【www.shanpow.com--工作总结】
文一波篇一:文一波：我不喜欢做重复的事情，一直在寻求并创造着蓝海
致敬中国水业改革20周年
作为中国第一代环保企业家，桑德集团董事长文一波带领企业已经走过25年，谈起发展往事，他也有了不一样的感悟和预判。回顾过去20年，展望未来20年。文一波总结他带领桑德一路走来的心得时这样说，“我不喜欢做比较重复的事情。在企业发展过程中，我一直在寻求并且创造着蓝海。”
来源：中国水网 作者：李晓佳
今年是改革开放40周年，中国水业市场也在这一年迎来了改革的第20个年头。从1998年到2018年，中国环保产业走过了历史性的大发展时期，经历了许许多多的从无到有，也记录了许许多多环保企业的起伏跌宕。很多企业在一时期，抓住了改革释放的巨大红利，从小到大，从弱到强…… 留下了浓墨重彩的一笔。
作为中国第一代环保企业家，桑德集团董事长文一波带领企业已经走过25年，谈起发展往事，他也有了不一样的感悟和预判。
回顾过去20年，展望未来20年。文一波总结他带领桑德一路走来的心得时这样说，“我不喜欢做比较重复的事情。在企业发展过程中，我一直在寻求并且创造着蓝海。”
桑德集团董事长 文一波
撕开一个口子，民营企业吃上政府“蛋糕”
很多人说起桑德，普遍认为这家企业发展的每一步都踩对了市场的节奏。而文一波大胆布局，敢于人先的性格特点，也成为了桑德很突出的企业基因。
1999年，文一波推出的市政污水处理“中华碧水计划”，不仅踩对了市场节奏，也为民营环保企业参与政府市政项目找到了突破点。
回想起20年前中国环保市场的状态，文一波感叹，那时候外企绝对是高不可攀的，从政府到市场，骨子里都更加认可外资企业，国内的环保企业在市政项目上很难与国外企业竞争，民营企业想要施展拳脚就更加艰难了。
文一波觉得这种局势必须要打破，他连续做了很多市政污水处理项目的可研性报告。1999年，他第一个发起了“中华碧水计划”，要在全国修建污水处理厂，力争在5年内将全国市政污水达标率从不足10%提升到50%以上。在许多人看来，这简直是天方夜谭。但文一波却对此坚定不移，他在写给时任北京市代市长刘琪的信中说，“可不可以释放一些市场窗口给中国的民营环保企业，觉得有风险，甚至可以先不给我们钱。”2000年“两会”期间，文一波又在《经济日报》用两个整版刊登了《一个中国公民的环保建议——城市污水的全面解决方案》，全面介绍了“中华碧水计划”。
功夫不负有心人，这份建议引起了当时的高层领导以及许多与会人大代表、委员的注意和讨论。2000年，桑德如愿以偿，公司自筹资金，投资、建设、运营北京市肖家河、通州区卫星城两个市政污水处理厂，计划得到了政府有关部门的正式批准。桑德“中华碧水计划”迈出了第一步，真正实现了由国内民营企业投资兴建市政项目，将我国市政污水厂建设与运行由单纯的政府行为转变为企业运作的市场行为。
文一波坦言，当时甚至对“BOT模式”还没有概念，环保融资在我国尚属新生事物，一切都是在项目的运营中不断摸索和总结出来的。这两个污水处理厂虽然在规模上称不上很大，却真正实现了我国城市污水处理模式的跨越。
该污水厂建成于2002年，2003年1月完成竣工验收并开始投入使用。2013年11月，肖家河污水处理厂开始提标升级改造，将日处理规模由2万吨提高到8万吨，改造后出水水质提高到北京市地方标准的B标准。
民营环保企业吃上政府“蛋糕”在当时引起了不小的轰动，特别是被媒体整版报道之后，桑德集团引来了更多关注的目光。文一波回忆，当时的湖北省环保局局长看到关于这个项目的报道后，第一时间联系了他，桑德也成功的打开了湖北市场。
在桑德率先布局之后的三年，BOT模式才在我国全面爆发，很多环保企业开始在市政污水领域尝试BOT。在我国城市污水处理厂建设领域，一直由政府部门及其下属的市政部门，以及外资企业唱主角的局面完全被打破。
用品质说话，把“风险”扼杀在摇篮里
正如文一波说的那样，他不喜欢做重复的事情，桑德的企业轨迹也似乎总是在创新和突破。但他也强调，企业在做战略的时候，一定要布长线，要一直认真做项目，从来不存侥幸心理。对于桑德来讲，始终不变的，首先是对品质的坚持，其次是对风险的把控。
20年前，中国环保产业还处在市场化的初期，问题和难点更加突出。文一波表示，过去环保还是关系市场，很多项目靠“勾兑”、靠“关系”达成，不达标、伪达标成为常态。因此，那段时期的环保水务市场很难有重复的订单出现，基本都是一锤子买卖。文一波形容当时的市场环境，大家都在心照不宣的演着一场戏。
