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【一】:寻找天使投资人之前你应该明白的事
寻找天使投资人之前你应该明白的事：土大款千万别找
2015-01-15新芽NewSeed
Mark Suster 曾经经营过两家公司，在2007年将自己的公司卖给 Salesforce.com 后加入Upfront Ventures 成为其合伙人，开始了自己的风投生涯。「融资的艺术」系列文章是他针对创业公司在融资各个阶段时遇到的问题所写，内容包括万象。 这篇文章属于我的「融资的艺术」系列之一，我写它的目的就是为了帮助那些想要获得天使投资的创业者擦亮眼睛。在本文中我将具体阐述向谁融资、如何找到他们、如何开口要钱以及该融多少钱。要包含这么多实在的内容，本文不可能像方便面一样速食（是不是让你失望了呢，呵呵），如果你只是随便看看，对天使投资也并不感兴趣，建议你现在就关掉网页！下次我会注意为你们写一篇稍微短一点的文章的。
不过如果你是真心想要了解关于天使投资的方方面面，这篇文章还是值得一读的。
应该如何起步？
1、好的创意&计划：在找天使投资人之前你首先应该拥有一个好的创意，并且将其制作成精美的 PPT。Jarl Mohn 说他已经不想再看到 PPT 了，我也是如此，但是对于大多数人而言还是想要看到你拿出一个精心准备的 PPT 的。你需要做好一份成品放在那里，随时准备拿出来展示；或者是在你的电脑里留一个备份，一旦需要进行阐述，你就不会仅仅只有口头表达一种方式。当你要想天使投资人发邮件介绍自己的时候，一份制作精良的 PPT 也是有力的工具。
2、团队：你需要有一支队伍，独行侠很难融到资。我不是说你非得组建一个完整的团队，但是如果你拥有自己的团队在天使投资人眼里会更有吸引力。当然了，你的团队成员最好是全职的，而不是抽出下班后的那一点时间披星戴月地为你干活，不过这也聊胜于无。
3、产品：在见天使投资人之前你应该已经做出了产品或者是原型。我之前就是搞软件开发的，所以我明白在有些时候你可以在没有做出产品的时候就创立公司，但是对于大多数生意来说还是要先有产品再开始事业。在大多数情况下，如果你连一个原型产品都做不出来，那你可能并不是一个实干家。好吧，其实有 98% 的创业者在见天使投资人之前都拿不出像样的产品。但是时至今日，如果你创业时连一个产品原型都做不出来，实在是没有借口能够用以掩饰你的无能。
我知道你可能并不是做技术的，之前在产品开发方面除了上过一些 HTML 课程以外没有任何经验，但是如果你是一个能够鼓舞人心的领导者，那么你就可以找到一些愿意免费为你兼职开发原型的人。如果你连产品框架图都不会画，现在就去
学吧。如果你不明白自己设想的产品应该适用哪种产品框架，现在就去研究专研一下。你不能仅仅局限于搭建商业模式，全部依靠销售和市场营销的天才，让你自己和产品形同陌路。
伟大的公司都是从伟大的产品起步的。而伟大产品的出现往往是其公司创始人开始打造的。
4、市场检验：在见天使投资人之前让你的产品经受市场的检验不是必需的，但是这非常重要。虽然在天使轮融资中你的产品还可以先不接触市场，但是如果你有办法，最好还是找几个朋友来体验一下产品，哪怕是发布你的 0.1 版本让用户试用一下也行。总之关于你的产品应该有一些用户反馈，能找到几个人愿意谈谈产品的使用感想。
如果你来不及发布产品并且进行市场检验，那么就进行用户研究吧。你的产品解决了用户的那些问题？为什么用户想要使用你的产品？用户愿意为你的产品付多少钱？这些问题都是值得调查的。有一个很不错的创业公司名叫 AppFolio，他们针对这种用户调查进行了街头采访并且将其制作成一张 DVD 寄给了我。当然了，一般来说这是为 A 轮融资（而非天使轮）而做的工作，但是在天使轮中做这些事情是很容易的。你应该通过这些额外的工作让自己在众多的创业者中鹤立鸡群，和芸芸众生有所区别。
眼中要有活，不要在别人提出要求的时候才匆忙行动。你可以在这个用户研究的过程中学到非常多的东西，它远比你想象的有意义。
找什么样的天使投资人？
这是一个非常富有争议的问题。如果你能从最知名的天使投资人处获得投资，那当然是再好不过了。但是要明白最终获得投资才是第一位的，不管谁的钱都是钱，拿到钱总好过你在漫长的等待中失去了创业的激情。警告：找到 3-5 位天使投资人是比较适宜的，10-15 的数目就太多了。一定要确保你能够雇到一位对于创业公司法务事宜经验丰富的律师，使公司在天使轮中避免掉入陷阱，让之后的 VC 难以接手。同时，一定要确认你的天使投资人是可靠的。
1、专业天使投资人/前企业家/种子基金：在硅谷，有些人喜欢 Ron Conway, Jeff Clavier, Mike Maples 这样的天使投资人。在 SoCal 我们也有 Crosscut Ventures, Matt Coffin, Mike Jones, Klaus Schauser 这些天使。这些人遍布每一个城市，他们就是那些创立了公司又将其卖出，手里有些小钱的人。他们有很多经验可以分享，他们也知道自己投出去的钱多半是一去不复返的。这些人的时间是很宝贵的，所以不可能每天都和你通电话，不过如果你明智地付给他们 20-100 美元，他们还是愿意和你聊聊。他们对所有的 VC 都了如指掌，可以为你引荐几家。单凭这些天使投资人的大名，VC 就愿意和你坐下来谈谈了。
这些天使投资人就是你的敲门砖。他们充满了智慧，你可以在下一章节学到如何能够与他们见面的方法。这些人就是你要找的天使投资人的最好选择，但是想要找到他们做你的天使投资人就像找到 VC 给你融资一样难。他们可不是每一个人的
守护天使。如果拿不到他们的天使投资也不用沮丧，如果能拿到，那你应该为之庆幸。
2、业内技术大牛或业内高管：你在所处的行业中拥有强大的人际关系网吗？假设你从事喜剧行业，你是否认识每一个剧场的老板和喜剧演员？如果你是一个水利工程师，那么你和那些富有的水利项目承包商有来往吗？拿到投资的关键就是那些为你背书的人对你充分信任。在你熟悉的领域创业最好的一点就是能够比较容易获取信任，因为人们已经知道你在做些什么。你要确保这些行业人士能够明白早期天使投资的含义。
在我的上一篇文章中针对创业者的初期融资提出了天使路线和风投路线两种方法，我个人还是偏爱前一种，虽然找到行业人士成为你的天使投资人只是次佳之选。不要担心他们不能为你的日常工作提供帮助，有他们在你身边你等于拥有了很多优秀的咨询顾问与业务专家。加入 OCTANe、TechStars 或者 Launchpad LA 这样的地方性创业组织也是不错的，如果你是一个真正的实干者，就能够找到与正确的人接触的方法。[/box]
