的艺人。事实上，直播平台已在悄然间成了造星平台，经纪公司也将目光瞄准了直播这种快速造星和变现的商业模式，中樱桃的业务也由此展开。
中樱桃每年会招募大批草根，进行梯队式的严格培训。在训练阶段，练习生会接受涵盖声乐、舞蹈、形体、表演等多方面训练，在经历了高压训练后，通过考核的练习生，才能正式签约加入中樱桃。
而更多的小经纪公司则是“简单粗暴”，对于主播的长相、说话水平、才艺等完全不考核，直接带到合作直播平台去开直播间。
业内人士告诉《深网》，这样的小经纪公司、公会通常是靠走量来盈利，在各类礼仪、主持人、模特和艺校学生的社交群里发布招聘主播消息，让潜在“主播”直接联系他们，当主播在他们的引导下注册并开好直播间，经纪公司就能从平台获得一定的奖励。
深网获取的各类微信群主播招聘公告
“很多人觉得经纪公司是拉皮条的，其实是误会了。大多数经纪公司和公会都是很正规的。就像华谊兄弟、光线传媒之类大公司有艺人经纪业务一样，这些经纪公司和主播建立紧密联系，通过分成的方式获利。”经纪公司管理人士向《深网》表示。
深网和某经纪公司聊天截图
经纪公司并非压榨主播，主播也能从经纪公司那里得到保护和利益。据《深网》了解，经纪公司会从平台那里以一定折扣购入普通用户充值后才能得到的“礼品”，对于有潜力的主播，经纪公司会花重金去捧，为她刷礼物拉人气，也会在其他场合为主播做营销。
“目前自由做主播的只有不到10%，剩下的全部需要通过经纪公司或者直播网站的各种公会挣钱。单干的主播能挣到钱的非常少，除非你特别有天赋或是外表十分出众，多数都需要经纪公司去和网站交涉。”曾与人合伙开办了网络主播经纪公司的山东人王瑀表示。
位于回龙观附近的某经纪公司直播间(《深网》摄)
经纪公司在二线城市尤其多，和一般公司不一样的是，除了日常办公的区域，这些经纪公司通常还配备了装修精美的直播间。《深网》发现，这些经纪公司通常位于居民区内，直播间多是十几平方米的隔间，屋内放着台式电脑、高清摄像头、高音质耳机和话筒、灯光，正对着摄像头的床上还堆满了各种毛绒玩具，房间色调则多以粉色、淡紫色、玫红色为主。
当然，也存在部分经纪公司骗主播牟取利益的现象。在一个月调查中，《深网》总结出常见的主播骗局：第一是卖设备，第一次做主播的“小白”存在追求甜美嗓音的心理，淘宝上258元的设备到经纪人这里变成了上千元;第二是包装费，一些机构以包装为由在与主播签约之前向其收取包装费;而除此之外，因为歌舞才艺能增加主播的人气，一些舞蹈、礼仪培训机构也搭上顺风车推出主播培训业务。
主播收入两极分化：月入数万遥不可及
电竞圈知名主播小苍，无疑是众多新晋女主播的崇拜对象，有消息称其有望拿到破亿年薪。游戏主播的收入一般由三部分组成，一是和直播平台的签约金，占收入的主要部分;二是粉丝送礼，月均收入在几百到几万不等;三是凭借网红效应开启的淘宝店等副业。
不过，在小欣和她的姐妹们眼中，成为小苍这样的女主播可望不可即。早在参加培训前，小欣就被联系她的经纪人告知，“多数主播并不像外面说的那样轻轻松松日进斗金，能吃苦在这个圈子里是必备的素质”。
在小欣所在的工作室，曾经有过一个跳舞不错的女主播，但跳了一个月，收入也才只达到7000元。而每天工作6小时、底薪2000-5000元外加20%的业绩提成、包吃包住，这就是小欣目前得到的所有回报。
小欣正在经纪公司接受培训
尽管收入并没有期待中那么丰厚，但北京的住宿条件却让小欣十分满意。小欣和另外两个姑娘居住的三居室，是一家经济公司为了发展北京的主播市场专门租下来的，特意花了将近30万重新装修。而在山东青岛、湖南长沙等更多二三线城市，许多主播不得不挤在一间宿舍里，在不足5平米的隔间内完成每天的直播。
年轻是这个群体的特征之一，被“过来人”无限缅怀的年少青春在这些主播身上显得再平常不过，“女性”、“90后”、“学生”成为她们的特有标签。
新进的主播为了获得物质上的激励，还要费尽心思想着怎么才能增加新粉丝，留住老粉丝。为了提高自己的说话技巧、鼓励更多人送礼，小欣在直播结束后还要跑到人气高的直播间去取取经。
“一说网络女主播，第一印象就是在镜头前跳跳舞、唱唱歌，然后有人捧场送礼，轻轻松松赚钱。可真做了这一行才知道，这就是个劳力活儿。我在线一个小时，就要一直唱50分钟的歌。有时候没人捧场，我也得不停说、不停唱。”小欣向《深网》抱怨说，“有时候演的内容观众觉得无聊了，上个厕所的功夫人就走掉一大半。”
因为实在无法忍受每次开播不足百人观看的人气，和小欣同时参加培训的三个女生还没有通过考核就选择了离开，这让经纪人小岗觉得这些女生不够靠谱、吃不了苦。
小欣不愿去思考的问题可能是，主播群体收入两极分化的趋势已经愈发明显。在各大直播平台的粉丝和收入排行榜，逐渐被少数网红所占据。数据显示，2015年网红曹安娜在来疯直播的个人年营收便高达1200万，而据此前《贵圈》报道，映客如今最红的主播之一“二姐Alice”在映客的粉丝数量已近百万，累积映票6000多万，按照主播与平台3:7分成的比例直播收入约190万，每个月还可以领走6万元的底薪;毕业于中央戏剧学院95年出生的小T，咸蛋家上开播3个多月，获得的红包就超过了38万，排在该平台第二。
随着越来越多新的主播加入直播平台，竞争只会愈发激烈，想要从中赚取不菲收益，也会变得愈发艰难。
色情诈骗如何游走在政策与监管边缘?
