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猕猴桃销售渠道篇(1):这个90后女孩1个月卖出1万4千斤猕猴桃_营销案例_新闻资讯-商界招商网
Managershare：本文是根据一个创业分享的微信群里的聊过程整理的，发布的时间是2014年10月。讲故事是最好的营销，来看故事吧。
直接进入主题：
那谢谢大家，我今天第一次分享嘛，然后这里有这么多比我厉害，也来听我讲这个事情，我觉得我其实有点紧张。
那我就先自我介绍一下吧，我是90年的，今天刚好25岁。我卖猕猴桃的话将近40天左右吧，然后流水账的话是在7万，纯利润在3万左右。
1、
跟大家分享之前，我先介绍一下我的家乡，我家乡在浙江江山。这里号称猕猴桃之乡，是我们家乡的一个特产。
然后我自己的老家，是在江山的一个小山村里面。在我很小的时候，我们家乡那里的人就把山上的树全部砍掉了，种上了猕猴桃了。
我可以说是和猕猴桃一起长大的吧，大概在我六七岁的时候，我家里就有种猕猴桃。种了三四年左右。后来由于一些原因，我家里就搬出来了。
我的老家故乡呢要着重说一下，因为那里呢距离江山市大概68公里距离。这段时间呢刚好是娃哈哈的水源也定在那边，老家呢非常盛产猕猴桃，也是属于江山市的一个猕猴桃之乡，所有的猕猴桃基地都是以我们那里为主。
我们那里的猕猴桃真的非常好，因为我从小在那里。当然也有会一个疑问。就像大家碰到的所有特产一样，就是源头未必一定更会赚取，因为我们那里距离市区比较远，就是比较偏远的地方。然后江山本地的供应商根本不愿意到那里去收货。
因为运输成本比较大嘛，其实几毛钱的利润对于这种批发商来说就是很大的一个利益了嘛。然后当时我自己的话是从去年就开始有接触过微信卖东西这块。也看过大家在卖，然后我自己也有关注过。但是可能我做人说有点实在。这时候从去年混了一年的圈子，我一个大佬也没有坑到。（此处浙江普通话，东北人表示没听懂，我听到的是：我一个大浪也没有康到）。
2、
当时去年的时候，也是和大家一样，刚开始圈子比较有名嘛，大家都在不停的加人、加粉，所以我的2000多个好友也是那时候加的，那2000多人差不多有1500人都是那种所谓的根本没有聊过天、没有说过话的。
然后今年的话，因为某些原因，我又回到了自己的家乡，我就在想要不要做一点事情，我自己对这个比较感兴趣，因为正好是猕猴桃成熟的一个季节，也是我的一个亲戚给我打电话。
当时他就有跟我说过，他说今年猕猴桃还是和往年一年，还是要等别人过来收货，然后才能卖出去，他说要不要我想一想办法，在网上卖或是想想办法。
因为当时的话我对电商这块没有经验嘛，完全就没有接触过，是零。对微信这块也没有接触过嘛。也是属于零。
当时我就在想，因为毕竟我自己是里面的嘛，就是老家里面的人。我很想让我自己家的东西，让更多的人感受到它的好，能销往外地，让更多人的知道它的好。
然后当时的话，我就去了一下我的老家，就是山里面，然后拍了一些照片。然后做一些文字，其实我今年做的比较乱的，因为我那时候就是一时心急起来，根本没有去想好怎么去做好它。具体要做到一个什么样的目标，都完全没有去考虑。
3、
我是从8月24号开始做的，当时一个同学在慈溪那边的，他以前有卖过杨梅，我就给他打电话，和他说老家的猕猴桃熟了，要不要和我一起做，反正就是能尽一份力就尽一份力。
其实他在资源还是蛮强大的，因为他是慈溪那边一个酒店的中层管理。她听到后，他就说：好，那我就帮你在朋友圈宣传一下吧。
