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一：[读书迷资料]【读书迷】3个故事让你看懂“人性的弱点”，领悟“成交的诀窍！
【读书迷】3个故事让你看懂“人性的弱点”，领悟“成交的诀窍！
3个小故事却折射出消费者的人性，读懂了人性，就领悟了…彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。
故事一
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：”把东西给…”有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：“把手给我，把手给我，我拉你上来!”这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：“把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。”他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：“把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。”
启发思考：“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋簷上，不免感到稀奇，于是就问道：“老爷爷，你为什么不把喂牛的草放在地上，让牠吃 ? ”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上牠就不屑一顾 ;但是我放到让牠勉强够得到的屋簷上，牠会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 ”
启发思考：容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。轻易得到的，人们就不会珍惜…我的一个客户，经营服装店，开业的时候发出了很多折价券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：” 轻易得到的，人们就不会珍惜。”于是，我们一起想了一个办法…卖折价卷，卖出好商机！把这些折价券不再送了，而是卖出去。天啊，我们要卖折价券 ?太搞笑了 ! 但是事实证明我们对了 !怎么卖呢 ?我们找到同区的便利超市，找到美容院，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的折价券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖折价券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。
也许人们只是花 5元钱买了一张 100元的折价券，但这 5 元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你 ?你可以想法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你 !
“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧 !
故事三
有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：” 你决定要购买吗 ? 你想出多少价钱 ? ”年轻人对老人家说：” 是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。”富翁心想：” 那我怎么可能卖给你 ? ”年轻人思考了一会儿，跟富翁说：” 我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗 ? ”富翁说：” 你说说你的方案 “。年轻人说：” 我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你 “。年轻人接着说：” 你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑 “。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听着他讲述，眼前的这个年轻人如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起 !
启发思考：这位富翁“真正想要”的是什么 ?你的客户真正想要的是什么呢 ?读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费 !当然，这个故事里也可以看到，这个年轻人非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活 !
二：[读书迷资料]瞧这读书迷作文600字
我们班有一位名副其实的书迷她王叫她从小就爱读书，只要一读书，就像着了魔一样，把什么事都抛到九霄云外去了。
王媛鹭视书如宝，爱书如命，把书当做自己忠实的伙伴。她每天都要带课外书来到学校，只要有空余的时间，她便会拿起书津津有味地勘，操场、走廊、教室，甚至女生厕所都会看到王媛鹭读书的身影。书把她带入了广阔的空间，也带给了她无限的快乐，再瞧她那不凡的谈吐，渊博的知识，都可以看得出她在读书上下的功夫。为此，她还是我们班的学习委员呢!
有一天，我看到王媛鹭坐在公交车站的椅子上，读一本叫《乌丢丢的奇遇》的书，她遨游在书的海洋里，马路川流不息的鸣笛声丝毫没有影响她，这时候，公交车来了，王媛鹭丝毫没有察觉到，公交车走后，她才暮然回首，不得不坐下一班车。
王媛鹭看书常常爱不释手，又一次大课间，王媛鹭依然像往常一样拿起那厚厚的书到走廊上读了起来，我们大家有说有笑，有的玩游戏，有的跳绳，有的打乒乓球，但王媛鹭丝毫没受打扰，上课铃响了，王媛鹭还在看书，直到同学高声喊她时，她才反应过来。
王媛鹭家柜子上摆满了各种各样的书籍，有：《80天环游世界》、《人类求解之谜》等等书，她上知天文下知地理，无所不晓，宋词唐诗，张口就来。
平时，即使是上学的日子，王媛鹭也要提前半小时起床，捧起那些书享受享受;晚上睡觉前，王媛鹭会雷打不动地在书柜前挑选几本自己喜爱的书看一会儿，知道瞌睡虫来找她为止。
瞧!这就是我们班的“书呆子”——王媛鹭!
【作者:钱程】
三：[读书迷资料]【读书迷】研究发现：爱读书能增加2年寿命！
【读书迷】研究发现：爱读书能增加2年寿命！
Alex
2016-08-30 09:53
研究发现：那些能坚持每天阅读半小时的人更有可能长寿。这对书虫们来说是一个好消息。
一项针对3635名50岁以上人士的研究表明，与不爱读书的人相比，那些喜欢埋头读书的人大约能多活两年左右。也就是说：“他们能多活大约23个月”。研究员写道。
来自耶鲁大学公共健康学院的研究团队发布了一项研究报告，其结果表明：人们读书越多，他们长寿的可能性也就越大。每周阅读3.5小时就能对寿命产生影响。
这项研究仅仅是将阅读和长寿联系了起来，然而，产生这种结果的原因和这种结果所带来的影响目前还不明确。因此，我们还不能过度解读这一研究结果。然而，现存的研究的明确支持了这样一种观点：阅读能够让我们的大脑保持活跃和健康。
来自哈佛大学的研究团队表明：以浸泡式的方法缓慢地深度阅读一本书能够创造一种“认知投入”效应。这种效应的出现支持了我们此前的研究——来自亚特兰大的埃默里大学的研究表明：阅读小说能够刺激和强化大脑的语言处理区。
这也就是说：就像健身能够锻炼身体一样，阅读也能够使我们的大脑得到锻炼。
研究还表明：阅读小说能够增加我们的“共鸣感”，使我们与周围人的联系更加紧密，同时，也加强了我们与这个世界的联系。这让我们变得更加充实而快乐，也能让我们更加长寿。
有趣的是，研究发现，与阅读报纸和杂志相比，阅读书籍更能使人长寿。
“这可能是因为，阅读书籍能更充分地调动我们的大脑，提供更多认知方面的好处，因此能够让我们更加长寿。”一位名叫艾芙尼·巴维希（Avni Bavishi）的研究员告诉《卫报》记者艾莉森·弗拉德说。
参加研究的志愿者们被分成了三组，从不阅读的人为一组。每周阅读时长小于等于3.5小时的人为一组， 每周阅读时长大于等于3.5小时的人为一组。
此外，我们还考虑了性别、种族、财富和教育背景等因素。在研究进行的12年间，我们发现，与从不阅读的人相比，每周阅读时长超过3.5小时的人的死亡率降低了23%，每周阅读时长小于等于3.5小时的人的死亡率降低了17%。
现在研究人员想看一看阅读小说和非小说体裁的书籍之间会不会产生显著区别。他们也想知道阅读电子书和有声书，是不是也和阅读传统纸质小说一样让人长寿。
新产生的证据和现有的研究都表明，阅读对我们是大有裨益的。一项2003年的研究表明， 有规律地进行阅读能够让我们的大脑保持活跃，并能有效预防老年痴呆。而2009年的一项研究则表明阅读能够有效降低压力水平。
虽然，我们还需要做更多的研究来证明阅读使我们更加长寿，但可以肯定的是，抽一些时间开始阅读小说作为消遣是有益无害的。
这一研究成果已经发表在《社会科学及医学》杂志上。
Alex
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