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许家印哪一年成为首富一:为什么许家印会成为首富？
为什么许家印会成为首富？ 企业家成功的秘密在哪里？许家印还能走多远？
【1】
天时地利人和，是不少人坚信的企业家成功规律。书上也是这样说的。但我觉得有点扯。同时具备这些条件的人像麻雀一样多，失败的人高达95%，成功者仅占5%。
想当年，下海经商的有多少？现在出名的也就那几个人。当年资金、人才几乎都跑到广州深圳了，敢下海离开体制的人要么身怀绝技，要么才华横溢。当时广深几乎占尽了天时地利人和，30年过去了，成功者还是寥若晨星。
一个企业家成功的秘密究竟是什么？为什么成功难以复制？我认为，不是别的，这个神秘的因素是企业家个人的性格。
前一段在电视上很火的一个年轻人，狂言年终奖发一个亿，少年得志，但这个年轻人好像现在消失了。他只活跃了两年。
原来知满天的一个高管，看知满天发展快，挣钱多，而自己得到的太少，忍不住寂寞，拉帮结派，另立山头，大有一番对着干的气派。其实，那个时候，公司给他的钱快要接近百万，相当于四大银行行长的年薪。就这一个很难得的职位，他弃之如抛物。前一阶段，我听说，他在华北一个小城开餐馆，小店不足10平方米。
北大才子进了华为，被任正非毫不留情地辞退。不少创业公司都拿到ABC轮融资了，还是没有挺过生存期。
但是，另一番情景我们看到：褚时健出狱后创业，拖着80岁高龄的身体，竟摇摇晃晃地做出数亿元价值的果园； 苹果之父乔布斯被赶出去，又返回来，缔造了一个经济帝国；王健林打了几百场官司，没把他压垮；史玉柱，兵败珠海之后，都以为他不行了。在央视的一个节目里，连屌丝都教育他，让他好好反思，史玉柱硬是面带微笑，谦卑地接受来自众多普通人的指责。然后，生生把自己成就为富豪。这就是性格。看不见摸不着，而且永远无法复制。
说起来性格，性格里包含很多因素，但能够成就一个企业家的，只有一个：坚韧不拔的毅力和和无比强大的精神力量。
做企业非常难，慢慢长路。也许在你最得意的时候突然会出现一个事情，要么是资金链断裂，要么是高管出走，要么是政府核查，要么是利润锐减。总之，每每在你拖着疲惫的身躯刚刚要卧床入睡时突然电话响起，你必须弹簧一般跳起来，披衣消失在茫茫夜色。上帝永远用最为残酷的方式折磨你的身体和灵魂。数不尽的创业者尤其是青年创业者，支撑不住永无止境的奔波而萎缩退却，重又拥挤在在芸芸众生。
只有极少一部分人，他誓不回头，死活如归，性格刚毅，眼睛里充满了血丝但精神抖擞。他坚信自己的成功如同坚信明天太阳一定会升起一样。他不像一般创业者，一般创业者相信自己只是在口头上说说，心里并不一定相信。而成功企业家不一样，他口头上不一定说，但心里是真信。他的自信和毅力连上帝都感到可怕。 这就是成功企业家的性格特征。为了事业，可以陪笑，可以下跪，可以昼夜兼程，可以抱病狂奔，他永远聚焦于事业。很多时候，他没有自己，没有家庭，没有睡眠，没有女人，他会把自己多余的爱好清除的干干净净，以免误了正事，他会痴迷到癫狂程度。 他根本不允许自己生病，他觉得没有这个权利。
因此，创业者的成功是偶然的，但成功企业家的成功是一种必然。
【2】
大家都看过邓亚萍打乒乓球。她发出去的球对方是接不住的。为什么呢？她出手太狠，下手太重，对方根本没有机会。我们从邓亚萍身上能看到河南人的狠劲儿。
邓亚萍和许家印都是河南人，许家印的经商风格与邓亚萍的球风如出一辙，那就是又狠又准。
许家印是豫东人。到现在，他身上仍有浓密的豫东人的精神基因。
豫东，曾经是个惨不忍睹的词汇。
这个地方的人们无论如何挣扎，都难逃贫穷的命运。别看是平原，短缺的水资源和土地沙化让满含希望的农民在年终可能颗粒无收。别的地方可以靠山吃山靠水吃水，而豫东，只能靠命运。如果某年风调雨顺，食物可以大致填饱肚子，甚至可以剩些余钱春节买件便宜衣服，过年放鞭炮也是可能的事情。但是，好年景并不多，十年一遇。绝大多数年景基本上都处于赤贫状态。很多人撑不住，就带着全家老小，在一辆木制的推拉车里装上几件家具背井离乡，到全国的其他地方寻找活路。因此，年龄大一点的人们都知道，豫东人经常逃荒要饭，流荡在可以去的任何社会角落。可以说，豫东是贫穷的化身。
