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牛buy骗局篇1:火爆了家用美容仪，究竟是天降福音还是惊天骗局？
这一个月来，已经有不少人发现了，太太的文章主题跨度之大堪比你们就在另一端的手机屏幕前，却不知道我爱你们~
猛得从家居领域跨界到美妆旅游，其实有很多宝宝表示难以适应...
今天我想占用一点点篇幅跟大家讲一讲为什么“蜜桃太太”会做出这些转变~
从一个装修小白到在家居方面略有心得的小达人（请允许我这样自夸一下下），用微信公众号这样一个渠道把自己的经验和想法分享给大家，你们每天的守候和留言都是我坚持不断更新的动力，真的很感谢能一直得到大家的支持和陪伴。
或许大家当初关注我是因为这里有满满的家居干货，有很多志同道合想把家变得更好的小伙伴在留言区交流经验...
但生活哪里只围着家装领域一小块地方？
在把家变美的同时，我们为什么不一起把自己变得更好？
虽然在家装领域写得信手拈来，风生水起，但我想多尝试一些新的领域，尽管这可能意味着重头再来，意味着困难重重...但我想和你们再一次成长。
我想，一直守护着我的你们，应该愿意让我跟你们分享生活的一切。
就像小家电为我们的日常生活提供方便，美容仪就是我们变美旅途上的黑科技。
可以瘦脸？买买买！
可以去皱？买买买！
还能收毛孔，去去黑眼圈去眼袋？还等什么，冲啊！
美容仪就是一个无底洞，买过一个，你就会不断不断购入新的...微笑脸
今天，太太想用自己的亲身经历告诉你，火爆了家用美容仪，究竟是天降福音还是惊天骗局？
毕竟，太太就是传说中的被美容院“骗”了好多钱，医美怕疼怕毁容，对科技类护肤异常好奇期待，看尽别人评价种草后非得买了试过才行的败家老娘们儿。
一路买下来，我还是要再次承认，仪器是有效的。至于有没有宣传得那么神，就另当别论了...
（残缺的全家福，因为太太最近又buy了一只Tripollar stop）
想瘦脸还是想去皱，想美白还是想祛痘...
不看原理，光谈功效的都是耍流氓！从原理出发，我们能更快对症下药，找到适合自己的产品。
现在市面上主流美容仪的主要原理就是利用离子，超声波，微电流，LED ，射频，点阵激光等达到焕肤功效。
（可点大图浏览）
简单来说，如果你想“瘦脸”，就选微电流和射频类产品；如果想深入清洁，就选离子和超声波类产品；如果想抗老缓解皱纹，就选点阵激光和射频类产品...
OK，以上不想不认真看也没关系，直接看看太太这几年的功课笔记吧~
瘦脸
脸大吃亏：80斤能被看做120斤。
如果有一款产品能帮助人立刻瘦脸，该有多好？
这不，美容大王大S前两天上热搜了，因为她在节目上那硕大无比的肿脸。
虽然大S之后又po了张图，表示自己是有点肿，但大部分原因都是上电视带麦克风的锅。
消肿之后是比节目里好一些，但实话实说，大S本身脸还是大！
想瘦脸，大家第一反应就是ReFa和黄金棒
正好这俩太太手上都有~
太太入手的第一个美容仪——ReFa Cara，纯属盲买！因为那会儿它只有经典款，在国内也没有像现在炒得那么火！
为什么太太会入手？这里就要插播一个小故事了~
太太去日本玩的时候，有次坐在电车上，看到隔壁的日本小姑娘从包里掏出了一个不明物体在脖子上按摩，满怀好奇（其实是无聊）的我盯着看了一路，心想这是个什么东西？
在之后的旅程中，太太又看到了好几个人在用，当时就给我一种日本女人人手一个的错觉。
于是，剁手之旅开始了...
