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什么叫做产品篇(一):什么叫做产品架构？
知乎 什么叫做产品架构？ 纯银说真正拥有产品架构能力的PM十分之少。 能请大家结合案例具体说一说什么是产品架构，以及如何具备这方面的能力吗？ 33 个回答 Finder 认识世界，认识自己，重塑身体，重塑意识。 产品的架构分为五个层面： 战略层 范围层 结构层 框架层 表现层 这五个层面，每一个层面都由它下面的那个层面来决定。从战略层到表现层，也就是从抽象到具体的过程。这五个层面并不是独立开来的，也就是说并不是要完全做好“底下一层”才能做“上面一层”，而是让每一层面的工作在下一层面可以结束之前完成。如下图所示： 在每一个层面我们都会根据竞争对手的情况和在业内已经过用户检验并得到良好结果的方面，做出符合我们自身情况的决策。（这里就是大家常常所说的“竞品分析”和“不重复发明轮子”，其中重点是你要真正的看”懂“竞品，找出优质并符合自身的轮子）。 此外，早期的互联网产品基本都是信息型的产品，而随着互联网技术的告诉发展以及人们对互联网产品的需求越来越广，越来越高。互联网产品加入了越来越多的功能，这就有了我们平常所说的功能型产品。但是目前大多数互联网产品都不是处于信息型或功能型单一的方面，而是”混合型“的产品。（你能说新闻类产品就是单纯的信息型产品吗？或者你能说搜索引擎产品就是简单的功能型产品吗？） 但是，我们在做产品讨论、沟通或决策的时候。我们会发现有人从内容需求、信息架构、导航设计这条线去讨论，而有些人会以功能规格、交互设计、界面设计这条思路去阐述。这样往往将这两个方面混在一起讨论，从而产生模棱两可的结果，谁也说服不了谁。其实原因就是你们说的不在一个维度上，自然谁也无法说服谁。所以我们姑且将两个分开讨论。也就是下图的分布： 下面分别在这五个层面展开： 战略层： 这是最底的一层，这一层可以说展现了我们产品的灵魂。在这一次我们需要回答两个重要的问题： 我们要通过这个产品得到什么？ 产品目标 我们的用户要通过这个产品得到什么？ 用户需求 这两个问题必须在范围层结束之前解决，不然你的产品从开始就已经偏离了主线，我想这个产品离着失败也就不远了。 在这一层，我提供一个方法论： 可以从四个方向去想产品： 第一点：蓝海市场，我们发现了强需求（占先机） 第二点：红海市场，我们有天然的优势（占天赋） 第三点：蓝海市场+当前弱需求（超前占位） 第四点：红海市场+自身无优势（被迫阻击） 如果做前两点的产品，可以说是幸运的，也是相对容易做出成绩的，这里你的天赋可以说是技术、平台等等。如果是蓝海市场而且目前是弱需求，可以这么说这个产品超前了，但不是说天马行空，在目前来说只是弱需求。（比如从目前来说，可穿戴设备领域，智能硬件领域。）如果是红海市场而且没有优势，但是如果不做原本业务就会受到影响，甚至倾覆或者对未来的业务拓展造成了很大的阻碍。那么，硬着头皮也要做。（比如阿里巴巴做来往，以及支付宝改版中的9.0版本） 在这一层还要考虑的是在用户头脑的品牌形象，这是很多大公司在拓展新业务的时候，需要想到的事情。因为当一个品牌在人们心中根深蒂固的时候，往往会产生下意识的映射。这样对你的新产品的推广起不到好的作用，因为人们会觉得你不专业。 此外，在这一层一定要将“用户”搞清楚： “用户是谁” “用户的需求是什么（根本需求）” “用户细分” ”创建人物角色“ 最后，战略是可以演变和改变的，它贯穿于一个产品的始终，它是产品的初衷，也就是上面所说的产品的灵魂。 范围层： 这个层面上，我们要回答这个问题：我们要开发的是什么？ 从功能型角度来考虑，我们需要考虑功能规格。 从信息型角度来考虑，我们需要考虑内容需求。 这两者是血肉关系，你中有我，我中有你。正如”知乎“是一个UGC的产品，其中一定要有一个内容管理系统，在系统中要有编辑，审核等功能。在功能需求方面，我们往往会会用到一个词-”场景“，他的意思是通过想象我们的用户将会经历什么样的过程，我们帮助他顺利的完成这个过程的潜在需求。 在这个层面上，我们要写一个熟悉的文档，叫prd文档。关于prd文档怎么写好，这里不再赘述。 结构层： 在这个层面上，逐渐由抽象向具体转变。在这里最关键的就是”理解用户“-理解用户的工作方式、行为和思考方式。将这些转化为知识，注入到我们的产品中。 在交互设计方面，要注重逻辑，模型。 在信息架构方面，要注重内容的管理，分类和顺序。 框架层： 界面设计：比如说用什么控件表现，哪块需要重点呈现（大大的按钮）。