在我很小的时候，记得当年的情景，年底公社给全体社员结算分钱，村里边分得最多的一户是分了八毛钱。而我家一年下来反而欠生产队五毛钱。这就是当时人们生活的现状。
许家印家距离我们村20公里左右，因此，可以推想他所在的青少年的环境也是可怕的贫穷状态，这种状态一定会在许老板的内心落下不可磨灭的印象。
30年前的合影，后排右二为年轻时的许家印
一个研究人类学的朋友曾经告诉过我，他在研究豫东人，由于特殊的地理和历史因素，豫东人在背井离乡时，都有一种决绝态度，头都不回，死在外面也要干出一番事业，否则，等待他的就是家徒四壁的漫漫长夜。
我这里讲三件事情，可以看出许家印的性格。
第一件事，许家印从舞钢辞职，再也没有回去过。从当时的眼光看，这是一种巨大冒险，无数的人才流向广深地区，机会不是人人都有，他可能会失败，过着漂泊和流浪的日子。但是，他没有犹豫，前面是火海也要跳下去。
第二件事，在恒大资金短缺时，他向同行低头。男人都很要面子，豫东人更甚，向同行借钱是很丢人的事情。但是，他顾不了那么多，只要活下来，什么卑微的事情都可以做。对于地产企业，资金是要命的事情，没有资金，再大的企业也会轰然倒塌。但他还是惨遭拒绝，我估计这在他心里会落下阴影，也是他日后举牌万科的潜意识根源。
第三件事，许家印特别看重政府以及政府人员。据说，政府人员见他，哪怕是工商联邀请他，他甚至可以不参加年终会议，也要及时赶到。我理解他的行为。他太珍惜自己的事业了，不能有闪失，他把自己锻造成听话的人，为的是根除企业的任何微小的风险。而这种风险只可能来源于外部，来源于外部的决定性因素：政府。近期，他的大部分动作都是围绕着政府的政策进行布局，比如足球，比如贵州扶贫，比如兰考扶贫等。他甚至喊出了“我的钱属于国家”的口号。我估计不少企业家不爱听，但他敢喊，不是因为他想出风头，而是出于恐惧。他是担心哪天落伍了，会被国家政策所淘汰。这是他坚决不允许发生的事情。 因此，他的灵活的商业行为与其说是智慧，倒不如说是对出于自身性格而本能地对于商业失败的一次次卓有成效的阻击。
【3】
豫东男人都有帝王情结。地方小，野心大，人穷，很勤劳。这种人一旦拥有知识和格局，他会很快产生征服世界的欲望。
我的好大哥杜明庄，时任许家印家乡县委书记。上世纪90年代中期陪市政府领导去广州看望许家印。杜大哥曾给我说，他就呆了两天，一次谈话，许立即承诺给家乡捐建一所学校。几个亿的资金随后汇入家乡，第二个月开始破土动工。从这个事看出许家印的善良与豪爽。
企业家的发展历程大致分为三个阶段，第一阶段，纯粹是为了挣钱。第二个阶段，实现了财务自由，开始具备理想和格局。第三阶段，进入精神阶段，他们每天想的是如何取得更大成就。
恒大一直在快速稳健的发展。20年前许家印就已经是富豪，你发现这个豫东汉子越干越有劲，商业手法越来越娴熟，像他这样义无反顾的男人只要拥有资金，拥有手段，拥有人脉，拥有机会，他会像洪水一样淹没多个商业角落。
我在电梯里看到一则地产广告，沿北京四周建立恒大文化城。广告词是“恒大万亿帝国”。我心想，这是许家印的风格，符合豫东人的性格特征。如果不建立商业帝国，许家印死都不会甘心。
现在大家都在谈论首富。其实首富这个词对于首富来说仅仅是不富裕的人的臆想。百亿、千亿、万亿带来的只是短暂的心理快感。
首富们都知道，无论别人说什么，自己的眼睛必须盯着未来。巅峰之上的人一打盹，就会跌入万丈深渊。
如果没有政策方面的因素，许家印一定不允许自己跌下来，他一定会想法设法捍卫自己的精神地位。
