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【一】:只有知道如何停止的人才知道如何加速
只有知道如何停止的人才知道如何加速
我有位朋友在學滑雪的時候，最大體會就是停不下來。
他剛開始學滑雪時沒有請教練，看著別人滑雪，覺得很容易，不就是從山頂滑到山下嗎？於是他穿上滑雪板，嗤溜一下就滑下去了，結果他從山頂滑到山下，實際上是滾到山下，摔了很多個跟斗。
他根本就不知道怎麼停止、怎麼保持平衡。
經過反覆練習，終於學會了在任何坡上停止、滑行、再停止。
這個時候他就發現自己會滑雪了，就敢從山頂高速地往山坡下衝。
因為他知道只要想停，一轉身就能停下來。
只要你能停下來，你就不會撞上樹、撞上石頭、撞上人，你就不會被撞死。
因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前進。
【二】:番职男孩郑俊雅：第十五个主题 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度
番职男孩郑俊雅：第十五个主题 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度
我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！
【三】:改变人生的五句话
第一句话：优秀是一种习惯。这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西几乎都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。
第二句话：生命是一种过程
事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。
第三句话：两点之间最短的距离并不一定是直线。
在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。
第四句话：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行，再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
第五句话：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。
当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。
【四】:表达努力奋斗的句子
美好的人生需要去奋斗。下面请欣赏小编带来的表达努力奋斗的句子。
表达努力奋斗的句子：
1. 没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪;没有谨慎的步伐，再平的道路也会跌倒。
2. 运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
3. 我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂，使我们的生命更加精彩。就让时间翻开崭新的一页，珍惜今天吧，抓住生命的链条中每一个环节，用我们的行动——创造我们的幸福人生。
4. 上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
5. 既靠天，也靠地，还靠自己。
6. 你可以用金钱买到荣誉，却无法从百姓口中获得名声。
7. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
8. 做强者，战自卑;攀高峰，胜逆境;增才干，永学习;报效祖国为人民。
9. 运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
10. 面对艰难困苦，懦弱者被磨去棱角;勇敢者将意志品质磨砺得更为坚强。
11. 有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
12. 光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
13. 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
14. 在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。
15. 哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
16. 人生，要的就是惊涛骇浪，这波涛中的每一朵浪花都是伟大的，最后汇成闪着金光的海洋。
17. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
18. 一遇挫折就灰心丧气的人，永远是个失败者。而一向努力奋斗，坚韧不拔的人会走向成功。
19. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
20. 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。永不满足是我向上的动力。
21. 机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。
22. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
23. 每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。
24. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
25. 所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。
26. 为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。
27. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
28. 既靠天，也靠地，还靠自己。www.shanpow.com_ 4.只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。。
29. 短暂的一生会有许多坎坷和波折，我把它视为前进的阶梯，去获得“学问之趣味”。
30. 上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
31. 我始终相信“天生我才必有用”。我要继续奋斗，展示自己的才能，努力成为新世纪的优秀人才。
32. 谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。
33. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
34. 生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。
35. 自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
36. 在我的生命中，从未遭受过失败，我所遇到的，都是暂时的挫折罢了。
37. 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
38. 最强的人并不一定都是成功的人，却一定是在他们失去之时不放弃的人。
39. 你可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛;你可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。
40. 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
41. 每条河流都有一个梦想奔向大海。长江黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了。
42. 机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。www.shanpow.com_ 4.只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。。
43. 生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。
44. 哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
表达努力奋斗的句子精选：
1. 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
2. 所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。
3. 为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。
4. 没有辛勤的汗水，就没有成功的泪水;没有艰辛的付出，就没有丰硕的果实;没有刻苦的训练，就没有闪光的金牌。
5. 领导的速度决定团队的效率。
6. 有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
7. 面对生活选择微笑，面对朋友选择真诚，面对失败选择奋起，面对成绩选择谦虚，面对孤独选择读书，面对欺骗选择反思，面对不幸选择抗争，面对弱者选择帮助，面对恶人选择揭露，面对病魔选择驱除，面对死亡选择自然。
8. 名人之所以能够成为名人，是因为他们在同伴嬉乐或休息时不停地攀登;凡人之所以成为凡人，是因为别人忙于攀登时他却安然入睡。
9. 你可以忘掉失败，但不能忘掉教训;你可以忘掉昨天，但不能忘记历史。
10. 能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
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【五】:世界上最伟大的成功秘密
Confidence in yourself is the first secret of success。(自信是成功的第一秘诀。)以下是小编为大家整理的关于世界上最伟大的成功秘密，欢迎阅读!