那些受欢迎的女主播，为了吸引用户关注，不少会借助于挑逗的艺术，当然这也让直播行业陷入到“打色情擦边球”的指责声中。尤其在发生直播造人等恶性事件后，在线直播更是被推到风口浪尖。
“你们想让我站着唱还是坐着唱?”一位名叫藻小兽的女主播在YY上问道。晚上九点，藻小兽的直播室已经聚集了8000多名观众。
这些观众可以实时做出回应，“1”代表站着唱，“2”代表坐着唱。也有人会用文字给出这样的评论，“腿好白啊!要是她把短裤脱了是什么样啊?”当然，她们从不会脱，只是偶尔露出纤细的双腿和更多皮肤。一个小时过去了，在藻小兽跳了几段现代舞、韩国热辣舞蹈和民族舞之后，她的直播间观众数已经增长到1万2千多。
“涉及情色的内容在直播平台上出现不可避免，观众想看，主播能就此获得赠礼，只不过每个平台把握的程度不同罢了。”一家移动直播公司的创始人直言。
对美女的感官需求，和对隐私天然的窥视欲望激发了屏幕另一头观众们的荷尔蒙，这让他们能在一个固定的直播间里停留一晚。更不乏有“土豪”不断送花、棒棒糖、豪车等虚拟礼物，为的就是能和心怡的主播互动一句，以此得到内心的满足。
在传统的直播时代，像小岗这样的公会经纪人是衔接主播和平台的桥梁。小岗是小新最初进入的直播行业的领路人，从培训、正式签约到后期推广，甚至连吃住都由他全权负责。
不过现在，定位全民直播的新型移动直播正在努力去公会化。在他们眼中，色情内容的产生和经纪人的趋利总是有着千丝万缕的联系。
“公会制度下，主播会背负流量、排名、引导用户送礼这样的任务，公会经纪人还会做岗前和定期培训，这就导致个别平台会出现违规事件，轻则穿着暴露、重则涉黄。而这是在线直播平台不愿见到的。”一位不愿透露姓名的某知名移动直播创始人说。
在公会模式下，直播平台不直接与主播签约，也不产生法律关系。一位律师对《深网》表示，如果主播出了相关问题且为直播平台签约员工，行为属于职务行为，直播平台应该承担管理责任，但如果该主播为第三方经济公司签约员工，则直播平台相对承担风险较小。
从主播自身层面来看，也有诸多规避色情风险的做法。据《深网》了解，目前大多数提供色情或者“擦边球”的行为都采用了多层级入群的方式来规避可能出现的风险。
首先，在直播平台中极少有主播愿意直接提供色情服务，如果涉及，往往会通过转移到其他视频软件的方式进行相关服务。
“首先需要注册一个网络直播，然后进行实名认证，提交审核之后基本就可以通过。”一位直播从业者对《深网》表示，如果未来有想提供其他服务的打算，这些所谓的网络主播不会需要太多粉丝，而是通过一些所谓“一对一”视频把这些粉丝引到社交网络组织来进行再次开发。
在经过整治后，直接的色情直播或者其他服务已经很难在社交平台看到，现在联络变得更加隐晦，相关的关键字有“品茶”、“豪车”等，以此在各种群里传达信息。
上述业内人士向《深网》描述了一个典型色情直播群的构建方式：一般都是要建立两个群，一个是体验群，一个是总群。体验群是免费进入，会安排一些女孩进行引诱性的表演，以此来吸引网友加入，而总群收费，会员需交费才能加入，会安排一些“秀女”定时进行淫秽表演，主要有单女表演、夫妻表演等。
该人士对《深网》进一步表示，这些所谓的“秀女”很多都是通过网络直播平台招募的，一些相对来说收入较少的主播在受到诱惑后加入总群，在现实中组织者和“秀女”往往不认识，而收入则会采用第三方支付平台转账等多种方式支付以此规避风险。
除了色情直播群以外，一些网络主播也在参与贩卖淫秽视频、照片。据介绍，这种模式主要通过一些短视频网站录制，然后通过微博进行推广。负责人在微博等平台上发软性短视频，并培养会员，会员费用从288元一年到1880元不等，分钻石和土豪多个级别，达到土豪级时，相关主播就可以根据对方要求穿情趣内衣表演并录制视频，甚至最终直接提供淫秽视频。
从目前了解到的情况来看，由于直播平台形象出众的主播收入往往不菲，所以相对愿意提供色情服务的并不多。
值得注意的是，以色情为幌子实际施行诈骗的现象目前也不在少数。
第一种是利用擦边球直播诱导用户点击含有木马的软件链接，最后进入吸费软件或盗取个人信息进行诈骗;第二种则是进行欺骗，比如要求用户先付费，但是最终没有相关服务。