ReFa拿到手那天正好是3月8号，太太还发了个朋友圈晒照——妇女节礼物，鉴于它的形状，你们懂得...底下评论一溜儿不怀好意！
言归正传，要说ReFa到底有没有用？第一次用，太太是真的被它惊艳了。
去水肿效果一级棒！
只用右半边，刷个十几分钟后照镜子对比，脸真的立刻马上快速变小。有时候晚睡或喝了点酒，第二天起床变猪头的时候用效果更显著。
但效果最多维持一两天，有时第二天起来，脸又变回来了。
是的，“消肿”和“瘦脸”是两回事。对本身咬肌很大，下颚线骨架大的妹子，作用基本为零。
之后太太坚持用了一段时间，自我感觉还是不错的。而且太太更愿意相信，通过坚持不懈的按摩可以促进皮肤细胞兴奋，让脸部脂肪一点点消耗。
咳咳，期间因为感受到了ReFa的神奇，太太又请朋友从日本带回了一支24K黄金棒。
相比ReFa，黄金棒能照顾到更多的脸上小细节，但是提拉紧致效果，太太个人感觉是赶不上ReFa的，而且ReFa脸上身体都能用，性价比而言，还是ReFa更胜一筹。
还有不得不提，为什么太太不选择尝试微电流美容仪界的老大Nuface呢？
要知道ReFa的微电流大约38微安，Nuface的工作电流有300到400微安，工作效率都是十来倍呢。
太太是这样考虑的：
成本：Nuface需要配合凝胶，用完就意味着你需要不断购入，连带成本太高，ReFa不需要介质就可以使用。
方便：ReFa不需要充电，还防水，Nuface需要充电，不防水。
使用感：有些人用Nuface可能会感觉被电到发麻，ReFa就比较温和，但效果肯定也比不上Nuface
效果：Nuface针对脸部，适合脸部皮肤松弛下垂，弹性不足时使用，也可预防皱纹。
ReFa适用于全身，适合快速消水肿和按摩提拉紧致肌肤，达到瘦脸效果。
所以，如果为了立竿见影去水肿或者是可以做到长期坚持使用，慢慢瘦脸，太太推荐你可以考虑入ReFa。
结论：Refa，黄金棒，Nuface对于一部分人消水肿是立竿见影的，至于真正意义上的立刻燃烧脂肪达到瘦脸，不存在的。
抗老除皱
到了太太这个年纪，抗老是最主要的马不停蹄的人生大事。
除了日常防晒保养，总归还是会寄一点希望于美容仪。被称为“童颜机”的射频类产品就成了太太这几年的研究对象。
准备入手之前，太太就在Tripollar和Newa之间纠结，因为它们都是来自以色列的黑科技，这俩货名气还都很大。
最终太太入手了Tripollar stop。（Tripollar有两款，stop用于脸部，Pose用于身体。)
成本：两款机子本身价格差不多，主要成本差距是需要后续不断购入的凝胶。
Tripollar的凝胶不需要中间补涂，时间做久点也足够滋润，据说50ml的量可用半年。而Newa的凝胶吸收比较快，中间需要补擦，据说味道也不好闻，可能还会闷痘，130ml的量只能用2个月。
方便：Tripollar防水，Newa不防水。
使用感：Tripollar导头小，使用时能照顾到鼻翼，眼周等小部位，但温度不稳定，停留某区域太久容易发烫，Newa接触面积大，操作起来要比Tripollar轻松，但很多细节上比较难照顾，温度更为稳定可控。
效果：很多人说Tripollar，坚持2-3个月就能看到明显效果，Newa可能就需要时间就久一些。
太太自己使用的感觉是，Tripollar用完后脸立马变得很光滑，对抚平皱纹的见效非常明显，而且持久效果不错，用完能保持两三天。
但是用完之后一定要及时补水，因为皮肤会变红发干。
颜值：Tripollar外观是多边形切割设计，有黑粉白金四色可选。Newa外观是圆润鼠标型，也有黑粉白红四色可选，颜值上平分秋色。
有个最简单的选择办法就是：Tripollar适合脸部比较肉的人，newa适合脸偏瘦或肤质敏感的人。（我好像暴露了什么...）
清洁吸收
说到清洁，肯定是洗脸仪，太太会专门开一篇说说它的故事。
今天太太说一下，导入导出的那些事儿，就是一直火火火的日立N4000和后来居上的Yaman。
如果洗脸仪能洗掉表面黑头你就激动到泪牛满面？那有美容仪可以把你毛孔深处的脏东西都导出来是不是更加惊喜赤鸡！
太太第一次用日立的清洁导出，正好是中间有两天没有用洗脸仪的时候，那天晚上用完化妆棉直接变黄了...黄了...了，也让我相信这款的导出功能是真的存在的！
然后就是导入，能感受到用它涂抹滋润一些的面霜不会觉得那么油腻了，其他好像没什么感觉。还有它背面那个冰冻头，太太之前看到有人说可以拿来做冰敷蛮有用的，试了一下，真的有用！眼睛肿了，皮肤红了，拿来敷一敷都很舒服。
总体来说，用完皮肤变好是看得出的，但贵在坚持。
之后因为Yaman也火起来了，太太还简单研究了它俩的差别。
功能：日立N4000有4项功能——导出，导入，温热面膜模式，冷冻模式。Yaman有5项功能——导出，导入，微电流EMS提拉，紧致皮肤，LED红光嫩肤，冷冻。Yaman功能更加齐全，一个完事，而日立就导入导出更专业更百搭。
方便：日立可以搭配的护肤品更多，Yaman一定要用水溶性的护肤品。
结论：如果家里已经有其他美容仪，更看中导入导出功能，就选日立N4000。如果家里没有其他美容仪，想要尝试美容仪的，就选功能更多性价比更高的Yaman。
当然，任何美容仪，对懒人来说都是没用的，对常年作息紊乱胡吃海喝的人也是没用的~
变美，本就是一段异常艰辛的旅程~
你和美容仪的故事
周末和先生去看电影。
电影院冷气开太足了，冻得太太直哆嗦...
