【www.shanpow.com--对联故事】
【一】:保险名人的105个故事
名家保险101
1 年收入3 亿的业务员──柴田和子 - 2002/12/31
2 柴田和子"红灯话术" - 2002/12/31
3 柴田和子"猴子话术" - 2002/12/31
4 柴田和子"远虑话术" - 2002/12/31
5 柴田和子"动情话术" - 2002/12/31
6 柴田和子"留心话术" - 2002/12/31
7 柴田和子"输血话术" - 2002/12/31
8 柴田和子"激战话术" - 2002/12/31
9 柴田和子正面突破话术 - 2002/12/31
10 "疯女人"的勇气 - 2002/12/31
11 记住对方的名字 - 2002/12/31
12 柴田和子"保额加一成的话术" - 2002/12/31
13 柴田和子"宾士话术" - 2002/12/31
14 柴田和子的"时间管理" - 2002/12/31
15 不打不相识 - 2002/12/31
16 企业老板的投保方案 - 2002/12/31
17 抓住客户的心 - 2002/12/31
18 柴田和子"服装行销" - 2002/12/31
19 要有成功的欲望 - 2002/12/31
20 该追则追，该放则放 - 2002/12/31
21 柴田和子行销秘笈 - 2002/12/31
22 保险泰斗班·费德雯 - 2002/12/31
23 远大的目标 - 2002/12/31
24 花钱换时间 - 2002/12/31
25 费德雯成功秘诀 - 2002/12/31
26 高度的信心 - 2002/12/31
27 永久经营靠什么 - 2002/12/31www.shanpow.com_保险猴子的故事。
28 合理避税 - 2002/12/31
29 销售现金 - 2002/12/31
30 年轻人的需要 - 2002/12/31
31 天下没有白吃的午餐 - 2002/12/31
32 每周成交三件 - 2002/12/31
33 费德雯告诉你：我没钱怎么办？ - 2002/12/31
34 专业化行销 - 2002/12/31
35 班·费德雯创意行销话术(一) - 2002/12/31
36 班·费德雯创意行销话术(二) - 2002/12/31
37 班·费德雯创意行销话术(三) - 2002/12/31
38 亿万富豪克里曼特·斯通 - 2002/12/31
39 克服畏惧感 - 2002/12/31
40 黄金定律 - 2002/12/31
41 世界首席推销员──齐藤竹之助 - 2002/12/31
42 最老的世界首席推销员 - 2002/12/31
43 成功的力量 - 2002/12/31
44 时间就是金钱 - 2002/12/31
45 把自己融化到推销之中 - 2002/12/31
46 随手作记录 - 2002/12/31
47 世界冠军教你做团险 - 2002/12/31www.shanpow.com_保险猴子的故事。
48 自己就是招牌 - 2002/12/31
49 寻找准客户 - 2002/12/31
50 以身推销法 - 2002/12/31
51 战胜"卡迪拉克" - 2002/12/31
52 说服女性客户的秘诀 - 2002/12/31
53 10亿保费──乔·甘道夫博士 - 2002/12/31
54 演讲会销售 - 2002/12/31
55 面谈的技巧 - 2002/12/31
56 一周工作"9天" - 2002/12/31
57 特殊的名片 - 2002/12/31
58 问你两个问题 - 2002/12/31
59 销售客户需要的商品 - 2002/12/31
60 100万美元的徽章 - 2002/12/31
61 开门见山 - 2002/12/31
62 我需要你的帮助 - 2002/12/31
63 要加费怎么办？ - 2002/12/31
64 与客户一同成长 - 2002/12/31
65 接触更多的人 - 2002/12/31
66 划算时，买多点 - 2002/12/31
67 给自己工作压力 - 2002/12/31
68 付出必有回报 - 2002/12/31
69 增加运动 - 2002/12/31
70 销售总在结束后 - 2002/12/31
71 乔·甘道夫致胜之道 - 2002/12/31
72 推销之神原一平 - 2002/12/31
73 生活保险化 - 2002/12/31
74 坟场准客户 - 2002/12/31
75 以"赞美"对方开始访谈 - 2002/12/31
76 被迫接见 - 2002/12/31
77 逗准客户笑 - 2002/12/31
78 说话技巧 - 2002/12/31
79 特别礼物 - 2002/12/31
80 信服的理由 - 2002/12/31
81 守株待兔 - 2002/12/31
82 "一来就走"的妙招 - 2002/12/31
83 让客户决定 - 2002/12/31