《深网》在某直播平台，与一位主播通过私信接触后，对方提出微信聊天，直言表示可以提供付费视频及裸聊服务，而裸聊服务要先缴纳200元购买“会员”资格，在用户支付会员费后，该主播又声称需要再交168元保证金才能。如果用户一步步完成转账，该虚假主播就会立即删除好友消失。
当然，在越来越严厉的监管政策下，目前各大直播平台也意识到打击色情的重要性，对各类低俗现象进行了有效整顿，从大的趋势而言，这并非直播行业最终无法克服的顽疾。
以裸聊为幌子进行诈骗的虚假主播
尽管如此，这一波手机直播应用在大众群体的迅速普及，依然是充分利用了都市人群在普遍寂寞状态下的猎奇和窥私心理，直播内容高度碎片和同质化，来来回回都是围绕化妆、聊天、唱歌、吃东西、喝酒、逛街等生活琐事，用户的新鲜感很容易消失，尤其是游戏以外的各泛生活直播平台，如果无法真正建立细分传播价值，一旦市场人口红利消失，网民的新鲜感和荷尔蒙耗尽，用户便会开始逃离。而那些缺乏资金和资源支持的中小创业公司，注定成为直播市场探索路上的垫脚石。
篇三:[如何做网络主播]网络主播
网络主播
视频网站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示欲望的网民找到了一个新的互动平台，它吸纳了大量80后、90后的新生代在此聚集、交流。近两年，视频网站更是从视频上传和在线点播的简单2.0，变成了可以在线视频直播秀、直播过程中可交流的深度2.0，由此也产生了一种新的职业——网络主播。
目录
1发展背景
2主播揭秘
3原因分析
1发展背景
24小时，1440分钟，86400秒，盛宴都在进行。
美女主播直播间男的，女的，甚至小孩，开始在视频中出现。美瞳、浓妆、黑超、假发、歌声、舞姿、喊麦相互交织。他们是主播，他们在赚钱，很多都是专职；观众的欢呼不时掠过屏幕，他们在围观，他们在消费。
2010年以来，一款名为Y Y音乐的在线直播软件开始风行，迄今已吸引逾4亿名用户。在这个半虚拟的平台上，得意者可能一夜暴富，并成为星光熠熠的焦点。
“土豪”、“屌丝”是这个世界词频最高的词汇。在这个世界里，所谓的“土豪”与“屌丝”相辅相成。在万千“屌丝”的注目下，在失意主播艳羡的目光中，“土豪”们雨点般给当红主播砸钱，屌丝的欢呼雀跃是“土豪”一掷千金的巨大动力。在这里，虚荣、诱惑相互交织，共同填补了无处放纵的空虚寂寞，也在群体的狂欢中找到了失落的存在感。
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2主播揭秘
网络当红女主播：年入百万 生活奢华
沈曼7月15日的下午4点，沈曼站在广州四季酒店的91层客房俯瞰广州。从这个位置望去，大半个广州尽收眼底，珠江两岸、二沙岛、“小蛮腰”、珠江新城都一览无余。四季酒店是广州最高端大气的酒店之一，每间客房的平均面积超过70平方米，价格也是极高。沈曼住的91层客房价格每晚在千元以上。这个叫沈曼的女孩，1992年出生，四川成都人，2013年之前是一位护士，现在是YY娱乐(YY音乐已改名为YY娱乐)的当红女主播。 2010年以来，这款名为YY娱乐的在线直播软件开始风行，迄今已吸引逾4亿名用户。在这个半虚拟的平台上，得意者可能一夜暴富，并成为星光熠熠的焦点。沈曼是2013年YY娱乐年度盛典女主播的第一名，获得“最受欢迎女偶像”的称号，被广大粉丝奉为“YY女神”。YY娱乐现在拥有十几万的主播，沈曼只是其中的一个，用户可以免费进入直播间围观她的唱歌，但是要想获得沈曼的青睐和互动，就要花钱给她买各种虚拟礼物。
沈曼在家里开始了她的直播7月12日18点整，成都，沈曼在家里开始了她的直播。她每天在yy语音频道直播两个小时，就是为围观的用户表演唱歌和在线聊天，更重要的是动员粉丝们为她送上各种礼物。粉丝们为她搭高楼、送鲜花、维护贴吧，亲昵地唤她“老大”，更有“富二代”每日准时报到，为她送上一辆价6800元的虚拟兰博基尼、一辆价值43000元的虚拟布加迪威航。而沈曼可以在yy公司出售虚拟礼物的收入中获得40%的提成。这构成了沈曼的主要收入。