3、专业的天使投资机构：这正是天使投资人引起争议的一个来源。一些天使投资机构是以决策缓慢和附加值低下而闻名。我在之前已经说过，正是因为有一些天使投资机构对于创业公司开出了苛刻的融资条款，才会使得这些公司在下一轮的 VC 融资中举步维艰。
我不能对这些天使投资机构都一棒子打死，因为在 SoCal 的天使投资机构
Tech Coast Angels / Pasadena 就有不少成功的案例，如 Green Dot，Myshape 等。在每一个城市中都有当地的天使投资机构，我想说的就是在去找他们之前你应该针对他们的声誉做一些功课。就和 VC 一样，他们不仅仅是你的合作伙伴，也会成为你创业团队的一员。
你很难说清楚像 Tech Coast Angels / Pasadena 这样的专业天使投资机构是好还是不好。他们中间有很多杰出的投资人，当然也不可避免有一些蠢材。
4、「养猪场主」与土大款们：不瞒你说，我的第一家公司的种子轮投资者就是一位来自爱尔兰的养猪的农场主。这是一个真实的故事。正是有了这笔钱，我才得以在爱尔兰创办我的第一家公司！但是这为农场主投资人的缺点和上述的专业天使投资机构一样，他虽然是个好人，但是没有任何附加值。当我需要进行下一轮融资的时候，既找不到他为我的一系列文件签字，他也帮不上什么忙。假设我有 3、4 个养猪场主天使投资人，一旦我比承诺兑现的时间有任何延迟，他们肯定会杀了我。 所谓的土大款，就是指那些虽然拥有大把钞票，但是对于科技初创公司早期投资一窍不通的人。作为一个天使投资人，在给那些创业者写支票的时候我总是会对妻子说：「就当我们的这些钱是丢到海里去了吧。」天使投资的游戏规则就是这样。不过土大款们可不这么认为，他们梦想着你的公司能够在 3 年内就去纳斯达克敲钟，而他们作为你的投资人能够与有荣焉的站在第一排。如果所有的事情都像创业伊始那么顺利，他们会爱死你，但是如果像大多数公司那样在创业途中遭遇艰难时刻，
这些土大款们会让你的处境更加悲惨。不过再惨也惨不过找到第五类天使投资人，鼓起勇气往下看吧。
5、朋友、家人和傻瓜（3F）：我知道几乎每个创业者都喜欢从 3F 中找到第一位投资人，但是我不建议你从前两项 F 中选择，除非你已经走投无路。朋友就是朋友，家人就是家人，尽量不要让他们介入你的生意。如果他们是天使投资人的好选择，我早就会把他们放到前三项中去了，但是通常来说他们都不是好的人选。家人和朋友的组合使你在应该抽身的时候很难开口，在你为了生存而采取了一些必要的措施时，他们也很难理解。比这些都更难的是在你急需资金的时候向他们再要一笔。因为有家人和朋友对你的事业参与其中，会让你感觉所参加的婚礼以及各种聚会都变得索然无味。
在哪里找到天使投资人？
现在你所面临的最大问题就是怎样找到我列举出来的前三类天使投资人。其实这真的很简单，你可以将其作为一种对你的拓展人际关系能力的测试，不过我还是会给你写一个备忘录的。
1、找到当地的融资案例：看看在你周围有哪些创业公司拿到了天使投资，所有的类型都可以参考，尤其是那些得到风投基金融资的公司。这些公司的名单随处可见。如果你在洛杉矶，可以参考 这个网站，但是其实在每一个市场中都会有类似的数据库。最知名的就是 以及 Venture Source, Venture Wire 等网站。
2、找出是哪些人投资了他们：和那些拿到投资的创业公司的管理团队取得联系，邀请他们出来喝杯咖啡，向他们寻求一些建议。你从他们那里学到的不仅仅是如何融资，还有他们自己的创业故事。为了节省别人的宝贵时间，这种谈话最好不要超过 30 分钟。你要找的是拿到了天使投资但又不是那么路人皆知的创业公司，像 Twitter、Mint.com、Boxee 以及 BillShrink 就不太适合作为咨询对象。这些公司当然都是很不错的，不过他们的管理团队都太忙了，无暇顾及太多的咨询请求。你所提出的问题应该包括下面这些：www.shanpow.com_寻找天使投资人的故事。
「你拿到天使投资了吗？谁是你的天使投资人？哪些人你去见了却没有给你投资？你的天使投资人想要寻找的是什么样的公司？他们给你投了多少钱？他们是否能带来一些附加价值？你还认识哪些没有给你投资的天使投资人吗？」其中最重要的问题应该是——「你建议我还应该和哪家初创公司聊聊吗？」
3、社交网络/搜索引擎/博客：太显而易见了，不是吗？我很惊讶于居然有那么多人不能好好利用社交网络来经营人际关系。LinkedIn 就是一个很好的出发点，不仅仅是因为它展示出了众多的关系网络，还因为你能够了解关于人们的工作背景等参考信息。Facebook 上面显然也包含了许多有用信息，甚至在 Twitter 上你所关注的人也能带给你一些天使投资人的线索（不过想要好好利用 Twitter 是一件难事，因为有些人关注的人实在太多，还有一些人更愿意关注一些有趣的人而不是自己认识的人）。
但是 Twitter 最为强大的且不为众人所利用的一点就是你可以看到一个人所有的推文，清楚地了解他们都说过啥。以这些推文为线索，你可以从中发现他们真正认识哪些有用的人。是不是听上去令人背后一凉，事实上确实有一点。但是这些都是公开信息，而且人们在发推的时候也清楚地知道这些信息会被公开的。我认为这是一个合法的研究工具，但是我觉得你和别人见面的时候最好还是不要告诉他你仔细研究过他的 Twitter 信息流，这确实让人冷汗直流。
其实还有很多偏向销售方向的社交工具比如 JigSaw，做技术的人自然瞧不上它，但是做销售的人们可是很喜欢它的。利用基本的搜索引擎也可以为你找到许多线索，如果你能从中发现你想要找的潜在天使投资人的个人博客，那就会得到更多的有用信息。
]我要告诉你的是一些你不太想听的话。大多数人都是很懒的，当你去找认识天使投资人的关键人物的信息时真的一点都不难，就看你是否去做了，那些信息都是公开在网上的。你需要做的就是努力研究那些网站上的信息，和相关人士至少喝上五十杯咖啡。大多数人都是不是行动派，大多数人也不会强迫自己去做有用的事情，大多数人都不喜欢泡在网上研究，也正因为如此，大多数人都不能成为实干家。 应该融资多少钱？
想要定义一个具体的数字是不可能的，依据我的经验，一般来说个人的天使投资人都会给他们并不太熟悉的创业公司开一张 25000 到 50000 美元的支票。更多的专业天使投资人一般会投资 75000 到 100000 美元。通常你能融资到多少钱是根据你的需求决定的，参考因素包括你之前融到过多少钱以及你觉得你想用多快的时间融到足够的钱。