84 通过体检再说 - 2002/12/31
85 投其所好 - 2002/12/31
86 以退为进 - 2002/12/31
87 身教重于言教 - 2002/12/31
88 追求完美的人生 - 2002/12/31
89 多一分执着 - 2002/12/31
90 每天进步一点点 - 2002/12/31
91 理直气"和" - 2002/12/31
92 最大的敌人 - 2002/12/31
93 禅师的开悟 - 2002/12/31
94 早起的鸟儿有虫吃 - 2002/12/31
95 "名牌"西服 - 2002/12/31
96 取得家人的支持 - 2002/12/31
97 周末失踪之谜 - 2002/12/31
98 笑的艺术 - 2002/12/31
99 永不服输的"小冬瓜" - 2002/12/31
100 激将话术 - 2002/12/31
101 原一平的心血结晶 - 2002/12/31
1 年收入3 亿的业务员──柴田和子
“火鸡太太”柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲使离开了人,她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢.如此，方能长保喜悦面容。”
1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出300位认只的人的名单，因为从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不中100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世爷爷的和未了世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再励，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。
更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全日本冠军。
1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。
“西有班·费德雯，东有柴田和子。”
柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两年字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为火鸡太太。
成功处方：
·只要你想要，没有什么不可能的。
·服务是致胜的关键。
【二】:讲一个猴子的故事
讲一个猴子的故事
—“大圣，此去欲何？”
—“踏南天，碎凌霄！”
—“若一去不回......”
—“便一去不会！”
仍记得大圣破风归来那霸气凌人的飒爽英姿。手挥如意金箍，嘴衔鲜美蟠桃，安然惬意，面不改色，浑然无惧眼前十万天兵与一众天神。
猴子走了，带走了无数少年的英雄梦。但我们知道，猴子还会回来，带着无上荣耀，踏着七色云彩，在一个万众瞩目之下，翩翩而来，带来我们童年的英雄梦，大英雄，盖世英雄！ 猴子是走了。但他把他嘴里的仙桃留下了。猴子的仙桃不在天上，不在王母娘娘的蟠桃园里，猴子在被压在五行山下的那一刻，他嘴里还含着一颗桃核，那一声哀嚎，透着悲壮，却也将福祚洒向人间。那个地方，是五百年后，猴王归来的那一刻，让他满面笑容忘掉悲痛，忘掉一切去安然憩息的地方。那里不是花果山，因为花果山里有他曾经的痛。那个地方在安徽，叫砀山。
砀山特产黄桃，产人间最鲜美的桃。
砀山的黄桃是黄里透着红，透着猴王的精神气儿，透着一股王霸之气。吃过砀山的桃，鲜美多汁、甘甜清冽自不多说，但人总有一股子贪念，一旦吃得顺心，便自然地产生一股忧虑，像《食神》里那句经典台词：我怕我以后再也吃不到。然而现在呢，我每天可以吃到比砀山黄桃更解馋的东西，那就是砀山黄桃做的黄桃罐头。这世上爱吃桃的人少，爱吃黄桃的人却不少，很奇怪。像我，不管工作忙闲，每天都要消费掉至少一大罐的黄桃，经常碰到一些爱吃黄桃的同好，我们彼此喊对方“猴子”，当然猴子是嗜桃如命啦。后来听说他们都爱吃一个叫做“也村黄桃”的黄桃罐头，听名字有种俗中带雅、满含诗意的感觉，于是开始吃这个。确实，大家都爱吃的东西一定有他爱吃的原因，除却我上面讲的黄桃罐头的一般风味，“也村黄桃”会给人一种莫名的亲切感，仿佛正式当年那叱咤风云的猴王嘴里衔得那一颗。哦，原来，“也村”的故乡在砀山.......
也村黄桃：做罐头，我们是认真的
【三】:猴子摘桃的故事及其启发
www.shanpow.com_保险猴子的故事。猴子摘桃”是一个非常有趣的睡前故事，桃子熟了，小猴去摘桃，可是途中接二连三发生了好多事情。下面我们一起来看看这个成语寓言故事。
猴子摘桃的故事：
猴子种了棵桃树，经过精心培育结出满树桃子。桃子渐渐长大，颗颗青里透红，已经到了采摘的时节。
猴子的邻居猩猩跑来建议：“喂，我说猴哥，现在摘桃子上市正是时机，准能卖个好价钱!”