对比20年前，环保真需求逐步释放出来，供给侧和需求侧都发生了巨大的变化。中央层面对环保工作的重视，直接推动了市场的优化。过去都在讲总量的减排，玩文字游戏。现在不仅要强调质量和效果，还要强调严把考核关，提出党政同责，实现各级党委的环保责任“由虚到实”。
“现在企业的压力真的很大，规模越大、风险越大。原来靠勾兑、走关系拿项目的做法风险就很大，注定是走不远的。”文一波很自信，很早之前他就预见了中国环保市场必将走向效果时代，桑德的每一个项目都是稳扎稳打，靠的是技术和品质的驱动。
对于品质，文一波认为，需要涵盖各种维度，做到量化，不仅有技术指标、运营指标、管理指标，外观的形象也十分关键。品质驱动，需要做到超出客户的预期。但对于企业来讲，把控项目质量，控制风险也是保证品质的关键因素。
文一波认为，在品质驱动阶段，企业选择项目首先要考虑社会责任，其次就是可持续性。桑德的一个原则就是不选择过于低价的项目，至少要达到中档水平。桑德在福州、沈阳、海口、青岛等的水环境项目，基本上都是地级市以上的项目，并且这些项目都是能立竿见影的。
“在保证项目的质量同时，也要保证融资到位。”文一波要求企业内部每一个项目的立项，都要有银行的实质承诺函，这等于为项目上了双保险。
“品质驱动的理念，未来将帮助企业走的更远。”文一波很笃定的认为。
借势但不循规，对“蓝海”的探寻永无止境
最近几年，文一波常常在公开场合谈到桑德的大环卫布局，市场都知道，在固废行业，桑德正建立一个更大的循环圈。而在水务领域，桑德也在稳扎稳打地寻找着更大的蓝海。“当别人都在不知所措的时候，我们早就做好了准备。”文一波认为，企业要长远发展，绝不能仅寄希望于任何一个单点领域，要不断的寻找蓝海，预见未来。
“企业要借势但不要投机，也不能循规蹈矩。”在水务领域，他更看好工业园区废水处理以及农村水环境。
进军农村水环境市场桑德早有布局，从2009年开始对国内村镇污水现状做了细致的调研， 2010年成立村镇污水处理工艺与设备开发专项攻关小组，创新性地提出以低动力生物膜法为核心的节能省地型SMART成套化、模块化工艺。2011年，桑德SMART村镇污水处理系统在湖南省长沙县首次得以成功应用。
但与其他领域相比，农村水环境领域还很不成熟，付费主体不清、财政问题突出等等还依然存在，虽然这个市场目前是最大的，但问题的解决还需要不断的探索。去年底，桑德中标的43.21亿襄阳市汉江水环境保护建设PPP项目也是一个很好的探索。文一波认为，农村水环境市场如此大，如果引入PPP等模式推进，就一定要解决融资问题，否则仍然不可持续。
与农村水环境不同，工业园区废水处理领域相对比较清晰，如果从市场的饱和度来讲，这一领域确实算得上是一个蓝海。文一波指出，工业废水领域对技术要求比较高，门槛相对也高，在市场足够大的前提下，企业需要想的就是要做什么、不要做什么。
现有的环保公司90%以上将会消失
站在20年前看今天，环保趋严带来了市场的趋于良性。站在今天看未来20年，文一波说，“现有的环保公司90%以上可能会消失。” 20年后，我国对环境的要求将更加严格。行业技术不会再有巨大的变化，基本进入稳定运营时期，行业的洗牌应该已经基本完成，成为一个标准的公用事业行业。
文一波认为，中国的商业模式在全世界都是没有先例的，更多新兴技术的融合，将极大丰富环保产业的发展。大数据、人工智能等新兴技术在未来都会很好嫁接在环保领域。未来这个行业技术的突破，很多会来自实验室。海量的运营数据，将很好反映出参数的合理性，这些领域的创新嫁接，也会让中国环保产业快速走在前列。
当然未来终究会怎样，我们还不得而知。20年后的今天，不喜欢做重复事情的文一波，已经跳出环保产业，在构建一个更大的网。4年前，我们还在猜测文一波这个锂电新能源新兵会如何布局，4年后，桑德的新能源业务已经与长安汽车深度合作。也许不久的将来，我们就能看到桑德自己制造的汽车了呢。
对于未来，一切皆有可能。如文一波说的那样，“你要大胆去想。”
在水业改革20年的节点上，桑德今年还有哪些新规划， 4月2日-3日， “2018水业战略论坛”上，桑德还将做详细介绍，重磅发布，敬请期待。
一直在路上，文一波与水业战略论坛的亲密往事（仅选择部分图片）
从左至右依次为：E20环境平台高级合伙人汤浩、桑德集团董事长文一波、E20环境平台执行合伙人薛涛
本文作者