先生：我出去一下。
回来手里多了一件外套：穿上吧~
事后追问，那件外套是先生在店里随便买的，因为真的很随便（吃藕）~
牛buy骗局篇2:【独家】硅谷创业公司在中国常跌的五个坑｜禾赛科技CEO李一帆柏林亚太周主题演讲
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演讲者：李一帆
翻译：晓娜
网址：www.xtecher.com
微信公众号ID：Xtecher
Yifan Li, Ph.D., CEO of Hesai Technologies
2016/5/26 Keynote at Berlin Asia-Pacific Week
李一帆博士，禾赛科技CEO
2016/5/26 柏林亚太周上的主题演讲
关注（微信号：Xtecher）后，回复“干货1003”下载本演讲完整版PPT。
以下为演讲全文：
Two years ago, I decided to move my company from Silicon Valley to China, after studying and working in the US for about 8 years. When I arrived at Shanghai airport, I was told that my credit cards were not accepted. I was extremely surprised, as well as frustrated, by how far China was still behind the world.
两年前，我决定把公司从硅谷搬回国。8年旅美，刚回到上海有很多不适应，然而最不适应的，是我发现我的信用卡不能用了。我又惊讶、又心塞：难道中国还落后世界这么多吗？
So I asked my friend, ‘when will China ever get credit cards?’. His answer was more surprising, he said, ‘how about NEVER’. I asked, what do you mean ‘never’? He said, we have something better instead, it is called, the ‘scan payments’.
我问朋友：“到底什么时候中国才能普及信用卡呢？”
他的回答让我更吃惊了：“或许永远不。”
“什么叫‘永远不’？”
“我们有更好的替代品了——‘扫码’。”
You can pay anybody by scanning your phone, it takes less than a second, it is extremely safe, and there is no fee. Even though credit cards were considered a vivid symbol of western civilization, it turns out, China never needed it. We’ve skipped the credit card system altogether, and we directly took it to the next level.
你可以用手机向任何人扫码付款：快，安全，没有手续费。纵然信用卡往往被认为是西方文明的一面旗帜，在中国，他完全没找到市场——我们跳过了信用卡，直接到了下一个更高的段位。
All of a sudden, I realized something: all this time, we’ve been sticking to this idea, of calculating how many years China is behind the world. But now, the question itself, is no longer valid.
我突然想通了一件事：一直以来，我们都陷入了一个误区，我们总试图计算中国落后世界多少年——可现在，这个问题本身已经不存在了。
China is no longer chasing, mimicking, copying the world, we are creating a new one.
中国，已不再追赶、模仿、复制旧世界；我们正在造一个新的世界。
Three important factors have enabled this creation. They’re the market, money and talent. I know German people love numbers, so I brought a few to give you some perspectives.
这种创造，来自三个重要因素：市场、资本、人才。我知道德国人喜欢数字，所以咱们今天靠数字说话。
First of all, the market.
首先是市场。
Yes we have 1.3bn consumers, but more importantly, it is the fast growing purchasing power of this population that has made this market so massive and attractive.
在中国，我们有13亿消费者，更重要的是，他们的购买能力在快速增长，让这个市场变得如此庞大，如此诱惑。
Let’s look at smartphone users. This is unquestionably the most important indicator for mobile internet industry. You can see that, for all the three regions, we all started small in 2009 when smart phone emerged, and we all quickly reached almost half of the population by 2015.
我们看一下智能手机用户。毫无疑问，这是移动互联网产业最重要的指标。大家可以看到，2009年智能手机刚出现时，这个市场还很小，但到了2015年，几乎一半中国人都拥有智能手机。
What’s worth mentioning is that, compared to Europe and the US, China has only about quarter of its GDP per capita, which means Chinese people are much much more willing to invest in the next generation of technology. This also explains why high tech startups can easily get tons of early adopters.
别忘了：与欧洲和美国相比，中国的人均 GDP只有他们的四分之一。这意味着什么？中国人非常非常愿意在下一代技术上进行投资，而这也是为什么高科技创业公司能够在中国快速获得市场认可。
Let’s now talk auto sales. While Europe and the US’s car sales have long reached the plateau, China’s demand for cars is going through the roof. For the past 10 years, owning a car has become the standard for first tier city families, which created huge demand for new cars. Owning a German car has been a well-accepted indicator of premium lifestyle. And believe or not, we are not going for the cheap models.