他的朋友圈也就是四五百人左右吧，他当时就宣传了。加上我自己宣传，因为我自己朋友还是很多的。朋友圈当时有2000多人，比较熟悉的大概四五百人，当时我发了一条消息之后，有将近20几个人就转发了，就是说我开始要卖猕猴桃了。
那其实卖的第一天效果并不是很理想，因为朋友圈现在卖货很泛滥嘛，就是说并不是你开始卖什么，大家就来关注你，然后之前我就有在自己朋友圈宣传过我自己的故乡，就是我家里面，然后所有人都觉得那里风景很好。然后我就用这个噱头把这个东西推出来，我说我这个猕猴桃卖的是老家的。
然后第一天，就是24号那天，就是和同学两个人卖出去300多斤左右，然后26我就去了一趟我以前的单位。那我以前单位呢，我是做企划的，然后我就找到了我们单位老总嘛，就跟他讲我在创业，讲了一下我家乡的情况，那我就和他讲这个猕猴桃的栽种方式是怎样的。
这里给大家普及一个知识，这个猕猴桃是要三年才能结果子的，而且呢它是雌雄异株，就是说雌雄会各自开花，但是雌花的没有授粉的话，它是不会结果子的。
然后我们老家是这样授粉的，一般是六七株雌花种植一颗雄花，然后通过人工的方式把雄花的花粉弄到雌花的花蕊上，这样才可以结果子。
这是一个额外的关于猕猴桃的小知识，然后这样的话，那个人工成本是很贵的，所以我们老家的猕猴桃相对于其它地方来说价格是会高一点的。
然后继续说我找到以前单位的老总了，那他当时就说他会帮我，当时他也没有说怎么帮我，那我也没有具体去问嘛，那当时我就带了二箱猕猴桃这样子给他品尝。我就说你尝尝味道，如果觉得好的话，那就帮我推一下。
那我也带了一些试吃的产品，分给我以前的客户、同学，就让他们试试看，就让他们试吃，也和他们说，如果你们觉得好的话，就帮我推销一下，反正就是用这种方式。
那回来后，就是回到我自己家嘛。就和我的第一个分销商，就是我的同学说了这个事情，他就说要不要做一些什么活动。那因为本地嘛卖猕猴桃的特别多，大家都是在淘宝上卖，那淘宝上价格很低很低的，我们根本竞争不过。
那淘宝上，如果对比我给代理的价格确实很低，那我不知道他们品质怎么样。但这个价格我确实没办法做的。那淘宝是做流量的嘛，我肯定做不了。那我在想，要不要利用一个新的渠道来做这个事情。
4、
我刚好看到有微博嘛，其实微博我以前是不玩的，但因为之前朋友圈加了很多人也没什么效果，我就想是不是利用一下微博做广告，因为微博的硬广是去送福利的，如果有人关注一定是对这个产品，对这个猕猴桃感兴趣的，那精准度会很高。一定会比朋友这种赤裸裸的销售效果会好很多。
然后当时我就花了三百块钱，找了一个我们本地的微博推广平台，300块钱7天，一天给我推一次，那当时我就统计了一天，7天一共加了50几个人，但是成交量是在50%。有25个左右，其中有一半成为了我的回头客，
然后因为前面也在做嘛，那就是说用试吃这个方式开始，后面一些老客户源，包括义乌我原来单位老总、朋友他们，感觉我这个猕猴桃确实很好吃，和市面上其它那些口感也不一样，而且价格也不高。那他们第一批一共订了有1500斤这样，就是150箱，每箱10斤。
然后我同学这边呢，也做了一下广告，他是用的微信的推广，他是找了那边一个本地的公众平台号。他是用了400块钱一天，但是他那天利润额的话，就是纯利润收入大概有2000块钱左右。
其实我们都在摸索，因为我对于什么营销方式啊什么的也不是太懂，我们也是摸石头过河这种感觉。
然后第一批货发出去，碰到一个很大的问题。就是运输过程中果子损坏率很高。