如果你是第一次寻求投资，很多人都会试着先融 10 万到 25 万美元，因为一开始需要钱的地方还不那么多。你能够用这笔钱发布更多的产品，雇更多的人才，以及吸引更多的用户。大部分比较大的一轮天使投资会达到 50 万至 75 万美元，但是能拿到这么大一笔天使投资是比较困难的，如果以 25 万这个标准值做参考的话。如果你想得到这么一大笔钱，也可以找到 10 个投资 5 万美元的天使投资人，或者是 5 个投资 10 万美元的天使投资人。如果你在融资方面确实缺乏经验，我建议你的首轮融资最多不要超过 25 万美元。但是我也要强调一点，每一家公司所面临的情况都是独一无二的，我只是想要给你们提供一点方向性的建议。
要如何为自己估值？
我必须再一次强调，每个人面临的情况都是不一样的。如果你是毕业于斯坦福、加州理工或者麻省理工这三家重点关注学校的抢手人物，这可能会将你的公司估值推到更高的位置。如果你和大多数一样，只是一个勤奋工作的普通人，也不必为此而妄自菲薄。
我总是提倡创业者在募集投资的时候可以为自己设立一个价格。为什么呢？因为我相信能够让更多足够好的天使投资人对你感兴趣，远比最终能够拿到钱更重要。大部分足够好的天使投资人都想要明确地知道创业公司想要的数额，他们知道自己
【二】:寻找天使投资人之前你应该明白的事
寻找天使投资人之前你应该明白的事
找到他们、如何开口要钱以及该融多少钱。要包含这么多实在的内容，本文不可能像方便面一样速食（是不是让你失望了呢，呵呵），如果你只是随便看看，对天使投资也并不感兴趣，建议你现在就关掉网页！下次我会注意为你们写一篇稍微短一点的文章的。
不过如果你是真心想要了解关于天使投资的方方面面，这篇文章还是值得一读的。www.shanpow.com_寻找天使投资人的故事。
应该如何起步？
1、好的创意&计划：在找天使投资人之前你首先应该拥有一个好的创意，并且将其制作成精美的 PPT。Jarl Mohn 说他已经不想再看到 PPT 了，我也是如此，但是对于大多数人而言还是想要看到你拿出一个精心准备的 PPT 的。你需要做好一份成品放在那里，随时准备拿出来展示；或者是在你的电脑里留一个备份，一旦需要进行阐述，你就不会仅仅只有口头表达一种方式。当你要想天使投资人发邮件介绍自己的时候，一份制作精良的 PPT 也是有力的工具。
2、团队：你需要有一支队伍，独行侠很难融到资。我不是说你非得组建一个完整的团队，但是如果你拥有自己的团队在天使投资人眼里会更有吸引力。当然了，你的团队成员最好是全职的，而不是抽出下班后的那一点时间披星戴月地为你干活，不过这也聊胜于无。
3、产品：在见天使投资人之前你应该已经做出了产品或者是原型。我之前就是搞软件开发的，所以我明白在有些时候你可以在没有做出产品的时候就创立公司，但是对于大多数生意来说还是要先有产品再开始事业。在大多数情况下，如果你连一个原型产品都做不出来，那你可能并不是一个实干家。好吧，其实有 98% 的创业者在见天使投资人之前都拿不出像样的产品。但是时至今日，如果你创业时连一个产品原型都做不出来，实在是没有借口能够用以掩饰你的无能。
我知道你可能并不是做技术的，之前在产品开发方面除了上过一
些 HTML 课程以外没有任何经验，但是如果你是一个能够鼓舞人心的领导者，那么你就可以找到一些愿意免费为你兼职开发原型的人。如果你连产品框架图都不会画，现在就去学吧。如果你不明白自己设想的产品应该适用哪种产品框架，现在就去研究专研一下。你不能仅仅局限于搭建商业模式，全部依靠销售和市场营销的天才，让你自己和产品形同陌路。
伟大的公司都是从伟大的产品起步的。而伟大产品的出现往往是其公司创始人开始打造的。
4、市场检验：在见天使投资人之前让你的产品经受市场的检验不是必需的，但是这非常重要。虽然在天使轮融资中你的产品还可以先不接触市场，但是如果你有办法，最好还是找几个朋友来体验一下产品，哪怕是发布你的 0.1 版本让用户试用一下也行。总之关于你的产品应该有一些用户反馈，能找到几个人愿意谈谈产品的使用感想。www.shanpow.com_寻找天使投资人的故事。
如果你来不及发布产品并且进行市场检验，那么就进行用户研究吧。你的产品解决了用户的那些问题？为什么用户想要使用你的产品？用户愿意为你的产品付多少钱？这些问题都是值得调查的。有一个很不错的创业公司名叫 AppFolio，他们针对这种用户调查进行了街头采访并且将其制作成一
张 DVD 寄给了我。当然了，一般来说这是为 A 轮融资（而非天使轮）而做的工作，但是在天使轮中做这些事情是很容易的。你应该通过这些额外的工作让自己在众多的创业者中鹤立鸡群，和芸芸众生有所区别。
眼中要有活，不要在别人提出要求的时候才匆忙行动。你可以在这个用户研究的过程中学到非常多的东西，它远比你想象的有意义。
找什么样的天使投资人？
这是一个非常富有争议的问题。如果你能从最知名的天使投资人处获得投资，那当然是再好不过了。但是要明白最终获得投资才是第一位的，不管谁的钱都是钱，拿到钱总好过你在漫长的等待中失去了创业的激情。警告：找到 3-5 位天使投资人是比较适宜的，10-15 的数目就太多了。一定要确保你能够雇到一位对于创业公司法务事宜经验丰富的律师，使公司在天使轮中避免掉入陷阱，让之后的 VC 难以接手。同时，一定要确认你的天使投资人是可靠的。
1、专业天使投资人/前企业家/种子基金：在硅谷，有些人喜欢 Ron Conway, Jeff Clavier, Mike Maples 这样的天使投资人。在 SoCal 我们也有 Crosscut Ventures, Matt Coffin, Mike Jones, Klaus Schauser 这些天使。这些人遍布每一个城市，他们就是那些创立了公司又将其卖出，手里有些小钱的人。他们有很
多经验可以分享，他们也知道自己投出去的钱多半是一去不复返的。这些人的时间是很宝贵的，所以不可能每天都和你通电话，不过如果你明智地付给他们20-100 美元，他们还是愿意和你聊聊。他们对所有的 VC 都了如指掌，可以为你引荐几家。单凭这些天使投资人的大名，VC 就愿意和你坐下来谈谈了。
这些天使投资人就是你的敲门砖。他们充满了智慧，你可以在下一章节学到如何能够与他们见面的方法。这些人就是你要找的天使投资人的最好选择，但是想要找到他们做你的天使投资人就像找到 VC 给你融资一样难。他们可不是每一个人的守护天使。如果拿不到他们的天使投资也不用沮丧，如果能拿到，那你应该为之庆幸。
