【www.shanpow.com--工作报告】
【一】:关于服装广告的调研报告 2
关
于
服
装
广
告
的
调
研
报
告
目录---------------------------------------------------------------1 前言---------------------------------------------------------------2
背景-----------------------------------------------------------2 目的-----------------------------------------------------------2 基本情况介绍-------------------------------------------------------3 调研结果分析-------------------------------------------------------4 结论---------------------------------------------------------------5
对企业---------------------------------------------------------5 对消费者-------------------------------------------------------5 结束语-------------------------------------------------------------6 附录一-------------------------------------------------------------7 附录二-------------------------------------------------------------9 附录三-------------------------------------------------------------11 附录四-------------------------------------------------------------24
创造有影响力的品牌, 离不开成功的广告宣传策划。时尚需要广告业来诠释, 随着信息化时代的到来, 广告策划逐渐被推上时代的潮头, 越来越受到业界的青睐。因为一个成功的时装广告, 不仅是推销服装, 而是企业也一起被推销, 从而让人们认识并接受这个企业服装品牌文化。消费者的需求越来越高, 因此企业应结合产品的品牌定位, 表达自己鲜明的品牌个性和人文色彩, 为产品注入情感、注入关爱、注入文化, 使消费过程不仅是购物, 消费者也能得到精神上的享受,比如庄吉西服倡导的“ 庄重一身, 吉祥一生”, 天意服饰的“ 天意在身”等, 不仅吸引了消费者, 也更深入地传播了企业文化理念。同时由于市场不断繁荣和扩大, 同类产品的品牌也越来越多, 为了延长品牌的生命周期, 企业只有在不断开发新产品并保证产品质量的同时, 加大广告策划力度, 了解消费者的品牌心理, 找到好的卖点。最佳定位策略就是抢占顾客心中的深处, 稳坐第一品牌。后来者通常是无法居上的, 要让顾客对广告的商品有先入为主的印象和观念, 才能领导目标市场, 进而制定出优秀的广告策划方案, 才能使品牌不断在消费者心目中被强化。在广告策划方案推广的具体执行过程中, 应适时建立企业与企业物业的品牌形象识别系统, 比如采取电视、报纸、户外广告、本身广告等诸多手段, 但不同的媒体、不同的手段应保持统一的形象、声音、主题及色彩, 在品牌的各个接触点上均应一致而恰到好处, 这样才能形成协同作战的态势, 取得相得益彰的效果。在这方面“杉杉”就不失为成功的典范。
背景：在全球经济一体化的今天, 服装业已经进入了品牌营销时代, 但我国却有70% 以上的出口服装没有自己的品牌, 仍以仿制或贴牌加工为主。所谓品牌, 是一个名称、标记、符号、图案或它们的组合, 其目的是识别某个企业的产品。在本质上代表卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一系列承诺, 好的品牌就是量的保证。品牌一经确认, 其形象下的产品便会得到消费者的认可。人们不仅是用钱来购物, 更是用钱来购买品牌所表达的潜在信息。随着市场经济的日渐成熟, 商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素, 商品的品牌效应在市场营销中的影响也日益深远。
目的：中国是个十分可观的服装消费者市场，地大物博，可以给我们提供很多的服装生产原材料；人口众多，不仅有十分多的生产力而且也有十分庞大的消费群体。我们不能只是满足目前这种代加工廉价名牌服装又花重金去买它们，我们应该去创立自己的世界名牌。我想利用这次调研充分了解目前服装广告在消费者眼中的好坏利弊，因为服装的最终消费群体还是服装的购买者，只有合理高效的利用广告才可以达到将品牌推广，最终刺激服装消费者购买服装，使企业获得利益，使中国品牌得以推广，可以在世界服装行业中占得一席之地。
基本情况介绍：
20世纪后期，我国服装业的产量和出口量都已经居于世界第一位。但出口的服装绝大部分是低附加值的加工出口产品，要想使我国服装真正在世界上强大起来，仅仅依靠MADE IN CHINA绝对不行的。因而1995年，中国服装协会提出在整个服装行业实施名牌战略在这个指导思想下，几年中从地方到全国品牌意识首先在服装行业优秀企业家头脑中形成，随后在全行业得到推广，涌现出了很多的知名度较高的服装品牌，例如:“杉杉”、“金利来”、“雅戈尔”、“李宁”“鄂尔多斯”等。但是，服装行业的总体水平与世界水平还存在一定差距，在世界服装市场中高端的品牌群里面，还找不到中国的品牌。造成这种差距的原因固然是中国服装行业实力与国外服装行业实力存在差距，但国内服装在品牌的经营上还有待提高。尽管这些年我国服装品牌经营者在谋求自身发展以及与国际化接轨过程中技术管理、运营机制等方面已经有很大改善，但是对于品牌视觉风格、品牌理念的推广塑造等缺乏全面深刻地认识，造成品牌风格塑造不到位，从而导致竞争上的种种不利。而这很大程度上依赖于广告传播，广告作为服装品牌传播的重要手段，已经被广大的服装企业所重视并采用纷纷不惜重金打造企业品牌国内服装广告存在着蓬勃发展的势头。然而，企业在广告传播方面也存在服装平面类广告图形设计缺乏创意，过于单调；广告传播媒体手段单一，广告战略缺乏科学化、系统化；明星代言广告构成服装广告一大风景这三方面问题。
