【www.shanpow.com--元旦】
品牌促销活动方案【一】:品牌服装全年促销方案
全年促销方案
时间 2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的:1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存
二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:旦旦大礼,与你同享
四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)
五、参加条件:试衣者
六、活动内容:
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;
2、满即减:①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本:(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的:1、添加新年气氛
2、促进销量,消化库存(冬装)
3、(春装)新品上市,吸引顾客
二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题:大利是,过新年
四、活动时间:1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、参加条件:试衣者
六、活动内容:
促销注明:新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;
2、买一送一 :①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元
③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元
3、买衣服,抽利是:①参加条件:购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类: ①18元 中奖率30%
②38元 中奖率30%
③68元 中奖率25%
④98元 中奖率15%
七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
六、 活动目的:渲染春节气氛,促进W.S.M品牌服装的销售,提高品牌知名度。 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖 活动内容:
1、准备工作:每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额:
3、规则:每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、
二、
三、
四、
五、
六、 活动目的:宣染情人节气氛,提升W.S.M品牌亲和力。 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:甜蜜放送 活动时间:2月14日 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。(在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意) 规则:享受礼送不重复。
七、
5、三八节促销方案
一、 活动目的:年初销售淡季,适逢三八妇女节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、
三、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:特惠半边天
四、活动时间: 3月7日~3月9日
五、参加条件:凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”:凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。
2、“满即减”:①凡购满180元,减38元。
②凡购满280元,减68元。
③凡购满380元,减68元。
④凡购满480元以上,减138元。
规则:超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。
七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
6、愚人节促销方案
一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:愉人礼送
四、活动时间:4月1日
五、参加条件:凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣:①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案
一、 活动目的:
为了抓住“五一”黄金周销售机会,带动新一轮的销售高潮,提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题:完美假(价)期
四、 活动时间: 2011年4月29日——5月3日
五、 活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
会,抽完即止
七、 媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌
8、端午节促销方案
一、 活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高品牌知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题: 千里粽香
四、 活动时间: 2011年6月23——25日
五、 活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、 媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌
9、秋冬换季促销
一、 活动目的:推广品牌,提高顾客对本品牌的认知度,清理库存,资金回笼。
二、 活动对象:佛山地区20—38岁都是时尚女性
三、 活动主题: 惊喜夏天,好礼重重!
四、 活动时间:2011年8月23日—2011年9月10日
五、 活动具体内容:
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右);
打折商品购满688元+10元,赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑)
六、活动准备工作:
布置卖场,陈列,模特展示,将打折商品,特价商品分开,准备精美礼包,现金卷等。 宣传:广告语设计,海报张贴,卖场音乐配合。
七、 媒体运作:在店门口,人流走向处摆放宣传海报
10、国庆促销方案
一、 活动目的:
为了迎接 “十一”黄金周和中秋节的到来,我们利用这个大好的时机进行节日促销,同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。
二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题:双节齐到来,好礼共邀您
四、 活动时间: 2011年10月1日——10月7日
五、 活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8折
2:购满288元就可以获得我们的精美衣架10个,衣架上面有威丝曼的商标。
目的:购买了新的衣服,当然要新的衣架来挂,这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
品牌促销活动方案【二】:产品促销活动方案
产品活动促销
一、目的:„„品牌知名度推广,新产品的销售启动
二、对象:情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;„„直营店
六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备: 1、人员安排 :
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区
4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店内www.shanpow.com_品牌促销活动方案。
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,www.shanpow.com_品牌促销活动方案。
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。
5.4 软硬件设施
5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象
宣传的风格调性保持一致。
5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
相辉映。
6、活动前期准备
6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工
作到位;
6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4 宣传单置于店内供顾客自取;
6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自
拿去礼品;
6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算 :
预计销售: 固定成本: 变动成本: 十一、效果评估:
1、 成立评估小组 2、 组织评估
品牌促销活动方案【三】:品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 目录 一、策划的目的............................................................................................................................... 4 二、分析当前的营销环境状况 ....................................................................................................... 4 (一)、当前市场状况和市场前景分析 ................................................................................... 4 1、品牌在现实市场中的表现 ......................................................................................... 4 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力 ......................................................... 4 3、消费者的接受性 ......................................................................................................... 5 (二)、对品牌影响因素进行分析 ........................................................................................... 5 1、宏观环境因素 ............................................................................................................. 5 2、微观环境因素 ............................................................................................................. 6 三、市场机会与问题分析 ............................................................................................................... 7 (一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 ............................................................... 7 (二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 ................................................................................... 7 四、品牌营销目标........................................................................................................................... 8 五、品牌营销战略(具体行销方案) ........................................................................................... 8 (一)品牌定位....................................................................................................................... 8 (二)品牌设计....................................................................................................................... 9 1、名称设计 ..................................................................................................................... 9 2、标志设计 ..................................................................................................................... 9 (三)品牌个性..................................................................................................................... 10 (四)品牌形象..................................................................................................................... 10 1、品牌形象的概述 ....................................................................................................... 10 2、品牌形象的构成 .