猴子听了连连摇手胸有成竹地说：“不急不急早着呢，你看有几颗还没熟，再等几天不迟。”
几天过去了，颗颗桃子已经熟透。见猴子还没有动静，热心的猩猩又跑来提醒它：“猴哥猴哥，桃子快摘了罢!这样真不保险，一旦刮起风来会全被吹落的。”
“不急不急再等两天，哪有说刮风就刮风的?”猴子表现得挺自信，它不紧不慢地说：“你看现在市面上处处是桃子，我让它们卖完了再卖，到时候物以稀为贵，准能卖个好价钱!”
真是无巧不成书，当天晚上刮起一阵大风，熟透的桃子纷纷被吹落摔得稀烂。
第二天猴子来到桃树下，呆望着滚落满地的烂桃子伤心得说不出话来。
好心的猩猩跑来安慰它。猴子后悔莫及：“我若听从你的劝告就好了。只恨自已办事思虑不周，当初只想着怎样多卖钱，而现在呢，别说没赚到钱，连本钱也没法找回来了，唉……”
猴子摘桃的寓意：
人生道路上，如果能充分把握机遇，成功或许只是举手之劳;一旦错过或失去机遇，很难再会有第二次的幸运降临。
【四】:十二生肖故事猴的故事
导读：猴在十二生肖中排行第九，与十二支配属“申”，故一天十二时辰中的“申时”---下午三点到正点又称“猴时” 说老虎在开初就以镇山制兽之威名当上了兽王。
猴是自然界中最接近人类的动物，与人类同属哺乳动物中最高级的灵长类。使人类对猴子有一种特殊的亲近感。猴子的轻灵黠慧，也确实惹人喜爱。自从古典神话小说《西游记》问世以来，乐观豪迈的孙悟空，使猴所承载的文化意义得到充分的张扬，并大大地丰富了汉语言文字的表现力。
古籍《白虎通》云：猴，候也。说猴子看见人设置食饵机关，就登高四望，善于观察等候，由此得名。古人还认为，猴是象形字，《说文》的“猴”字就像一只母猴。
古人将能在指间笔筒嘻戏的“墨猴”、捕鼠胜猫的蒙颂、最常见的猕猴、身形较大的猩猩、长臂猿、狒狒以及传说中体型巨大、能食猿的“独”，皆归于猿属。其名称有猴、狙(jū居)、狖(yòu右)、猱(náo挠)、猿、狨(róng茸)、獑(chán蝉)、猦(fēng 风)、蒙颂、猢狲、狒狒、猩猩、山魈等十余种，有的字现代词典、现代电脑已经没有储存。
十二生肖故事猴的故事
流行2200多年的干支纪年法中，猴与“申”相配。有研究者认为，“申”字造字之初，象两只母猴相对之形。照此说法，申、猴二字从造字之始就有关系，对不对呢?只有造字的苍颉老先生知道了。
郭沫若先生考证，从神话人物帝喾(kù酷)为动物神祇(qí奇)猴，可以推断猴曾被当作原始图腾。他还进一步认为，猴最初还会是殷人的图腾。殷人认为自己部族的“高祖”是猴，倒是暗合进化论的观点。
大部分中国人不知道猴子曾当过图腾，但一直视猴子为吉祥物。猴之吉祥在于它与“侯”同音。
侯是古代爵位，《礼记》云：王者之禄爵，公、侯、伯、子、男凡五等。古人希望升官封侯，猴便成了象征升迁的吉祥物。为此人们还创造了许多吉祥图案。例如猴骑马上的“马上封侯”，猴提金印挂于树上的“封侯挂印”，母猴背着小猴的“辈辈封侯”等。这些图案常见于古代官府屏、壁之上，也见于画稿、文具、什器、玉雕上。
古书上说，养马的人在马厩(jiù旧)中养一只猴，能防止马群得病。旧时中国西南高原上的行商，驱赶马帮长途贩运时，也常带一只猴子同行。据说，猴对骡马的疾病很敏感，常能帮人发现病马，以防瘟疫扩散。住店前先让猴子嗅一遍，无疫情方安置马匹。于是，民间也有猴能避马瘟之说，猴也得了“避马瘟”之别号。《西游记》中玉皇大帝封孙悟空为“弼马温”，就是取“避马瘟”之谐音，让孙悟空掌管天马，应该说是“专业对口”。至于老孙嫌科级待遇太低，另当别论，但猴子是防止瘟疫的吉祥物，确是事实。