陈安之—世界上最伟大的成功秘密:
优秀是一种习惯。
如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。
生命是一种过程。
事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗?所以最真实的说法是："我今天，此时此刻正在真心地爱着你。"明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。
只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗?于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速 前进。
放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。
当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。
两点之间最短的距离并不一定是直线。
在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。
世界上最伟大的成功秘密:
1、20/80定律
我们必须先花80%的时间来创造20%的成就，最后的20%的时间会创造80%的成就。
如果说成功需要5年的时间，我们需要花4年的时间来打基础。可能你努力了4年，看到的成功的果实只有那么一点点，可是最后1年的努力会带来80%的成就。
因为不管你从事的是哪一个行业，都是一个积累人脉的过程，前期80%的时间积累人脉，也许你只能获得20%的成就，但当你的人脉积累到一定量的时候(学过哲学的人都知道量变引起质变)，你的口啤在行业里盛传的时候，你可能整天在家里睡觉，也有源源不断的客户打电话，把生意“送上门来”。所以成功者要看长期的眼光，没有人努力一个月就成功致富的，天下没有这么好的事情，如果成功这么简单那全世界的人都成功了，世界上就不存在穷人了，对吧!既然不是每个人都能够成功，那为什么少数人能成功呢?因为少数人保持着20/80定律的观念，虽然他们很努力一阵子，也话结果还不是很明显，但他们知道最后20%的时间将会带来80%的成就，所以他们能够坚持到底。
2、珍珠理论
我们都知道珍珠是从贝壳里找出来的，但不是每一个贝壳里都会有珍珠。
如果你今天去找珍珠，有没有可能打开第一个贝壳里边没有珍珠?有没有可能如果你连续寻找了50个贝壳，发现里边一个珍珠都没有?那又该怎么办?是不是继续寻找下一个?
有人找了20个贝壳发现没有珍珠，放弃了;有人找了50个贝壳也发现没有珍珠，放弃了;也有人找了97个贝壳发现没有珍珠，他也放弃了，后面他还没有找到的第98、99、100个贝壳里都有珍珠。因为世界上成功的比例大约占3%，平均每100年人中就会有3个出类拔萃的人物出现。找97个放弃跟找50个放弃跟找20个放弃，所得到的结果是不是一样的?还不如不找就放弃。
如果你是一位营业员拜刻客户，有没有可能每一个顾家都会购买你的产品?答案是不可能。拜访顾客就像找珍珠一样，你只要一直找下去并相信用前面80%的时间只会带来20%的成就，但最后的20%的时间会给你带来那3颗最重要的珍珠。
比尔。盖茨说过：只要你把微软公司最重要的20个人挖走，微软公司面临倒闭只剩2个星期了。微软公司有几万名员工，但比尔盖茨认为有20个人是最重要的珍珠，所以你把“珍珠”从微软公司挖走的话，微软公司就一文不值。所以你要建立一个强大的团队，不需要有10000个人，不需要有5000个人，只要三五个最重要的珍珠就行了。但是珍珠容易找到吗?尤其是好的珍珠更难找是不是?有的珍珠一颗10块钱，但有的珍珠一粒就要10万块。所以越难找的珍珠越大的珍珠，它是价值是最高的，所以所必须花的时间是越长的。所以只要你坚持20/80的定侓，保持长期的眼光，这时候你找“珍珠”就会坚持到底。
3、射击理论
以上图片，我们谁都知道，射中最中心点的位置所得到的分数是最高的。有没有人从未射击过每一次射击都能持续射中中心点?答案是不可能的，如果真有的话那奥运会射击金牌就不会几乎每届都换人了。
一个从未射击过的人不可能每一次射击都持续射中中心点，但我们可以通过不断地练习、不断地改进、不断地修正，有一天我们也可以持续射中中心点。所以射击理论告诉我们：成功不是一次的。
成功是一个不断行动、不断修正、不断改进、再行动、再修正、再改进的过程。
4、赛马理论
两匹马几乎同时冲过终点
在看这篇文章的朋友，请问你有没有在电视上看到赛马，通常冠军马跟亚军马相差多少距离?其实距离只有一点点;
www.shanpow.com_ 4.只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。。 请问你有没有看过奥林匹克运动会游泳比赛，通常冠军跟亚军相差多少?