2、业内技术大牛或业内高管：你在所处的行业中拥有强大的人际关系网吗？假设你从事喜剧行业，你是否认识每一个剧场的老板和喜剧演员？如果你是一个水利工程师，那么你和那些富有的水利项目承包商有来往吗？拿到投资的关键就是那些为你背书的人对你充分信任。在你熟悉的领域创业最好的一点就是能够比较容易获取信任，因为人们已经知道你在做些什么。你要确保这些行业人士能够明白早期天使投资的含义。
在我的上一篇文章中针对创业者的初期融资提出了天使路线和风投路线两种方法，我个人还是偏爱前一种，虽然找到行业人士成为你的天使投资人只是次佳之选。不要担心他们不能为你的日常工作提供帮助，有他们在你身边你等于拥有了很多优秀的咨询顾问与业务专家。加入OCTANe、TechStars 或
者 Launchpad LA 这样的地方性创业组织也是不错的，如果你是一个真正的实干者，就能够找到与正确的人接触的方法。
3、专业的天使投资机构：这正是天使投资人引起争议的一个来源。一些天使投资机构是以决策缓慢和附加值低下而闻名。我在之前已经说过，正是因为有一些天使投资机构对于创业公司开出了苛刻的融资条款，才会使得这些公司在下一轮的 VC 融资中举步维艰。
我不能对这些天使投资机构都一棒子打死，因为在 SoCal 的天使投资机构 Tech Coast Angels / Pasadena 就有不少成功的案例，如 Green Dot，Myshape 等。在每一个城市中都有当地的天使投资机构，我想说的就是在去找他们之前你应该针对他们的声誉做一些功课。就和VC 一样，他们不仅仅是你的合作伙伴，也会成为你创业团队的一员。
你很难说清楚像 Tech Coast Angels / Pasadena 这样的专业天使投资机构是好还是不好。他们中间有很多杰出的投资人，当然也不可避免有一些蠢材。
4、「养猪场主」与土大款们：不瞒你说，我的第一家公司的种子轮投资者就是一位来自爱尔兰的养猪的农场主。这是一个真实的故事。正是有了这笔钱，我才得以在爱尔兰创办我的第一家公司！但是这为农场主投资人的缺点和上述的专业天使投资机构一样，他虽然是个好人，但是没有任何附加值。当我需要进行下一轮融资的时候，既找不到他为我的一系列文件签字，他也帮不上什么忙。假设我有 3、4 个养猪场主天使投资人，一旦我比承诺兑现的时间有任何延迟，他们肯定会杀了我。
所谓的土大款，就是指那些虽然拥有大把钞票，但是对于科技初创公司早期投资一窍不通的人。作为一个天使投资人，在给那些创业者写支票的时候我总是
【三】:天使投资人徐茂栋的创业故事
徐茂栋先生结合中国本地化服务市场的复杂性，提出以“沃尔玛模式”解决困扰团购行业的多样性、服务、交付等有别于Groupon模式的“中国式团购"新模式。下面一起看下天使投资人徐茂栋的创业故事。
出生的小渔村地图上都找不到
徐茂栋1968年出生于日照虎山小河坞村，这个不起眼的山东小渔村甚至在老版地图上都找不到。作为一个在海边渔村长大的孩子，徐茂栋自小就养成了吃苦耐劳的生活态度，但在同乡的同龄人眼中他又是那么与众不同，他的上学过程有很多常人无法理解并值得称道的故事，独立的个性，远大的志向，坚韧的奋斗精神，让他一步步走出偏僻的小渔村，成就了一番常人无法企及的创业之路。
浓浓的故乡情节
徐茂栋有着山东人的大气豪爽，即使是事业成功的今天，一谈起日照，徐茂栋的故乡情顿时溢于言表。虽然现在人在北京事业非常繁忙，但是对于日照老乡从来都特别热情关照，经常往来于日照和北京的人都知道，他那里几乎成了日照人在北京的接待站，迎来送往、老乡欢聚都是常事。“去年我赞助在北京搞了一次大型日照同乡会，非常热闹，一下子来了五百多人，大家欢聚一堂。日照人在京以从政为主，经商的人少，我希望能成为一条纽带，促进大家来京经商交流。
日照人都很朴实、热忱、有才华，只是不喜欢闯荡，希望日照人能更有闯劲，不妨学学温州人天下为家的情怀，在全国乃至全世界开拓出一片天地。”徐茂栋说这番话时踌躇满志，他非常希望能为家乡日照多做些贡献，无论是对日照的中高端旅游业开发还是家乡的教育事业上，他都有更深远的思考。 “我现在的精力都聚焦在推动百分通联这家公司成功上市，完成这个心愿之后，我希望能实施一个‘百人计划’，不仅仅是在财力上支持100个家乡的孩子上学成长，更重要的是，我希望能够帮助他们规划人生、少走弯路。人的一生，尤其来自农村的孩子，会面对很多个十字路口，他们需要人生的导师，我希望把我的经验早一些告诉他们，让他们更好地成长。我自己走过的弯路，希望后人不要走。” 这个从日照小渔村走出的企业家，希望用这样的特殊方式回报他的家乡。
徐茂栋身上有一种难能可贵的开拓精神，大家按照知足常乐的惯性思维，觉得他已经事业有成，身价几十亿，该守家守业，而他却一次次挑战人们的想象，挑战自己的意志，几次毅然选择了二次创业，实现着人生的不断超越。
白手起家的勤奋与磨砺
在北京这个全国乃至全球精英云聚的大都会，徐茂栋凭什么能成就如此大的一番事业?“面对同行，其实我很有优越感!”徐茂栋微微一笑，言语间充满了从容和自信，“我的优越感来自于在日照白手起家、艰苦创业带给我的丰富历练，这恰恰是很多竞争对手身上缺少的。”
从最初创办日照齐鲁超市成功获得第一桶金，到跨行业毅然创办山东凯威，正式进军新兴的手机移动互联网行业，他的选择恰逢其时;从凯威点告凭借出众的业绩成功为分众收购，到分众无线在无线互联网行业内的颇有建树;从离开分众无线再到二次创业成立百分通联，十年的创业历程，也是十年对无线互联网的坚守。让徐茂栋至今感到最自豪的，并不是笼罩在他头上的众多荣誉光环，也不是走出山东、走出北京、甚至走出中国的财富成就之路，而是深藏在他心中、期冀十年的手机媒体之梦正在悄然绽放。
手机广告之路-分众无线
2006年无线广告元年，分众传媒以3000万美金收购了凯威点告成立分众无线，徐茂栋出任CEO，宣布全面进军手机广告业务。之后两年多时间，分众无线凭借“点告”、“直告”、WAP等新产品的不断开发、效果付费模式的实施以及权威第三方监测平台的引入，迅速成为中国最大的无线广告运营企业。
在这个巨大的行业浪潮中，为人低调沉稳的徐茂栋很少接受媒体采访，也很少公开向媒体聊过他自己，却一次次被媒体关注和追逐，“创新”则成为业界解读徐茂栋最重要的的关键词——“中国十大新媒介领袖”、“中国互联网领军人物”、“网络新锐奖”、“最佳无线广告提供商”、“最佳手机广告金枝奖”等十多项权威奖项浓缩了整个行业对徐茂栋十年艰辛创业的肯定和尊重!