做界面设计时，要遵循大多数人原则。建议大家去看看人机界面相关的书籍。 导航设计：这个要解决的问题就是要清楚的告诉用户，”你在哪“，”你能去哪“。”你怎么去“。（现在大家都在用搜索啦，首页顶部都会有一个大大的搜索框） 在这里提一句，在这里还有一个老朋友就是，我们要做线框图。（建议不加多余色彩，不然容易被吐槽，用黑灰色） 表现层： 这一层也就是感知设计。大部分是视觉方面的，也会有听觉、触觉等方面（比如声音、震动）。这个也就是我们产品的”颜值“。这个方面产品经理要多与我们的设计师沟通啦，充分激发设计师的想象力。这就是平常我们所说的-”性感的产品“。 本文的大体框架来自：用户体验要素 (豆瓣)，向大家推荐本书。 185 人赞同收藏 相关 Live 推荐 ?? 产品经理入门指南 刘飞 503 人参与 · 22 小时后开始 从设计师到产品经理之路 马力 342 人参与 · 29 天后开始 相关问题 如何做一份好的角色设计？ 10 个回答 什么叫做用互联网思路做产品？ 66 个回答
什么叫做产品篇(二):什么叫产品定位
什么叫产品定位？
最佳答案
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：
(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
(二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
(三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
参考资料：http://www.a.com.cn/cn/hygl/000908cpdw.htm
广告产品定位策略
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：
(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
(二)品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
(三)市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
什么是产品定位？产品定位和4p战略有什么关系？
最佳答案
产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。
7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。
4p，也就是从产品，价格，渠道，促销这四个方面。产品主要分类为消费品和工业品。要进行市场细分首先要分析该产品的环境因素，包括竞争者环境！其次是stp的市场定位，找出产品的pop，也就是销售卖点，最后就是分析你的分销渠道以及促销方式！
说的太书本化了 哈哈 上学是让背的 其实 就是为你的产品找最有价值的卖点 然后针对卖点确定目标客户 至于4P 就是为销售确定的4个方向 感觉好 要给分哦
提问者对于答案的评价：
虽然还差点。。还是没说关系。。不过谢谢拉。。。
其他回答 共 2 条
产品 价格 渠道 促销好像就是4P，估计在它们上下工夫就应是4P战略吧，
回答者： lrl2125575 - 三级 2010-1-22 22:17
所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
产品定位的理念可归纳为以下三项：
1、 产品在目标市场上的地位如何？
2、 产品在营销中的利润如何？
3、 产品在竞争策略中的优势如何？
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(Marketing Mix 4p’s Strategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。
上面所提到的营销组合策略，亦即4Ps营销组合策略。它从四个维度来进行市场营销分析：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
营销因素组合的要求及目的就是，用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。
因此至今为止，4Ps理论模型仍然是营销决策实践中一个非常有效的指导理论。
什么叫做产品篇(三):产品与商品的区别?