我们可以看他的商业格局，总是与国家战略保持一致，这样可以取得最大程度的商业安全。实际上，他总是在小心翼翼地俯瞰着自己的发展方向。方向正确，每前行一步，就是进步。 10年内，许家印和他的恒大系仍会在经济领域翻手为云覆手为雨。
不要神化许家印，他仅是一个杰出的豫东人。
【作者简介】孙景民，管理学博士，北京知满天文化发展有限公司董事长
许家印哪一年成为首富二:许家印凭什么成为中国首富？
" 求变 " 是恒大 2017 年给自己的新标签。
首富过山车背后的 " 恒大模式 "
2017 年 9 月 18 日，福布斯数据显示，许家印身价增至 391 亿美元，略高于马化腾和马云，再一次成为中国首富。
之所以说 " 再一次 "，是因为 2009 年 11 月，许家印也曾登顶首富宝座。
不过此次许家印 " 首富之位 " 还没坐稳，随着尾盘恒大股价冲高回落和腾讯股价的小幅上涨，几个小时后马化腾以 388 亿美元的身价再回榜首。
透过许家印两次登顶又两次回落的首富过山车，可以看出，恒大的商业模式并非一成不变，从低谷期的特价销售，到扩张期的疯狂圈地，再到成熟期 " 三低一高 " 的模式转型以及多元化的轻资产布局，" 恒大模式 " 渐隐渐现。
" 特价模式 " 让利回血
许家印第一次和 " 首富 " 联系在一起是 2009 年冬天。
2009 年 11 月 5 日，恒大在香港联交所正式上市。当天收盘，恒大市值达到 705 亿港元，恒大总裁许家印也凭借 68% 的持股将 479.49 亿港元 ( 约合人民币 422 亿人民币 ) 收入囊中，首次成为中国首富。
不过，这个首富之位来得有些迟，2008 年许家印本有机会坐在这个位置。2007 年，恒大启动 IPO 计划，当时业内人士预测，如果恒大在香港上市成功，许家印将有可能成为中国的新一任首富。之后反转的剧情是，2008 年 3 月 20 日，土地储备量位居全国第一的恒大集团在香港首次公开发行股票遇冷搁浅，许家印的首富之路也因此中断。
IPO 计划失败后，恒大资金链几近崩溃，不少业内人士甚至直接将其与 " 死亡 " 挂钩。不过 " 被收购 "" 被倒闭 " 的恒大随即拿出业绩打脸 " 吃瓜群众 "，2008 年恒大实现销售收入 118 亿元。
中国房地产指数系统秘书长、搜房控股有限公司董事长莫天全曾公开表示，2008 年下半年全国主要城市商品房的成交量都有 40% 左右的下滑。在楼市遇冷的大背景下，恒大这场 " 业绩争夺战 " 打得并不容易。
为了挽救资金链、回笼资本，恒大地产开启 " 特价模式 "。2008 年国庆期间，恒大地产在全国 12 个核心城市的 18 个精品楼盘同时开盘，并予以 " 八五折 " 特价销售。而这一 " 让利策略 " 让恒大在国庆黄金周短短七天时间内取得了 50 亿元销售业绩，占 2008 年全年业绩的 42.37%，成为资金链回血的第一大功臣。
2009 年 3 月 5 日，参加完全国两会政协联组会议的许家印在媒体围堵时回应恒大资金链问题，" 去年一季度，恒大计划上市，但受到金融危机影响延缓了，120 亿～150 亿的融资计划没有实施，对企业有很大的影响，恒大因此比别的房地产企业多了一个寒冬。" 随后许家印话锋一转，" 但对于恒大来说，最冷的寒冬已经挺过去了。"
接下来迎接恒大的是 " 柳暗花明又一村 "。沉寂了一年的恒大卷土重来，2009 年重启 IPO。此次的上市之路，恒大走得尤为顺利，截至公开认购时，恒大保证金认购额高达 38.6 亿元，较其招股首日超额近五倍。
一年时间，从跌入谷底到重新登顶，无论是上市还是成为首富，对恒大和许家印来说都不是易事。
高负债下的 " 圈地运动 "
恒大的关键词有很多，而最让人印象深刻、出现频次最高的有两个：一个是高土储 ; 另一个是高负债。
2006 年，恒大引入美林、德意志银行等多家国际知名投资机构约 10 亿美金的投资后，开始疯狂 " 圈地 "。到 2008 年，恒大从偏安广州一隅到全国 22 个城市，土储面积增至 4600 万平方米，翻了 8 倍。而彼时，各大房企放缓拿地速度，2008 年，碧桂园的土储面积稍逊恒大，为 4439 万平方米 ; 富力地产土储面积 2537 万平方米、万科土储面积 2281 万平方米，均约为恒大土储面积的一半。