在2008年奥林匹克运动男子400米自由泳比赛中，韩国人朴泰桓以3分41秒86的成绩成为冠军，中国人张琳以3分42秒44获得亚军。其实冠军和亚军之间相差只有0.58秒的时间，但所得到的报酬却相差N倍。
赛马理论就是说：冠军跟亚军只差一点点，但冠军跟亚军的报酬却相差N倍，所以我们必须每天比别人努力一点点
所以我们要获得巨大的、辉煌的成就，我们做每一件事情都要比别人多做那么一点点，可是就因为这么一点点，产生了所以报酬的巨大差别。
很多人在工作上在事业上都抱有差不多的态度，反正差不多就行了嘛!你每件事情都比竞争对手差一点点，5年、10年过去，你跟竞争对手的差距不是一点点的了。
5、长枪理论
笼统地说：枪可以分两种，一种是长枪，另一种是短枪。长枪配大一点的子弹，短枪配小一点的子弹。长枪跟短枪的区别在于枪管的长度，大子弹跟小子弹的区别在于威力的大小，因为大一点的子弹里面装的火药比较多。
当长枪发射时，子弹首先是飞在枪管里，枪管可以引导子弹，让子弹可以更精确地射中目标。所以我们经常可以在警匪电影上看到狙击手都是用长枪进行长距离射击，而不是用小手枪。
所以，长枪理论告诉我们，如果你要取得大成功，你必须接受长期的指导。长枪的枪管比喻的是长期的培训、训练和辅导的意思。如果你想取得大成就，就要接受长期的培训、训练和辅导，才能把你的潜能完全发挥出来。
你有没有见过一个完全不懂行的人可以赚到大钱?有，不过这种几率是非常小的。我们都说：钱，是给内行人赚的。
假如你是一位笔记本电脑销售员，当有顾客看中一台电脑，问这台电脑是什么品牌的?你说这个不知道;顾客问这台电脑的内存是多大的?你说这个不清楚;顾客问CPU、硬盘、主板是什么型号的?你说这个不太了解。你觉得这笔生意能成交吗?
如果有另一位非常顶尖的销售员接受过长期的指导，对笔记本电脑的所有配件、性能、价格都熟烂于胸时，你觉得你的销售业绩比较好还是他的销售业绩比较好呢!
6、奔驰理论
以上是奔驰汽车的LOGO，我们习惯性把奔驰的LOGO分为3个部分，行业、产品和YOU
在同一行业的同一家公司经营同一款产品，有的营业员每个月几乎只能拿着底薪，而有的营业员却可以月薪过万、甚至百万、千万。问题出在哪里呢?问题在于YOU，就是产品经营者本身。
在全球60亿个脑袋的今天，我相信已经几乎没有任何一块空白的毫无竞争对手的空白市场了，如果你想赚钱，只能是身处其中参与竞争。
不论市场竞争如何激烈，一样的也有很多人赚到钱，也一样有人在亏钱。卖菜的竞争也很大，但是菜依然可以卖出去。不论市场竞争再怎么大，只要有人可以把产品卖出去，而你卖不出去，问题的根源就在于YOU。所以你如果你赚不到钱，首先必须反省的是你自己。
7、法拉利理论
我们知道世界上最好最棒的汽车品牌是法拉利汽车，汽车靠汽油来发动，如果一台最棒的法拉利汽车要真正展现它最棒的性能，需要加什么样的汽油?是加最便宜的汽油还是普通的汽油还是最棒的汽油?最棒的车肯定加最棒的汽油。
所以学习不能乱学，乱学就会乱做，乱做你的事业就会变得乱七八糟，要学就一定要学最好的。普通车可以加普通油，因为没有什么区别，但如果你把法拉利加普通油它就变成一台普通的法拉利，就无法展现它最棒的性能。
最好的汽车+最好的汽油加+最好的驾驶员=世界之最。
所以你想取得最大的成功，就需要接受最好的训练，学习最好的知识。最好的汽油就是最棒的训练。
任何人赚大钱都是靠脑袋赚钱，所以你想赚大钱，就要让你的脑袋接受最好的训练、最好的知识。
8、重复理论
海尔集团总裁张瑞敏说过一个话“成功就是简单的事情重复地做”。张总的这句话，很多企业家从黑头发讲到白头发，他们都成功了。
比如甄子丹去年拍了一部新电影《精武风云》，电影公司就是通过电视媒体广告、互联网广告等等不断地重复地宣传、宣传再宣传。如果电影公司不宣传，中国没几个人知道有这一部新电影，哪来有突破1亿元的票房呢?哪来有如此大的成功呢?
