【www.shanpow.com--工作报告】
【一】:工作转正报告
策划总监
工
作
转
正
报
告
2008 – 1
工作转正申请
尊敬的各位公司领导：
自入公司，至此已满两月整。初，常惶惶不安；盖因所接职位处于“三无”状态：无策划同人、无参考资料、无信息来源；但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见；经领导倾力扶持，一周左右工作流程已基本熟悉。
今基于以下几条原因，申请转正：
1.因现任工作与以前工作性质相同，所以能较快熟悉胜任本职工作，并已获得本部门领导同事认同，希望早日得到公司认同，以便更积极深入开展工作。
2.目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。
3.因来自外地，刚银行贷款买房，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望早日达到收支平衡，解决后顾之忧，全力投入工作。
4.当初入职之前，彼此曾约定有二：一是市场策划总监职务；二是试用期2个月。
特提请考虑，望支持为谢！
此致
敬礼
申请人：XXX
二○○八年一月八日
公司新员工转正总结
我于2007年11月7日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经两个月了，现将这两个月策划的项目文案总结如下：
1.知音项目策划案
1.1《知音交友网》项目计划书
1.2《知音手机杂志》项目计划书
1.3《知音·情感——手机彩信报》项目计划书
1.3.1移动卓望版
1.3.2知音版
2.就业直通车项目策划案
2.1《劳务通》项目计划书
2.1.1 中介版
2.1.2 虹旭版
2.1.3 联通版
2.2《劳务直通车》项目计划书
2.2.1联通版
2.2.2虹旭版
2.3《就业直通车》项目计划书
2.3.1移动版
2.3.2联通版
2.3.3电信版
2.3.4虹旭版
2.3.5劳动就业局版
2.4《就业直通车》岗位说明书
2.4.1电信版
2.4.2联通版
3.其他公文材料
3.1劳动就业局红头文件
3.2劳动就业局《就业任我行》项目汇报材料
XX公司市场策划总监岗位工作要求
——入职前给人力资源的一封电子邮件
一、薪资待遇要求：
1. 工资：6000元/月+项目奖金+年终奖金
2. 保险：同公司标准
3．其他福利：同公司标准
原因阐述：
1. 社会大环境
⑴中华英才网标杆职位的薪酬情况：
所在地区： 武汉 部门/职位： 营销-市场/ 策划总监
最高学历： 本科 工作年限： 6-10年
备注：
税前总收入（元）：你的收入应该包括月薪、岗位津贴、奖金（如：绩效奖金、年底奖金、销售提成等）和各类补贴（如：交通补贴、餐费补贴、通讯补贴、节日补贴、培训补贴等）的总和。
低端薪酬：你现在的收入是同等条件下同行中的低端水平，约80%的同行比你的收入高。
平均薪酬：你的收入情况在同等条件下的同行中刚好处于平均水平。
高端薪酬：你现在的收入是同等条件下同行中的高端水平，只有约20%的同行比你的收入高。
⑵媒介报道：
策划人才难觅 薪资水涨船高
专业背景是基础
笔者在招聘会现场看到，对于策划人才的要求一般都需要一定的专业背景，比如广告策划需要广告业的从业经验，游戏策划需要游戏业的从业经验。策划其实并不那么简单，更不像某些人想象的那样，随便从脑子里想象一下就出来个点子。策划人才需要对其策划产品的整个行业市场情况<甚至包括竞争对手的情况进行全面的了解，同时根据市场的变化对企业的品牌、产品推广作出定位、规划并组织实施。
某贸易公司招聘负责人向笔者解释道：“如果连产品的特性、企业的定位都不知道的策划，如何能出适合的策划？一个好的策划必须熟悉策划产品的特性和企业定位，根据这些特点策划出适合的点子。”策划人才面对行业的复杂局面和矛盾之中，要透过现象看到本质。看来，好的策划自身的专业背景缺少不得。
文字表达是前提
一个好的策划，良好的文字表达能力是基础。“有了想法还要能用文字清晰、流畅地表达出来。”某企业总经理说道，文字表达能力不仅只是“笔头好”或者“文笔好”那么简单，表达的过程本身就是再思考、疏理和系统化的过程。www.shanpow.com_2015年联通劳务工转正。
良好创意是保证
