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【一】:刘心武揭秘红楼梦
浅析《刘心武揭秘红楼梦》中秦可卿身世之谜
金融学院金融学三班 郭蕊 20090314316 上课时间：周三晚上
摘要：刘心武先生的红学研究方法是从《红楼梦》文本出发，结合曹雪芹的家族历史和个人经历，贯穿于康、雍、乾社会时代的大背景中，特别是紧紧围绕上层统治集团内部残酷的政治斗争来进行的。对《红楼梦》中几个重要人物的生活原型深入的探索，并以小说家特有的眼光来分析《红楼梦》人物。让我们从“秦学”入手，掌握一把开启巨锁的钥匙，去进入《红楼梦》这座巍峨的宫殿。
关键词：刘心武 揭秘 秦可卿 红楼梦
在第一遍通读《红楼梦》的时候，我仅仅明白了贾宝玉，林黛玉和薛宝钗之间的爱情故事及家族中每个人的悲欢离合，觉得秦可卿是一个很渺小的角色，看过就忘记了；慢慢的再静下心精读时，方知道四大家族的纠葛和封建势力的黑暗与没落，以及生活在这样背景下的每个人的无法挽回的悲惨的命运结局。一直到看了《刘心武揭秘红楼梦》这本书，看到刘心武先生幽默风趣又娓娓道来的一个又一个的人物原型剖析，觉得又看到了一个不同的梦中红楼，不光是一本名著小说，还是和我们的历史密切相关的旧闻故事。 刘心武，中国当代作家。1977年发表短篇小说《班主任》，成为伤痕文学的发轫之作。之后又陆续发表《爱情的位置》、《醒来吧，弟弟》、《我爱每一片绿叶》、《秦可卿之死》、《钟鼓楼》、《风过耳》、《四牌楼》等多部作品。1993年他开始涉足红学研究，十多年来坚持从秦可卿这一人物入手解读《红楼梦》。
当今红楼研究主要分为版本学、探轶学、脂批学、大观园学等分支，刘心武先生对红学研究较为独到，也是最为争议的是探轶学中其自创的分支——秦学。刘心武先生通过多年研究，就宁国府三世单传贾蓉的妻子，金陵十二钗中最后一钗秦可卿生世之迷为研究对象，探寻秦可卿的生活原型，形成自己独到的观点。
凭心而论，读了刘心武先生所述所论，我第一次从《红楼梦》这样一本小说中，感受到一股浓烈的政治味道，感受到风花雪月背后的腥风血雨。我绝非刘先生一党，对刘先生的某些意见我甚至持反对意见，但我读刘心武先生这一书却心有所感。
正如著名学者、红学大师蔡元培所说：“不取苟同，多奇为贵。”刘心武先生通过多年来的研究，另辟蹊径地创立了红学探轶学的新流派——秦学，为我们展现出《红楼梦》小说的另一面。从中我们可以看出只要我们对事物进行全面、细致的观察与分析，打破前人框
架与拘束，形成符合自身特色的理论。这正是创新的本质。www.shanpow.com_为什么找不到刘心武揭秘红楼梦全集视频。
对于《刘心武揭秘红楼梦》中秦可卿的身世之谜中，认为秦可卿的生活原型是康熙朝废太子允礽的女儿。并从红楼梦前八十回寻找种种证据进行佐证。
首先本书中论证了在大家族贾府中的娶亲是绝对不简单的，必须门当户对，就像贾府的老祖宗贾母就是金陵世勋史侯家的小姐，贾政娶的也是四大家族中王家的小姐，而作为宁国府中三代单传的贾蓉的妻子也绝对是不能含糊的，所以秦可卿的身世绝对不可能是一个在养生堂抱养的女婴。
其次，秦可卿举止优雅，行事和平，深得贾府老祖宗贾母的喜爱。那么，从小在一个宦囊羞涩的小官僚家庭长大的秦可卿，她怎么会有如此好的修养和秉性，怎么会有如此迷人的魅力，从而让贾母觉得，她是那样的不可超越？受到贾母喜爱、公婆疼爱的秦可卿，她的人缘极好，就连身为荣国府总管的王熙凤，对她也是礼遇有加。这就让人感到非常奇怪，一个出身寒微，平时对下人宽厚；一个出身名门，大权独揽，为所欲为，这样的两个人怎么会走到一起，并且成为密友，好到无话不谈的地步呢？ 况且曹雪芹写一个人物，一个是写外面的人，周围的人怎么看待她，一个是写她自己，往她内心写，她自己怎么想。秦可卿如果是养生堂抱来的野婴，如果她的养父真的是一个宦囊羞涩的小官僚，她就必然会有自卑心理，她会自卑的，她会觉得很难为情。起码她表面上可以强撑着，但是一到夜深人静，清夜扪心，她就会感到她处在一种凶险的环境当中，人家这么富贵，自己的背景如此不堪，她会自卑的，会痛苦。可是，书里面一笔这样的描写也没有，从她第五回出场到第十三回死去，完全没有这样的内容。
论证了秦可卿的身世绝对不简单之后，又从所有人对她的态度，她自身拥有的气度和物件以及她的葬礼时人们对她的重视中映射出了她的真实原型。秦可卿是第五回正式出场的，她一出场就气象万千，这一回主要写贾母携众人游宁国府赏梅花，中间贾宝玉要睡午觉，而很微妙的是秦可卿来安排他的午睡。在这样一个封建社会的大家庭里，秦可卿作为贾宝玉的侄儿媳妇来安排他的午睡是很不合乎情理的，但在这里，贾母却说：素知秦氏是个极妥当的人，乃重孙媳妇中第一个得意之人！从这里看出秦可卿的出身不但不会是一个养生堂抱来的弃婴，反而她的身份比贾府的任何一人都高。况且再往下看，贾宝玉是在秦可卿的卧室中午睡的，我们来看看她房间里的摆设：唐伯虎的画，秦太虚的对联，武则天当日镜室中设的宝镜，飞燕立着舞过的金盘，盘中还盛着安禄山掷过伤了太真乳的木瓜，上面设着寿昌公主含章殿下卧着的塌，悬着的是同昌公主制的连珠帐„„如果说唐伯虎和