5、
那这里我在普及一个小知识，就是在8月下旬左右，这个时期属于中期果，那中期果的水份是很高的，那这个时候，水份越高越容易损坏，那在运输过程中就会经常有损坏。
那我当时三天左右，我一共是运出去300多箱，那包括义乌，义乌我是自己开车子送的。那300多箱损坏率是在十分之一左右。
那当时还一个广东的客户，要做我的分销商，那其实当时我是有些不答应的，因为我就替他考虑，广东这么远的距离，而且运费是很高的，并且这个利润也不是很高。但他就表示觉得我这个品质还是非常不错的。他一定要让我给他发试吃。
我就给他发了两次试吃，那我们是有三种包装嘛，那第一次我就给他发了很普通的包装，就是什么保护都没有，那他收到后就说，全烂啦，都有酒味啦，那我当时就很郁闷。
那他还是想做，那我第二次又给他发的时候，我就发了两种包装，第一种还是普通的包装，但在普通里面加了网套，就是每个果子加上一个网套，那第二种包装就是精品包装，就是像鸡蛋一样的，一个一个的单独的凹槽加上网套，是24个装的，那我就两个给他发过去。
那他收到后，他就对像鸡蛋那种包装很满意，因为也没有损坏率，那他就开始预售了，现在他也成为我的长期合作商。
那说到运输的问题，因为这个猕猴桃也是属于一个通货，那在本地根本没有什么优势，那肯定是要发往外地，那因为今年我也是刚刚做，没什么经验。那其实包装很简单，就是一个盒子，里面嗒嗒嗒放几个果子，然后就这么发出去了。
那省内的几乎不会出问题，那省外的损坏率就比较高，那就去调查是出了什么问题嘛，发现就是快递的时候，他们给扔坏掉的，在他们搬运过程中，根本不会管你是什么产品，就这样扔下来，都被扔坏掉了。
那当时就有几个客户和我反应嘛，那因为当时我在老家的供货基地比较靠近水源地的，水份比较高，我就想是不是要更硬一点的果子，那我又去了一趟我们老家，去挑选硬度啊什么的，然后后面我就换了一批果子。
那样的果子硬度感什么的都会稍微好点，那像一些偏远地区，云南啊，广东啊。我就都加了网套上去，那损坏率就基本没有了。但我现在做的就是说还是这种通货。
6、
那我第二个分销商是我的一个朋友，他是在微博上面看到我在做这个，那他原来是在同学那边拿货的，那他就问我价格，那因为我是在老家那边发货嘛，运输出来成本肯定要高一些，价格上没有什么优势。那他说高几块钱也没关系，让我先发一批试一下，如果还行的话，就从我这边拿货。
当时他就发了一批，然后他的客户满意度都非常高。那他就问我，我这边是怎么售后的。那我就说，
第一， 所有果子重量都是80克以上。
第二， 那缺一两我就赔一斤。
第三， 运输过程中，出现的所有的情况，全部都由我来承担。
那他就比较后，开始在我这边拿货，因为我的售后比他同学好，他同学都是大批量发出去，然后也不会去管其它售后什么的。那这个分销商的量什么的都还是可以的。这个经销商是在9月份中旬左右才找到我。
就是说我是用微博推，后面我同学用微信推，然后我朋友帮我转发，就是说后面要做我果子的人特别特别多。我一般都没怎么答应，因为我自己也是刚刚做，然后营销经验什么也不是特别多，只是可能原因我比别人对猕猴桃更了解，就是说专业基础知识吧。
7、
其实在这里我也不能和大家分享关于营销手法怎么样，我也不是太懂这块。其实我现在也是做的有点一些迷茫。就是货量啊，货源多，都是我一个人在发货。都是我一个人在做，其实这个对我造成的困扰也比较大，因为我也不能把控我明天能出多少货。所以有时我一个人也忙不过来。