沈曼和父亲沈曼平时的直播都是在家里的客厅进行。直播的设备很简单：一台电脑、一个麦克风和一副机，设备总价3000元左右。“我的设备已经算属于最差的档次了，别的主播一个麦克风都要两三万的。”在直播的过程中，沈曼的父亲有时候也会出现。每次当他爸爸出现的时候，沈曼开始与粉丝互动：“你们叫我爸什么？”公屏上滚过一排“岳父”。随后，屏幕迅速被豪车和成组的礼物堆满。
沈曼的少年时代是在广东中山度过的(照片左側是她的妹妹)，她的父亲在中山做了20多年小生意。后来因为家庭变故沈曼回到成都生活。起初父亲对女儿做网络主播表示不理解，“他从来也不关心我”。
但是后来知道女儿如此当红，事业越做越好的时候，父亲的态度开始有了转变。他回到成都，并变成了女儿职业最坚定的支持者。现在沈曼的每场直播，爸爸都会在在旁边看着，或者在IPAD上观看，被沈曼的粉丝们称为“国民岳父”。沈曼高中的时候成绩不好，读到高二就退学了，后来去读了成都中医药大学的护理专业大专。毕业后，她去了成都钢铁有限公司某社区医院做护士。“做护士的时候上班很辛苦，不分昼夜，经常被各种的病人按铃叫醒。”
沈曼2013年1月，在朋友的介绍下，喜欢唱歌的沈曼抱着玩的心态进入YY娱乐，尝试在直播间唱歌、向粉丝打招呼，但总是最自己的长相不自信，也不会说漂亮话吸引粉丝，每次直播都担心无法完成任务。但沈曼的做法是，如果当天的任务没有完成，她就不会下线，很多时候都是从下午六点开直播，一直持续到凌晨两三点，直到完成任务才会关掉直播。
沈曼每天的生活是从下午3点推开卧室的窗帘开始。在2013年5月份的时候，通过不懈的努力，沈曼的粉丝开始涨到上千人。这时YY官方也注意到了她，开始邀请她参加一些官方举办的活动。在8月份YY官方的一次“快乐男声”拉票活动中，沈曼大获成功，粉丝飙升至近万名。这也让她逐渐成为YY里的红人。在2013年底，在粉丝们的大力购票支持下，沈曼从十几万的YY主播中脱颖而出，获得了2013年YY娱乐年度盛典女主播的第一名，站在了主播生态群的金字塔顶端。她从一个月入两千的医院小护士成为了年入百万的当红女主播。她的生活也因此发生了翻天覆地的变化。
家里的客厅摆着BURBERRY沈曼的成功离不开两位国王的重金扶持。而YY娱乐上，一共活跃着约80位国王。国王、公爵等有实力的粉丝被称为土豪，而成为国王的条件是首付12万，以后每月交3万元，并拥有很多虚拟特权。据欢聚时代(YY娱乐的母公司)在5月份的一次电话会议中提及，YY娱乐5%的观众贡献了70%的收入。这些国王以1981-1987年出生的单身男性为主，并且“基本都是富二代”，他们会商量好，一起去给各自喜欢的主播们刷礼物。他们围观当红女主播，又在数万人围观下为主播们砸钱砸礼物让他们空虚的心态得到极大的满足。对于为她一掷千金的两位国王的身份沈曼不愿过多透露，只是说“他们喜欢我，只要进入直播间就会给我刷礼物。”除了直播时的互动，沈曼每年还会为她的粉丝搞一个聚会，2013年5月15日，她在成都举办粉丝年度聚会，一位守护从东北特意赶过来。
沈曼家里的客厅摆着BURBERRY、PRADA、Apple MacBook Pro、各种首饰、玩偶……有些是YY的粉丝送给她的，有些是她自己买的。“我身上的每一样东西都是我自己赚来的”，她指着自己的Prada包，“这是我打折买来的，之前的记者都故意写我过得多奢侈，我都是真金白银赚出来的！”
美瞳是标配成名后的沈曼，对待物质生活有着极端的两面。一方面她出门坐飞机必须是头等舱，下榻酒店都是当地最好的五星级酒店。但在穿着打扮这方面，她“对自己很抠门”，衣服35(元)，裤子85(元)，拖鞋35(元)都是批发市场买的。
家里的鞋柜里摆满了她的鞋子。平时喜欢穿拖鞋。但出门的时候她都必须穿高跟鞋，这样“会看起来显高一点，身材好一点”。她很不在意穿什么衣服，但却又很在意外形和身高，拍照的时候会提醒摄影师“这个角度是不是更好看啊？” 7月14日，沈曼从成都飞往广州，为一家娱乐游戏公司代言一款产品。当晚11点到达到广州，晚上她和朋友去吃了个宵夜。第二天睡到下午三点才起床。她叫服务员送来了午餐，一份干炒牛河和上汤豆苗。摄影师拍她吃饭的时候，她嘟着嘴说：“连我吃饭都要拍啊？我今天化的妆太淡了，在酒店里就不要拍那么多了吧。一会我去贴假睫毛，会上镜很多。”