【四】:创业故事分享会
只有实践过，才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围，是创业者每天都思考的问题。今天学习啦小编为大家整理了关于创业故事分享会的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
创业故事分享会1：大二创业，大三退学，创业12年开垮5家公司，一个草根创业者
我是袁瀚，一个草根创业者。如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是我的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的“草根创业者”绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。
我2002年(大二)开始创业，2003年(大三)干脆退学。可能你觉得我接下来会讲一段大学退学、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟少部分人创造神话，大部分人成为炮灰，我就是后者。十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。所以现在趁着我还活着说一说我是靠什么活下来的。
如果你有一点好奇心，我猜你可能已经在百度搜索过，并且已经知道了我曾经开垮5家公司的经历。不过好在我还活着，于是我又开了第6家公司。2015年4月份我成立了吃货趴，5月份开始找天使投资。作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得非常艰难;终于皇天不负有心人，在经历了一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了意外之喜，如果你以为这是一个正能量满满的创业故事，抱歉又让你失望了，我既没有拿到投资，反而可能干了一件被投资人封杀的事情。如果你也是一个正在找投资的创业者，我猜你可能看过《找天使投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。嗯，是我干的。文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比之下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点关于大多数投资人不够格的言论。
很多创业者加我微信向我求助，问我有哪些靠谱的天使投资，我知道的话也不会遇到那么多不靠谱的投资人了啊。于是我做了一份天使口碑榜，向创业者们征集靠谱的天使投资人名单，用于帮助那些正苦于找投资的创业者。但后来我发现大多数创业者并未见过几个投资人，更不用说哪些投资人靠不靠谱，我那时就在想，如果有一个像大众点评那样可以点评再筛选出高口碑的天使投资人的网站，很可能会帮助到很多像我一样的创业者。于是在7月份下旬，我决定把它作为一个项目来做，于是就有了现在的天使口碑。
最重要的是，4个合伙人与我做天使口碑的目的竟是出奇的一致，我们并非以赚钱为第一目的，而是想要做一件真正能够帮助到创业者的事情。就这样，我们组建了团队、成立了公司、玩起了社群、做起了公众号、开发了网站。
现在距离天使口碑成立的日子，只有五个月的时间。到今天，我们的社群已经有了1万个成员，每日的公众号文章平均阅读量超过5000，网站还未上线已经有500个天使会员、8个众筹股东。回到做天使口碑的初心，天使口碑是创投界的大众点评。而我们是否能够借助互联网的力量让创业者帮助创业者，打造众创平台?
就在今年1月1日，我们做了一个实验，我们想知道我们社群的1万人是否有人愿意付费成为天使口碑的创始会员。答案是，是的。我们小范围的招募了第一批创始会员，500个名额一售而空。但我刚刚所说的众创平台，绝不是我一个人、一个团队，也不是仅仅500个创始会员，我是指千千万万个创业者。所以请你大胆猜想，当这样一群创业者聚集在一起互相信任、互相搀扶，会发生什么样的化学反应呢?
从天使口碑成立到今天，我们一直在尝试将一帮创业者聚集在一起，打造一个众创平台。请你相信，我们绝对是第一个希望把天使口碑所有的服务永久免费的人。但因为项目的特殊性(可能触碰到大多数投资人的利益)，我们同时已经做好拿不到风投的准备，只能靠着初心，靠着这一帮创业者的互相帮助，靠着大家，我们准备活下来!
创业故事分享会2：校草创业：一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯，而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月，陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月，“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察，不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜，不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说，除了产品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们，他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选，下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程，只要消费者愿意都是可以看到的，对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来，陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动，在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络，微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了，店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动，同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道，培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关，“陈竹旺以前是做活动策划执行的，脑子很活泛，我是当兵的，所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至，而对于陈竹旺和李沅埙来说，一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子，买菜，和掌勺师傅一起研究新菜品，培训团队，学习管理，李沅埙甚至开始学习做小龙虾，“不懂不怕，但干了就要钻进去，餐饮要求就是精细，我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月，营业额达到了40万元，这让他们兄弟二人十分振奋，在龙虾旺季的三个月里，“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了，顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里，2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张，分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季，生意想要像之前那样是不可能，但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门，但是我们不关门!