然而，2008 年土储面积的成倍增长，于恒大而言只是开始。
恒大在之后的 " 圈地运动 " 中显得更加果敢。2010 年，房企拿地基本处于停滞状态，消耗库存是房企间达成的无声默契。而这个时候恒大反其道行之，大手笔买买买，成为房企中的 " 一股清流 "。2010 年，恒大土储面积再次翻番达到 9600 万平方米，不但成为了全国最大的 " 地主 "，还比土储面积位居第二的绿地集团高出一倍。
伴随高土储一同到来的还有高负债。2008 年恒大负债合计 199.39 亿元，而这一数字在 2009 年为 499.14 亿元，2010 年涨至 830.86 亿元。虽然高负债在房地产行业已成常态，但每年负债额几乎成倍增长的房企却仅恒大一家。
高负债一方面有利于房企抓住机会快速扩张 ; 另一方面也容易给企业带来 " 资金链紧张 " 的沉重打击。然而让公众不解的是，2008 年 IPO 失败后，恒大资金链几近断裂，已经在高土储上 " 栽了跟头 " 的恒大为何还打算在同一个地方摔两次。
恒大对 " 圈地 " 的热情在房企中显得有点特立独行甚至一意孤行。不过时间证明恒大的眼光确实独到，随后各大房企加入圈地热潮、" 地王 " 频现，而恒大却早已凭借先发优势低成本购入大量土储。
易观智库房企中心研究总监严跃进告诉《中国新闻周刊》，" 土地储备是衡量上市房企的一个重要指标。所谓 " 巧妇难为无米之炊 "，土地是最基本的投资生产要素 "，而这一道理，恒大 2006 年就已经参透，是最早一批具有土储意识的房企。
俗话说，" 舍不得孩子，套不到狼。"2017 年 6 月 30 日，恒大土储面积达到 2.76 亿平方米，且今年上半年新增土储就超过 6000 万平方米，遥遥领先其他房企 ; 此外，恒大负债合计 13248 亿元，几乎相当于同行万科和碧桂园上半年的负债总和。
在高土储和高负债的策略下，地产行业起步较晚的恒大一路狂奔。2016 年，恒大土地储备、销售金额、资产规模、营收规模均超万科，最终成为龙头老大。
今年以来，恒大股价更是持续走高，7 月 27 日许家印资产净值超过万达集团董事长王健林，成为国内地产首富 ;9 月 18 日，恒大股票涨至 27.75 港元，再创历史新高，许家印也因此成为中国首富。
向低负债轻资产转型
高土储和高负债给恒大带来高增长的同时也带来了高风险，已经做过 " 老大 " 的恒大决定放慢步伐、稳健发展。" 求变 " 是恒大 2017 年给自己的新标签。
2017 年 8 月 28 日，恒大在中报里提到三个转变：一是从 " 规模型 " 发展战略向 " 规模 + 效应型 " 发展战略转变 ; 二要从高负债、高杠杆、高周转、低成本的 " 三高一低 " 向低负债、低杠杆、低成本、高周转的 " 三低一高 " 发展模式转变 ; 三是完成 " 房地产业 " 向 " 房地产 + 服务业 " 转变。
三大转变，并不是恒大的随心起意，一直都在 " 等风来 " 的恒大终于迎来了自己转型的时机。
2017 年上半年，恒大合约销售达人民币 2240.9 亿元，合约销售建筑面积为 2475.1 万平方米 ; 同时，恒大实现收入 1879.8 亿元，较去年同期上升 114.8%，实现净利润 231.3 亿元，较去年同期上涨 224.4%，股东应占利润 188.3 亿元，较去年同期上涨 832.2%。亮眼的业绩为恒大的战略转型做足了准备工作。
从 " 三高一低 " 向 " 三低一高 " 的转变是恒大最为重视，也最下功夫的一个。2017 年上半年，恒大提前完成了共计 1129.4 亿元的永续债赎回工作，既是恒大降低负债的决心，也是其转变迈出的第一步。