文一波篇二:文一波
籍贯: 湖南省湘乡人 职务:北京桑德环保集团董事长总裁 1989年12月毕业于清华大学环境工程专业，学制两年半，学历硕士研究生 2003年被评聘为教授级高级工程师 文一波同志现任中国企业联合会工作委员会环境科学分会主任；任中国环保产业协会理事；兼任兰州铁道学院教授 ◆起主要成绩和技术成果有： 1．1987年：甘肃省重点项目--苦咸水淡化研究，为主研人员。 2．1988年：山西大同中水回用研究，为主研人员。 3．1988年--1989年：鞍山钢铁公司焦化厂废水处理试验研究，任课题组组长、主研人员，该研究获冶金部成果奖。 4．1989年--1991年：上海宝钢化工总厂焦化废水脱氧、COD去除中试研究，为课题组组长、主研人员。该研究获冶金部成果奖，达到世界先进水平。 5．1991年--1992年：利用业余时间开发新型生物填料--无剩余污泥悬浮型生物填料，填补国内空白，1993年获国家专利， 1995年通过国家环保总局技术鉴定，1996年列为国家火炬计划项目。 6．1991年--1993年：利用业余时间开发新型废水生物处理工艺：两级悬浮型生物处理装置、单级回流式废水生物处理工艺、新型厌氧装置，均获国家专利。 7．1989年--1993年：参加吉林化纤30吨/年乙烯、衢化10万吨/年烧碱、扬州精细化工工程等45个国家大中型工程可行性研究报告及环境影响评价报告书审查，为环境工程专业主要负责人，代表化工部对其项目的环境保护及给排水的可行性进行评估。 8．1993年--1995年：开发一体化二氧化氯混合消毒剂发生器，并申请了国家发明专利，该设备技术达到国内先进水平，已在国内60多个工程中应用，并有十多套装置出口。 9．1994年--1995年：开发压力式废水处理装置，为主要负责人，并获国家专利，该设备技术达到世界先进水平。 10．1996年-2002年，利用业余时间，先后作为第一申请人并获得了四项国家专利：刮吸泥机的吹渣除沫装置、悬浮型生物填料、不产生剩余污泥的悬浮型生物填料、一种刮吸泥渣的装置。促进了国家环保行业的技术进步和发展。 11．1998年--2002年：开发研制并获得部级以上成果鉴定的技术有SSB间歇式生物处理技术、SBR间歇式活性污泥法、SOFB内循环式好氧流化床等好氧生物处理技术，SUF高效复合式厌氧反应器、厌氧污泥床反应器、BIO-SOUND生物处理技术等厌氧生物处理技术， SORIL曝气生物滤池、微孔过滤、反渗透、纳滤等膜分离技术，膜生物反应器技术、2L/3L市政污水生物处理技术，UNI-REACTOR技术等。 12．1998.7-2000.3年参加了天津化工厂环氧氯丙烷废水处理工程，并作为工艺负责人。 13．1998.12-1999.7主持了北京双鹤药业有限公司废水处理工程的初步设计、施工图设计。 14．1998.7-1999.6参加广东佛山鸿华聚酯公司废水处理工程的初步设计、施工图设计，同时作为工艺负责人。 15．1999.6-2001.7参加南方普惠航空发动机有限公司污水处理工程的初步设计、施工图设计，同时作为工艺负责人。 16．1999.8-2000.7主持湖北中天亨迪药业有限公司废水处理工程的初步设计、施工图设计工作。 17．1999.8-2000.6参加吉林华星电子有限公司污水处理工程的初步设计、施工图设计，同时作为工艺负责人。 18．1998.10-2000.5参加玉门炼化总厂污水处理工程的初步设计、施工图设计，并作为工艺负责人。 19．1999.11-2000.12主持山东邹平淀粉厂废水处理工程的初步设计、施工图设计工作。 20．1999.12-2000.12主持鹰山石化公司污水处理工程的初步设计，施工图设计工作。 21．1999.10-2001.5参加南宁柠檬酸有限公司废水处理工程的初步设计，施工图设计工作，同时作为工艺负责人。 22．1999.11-2000.12主持昆明焦化污水处理工程的初步设计、施工图设计工作，同时作为工艺负责人。 23．2000.5-2001.5主持宝鸡石油机械厂的污水处理工程的初步设计、施工图设计工作。 24．2000.9-2001.7主持北京第四制药厂废水处理工程的初步设计、施工图设计工作。 25．2001.3-2002.8参加吉林纸业废水处理工程的初步设计、施工图设计工作，同时作为工艺负责人。 26．2001.5-2002.9主持北京肖家河的初步设计、施工图设计工作。 