秦太虚算不了什么，但请特别注意，武则天当过皇帝，飞燕杨太真都是爱妃，安禄山是后来篡权，一度当过皇帝的人，而作者不但写到了皇帝，还写到了两个公主，那么这些夸张的暗示性的符码究竟在隐喻着什么？它不仅仅是隐喻秦可卿的生活很奢靡，摆设很华丽，它实际上是在影射，秦可卿的血统已经高贵到帝王家的公主的地步。在秦可卿死后的丧事里面，有一些细节更能够印证这样的一个判断。比如她用的棺木，薛蟠家存下来的木料，乃是潢海铁网山上生产的一种檣木，而这个木料是义忠亲王老千岁订的货。这时老千岁是坏了事的，而秦可卿死了以后就理所当然名正言顺的睡进了本来是给义忠亲王老千岁所留的珍贵木料。接着是秦可卿的葬礼，大明宫掌宫内相戴权亲来上祭，话说这么一个贾府中的重孙媳妇死了，是不可能惊动皇宫，惊动皇上的，所以，如果不是因为秦可卿的出身特别高贵，是不可能出现这种怪现象的。
刘心武先生主要是从这几方面论述秦可卿的身世的，在此仅简单介绍，但从这简单的语句中我们可以看出，刘心武先生的观点是很有条理性的，并且也给人一种信服的感觉，暂且不去讨论它的真实性，因为谁都无法清楚的知道曹雪芹先生真实的思路，但我们不得不承认，这是一个很有吸引力的故事，它为我们展现了一个不一样的梦中红楼，而我们作为普通的《红楼梦》读者和热爱者，这就足够了，分析它的真实性和理论性是文学研究界的事。
刘先生的红学研究方法是从《红楼梦》文本出发，结合曹雪芹的家族历史和个人经历，贯穿于康、雍、乾社会时代的大背景中，特别是紧紧围绕上层统治集团内部残酷的政治斗争来进行的。对《红楼梦》中几个重要人物的生活原型深入的探索，并以小说家特有的眼光来分析《红楼梦》人物的思想性格、行为举止，从中看出了一般读者体会不到的深层次内涵，提出了许多往往被忽略的种种疑问，并逐一进行探究，力争作出合乎情理的解释，使人听起来条条在理，头头是道。
先前，误认为先生热衷于秦可卿的研究，探寻她的生活原型，探疑她的出身和真实身份为目的，总觉得偏离《红楼梦》太远而未能引起兴趣。如今看过全部的《揭秘》后，才明白过去是只闻“秦学””之名而不了解其实之缘故。先生以小说家独特的视角对《红楼梦》中不止秦可卿一个人物的描写进行深入的研究以阐释《红楼梦》一书的内涵和真谛。正如先生所言，使读者“掌握一把开启巨锁的钥匙，去进入《红楼梦》这座巍峨的宫殿，去欣赏里面的壮观景象，去领悟里面的无穷奥妙。”这才是刘心武先生致力红学研究所要达到的真正目的。这当然是值得赞许的，也是无可非议的。
刘心武先生作为一名并不著名的作家，敢于在争论不休的红学舞台上，发表自身的观点。这份勇气与执著是难能可贵的，正如他经常说的：“苔儿花虽小，也学牡丹开。”人们应该向苔藓学习，虽然花朵渺小或微不足道，但一样有勇气像牡丹花那样绽放自身的光芒，体现了人生执著的一面。
【二】:浅谈刘心武的《红楼梦》
浅谈刘心武的《红楼梦》
摘要：《红楼梦》是中国古代四大名著之一，刘心武是中国当代著名作家、红学研究者，红学研究历来备受关注，《红楼梦》一直都是一部探不完的显学著作。刘心武也加入了对《红楼梦》的研究，有很多备受议论的观点，甚至还写了关于《红楼梦》80回后的结局，他的《刘心武揭秘〈红楼梦〉》是他的研究成果，更是他在备受争议还敢于写出文学智慧。
关键词：《红楼梦》 刘心武 勇敢与智慧
《红楼梦》是中国古代四大名著之一，书共120回，前80回是曹雪芹所作，后40回相传是高鹗续写的，很多红学家认为全书是曹雪芹的自传体小说，书中的贾家就是曹家，其中的贾宝玉就是曹雪芹本人，看尽家族由盛到衰的情景，故写下这部家族兴衰史。至今流传下来的版本多达14种，有甲戍本、乙卯本、庚辰本、蒙府本、甲辰本等，通行本为程甲本。而众多红学家对这部著作的评论是也是众说纷纭，鲁迅对《红楼梦》的评价：“《红楼梦》是中国许多人所知道，至少，是知道这名目的书。谁是作者和续者姑且勿论，单是命意，就因读者的眼光而有种种：经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事„„”。有人认为是揭示封建社会的兴衰成败史，有的认为是家族兴衰史，有人认为是爱情史，而当代作家刘心武认为这书里曹雪芹写了康雍乾时代的曹家发生的一些不可告人的秘密，也是这些秘密引起了家族的兴衰落败。这是需要一步一步的探索解密的，经过他的多年探轶，他总结了很多，也斗胆说出自己的研究结果，1993年他开始发表《红楼梦》研究论文，陆续出版多部专著，后修订增补为《红楼望月》，出版专著《刘心武揭秘〈红楼梦〉》以及在中央电视台《百家讲坛》栏目进行系列的讲座。