我们要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好，但也不差。”2014年的冬天，校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了，新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店，后来老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他们决定关掉分店!李沅埙说，分店虽然没给他们带来收益，却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌，始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要，要想做好产品，做好品牌，稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量，味道量化上已经较为完善， 下一步即将是实现战略扩张，陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来，全国连锁的路上将不在孤单。
创业故事分享会3：90后大学生创业凭啥估值过亿?受创业基因熏陶的潮汕仔
创业似乎是潮汕人天生的基因，对于王锐旭来说，这种基因在遇到特殊情况下自然而然地迸发出来，发挥力量和作用。“我的父母也是创业者，家里开一个毛纺厂，”在父母厂里，他逐渐认识到企业管理的重要性，“我觉得厂里的工人的管理、包括经营过程中财务账务，都有待提高。”小小年纪，他也会给父母提 一些建议。
不过，尽管大家都很努力，依然没有挽救回这家小工厂，在王锐旭读大学时，工厂破产，他的生活也陷入了窘境。“那时出来打工意味着生存，我得赚自己的生活费。”他做了很多兼职，派传单、做保安，摆地摊，做促销，都是希望能挣到钱。“我觉得我已经是成年人了，不能再向家里要钱了”。
让大学生找兼职不再难
现在兼职猫的估值已过亿，不过，这距离王锐旭小打小闹的创业折腾也已经快四年了。
2011年，那是他在大学校园创业的初创年，从小熏陶出的创业基因这时发挥作用了。“虽然创业没想好一定往哪个方向，但会把自己的一个个创业 目标分解出来：未来一年和三年都需要达到什么样的目标，什么时候储备资金和人才，赚来的钱是留下来进行资金积累还是分红奖励。”当时，这个学生小团队已开 始进行公司化的运作，一方面陆陆续续接各种业务维持团队的运营，另一方面在寻找长远创业目标。
这样运营了一年后，他们发现，他们接触的公司都乐于给付钱去经营学生团体，给在校大学生做个兼职平台的想法，就慢慢浮出水面。对于大学生找兼职，王锐旭就有切身的体会。一些钓鱼中介、无良网站会利用大学生迫切需要挣钱的心里，提供虚假服务。
2014年初，做完深度市场调查后，兼职猫在手机移动端搭建了求职功能的APP，“我们先实现这样的功能——让学生在手机上找到靠谱的兼职。我们最初和一些大型企业和兼职网站合作，把岗位提供到上面，用户看到信息可以电话报名。”虽然目前网上求职习惯用PC端的人还比较多，但兼职是个细分领 域。“兼职的频率会比较高，年轻人使用移动端求职会高出很多。”慢慢地，兼职猫在互联网招聘市场逐渐脱颖而出。
盈利模式：兼职交易平台
在盈利模式上，兼职猫连接的是大学生和有用工需求的企业，一端对学生群体是免费的，另一端是商家提供的付费服务。他分析说，现在一个月的人工 成本在广州至少4000-5000元，但用兼职猫，这个工资可以降到原来的三分之一。另外，包括社保五险一金之内的其他附带成本，也无需企业负担。受此吸引，兼职猫注册的企业用户已达15万，除了大大小小的互联网公司，还有大型连锁公司、会展、广告公司等等。
如果仅仅只提供这些服务，那么兼职猫就是一个信息中介平台，现在，他们又走到了一个新的领域，“我的定义是兼职招聘的交易平台，除了商家来这里招聘，商家也可以把招聘需求托管给兼职猫。我们提供更深层次的专业服务，除了招聘需求，还有人员处理把控、工资发放以及报税环节”。
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【五】:创业者失败的故事
只有实践过，才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围，是创业者每天都思考的问题。今天学习啦小编为大家整理了关于创业者失败的故事的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
创业者失败的故事1：创业者总结：教育科技类创业公司失败的原因
即使有 1 亿美元融资，Knewton、Coursera、Udemy 和 Duolingo 这些教育科技创业公司仍处于 “摸索” 阶段。他们有知名度，在业内处于领先地位，但离收支平衡点还有很长一段距离，更不要说盈利了。
在印度，教育科技创业公司只有涉及某些领域才有成功的可能，比如应试、专业课程和学习管理系统(LMS)。除此之外，大部分教育科技的领域，比如学前教育、K-10 阶段教育和高等教育，还没看到拿得出手的成功例子。
有多种原因导致教育科技创业公司的成功率低。其中有多年来我通过观察得出的，也有威胁到公司存亡但被我们成功克服的。
1、对教育市场缺乏认识。
教育市场是一个非常独特的市场，可能只有少数行业的多样性可以与它匹敌。
比如，你把 B2B 的教材买给 K-12 阶段的学校(译者注：K-12 指从幼儿园到 12年级的教育，是国际上对基础教育阶段的通称)。这意味着你的接触点(POC)是学校行政人员，你的消费者是学校学生和家长，你的买方是学校基金和董事会。除了实际上的消费者，其他人都是拍脑袋作决定，而你的销售成果取决于真正花钱买产品的人。
在 K-12 的 B2C 市场，大多数时候你要和成堆的产品服务竞争，它们的卖点和你完全雷同(或相似)。然而每天都有一个新的创业公司横空出世，其特色和现有的创业公司并无太大差别。即使特色有所改变，在价值主张上也没有显著的差别。
并且，永远有免费提供的相同产品和服务，抢夺你可以在市场中建立的任何优势。
2、缺乏耐心，一开始就期望超高速增长。
教育不是电商、出租车行业或超地方化经营(译者注：超地方化通常指面向某个或几个特定社区提供服务).
教育业的创业是一场至少 15、20年的持久战。在大部分其他行业，超高速增长是可能的。但在教育业，没人见过超高速增长。
你可能会说，可汗学院和 Duolingo 有百万级用户。好吧，我同意他们的用户很多。但是这些用户付费吗?可汗学院是非盈利性质的，Duolingo 还没发掘出盈利模式。在教育科技行业，找到正确的模式、价格和策略都需要时间。你不能随口放言要在五年内达到几百万用户。事实上，你可能得用五年时间才能找到产品和市场正确的匹配方式。
对聪明的教育科技创业者来说，耐心是有力的支撑。你在初期专注的重心应该是让公司活得足够长，尽量做各种尝试，这样你才能很快发现哪些有用、哪些没用。
在你找到产品的正确方向前，不要拿 VC 的钱，那样注定失败。耐心点——你挺过越久，你成功的机会就更大。
3、没找到正确的盈利模式。
这是我之前论点的延伸。
你应该了解各方消费者的行为特点，发挥自身的优势。父母喜欢物美价廉的产品，教育机构喜欢独特的产品，能从你这买入后以五或十倍价格卖出的那种。
每天都扪心自问：你能在不赔钱的基础上做到这些吗?
教育没有质量问题，但它有价格问题(应试教育除外)。如果家长可以在两个在线学习平台中作选择，他们会选择更便宜的，因为他们非常缺乏经验，也没有能力区分两个产品的差异。当然，也有可能两个平台事实上并没有多大区别。
在找到正确模式之前拿机构的投资是非常不可取的。创业者一般有 8-10年时间回报投资人。教育创业公司在短时间内找准模式、开始急速增长是不可能的。这会迫使你去做无意义的事情，只会给你带来更多的痛苦。如果你需要筹集资金，从天使投资人那里融资，他们懂你在做什么，对你想要解决的问题有同等的热情。
4、对早期发展势头(traction)的误解。
大多数早期发展势头不错的教育科技创业公司相信，他们的增长曲线会一直延续下去。