策划本身就是依靠出卖自己的想法，被形象地比喻为“头脑产业”。“头脑产业”最大的财富就是一个好的创意在市场上形成一个新的亮点。一个好的创意，不一定可以使一家企业在一夜之间迅速崛起或者成名，但是一个好的创意绝对可以收到事半功倍的效果。“好的策划人才难求，好的创意更加难求。”某公司负责人表示，招聘策划的目的就是要为了出奇制胜。如果一个策划毫无创意可言，看起来平淡如水，也就失去了招聘的意义。要想成为一个好的策划人才，良好的创意必不可少。
策划人不仅要有好的创意而且要付诸实践。策划人对于创意的实际操作能力也非常重要，不只是出策划方案而已，更要设计出可以操作的流程。一个策划，更多不是构思好的创意，而是实际操作的过程，比如市场调查、广告的推广制作、媒体的组合、营销的组织、培训等。“光说不练不是一个好的策划人。”
薪资水涨船高
国内市场竞争越来越激烈，各大企业为了赢得市场份额出尽“奇谋”和“奇招”，为自己的生存和发展争取空间和机会。现代市场经济制度环境中，企业需
【二】:2015联通转正全真模拟试卷
2015年下半年移动转正全真模拟试卷
第一部分 数学运算
（共10题，参考时限8分钟）
在这部分试题中，每道题呈现一段表述数字关系的文字。要求你迅速、准确地计算出答案。
1.135，246，7911，81012，（ ）
A.141618 B.131517 C.131715 D.101214
2.01，10，11，100，101，110，（ ），1000
A.001 B.011 C.111 D.1001
3.49/800，47/400，9/40，（ ） A.13/200 B.41/100 C.1/100 D.43/100 4.0，-1，3，-7，（ ），-31，63，-127 A.9 B.-15 C.15 D.-9
5.2，3，5，7，11，13，（ ），19
A.15 B.16 C.17 D.18www.shanpow.com_2015年联通劳务工转正。
6.一次足球赛，有A、B、C、D四队参加，每两队都赛一场，按规则，胜一场得2分，平一场得1分，负一场得0分。比赛结果，C队得5分，A队得3分，D队得1分。所有场次共进了9个球，C队进球最多，进了4个球，A队共失了3个球，B队一个球也没进，D队与A队比分是2:3,则D队与C队的比分是多少？（ ）
A.0:0B.0:1C.0:3D.3:2
7.牧地有一片青草，每天生长速度相同。现在这片牧草可供16头牛吃20天，或者供80只羊吃12天，如果一头牛一天吃草量等于4只羊一天的吃草量，那么10头牛与60只羊一起吃可以吃多少天？（ ）
A.7B.8C.12D.15
8.有一池水，池底有泉水不断涌出，要想把水池的水抽干，10台抽水机需抽8小时，8台抽水机需抽12小时，如果用6台抽水机需抽多少小时？（ ）
A.16B.20C.24D.28
9.30个人围坐在一起轮流表演节目。他们按顺序从1到3依次不重复地报数，数到3的人出来表演节目，并且表演过的人不再参加报数，那么在仅剩一个没表演过节目的时候，共报数多少人数？
A.87B.117C.57D.77
10.某工厂生产了A、B、C三种零件500个，其数量比为1:2:2,分三次验收，第一次验收全部零件的2/5,要求三种零件都要有，且数量的比例保持不变，则第一次验收了（ ）个B种零件。
A.40B.60C.80 D.100
第二部分 言语理解与表达
(共20题，参考时限20分钟)
本部分包括表达与理解两方面的内容，请根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案
11.食品安全不仅由食品药品监督管理部门负责，还涉及工商、卫生、农业、质量检验检疫等部门的职责，“九龙治水”极易造成“_____”，一项论责任要各方分担、论利益却与其他部门无涉的工作，常常会由于缺少强力的调配、精确的协调和统一的部署，失去推动力。填入画横线部分最恰当的一项是（ ）
A．各自为政B．一盘散沙C．群龙无首D．敷衍了事
12．在生物界中，最为高级的人眼也有不足之处，比如能观看的角度太小。而鱼眼在视角上_____，在所有的动物中，鱼的眼睛视角最大，有的大到160一170度，甚至还有更大的。填入画横线部分最恰当的一项是（ ）
A．得天独厚B．独一无二C．绝无仅有D．卓尔不群