台湾省高山族卑南人有“猴祭”，那是男孩十二、三岁时的传统祭仪，通常在十一月间早稻收成后举行。祭礼上要牺牲一只猴子，旨在培养少年的尚武精神。贵州省荔波、独山一带的布依族有“猴节”，农历二月初二这一天，人们带着节前准备的“香藤粑”，涌上山顶唱歌狂欢，孩子们像山猴一样满山乱蹿，山野沸腾起来。妇女们还要晒种、选种，男人们检修农具，猴节一过就要下地忙农活了，所以猴节又称“动土的日子”。
【五】:小猴开澡堂的故事
导读：大象听说小猴开了澡堂，甩着长鼻子也来了。小猴听说大象用沙子洗澡，于是赶紧从沙地里挑来两大筐黄沙，撒在地上，大象乐得往下一躺，用沙子使劲地摩擦起身子来。
森林里传出一个消息,小猴开了一家名叫“小猴” 的澡堂，欢迎动物们去洗澡。
开张的第一天，动物们都来洗澡，门口挤成一团。小猴跳上房顶，拿出个大喇叭，喊：“别挤!大伙排好队，个个有澡洗。”队伍果然整齐了许多。
排在第一位的是乌鸦，小猴一手拿一块毛巾，一手指着浴室门，很有礼貌地对乌鸦说：“乌鸦大哥，请你进去洗澡吧!”，可是乌鸦却说：“不用啦!你只要帮我拿一大盆蚂蚁来就行啦!”，小猴丈二和尚摸不着头脑：“蚂蚁怎么能用来洗澡呢?”“别想这么多了，赶快拿来吧!”小猴赶紧端来一盆蚂蚁，想看看乌鸦到底怎样用蚂蚁洗澡。只见乌鸦脱下衣服，来了一个标准的跳水动作，跳进了“蚂蚁水“中，任凭蚂蚁们在它的身上爬来爬去。过了一会，乌鸦出来了，它的身上干净了许多。 小猴问：“乌鸦，你为什么用蚂蚁洗澡?” 乌鸦一边穿衣服一边解释：“蚂蚁可以吃掉我身上的寄生虫和脏东西。”
小猴恍然大悟: “原来如此啊!”。
第二位是小河狸，小猴说：“小河狸，你也来洗澡啊!”“没错，可我洗的是干草澡。”“什么?干草澡?干草是用来烧火的，那能洗澡?”小河狸说:“你拿来就知道了。”没办法，小猴拿来了一大捆干草，整整齐齐地铺在地上，小河狸躺在干草上，身子紧贴着干草，使劲地擦来擦去。小猴明白了，原来小河狸在干草上擦来擦去，可以把身上的脏东西擦掉了。小河狸洗完澡，对小猴说：“今天我洗了一个痛快澡，真谢谢你呀!”小猴笑眯眯地说：“不用谢，你能光顾我的澡堂，我很高兴!”
大象听说小猴开了澡堂，甩着长鼻子也来了。小猴听说大象用沙子洗澡，于是赶紧从沙地里挑来两大筐黄沙，撒在地上，大象乐得往下一躺，用沙子使劲地摩擦起身子来。大象擦了一会儿，就用长鼻子吸了水把自己冲干净，一个澡就洗好了。大象起来干净多了，精神也好多了。小猴称赞道：“ 您洗得可真干净!”现在该老牛伯伯洗了。小猴迎上去问：“牛伯伯，您喜欢怎么样洗澡呢?”老牛说：“你就给我弄点河泥吧!”“什么?河泥?河泥洗身越洗越……”可小猴又转念一想，也许牛伯伯也有独特的洗法。
于是，小猴端来一盆河泥，往老牛身上涂，不一会儿，老牛浑身都涂满了泥。小猴打趣地说：“牛伯伯，您快成泥牛了。”“小猴，你别笑，我涂河泥是因为用河泥一涂，我身上的牛虻就被涂死了，别的牛虻想咬也咬不到我，待会儿，我只要在水里打个滚，身上就全干净了。
小猴这下全明白了，原来每种动物都有自己独特的洗澡方法呢!小猴打听了各种动物洗澡必备的东西，并准备得非常充分，可以说是应有尽有，随时等候着大家的光临。
因为“小猴”澡堂服务周到，洗澡用的物品齐全，所以深受大家的欢迎。生意自然越来越兴旺。