...................................................................................................... 10 3、品牌形象的塑造 ....................................................................................................... 10 (五)品牌传播..................................................................................................................... 10 1. 广告传播 .................................................................................................................... 11 2.公关传播 ................................................................................................................... 11 3. 销售促进传播 ............................................................................................................ 11 4. 人际传播 .................................................................................................................... 12 六、品牌资产................................................................................................................................. 12 七、方案调整................................................................................................................................. 13 附录问卷调查................................................................................................................................. 13 附录问卷调查 第 1 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 前言 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年,主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司,在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式, 走品牌连锁经营的发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。2001 年,集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质,美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。2003 年,“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;2004 年,“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”, 2005 年荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大 奖”。 公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展的基石,赢得了消费者的信 赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起了业内和各界 的广泛关注: ☆在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升 品牌知名度和美誉度; ☆产品设计开发上, 建立并培育
了一支具有国际水准的设计师队伍, 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式 1500 多种; ☆生产上突破了传统模式,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力, 走社会化大生产专业化分工协作的路子, 全国各地 200 多家生产厂家为公司定牌 生产,形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地,专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验,严把质量关; 第 2 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 ☆经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担 风险,共同发展,实现双赢;实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量; ☆管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理; 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO,进入服装行业的企业数量已达 50000 多家, 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长, 国外二线品牌大规模进入中国, 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们, 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低, 走专业化道路, 大力发展企业在本土中的竞争优势, 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理, 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。 美:美丽,时尚; 特:独特,个性; 斯:在这里,专心、专注; 邦:国邦、故邦; 威:威风。 第 3 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 一、策划的目的 品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下, 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具 有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新 的利益点,开
辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速 成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解 对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现 :美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱,并逐渐扩大其影响力,走专业化道路,大力发展企业在本土 中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 2、 市场成长状况, 品牌目前的知名度、 影响力: 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。 集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。 在品牌形象提升上,公司运用品牌形象 第 4 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放, 结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度。 产品设计开发上,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍,与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装 新款式 3000 多种。 生产采购上,突破了传统模式,充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力, 走社会化大生产专业化分工协作的路 子。 经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络, 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理,与加盟商共担风险,实施忠诚客户服务工程,不断提升服务 质量。 管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”, 实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来,集团将抓住机遇,加快发展,立志实现 “百亿企业,百年品牌”的战略目标,实现“年轻活力的领导品牌,流 行时尚的产品,大众化的价格”这一愿景,力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。 3、消费者的接受性:集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业, 连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年,“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”,2005
年,集团跻身“中国制造业 500 强”, 荣获“2003/2004 中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 年度策划大奖”,受到消费者的广大好评。 (二)、对品牌影响因素进行分析 1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO,进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大 第 5 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时期。 国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在 本土中的竞争优势, 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理, 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售 效果。 2、微观环境因素 (1)公司从创立之日起,就始终把诚信经营作为企业发展的基石, 赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵,引起了业内和各界的广泛关注; (2)在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放, 结合开设大型品牌形象 店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度; (3)产品设计开发上,建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设 计服装新款式 1000 多种; (4)生产供应上,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力, 走社会化大生产专业化分工协作的路子,在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产,形成年产系列休闲服 2000 多万 件(套)的强大生产基地,专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验,严把质量关; 第 6 页 共 15 页 美特斯邦威品牌营销策划书 提交人: 冯美翠 (5) 经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络, 并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理,与加盟商共担风险,共同发展,实现双赢;实施忠诚客户服 务工程,不断提升服务质量; (6)管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各 个环节的计算机终端联网的“信息
品牌促销活动方案【四】:品牌服装店开业促销活动方案
品牌服装店开业促销活动方案
一、活动策划
(一)活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间:国庆期间
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象:
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供:
a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
(二)、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