27．2001.7-2001.11主持呼和浩特铁路局包西机务段纯水工程的施工图设计工作。 28．2001.8-2002.10主持无锡石塘湾印染综合污水处理厂的初步设计、施工图设计工作。 29．2001.9-2003.1主持湖北省荆门市污水处理厂的初步设计、施工图设计工作。 30．2001.9-2001.12主持呼和浩特金宇制药厂纯水工程的施工图设计。 31．2001.10-2003.3主持吉林石岘造纸厂废水处理工程的初步设计、施工图设计工作。 32．2001.10-2002.7主持天津田边制药股份有限公司废水处理工程的施工图设计。 33．主持国家电力调度中心软化水工程的施工图设计工作。 34．2001.11-2002.5主持国家电力调度中心纯水工程的施工图设计。 35．2002.1-2002.4主持内蒙古东土城纯水工程的施工图设计。 36．2002.3-2003.5主持吉林铁合金污水处理工程的初步设计、施工图设计等工作。 37．2002.3-2003.6主持无锡硕放污水处理厂工程的初步设计，施工图设计。 38．2002.5-2003.3参加曲靖焦化污水处理工程的初步设计、施工图设计工作，同时作为工艺负责人。 39．文一波同志一直潜心研究，理论结合实际，先后撰写了学术性论文和非学术性论文多篇，得到了专家和学者的一致好评。他撰写并发表的部分论文有： （1）、学术性论文： A、 A－A/O法处理焦化废水中试研究 。 获冶金工业部专家鉴定，并取得科学技术成果鉴定证书，证书编号：90冶科成鉴字501号。部分鉴定评语：作为一项经济有效的处理新工艺，有广阔的推广应用前景，处于国际先进水平。 B、 煤炭加工废水中的治理技术 。 C、 焦化废水生物脱氮研究。 于1992年发表在《环境科学》第六期，第一作者。 D、 焦化废水生物处理新工艺。 于1992年第二期《中国给水排水》上发表，第一作者。 E、 焦化废水处理技术。 于1992年第八期《环境保护》上发表，第一作者。 F、 焦化废水中难降解有机物去除的研究。 于1992年第五期《环境科学研究》上发表，第二作者。 G、 粉末活性炭生物处理应用及机理。 于1992年第六期《化工环保》上发表，第一作者。 H、 Biological Treatment of Coke-piant Wastewater for COD and NH3-N Removal 1991年发表在"Water Science and Technology"上。 1990年12月在日本京都第十五届国际水污染控制年会上宣读。 I、 Efficacy of Pre-treatment Methods in Activated Sludge Removal of Refractory Compounds in Coke-plant Effluents 于1994年发表在"Water Research"第28卷上。 （2）、非学术性论文： J、 浅论我国城市污水厂建设资金筹集问题 刊登于《中国环保产业》、《中国给水排水》等杂志。 K、 发展适合中国国情的城市污水处理技术 发表于1999年第五期《环境保护》 L、 改变环保产业的生存模式 刊登于2001年2月19日光明日报B2版 M、 环保产业--北京经济发展的机遇 发表于1998年8月的《中国环保产业》 N、 科技导向，环保产业发展的主流 发表于多加杂志 O、 关注北京环保产业 发表于多加杂志 P、 中华碧水计划 于2000年在人民大会堂中华碧水计划发布会上宣读 Q、 环保企业及技术和设施发展之路 发表于2000年5月科技日报第六版 R、 城市污水的全面解决方案 发表于2000年3月7日的经济日报第16版 近十多年来，为我国环境工程领域技术的开发研究作出了不懈的努力，取得成功，他多次获得冶金工业部及国家级科技进步奖和优秀设计将，成为公认的专家。1999年，文一波同志被应邀参加"中国企业家协会雇主工作委员会议"，并被邀请担任中国企业联合会工作委员会环境科学分会主任等。2001年9月，文一波同志作为中方环保专家应邀出席了由全国政协主办的"21世纪论坛--绿色与环保2001会议"，并作为大会唯一特邀环保企业家作了题为《BOT模式在环保产业中的风险》的发言。文一波同志连续数年被评为北京市局级先进工作者；2001年度被评为"北京市京郊经济发展十佳科技工作者"。 2004年在北京奥运经济推介会上应邀发言.