美瞳、浓妆、黑超、假发。这些是主播们的标配。沈曼每天直播前都会精心装扮自己，“美瞳、假睫毛是直播的必需品”。[1]
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3原因分析
绚丽流光：屌丝的逆袭
主播李贤良跟沈曼一样，主播李贤良也在此改变了他的人生轨迹。
6月28日是李贤良的生日会，按照惯例，他的收入在这一天会达到一个峰值。当天，他收到的礼物折合人民币80多万，按照与YY的分成原则，他有近40万入账。
每晚八点至半夜，李贤良都在一个5平米左右的储物间进行直播，声嘶力竭地针砭时弊、指点江山。直播设备的门槛并不高，电脑、摄像头、麦克风、声卡、台灯，是掘金的全部道具。
他的秀更像是一种发泄，唱歌也好，对社会不公拍案而起也好，他好像一直都在嘶吼，你内心的原始冲动好像能随着他的嘶吼而释放殆尽。由于音量过大，他持续被邻居投诉，三次被迫搬家，中途甚至被老外用钢珠打碎过玻璃。
跟李贤良风格类似的主播在Y Y上并不少见。李自称屌丝，用语屌丝，风格屌丝，所以Y Y上的“这帮屌丝肯定也会喜欢我”。在一次YY官方的活动中，一名人气颇高的黄发男主播操着浓厚的东北腔大喊：我就初一文化怎么地？你们谁比我学历还低，说，你们谁比我还低？观众爆发出一阵会心的大笑。
李贤良的判断与Y Y创始人李学凌一致。后者曾对媒体表示，草根才是中国互联网的核心用户。的确，李学凌成功定义了他所缔造的王国的主要国民。2012年，Y Y语音母公司欢聚时代在纳斯达克上市。2014年第一季度的财报显示，欢聚时代净营收6 .663亿人民币，其中在线音乐和娱乐营收3 .831亿，同比增长228%，而付费用户则同比增长103 .2%。
会员身份、虚拟礼物是付费的全部呈现。或许是早年当过记者的原因，在互联网遍地开花的年代，李学凌敏锐地嗅到了大众的需求。在这个由他一手缔造的的半虚拟世界里，你可以花比现实中更少的钱得到娱乐、存在感以及至上的权力。
沈曼的直播间经常被一道道流光刷屏，这意味着观众在给她成组地送礼物。赠礼者的名字和礼物一块，组成流光，划过视频下方的公屏，幻化出绚丽的光辉。
不是所有的礼物都能闪现和被记录，只有一次送10个以上才能触发流光，否则，你的心意就是一团空气。
每个虚拟礼物都是现实中把妹的常用道具。售价最低的是棒棒糖、么么哒等，每个0 .1元，最高的则是香水、钻戒等熟女用品，每个19.9元。系统设置的可选数量是1,10,30,66,188,520,1314，很显然，系统敏锐地嗅到了用户的心态，每个数字都传递着直白的的暧昧信息：一心一意，十全十美，想你，一切顺利，要抱抱，我爱你，以及一生一世。
5%“土豪”：“这是富二代的平台”
处理完线上的事，李贤良走到阳台休息一会沈曼的直播间停了670辆豪车，从法拉利458，兰博基尼LP700-4，到布加迪威航，不一而足。很快，你能发现贾思杰的劳斯莱斯幻影也停在那，他是沈曼忠实的“土豪”，豪华座驾彰显着他高贵的血统和高于常人的权力。进场时，他的座驾会划过视频下方的公屏，直达贵宾席之首。
只有人民币才能换取这些虚拟的车。一辆虚拟的兰博基尼售价6800元，布加迪威航则是43000元，有效期都只有一年。开通贵族，则可以免费获得座驾。贵族的底端是勋爵，是唯一没有车的爵位，顶端则是国王，爵位越高，座驾越豪华，相应地车牌号也就越短。
Y Y为这个半虚拟世界里权力的践行设置了壁垒。在人气高的直播间，身为平民的你可能需要排队进场，而贵为国王的贾思杰则可以长车直入。所有贵族都在视频左侧的贵宾席就坐，按爵位高低依次排列。
在容纳量500或1000人的直播间，晚到的贵族可以把无名之辈踢出房间，甚至可以把同为贵族但爵位比他低的人踢走。
一切都是明码标价，任何人都可以购买。国王首开12万，之后每月3万“按揭”。勋爵首付50元，此后每月20元。勋爵的名字将出现在贵宾席的最末端。普通用户是没有存在感的，放眼望去，几万人的直播间，找你的名字都很困难。