让我们看一下汽车销售。在欧洲和美国，汽车销量早已达停滞期，但是中国对汽车的需求正在节节攀升。过去十年，拥有一辆汽车成了是上层城市家庭的标配，市场对新车需求巨大，而拥有一辆德国车，已被普遍认为是高品质生活的标准——而且，信不信由你，中国人买车可是真的肯下血本 。
China’s e-commerce is also a sensational phenomenon. On last year’s Single’s day, the equivalent of Xmas sale, China’s leading online retailer Alibaba set a historical record of $14bn dollars in sales. This one day’s sales from one Chinese website, was more than 7 months of all Berlin’s retail store sales combined.
中国的电商发展更令人瞠目结舌。在去年双十一，类似于欧美的圣诞购物季，中国电商的领军企业阿里巴巴创下了140亿美元的销售纪录。这么说，一个中国网站一天的销售数字，这比柏林所有零售商7个月的销售总和还要多。
Now let’s look at the money side.
下面我们看一下资本市场。
The Venture Capitalists did not hesitate to pour money into China. In 2013, the total investment in Chinese company was only 6% of global sum. In 2 years, the share has grown to an astonishing 27%.
风险投资家们从来都毫不犹豫地把钱砸向中国。2013年，在中国公司的资本投入只占全球投资总额的6%，短短两年之后，这个数字飙到了27%。
If you thought VCs were generous in investing in Chinese companies, you are wrong again. The Chinese central government has taken a much bigger stake in this game. In the past 5 years, the government has put in hundreds of billions of dollars into boosting the Chinese companies. With back from one of the strongest governments in the world, Chinese companies are more confident than ever.
如果你认为风投们在投资中国公司时非常慷慨，那你又错了。中国中央政府才是这波浪潮里最大的投入者。过去5年里，政府投入了上千亿的美元来促进中国企业发展。有着世界上最强大政府之一的支持，中国企业可以放心大胆地向前冲。
All the creations cannot be made without the abundant and extraordinary talent from the new generation of Chinese entrepreneurs. Domestically, more and more college graduates are choosing to start their own business. Last year alone, China has more than quarter million graduates decide to take their ideas into real world.
所有的创造，都与不断涌现出的才华横溢的中国新一代创业者密不可分。在国内，越来越多的大学毕业生选择自主创业。仅去年一年，中国就有超过25万的毕业生决定把校园里的想法付诸实践。
Starting a new company has also been the first choice for lots of oversea Chinese students. The return rate for them is gradually increasing, and more than half of them decided to get involved in entrepreneurship. 创业，也成了许多留学海外的中国学生的首选，虽然每年出国的人数稳步提升，他们中海归的比例也在不断增高，而且超过一半以上的人都决定去创业。
Today, unprecedented students returned to China not because they can’t find a job, but because after careful comparison, China is still their best place to start a career.
如今，前所未有的中国留学生正在回归，不是因为他们在外面找不到工作，而是因为经过认真对比后，中国仍然是他们事业起步的最好地方。
So, with the best market in the world, sufficient funding from VC and great talents China has, startups are making unprecedented progresses.
所以，坐拥全球最好市场、足够的风险资本、足够的人才，中国创业公司正以史无前例的速度，大刀阔斧地向前。
This is also exactly why, we decided to leave Silicon Valley, and move back to China.
而这些，正是我们为何决定离开硅谷、回到中国的原因。
First, let me try to explain our company’s history and products. In 2013, two of my co-founders were students at Stanford university. We invented this new laser technology that could be used on lots of measurement applications, such as analyzing air, and measuring distance. So we founded our company using the name ‘Hesai’, because ‘San Jose’ was where we built our first machine.
我先来介绍一下我们公司的历史和产品。2013年，我的另外两位联合创始人在斯坦福读书。我们发明了一种新的激光技术，可以用在很多场景，包括分析空气成分，检测天然气管道泄漏，和帮助无人驾驶的汽车避开障碍物。我们的公司取名“禾赛”，因为我们的第一台机器是在圣何塞造出来的。
We’ve developed wide range of sensor applications and optical sensors based on our laser technology, including drone-mounted oil and gas leak inspection solution, laser scanner for autonomous driving and driving assistance systems, as well as air quality monitoring system, explosives remote detector, etc.
接着，借助着斯坦福大学先进的技术，我们开发了很多前所未有的应用，包括无人机上的全自动油气泄漏检测方案、用于自动驾驶和驾驶辅助的激光雷达，智慧城市的空气质量检测系统等。
For the past 2 years, our company has been in a very unique position, in the sense that we invented our technology in the Silicon Valley; our founders were educated in the US; but we chose to focus on the Chinese market. That means we have to work with the Chinese clients, and adapt to the Chinese rules. They could be implicit, sometimes even against your intuition. So to be perfectly honest, this journey has not been without difficulties, but we learnt our lessons along the bumpy road.
过去两年，我们公司的处境和经历很有意思：技术发明于硅谷、几个创始人都在美国受的教育，但我们选择专注于中国市场。这意味着我们必须和中国客户打交道，并且适应中国规则——这些规则很多时候并不是那么明显，那么直观。所以，坦诚地说，这条路并不一帆风顺，但我们学会了摸着石头过河，在风浪中不断学习。
Today, I am going to share a few stories about some crucial mistakes we have or almost have made, and also how we turned it around, to give you some insights about what’s like to run a business in China.