分销其实也不多，也才3个吧，加上前两天另外一个群里加上的宝哥，因为我也没有让别人去做我的代理我的分销，因为猕猴桃这个东西它和其它的水果苹果啊，桔子这些不一样。猕猴桃这种东西如果从树下摘下来，不马上送到冷库的话它会软的很快，常温下三天就已经变软了，但你像一些比较远的地区，比如广东、北京那里，快递发货的速度根本跟不上软的速度。所以这块也是在考虑的问题，怎么来提升这个运输速度，比如顺风，但是我们这里顺风很贵，那其实猕猴桃的利润是很低的。
那在这里，我和大家说一下我的成本，我从基地那边采购的价格在4块5左右，那加上运费、包装，就是说成本都要5块钱了。那我定价是8块钱，那这个8块钱是零卖价格，那这个价格在本地来说是比较高的。当时就有很多做淘宝的朋友说，和我说你这个8块钱的价格太高了，是要死掉的。那我就讲。那我定价高是有原因的。因为有上面说到的三个售后承诺。就是我宁愿价格调高一点，但售后做的比别人好一点，拉拢客户源嘛，那淘宝上面一天的流量确实比我多，但我的客户70%都是老客户。
关于定价这块就是，我站在自身的角度去考虑，所以不知道对大家有没有参考意义。
那做到后面的话，到十月下旬果子就已经没有了，全部下山了，那今年刚刚开始我确实也没有太多的准备。
明年的话，我可以讲下，因为现在大家都在炒柳传志柳桃那个东西嘛。我之前就有讲过，我一定要做慈善。
8、
为什么我要和大家说一下，我老家那边属于比较落后的地区，山里运输啊路啊特别不方便，前一段时间我回家那个路都被水冲掉了，我都是坐船回去的。
然后老家里面有的人有些人种猕猴桃的、种茶业的，但大部分人都迁移出来了。因为里面就一个山沟沟，其实浙江这种地方是很少的，但我们确实是生活在那种地方的。
然后我们村里有一个种猕猴桃的大户，他一双眼睛都是瞎的，什么都看不到，但是他每年都种很多的猕猴桃，他完全没有销售渠道的，只能等着供货商上门来收。
然后我就和我学长说，学长就说明年我们要用这个主题来卖猕猴桃，而不是像我原来像用完全不是营销手段的手法去卖。
我也和我学长讨论过，明年怎么个卖法，因为我今年有点经验，像包装啊什么的。我也没什么优势，卖货这方面我也没有什么渠道，那经销商话如果合作的好，可能明年还会来找我。但是做通货的话，如果我价格稍微比别人高一点，他可能就变成别人的经销商，不会到我这里来拿货了。所以明年我会做关于慈善方面的，就是用这种讲故事的方法来卖我的猕猴桃。
嗯，差不多也分享完了，因为这只是我卖猕猴桃的小小的经历吧，也不能带给大家什么营销手法知识。
然后谢谢群主，今天让我在群里和大家分享，其实还是蛮紧张的现在。
大家有什么问题可以提出来，然后尽我所能的告诉大家。
谢谢！
分享人：猕猴桃小姐.瓶子
猕猴桃销售渠道篇(1): 1、
猕猴桃销售渠道篇(1): 2、
猕猴桃销售渠道篇(1): 3、
猕猴桃销售渠道篇(1): 4、
猕猴桃销售渠道篇(1): 5、
猕猴桃销售渠道篇(1): 6、
猕猴桃销售渠道篇(1): 7、
猕猴桃销售渠道篇(1): 8、
猕猴桃销售渠道篇(2):中国猕猴桃产业发展报告（2017）
猕猴桃原产我国，栽培历史已有1300多年。今天的中国是名副其实的猕猴桃生产大国，果园面积与产量均居世界第一位——种植基地跨越南北、优良品种推陈出新、种植面积不断增加，相应的果品加工企业发展欣欣向荣，现代流通方式逐步健全、贸易活跃。