文一波篇三:文一波，与“野蛮”共舞
文一波，与“野蛮”共舞
正南临湖，山水宜居，该是风水师欣赏的建筑方式。文一波的双层别墅式办公室就在湖边，与桑德集团的办公大楼隔开，员工们爱开玩笑，私下管那叫作“太和殿”。北京难得有湖，这片上千平方米的水域是文一波在自家的“桑德产业园”人工挖的。 文一波喜欢水的灵性。出身湖南湘乡、由水起家的文一波，在福布斯中国富豪榜中居前150位。可是，中国的水务生意，不乏禁入的“玻璃门”，也充斥着资本的盲动，既没有水的灵动，更遑论水的清澈，这多少让他有点失落。 “我最讨厌的就是自己的行业。”文一波说。 “玻璃门”在
水务领域，文一波算是一个技术派，清华大学环境工程硕士毕业，正宗科班出身。他可以很轻松地由商业切入到各种技术细节，从污水处理的氨氮指标到生物转盘的
直径大小。采访他时，自来水的水质问题正闹得沸沸扬扬。有媒体称，中国自来水的合格率不过50%，官方则回应，根据2011年的抽样检测结果，出厂水质达
标率为83%。 “这两个数据都不太准确，标准不同，前者指针对用户要求的水质，而后者侧重水厂出水的标准。就水厂而言，83%更接近现
实一点，可是从用户的角度讲，50%更接近现实。”文一波直言不讳，目前中国整体的水质状况不容乐观，原水的水质普遍较差，个别地方只能用五类水作为原
水，常规的处理工艺根本达不到2007年7月实施的《生活饮用水卫生标准》。 自来水一直是文一波渴望增加投资的领域，其控制的桑德集团
已在全国投资、运营自来水（公司）、污水处理、城市生活垃圾处理、工业废弃物处理等相关项目60余个，其中在湖北、浙江、江苏等省都有自来水项目，这类项
目现金流稳定，是长线资本不错的配置领域。尤其2007年新标准出台后，不少水厂的相关设备以及管道网络亟待改造，亦需要改进型投资。 可是，桑德在自来水领域斩获平平，其进入虽无法律障碍，却频频遭遇“玻璃门”的掣肘：上至政府主管部门，下至执行层级，多以供水安全、服务质量、价格垄断这样的担忧阻止民营资本进入。 “实
际上，都是完全不能成立的理由，只是有些群体阻止水务开放打的一张牌。”如果信奉自由市场经济，且对政府的执行力抱有信心，可能很容易被文一波的逻辑说
服：如果自来水领域开放，政府完全有能力就服务品质综合监控，一旦出现安全问题，可进行经济惩罚甚至收回特许经营权，而其监管独立性更强；中国水价正处于
上行通道，根本助推动力在于改善水质运营成本要增加，而缓解的出路只能是开放，“市场以国有资本主导，体制和管理机制导致自来水的经营效率偏低，而且投资
能力受到制约”。 至于民营资本推升涨价一说，文一波直接用“胡扯”一词吐一肚子不快：“价格听证和审核都由政府组织，报请政府批准，企
业说了根本就不算。政府可以找任何一个理由，比如CPI高，就能封死涨价；自来水供应有一定区域性，涨价得参考周边市场，比如襄樊国有水厂一吨四毛钱，如
果我在宜昌的水厂涨到六毛钱，人家肯定会骂死。”由桑德运营的自来水项目，他说自己格外小心价格的分寸，其运营原则是“在同区域可比的城市，调价的时间会
相对偏晚一些，调价的幅度偏低一些”。 言谈犀利，行动谨慎，或许是文一波惯用的一种策略。这不奇怪，水务的圈子，形形色色的利益集团层层叠叠，民营企业的弱势显而易见，嗓门大一点，可以多一些机会，而一旦赢得机会，又必须谨小慎微。 狂妄的提案 文一波创业，一开始就有点被逼上“梁山”的味道。 1994年，两个下海赚了钱的朋友想捣鼓点和环保相关的事，当时在化工部规划院任职的文一波应邀去帮忙，没想到被突击委任为副总经理，朋友的好意带来的却是无妄之灾——他被原单位除名。 创业未久，钱烧得很快，起头的两个朋友自己先撤了，文一波硬着头皮接手了生意，险象连连，公司曾经9个月无事可做，现金流一度几近断裂，最后通过“很硬的关系”，才从银行贷了30万元，直到后来为污水处理项目提供技术和设计支持，公司才告稳定。 文