今天，为了让大家直观地体会在中国做一家科技型企业的酸甜苦辣，我打算分享几个创业路上的小故事。有的是我们踩过的坑，有些是差点犯的错误，但我们最终都成功把困难抛在身后。
Mistake 1: think China is all about clonings
误区1: 在中国做事全靠抄
Yes there have been successful clones of good ideas from abroad. But now, if you try to clone a business idea to China, it is not gonna fly. The reason is simple: there are already too many copies on any good or bad ideas.
没错，把国外的好点子复制到中国，显然已经有了不少成功案例。但如今你要还这么想，肯定完蛋。理由很简单：不管好的坏的想法，都有一大波人比你更早地复制了。
Anything that is copyable, has been copied.
所有能复制的东西，基本都被复制过了。
Also, although lot of people think cloning an idea to China is like using a copy machine, there is much more to its success. Think about it, why are the copied versions more successful even compared to the original model they learned from? It is Chinese entrepreneurs’ unique understanding of Chinese demand, combined with their great ability to innovate on the original form of the idea, made their products much more successful!
当然，很多人认为把想法复制到中国来就跟使用复印机一样方便，可若想成功，要做的绝不止是复制。想想看，为什么那些复制版本往往比原版更在中国吃得开？中国企业家们对于中国市场需求的独到见解，和在原来想法上的创新，共同促成了伟大的企业和产品。
I picked three bigtime Chinese startups, to show you why innovation is important to Chinese companies.
今天，我选了三个一流的中国创业公司，让大家体会一下为什么创新对于中国公司来说如此重要。
First. WeChat. It is truly THE mobile app of our time. Some people believed this instant messaging app is the only reason they have cellphones at all. 570m DAU, 55% users open more than 10 times a day, more than 200m CC attached to WeChat. I honestly don’t know if there is anything else you could ask for, for a mobile app.
先看微信：这绝对是我们这个时代独一无二的移动互联网产品。好多人甚至觉得，这个实时通讯工具是他们用手机的唯一理由。看看这些数字：5.7亿日活跃用户、55%的用户每天打开至少10次以上、有超过2亿的信用卡绑定在微信上——说句良心话，对于一个移动应用，我不知道我还能要求它什么……
Didi is a car service provider that had 1.4bn rides last year. It is more than twice of all the car services combined in US. In BJ alone, Didi provides rides more than 7 times of NYC combined. Ironically, Apple decided to ditch its California neighbor UBER, and invested $1bn in its biggest rival Didi.
再看滴滴：它是一个出行服务提供商。就在去年，滴滴的乘车数总计为14亿次，比美国所有汽车服务总和的两倍还要多。光在北京，滴滴的乘车数就比纽约所有乘车数的7倍还多。更讽刺的是，前不久，苹果公司决定抛弃它在加州的邻居Uber, 而转向给它最大的竞争对手滴滴投了10亿美金。
DJI is the world’s largest consumer drone maker. It has an unbelievable market share of 70%, 1 billion dollars in sales. And more interestingly, DJI did so by focusing on the global market. More than 65% of its sales were from overseas. That means DJI didn’t become a giant by only making money from the Chinese market.
再看看大疆 ：世界最大的消费型无人机制造商。不可思议的是，它有高达70%的市场占有率，10亿美金的销售额。更有趣的是，大疆着眼于全球市场。它的销售额中，65%以上来自于海外，也就是说，大疆的发家史靠的是挣外国人的钱，这才是真的牛。
Mistake 2: Marry the Government
误区2: 过度依赖政府
As Chinese tycoon Jack Ma once famously said, ‘be in love with the government, never marry them’. Doing business with Chinese government could be lucrative, but also risky in the long run. When we first entered China, there were high demands from the government to monitor the air quality. So we developed the monitoring system specifically for the government. However, as we were further involved in the process, I realized something dangerous: in general, having a concentrated client base is bad for business, especially when this client is the government. In this slow and lengthy cycle, as a technology provider, we start to lose our independence and credibility, because there are always too many strings attached. Something times you can’t do the right thing if it is against the government.
马云曾说过一句著名的话：“要爱政府，但不要嫁给他们。”与政府做生意会有很好的利润，但长远看也存在风险。我们刚回国时，正好是政府迫切需要空气质量监控的时候，所以我们专门为政府开发出了一套智慧城市空气质量检测系统。然而，随着合作慢慢深入，我也渐渐看到了这个商业模式存在的弊病：通常，客户群体过于集中就是很糟糕的事情，尤其当这个群体是政府的时候，作为一家小公司的议价能力和保持独立性的能力就会大打折扣，甚至很多时候，我们想做的事情会被政府和法律所限制。终于有一塔，我们狠下心来，决定去开辟新的市场，一个让我们可以只专注于产品的市场。现在，我睡觉比以前更安稳了，因为我们只有不到10%的销售是来自政府，而我也更爱我的政府了。
So one day, I decided to pull the plug and pivot to a new product, in which we can truly focus on the product itself, not the relationship. Now, I am glad to say, we have less than 10% of sales directly from the government, and I love my government more than ever.