近日，cctv-7联合生鲜电商领头羊本来生活网，历时数月整理和出版的《中国猕猴桃产业发展报告2017》面世。全书从全球视野出发，分析国际、国内猕猴桃产业发展的整体现状，深度探究当今猕猴桃产业发展和消费趋势等细节。
根据报告所述，全球猕猴桃产量前三名为中国、意大利及新西兰，其中黄心猕猴桃产量新西兰最多，达到171吨，占全球产量一半以上；红心猕猴桃种植绝大部分在中国。
1、国内主产区概况：生产集中、出口不足
01五大产区
猕猴桃在全国有五大产区：
①大别山区，河南的伏牛山、桐柏山；
②陕西秦岭北麓（主要是西安市周至县、毗邻的宝鸡市眉县以及咸阳市武功县）；
③贵州高原及湖南省的西部；
④广东河源和平县；
⑤四川省的西北地区及湖北省的西南地区。据了解，国内陕西省西安市周至县和毗邻的宝鸡市眉县、四川省的苍溪县、安乐镇因盛产猕猴桃成为名副其实的猕猴桃之乡。
其中，5个猕猴桃主产省的种植情况如下：
02 生产集中
2016年，我国猕猴桃产量达到237万吨，主要散布在陕西（131万吨）、河南（49万吨）和四川（22万吨）等地，三省产量约占全国总产量的85.2％，而陕西一省的产量就超过全国产量的一半以上。其中，陕西省的猕猴桃种植主要在西安市周至县、户县，宝鸡市眉县，咸阳市武功县一带；河南省猕猴桃种植主要在西峡县以及桐柏山区域；四川省的种植主要在川西龙门山脉、邛崃山脉等地带。此外，在广阔的长江中上游区域内，猕猴桃产业发展也十分迅速。
03 进口方面
中国进口猕猴桃主要来自新西兰、智利和意大利，2016年三国进口量分别为8.71万吨、2.44万吨和1.14万吨，三国占进口总量的97.50％。从国内进口区域分布看，主要集中在滨海大城市，其中2015年上海、广东、京津区域进口量分别为4.20万吨、2.38万吨、1.15万吨，三地进口量占进口总量的85.7％。
04 出口方面
中国猕猴桃出口的国际市场开拓程度不大，猕猴桃出口一向保持在数千吨的规模。2015年全国出口量仅有2000余吨，不到全国总产值的千分之一。从出口国别看，中国猕猴桃出口对象主要是周边国家和地区，如俄罗斯、马来西亚以及中国香港地区、中国台湾省，并且数量也只有数百吨的规模。国内出口区域主要是山东、四川、陕西和黑龙江等省。
二、基地案例：实力雄厚、优势明显
周至
周至猕猴桃至今已选育出8个新优品种，全县猕猴桃栽植面积41.6万亩（海沃德14.6万亩、秦美8.2万亩、华优4.3万亩、翠香4.4万亩、哑特2.6万亩、红阳、西选二号、黄金果等7.6 万亩），占全国栽植面积的25％、全球栽植面积的18％ ；挂果面积32万亩，年产鲜果49万吨，占全国总产量的40％、全球栽植面积的15％ ；产值超过30亿元。
彭州
彭州市位于成都平原与龙门山脉过渡地带，海拔高度为489～4814米，年均 气温15.7℃，无霜期278天，年降雨量960毫米，年日照时数1180小时，境内四季分明，立体气候明显，适宜多种作物生长，素有“天府金彭”“蜀汉名区”的美称。依托四川国际农产品交易中心的区位优势，彭州市正在构建2万吨猕猴桃果品冷链物流配送中心和红色系列高端猕猴桃产业化规模化示范园项目，将促进全市猕猴桃研发——种植——保鲜——包装——物流——销售的全产业链良性发展，打造猕猴桃高端品牌。
都江堰