13．在职称评审过程中，各级评审组织几乎无法看到申报人的艺术实践能力，只能看到表格栏目里的论文和项目。在唯论文是重的标准下，音乐理论的教师还能体现一些真才实学，而表演艺术的教师则只能扬短避长，_____。填入画横线部分最恰当的一项是（ ）
A．滥竽充数B．削足适履C．委曲求全D．弄虚作假
14．那个时候，从未想到，中国会发展到今天的样子，拥有这么多高度全球化、欣欣向荣又_____的城市。填入画横线部分最恰当的一项是（ ）
A．深谋远虑B．深思熟虑C．虑周藻密D．高掌远跖
15．这个世界上有一个_____的真理，如果一个人不尊重自己，他最终也不可能得到别人的尊重。一个国家、一个民族也是这样!填入画横线部分最恰当的一项是（ ）
A．牢不可破B．颠扑不破C．享誉中外D．一成不易
16.从银行业来讲，第一位的隐忧还是不良贷款。当前中国金融的隐忧不在于外，而在于内，我们现在应该谨防“______”。填入横线部分最恰当的一项是( )。
A.内忧外患B.尺布斗粟C.内外交困D.祸起萧墙
17.商业银行必须清醒认识到楼市存在的不确定性风险，加大房地产信贷的管理力度，决不能与开发商______。否则，必将是搬起石头砸自己的脚。填入横线部分最恰当的一项是
( )。
A.貌合神离B.摩拳擦掌C.沆瀣一气D.明争暗斗
18.日本一家调味品生产商在酿造酱油的发酵环节播放古典音乐，收到______。酱油发酵周期 ，品质提高，成品色泽红润，口感甘甜，颇受顾客青睐。古典乐成为酿造酱油的“音乐酵母”。填入横线部分最恰当的一项是( )。
A.良效 延长B.见效 改变C.成效 固定D.奇效 缩短
19.面对“券风”袭来，消费者 。拿着一张张消费券，很多人______：不用呢，怕吃亏；用了呢，又怕中招。填入横线部分最恰当的一项是( )。
A.头昏眼花 优柔寡断B.扑朔迷离 进退维谷C.不知所措 当机立断D.眼花缭乱 举棋不定
20.文化本来应该是一种提醒和思索的力量，却又常常______，变成了颠倒轻重缓急的迷魂阵。填入横线部分最恰当的一项是( )。
A.黑白颠倒B.自以为是C.刚愎自用D.适得其反
21．芬兰研究人员毛利威而托嫩最近在给美国天文学会的一份报告中指出近来的天文观察和实验结果，使得有关的科学家们越来越相信，我们地球的生命，很可能起源于火星。当前，大多数科学家都认为，生命起源于一个类似现代的细菌那样的“先祖”细胞，这个细胞后来进化为植物、动物和人类等各种生命形式。传统的观点认为，地球上第一个人这样的细胞出现在35～38亿年之前。对文中画线处的理解正确的一项是（）。www.shanpow.com_2015年联通劳务工转正。
A．生命起源于现在发现的细菌，这是毛利威尔托嫩的报告中的观点
B．生命起源于后来进化为各种生命形式的一个细胞，这是当前大多数科学家的观点
C．生命起源于后来进化为植物、动物和人类等的各种生命形式
D．传统观点认为：植物、动物和人类等各种形式是由现代细菌进化而来的
22．光场对于原子或分子运动状态的影响一直是人们关注的问题。由于光子具有动量，因此原子在吸收和发射光子的过程中，动量会发生改变，从而使原子或分子运动学行为发生变化。因为普通光源的光强很弱，它对于原子运动学行为的影响可以忽略，而激光场的光强
很大，所以它对原子运动学行为的影响显著。在激光场中运动的原子运动的方向相反，那么辐射力将阻碍原子的运动并使其减速。分子速度的减小，意味着分子平均动能的减小，也就是物质温度降低了。利用激光场减速原子的运动是冷却原子的一种有效方法，称为激光制冷。文中画横线句子的含义的解释，正确的一项是（）。
A．分子平均动能决定分子速度B．物体温度决定于分子平均动能
C．物体温度直接决定分子运动速度D．分子速度受分子平均动能的牵制
23．中英联合联络小组今天在香港举行的21次防务与治安问题专家会议，继续讨论关于中国人民解放军的少数人员提前进港做好各项准备工作的问题。尽管双方对于由中国人民解放军少数先遣人员提前进港，做好各方面的准备工作达成共识，但对于具体的安排，中英双方还要进行具体的讨论。这段话主要支持了这样一种论点，即（）。
A．人民解放军将是入港的先遣队
B．中英双方已就解放军先遣人员提前进港达成一定的共识
C．事实上中英双方对于先遣人员的具体问题并未取得一致意见
D．中英联合联络小组举行专家会议，讨论解放军先遣人员提前进港问题