欢聚时代在5月份的一次电话会议中提及，YY娱乐5%的观众贡献了70%的收入。
在Y Y用户的词典里，这5%的观众被称之为“土豪”，他们要么开通了国王，要么开通了公爵，但都是数以万计地给主播砸礼物。他们是主播的大财主。
沈曼视频的右侧是周贡献榜单。跟贵宾席一样，贡献榜首也被俩国王稳稳占据，没有人可以撼动国王的权威和地位。7月5日前的一周，贡献最多的国王累计赠送了52892500的红钻积分，也就是52892.5元的人民币。
“我什么都没得到，就是虚荣心得到了满足。”贾思杰告诉南都记者。去年年末，他在几天内给沈曼刷了折合人民币100多万元的礼物，而他在YY上的总消费已经超过了300万元。
跟部分Y Y用户一样，贾思杰最初接触是YY上的游戏玩家，YY开通视频直播后，他又跟大部分用户一样，成为了直播观众。偶尔，他也边打游戏边听歌。
“说白了，这就是一个富二代的平台。”贾思杰说。
撒钱快感：“国王”的攀比
如果说送礼物是一种参与方式，那么，围观“土豪”砸钱则是一种近乎狂欢的参与方式。当“土豪”几万十几万甚至几百万给某个主播砸礼物时，兴奋神经被挑起的围观者比主播还激动，他们的“万岁”、“××威武”会湮没公屏，就像一座座岩浆喷发的火山。
直播间同时在线人数越多，吸引的土豪就越多。因为在人气低的直播间，即使一次砸100万，也没多少人为你欢呼。
沈曼直播间的人气一直维持在两万左右。在视频左下方群聊专用的公屏上，观众发言后浪推前浪，多到你根本来不及看清谁说了什么。淹没聊天公屏的还有观众送的免费大红花，几乎每两条留言后就会出现一朵免费的大红玫瑰。
沈曼早已习惯了这种场景。没有人在意这些不花钱的殷勤。观众都在等待土豪出现，沈曼也是。土豪入场时，沈曼会甜甜地点名欢迎，不送礼物的屌丝被禁止加主播为好友。
十分钟后，高潮出现了。一名贵族开始用“一生一世”示好。应景世界杯，他一下送出了88组1314的球迷票。随后，他又开始成组送月票，一次520张，每张2.5元。最初的月票用于会员抽奖，抽到后可以送给喜欢的主播增加人气。后来，Y Y主播人气的高低开始完全取决于金钱的多少：月票开始出售了，并且很快地，只能一张张刷变为了可以一组组刷。
撒钱的快感激增了Y Y和主播的收入。Y Y规定，主播将礼物兑现的前提是与公会签约，公会相当于经纪公司。Y Y上分布着各种大大小小的公会，他们与Y Y没有法律关系，只负责主播的挖掘、培养，以及参与分成。
YY是公会和主播的大老板，也是最大的赢家。通过出售虚拟的礼物获取不菲的收入后，YY还会从主播的收入中抽取50-60%的提成。
“二三线城市的娱乐非常单调，普通年轻人的社交生活也是，Y Y某种程度上弥补了一种线上娱乐方式的空白。”欢聚时代一名高层称。他同时认为，“土豪的世界”的确存在，但它并不能代表那些“沉默的大多数”。“土豪撒金”并不足以支撑他们一天数小时的参与及围观，职业替代、兴趣爱好、梦想补偿等才是真正的动力。
线下，YY上的“土豪们”也自发形成了一个圈子。他们抱团出没，在这个半虚拟的世界里掀起了一轮轮狂欢，他们是另一群表演者，掀起高潮的同时也给自身带来了快感。
贾思杰告诉南都记者，现在Y Y上大约有80名国王，以1981-1987年出生的单身男性为主，并且“基本都是富二代”。他们会商定好，今天一起去给我喜欢的主播刷礼物，明天再一起给你喜欢的主播刷礼物。
国王之间也会相互攀比，有的带着小跟班游走于各大直播间，给小跟班们上演撒钱秀，国王们的名字在用户中耳熟能详。
有时候，国王也会心血来潮，挑一个人气低的直播间去撒礼物。
“观众就会惊呼，哇国王，他们会送我很多礼物，但送完就走了。”在YY上当了一年主播但至今只有20多名粉丝的花花说。白天，她是深圳南山区某外企的行政助理，每天晚上9点至凌晨1点，她又是YY上浓妆艳抹的一名主播。
像花花这样人气不高的主播遍布Y Y的各大公会。23岁的夏绿蒂主攻Cosplay和唱歌，尽管长相甜美，但是在Y Y上当了四个月主播后，她依旧收入惨淡—从来没有国王注意到她的存在。有时候，直播间甚至没有人跟她互动—在线的观众在打游戏，只是挂着在听歌而已。