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金的广告辅天盖地地砸来，史玉柱成功了。
“好空调、格力造”，格力空调的广告整满了中小城市的公共汽车车身，辅满了整个电视媒体广告，董明珠成功了。
一个产品的销售量不能完全依赖广告，但重复性却起着非常大的作用，朋友们有空的话可以看看我的文章
《从脑白金的成功看广告策略在商业中的重要》
9、数字理论
销售是一个数字的游戏，所以今天你拜访1位顾客跟拜访100位顾客，所产生的业绩是不是一样的?拜访顾客越多你所产生的业绩就越大，日本第一名的寿险推销员枈田禾子一天可以拜访30位顾客，一般的寿险推销员一天拜访5位顾客已经是相当不错的了。假如同样推销寿险，你一天拜访5位顾客，而枈田禾子一天拜访30位顾客，她工作1年顶你5年，她工作30年，你至少要工作150年才枈田禾子那样的成就。
所以，你要想在销售这个行业有大成就，就要增加你的数字
作为一个推销员，有没有可能你拜访的每一位顾客都购买你的产品?答案是不可能。所以你一定会遇到困难、挫折、拒绝。当被顾客拒绝时你会怎么办?继续寻找下一位顾客是不是?但拒绝后你会失落是不是?所以这时候你需要下一个理论——兴奋度理论。
10、兴奋度理论
90%以上的成功都来自于兴奋度，业绩好的时候很容易兴奋，这个不是关键，关键是业绩不好、业绩挂零、没人购买你的产品、被拒绝97次以上的时候，依然保持高度的兴奋度，这时候成功者与失败者就诞生了，所以90%以上的成功来自于兴奋度。
但一个人为什么能随时保持兴奋度，尤其是在业绩挂零的时候，如何保持兴奋度，秘密就在于下一个理论——ABP法则
11、ABP法则
A：Always
B：Be
P：Postive
永远保持积极向上的态度，所以遇到困难时，永远积极向上，一旦你采用了FBP法则，你的兴奋度自动会维持，如何维持ABP法则才是关键，要保持ABP你必须有以下的观念
1)、问题就是机会
当顾客对你不断地提出问题时，表明顾客开始对你的产品产生了兴趣——问题就是机会
当你开始开发一个比较空白的市场时，遇到重重困难，表明别人也遇到同样的棘手的问题，只要你克服困难，你就能抢占市场——问题就是机会
当你追一个女孩子3年、4年，她依然没有接受你，突然哪天她说她蛀牙了想找个人陪她看牙医——问题就是机会
2)、成功者看目标，失败者看障碍
成功者会瞄准目标不断前进，克服困难;而失败者却会被困难、障碍所跘倒。
当你遇到困难时，别人也遇到跟你同样或者类似的困难，谁先克服困难，谁就能成为成功者
3)、不要为失败找借口
成功者找方法，失败者找借口。
一个失败的业务员业绩不太好时总会找到一大堆借口来掩饰自己的失败：这个城市的市场已经接近饱和了;这个月天气比较冷，拜访顾客比较少;我的车子坏了;这几天生病了。。。。。。
一个失败的人能为自己找到一千个一万个借口
12、第12个理论也是最后一个理论是最重要最伟大的理论
全世界最伟大的成功秘密是努力，只要比别人更努力，自己一定会成功。