24．引进企业，要有良好的合作伙伴，对于外企，最好的合作伙伴是民间企业。造就大量的民间企业既是引进外企的重要条件，也是我国市场经济健康发展的关键。市场经济本质上是民间经济。放手发展民间经济才能更好地引进外国企业，也才能更好地改革大中型国有企业。这段话主要支持了这样一种论点，即（）。
A．引进企业，要有良好的合作伙伴B．放手发展民间企业，建立良好的企业基础
C．造就大量的民间企业是我国市场经济健康发展的关键
D．放手发展民间经济才能更好地改革大中型国有企业
25．任何一门理论科学中的每一个新发现--它的实际应用也许还根本无法预见--都使马克思感到喜悦，但是当有了立即会对工业、对一般历史发展产生革命影响发现的时候，他的喜悦就非同寻常了。最能准确复述这段话意思的是（）。
A．马克思对与实践紧密相关并能对它产生重大影响的科学发现，兴趣浓厚
B．马克思高度重视理论学科中的每一个新发现，因而对任何一个新发现都感到由衷喜悦
C．马克思十分重视他的发现对工业以及一般历史发展产生的革命影响
D．马克思有着非凡的预见性，因而对理论科学中的新发现都特别敏感
26.出版媒介具有新陈代谢的功能，它不断地进行着人员的更替，不断地从外界获得物质和能量，以维持自身的生存和发展。伴随着新陈代谢的过程，出版媒介有诞生、成长、壮大、衰老、死亡或再生的过程。出版媒介在发展过程中，也在继承(遗传)的基础上不断地进行着创新(变异)，从而使出版媒介的组织形式、出版物形式等都发生了巨大的变化。这段文字旨在说明()。
A.出版媒介具有新陈代谢的功能B.出版媒介在发展过程中不断地进行着创新
C.出版媒介具有生命体的特征D.出版媒介的组织形式、出版物形式等都发生了巨大的变化
27.要加大技术研发的投入，通过深化国有企业改革，形成企业自主创新的机制，同时通过落实国家关于鼓励自主创新的各项政策措施，引导企业增加技术开发的投入。只有形成一批具有自主知识产权的核心技术，才能立于不败之地。上述文字阐述的主旨是
A.提高自主创新能力B.加大技术研发的投入
C.落实鼓励自主创新的各项政策D.形成具有自主知识产权的核心技术
28.语言要素的变化，有时并非等待社会生活的变革而变化--也就是说，即使社会生活没有发生显着变动，语汇、语音和语法都可能悄悄地起变化，语汇的变化比较显而易见，语法
的变化却少些。这段话直接支持的观点是( )。
A.语言要素的变化并非完全受社会生活支配B.语言要素的发展变化是经常存在的
C.当社会生活发生变化时，语言要素的变化比较明显D.一般地讲，语汇变化较语音变化明显
29.一件可能使人感到吃惊的事实是，目前不但世界粮食产量的增长速度超过了人口的增长速度，而且同世界上人均收入的增长速度相比，粮食增长速度也是较快的，甚至其他商品价格的增长速度也比不上粮食的增长速度。尽管如此，今天在全世界仍有很多人口得不到充足的粮食。据估计，由于缺粮而面临饥饿的人口有3.4到7.3亿之多，他们尤其集中在南亚和非洲撒哈拉以南的地区。这段文字想要说明的问题是
A.世界粮食产量的增长速度超过了人口的增长速度
B.尽管世界粮食生产充足，但仍有很多人口得不到充足的粮食
C.其他产品价格的增长速度比不上粮食的增长速度
D.因缺粮而面临饥饿的人口有3.4到7.3亿之多
30.《大秦帝国》、《汉武大帝》、《雍正王朝》„„一部部歌颂盛世之治的文艺作品引来无数目光。然而。那些极尽繁华的书写却难掩历史叙事的思想缺失。从政治文化视野看，“盛世情结”叙事往往过分认同人治文化与功利立场。这段文字意在说明()。
A.历史叙事作品缺乏思想B.“盛世情结”作品的价值局限
C.文艺作品应该抛开功利立场D.歌颂盛世的作品需重新审视
第三部分 判断推理
（共10题，参考时限12分钟）
一、类比推理。每道题先给出一组相关的词。要求你在备选答案中找出一组与之在逻辑关 系上最为贴近．相似或匹配的词。
31、郭沫若对于()相当于()对于《管锥编》
A.《女神卜》--钱锺书B.《炉中煤》--茅盾C.《死城》--鲁迅D.《人间词话》--周立波
32、网络日志对于( )相当于 菠萝对于()
A.网络--苹果B.电脑--香蕉C.博客--凤梨D.写手--水果
33、()对于舞蹈相当于探春对于()
A.唱歌--《两厢记》B.探戈--《金瓶梅》C.杨贵妃--贾宝玉D.华尔兹--金陵十二钗
二、定义判断。每道题先给出定义，然后列出四种情况，要求你严格依据定义。从中选出一 个最符合或最不符合该定义的答案。注意：假设这个定义是正确的。不容置疑的。