有一次，夏绿蒂正唱着歌，一用户一进来就狂刷棒棒糖，一组66个，几组之后，他的名字出现在周贡献榜榜首。然后他就走了，再也没来过。
“在几万观众的直播间，他送这些东西根本就不会有人注意到。”夏绿蒂说。
主播生态：直播间金字塔
每个主播都被自己的粉丝称为老大。
李贤良老大每天都在他5平米的直播间享受粉丝给他的至上待遇。他就像一个被层层护卫的将军，直播间有专门的接待、场控、录音、护卫、巡查、皇冠等管理员，具体事务采取逐层
汇报制，金字塔的顶端则是李贤良。
排场就是气势，就是威信。在人气不高的直播间，闲逛的粉丝会毫不客气地嘲笑主播，竟然连场控都没有！而在李贤良的直播间，场控负责清理不受欢迎的游客，接待负责他不在的时候跟粉丝聊天，护卫是他的御用军，相当于旧时的御林军；巡查扮演的则是纪委的角色，巡查各部门是否在各司其职，偷懒的会被揪出。
李贤良的早期粉丝中有很多地方高校生，那时，Y Y还没有开通视频直播，只能做类似于电台的主播。心路历程、感情问题、家庭生活都是李贤良的谈资。“山东一个学院的整个宿舍都听我直播，因为他们晚上7-10点没事做。我好像是他们的一种寄托。”他说。
而现实中，你很难将眼前的李贤良与“主播”二字挂钩：中等身高，双眼皮，白色的T恤已经被两年内暴增的40斤脂肪撑得凸起，如果不是开着奥迪A 6，你很有可能以为他是刚刚才从酒店下夜班的厨师。
“死胖子”、“傻×”、“脑残”之类的字眼间经常在聊天公屏滚过。以前，李贤良会骂回去，现在，他基本不回应了，粉丝会全权负责。
管理员的身份标识是黄色马甲，代表他们拥有仅次于频道所有者的权力。他们可以给游客穿上红粉蓝绿代表不同等级的马甲，可以封游客的IP号，让不顺眼的游客永远无法进入直播间。
施恩宇是某直播间的夜场管理员，白天，他则是一名销售。“我晚上没事情做，除了打游戏，每天上去听歌已经成了我的精神寄托。”他说。每个月底，作为答谢，主播会给他充一些话费。在给主播值班期间，他也经常去别的主播间逛，但从不给钱。“唱那么难听，凭什么给？”
同样只看不花钱的任小权也是一名围观者。他是东南某三线城市公安局的一名文员，玩游戏累了他就进直播间看美女、看公屏聊天，“很多屌丝刷屏挑逗女主播，主播偶尔回应下，然后又继续唱歌”，但他从不说话。
“不花钱，没人会搭理你。”他说。很多主播会在直播间向观众要礼物，任小权也会送，都是免费的大红花。
用户消费达到一定程度，就可以穿上黄色马甲，就可以进入主播建立的铁粉群，否则休想，因为你不能证明自己不是其他主播派来的奸细。
“竞争对手会派粉丝来加老李为好友，之后不断发弹窗，他就会被迫下线。”李贤良的妻子说。
群体存在感：“老大指谁我打谁”
跟现实一样，在Y Y的世界里，女主播比男主播更容易成为靶子。
虚拟世界给了人类面具的同时，也将人类不能见光的原始欲望暴露无遗，阴暗在这里得到了无限制的放纵。有一名主播将沈曼的头像P到了一张裸照上，这张照片在各大论坛迅速蹿红。
尽管Y Y将肇事主播封了号，但最吸引人眼球的话题并未就此停止发酵。“P我照片的主播嫉妒我，因为我身边的土豪一直没断过。”沈曼说。
不能让老大受欺负是粉丝们的共同信仰，为紧密团结在主播周围，大部分主播都有自己的酱油群。酱油群由上万名粉丝组成，主播受欺负了，他们会一起去报仇。
有一次，沈曼的直播间突然增加了上千名前缀一致的观众，他们由一名主播带队，一起在公屏打出“你除了会勾引人还会干什么”。沈曼称，事因这名主播的财主到她房间给她刷了大量礼物。
最庞大的是公会酱油群，成员高达十几万。在特定的时间段，成员披上统一的马甲，由群老大带队，同时出现在某个频道，或助威，或拆台。群老大给主播刷礼物，群成员就在公屏欢呼雀跃，千军万马，所向披靡。
“我觉得我就是群体中的一员。”任小权说。“勒庞的《乌合之众》给群体做过定义。在直播间有共同的喜好，做共同的事，才觉得有群体存在感，甚至欢呼也是一种跟风，无意识的。”但他强调，每天晚上关掉Y Y直播，这扇门就关闭了。
“玩Y Y是因为我性格内向。除了上线的几个小时，YY几乎影响不了我。”任说。