《红楼梦》这部备受关注的显学，有过很多人的专心研究，有过很多人对其的爱和痴，但我认为都没有刘心武的勇敢和坚定。这部著作倾注了作者太多的心酸，正如书的开篇就写到“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味？”我们就知道这部书的内容绝不是一般小说，仅看了就完了的。需要回味思考的地方太多了，就如刘心武所认为的“曹雪芹写的内容全都是有重要信息的，不会有没有意义的内容，每个字都思考斟酌才下笔的，每个章节都是前后相照应的，提出“草灰蛇线，伏延千里”的说法，每个情节的背后都有其内在的含义。”我看了刘心武在中央电视台播放的百家讲台之刘心武揭秘《红楼梦》的讲座，也觉得他的一些研究是有道理的，虽然现在研究红学的学者很多，对刘心武的研究成果也各有见解，有肯定，有批判，有支持，有反对，甚至因为他的一些研究观点与一些研究者的出入太大，而迫使他录制的《百家讲坛》节目停播了一段时间，但后来还是继续播放完了，把他研究的都在荧屏上向大家展开来了，一直他都勇敢的用自己的观点说话，坚定自己的研究成果是有道理的，我在这点上是十分佩服的。
刘心武，是当代的著名作家，接触他最早的作品是《班主任》，是中国当代
文学新时期的开篇之作。在当时那个深受文革影响的年代，他敢于写出对“四人帮”毒害腐朽青少年思想的罪行，控诉极左思想对学生的心灵的扭曲，提出清除“四人帮”对社会造成的危害的急迫性。这就可以看出刘心武是一位不怕得罪人，只怕没把想要表达的思想传达出来的学者，他很多作品都得到了读者的喜爱和认可，他的长篇小说《钟鼓楼》更是在1985年得了第二届矛盾文学奖。所以在这样一位著名的学者身上，我们需要思考：为什么他研究的《红楼梦》的内容会受到那么多人的关注，为什么他会敢于续写《红楼梦》80回后的内容，为什么他敢于接受学界的质疑？
相信看了刘心武的《刘心武揭秘〈红楼梦〉》和中央电视台的《百家讲坛》节目，就可以知道刘心武给我们带来的惊喜真是太多了，比如他揭秘认为本身份低微的秦可卿是一位公主的身份，是康熙帝二儿子（废太子）胤礽的女儿，是为了不被连累被圈禁而偷抱到贾家寄养的，贾家后来被抄家很大一个原因就是窝藏了罪臣之女。而秦可卿的死也是因为身份被元春揭发，胤礽家族为了自保力量而牺牲了秦可卿的生命，让秦可卿自杀以得到家族喘息机会好再次谋反夺皇位。而贾元春的死也是因为当初的揭发，得罪了弘皙一派，死于两方政治斗争。还认为《红楼梦》在曹雪芹死之前就应该写好了，只是不知道怎么没有了80回后的下落，而高鹗的后40回的续写与曹雪芹的原笔原意完全不符，根据他的研究认为《红楼梦》应有108回，也就是80回后应有28回的内容，而他决定根据前80回的章回之间的照应试着写出剩下28回的内容。这些研究的内容不管哪一点都是备受争议甚至批评的，很多人认为是刘心武的自圆其说，根本找不到任何史书记录来证明观点，纯属他的个人观点，认为是与研究《红楼梦》的真实道路大相径庭。
在批评的同时也有学者持赞赏和支持态度的，我也算是其中一个吧，我看了刘心武的研究以后，就有了很大的触动。自《红楼梦》出世，红学就算开始了，研究其中内容的学者是数不清的，但是敢于在荧屏上播放他的研究成果的还是很少的吧。他总是娓娓道来他的观点，面对质疑他也不焦躁，而是将自己的观点展现清楚，力求他所有的研究观点都是在全书中找依据，在书外找理论支撑点，以供学者参考讨论。而敢于续写80回后的内容，认为全书只有108回，并且列了回目的标题，书现在还没有正式出版，但是他的想法已经很明确了，就是要尝试续写再现曹雪芹的原笔原意。也许他的观点说法会被一些学者认为是自圆其说，但是他的认真，勇敢和坚定是打动了我的。我认为他研究的《刘心武揭秘〈红楼梦〉》得到的研究成果就是一次对传统资源的研究整合而得出的的现代创作。《红楼梦》是古代的著作，流传至今，红学研究也进展的很全面，而刘心武他将自己的独特的研究成果搬上《百家讲坛》，写进自己的书里，我认为他交流的是研究心得，交流的更是他的文学智慧。
他的研究，他的《红楼梦》，他的思想，我认为是不会受现世影响的，在他的作品《班主任》中我们就很清楚，他不惧怕风险，不惧怕得罪人，惧怕他的作品没有得到思想上的反省，惧怕他的观点不为人知。所以尽管有很多反驳的观点，尽管有很多的批评，尽管有很多的否定，他也会坚持自己的观点，坚持自己的研究结论。对《红楼梦》的研究观点和续写思想也许是错的，也许是对的，也许有错有对，但对我来说都不重要，重要的是他将他的智慧运用在了文学思考上，将他的智慧运用在敢于挑战的研究之中。