所以有一天我决定换个新产品，让我们可以真正完全花心思在产品上而不是关系上。现在，我可以很开心地说，我们只有不到10%的销售是来自政府，而我也更爱我的政府了。
Mistake 3: Pick the wrong arena
误区3: 选择错误的赛道
When I say ‘picking the arena’, I meant the ability to correctly identify our competitive edge and use it to win the war. Picking the right arena as a startup is one of the most difficult tasks.
当我说“选择赛道”的意思，就是找到一个最适合自己产品和公司特长的领域，并把它做大，做深，做强。选对赛道对于全世界的创业公司都是很不容易的事情。
However, in China, sometimes it is quite challenging to discover the right area, because what you see might not be what it is. One of our products we developed in the early stage of our company was the safety alarms for coal mine. Our alarms can greatly reduce the chance of explosion. It outperforms every competitor, and it is only 1/3 of their price. In a textbook setup, this would be a perfect product.
尤其是在中国，很多时候更不容易看清楚，有的时候你以为的和实际恰恰相反。我们一个早期研发产品是煤矿安全报警装置。我们的警报系统可大大降低爆炸的可能性，完胜其他竞争对手的同时价格仅是他们的1/3，看似是个教科书式的好产品。
But no, after struggling for months, I finally understood what the owners of the mines want: they want to not have to buy new ones. They just don’t have incentives. So performance and price don’t matter at all. As a tech startup, we picked the totally wrong arena.
但挣扎了几个月后，我终于弄明白客户的真实想法：他们根本没有动力去买新的产品，性能和价格都不重要，他们最需要的是永远不需要换安全设备！所以我们根本就没有商机，作为一家创业公司，我们彻底选错了赛道。
Mistake 4: Fall for the Fineprint
误区4: 不仔细读陷阱条款
Remember when you see ads like “buy one get one free”, only to find the tiny fine print at the bottom, telling you that if you bought the TV, you get the remote for free? Over promise and tricky statements like this are very common and deceptive in China. Don’t get too excited on titles like ‘win one million dollars’ award if you enter’ and ignore the fact that there are one million conditions you have to qualify for.
还记得各种“挥泪赠送”，“注册有奖”的笑话骗局么？还记得“买一送一”是买电视送遥控器么？在中国，很多时候你看起来很好的各种诱惑条件，都是有很多你无法想象的附加条款在后面的，作为外人往往很容易被表面的“100万资助”，“XXX优惠”所吸引，却忽略了你真正得到这些奖励所要付出的精力和机会成本。
In the beginning, we were really into the ‘free money’ game and spent lots of time on attending those events. In the end, we did receive very limited funding from it, but wasted unproportioned amount of time to get it. After all, I realized that free lunch was never free.
我们在创业初期也觉得能省就省，能拿到的奖励一定拿，到最后发现，一旦上了贼船，要花更多的时间去斡旋这些事情，慢慢地，觉得自己已经违背了当初想做这件事情的初衷，那又何必呢？毕竟，世界上没有免费的午餐。
Mistake 5: the BAT Curse
误区5: BAT诅咒
Now that you’ve picked the innovative idea, picked the right arena, managed to love but not marry the government, and successfully avoided the all fine print traps. By now, you should have a booming business. But don’t celebrate just yet. You need to survive this final challenge – the BAT curse.
所以，你发明了绝妙的想法，选择了最适合自己的赛道，避开了陷阱条款，并且和政府保持着良好的关系，不出意外的话，你的企业已经有模有样了，不过别高兴太早，还有最后一关大BOSS等着你，叫做 - BAT诅咒。
BAT stands for the three most influential internet companies in China, the search engine Baidu, the e-commerce platform Alibaba, and the social media Tencent. In the US, when a startup grows into a legit threat of a big company, they try to buy you out, to make peace with. But in China, if you stepped into BAT’s territory, they go into war with you. They are totally ruthless, and they would do anything to destroy and eliminate you, even it is stealing your whole team by tripling their salaries, driving you out of business using suicidal low price, or even working with the policy makers to guarantee their monopoly.