34、行政强制执行是指公民、法人或其他组织不履行法律规定的义务或行政机关依法所做出行政处理决定中规定的义务，有关国家机关依法强制其履行义务或达到与履行义务相同状态的行为。根据上述定义，下列不属于行政强制执行行为的是( )。
A.某税务机关对长期拖欠税费的商户店铺进行封闭，强制其缴纳税金
B.某市人民法院拍卖一个个体户的私有财产，保证与之相关的法律文书的执行
C.国家认监委正式对外公布了新的强制性产品认证制度，并强制执行
D.某法院没收了市公安局的警车一部，要求其按照法律文件对胜诉方进行赔偿
35、绝对反义词：也称互补反义词，这类反义词在意义上互相排斥，肯定甲必否定乙，肯定乙必否定甲;同时，否定甲就必肯定乙，否定乙就必肯定甲。根据上述定义，下列属于绝对反义词的一组是( )。
A.完整——残缺B.高兴——生气C.寒冷——温暖D.卑微——高尚
36、服从：指在他人命令域要求下所实现的自己本来不愿做的行为，亦即按他人旨意行事。根据此定义，下列哪一项属于服从：
A.他按照图纸说明组装了一台电视机B.大家一致推举他做班长，他只好做了
C.经他人提醒，小王才想起自己有件事才做了一半，得马上完成它
D.小王星期日携妻子逛街购物
三、逻辑判断。每道题给出一段陈述，这段陈述被假设是正确的。不容置疑的。要求你根据 这段陈述，选择一个答案。注意：正确的答案应与所给的陈述相符合，不需要任何附加说明即可以从陈述中直接推出。
37.某个国家在2008年的控制非法药物进入的计划失败了。尽管对非法药物的需求呈下降趋势，但是，如果这个计划没有失败，多数非法药物在2008年的批发价格不会急剧下降。以上结论依赖于哪个假设?( )
A.2008年，非法药物的供给大幅下降
B.该国本国非法药物产量，比非法进入该国的非法药物增加更多
C.2008年非法药物需求的下降不是其批发价格下降的唯一原因
D.2008年少数几种非法药物的批发价格大幅上升了
38.据统计，被指控抢劫的定罪率要高于被指控贪污的定罪率。其重要原因是贪污案的被告能聘请到收费最贵的律师，而抢劫案的被告主要是由法庭指定的律师辩护。以下哪项为真，最能支持题干的叙述?( )
A.被指控抢劫的被告事实上犯罪的比例，不高于被指控贪污的被告相应的比例
B.被告聘请的律师与法庭指定的律师一样，既忠实于法律，又努力维护委托人的合法权益
C.司法腐败导致对有权势的罪犯的庇护，而贪污等职务犯罪的构成要件是当事人有职权
D.被指控抢劫的被告，远多于被指控贪污的被告
39.北京东方艾格农业咨询公司董事长表示，猪流感疫情可能导致家禽畜需求下滑，饲料和玉米、豆粕等谷物需求也可能随之下滑。“这可能导致人们对猪肉的消费需求进一步降低，给当前低迷的养殖业市场带来较大的冲击，这种冲击增加了市场对饲粮消费下降的心理预期，豆粕价格后市可能会进一步走弱。”由此可以推出( )。
A.当猪流感疫情消除时，养殖业才能复苏B.如果猪流感疫情消除，养殖业就能复苏
C.谷物需求下滑说明禽畜需求下滑D.猪流感疫情的影响会从养殖业蔓延到粮食市场
40.市长任职的三年里经常被控对女性有性别歧视的态度。然而，他已经在他的管理层的19个高层职位中任用了5名妇女，她们中的所有人都仍在服务，这表明市长并不是一名性别歧视者。以下哪项为真，最能反驳上面得出的结论?( )
A.市长任命的一名高层职位的女性正准备辞职
B.市长所在的政党的政纲要求他在高层职位里至少任命5名女性
C.三年前在市长选举中，47%的女性投票支持这位市长
D.相邻市的市长最近在高层职位任命了7名女性
第四部分 常识判断
（共10题，参考时限5分钟）
根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。
41.俗话说“三个和尚没水喝”，这说明的是人浮于事，但如果“三个和尚”都很负责，结果也许会造成水满为患，这两种不同的说法表明( )。
A.管理工作的有效性需要考虑内部环境各部分的整体效应
B.即使管理无方，人多还是比人少好办事C.纵使管理有方，也不一定是人多好办事
D.在不同的心态作用下会产生不同的群体合作结果
42.关于管理幅度、管理层次与组织规模三者的关系，表述正确的是( )。
A.管理幅度既定，管理层次与组织规模成反比B.管理幅度既定，管理层次与组织规模成正比