“老大指谁我打谁”，这样的誓言在贴吧并不少见。“我们不求红红火火，只愿默默成为××的一把利刃，可以痛击敌人的一把尖刀。”某公会酱油团一员在贴吧写道。
为表衷心，用户可以开通守护，成为守护主播的人。开通费用为每月999元，开通则意味着你日夜守卫你心爱的支持的主播，同时，主播也会从中获取300元的回扣。称为守护，你进直播间也无需排队，在视频正下方的公屏，也就是显示土豪入场和礼物数量的那个区域，可以免费打字。
一切权限都由人民币决定，花费比现实中更少的钱，你就可以在世界享受权力的快感。YY规定，LV .2以上级别的守护者可以禁止他人在该频道使用喊话功能。
“主要是为了解压。”剑哥是Y Y上知名的土豪之一，跟大部分国王不一样，他把目前所花的300多万中的近一半给了一位男性主播。“想玩女的，现实中多得是。”他说。
“平时白天睡到两三点，朋友特别少，有些话找不到人诉说，在Y Y上玩就不会想那些事情。”这位18岁就退学出来做生意的国王说，他的第一桶金是通过家庭关系找到的高速公路项目。
粉丝吸金：盛典狂欢
李贤良生日那天收到的最好礼物之一是两名粉丝为他开通了国王。
直播间每诞生一名国王，意味着主播可以拿到两万元的提成，而所有在线用户的屏幕上都会滚过“×××荣生国王”的提示。这是一个三方受益的买卖：国王声名大振，主播引发围观，YY坐等收钱。每天同一时段，YY上不时弥漫着主播“××开个国王呗”的异口同声。
在李贤良的直播间，围观群众持续的“感谢给力哥荣升国王”刷屏持续了好几分钟，虽然他们不能从中分到半杯羹。
生日是刷礼物的小高峰，巅峰则是年度盛典。
每年年末，Y Y会评选多个针对主播的个人奖项，选评的依据是主播得到的票数，一张选票一块钱，可以无限次投票。也就是说，谁争取到的土豪多，谁就是冠军。
为扶持某个主播，增加公会知名度，公会也会去给旗下主播投票。去年的年度盛典上，沈曼得到了所在公会的支持，公会老大给她刷了40万，摘得年度最佳女偶像后，她把40万还给了公会。
成为最佳女偶像，意味着沈曼得到了下一年的YY官方推荐，她会吸引来更多粉丝，YY也会拿到更多的佣金。
Y Y组织的官方活动也是迅速提升人气的一个通道。官方活动就是多名主播轮流在官方频道露脸，就像一场众星演唱会，但是又比线下的演唱会更火爆。即使是中国最大的国家体育场鸟巢，容纳极限也只有9.1万个，但官方活动的最高同时在线数能超过10万，因为只要有粉丝庞大的主播参加，他们的粉丝都会组团跟过去。
“我们希望打通娱乐线上线下的间隔，真正的去运营粉丝经济。一个健康、广泛、长效的艺粉关系，是最重要的，我们最近的改版就是希望极力营造这个生态，遏制‘土豪金’的破坏力。”欢聚时代上述高层表示。
“我送礼物的时候，他们其实也在帮我，就是逗乐。”贾思杰说。上YY看直播是他每天的必修课，长则五小时，短则半小时。他是个富二代，打理着父亲的家族企业，上班、应酬、睡觉，这是他的三点一线。
“父母不知道我在上面花了这么多钱，不然他们肯定以为我特别不务正业，这会极大影响我以后的发展。”他说。
为了维持和金主的关系，伪球迷李贤良在本届世界杯期间开始赌球，下注以万为单位。没有意外，十赌九输的魔咒在他身上得到了完美的应验。而在他看来，即使赌输了，这也是一种人情投资，是和“土豪”们在一个圈子里玩。
但是，他几乎完全没了自己。除了对着电脑，他每天的事情就是睡觉。前几个月，他在小区办了张健身卡，想着每天下午四点雷打不动去健身。但没几天，他发现时间根本就不是他自己的，今天要去见导演，明天为线下某个节目做准备，这就是他的全部生活。
沈曼的直播又开始了。背后的液晶电视屏幕不时闪过世界球星的身影，那是她的爸爸在观看世界杯。
“你们叫我爸什么？”沈曼开始与粉丝互动。
公屏上滚过一排“岳父”。随后，屏幕迅速被豪车和成组的礼物堆满。
(应采访对象要求，贾思杰、夏绿蒂、施恩宇、任小权均为化名)
“5 %的观众贡献了70%的收入”。
—在Y Y用户的词典里，这5%的观众被称之为“土豪”，他们要么开通了国王，要么开通了公爵，但都是数以万计地给主播砸礼物。他们是主播的大财主。
“我什么都没得到，就是虚荣心得到了满足。”
—贾思杰在Y Y上的总消费已经超过了300万元。[2]