都江堰市是“中国绿色生态猕猴桃之乡”，以其品质和规模，在猕猴桃行业赢得了“南有新西兰，北有都江堰”的盛赞。龙门山脉是猕猴桃的“天然基因库”，40多种野生猕猴桃种质资源，为繁育优质种苗提供了保证。都江堰成功引资15亿元，2～3年后将建成一个四川省目前规模最大的猕猴桃种植、加工基地，其种植品种以“金艳”猕猴桃品为主，面积将达2～3万亩，2～3年果树挂果后，出产的猕猴桃70％将用于出口。世界最大的水果及果汁生产、分销商美国dole食品公司将负责其产品的国际市场销售。
邛崃
目前，邛崃全市猕猴桃规模种植比重达70％，主要连片分布在固驿、宝林、临邛、文君、卧龙、南宝山、火井等镇乡（街道），共计6.5万亩。猕猴桃红、黄、绿三色品种齐全，拥有红阳、金艳、东红、海沃特等多个品种，其中优势品种红心果“红阳”种植面积达4万余亩，黄心果“金艳”1.6 万亩。
蒲江
蒲江县，作为成都市猕猴桃产业发展牵头县，已被命名为国家级猕猴桃标准化示范区、全国出口猕猴桃质量安全示范区，目前全县猕猴桃面积10万亩，投产面积7.4万亩，2016年产量8.3万吨，产值7.7亿元。“蒲江猕猴桃”已成功申报国家地理标志保护产品和证明商标，品牌价值达102.35 亿元。
三、国内外企业案例：百花齐放、各有千秋
本文选取了新西兰佳沛和中国佳沃两个案例：
新西兰佳沛
佳沛新西兰奇异果国际行销公司成立于1988年，是全球最成功的果蔬产品行销企业之一，是奇异果市场中广受认可的领袖品牌，为新西兰果农所有。佳沛新西兰奇异果专注于创新研发、供应链管理、分销渠道管理及产品推广。佳沛主要奇异果种类有：绿奇异果、阳光金果、甜心绿果、有机绿奇异果、有机阳光金果等，远销全球70个国家，占33％的全球市场销售份额，位居世界第一。2015年，全球销量高达65亿元。佳沛奇异果目前占新西兰产品出口的 50％ (按价值计算)，并且2016年的奇异果出口额达到13.3亿新西兰元，这一数字还将继续增长。
中国佳沃
佳沃（成都）现代农业有限公司系联想控股佳沃鑫荣懋集团全资子公司，是中国最大的奇异果种植企业，拥有“金艳”和“东红”两个优质奇异果品种的全球专利权，在智利及成都蒲江、河南西峡、陕西周至等地建立了规模化奇异果种植基地。公司出产的“佳沃金艳果”是市场上高端黄肉奇异果的代表，富含多种微量元素、维生素和膳食纤维，被称为“营养密度之王”。佳沃目前建立了“全产业链运营、全程可追溯、全球化布局”三全优势，与国内大型的猕猴桃种植及销售企业——四川中新农业科技有限公司合作，还与新西兰及澳大利亚等国家建立了合作，产品出口多个国家。
四、线上销售情况：发展迅速，年轻人是消费主力军
作为水果中重要品类的猕猴桃，消费者线上消费接受度较高。生鲜电商的发展促进了猕猴桃品牌化的加速，同时是猕猴桃销售的新增渠道，带动了优质猕猴桃产品的销售范围扩展。
品牌
在线上销售的猕猴桃品牌中，新西兰佳沛占据领头地位，在国内和国际品牌中知名度最高，销量最大。除佳沛外，鑫荣懋、奇异兄弟、佳沃销量较好，其他知名平台爱奇果、爱熊猫、珍享、树懒果园等品牌销量同样表现不俗。
区域
猕猴桃的线上消费者主要集中在沿海省份，广州、北京、上海占据前三， 江苏、浙江等紧随其后。这些省份生鲜电商的资源投入力度大，基础冷链物流设施强，再加上用户的线上消费习惯培养完善，消费水平高，多种因素影响了猕猴桃线上销售区域的分布。
用户
另外，在用户群体中，25～34岁人群占比最大，达到 53％，也就是说两个用户中就有一个在25～34岁。35～34岁人群占比28％ 排名第二。
五、存在问题：本土高知名度品牌少，国际品牌营销强势