【三】:2015年最新劳务工转正大潮具体内容是什么
引发这场转正大潮的，是2013年7月开始实施的《劳动合同法》以及《劳务派遣暂行规定》。据悉，《劳务派遣暂行规定》要求：2016年2月底前，劳务派遣用工占比要降到10%以下，在达到这一比例前，不得新增劳务工。
2012年底，中国移动正式工为18.2万人，而劳务工高达33.5万人，劳务工比例高达64.7%。经过一系列调整，2014年底，中国移动正式工为24.2万人，劳务工为23.8万人。劳务工比例接近49.5%，仍然远远超标。
中国移动人力资源部在三年前就成立了一个‘劳务改革小组’，负责降低劳务工比例的相关工作。但是，目前仍然没有拿出完善的执行方案。只给了一个粗略的时间表：2013-2015年，三年分别将5%、10%-15%、60-70%的劳务工进行转正。
2014年，中国移动劳务工转正数量约3.5万，2015年，中移动还需在全国转正接近20万名劳务工。
中国联通的压力要小于中国移动。中国联通上市公司财报显示，2012年，中国联通拥有正式工21.9万人，劳务工7万人，劳务工比例达24%，同样超标。2014年，中国联通正式工达到22.9万人，劳务工降至5.3万人，劳务工占比18.7%。2015年，中国联通需转正约3万名劳务工。记者此前就劳务派遣问题联系中国联通，目前仍未得到答复。
同样的情况存在于中国电信。根据中国电信2013年社会责任报告，中国电信集团正式员工数64万人，其中包括中国电信股份有限公司、中国通信服务股份有限公司，以及为数众多的三产公司。在业内，大家都称电信为‘百万大军’，劳务工、外包工应该有几十万。中国电信也有一大批劳务工需要转正。2013年，中国电信集团制定了《关于进一步推动劳务派遣和外包单位建会入会工作的通知》。不过，中国电信未公布具体的劳务派遣比例。
运营商迫切需要让员工转正。因为劳务工比例达标之前，运营商又不能新招劳务工，同时因为‘减员增效’的要求，也无法大规模招聘正式工。但是每年劳务派遣工的流失率都有15%左右，如果不能迅速补充人员，会出现人力紧缺。
但事实上，本应成为职业分水岭的“转正”，对绝大多数劳务工而言并没有太多吸引力。
长期以来，从事一线工作的劳务工待遇普遍低于正式员工。以中国移动为例，2007年，劳务工平均年薪酬约2.84万元，而正式工则为14.8万元。2009年以后，《中华人民共和国劳动法》要求用工单位对劳务工、合同工实施同工同酬。三大运营商开始大幅提升劳务工薪酬。根据2014年财报计算，中国移动劳务工平均年薪酬达到11.9万，相比2007年增长了319%。相比之下，正式工薪酬数年来并未增长，仅为15.2万，与劳务工基本持平。在中国联通，劳务工平均薪酬仍较大程度落后于正式工。根据2014年财报计算，中国联通正式工2014年平均薪酬15.17万，而劳务工仅6.83万。
需要指出的是，劳务工薪酬虽然略低于正式工，但已经实现同工同酬——即同岗位正式工与劳务工的薪酬保持一致。
“相同岗位对比，劳务工只比正式工少一项‘年金’，其他保险、基本薪酬相同。”前述南方移动人力表示：“但转正之后，却要降薪。”
根据该省移动公司要求：“转正之后，固定薪酬保持不变。而量化薪酬部分，相应降低。”不过，为了保障转聘工作平稳过渡，该公司要求“降薪幅度必须控制在10%以内”，并且为转正人员提供总额为600-1000元不等的“工龄补贴”。
【四】:劳务工转正最新消息
运营商迫切需要让员工转正。因为劳务工比例达标之前，运营商又不能新招劳务工，同时因为‘减员增效’的要求，也无法大规模招聘正式工。但是每年劳务派遣工的流失率都有15%左右，如果不能迅速补充人员，会出现人力紧缺。
河南联通多个部门最近都接到了来自联通工会的通知，要求各专业口推荐一批劳务派遣制员工，予以转正——签订正式劳动合同。劳务派遣是一种区别于正式合同制的用工方式。在电信行业，劳务派遣员工主要分布在营业厅、一线装维、摆摊营销、呼叫中心等岗位。在河南南阳市，劳务工的比例约为40%，都在摆摊卖卡，有几百人需要转正。
而在联通之前，中国移动已经于2014年底陆续在部分省启动大规模劳务工转正。2015年上半年，福建省三明移动转正了300人，还有300人左右;三明市下的县级市永安市，转了32个，还剩40人没转。