他们过于乐观地用早期发展势头的数字来描绘指数增长的曲线，这是大错特错的。
教育科技创业公司的早期消费者是最好的一种消费者。他们乐于尝试你提供的产品和服务，甚至能给你正确的反馈。这些人如你的布道者一般伟大，但仅此而已。
下一批消费者是关键。他们有怀疑心理，也有刚好足够的信念给你一次机会。成败在此一举。如果你能让这些特定的用户信服，你会找到扩大规模的灵药。你还得准备好接受一切批评和反馈意见，以帮助你更好地改善商业模式。
5、更多的用户 vs 更多的付费用户
大多数早期势头强劲的教育科技创业公司面临一个严肃的问题。
有许多公司的用户数量从未到达过一万或一万五千名。因此设置这样的节点对他们无意义。每个教育科技创业公司都会在增长中遇到瓶颈，必须继续开发更多的用户。
不过当他们这样做时，可能就开始准备用 VC 的钱了。这不是一步好棋。
寻求更多创新的方式，不要只为获得更多用户而免费提供服务。维持公司的不是用户，是付费用户。不要指望你平台上的用户到两千万以后就能开始利用数据了。极少的教育科技创业公司的用户能接近两百万，更别提两千万了。指望这些数据没用。
你可以靠建立可持续发展的商业模式存活下来，那种有独特价值主张的，使用户变得更好、更聪明，甚至更开心的商业模式。
那些试图打败你却没有打败你的事让你更强大，这是句真理。做教育科技创业公司意味着你得一直保持敏捷和朴实。找准你的利基市场并专注于此，如果建立一个真实的竞争壁垒太难的话，先建立一个准竞争壁垒。
Knewton 公司是建立准竞争壁垒的好例子。无论什么时候你想到 “适应型学习”，脑海中首先浮现的是 Knewton。实际上，他们根本不是这个领域的第一人。
不要一下子融太多钱，慢慢来。存活。存活才是关键。钱来得太容易你会死得很惨。在打持久战的领域，你一定会看到胜利的曙光。这可能是最残酷的市场之一，要成功不容易，机会永远属于那些知道在教育科技市场什么该做什么不该做的人。
创业者失败的故事2：一个社交创业者的血泪教训：别拿炒作当营销
创业前我已经在世纪佳缘工作六年，本以为自己多年走南闯北积累了足够工作经验，掌握了媒体和资源，有很多好的想法，想要自己出来创业。后来我才知道，离开平台你什么都不是。以为你翅膀硬了的时候，你压根还没有翅膀。
从世纪佳缘出来后我在广州选了个地方做单身交友吧，当时想着以开放式的环境给单身男女提供一个实体交友平台，单身男女想恋爱可以来交友吧坐一坐，喝喝咖啡聊聊天，这就是我当时的想法，非常理想化，目标是在全国开上100个这样的交友吧。但是这第一家也是唯一一家交友吧从装修到停业也只是用了半年的时间，装修用了三个月，中间还过了个春节，一共就营业了一个多月的时间。因为中间发现客流量就是个问题，而且大家也并不愿意接受这种开放式的交友方式，一天营业下来的收入连房租都不够交。这就是我的第一次创业，也是第一次失败。
想法不等于能力
12年5月份开始第二次创业，创办了中国企业家单身俱乐部，专门为企业家定制征婚，当时的想法就是觉得有钱人的钱好赚，抓一个有钱人比抓一千个穷人来的更好。5月20号首场亿万富豪相亲海选活动在广州花园酒店举行，几百个人报名，几十家媒体聚集在现场，中国企业家单身俱乐部一夜之间轰动全国，国内外媒体跟进采访，大量的客户想要了解并且加入会员，这个时候我觉得自己走了一条正确的道路，觉得这一切恰恰证明了自己的能力。
团队不好，有业务反而害了你
当时我面临很大的一个难题就是公司业务量上去了，但却没有一个团队来承载服务。那时候一天三四十个电话打进来，那是什么概念?那是三四十个亿万富豪啊!那可能是三四十个二十万的会籍!但是公司团队成员还是由交友吧留下来的咖啡厅服务员组成的。员工的文化学历层次比较低，许多客户的疑问根本不知道怎么回答，也不熟悉业务，直接导致了公司客户的大量流失。我很懊恼，意识到创业初期最重要的是组建团队，没有团队的时候千万不要搞大动作，这样只会加速业务流失。但是当时趁着媒体曝光热度不减，我们又尝到了甜头，不断有钱入账，还是硬着头皮跑遍了全国。
别拿炒作当营销，剑走偏锋死的快
现在的创业公司太多了，十个创业公司有九个死在了创业的路上。所以许多公司就拼命炒作力求曝光度妄想一炮而红。我相信大多数创业公司的出发点都是好的，但是宣传的过程中就迷失了，现在的社会就是不低俗，无传播。当时的中国企业家单身俱乐部就沉浸在一炮而红的喜悦里面飘飘然，眼里只看到影响力，忘记了当时是真的满腔热血想帮单身企业家解决婚恋问题，只关注今天我们又上头条了，哪家媒体又报道我们了，我们自以为懂营销，我们把炒作当营销，然而炒作做好了才叫营销，做不好了就叫作死。你可以用低俗的事件营销一时名声大噪，但是当低俗成为你企业的标签的时候，你想挽回企业形象也只能费尽心机大力公关了。
快速发展，也许等于加速死亡
成功没有必然，只有做到那一步才会成为必然。之前不做成本控制，赚到钱以后就开始乱花钱，出差不做预算，动辄十几个人出差，一次差旅费6、7万，公司所有的开支预算眼睛眨都不眨就同意了。选择一个分支机构负责人只凭感觉。就这样中国企业家单身俱乐部在短时间内开到第三家公司的时候，基础建设还没做好，前面埋下的苦果就来了。
要想走的远，先看方向有没有错
13年的7月媒体开始大规模的抨击，现在想起来还心有余悸。这使我认清两点，一方面做事情要充分考虑风险控制，另一方面一定要考虑大环境。你急功近利的过程很有可能就是将你推向犯罪的过程。我为什么用犯罪这两个字，虽然只是舆论对我的抨击，但是说实话当时我就是觉得自己犯罪了。罪在哪?我在传播负能量，我以为男人追求美女，美女追求钱财这是现实，但实际上我恰恰是在卖弄人性的丑恶面。我明知道情感不能买卖，但是我硬是给它贴上了价格的标签。我忽略了对人的尊重，也忽略了对情感的尊重。
但幸运的是那一切只是命运对我敲响的警钟，全国各大媒体在舆论层面上来打击我们，别人让我们悬崖勒马，现在想起来还觉得感恩和庆幸，这也让我清醒的认识到这个社会除了法律以外还有一种规则叫道德，这是你任何时候都不能违背的东西，特别是当你在做一家企业的时候，你肩上担负的是社会责任，你要传递正能量才能长久的存活和发展。
要立足于帮用户解决实际问题
中国企业家单身俱乐部创业失败的时候手里也积累了一些财富。当时思考要不要就这样转行了，因为当初创业的出发点也是好的，觉得企业家和所有人一样，都是需要爱，需要婚姻的。
我是一个比较感性的人，接触的一些企业家朋友我是真的觉得他们很孤独，很可怜。比如当时有个企业家朋友，他的家族是某自治区的首富，当他找到我们的时候我很诧异，我说像你这样的条件在当地找什么样的都可以啊，怎么会想通过我们找老婆呢，他说他离婚了，但是没有人知道，四十多岁的人整天忙于事业，偶然的一次机会发现老婆出轨了，父母年纪大了不忍心告知，碍于身份地位，也没脸昭告天下，只能一个人独自承受。也有些客户是辛苦打拼一辈子，是真的不知道怎么谈恋爱，遇上的女孩总是很拜金，感情总被骗。
还有些客户不善言辞，不懂风情，也是真的要帮助。所以在这些过程中我们和很多客户建立了很好的关系。在舆论和媒体的巨大压力下工商局来查的时候还有客户开了两百多公里的车去工商给我们作证明，这无疑是让我感动的。这也是我最终没有放弃婚恋行业，继续创业的最大动力。
脱离产品讲渠道，病急乱投医
放弃了炒作之后我一度认为渠道是最重要的，所以开始进入各种协会，后来我发现渠道不是最重要的，还是产品最重要，但是在寻找渠道的一年多的时间里我把原来积累的财富也消耗的所剩无几。现在很多人都说圈子和渠道很重要，但是他忘记了自己是一个产品人。脱离了产品讲渠道是无用的。
推翻自己，才能找到出路
CEO是一个企业的天花板，应有开放的格局和接受新事物的态度。2015春节前我开始构思真正的做一款产品，产品的市场规模很重要，最后定位在针对单身并且有婚恋需求的金领阶层和私营业主，从中国的人口基数上来看这也许才是真正的开始创业。
很多人劝我说这样定位用户量级做不大，不是聪明的选择，但我执意如此，愚以为终其一生想要做好一件事情也是不容易，如果我能致力于一个群体，并且真正的为他们解决实际问题那我也是真正的对自己满意。所以春节后开始组建团队。先是组建了技术团队，花了两个月的时间做出了现在这款产品---易约约会APP.