目前一些大城市的商业区80%以上的服装招贴广告是以简单摄影人像为主要内容甚至还多运用外国人为模特。可是广告主却没有意识到服装广告滥用人像非常容易与其他领域的广告混淆例如化妆品广告、首饰广告、电信广告等从而让人产生模糊的概念使服装招贴广告未能发挥应尽的效果。而其他形式的服装平面类广告:如企业在专业杂志上作的产品广告、企业每季邮寄给VIP客户的产品宣传单、用于店铺销售的企业产品时尚搭配手册、企业新品发布会邀请函、产品手袋、甚至寄给客户的新年贺卡、生日贺卡等也都存在缺乏创意图形单调的不足。许多平面类广告图形设计单调不能引起消费者对广告的注意，甚至使受众产生对企业实力、企业领导层素质的怀疑，因而削弱了服装广告的竞争力直接影响产品销售。我国服装平面类广告图形设计的单调，缺乏创意也正反映了目前中国以品牌和企业文化为动力的服装产业还处于摸索和发展时期企业的领导层对企业如何借助丰富的广告设计手段引用个性鲜明的图形作为服装视觉传达语言来宣传服饰文化认识不够，企业的产品研发、营销理念未能步入国际化行列，企业内部缺乏专业的平面设计人才。
目前国内广告传播媒体主要可以分为:电视、报纸、杂志、邮寄、路牌、橱窗、霓虹灯、产品发布会、网络，等等。其中电视、报刊、杂志、橱窗、产品发布会这几大媒体为服装主要广告形式。就目前国内服装品牌广告投放的媒体分析，主要是集中在纸质类媒体上如户外广告和报刊杂志广告对于其他媒体如电视广告投放量相对不够投放量排在央视广告前15位的没有一个是服装广告目前也只有国内的少数品牌如:七匹狼、利郎、杉杉、柒牌、九牧王、劲霸、李宁等国内著名品牌广告投放量较为突出。而同一品牌选择多个媒体进行广告投放还为数较少。而国际服装广告媒介更趋向与多样化除报刊、杂志外户外广告和售点广告、邮递广告、车体广告、以及网络广告是国际性品牌的必争之地外电视和互联网也是它们展示自我的重要媒介。
其次企业在投放广告前广告战略未能做到科学化系统化。所谓广告战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场按照不同的标准分为不同的部分或购买群并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查，确立广告主题，选择广告媒体，编写广告文案，实施广告行为的系统广告营销策略我国是一个面积大、人口多、市场环境复杂的国家不同地区的文化、习俗、观念都有着较大的差异，各个区域市场的消费者在消费心理、消费需求、购买行为等方面都
存在极大的不一致性在这样的环境下广告主所犯的一个常见错误就是在所有的营销传播区域采用统一的、标准化的广告传播模式比如总部统一制作广告专题片分头到不同的区域投放制订全国性的促销推广活动.然后按照统一的标准组织、实施因此企业如果自身没有专业的策划人员，就应该聘请专业品牌管理公司根据具体的营销传播地点来制定具体的营销广告传播方案，这样才不至于被那些因地制宜和实施本土化广告传播策略的企业挤出市场。
众多企业想借助名人的形象和魅力希望能够将这种魅力转移到产品上以刺激大众的注意度与兴趣度，提升服装品牌的知名度与接受度赋予服装产品更多的附加价值，并希望消费者由于明星的推介群起而产生模仿的冲动和行动.给企业短时间内带来巨大的收益。
明星是制造流行的领袖借助明星可以搭上流行的便车但是明星广告本身也隐含风险。明星一旦有负面新闻会殃及整个企业的形象如果代言人和品牌之间的反差太大，和企业的品牌距离大远或是明星的光芒盖过了产品.都会造成代言广告的失败;只有品牌精神、产品特点与人物联想对应才能对品牌产生加法甚至乘法的效果否则只会对品牌产生副作用.如赵薇的军旗服实践、毛宁红豆丑闻、高枫的突然病故都不同程度的给企业引发了危机因而.我认为从明星与品牌互动两方面来看服装企业应明确明星代言最根本的目的在于促进产品销售、塑造品牌形象，只有能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好的代言广告。
调研结果分析：
为了进一步客观的了解服装广告对服装消费者购买行为的影响，我做了有关服装广告对服装消费者影响的问卷调查（见附录一），问卷是由网上问卷和实地调研问卷两部分组成。经过两种形式的问卷，我获得了一些信息和数据。
先说说被调研者的基本情况。因为现代社会的忙碌，愿意给我们填问卷的一般限于学生和公司职员，男女基本各占一半，学历本科居多，大专次之，基本属于15~25岁比较关注时尚的青少年，关于他们的收入情况：学生基本就是无，靠家长给的生活费，像公司职员、白领类人的收入基本在1000~3000的范围类；他们平均每月在服装购买上的花费基本就是200元以内或500元左右，也就是占总收入的20%左右。在获取信息方面主要依靠网络、商城广告牌、朋友同事谈论，他人穿着，还有一些学生、白领会看一些时装杂志等，经统计很少有人喜欢手机短信的方式来推销服装，大多数人还是比较认可商场广告牌、电视广告、网络宣传、服装杂志广告的；吸引消费者的广告元素有独特的创意、真实程度、强烈的感染力、明星代言，这几个因素强弱程度呈递减关系，想象之中，独特的创意是最主要的，占了一半以上；对于同样的产品，人们大多表示可能会去买做过广告的，一定选做过广告的产品的人也比一定不选的人多，所以说，服装广告在宣传方面还是必不可少的，虽然有人表示会去买没做广告的，这样产品附加值低，比较实惠，但没有经过广告宣传仅靠口碑来经营的服装品牌，特别是对于高端一些的品牌很难被人们知晓，基本是难以生存的，从问卷看来同样的产品还是做过广告的服装销量会好一些；在明星代言人方面，问卷显示多数人表示无所谓，选怎么样的明星或者是否要选择明星都应该根据品牌文化来定，但代言人必须综合考虑形象、魅力、知名度，亲和力、可信赖程度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，根据具体情况需求挑选人选，还有多一半人认为品牌代言人的负面新闻不会影响他们对服装的购买，但也有不少人特别是注重企业文化的人表示会受到影响，既然明星代言存在一定风险，我们就应该在事前做好充分的准备，最大程度的化解明星代言的风险，企业应该提前设计规避明星代言人风险的通盘考虑建立预后方案，比如签署一些合同等；据调研结果分析受服装广告影响而购买服装时最关心的的因素主要是质量、价格、款式和舒适性；有52%的消费者认为服装广告的目的是提高品牌的知名度，也有不少人认为是为了让企业盈利和为消费者一件好的产品，我认为提高品牌知名度的最终目的还是为了盈利；在目前服装广告是否和真实情况符合方面，
【二】:服装广告策划书
服装广告策划书
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1. 服装广告策划书
2. 服装店营销策划书
3. 服装广告策划书
1、服装广告策划书
利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co。)的利维牛仔裤(levi‘s)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(levi strauss)创立的。
19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于
四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析：
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位：