虽然在线下和线上平台上快速涌现了众多猕猴桃品牌，但其知名度不高，或只体现在某一地区。品牌背后的产业链实力不强，产品口感或标准化方面有所欠缺。
另一方面，产品营销资源有限，在于国际品牌的营销战中实力明显不足。如新西兰佳沛等国际知名品牌，无论是在线上主流电商中、还是在线下零售店中，其充分的营销赢得了众多渠道的认同与支持，品牌营销的思路统一清晰，方式多样，给国内品牌造成较大市场压力。
解决方案：
国内企业品牌意识逐年增强，投入也逐渐增大是可喜的事实。在改进方面，首先增强产品品质、产品标准化，各批次统一的口感、口味，大小均一美观、品种优良、包装保护性强且美观、供货稳定性等，这些产业前端是品牌的核心竞争力。在市场营销方面加大对相关人才的投入，用新颖、丰富的方式占据消费者内心，如重视与行业领先电商的合作，增加产品信息、品牌理念的传达。向国际知名品牌学习经验，将我国猕猴桃品牌推向世界舞台。
猕猴桃销售渠道篇(3):四川残疾男子万斤优质猕猴桃滞销 亟需各方支援|互联网团购|阿里巴巴
10月13日，四川日报2版刊登《万斤猕猴桃滞销“棒棒手”期待援手》后，引发社会关注。
家住蒲江县复兴乡陈坝村的黄安元，今年49岁，年轻时出了一场事故，他失去了手掌，眼睛也只剩下一只。因为没有双手，黄安元被村里人喊为“棒棒手”。双手残疾，对于一个农村人来说意味着成为“废人”，再也不能下地干农活。但因为妻子患有心肌缺血，只能干点轻活，他咬着牙开始学着用胳膊抱着锄头下地干农活，种植了六亩地的猕猴桃，全家人的生活都依靠这六亩地的猕猴桃销售收入维持。但因为销售渠道狭窄，猕猴桃收购价格也越来越低，甚至开始滞销。“往年上门收购价是八九元一斤，可今年才2元一斤，有时候1.8元都在卖。一亩田仅肥料、杀菌药等算下来至少要投入4000元，我种了6亩，共丰收了1.2万斤猕猴桃，除了人工费，算下来要卖3元一斤才能够保本。而目前的收购价，连保本都不够！”黄庆元看着猕猴桃，想起家里的情况忍不住叹了口气：老父亲87岁了，年迈体衰；妻子有病不能做重活，治病也需要钱；儿子25岁，在成都打工，目前还没有成家。
黄安元的事情被媒体报道以后，引起了中国残联和阿里巴巴集团的关注，中国残联的官方网站转载了这篇报道，还表示将持续关注此事，阿里巴巴总部员工也将组织蒲江猕猴桃团购活动，黄安元家上万斤的猕猴桃有望一次性卖出。
但黄安元一个人的问题解决了，蒲江县其他种植猕猴桃的农户的问题怎么解决？这是摆在蒲江县上万户农民面前的严峻问题！蒲江县现有猕猴桃种植面积10万亩，当年新西兰的专家在蒲江住了半年，考察蒲江的各项生态环境，最终只选择在蒲江县复兴乡种植猕猴桃。“专家就觉得这里的土壤、水等最适合种植猕猴桃，蒲江县种植出来的黄心猕猴桃可以说是在国内非常优质的”，曾在招商局任职的傅艳回忆。“蒲江县上万户的农民本来都指望猕猴桃能增加点收入，没想到今年猕猴桃的价格这么低！”
经过阿里巴巴和媒体记者的多方核实，因为产量逐年增加，但由于农民不熟悉互联网，有效的销售渠道拓展缓慢，蒲江县当地绝大部分农户今年都遭遇了猕猴桃收购价大大低于往年的情况，农户们赖以生存的主要经济来源受到收购价格下降的冲击，面临巨额损失，希望能够通过媒体平台呼吁得到社会的更加关注，能够利用互联网电商及各社交媒体平台帮助农户拓宽销售渠道，把四川蒲江的优质猕猴桃销售到全国各地，从而真正解决农户的实际问题。有意提供援助的企业和人士可与四川日报观察民情热线联系（028-86968696）。
（本文部分文字引用四川日报相关报导）
编辑：SN069