除福建之外，山东、湖南、重庆、广东等省份也均启动了转正工作，前段时间，员工一天要签20多份转正合同。现在还剩不到一半，下半年的转正工作已经开始，劳务工直接与公司签署3年正式劳动合同。
眼下，电信行业正在上演一场大规模的人力变动，数十万劳务派遣制员工将在今年年底之前完成“转正”。随之改变的，还有他们的薪酬、福利、保险等一应劳动保障条约。然而，本应成为职业分水岭的“转正”，对绝大多数劳务工而言并没有太多吸引力。劳务工转正之后，很可能还要面临降薪。
这种怪象背后，是运营商们深深的无奈。对运营商而言，庞大的组织、政策的限制与低下的效率，正成为横亘在其面前的巨大挑战。
“转正”潮来临
引发这场转正大潮的，是2013年7月开始实施的《劳动合同法》以及《劳务派遣暂行规定》。据悉，《劳务派遣暂行规定》要求：2016年2月底前，劳务派遣用工占比要降到10%以下，在达到这一比例前，不得新增劳务工。
2012年底，中国移动正式工为18.2万人，而劳务工高达33.5万人，劳务工比例高达64.7%。经过一系列调整，2014年底，中国移动正式工为24.2万人，劳务工为23.8万人。劳务工比例接近49.5%，仍然远远超标。
中国移动人力资源部在三年前就成立了一个‘劳务改革小组’，负责降低劳务工比例的相关工作。但是，目前仍然没有拿出完善的执行方案。只给了一个粗略的时间表：2013-2015年，三年分别将5%、10%-15%、60-70%的劳务工进行转正。
2014年，中国移动劳务工转正数量约3.5万，2015年，中移动还需在全国转正接近20万名劳务工。
中国联通的压力要小于中国移动。中国联通上市公司财报显示，2012年，中国联通拥有正式工21.9万人，劳务工7万人，劳务工比例达24%，同样超标。2014年，中国联通正式工达到22.9万人，劳务工降至5.3万人，劳务工占比18.7%。2015年，中国联通需转正约3万名劳务工。记者此前就劳务派遣问题联系中国联通，目前仍未得到答复。
同样的情况存在于中国电信。根据中国电信2013年社会责任报告，中国电信集团正式员工数64万人，其中包括中国电信股份有限公司、中国通信服务股份有限公司，以及为数众多的三产公司。在业内，大家都称电信为‘百万大军’，劳务工、外包工应该有几十万。中国电信也有一大批劳务工需要转正。2013年，中国电信集团制定了《关于进一步推动劳务派遣和外包单位建会入会工作的通知》。不过，中国电信未公布具体的劳务派遣比例。
运营商迫切需要让员工转正。因为劳务工比例达标之前，运营商又不能新招劳务工，同时因为‘减员增效’的要求，也无法大规模招聘正式工。但是每年劳务派遣工的流失率都有15%左右，如果不能迅速补充人员，会出现人力紧缺。
但事实上，本应成为职业分水岭的“转正”，对绝大多数劳务工而言并没有太多吸引力。
长期以来，从事一线工作的劳务工待遇普遍低于正式员工。以中国移动为例，2007年，劳务工平均年薪酬约2.84万元，而正式工则为14.8万元。2009年以后，《中华人民共和国劳动法》要求用工单位对劳务工、合同工实施同工同酬。三大运营商开始大幅提升劳务工薪酬。根据2014年财报计算，中国移动劳务工平均年薪酬达到11.9万，相比2007年增长了319%。相比之下，正式工薪酬数年来并未增长，仅为15.2万，与劳务工基本持平。在中国联通，劳务工平均薪酬仍较大程度落后于正式工。根据2014年财报计算，中国联通正式工2014年平均薪酬15.17万，而劳务工仅6.83万。
需要指出的是，劳务工薪酬虽然略低于正式工，但已经实现同工同酬——即同岗位正式工与劳务工的薪酬保持一致。
“相同岗位对比，劳务工只比正式工少一项‘年金’，其他保险、基本薪酬相同。”前述南方移动人力表示：“但转正之后，却要降薪。”
【五】:劳务工转正最新消息(2)
根据该省移动公司要求：“转正之后，固定薪酬保持不变。而量化薪酬部分，相应降低。”不过，为了保障转聘工作平稳过渡，该公司要求“降薪幅度必须控制在10%以内”，并且为转正人员提供总额为600-1000元不等的“工龄补贴”。
降薪的无奈
不只是劳务工降薪，正式工降薪更厉害。相比2012年，我2014年完成了更多的工作量，但个人收入少了数万，整个集团同事大多如此。而2014年，全国正式员工的交通补助、物业、取暖补贴，也全部取消了。
2014年，中国移动离职正式工5524人，同比增长了138%。同样的情况出现在中国电信，根据中国电信人力资源发展报告，2014年，中国电信正式员工人数减少约5585人。而在2013年，整个中国电信集团正式工从66万降至64万，减少2万。