BAT指最有影响力的三个中国互联网公司：搜索引擎百度、电商阿里巴巴、社交媒体腾讯。在美国，如果一个初创企业对大公司构成了威胁的话，大公司会想办法把你买下来，皆大欢喜。但在中国，如果你踏入BAT版图半步，他们就会对你宣战。他们很强势，会用各种方法干死你：高薪挖团队，低价抢占市场，甚至通过政府关系把你的企业彻底搞成不合法，来确保他们的垄断地位。
So that’s why you see lots of people identify themselves as ‘serial entrepreneur’ in Silicon Valley, but not too many in China. Because it is so damn hard! Even for the successful entrepreneurs, they stick to whatever they are good at, but wouldn’t try new ideas, because for them, it is not a victory they can to repeat, but rather a nightmare they don’t want to relive.
这就是为什么我在硅谷认识很多连续创业者，而中国往往一个企业家只做成功过最多一个企业，因为太TMD难了！ 即使是功成名就的企业家，也更愿意坚守自己的一亩三分地而不是尝试新的领域，因为对他们来说，这个不是一个可以复制的成功，而是他们不愿再重温的噩梦。
So now I have told you both sides of the story. I’ll leave it to you for your own conclusion. As great Chinese philosophers, Mencius once said, it takes three things, timing, place, and talent. In China, I believe we everything ready. So if you ever considered going to China, I challenge you with these two questions:
说到这里，我已经把故事的两面都告诉你们了。结论呢？留给大家去想。中国的大哲学家孟子曾经说过，做事讲究天时地利人和。现在的中国，万事俱备。所以如果你动任何一点过来中国的念头，我想留给你两个问题：
If not now, when?
If now us, then whom?
如果不是此刻，更待何时？
如果不是我们，谁主沉浮？
注：
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牛buy骗局篇3:美元贬值制造“假牛市”
核心提示：美国从1980年开始利率回落期，2009年至今美元利率仍在低水平牛皮。
上周五道指又再回落超过300点，股市对奥巴马刺激就业方案投不信任票。欧罗亦进一步回落，解决希腊危机方法有二：一、希腊同意紧缩财政政策，捱几年；二、退出欧罗继续自己烂下去，不拖累别人。
周日是九一一事件10周年，过去10年为反恐，美国死了4683个士兵，伊拉克同阿富汗死了超过10万个平民，你话反恐成功还是失败？上述未计过去10年美国在这方面支出超过2万亿美元所引发的金融灾难。
1990到2001年，在历史上叫做“冷战结束期”，资本主义国同共产主义国不再对抗，大家携手合作搞好全球经济；2001年九一一事件后10年叫做“反恐期”，美国到世界各地去反恐，结果恐怖事件愈反愈多，今年6月11日奥巴马认为“反恐时代”应结束，但愿如此。
2008 年金融海啸如没有政府插手，结果应该是把美元利率推高，令道指跌至P／E 7倍（情况如1982年8月美国经济一次大衰退，经过一段辛苦日子后经济才慢慢复苏过来）。在联邦储备局大力干预下，利率由2007年9月6.5厘，减到 2008年底0.25厘，2009年3月更变本加厉地推出QE及2010年11月推出QE2，令道指在今年4月P／E上升到16倍，通胀率爬升，资金皆跑去黄金市场及商品市场囤积居奇而非创造就业。
投资不应由政府主导
2009年哈佛大学的Josh Lerner写了一本书Bonleuard of Broken Dreams，详细解释私人投资是以“逐利” 为主，政府投资目标只是产生职位，很易产生破窗效应（掷烂窗户的玻璃找人去维修，然后又再掷烂）。投资应由市场主导而非政府，1990年后的日本、现在的美国皆令人担心，只有无法产生利润的行业例如教育、医疗、社会服务等才应由政府去做，其余只需政府制定政策及严格执行，让私人企业去做更好。
《时代》杂志报道，加州政府曾动用1.86亿美元去改善住房能源效益，因此创造538个职位，另以5900万美元成立环保培训中心，创造719个职位。《华盛顿邮报》报道，通用电气旗下Smart Grid推出新产品，令2.8万个上门读表员失业（新产品不用派员工上楼抄电表）。创造就业而无法提升效益只是“破窗效应”。不要为“改变”而改变，过去3年奥巴马上台后只改变了道琼斯工业指数，其它方面似乎未见成效。
8月份环球股市失去6.8万亿美元市值，石油分析员仍在推销“石油短缺论”（自1973年起便认为人类面对石油供应短缺，此一话题至今已讲了30年）。但我地有足够500年使用的天然气供应量，仍未能普及地使用理由是因为运送成本好贵。