一波的出名，缘起于1999年的一次“大胆”，他在《光明日报》花钱买了一个广告版，刊登了一个公民的“两会”提案——“中华碧水计划”。计划的主旨是市
场化运作污水处理项目，即向政府争取特许经营权，由企业承建并运营一定时限，通常为30—50年，其间靠收取企业排污费营收。这类“建设—运营—移交”
（BOT）的方式在国外已然流行，在国内却属融资创新。 创业之初，为推销桑德的“SNP生物填料球”，他在《中华环境报》撰了个很牛的广告词——“21世纪世界废水处理技术革命”，公司两部电话很快就被打爆。而这一次“公民提案”，则又吸引了一个重要人物的注意——时任建设部部长的俞正声。 俞正声看到报纸，马上做了意见批复，嘱托建设部的几位司长级官员找到文一波好好谈一谈。这次谈话，文一波感觉不是太愉快，官员的评价大体是四个字——幼稚、狂妄，他们好心敲打这个年轻人，无论资金、技术、设备，他的计划在中国都不可行。 市
场化的力量被当时的官员们低估了。10年前，中国城市污水处理的处理率不过10%，市场化运作后，一眨眼就到了目前的70%，“全世界任何人都想象不出
来，我自己都没有想到这么快，简直就是大跃进”。文一波的设想绝非天方夜谭，他也笃定政府主管并不一定掌握真理，“有些官员，什么内涵都没有，啥也不懂，
总认为比我们懂。我自己在行业内搞了20年，难道就不比你懂？” 文一波因“中华碧水计划”获得了知名度，北大方正集团和中金公司入股了
桑德，他还慢慢“磨”到了第一个BOT项目：2000年12月，北京市发展计划委员会正式批复，同意北京桑德集团自筹资金，投资、建设、运营北京市肖家河
等两个市政污水处理厂，总投资数千万元，这是中国第一个由国内民营企业投资兴建的市政污水治理项目，日后成为文一波获得其他政府项目的一个标杆工程。 在
早年的创业历程中，文一波的商业性格表露无遗。他有丰富的想象力，不排斥奇思妙想，但凡有可能的事，都爱好好探究一番。曾经有人建议他“蛇吞象”抄底收购
法国威立雅环境集团，后者是全球三大水务集团之一，其体量为桑德的10倍不止，文一波很认真地探问，如果作为非控股股东，并购能否合并进入上市公司的报
表，以便在资本市场上进行融资。 创业之艰难冷暖自知，文一波高度关注成本与风险，坚守出手的底线。早年月工资800元以上的人一律不
用，他说用不起。即便现在坐拥百亿级的资产规模，他依然忧心公司日后的“生与死”，这种小心约束着桑德避开锋芒，与各种项目的拼抢绝缘，不惜血本的事情坚
决不干。“民营企业，活下来才是硬道理。现在并购的资产价值虚高，水务行业动不动是40倍或者50倍的PE，我自己公司的PE不过10倍左右，我去买个
20倍的PE，投资者不得打死我。但你要让我花5倍去买，我就是神仙也买不到啊。没关系，我等机会。” 与“野蛮”共舞 文一波感慨自己的行业“太野蛮”，技术派没有得到应有的重视。 水务行业具有“类金融”的模式特征：一般的项目运作模式，多由集团投入资本金，设置独立的项目公司，以项目本身的现金流收益独立向银行申请贷款。在业内，一个项目自有资金只要达到20%-30%，就能通过财务杠杆撬动项目运作。 过