接下来呢，让我们把知识呢，放升到一些理论上的方面。我们来讨论，产品与商品的区别。
很多人都说，他在销售的是商品。但是我要跟你说，你最多销售的，只能叫做产品。因为产品与商品之间，有本质的区别的。
顾名思义，产品应该是指生产出来的物品。而，商品是指可以商业流通的，商业交换的物品。所以呢，产品一定是从生产角度来讲。商品是从商业交易，从市场角度来讲。
因此啊，不同角度的分析，就产生了两者有本质的区别。你如果不了解它的区别的话。你还一直停留在你自己的产品世界里边，你如何来增加你的产品销售呢？
那么，我们再详细分析一下。到底产品与商品有什么本质区别？
（1）产品由卖家设计；商品由买卖双方共同设计
我们一起来说一下，第一句话，产品，1、2。产品由卖家设计；商品由买卖双方共同设计。什么意思呢？我们还以贝蒂妙厨公司为例。
最初的蛋糕原料产品呢，只需加水的蛋糕原料产品。就由贝蒂妙厨公司，组织一些工程师来研发设计的。那么，整个产品的设计过程中，完全没有考虑到客户的需要。
所以我们称之为，产品由卖家设计。所以呢，这种简单的，基于工程师思想的，基于生产角度的物品。就没有获得市场的认可。
那么，什么才是真正的，容易被市场接受的商品呢？商品是由买卖双方共同设计的。这是什么意思呢？我们去想贝蒂妙厨公司，后来为什么改进蛋糕原料，就获得成功了呢。
因为它即考虑到了制作的简洁性，也考虑到家庭主妇的需要。因为蛋糕的核心原料就是鸡蛋。家庭主妇如果可以控制鸡蛋的配比以及成分。
那么，就相当于，家庭主妇可以体验到里边快乐。所以呢，改良后的蛋糕原料。就充分的融入了家庭主妇的思考以及需求。
然后，又在原来只需加水的基础之上呢，进行改良。新型的产品，既有原来产品的功能，又体现了家庭主妇的需要。他们需要体验的自豪感。
所以，市场才愿意接受它。因为市场相对接受了自己的本质需求。所以，才愿意去购买它。因此，我们说，商品是由买卖双方共同设计的。你理解了吗？
（2）产品是基于功能的；商品是基于需求的。
你们，我们再来分享第二句话。我们再一起，读一下。产品，1、2。产品是基于功能的；商品是基于需求的。
什么意思呢？我们再一起去想，假如你销售的一款净水机的产品。净水机的产品基本功能是什么呢？就是帮你洁净你家里边的饮用水。这是它的基本功能。
但是，消费者买来净水机，用来做什么呢？他实际上是为保证自己饮用水的健康。增加自己做饭啊，或者洗菜啊，各种营养分成。甚至呢，增加它的美味度。这是净水机所能带来的好处。或者说是顾客的需求。
正是因为有这样的需求，客户才会去购买。相反，如果净水机只是用来净水，而这个客户生活在那些生活没有污染的，纯粹的绿色空间里边。那么，他就没有使用净水机的需求。
所以，净水机，你针对这些客户就不太容易卖。相反，如果你净水机针对的是那些生活在大都市，空气质量不是很好。
自来水可能受到过，不同程度污染的水源基础之上的市民的话。那么，他们更愿意接受。因为他们有需求的基础。
所以，我们才说，真正能销售的物品、商品呢。一定是基于客户需求的。顾客买的不是产品，买的是产品所带来的好处。而且，好处是面对需求的。而，产品一般只是基于功能的，解决具体的问题的。
所以呢，大家一定要知道。我们卖的不是净水机，我们卖的是健康。我们卖的不是蛋糕原料，我们卖的是蛋糕原料制作过程中的自豪。
你明白了吗？如果你不是很清楚的话呢。我建议你立刻拿纸和笔，把这两句话，抄下来。我们再一起来重复一下哦。
产品是由卖家设计的，所以呢，即使你拥有产品，也不代表你一定能销售出去。因为商品是由买卖双方共同设计的。所以你一定要花大力气去了解顾客的需求。去感知他们内心的语言。
产品是基于功能的，可以实现一定的目的性。而，商品是基于需求的，人们买产品，本质是为了解决自己的问题，满足自己的需要。
所以，如果你不了解顾客的需要，你就很难销售出去。因为你只是停留在商品之外的阶段。并没有打它造成真正人们需要的商品。
好的，这是产品与商品的区别。