这也是我第三次的创业，这一次我采取了线上线下相结合的O2O模式，我要把交友做成电商，做成互联网+。这是一次区别于传统的婚介和婚恋网站的新的尝试。比较大胆的想法是我们的APP里没有采用像其它社交软件那样可以聊天的模式，我们的服务模式是你来选，我来约，也就是你选好人，下单后我们帮你来联系，把你的特点长处告诉对方，由对方决定要不要见面，并且可以提供约会过程中一切需要的服务。约会没有达成承诺全额退款，这是真实，严肃的给迫切想要进入恋爱和婚姻状态的人提供高效精准服务的约会，婚恋平台。传统的相亲网站看似高效，实则不是，大家线上聊来聊去，聊着聊着就聊成网恋了，而且鱼龙混杂，群体阶层太参差不齐，一个网站复杂的就像一个社会，如果上面你能找到另一半，现实中也早都不用单身了。
互联网时代要学会抱大腿
创业公司在发展的过程中一定会有一段时间是比较艰难的，所以选择阵营就成了创业发展中的重要一环。互联网正由荒蛮搏杀的农业文明升级为资本角逐的商业文明，单枪匹马的个人英雄主义在未来可能举步维艰，因此互联网时代要学会抱大腿，和有资源和资本的人合作，学会利用免费的资源给自己做宣传，在抱大腿的过程中共同发展。我用整整一个十年孤军奋战，深知闭门造车是行不通的。创业的路上是孤独的，接下来我将寻找共同发展的合作伙伴，相拥以取暖。
创业者失败的故事3：创业血泪史：融资千万又一夜皆失是什么感觉?
你创立了一家公司并且筹集到4000万美元的资金，此时强大的团队、清晰的目标、可行的商业模式都具备了，但三年后事业却失败，媒体们都争相分享你尴尬的经历。这就是Homejoy的故事，一家在2015年7月关闭的按需清洁服务公司。
但Homejoy并不是唯一一家拥有美好前景却失败的初创企业，CB Insights分析总结了156家初创企业，这些企业的创始人都承认他们存在招聘错员工、发展过快或是产品销量不佳等问题。公司会失败有数不清的原因，但我们精心挑选了其中最深刻的几个，虽然他们最终失败了，但仍值得我们敬畏。
Sidecar
筹资：4500万美元
成立时长：3年半
“简而言之，就是我们被迫停止了运行和销售。我们无法与Uber竞争，他们筹集的资金刷新了历史。虽然我们在创意上战胜了Uber，但仍然输在了市场，因为Uber愿意不惜一切代价赢，他们也的确有数不尽的资本可以做到这件事。”
——Sunil Paul，Sidecar的CEO
Prismatic
筹资：1500万美元
成立时长：3年
“四年前，我们开始着手建立一个个性化的新闻阅读器，希望能改变人们消费文本的方式。对于大多数人来说，我们也的确做到了。但我们发现内容分布商业化很难，之后公众继续支持我们移动新闻产品的增长率显示我们失败了。”
——Prismatic Team
Pixable
筹资：600万美元
成立时长：3年半
“我们达到了预期的目标，即使最后并没有成为下一个BuzzFeed，不过这也不是我们想要的，我们只想做自己——Pixable。一开始很奏效，不幸的是，情况(虽然有940万活跃用户和每月5800万的视频点击量)每况愈下，很难再筹集资金继续下去了。”
——Chris Anderson，编辑和内容部副总裁
Dine In
筹资：2亿美元
成立时长：2年
外媒曾报道：“创始人Evan Graj 表示：‘我们知道收购是最好的办法。’这使得Dine In在二月时与在线食品领域的几家网络巨头接触，到4月份时，也就是那笔巨额的法律费用后，出售这件事已经板上钉钉了。但意外的是在最后一刻，这笔交易突然告吹，只留下这家餐厅快递初创企业孤立无援，这次未命名的收购行动就像一场闹剧。Graj表示：‘他们就这么离开，留下一笔巨额法律费用给我个人和公司，没有风险投资人愿意帮助我们。这是一个沉重的教训，我会铭记在心，下次创业时绝不再犯。’”
Quirky
筹资：1.75亿美元
成立时长：6年
外媒报道：“即便掌控所有的工程、制造、营销、零售过程，抽取90%的后续利润，也承受不了前期昂贵的开销，特别是在与其他接管较少、控股型的初创企业竞争时。”
Homejoy
筹资：4000万美元
成立时长：3年
外媒报道：“首席执行官Adora Cheung认为 ‘决定性因素’是四起有关员工应该归类为雇员或承包商的诉讼。他们中没有一个是集体诉讼的，但这种行为使得融资更加困难。‘很多时候就是时机不对，(加州劳工委员会)有关Uber的决定只是其中的一个事件，但被炒作过头了。’”
Zirtual
筹资：550万美元
成立时长：4年半
“到底是什么出错了呢?简单来说：开销太大。开销是一个很棘手的东西，但在硅谷圈中很少被提及，只要时机好融资其实很容易。但当开销超过投资时，亏本就显而易见了。”
——Maren Kate，Zirtual的创始人兼CEO
Circa
筹资：500万美元
成立时长：4年
“我们的计划是通过构建长期的发展策略来用Circa News盈利，但不幸的是没办法完成融资计划，从而受到了约束。”
——Matt Galligan，Circa的联合创始人兼CEO
99dresses
筹资：120万美元
成立时长：4年
“听起来投资人不仅仅想要引导，还想要参与每一个环节!本来是救济却快把我吞没了，我真的很紧张，然后接下来的对话就一直在解释为什么他们不愿意投资。我的心一下子沉下来，我知道他们是我们得到资金的最佳机会，一些已经投资过的天使投资人对加入很感兴趣，但前提是要有个风险投资人领导我们，或者是监督一些事情。我们现在没有资金和时间去找别人了。”
——Nikki Durkin，99dresses的创始人
Turntable.fm
筹资：700万美元
成立时长：4年
“归根结底，我没有注意到那么多失败的音乐类初创企业的教训，这个行业是要顶着令人难以置信的昂贵风险来追求和共事的。我们花了超过四分之一的现金在律师、版税和支持音乐的服务上，这很大地限制了我们。我们必须要停止发展因为我们已经没有办法全球推行了，这是一条漫长的路，我们花了很多年才占得一席之地，还将本该用在产品上的时间浪费在支持音乐上。”
——Billy Chasen，Turntable的创始人兼CEO
Canvas Networks
筹资：360万美元
成立时长：4年
“一个看起来能成功的产品会失败挺奇怪的，但其实这种事经常发生。虽然我们可以论证产品/市场是否适合，但不能就此忽视商业上的漏洞。创业很难，仅凭一个App支持更难。”
——Christopher Poole，Canvas Networks的创始人
Formspring
筹资：1400万美元
成立时长：3年半
“企业家们：要构建你自己的产品，而不是模仿他人。要想做出成功的产品就要争取将产品和用户的目标达成一致。当公司每况愈下，而其他初创企业通过各种战术和策略飞速增长时，你很难视而不见。但你别管他们，这时候你更应该专心于自己的事业而不是忙着追求别人的想法。”
——Cap Watkins，Formspring的创始人
Wesabe
筹资：500万美元
成立时长：4年
“在Wesabe糟糕的数据整合方法和繁琐的步骤下，在Mint上的体验的确更佳，而且这种好的体验很快就突显了出来。每件我注意到的事——不要依赖单一来源的供应商，保护用户的隐私，帮助用户切实在金融生活中做出积极改变——这些都很好，理性地追求该追求的。但只要产品不好用这些都白搭，因为在短期可选择的功能已经足够的情况下，大多数人根本不在乎那些长期的功能。”
——Marc Hedlund，Wesabe的联合创始人兼CEO
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