去数年，行业频频出现溢价数倍收购的案例，竞争演变为融资能力的赤裸裸“搏杀”。其中最典型的事例莫过于2007年兰州供水集团改制，其45%股权以及相
关污水处理项目，桑德内部估价在3亿元左右，结果威立雅水务报价17.1亿元买走。直到现在，文一波还会拿这个案例说事，只是时移势易，“5年之前是外资
野蛮，最近5年就是国有企业和央企野蛮，他们已经看不起外资了，无非就是钱多，不管自己是否有管理能力和技术能力，就忙着跑马圈地。” 融
资能力的短板，文一波心知肚明，资本的躁动让他生发出“有劲使不出”的愤懑，但凡听到“类金融”，他就心生厌烦，这个词完全辱没行业的技术含量，推升资产
泡沫，“（水务）行业根本不是一个类金融产品，即便是类金融产品，资产价格一定要匹配现金流，本来现金流跟3亿元的价值做匹配还是挺好看，偏偏17个亿去
买，财报就特别难看”。有钱的主到处砸钱抢项目，自己日子未必好过，捎带着却把行业价格炒起来了，“到处哄抬物价，‘喝汤’的机会都不给，还四处来公司挖
员工，一开价直接就是原来薪酬的2-3倍”。直到现在，文一波去境外做路演，仍然有投资者基于“类金融”的逻辑来挑战他：桑德怎么能够跟圈得动钱的人一道
玩？“普通投资者的逻辑都很简单，国有企业股东这么牛，你拿项目没有优势，国有企业自己有钱，融资成本还能很便宜，怎么能干得过人家？我现在都懒得跟他们
解释了，钱多怎么就成了行业核心竞争力？” 水质标准不断提高，文一波相信，下一轮竞争要胜出只能靠技术上的“细活”，无奈现在行业热衷
拼资本，技术派成了冷僻的少数派。权宜之计，桑德只好回避比拼融资能力为主的TOT（移交—运营—移交）项目，更加偏好BOT项目，因为其中牵涉设计、技
术、建造、运营、融资等诸多环节，可以发挥综合优势。当然，他相信会有识货的主，比如李嘉诚收购的英国水务就持有其境外上市平台桑德国际
（00967.HK）的股份。 除了厌恶资本的盲动，文一波多少有点反感少数有权官员的“嘴脸”。水务领域，免不了要多跟政府交往，过去
的官员理念固然保守些，却有一份他欣赏的“淳朴”，现在小撮当道者“铜臭一些”。桑德运营的项目有不少政府补贴，时常会遭遇经手部门的克扣、截留，文一波
偶尔就有倔强的表现。他的助手说，有一回老板实在看不过补贴的缩水幅度，直接在申请报告上做批示：“这笔钱不要了。” 不得不与各种人打
交道的文一波说不上“长袖善舞”，他平时话不多，由于管理多以授权为主，会务或者电话亦少，一般就在自己独立的办公楼，中午饭也多在办公室一个人吃，偶然
会在湖边逛逛，会选在员工正常的工作时间。看起来有点像富人的爱好是喜欢开车，不乏豪车座驾，但现在他自驾少了，据说是夫人坚持的缘故，工作已然劳神太
甚。 即便从商多年，文一波的骨子里保留着傲气乃至于自负。他从来不敬畏政府官员，“你不给我项目没关系，只要我做得好，总有人会认
我”；很多人揣测他是资本运营高手，实际上他对金融有点不屑一顾，“除了复杂的金融衍生品，跟我们的技术比，金融的水平太过小儿科”；在清华大学攻读工程
博士，他选择的课题是乡镇污水的治理，“我提出技术的产业转化目标是5年之内达到50-100个亿，行业没有一个人敢提这样高的指标”。 文
一波说自己就喜欢好技术和好产品，最欣赏的公司是苹果，最讨厌的就是自己的行业——因为苹果公司一有好东西能迅速风靡全球，而他有好技术未必能马上得到认
可，可能等上20年才用得上，还得看人家脸色。“比如说自来水领域，我已经花了10年来教育市场，没关系，我准备再花10年。”（摘自《21世纪商业评
论》）