金价油价关系复杂
高盛估计，2011年美国GDP只上升1.7％，摩根大通已改口为1.％（去年第四季曾估计上升2.5％）。虽然道指自4月29日起回落20％，不少分析员仍在估计全年道指可上升17％及相信QE3很快出现。7月同8月美国M2以年率32％增长，货币已高速增长，QE3如何推出？
美国从1980年开始的利率回落期，到2008年12月结束，虽然如此，2009年至今美元利率仍在低水平牛皮（今年9月10年期美债利率再见2厘）。参考日本过去情况，相信美国低利率期仍维持好一段长日子，因利率回落而推高价格的资产，例如美国楼价在2006年见顶、股票2007年10月见顶、债市在 2008年底见顶、黄金在寻顶。金价至今未出现泡沫（不似1980年1月），但已变得轻浮。
石油危机同股市升降息息相关。例如1973年石油危机引发1974年环球经济大衰退，1980年石油危机亦带来1981／82年衰退，2008年石油危机亦带来衰退。即每次油价大涨之后，经济必出现衰退，经济衰退又令油价回落……
石油危机同金价升降关系却十分复杂，例如1973年12月石油危机后，金价仍上升到1974年12月每盎斯200美元才回落；1980年1月石油危机，金价同时回落；2008年8月石油危机后，金价一直上升到今年9月1922美元（1973年12月油价见顶后一年金价见顶；1980年1月同时见顶，这次油价在2008年8月见顶后至今3年，金价仍未见顶）。
大熊市中的小牛市
2007年起美国楼按进入去杠杆化，接着是银行然后是大企业，2009年3月政府被逼增加负债去支持经济。上述情况1994年起日本已开始，亦曾收一时之效（1997年亚洲金融风暴令日本损失惨重）。美股2000年起进入超级大熊市，2009年3月至2011年5月只是超级大熊市内的小牛市。美国情况较日本好，是因为日圆大幅升值，令日经平均指数抬不起头；反之，2000年起美元不断贬值，仍可为股市制造不少“假牛市”，例如2003至2007年及2009年3月至2011年5月。
专家看法一致必有大事
还记得1999年12月13日《时代》杂志刊出的一篇文章吗？世界上数一数二的大证券行Salomen Smith Barney接受访问，并在《福伯氏》杂志发表Y2K buy stocks及Stick with Tech文章，当天纳指3753点，两个月后科网股胞沫爆破。1999年8月29日New York Times评论文章认为；任何人都不应大量投资黄金。2007年6月27日，美国杂志Entrepreneur认为：Manhattan remains one of Top Retail Investment Markets；今年美国传媒又在宣扬The end of China。
个人认为，今年第4季或明年第一季应该是投资中国的另一良好机会，因为群众常常睇错市，传媒文章只代表群众睇法。钟摆理论（股市、楼价、金价表现一定由一个极端走向另一极端），当大部分专家看法一致之时，必定有事情发生，而结果往往同专家的看法相反。
没有一个人在投资方面是百分之百无知的，通常在投资之前早已有自己“一套”。这“一套”通常是过去的投资经历，有人曾被所谓投资专家欺骗多次形成“相反理论”心态，亦有人受多次投资损失后认为股市只是一个骗局，有些成为价值投资法、走势派或趋势投资法信徒。自己“一套”的形成有必然的历史背景，在思考新问题之时很难避免不受“自己一套”所影响。许多时变成视而不见、听而不闻，忘记要开放自己的思想（open your eyes）。例如“企业”要当仔咁养、当猪咁卖！香港第一代企业家今天已步入退休年龄，第二代是不是适合接班人？有没有一如第一代般了解家族企业？加上环境变迁等因素由第二代接班不一定适合，因此将企业卖掉让自己一手经营的企业由别人进行整合，反而有助企业进一步发展，回笼资金可用作协助第二代发展他们喜欢的产业，甚至享受人生，亦无不妥。
勉强第二代接手家族企业，往往令企业走下坡或墨守成规（因为第二代兴趣可能同第一代不同。加上客观环境改变，第二代没有能力接班或不想接班例子十分多）。将企业卖给别人由别人将它发扬光大有什么不好？“猪”养大了便要推出市场卖掉，不然愈养愈老，反而不值钱。
经营企业表面风光，实则辛苦一辈子；老来享福乃人之常情，却因第二代不肯接手而继续辛苦撑下去，值得吗？为何不趁好价卖掉它，以免不少老人家无法退休。企业获得新主人后可能开创新局面，经过新旧交替后可能变成更大、更强。守住“百年老业”的思想要不得，多少由中国人开创的企业，最后因后继无人而倒闭，多可惜。
政策向富人倾斜
今天全球经济问题是不患寡患不均。社会上1％人口控制42％财富、另19％人口控制52％财富、余下80％人口只能分享余下6％财富。在此情况下又怎能不仇富？1980年开始的经济全球化令生产力快速提升，但新增财富大部分落入20％人口手中（尤其是最富有1％人口）。上述情况不是官商勾结而是因为各国政府在制度上向富人倾斜，甚至中国亦如此。
资本主义制度可令GDP出现较高增长，缺点是财富渐集中在20％人口手中（尤其是1％）。社会主义制度令GDP出现低增长，富人减少了，但穷人不见得好起来（前东德同西德乃最佳实验例子，相同语言、相同历史背景却产生不同经济结果）。
自人类组合社会出现后，如何创造财富与如何分配财富一直争论至今，仍无善法解决。