他敢于挑战这样一部伟大的著作的探秘研究，敢于将自己的研究内容公之于众，敢于在荧屏上面讲出自己的研究心得及想法。他是勇敢的，在我认为，他这
样的行为就是一种文学上的再创作，将自己的想法在研究《红楼梦》以后写了出来，完成了一次思想上的再创作，写出自己认为妥切的《红楼梦》结局，甚至就像是在完成自己的《红楼梦》一样，不管别人怎么评论，不管别人如何批判，不管是褒是贬，他都坚持这样，坚持将自己的这一次“再创造”完成，坚持将自己认为的文学智慧展现出来。我认为是值得赞扬，值得肯定的，他的智慧，他的坚持，他的勇敢，在我们以后的人生里都可以是激励，可以是鼓励。
生活在这个现实社会里，人们总会因为现实的规则而把自己原本方方正正的模样打磨的圆滑，好顺应现实，好把自己挤进所谓的社会圈子里，好过上现实人眼里的日子。可是只有经历过才发现，原来自己根本不适合这样的生活，不喜欢这样的自己，不喜欢这样的圈子，但在你想恢复到以前开心样子时，才发现自己早就变了模样，早就回不到过去。所以我们应该多向刘心武学习，就算前面的路很崎岖，很多批判，很多质疑，但是却能坚持的完成自己的想法，坚持做自己认为对的事，坚持用自己的智慧完成自己的人生创作。这样的人生才会觉得有滋味 ，这样在充满挑战的人生路上前进才会觉得充实，觉得有意义。
【三】:《百家讲坛》 刘心武揭秘红楼梦（一） 刘心武谈红
《百家讲坛》 刘心武揭秘红楼梦（一） 刘心武谈红学（上） 《刘心武揭秘〈红楼梦〉》是著名作家刘心武在CCTV所作的红学系列讲座及其出版的同名书籍，这也是他多年研究《红楼梦》的心血结晶。他从“金陵十二钗”中的秦可卿着手，详细考证了书中各人物的生活原型，复原了《红楼梦》诞生时的时代风貌。【四】:大学生书店实习心得体会3篇
实践是检验真理的唯一标准。为此参加大学生的实践活动，现结合自身情况，谈谈本次书店实习的心得体会。本文是大学生书店实习的心得体会，欢迎阅读。
大学生书店实习心得体会一：
曾几何时，作为大学生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。但是在现实中想要实现自己的理想，我们就必须十分的努力，因为只有这样我们才能做得更好;因为只有这样生活的路才不会更加的曲折;因为只有这样我们的前途才会更加的光明!但是现实残酷的告诉我们这一切都是枉然，除非我们去行动!不行动，即使是一颗小石子也会让我们停止不前;不行动，即使是再大的理想也将不能实现;不行动，即使是手中的黄皮卷也不会让我们成功!
光阴荏苒，一不小心大学生活的最后一个暑假已经悄悄的到来，当然大学生活中的社会实践自己也必然去面对，虽然很艰难，但是对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热，烈日当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己的知识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会。
就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开始了我这个假期的社会实践。“实践，是检验真理的唯一标准”这个伟大的理论，真是将实践这个词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用到实际中去，使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学中的0和1，谁都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多价值越大。所以不实践，所学的知识就等于0.理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，通过这段时间的实习，我学到了一些学校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践!
在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人!(佛说：“人本是人，不必刻意去做人;世本是世，无须精心去处世。”切记不能加到文章中哦!)
在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人!
工作的日子，有喜有忧，有苦又累!也许这就是生活吧!只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功!
大学生书店实习心得体会二：www.shanpow.com_为什么找不到刘心武揭秘红楼梦全集视频。
实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。
因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。
第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画。为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。
然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经
历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。
教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。
当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的
成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。
店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以
www.shanpow.com_为什么找不到刘心武揭秘红楼梦全集视频。 一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。
当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!
最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。
大学生书店实习心得体会三：
2015年 12月7日 星期三
今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。
现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀!
2015年 12月8日 星期四
今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比较熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊!
没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。
2015年 12月9日 星期五
今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。
据我观察，门市的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应该引起重视;第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客源是应该保持，但永远不会成为利润源。
2015年 12月10日 星期六
今天是星期六，只安排了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的发展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。 跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析了图书品种的利润源：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。
2015年 12月12日 星期一
我越来越觉得书店处境艰难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀! 令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势项目下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。
还真该想想办法让书店解困呢!好好想想!
2015年 12月13日 星期二
虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。
我一直在想解困的办法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随便都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。