为了补充人力，2014年，中国移动招聘了1.7万人，同比增长了124%。但李常并不确定能有多少人留下来，他告诉记者：“近几年来，中国移动招聘大学生开出的薪水每年都在减少，以广东省为例，现在开出月薪不超过4000-5000元。”
与之相应的是，2014年全年，中国移动劳务工转正3.3万人，但离职劳务工人数达到4万，属于“入不敷出”。
曾有多位运营商高层吐槽电信行业为“一个十年不加薪的行业”。2001年，中国移动正式工3.87万人，薪酬总额69亿，人均年薪酬17.8万。此后至今，中国移动正式工年均薪酬从未能超过2001年，始终徘徊于15万左右。
“国资委一直对运营商实施薪酬总额考核。”李常介绍，其目的，其实是希望国企能够‘减员增效’，通过提高员工效率，来提升企业收入、竞争力。“但你也知道，国企内部很难执行员工激励，无法提高工作效率，只能通过不断招人去扩展业务。”
但是，受限于薪酬总额要求，如果大规模招聘，必然会拉低员工平均收入，这让运营商的人力部门颇为头疼。“对我们来说，人员、薪酬都很难实现能上能下、能高能低、能进能出。”李常回忆称：“大约2001-2003年，集团人力开始尝试‘劳务派遣’。当时，劳务派遣被集团视为‘先进的用工方式’。”因为劳务工不直接与中国移动签署协议，无需向国资委汇报人数。而且，劳务工薪酬被统计为“业务支撑费用”，并不计入国资委的薪酬总额之中。
当时，劳务派遣在石油、铁路、金融、电信行业普及，并迅速壮大。财报显示，中国移动劳务工数量在2005年达到20万，于2010年突破30万。庞大的人员数量支撑着中移动的业务迅速崛起。
但眼下的问题是，所有劳务工转正之后，“中国移动的员工数、薪酬必须汇报，并通过国资委审批。”李常说道，“员工数增加一倍，但薪酬总额不可能增加一倍，怎么办?”
李常透露，目前集团只有两个“权宜之计”：让近两年成立的多个子公司接收一部分刚转正的员工。子公司的人力、薪酬不受国资委考核，但子公司的容量有限，解决不了太多问题。“而另一个方案，则是继续集体降薪。”
“几乎没有企业能达到劳务派遣工比例低于10%的标准。”上海市汇业律师事务所合伙人律师函洪桂彬在接受记者采访时表示：“国家对用工标准制定得很高，但市场上又存在灵活用工的需求，这是最矛盾的地方。”
洪桂彬是专注于公司法、劳动法的著名律师，他告诉记者：“一些央企领导开始跟国资委诉苦，国资委正逐渐放宽了薪酬总额的限制。也有不少企业在清退劳务工，这已经引发了很多‘清退争议’。”
无论如何，对运营商来说，这场人力资源的变动无比艰难。
管理试验
如果考虑当下的市场环境，情况则更为复杂。运营商执行多年的“人海战术”与如今的市场格局已经完全脱轨。
2014年，中国联通收入同比下滑5%，中国移动收入、利润均现负增长，中国电信收入、利润微增。与此同时，中国的移动用户总量达到12.9亿，渗透率接近94%。李常表示：“电信市场已经完全饱和，近几年，人海战术带来的只能是过度竞争。”进一步说，运营商需要全面转型营销模式，改变人力资源的利用方式。
2012年底，中国电信率先尝试“划小核算单元”经营改革，这一经营理念借鉴了人称“经营之神”的稻盛和夫的经营理念——通过把在企业内部划分出大量最小化的经营单元，以此提高竞争力。稻盛和夫曾通过这种经营模式拯救了濒临破产的京瓷株式会社，并一手打造了日本第二大运营商KDDI。2014年，中国电信开始在全国推广“划小”承包工作，实施了一系列“小CEO能力提升工程”。
中国联通则在推广“人岗匹配”，以“岗位+能力+业绩”为平台，通过资源激励培养向高价值、高业绩、高能力的员工。
中国移动最有代表性的转变是启动了“NPS(净推荐值)考核”。这是目前最流行的客户忠诚度分析指标。苹果、飞利浦等公司很早就启动了NPS考核，并将其视为“未来利润”。爱立信副总裁兼OSS&CEM产品管理主管ShamirShoham曾向记者介绍：“借助大数据技术，NPS转型可以给运营商带来大量高价值用户、高价值业务。”
然而，营销模式的转型成果目前尚不明显。与此同时，员工效率的考核带来了新的矛盾，一部分低效率员工“脱颖而出”。
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