接下来恒大要走的 " 第二步 "" 第三步 " 还有很多，就像负债不是一天堆积而成的，恒大的 " 减负 " 工作也只能循序渐进。为此，恒大准备在 2017 年 7 月至 2020 年 6 月，将土储总量控制在每年负增长 5%～10%; 力争在 2020 年 6 月 30 日将负债率将至 70% 左右。
如果说 " 三低一高 " 模式对负债率提出的要求仅仅停留在一个模棱两可的数字上，那从 " 规模型 " 发展战略向 " 规模 + 效应型 " 发展战略的转变，就为降低负债指明了具体的操作方向：一方面，适度降低土储规模以减少土地款支出，以审慎、务实的策略在必要地区补充优质土地储备 ; 另一方面，通过收购兼并、合作开发等项目获取方式为下阶段拓展项目。
不过恒大要想在 2020 年实现这一目标并不是其在中报里规划的那么简单。伴随房企股价高涨的，还有对房地产前景的不看好，恒大未来将要面对的绝不仅仅只有 " 高负债 " 和 " 高土储 " 这两大包袱。
恒大的转型不仅仅停留于房地产，还意味着更多元化的发展，而多元化的目的是为了帮助恒大实现轻资产。不光是恒大，越来越多的房地产企业走上了多元化的发展道路，比如万达的 " 去地产 " 模式、地产 + 金融、地产 + 旅游的多重组合方式。
恒大的 " 房地产 + 服务业 "，加的也是多元化。恒大在其 2017 年中报提到，2016 年集团完成了以地产为基础、金融、健康为两翼、文化旅游为龙头的多元化产业布局，完成了由 " 房地产业 " 向 " 房地产 + 服务业 " 的转型。
不过恒大的多元化究竟能给恒大带来多少收益仍是一个未知数。至少以目前的现状来看，恒大冰泉 18 亿元出售、恒大文化从新三板摘牌，恒大淘宝挂牌新三板以来 4 年半亏损超 30 亿元，恒大想要通过多元化来实现轻资产可能并不乐观。
文：熊颖，本文首发于总第 823 期《中国新闻周刊》。
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许家印哪一年成为首富三:许家印为什么能成为中国首富
许家印为什么能成为中国首富许家印登上财富榜首位超马化腾马云成为中国首富前段日子许家印又一次成为了中国首富，身价突破了400亿美元。而之所以这次又成为了中国首富是因为恒大股票暴涨的原因。但是许家印究竟为什么能成为中国首富呢？可能有以下几点原因：许家印与马云的恒大足球合作很重要。许家印的讲话恒大已经成为了中国第一房企，这对于恒大股票提升有很大作用。而这次正是依靠恒大股票的上涨使得许家印成为了中国首富。恒大早已经走向多元化经营的道路。由恒大房产为核心延伸出恒大足球、恒大旅游、恒大健康、恒大金融、恒大童世界等等，战略转型多点撒网帮助恒大赚了很多钱，当然也对许家印的身价有很大提高。恒大足球为恒大带来了巨大的影响力，使得恒大品牌知名度大大提升。许家印在中国足球最低谷的时候花巨资购买了广州队的股份成立了广州恒大俱乐部，后来又进行大量的资金注入购买外援等，让广州恒大在13年成为了亚冠冠军，同时许家印在广州恒大夺亚冠后又请来了马云入股一同经营俱乐部，还让广州恒大俱乐部在香港上市。这一系列举措帮助许家印得到了超高的人气和关注度，同时也为他赚到了很多钱。许家印的战略眼光很好，他把每一步都走好了，在早期来广州房地产火时看到前景创立恒大集团，如今又在所有人都不看好中国足球的情况下创立广州恒大足球俱乐部，并让广州恒大两夺亚冠冠军，彻底激活了中国足球市场。每一次成功都使得恒大越来越强，许家印的个人财富自然也就水涨船高。许家印对企业的管理以及对政策的敏感帮助了他成功。这个就不多说了，总之从许家印每次的讲话和恒大对员工的严格奖惩条例就可以略知一二。以上的原因造就了如今许家印的首富位置。可以说恒大的崛起让许家印成为首富只是时间问题，而恒大足球的发展又加速了许家印的财富进程，让他在今年就重新回到了首富。可以说成为首富多半是许家印自身努力的结果。