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放„„符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析：
是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点：
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念：
让每一个拥有levi‘s的人觉得levi‘s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi‘s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手
产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。
广告策略：
广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略：
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi‘s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划：
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神
各媒介的广告表现、规格：
平面广告：1、报纸整版(48*35) 半版(24*35)；广告牌；灯箱。2、电视广告。3、网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划：
1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道。www.shanpow.com_有关衣服广告的。
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用：5万
2、制作费用：xx
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
电视广告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从
【三】:服装广告词大全
这篇是学习啦小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助!
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【四】:衣服广告词
衣服款式与风格层出不穷，琳琅满目，相对应的广告词也是各有特色，本文为大家带来衣服广告词，仅供大家参考。
柒牌 :每个人都有失去勇气的时候
我们不能改变世界
但是我们可以改变自己
男人 就该对自己狠一点
柒牌 让女人心动的男人
穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣
稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装
全球以此为质量标准. 曼哈顿服装
“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装
蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
充满民族特色的日本和服. 工农牌服装
简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装
新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装
两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装
缝制精细,选料上乘. 工农牌服装
广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤
只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫
柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装
采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装
色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装
盈锡福 以“帽“取人. 盈锡福帽子
适合大众,价廉物美. 工农牌服装
富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装
简单朴实,运动服装. 工农牌服装
任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装
办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣
木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装
使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装
自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装
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新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装
浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
百变姿彩 雅迪氏! 雅迪氏牌时装
一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装
望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装
“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司
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三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装
皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装
雄威三重保温，更暧，更柔. 雄威制衣厂
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皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤
